第一篇：電子沙盤ERP實訓(xùn)總體分析總結(jié)

電子沙盤

ERP沙盤模擬經(jīng)營總體分析報告

專業(yè)班級：

模擬公司（組別）：

實訓(xùn)組人員：ＣＥＯ

財務(wù)總監(jiān)

運營總監(jiān)

采購總監(jiān)

銷售總監(jiān)

指導(dǎo)教師：實訓(xùn)時間：2012年6月

實訓(xùn)地點：

一、實訓(xùn)項目

1——6年企業(yè)運營

二、ERP沙盤模擬實訓(xùn)體會

主要從幾個方面分析：

1、描述本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃（6年的設(shè)想）以及分年度的經(jīng)營計劃

2、經(jīng)營計劃實施過程中情況（包括計劃在實施過程中遇到的問題，以及所做的調(diào)整和完善）；

3、六年經(jīng)營的總體體會

電子沙盤總結(jié)

（一）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略計劃

首先，我從總體策略方面先總體概括一下。通過跟組員的討論以及商量，粗略的設(shè)想了六年的運營計劃，公司決定先建設(shè)三條生產(chǎn)線，分別為一條半自動，兩條全自動，產(chǎn)品研發(fā)主要是P1、P2、P3，開拓的市場有本地、區(qū)域和國內(nèi)，但主要的市場是拿下本地市場，這也是看了預(yù)測圖和組員商量之后一致決定的。往后的操作都是根據(jù)自己公司的情況進行變化。年度計劃如下：

第一年：根據(jù)談?wù)撘约坝媱?，我們是這樣建設(shè)自己的公司的，先借下五年的長期貸款總共100M，加上本公司的原有資金，總共160M，先是買下大廠房，然后建設(shè)三條生產(chǎn)線，一條半自動和全自動用于生產(chǎn)P2產(chǎn)品，一條全自動用于P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)是P1、P2、P3，后期可能會再增加一條生產(chǎn)線或者轉(zhuǎn)產(chǎn)來生產(chǎn)P3產(chǎn)品。市場開拓這方面開拓了本地，區(qū)域和國內(nèi)。資格認證的投資暫時不進行投資，等到第三年看情況進行投資。

第二年：依據(jù)自己建設(shè)的生產(chǎn)線，目前該生產(chǎn)力分別為P1四個，P2六個，組內(nèi)的組員認為應(yīng)盡量將產(chǎn)品全部銷售出去，以增加公司的運營資金。根據(jù)預(yù)測圖上產(chǎn)品價格以及走勢，決定先拿下本地市場的龍頭老大，然后再在本地市場疲軟的時候，將市場方向轉(zhuǎn)向其他市場。

第三年：到了第三年，P3產(chǎn)品也開始進行競爭生產(chǎn)，公司計劃擴建一條生產(chǎn)線以方便P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，在公司資金充足的情況下，進行資格認證的投資，加強公司的競爭能力。

以上就是我在電子沙盤采用的策略。也許你會感覺奇怪，我為什么只寫出了前三年的策略，而沒有寫后三年的策略。最主要的原因就是電子沙盤的變數(shù)太大，前三年的策略還是比較容易控制的，從第四年開始就無法準(zhǔn)確的預(yù)測出來了，所以也就沒有這個必要去做一個六年的策略，即使做出來這個策略，也是不準(zhǔn)確的。

（二）運營的過程中的問題以及改善

第一年，基本上按照原來的計劃運行建設(shè)自己的公司，沒進行改動。第二年，廣告上在本地投入了10M，但P2產(chǎn)品的投入比較多，我們希望能拿到好的銷售額。雖然有兩個市場可以競爭，但在本地市場的競爭還是挺惡劣的。

本地市場競爭的隊伍加上自己公司就有五個公司。根據(jù)之前手工沙盤的總結(jié)，在電子沙盤競單的時候，本公司的選單規(guī)則是控制在損失幾個M的數(shù)量之內(nèi)，盡量選擇賬期短的單，盡快的令公司的運營資金增加起來。

