第一篇：沙盤課總結(jié)

ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期一學(xué)期的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)已告一段落，回想這一周的實(shí)訓(xùn)，我有了很大的感悟。

一學(xué)期的沙盤模擬結(jié)束了，在這一周的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，這是我們通過(guò)自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，從第一次接觸ERP沙盤，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們?cè)跁旧系貌坏降臇|西，在理論之余，也讓我們知道了團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的可貴之處。

在這一學(xué)期的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告的投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。所以我總結(jié)出體會(huì)最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，原材料的購(gòu)買等等，一切都離不開(kāi)現(xiàn)金。剛開(kāi)始我們小組就對(duì)現(xiàn)金需求估算錯(cuò)誤，經(jīng)常在生產(chǎn)線投資方面考慮，同時(shí)沒(méi)有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時(shí)，常常采用的是短期貸款。這個(gè)決策導(dǎo)致這常常是借新債還舊債，偶爾還要通過(guò)貼現(xiàn)廠房、出售庫(kù)存或停產(chǎn)渡過(guò)難關(guān)，同時(shí)這個(gè)不合理的財(cái)務(wù)決策還耗費(fèi)了大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用。

在提交廣告費(fèi)用和搶訂單上面，我們組由于沒(méi)有掌握好生產(chǎn)線和訂單的匹配，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了，要么提交不了。所以，我總結(jié)出：首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，來(lái)確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單排名出來(lái)之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。這樣才是最合理的搶單。

這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng)，長(zhǎng)的是每一年或是每個(gè)季度都要精打細(xì)算，謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是只用一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時(shí)間，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中和實(shí)際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的緊張、僥幸渡過(guò)難關(guān)后的竊喜??這真的讓我受益頗深。

這次實(shí)訓(xùn)的主要心得有：

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。開(kāi)始在沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購(gòu)買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒(méi)有接長(zhǎng)貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)能力，來(lái)專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場(chǎng)遠(yuǎn)比逐一開(kāi)拓來(lái)的更實(shí)在一些。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購(gòu)和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！

從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進(jìn)，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強(qiáng)了我們之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開(kāi)始。

第二篇：沙盤課個(gè)人總結(jié)

工業(yè)沙盤課個(gè)人總結(jié)

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r概述

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

爭(zhēng)取七年內(nèi)取得行內(nèi)老大地位

二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：

1、關(guān)于生產(chǎn)線：在三條手工生產(chǎn)線中摒棄一條，先買進(jìn)一條Ruby的全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行安裝，再根據(jù)發(fā)展需要買進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)Ruby。

2、關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)拓：先開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，至于區(qū)域，雖然只需要一百萬(wàn)，但是經(jīng)過(guò)分析，一開(kāi)始沒(méi)有必要開(kāi)區(qū)域，所以留著資金，等到 最后有需要的時(shí)候再開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)。

3、關(guān)于拿訂單：最開(kāi)始是以Beryl為主要的產(chǎn)品支撐，在Ruby的生產(chǎn)線安裝完畢之后，大力的發(fā)展Ruby，所以，在每次拿訂單之前，我們都會(huì)全組一起，研究生產(chǎn)線的生產(chǎn)量，研究我們上一年的銷售量，最后再得出這一年具體的廣告投入和拿的訂單，就是說(shuō)我們?cè)谡侥糜唵沃?，就已?jīng)經(jīng)過(guò)比較對(duì)比，心中有數(shù)，知道我們要拿哪幾張訂單了。經(jīng)過(guò)小組成員反復(fù)的研究討論得出準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)計(jì)與經(jīng)濟(jì)的廣告定位，不僅為公司取得了大量的訂單，而且省下了一大筆廣告費(fèi)用。

4、關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)：因?yàn)橹挥衅吣甑慕?jīng)營(yíng)時(shí)間，經(jīng)過(guò)小組討論，我們就制定一個(gè)七年的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，集中研發(fā)Ruby，逐漸發(fā)展Ruby為主打的產(chǎn)品，以Beryl為輔助的產(chǎn)品，放棄Crystal和Saphire，至于Crystal，因?yàn)槠湓诤髱啄甑膯蝺r(jià)上無(wú)法與Ruby和Saphire相比，而其銷量雖然超過(guò)Saphire，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及Ruby，因此，我們放棄了Crystal的研發(fā)。而至于Saphire，雖然在后幾年其單價(jià)是最高，但是僅比Ruby高幾個(gè)點(diǎn)卻在銷量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及Ruby，并且其研發(fā)費(fèi)用要比Ruby貴四百萬(wàn)，因此，我們決定放棄Saphire。