開始運營之后，我們開始發(fā)現(xiàn)，電子沙盤跟手工沙盤的不同，雖然在此之前已經(jīng)對規(guī)則進行詳細的觀察，但有些地方我們還是根據(jù)手工沙盤的規(guī)則和想法來進行運行。而本公司可能是有幸運女神庇護吧，在競單時受到對手的因素，選到稍微小一點的單，反而幫助了我們，使公司在交單的時候，沒有出現(xiàn)違單的情況。在最后一個季度，考慮到下一年的資金還沒有那么快回收回來，本公司又借了20M的短期貸款，穩(wěn)住運營。第一年結(jié)束之時，我們也對規(guī)則的細節(jié)進行摸索。

第三年，本公司擁有了優(yōu)先選單的資格，根據(jù)自己公司的產(chǎn)量和單的賬期的長短進行選單，總體上來說還是處于優(yōu)勢的。但在推測的過程中發(fā)現(xiàn)運營資金會越來越不夠，我們也在這一年把廠房賣掉。按計劃，在第三年我們進行了P3產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為沒辦法建設(shè)新的生產(chǎn)線，我們將P1的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)來生產(chǎn)P3產(chǎn)品，因為此時P3的價格比P1高。

最后我們發(fā)現(xiàn)對于應(yīng)收款的更新處于一種不知的情況，因為不像手工沙盤那樣能直觀的看到，電腦操作也讓我們對應(yīng)收款的更新產(chǎn)生不及時，現(xiàn)金出現(xiàn)不夠的情況，必須通過老師才知道還有多少應(yīng)收款能收入現(xiàn)金池。我們馬上用手工沙盤的道具解決這一問題。

第四年，因為時間緊迫，這一年以很快的進度完成了，中間出現(xiàn)了原材料不足的情況，出現(xiàn)這樣的情況，往往是因為我們一次性進行原材料采購之后，就忘記在中間的時候再進行原材料的采購，我們只能通過緊急采購的方式，保證公司的訂單按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也決定不進行資格認證的投資了，依然按照現(xiàn)在的情況走下去。

第五年，跟上一年一樣，運營也是很快的的結(jié)束了，在結(jié)束之時將應(yīng)收款收回，公司的現(xiàn)金有80多M，但在此時，我們也忘了還有100M的長期貸款要還，沒想過現(xiàn)金根本就不夠還。

第六年，經(jīng)過老師的查詢，雖然我們還有10多M的應(yīng)收款，但流動資金還是不夠還貸，即使夠還貸款，剩下的流動資金也不夠生產(chǎn)所需。所以我們在第六年年初宣布破產(chǎn)。

（三）六年經(jīng)營的總體體會

以上就是我這次參加電子沙盤省賽的流程總結(jié)。下面，我說說六年經(jīng)營的總體體會：

1、生產(chǎn)線上還是不要過于保守，但也不要過于激進，一般第一年上2到3條全自動是正常的，而且一定要保證第三年的生產(chǎn)線數(shù)量達到4條到5條。在雖然之前有手工沙盤的經(jīng)驗，但在電子沙盤中，我們還是落后了。

2、產(chǎn)品研發(fā)選擇上，盡量還是走P1、P2、P3這種順序，這樣比較符合市場的規(guī)律，而且也覺得一間公司，在生產(chǎn)線勉強的情況下，產(chǎn)品的生產(chǎn)上還是專注于兩個產(chǎn)品的生產(chǎn)，別看見有市場，就什么都生產(chǎn)，這樣反而對企業(yè)很不利。產(chǎn)品要集中化生產(chǎn)。

3、能拖原材料帳期就盡量拖，但是盡量往3，4季度拖，因為一般交貨后3，4季度的應(yīng)收帳能多點，可以緩解一下你的現(xiàn)金流壓力。

4、要學(xué)會分析對手，前幾次可能分析不準(zhǔn)，但多分析就會慢慢找到感覺。

5、要學(xué)會在廣告上面做文章，沙盤第一比的是策略，第二比的就是廣告，誰的廣告打的好，他拿第一的可能性就會大大增加。

6、一定得做1到2年的準(zhǔn)確預(yù)算，只有這樣，你才能知道你的現(xiàn)金流會在來年的哪個季度出現(xiàn)問題，你好有1年的時間去解決這個問題。

7、一定要合理的去交訂單，爭取讓你每季度下來的應(yīng)收帳能夠得到充分利用。這是兩次沙盤操作結(jié)束之后其中一個最大的感觸，因為流動資金的多少真的會決定一個公司的成敗。

8、不管出現(xiàn)什么不利的局面都不要慌張，一定要沉著冷靜的去思考解決的辦法。作為一間公司的一員，有時，一個好的想法可以改變一個公司的命運。

9、不是只有砸廣告才能解決你的逆境，你可以想出很多其他的方法來解決你現(xiàn)在所面臨到的困境。

10、充分利用好規(guī)則，琢磨透規(guī)則上的每一句話，也許有玄機就會在里面。運用好規(guī)則，能使你在競爭中處于優(yōu)勢。我們失敗的原因之一，也是我們沒有好好的掌握到規(guī)則的細節(jié)之處。在生活中做事也一樣，應(yīng)留意細節(jié)之處。

11、最后，還是老話，就是團結(jié)，你只有身處一個團結(jié)之中，才會明白他的重要性。

第二篇：ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

班級：電商1002班

姓名：唐惠珍

學(xué)號：201013370230

職務(wù)：B公司采購助理

為期五天的ERP沙盤實訓(xùn)結(jié)束了。通過這五天的實訓(xùn)，我從中學(xué)到了許多東西，不止單單是書本上的那些理論知識，在這短短的五天時間里，更讓我認識到的是一個團隊合作精神是多么的重要，一個團隊的領(lǐng)頭人物必須得具備哪些素質(zhì)。

ERP實訓(xùn)的第一天，我對這個實訓(xùn)充滿了好奇心，因為前一周實訓(xùn)了的同學(xué)告訴我這個實訓(xùn)非常的好玩，所以剛開始上課的時候我就迫不及待的想開始這個像“大富翁”這種游戲的ERP實訓(xùn)。本來一上課老師是想放著投影儀上面顯示的沙盤讓我們自己跟著擺盤，但是投影儀壞了，因此老師就給我們上了一個上午的理論知識。通過老師一個上午的理論知識講解，我了解了ERP沙盤模擬實訓(xùn)的規(guī)則有哪些，這些規(guī)則包括市場劃分與市場準(zhǔn)入規(guī)則；產(chǎn)品研發(fā)與ISO資格認證規(guī)則；廠房購買、出售與租賃規(guī)則；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售規(guī)則；產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則；原材料采購原則；銷售會議與訂單爭取規(guī)則；融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則，還有運行規(guī)則。老師在講完這些規(guī)則之后，有根據(jù)班級學(xué)號給我們分了6個組，即6個公司。我們是B公司的。分完公司之后，我們內(nèi)部選好了職務(wù)?？偛肅EO由肖舟林擔(dān)任；財務(wù)總監(jiān)由陳敏擔(dān)任，財務(wù)助理是侯娟；營銷總監(jiān)由王姣擔(dān)任，營銷助理是唐建衡；采購總監(jiān)由舒紅梅擔(dān)任，我擔(dān)任的是采購助理；而生產(chǎn)總監(jiān)由周蓮戀擔(dān)任，生產(chǎn)助理是李修江。我們這個組總共是九個人。