5、公司采取平穩(wěn)發(fā)展的策略，不像其他公司借債迅速的發(fā)展大生產(chǎn)，公司的盈利保持一種穩(wěn)步上升的狀態(tài)。

（二）我對(duì)公司的貢獻(xiàn)：

作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，有必要嚴(yán)格的關(guān)注公司的財(cái)務(wù)狀況，利用最佳的資金運(yùn)轉(zhuǎn)方式使公司按照計(jì)劃達(dá)到正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在初期，我們由于采取了穩(wěn)健的擴(kuò)張策略，因此，在財(cái)務(wù)方面，所有者權(quán)益值一直很高，負(fù)債并不是很多，到了最后，由于要大力發(fā)展Ruby，租用上中廠區(qū)，買入三條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，我們抵押了新華廠區(qū)，因此，在等待全自動(dòng)三個(gè)季的安裝周期的第三年，我們由于資金的缺乏和生產(chǎn)線的安裝中，只接了一張銷售單，盈利很少。但是在第四年，全自動(dòng)線的安裝，使得我們的生產(chǎn)力一下子擴(kuò)張了很多，我們接了不少的單。在這一年，我們預(yù)計(jì)把安裝全自動(dòng)線和租用產(chǎn)區(qū)的投入資金通過(guò)產(chǎn)品盈利收回來(lái)一部分，但是，由于各種費(fèi)用的繳納和生產(chǎn)原料、生產(chǎn)資金的投入加上要預(yù)留資金作為下一年的廣告費(fèi)，以及部分應(yīng)收賬款在下年才能入賬，這一年，對(duì)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行了很多的討論。后來(lái)幾年也有過(guò)資金緊張的時(shí)候，因此，我整理成了幾條，一條一條的說(shuō)清楚。

1、在加大生產(chǎn)的后期，充分利用應(yīng)付帳這種資金周轉(zhuǎn)手段。在后來(lái)，我們了解到，很多小組在后期由于資金缺乏，沒(méi)有錢投入生產(chǎn)，借了很多的高利貸和把應(yīng)收帳通過(guò)貼現(xiàn)收入現(xiàn)金賬戶中。我們小組一早就達(dá)成了一致協(xié)議，就是要保證現(xiàn)金預(yù)留，并且，通過(guò)具體的情況，用最劃算的方式完成資金的周轉(zhuǎn)。在后期大生產(chǎn)的時(shí)候，由于買入材料會(huì)需要很多的資金，并且生產(chǎn)加工中也會(huì)利用到很多資金，因此，資金的周轉(zhuǎn)方式非常重要。對(duì)于高利貸，我們小組也不是堅(jiān)決抵制的，但是，考慮到其較高的利息，只要還有其他的辦法可以周轉(zhuǎn)資金，我們就不會(huì)輕易動(dòng)用這種方法。而應(yīng)收帳貼現(xiàn)這樣的手段，我們?cè)眠^(guò)幾次，都是在一個(gè)賬期，并且經(jīng)過(guò)和短期貸款以及長(zhǎng)期貸款的對(duì)比之后，得出其是最優(yōu)的方法后才實(shí)行的。應(yīng)付帳，不用利息，只用每個(gè)季度更新一個(gè)賬期，先得到材料生產(chǎn)，算上生產(chǎn)和交貨的時(shí)間，在資金周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)后就支付應(yīng)付帳，這是很好的一個(gè)資金周轉(zhuǎn)手段。

2、不還短期貸款，只在到期的時(shí)候交利息并且續(xù)借。由于前期的資金一直緊張，因此，我們的短期貸款一直都沒(méi)有還給銀行，而是采取交付利息之后續(xù)借的方式。因?yàn)槎唐谫J款的利息較低，所以，我們的首選一直是短期貸款。

3、精確地計(jì)算生產(chǎn)投入的費(fèi)用、貸款的數(shù)額、預(yù)留廣告費(fèi)用以及其他的開(kāi)支，盡量不浪費(fèi)一分錢。我們?cè)谟?jì)劃所有的投入及預(yù)留資金的時(shí)候總是精打細(xì)算的，哪怕是一百萬(wàn)，我們也會(huì)計(jì)較一下，什么方式很更能即達(dá)到生產(chǎn)目的順利進(jìn)行，又可以省下這一百萬(wàn)，比如借貸，有一次借長(zhǎng)期貸款，本來(lái)借一千萬(wàn)就足夠開(kāi)支的，但是由于多借了一千萬(wàn)，也就是借了兩千萬(wàn)，我們就將在每年為那多借的一千萬(wàn)長(zhǎng)貸支付利息，在那次以后，我們?cè)僮鰶Q定時(shí)都會(huì)力求精確，不會(huì)再浪費(fèi)一分不必要的資金。