第一天的下午，老師帶領(lǐng)我們走完了模擬運營的起始年。然后肖舟林以CEO的身份帶領(lǐng)組員按照流程及規(guī)則經(jīng)營下去。在幾乎完全開放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)主要考驗的是我們的計劃和組織安排及協(xié)調(diào)能力，好在這一個星期的實訓(xùn)中體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。CEO對整個企業(yè)進行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售總監(jiān)負責(zé)市場預(yù)測和產(chǎn)品定位，運行總監(jiān)負責(zé)生產(chǎn)和進行生產(chǎn)預(yù)測和計劃，采購總監(jiān)負責(zé)物料采購和預(yù)測采購計劃，財務(wù)總監(jiān)負責(zé)財務(wù)報表和財務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預(yù)測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會浪費資源和造成虧損。

實訓(xùn)的第二天，老師就讓我們自己擺盤，自己運營，還說這天是模擬運營，等第三天我們就和其他公司進行對抗賽。

第三天，其實也是我們這個ERP沙盤實訓(xùn)的真正開始，因為我們在這天正式開始和別的公司進行“開站”。在我們集體討論完畢后，在CEO肖舟林的帶領(lǐng)下我們開始了我們的第一年運營。在第一年的第一季度，我們就買了兩條生產(chǎn)線，一條半自動一條柔性線。在市場研發(fā)方面，因為我的誤解，我們公司就沒有研發(fā)區(qū)域市場的準(zhǔn)入證。其實，我們完全可以在第一年里研發(fā)，但是我當(dāng)時看書上寫的兩年時間，我錯以為要等到第二年才可以開發(fā)。結(jié)果就耽誤了一年的研發(fā)期。第一年快要運營到年底的時候，因為開始借貸款的時候錢借少了，所以導(dǎo)致我們第二年年初的時候的資金短缺，所以我們又向A公司借了1000萬，才得以解救我們的危機。第一年完后，我們公司虧損了600萬。

接下來的幾天，我們都是按照一天運營兩年的速度經(jīng)營著我們的公司。我發(fā)現(xiàn)我們公司真的是狀況連連?？赡苁俏覀児娟爢T團結(jié)的原因吧，最后都一一度過了這些“劫難”。比如說在第二年的時候，我們因為生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來的產(chǎn)品比我們拿的訂單上的產(chǎn)品要少一個，這樣就意味著我們要違約了，因此我們就得按產(chǎn)品的25%賠違約金，后來我們向C公司買了一個產(chǎn)品就沒有要賠錢了；還有就是第三年的時候我們因為沒有考慮全面，結(jié)果導(dǎo)致現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不過來，所以我們不得不去貼現(xiàn)。

從第三年起我們公司就開始盈利了。但是因為財務(wù)總監(jiān)在算折舊費的時候不夠細心，導(dǎo)致我們少了三百萬，最后導(dǎo)致最嚴(yán)重的是我們公司的權(quán)益少了好多。

真的是世事難料，因為最開始的時候老師就說讓我們走六年，所以我們考慮的都是到第六年年末的時候，我們公司的總資產(chǎn)絕對是六個公司里最多的。可是那天老師突然說沒時間了，讓我們在走完第五年的時候就打止了。因此，我們很遺憾的以126分的總分輸給了130分的A公司。

實訓(xùn)第五天下午，老師讓我們每個公司的每個成員都上臺發(fā)表了自己在這五天里的感受。作為采購助理的我，自認為我自己對公司的貢獻是不大的，因為我們采購的只要去拿原材料和訂下個季度的原材料就可以了，不像財務(wù)總監(jiān)從一開始就忙著記賬，等我們?nèi)棵ν甑臅r候她和財務(wù)助理還有CEO還要忙著做報表。報表真的是一個很讓人頭疼的東西，必須得細心，要是一個不小心你的數(shù)據(jù)就得從頭算起。

總的來說，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的“顧客的滿意就是我們的價值”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，我想說的是：很累，很開心，很受益！

在這次實訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算.通過這次實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次的沙盤實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。

實訓(xùn)五天很快就過去了。但是我很享受這個實訓(xùn)的過程。

第三篇：ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實訓(xùn) 心得體會 學(xué)生姓名： 劉忠兵 班