（三）通過(guò)“做”與“錯(cuò)”學(xué)到的東西：

1、如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還

支付息。如果所有者權(quán)益允許,則還可續(xù)借短貸,但要支付利息。

如果是企業(yè)能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時(shí)支付利息。

2、企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。

3、4、長(zhǎng)貸短貸在每次還款時(shí),都要先看貸款額度。長(zhǎng)貸和短貸是分開(kāi)算利息的，短貸的利息低，可是一個(gè)企業(yè)要有

所突破，光靠短貸根本無(wú)法維持，最好的方法就是長(zhǎng)短貸相結(jié)合。貼息可以緩解經(jīng)濟(jì)壓力，開(kāi)始貼息換來(lái)的代價(jià)就是權(quán)益的下降，具有雙面性。

（四）參加企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的收獲與感悟：

1、一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能

體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

2、商場(chǎng)是無(wú)情的，任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須

拋棄那些主觀的自我感覺(jué)良好或過(guò)分估計(jì)市場(chǎng)前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒(méi)有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而做出的決策是不能適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展的。假使沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)使用惡意手段將你驅(qū)逐出局，但無(wú)視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略....）你肯定己出局。

3、有自己的計(jì)劃，不怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道自己正在做什么。在比賽期間，其它小組有用紙來(lái)遮住自己的市場(chǎng)開(kāi)拓區(qū)域和研發(fā)區(qū)域的，而我們組卻從未這樣做過(guò)，那是我們有一個(gè)全盤的、詳細(xì)的計(jì)劃，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看我們做什么就相應(yīng)的改變自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)布局的話，那么他們就是永遠(yuǎn)都追在我們身后的，事實(shí)上，除了在投入廣告時(shí)，我們會(huì)去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盤面來(lái)對(duì)他們下一年接訂單的能力進(jìn)行判斷之外，我們幾乎不會(huì)去看對(duì)手的盤面。不論別人走著什么樣的路，拓展的多快，我們不用去著急、因?yàn)槲覀儼凑兆约旱挠?jì)劃、穩(wěn)打穩(wěn)扎，是不會(huì)有很差的結(jié)局的。這是一種做事的態(tài)度，在這個(gè)浮躁的社會(huì)，大家像競(jìng)賽似的你追我趕、盲目去追求做到自己能力范圍外的事而不多加考量，到最后，只落得慘淡收?qǐng)觥Ｓ凶约旱挠?jì)劃，不自亂陣腳，這是很重要的一點(diǎn)。

第三篇：沙盤總結(jié)

實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年1月11日至12日 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣西大學(xué)商學(xué)院

工商管理1班 蘇勇 0838310104 1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

這次實(shí)習(xí)旨在自實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP 體系及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的首要性，了解實(shí)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，設(shè)身處地的進(jìn)行操作，感觸一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者曲面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的出色與殘暴，承當(dāng)經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)與義務(wù)加強(qiáng)集體應(yīng)答危險(xiǎn)的能力。培育學(xué)生順應(yīng)崗位的能力，讓同學(xué)們了解沙盤的操作程序及操作規(guī)則，并通過(guò)此次實(shí)驗(yàn)使同學(xué)們充分理解管理過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持，鍛煉同學(xué)們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并對(duì)企業(yè)的 實(shí)際經(jīng)營(yíng)有進(jìn)一步深刻地了解，即從實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及結(jié)果

通過(guò)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)了解企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則；了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，確定市 場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位，掌握生產(chǎn)管理與成本控制，全面計(jì)劃預(yù)算管理，科學(xué)統(tǒng) 籌人力資源管理。實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析在這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，共有8個(gè)角色，分別是1.負(fù)責(zé)戰(zhàn)略解決的首席執(zhí)行官（CEO）：沈雯、2.負(fù)責(zé)資金運(yùn)作的財(cái)務(wù)總監(jiān) CFO：蘇勇、3.負(fù)責(zé)日常記錄報(bào)表編制的財(cái)務(wù)助理：陸建辰、4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的銷售總監(jiān) COO：覃領(lǐng)、5.負(fù)責(zé)生產(chǎn)的生產(chǎn)總監(jiān) CMO：陳榮富、6.營(yíng)運(yùn)總監(jiān)：羅培鋒、7.負(fù)責(zé)采購(gòu)的采購(gòu)總監(jiān)：王立德、8.信息總監(jiān)：蘇勇。要使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況良好，需要每個(gè)成員的全力 付出和團(tuán)結(jié)協(xié)作。