級： 市場營銷2班 專

業(yè)： 市場營銷 日

期：

2011.11.20

ERP沙盤模擬實訓(xùn)心得體會

2011年11月，一個對我來說十分特殊的日子。

為期一個星期的沙盤模擬課程結(jié)束了，我的感觸頗深，做為F組的CEO的我和財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)助理、商業(yè)間諜兼營銷助理組成了F公司，開始為期6年的企業(yè)經(jīng)營。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，為期一周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

我作為企業(yè)的CEO，必須擁有全局觀念，戰(zhàn)略觀念、果斷和膽識。為期6年的企業(yè)經(jīng)營，我的總體感受經(jīng)營企業(yè)前幾年是舉步維艱、如履薄冰，要有運籌帷幄之中，決勝千里之外的大局長遠目光。制定好自己的企業(yè)的未來6年的發(fā)展戰(zhàn)略，明確自己的企業(yè)的發(fā)展思路和產(chǎn)品研發(fā)、市場的開拓，做到井井有條、有理有據(jù)。同時還要具備應(yīng)變能力、抗壓能力、果斷力。

我把自己的總體發(fā)展戰(zhàn)略和組員一起商討，最終經(jīng)過集體討論和分析，我決定企業(yè)的6年的發(fā)展戰(zhàn)略是： P1產(chǎn)品是開始生產(chǎn)1、2年，利用廣告投入，在第一年的時候，拿到至少本地市場前3的排名，以便拿到2個好的訂單，到第三年及時淘汰；P2產(chǎn)品用來過度，主要占有區(qū)域市場；做P3產(chǎn)品為5，6年的重點產(chǎn)品，主攻亞洲市場，P2為起輔助作用。考慮到不同年份，不同產(chǎn)品在不同市場的價格和訂單。同時產(chǎn)品必須在第3，4年的時候拿到相關(guān)認證，以便P2,P3產(chǎn)品適合亞洲市場的訂單需要.做企業(yè)必須有進有退，有所舍棄，才能長遠經(jīng)營，全盤的投入，同時開發(fā)P4，又要打開世界市場，還兼顧開發(fā)國內(nèi)市場的話，那樣會造成資金周轉(zhuǎn)不足，直接破產(chǎn)。考慮到G組是國內(nèi)市場的老大，開發(fā)世界市場周期太長，P4產(chǎn)品研發(fā)周期太長，我們組員最終同意我的發(fā)展戰(zhàn)略思路，按計劃執(zhí)行。

開始的第一年，大家的的起點都一樣。我們的廣告投入1100萬，恰到好處，與第一名1300萬的廣告相差不大，順利拿到2個訂單。由于剛剛開始大家啟動資金充足，加上所有者權(quán)益都很多，能過貸到很多款?？紤]以后資金投入到生產(chǎn)線的更新上，會造成很多資金的不到位。所有，我們第一年就貸長期貸款6000萬，后面，每一季度我們及時更新短期貸款。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上課操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

作為CEO必須和團隊成員一起去發(fā)現(xiàn)機遇、分析問題、制定決策，公司才能保持成功及不斷成長。在尋找市場機會、分析規(guī)律、制定策略、實施全面管理的過程中，讓我們經(jīng)歷著各種決策和執(zhí)行所帶來的成功及失敗的體現(xiàn)，學(xué)習(xí)管理知識、掌握管理技巧、同時深刻充分體驗到團隊協(xié)同、信息共享的重要性。感激團隊的支持和協(xié)助。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再貸款才使我們生存下來，但是我們小組還是列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。作為CEO總體來說不容易，一年又一年，如履薄冰，運籌帷幄之中，決勝千里之外。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配

實訓(xùn)就結(jié)束了，但是我們依舊懷戀那段時光，雖然我們每個人都滿的焦頭爛額的，但是我們還是覺得很自豪的，畢竟那是我們辛辛苦苦所得到的成果！

實訓(xùn)就是現(xiàn)實生活的真實系寫照，一切就像是真實的那樣。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。