我的工作主要是：（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；（2）支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并及時(shí)地核對(duì)帳目；（3）審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性；（4）對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見(jiàn)，并給予財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)支持；（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)；（6）年終做出企業(yè)利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表；（7）對(duì)下的總資金額、各項(xiàng)支出進(jìn)行評(píng)估和預(yù)算。

第一年：

起初我們隊(duì)做了很好的規(guī)劃，先投資生產(chǎn)線把產(chǎn)能搞上去。由于產(chǎn)品單

一、產(chǎn)能較小，第一年我們并沒(méi)有出現(xiàn)重大失誤。但是第一年由于大家都沒(méi)有什么太大的經(jīng)驗(yàn)，所以都不敢大手大腳的花錢，我們只添加的兩條半自動(dòng)的和一條柔性的，就買了一個(gè)小廠房。通過(guò)一年的賬面記錄，由于第一年只是用來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)，所以都沒(méi)有銷售收入，加上綜合費(fèi)用里面的管理費(fèi)用，保養(yǎng)費(fèi)，市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品研發(fā)，所有者權(quán)益一下就少了24，第一年貸款貸了90。資產(chǎn)總計(jì)為173。因此我必須要做好第二年的預(yù)算，貸款固然要貸款，但是貸款的利息費(fèi)用降低的利潤(rùn)和所用者權(quán)益，必須要慎重。

第二年：

由于第一年末打的廣告費(fèi)不是很多，而且考慮到兩條半自動(dòng)線的出產(chǎn)能里比較低，所以搶的訂單比較少，只有本地市場(chǎng)的P1，而且價(jià)格也不高，加上第二年的貸款，感覺(jué)資金比較充裕，但是其實(shí)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，只是缺乏經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，在計(jì)算第二年的利潤(rùn)的時(shí)候，我被嚇了一跳，過(guò)低的銷售收入，有點(diǎn)高的綜合費(fèi)用，加上折舊和貸款的利息費(fèi)，稅前凈利潤(rùn)為-24。這下所有者權(quán)利一下就成了12，這下貸不了款了，心里有寫著急，畢竟以后用錢的地方還很多，年初還貸款利息，廣告費(fèi)......下一年的預(yù)算我得更加仔細(xì)的計(jì)算了。

第三年：

到了第三年是最最難熬的一年，第二年的訂單搶的不好，兩張的收入才44，一張14，一張30，由于第二年就15的收入，所以連第三年初的廣告費(fèi)和長(zhǎng)期貸款的利息費(fèi)，不得不考慮貼息的，按照貼息比例8：1的比例，貼息費(fèi)用計(jì)入了其他支出中，可減少了利潤(rùn)，不過(guò)也沒(méi)有辦法了，只能勉強(qiáng)的維持下去。資金的緊缺，今年交的14和30的訂單也只能用來(lái)貼息了，算算權(quán)益又少了，第三年一共貼息了8個(gè)，本來(lái)權(quán)益就少，現(xiàn)在就跟危險(xiǎn)了。第二年的綜合費(fèi)用是22，加上一系列的支出，盡管有收入，但利潤(rùn)還是為負(fù)數(shù)-22。到第三年末長(zhǎng)期負(fù)債總額為80，所有者權(quán)益已經(jīng)-3了，我陷入了深深地思考，怎么會(huì)這樣，到底是什么降低了我們的權(quán)益？是負(fù)債利息？貼現(xiàn)利息？還是綜合給用的市場(chǎng)開(kāi)拓？但是開(kāi)拓是不許的，大家都一樣。幸好的是第三年產(chǎn)的比較多，在交了訂單之后，庫(kù)存還有剩余，利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷總監(jiān)打了7個(gè)廣告費(fèi)槍訂單，而且搶的訂單都還不錯(cuò)，賬期都比較短，可以很快的轉(zhuǎn)為現(xiàn)金用來(lái)流通。