也許在我們即將畢業(yè)的那年，我們重新進到這里來再次做這個實驗時，我們會有新的體會吧！希望那時候我們不會再像現(xiàn)在那樣手慢腳亂了吧！

第四篇：ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實訓(xùn)結(jié)束了。在這次上盤實訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到了很多東西，認識了很多以前聽過但是不了解的事事物物。這次ERP沙盤實訓(xùn)主要分為兩個步驟。首先是公司注冊的流程了解與實際操作。第二是ERP沙盤模擬。

公司注冊流程

企業(yè)注冊流程主要步驟是：企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)、開立臨時賬戶、領(lǐng)取驗資業(yè)務(wù)約定書、銀行詢證函、審計驗資、企業(yè)設(shè)立登記、稅務(wù)登記、辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)賬戶、組織構(gòu)架等。

我設(shè)立的企業(yè)主要是一家家居裝修公司。在實訓(xùn)中我知道企業(yè)設(shè)立的基本流程。

ERP沙盤模擬，在沙盤正是開始之前，我們首先設(shè)立了我們的公司，我們的公司是茶葉公司，叫騰飛茶葉有限公司。我是我們團隊的市場總監(jiān)。起始年是由楊華老師帶我們一起做的。主要是了解整個實訓(xùn)的步驟流程，以及一些重要的知識的介紹和一些規(guī)定。

第一年，我們正式開始了沙盤模擬。作為市場總監(jiān)，在與CEO商量投資1M開通區(qū)域市場。同時研發(fā)P2、P3產(chǎn)品。在第一里面由于生長線的落后我們沒生產(chǎn)多少產(chǎn)品，于是我們決定把生產(chǎn)線換了，我們在生產(chǎn)完預(yù)定的產(chǎn)品后通過貸款把生產(chǎn)線換了。以便為以后加大生產(chǎn)。第一期結(jié)束后，我們是本地市場排名第一。

第二年，我們的區(qū)域市場開通，通過市場預(yù)測，及產(chǎn)品分析之后把投入資金，準(zhǔn)備把國內(nèi)市場也打開了，同時投資ISO9000產(chǎn)品認證資格。第二年結(jié)束我們認識本地市場排名第一，區(qū)域市場是第二。

第三年，我們的生產(chǎn)線周期已近全部安裝完畢了，可以大量進行生產(chǎn)了。加之我們有本地市場有限選擇的權(quán)利，P2也可以生產(chǎn)。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品高居第一。我們沒在開拓市場。

第四年，我們的國內(nèi)市場被打開，P3產(chǎn)品也研發(fā)完畢，可以進行生產(chǎn)，同時ISO9000認證資格也已經(jīng)結(jié)束同時又租了小廠房，購買生產(chǎn)線。第五年我們小組基本上沒做市場開拓與產(chǎn)品研發(fā)。直到第五年結(jié)束，我們已經(jīng)是區(qū)域市場與本地市場的第一。我們帶著這樣的優(yōu)勢進入第六年。

第六年，我們在強大的生產(chǎn)線和本地市場、區(qū)域市場等兩個市場領(lǐng)先的帶動下實現(xiàn)的大量盈利。成為五個小組第一。非常感謝我們的團隊，我感覺團隊的力量是偉大。

我們組的不足之處。由于本次實訓(xùn)是截取企業(yè)正常運營的一部分，而我們只考慮了六個季度，因此沒有開拓亞洲、國際市場，沒有投資ISO9000認證資格，試想下如果再多做幾期，也許我們就不會是第一了。所以這個問題值得深思。

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。

不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。

通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標(biāo)。但是又想想，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。最后由衷感謝我們的老師！

第五篇：ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

近一個星期的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，讓我受益匪淺，雖然ERP的課時很少，但通過這次短期的實訓(xùn)，較深刻的了解和體會到ERP的基本運作及其重要性。