第四年：

由于第三年年初的現(xiàn)金不多，考慮到又貸不了款，有急著用錢，只能考慮廠房的貼現(xiàn)，賣廠房了，這聽(tīng)起來(lái)貌似有點(diǎn)窘迫額，不過(guò)是在沒(méi)辦法了，這是唯一一個(gè)能維持下去的了。小廠房30，貼了之后貼息費(fèi)為4個(gè)，租金一下子扣除了3個(gè)，第四年第一季有9個(gè)應(yīng)收款收現(xiàn)，現(xiàn)在足以支付利息和廣告費(fèi)了。加上生產(chǎn)的加班加點(diǎn)，在第三季交貨收到應(yīng)收款18，在第四季交貨沙收到應(yīng)收款41.第四年的情況貌似比之前好了一點(diǎn)，收入提高了一倍了，有了81收入額了，扣掉綜合費(fèi)用，長(zhǎng)期貸款利息，盈利的19，這都讓大家興奮不已了，終于有盈利了。這年由于收入的提高資產(chǎn)總額為136了，權(quán)益也增加到了16，看情況貌似有寫好轉(zhuǎn)。不過(guò)留存的現(xiàn)金也不多，到第五年還是得貼現(xiàn)。每次的預(yù)算都要算的非常的精細(xì)，因?yàn)楝F(xiàn)金不多，而且還要生產(chǎn)，必須保證資金不會(huì)斷流，差一個(gè)也不行。

第五年：

年初的資金就剩下一個(gè)，為了支付廣告費(fèi)利息費(fèi)材料費(fèi)，因此又貼現(xiàn)了21個(gè)，按照比例收現(xiàn)18個(gè)，貼息費(fèi)3個(gè)，權(quán)益又少了，不過(guò)為了撐過(guò)眼前的困難這也值了，第一季應(yīng)收款收現(xiàn)18個(gè)，教訂單9個(gè)，第二季又收現(xiàn)了29個(gè)，交訂單27個(gè)，第三季交訂單6個(gè)，第四季收現(xiàn)了22個(gè)，雖然看起來(lái)前很多了，但是考慮到下年初有40個(gè)長(zhǎng)貸款要還，心里還是沒(méi)有底，還了之后還能在營(yíng)運(yùn)嗎？下一年的預(yù)算是個(gè)問(wèn)題，一個(gè)錢都不能算錯(cuò)，感覺(jué)壓力好大啊，就剩一年了，千萬(wàn)不能破的，一定要撐下去！

第六年：

年初還貸減去利息費(fèi)廣告費(fèi)之后第一季剩下了12個(gè)現(xiàn)金，由于不需要在庫(kù)存，只要將搶到的訂單交貨就行了，第六年在精心的預(yù)算下沒(méi)有貼息，考慮到權(quán)益是在不能在少了，勉強(qiáng)能撐到年底就行了，生產(chǎn)那邊原材料也不入庫(kù)了，第一季交貨收到現(xiàn)金6，第二年交貨應(yīng)收款21和15.，第四季交貨應(yīng)收款8，由于想盡快回籠資金，第五年末搶的都是零賬期或是賬期比較短的。由于第六年是最后一年的結(jié)束就要評(píng)分，在做完之后看到有現(xiàn)金剩余，反正也是浪費(fèi)，何不添加些生產(chǎn)線加分了，于是又回頭改添加了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，想盡了一切辦法找加分點(diǎn)，雖然我們的權(quán)益太低，但是也得做一下最后的掙扎，不能太難看了。第六年終于結(jié)束了，大家也都松了一口氣，最起碼我們沒(méi)有破產(chǎn)。在這6年的運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)的四力情況：

1、收益力

1）毛利率：毛利率＝（銷售收入-直接成本）/銷售收入 =（122-63）/122=48.36% 我們企業(yè)的毛利率為48.36%低于行業(yè)平均值54.88%.原因是我們決策急于開(kāi)發(fā)P3和P4讓我們毛利少了一點(diǎn).2）銷售利潤(rùn)率：銷售利潤(rùn)率＝折舊前利潤(rùn)/銷售收入 =34/122=27.87% 我們企業(yè)銷售利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)平均值13.67%.主要原因是我們拿到了6張訂單，使得其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂單太少而導(dǎo)致其銷售凈利率低.3）總資產(chǎn)收益率：總資產(chǎn)收益率＝息稅前利潤(rùn)/資產(chǎn)合計(jì) =26/115=22.61% 我們企業(yè)總資產(chǎn)收益率22.61%略低于行業(yè)平均值23.09%.原因是本期廣告費(fèi)投入和損失多出上期11個(gè)幣，導(dǎo)致綜合費(fèi)用增加，直接造成利息前利潤(rùn)偏低 4）凈資產(chǎn)收益率：凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益合計(jì) =6/35=17.14%

2、成長(zhǎng)力 1）銷售收入成長(zhǎng)率＝（本期銷售收入－上期銷售收入）/上期銷售收入 =（122-116）/116=5.17% 我們企業(yè)銷售收入成長(zhǎng)率5.17%遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)平均32.37%.原因是我們第六年拿到少量的訂單，降低了銷售收入.2）利潤(rùn)成長(zhǎng)率＝（本期利息前利潤(rùn)－上期利息前利潤(rùn)）/上期利息前利潤(rùn) =（26-31）/30=-16.13% 我們企業(yè)利潤(rùn)成長(zhǎng)率-16.13，呈現(xiàn)為負(fù)增長(zhǎng)原因是本期廣告費(fèi)投入和損失多出上期11個(gè)幣，導(dǎo)致綜合費(fèi)用增加，直接造成利息前利潤(rùn)偏低.3）凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率＝（本期股東權(quán)益－上期股東權(quán)益）/上期股東權(quán)益 =（35-29）/29=20.69% 我們企業(yè)凈資產(chǎn)成長(zhǎng)率20.69%略低于行業(yè)平均值63.61%。原因是前4期持續(xù)虧損，導(dǎo)致利潤(rùn)留存一直未負(fù)值，相對(duì)于前4期來(lái)說(shuō)，成長(zhǎng)率有很大的提升.3、安全力

1）流動(dòng)比率＝流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債 =100/80=1.25 我們企業(yè)流動(dòng)比率略低于2，從速動(dòng)比率來(lái)分析說(shuō)明企業(yè)的營(yíng)運(yùn)資金不足.2）速動(dòng)比率＝（流動(dòng)資產(chǎn)－在制品－產(chǎn)成品－原材料）/流動(dòng)負(fù)債 =（100-24-3-0）/80=0.91 我們企業(yè)速動(dòng)比率小于1，說(shuō)明短期還款能力差。

3）固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率＝固定資產(chǎn)/（長(zhǎng)期負(fù)債＋所有者權(quán)益）=15/（20+35）=0.27 我們固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率為0.27，低于行業(yè)的平均的0.47，原因是最后一年，其他小組為了把綜合分變大購(gòu)置了產(chǎn)房，而我們并沒(méi)有購(gòu)置產(chǎn)房。4）資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債/資產(chǎn) =80/115=69.57% 我們企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為69.57%，行業(yè)平均值為62%，也就是說(shuō)我們企業(yè)不能繼續(xù)利用財(cái)務(wù)杠桿來(lái)提高利潤(rùn)的空間

4、活動(dòng)力

1）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售額/[（期初應(yīng)收賬款＋期末應(yīng)收賬款）/2] =122/[（60+55）/2]=2.1 我們企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2.1小于行業(yè)平均值2.91.也就是說(shuō)我們轉(zhuǎn)變現(xiàn)金的次數(shù)多要比對(duì)手少.2）存貨周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售成本/[(期初存貨余額＋期末存貨余額)/2] =63/[(34+27)/2]=2.06 我們公司存貨周轉(zhuǎn)率2.06，行業(yè)平均值2.74，原因是我們賣出了比上年更少的產(chǎn)品，銷售成本變小，意味著銷售出的產(chǎn)品越少；庫(kù)存越大，周轉(zhuǎn)率因此小.3）固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售額/[(期初固定資產(chǎn)余額＋期末固定資產(chǎn)余額)/2] =122/[(23+15)/2]=6.42 我們公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率6.42，遠(yuǎn)大于市場(chǎng)平均0.74，其主要的原因?yàn)榈?年各個(gè)小組為多點(diǎn)加權(quán)綜合分，把廠房買了回來(lái)，而我們到最后結(jié)束的時(shí)候都沒(méi)有購(gòu)置產(chǎn)房，因此我們固定資產(chǎn)就少了40個(gè)幣，因而固定資產(chǎn)余額也遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.4）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率＝當(dāng)期銷售收入/[（期初資產(chǎn)總額＋期末資產(chǎn)總額）/2] =122/[(129+115)/2]=1.00 我們企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為1，行業(yè)平均值為0.88.原因是我們這年銷售出去的產(chǎn)品比上年多，（一共9張訂單，上年為4張），而銷售收入值增加了122-116=6，產(chǎn)品只有原來(lái)的一半.就是說(shuō)我們企業(yè)本年是薄利多銷，增加企業(yè)利潤(rùn).實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會(huì)比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因?yàn)樵谀M經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì)。