ERP實訓(xùn)開始，我們是分7人一小組，其中CEO 1名，總經(jīng)理助理1名，財務(wù)主管1名，財務(wù)主管助理1名，采購主管1名，生產(chǎn)主管1名，營銷主管1名。我很榮幸被我們組選為采購主管，我也盡職盡責(zé)的完成了自己的任務(wù)。

在剛開始進入實訓(xùn)時，腦子里根本沒有這次實訓(xùn)的概念，幾乎不知道該要做什么，經(jīng)過一星期的經(jīng)營后，我對此次實訓(xùn)有了更深刻的了解和教訓(xùn)。對于組員的分工和自己將要完成的任務(wù)有了較清楚的認識

實訓(xùn)是八個組進行正式比賽，經(jīng)營六年。起先的起始年在老師的帶領(lǐng)下，把起始年走完。然后CEO帶領(lǐng)組員按照流程及規(guī)則經(jīng)營下去。在幾乎完全開放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)主要考驗的是我們的計劃和組織安排及協(xié)調(diào)能力。

在這個過程中，CEO負責(zé)著整個企業(yè)運營的預(yù)算和管理。在這個過程中，我對財務(wù)預(yù)算的重要性深有體會，若不是有較系統(tǒng)正確的財務(wù)預(yù)算，整個企業(yè)的運行將無法控制在有限的資金下，那么生成計劃也將無法完成，最后導(dǎo)致的后果將是企業(yè)無法生存下去。同時，運行主管的生產(chǎn)計劃也很重要，若沒有生產(chǎn)計劃，我的財務(wù)預(yù)測也無法進行，并且導(dǎo)致市場預(yù)測和產(chǎn)品定位無法正確控制。

在實訓(xùn)中我體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業(yè)進行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷售主管負責(zé)市場預(yù)測和產(chǎn)品定位，運行主管負責(zé)生產(chǎn)和進行生產(chǎn)預(yù)測和計劃，采購主管負責(zé)物料采購和預(yù)測采購計劃，財務(wù)主管負責(zé)財務(wù)報表和財務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預(yù)測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會浪費資源和造成虧損。

勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。

大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗了團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計算。我也真正認識到企業(yè)經(jīng)營的艱辛，真正體會到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實際運營的角度，照顧到企業(yè)各個部門的方方面面，最終使企業(yè)價值最大化。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，經(jīng)濟全球化進程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERP沙盤模擬實驗讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。

在六年生產(chǎn)經(jīng)營中，我作為一名財務(wù)助理，工作包括制定各項計劃，方案，保持與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系。在資金緊張的狀況下，能夠很好地與銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商盡可能完善采購計劃級采購預(yù)算。跟財務(wù)部門溝通及時，能迅速、清晰地報賬，致使財務(wù)部工作量減少加快采購部門工作效率。通過ERP模擬運行，我們需要做到以財務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的，未來的發(fā)展上，我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調(diào)于監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展!道路是曲折的，前途是光明的！

一星期的比賽很快就過完了，我們六年的經(jīng)營也接近尾聲，因為我們眼光看得不夠遠，沒有做好預(yù)算和生產(chǎn)計劃，沒有較準(zhǔn)確的開發(fā)市場和預(yù)測產(chǎn)品定位，由于幾方面的失誤，而未能達到目標(biāo)。

這次比賽我學(xué)到了很多，最后雖然很遺憾，未能達到我們那個目標(biāo)。但不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員，她們都很辛苦，沒有大家的團結(jié)，我們組可能也不會取得這樣的成績。

所以在反省的時候只有遺憾，在這個比賽中體會到一個企業(yè)的決策層對于企業(yè)的生死存亡至關(guān)重要，企業(yè)的健康運行得益于正確的戰(zhàn)略和預(yù)測及有效的計劃。

在比賽中，覺得日子過得好快，比賽中雖然累過，思考過，在公司經(jīng)營中遇到困難也煩過，但能在每個成員臉上看到微笑，我也很滿足了，在這里我希望我們組每個成員在以后的人生路上走得更加輝煌！

H組 李紅麗

學(xué)號201004030038

2010-02-25