通過(guò)這個(gè)實(shí)驗(yàn)我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來(lái)合作競(jìng)爭(zhēng)，而不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對(duì)方的角度，分析對(duì)方的情況，以理服人，這樣合作才會(huì)順利。通過(guò)這次直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，在我們企業(yè)遇到危機(jī)時(shí)，當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時(shí)，當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實(shí)企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念。

在這一過(guò)程中，我們學(xué)到了很多，其中最重要的就是團(tuán)隊(duì)精神，沒(méi)有大家的積極討論，我也不可能做出精確的預(yù)算，整個(gè)過(guò)程中有歡樂(lè)也有辛酸，又擔(dān)憂也有寬慰，起伏不平的心情充滿了整個(gè)過(guò)程，算然最后的結(jié)果不如人意，但是大家享受了這個(gè)過(guò)程，成者王侯敗者寇，雖然失敗了，但是誰(shuí)也沒(méi)有怨言，這都是我們自己一步一步經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，只是比不上別的組的策略和長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。失敗了就要總結(jié)，就要檢討，就要尋找差距。這次的沙盤實(shí)習(xí)將是我一生難忘的經(jīng)歷。

第四篇：沙盤總結(jié)

沙盤總結(jié)

一、自我感覺(jué)

為期兩周的實(shí)訓(xùn)要結(jié)束了，我通過(guò)實(shí)訓(xùn)沙盤了解了一個(gè)企業(yè)要想運(yùn)營(yíng)下去需要各方面的支持，我是E組的成員，在這次沙盤中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)，在一開(kāi)始，我們?nèi)w研究了市場(chǎng)分析圖，通過(guò)市場(chǎng)分析圖，我們制定了自己的計(jì)劃，全部2年時(shí)間全部只做P1產(chǎn)品我通過(guò)做沙盤知道了在我們經(jīng)營(yíng)的時(shí)候要注意資金的流動(dòng)，市場(chǎng)的預(yù)測(cè)以及你在競(jìng)單的過(guò)程中要注意自己的庫(kù)存產(chǎn)品。我們?cè)谕斗艔V告方案的時(shí)候沒(méi)有投放好，結(jié)果沒(méi)有接到一個(gè)好單，我們所競(jìng)得的單都是三年或者四年的賬期，我想的是在競(jìng)單的時(shí)候盡量選擇賬期短而價(jià)格又高的單子，當(dāng)然我們?cè)诟?jìng)單的時(shí)候也要注意我們的庫(kù)存能不能交貨，我在第一年第二季度的時(shí)候我貸了40，賣了一條生產(chǎn)線購(gòu)買了一條P2的全自動(dòng)的，我打算第三年的時(shí)候開(kāi)始生產(chǎn)P2,然后我們又下材料訂單，到了第三季度的時(shí)候我們沒(méi)有應(yīng)收賬款，在這一年資金周轉(zhuǎn)尤其重要，因?yàn)樯弦荒曩u出去的產(chǎn)品的錢都還沒(méi)有到期，在加上這一年需要添加生產(chǎn)線，在財(cái)務(wù)上給我?guī)Я撕艽蟮膯?wèn)題，在這一年中我們的資金周轉(zhuǎn)已經(jīng)預(yù)算到了零界限，什么都可以斷，唯一的資金流是不能斷的，因?yàn)檫@個(gè)是控制我們能不能繼續(xù)做下去的決定性因素，所以我們?cè)谶@年開(kāi)始就決定進(jìn)行短期貸款，因?yàn)槭袌?chǎng)需求不斷的擴(kuò)大，我們也需要自己的產(chǎn)能不斷變大，于是在這一年中我們又進(jìn)行了加生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò)預(yù)算和短期貸款，我們把自己的產(chǎn)能擴(kuò)大了最大，利于后面的時(shí)間占取市場(chǎng)份額，在這一年中我們爭(zhēng)取多賣產(chǎn)品，回籠資金，結(jié)果到到了第二年第一季度的時(shí)候我們需要還42個(gè)幣可是我們資金不夠，所以短期貸款20個(gè)幣，我們?cè)诘谌晖斗艔V告方案的時(shí)候只投了2個(gè)因?yàn)橘Y金不夠還款的，還有我們沒(méi)有計(jì)算好產(chǎn)量，所以我們少接了一個(gè)單子，積壓了庫(kù)存，我原本沒(méi)想研發(fā)P3，可是我研發(fā)了所以這又浪費(fèi)了我的資金。

我們?cè)谧雒恳徊降臅r(shí)候都要注意隨時(shí)看一下自己的牌面，這要為下一年的競(jìng)單以及是否需要貸款都有所準(zhǔn)備，一定要計(jì)算好自己的產(chǎn)能團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都要有自己的明確的分工，在下原料的時(shí)候要量力而行，要認(rèn)真分析每一種產(chǎn)品的市場(chǎng)情況這樣在投放廣告的時(shí)候才有用。

二、財(cái)務(wù)總結(jié)：

在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問(wèn)題以及資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題，通過(guò)這次在沙盤上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。

首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。我覺(jué)得這次的沙盤實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁旧纤鶎W(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問(wèn)題了。我覺(jué)得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這是我的失職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問(wèn)題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個(gè)企業(yè)無(wú)論底子有多好也是沒(méi)有辦法正常經(jīng)營(yíng)下去的。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。在我看來(lái)，一個(gè)企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。

三、對(duì)ERP沙盤的思考：

ERP沙盤對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過(guò)分保守。

ERP沙盤對(duì)抗賽必須具備三個(gè)條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說(shuō)到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動(dòng)的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是開(kāi)發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊(duì)的精確的計(jì)算，把計(jì)算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，看準(zhǔn)了要投哪里。說(shuō)到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要緊密合作，合理分工，傾聽(tīng)意見(jiàn)，再找出合理的投資意見(jiàn)，一旦意見(jiàn)形成，就不要隨意的更改，也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖?jiàn)不同就不去做，我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)服務(wù)。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說(shuō)到鎮(zhèn)定果斷，小一點(diǎn)是一個(gè)人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點(diǎn)說(shuō)就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

第五篇：沙盤總結(jié)

G組全體沙盤總結(jié)

兩個(gè)星期的企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)很快就過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，我們小組感受很多。

首先，沙盤作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，能給企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是形式上的東西，而是確實(shí)帶來(lái)了許多實(shí)際的效益。本組衷心的感謝學(xué)校用這種活生生的方式鍛煉提高了我們的能力，深刻體會(huì)了一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)作流程，感受了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛和成功的喜悅。

在實(shí)訓(xùn)中我們小組曾遇到過(guò)很多問(wèn)題，例如：1，在廣告投入上就有許多迷思，什么樣的廣告投入才是才最合理？在商業(yè)秘密不能夠很好的保密情況下，或是被對(duì)手模仿時(shí)，怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。2，在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng)，一旦在某一市場(chǎng)充當(dāng)老大，優(yōu)勢(shì)就會(huì)延續(xù)下去，在產(chǎn)能同步的情況下老大會(huì)將市場(chǎng)占有到最后。3，柔性生產(chǎn)線是否影響決策。由于柔性在生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢(shì)，倍受我的喜愛(ài)，但是由于柔性的存在，在原料定購(gòu)，訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素，這些因素應(yīng)如何解決等。但我們都在慢慢的實(shí)踐探索中一步一步的解決了。

以下是我們小組對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的總結(jié)：

先從總體戰(zhàn)略說(shuō)起,最后的評(píng)分方法雖說(shuō)是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個(gè)錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)-----所有者權(quán)益,估計(jì)出來(lái)的值,我建議,超過(guò)100m的才是可考慮的戰(zhàn)略,因?yàn)檫@個(gè)游戲是個(gè)博弈,而且好像是零和博弈,也就是說(shuō),如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒(méi)有機(jī)會(huì)追上你了,除非又2個(gè)以上的組做的太差最后權(quán)益都低于40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)都是這個(gè)游戲的規(guī)矩,所以一定要吃透規(guī)則,最大限度的利用規(guī)則,比如說(shuō),計(jì)提折舊,如果第一年要上全自動(dòng)生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時(shí)候開(kāi)始投資,產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開(kāi)始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應(yīng)該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長(zhǎng)期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來(lái)越少,反倒借不了款,60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開(kāi)年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會(huì)斷流的.說(shuō)到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無(wú)論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開(kāi)膽子,錢是掙出來(lái)的,不是省出來(lái)的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買回來(lái)不就好了,高興再把小廠房買下來(lái).我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權(quán)益還能達(dá)到111m,而且我們最后開(kāi)了6條全自動(dòng)線,生產(chǎn)能力是最強(qiáng)的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場(chǎng)預(yù)測(cè)的功夫了.市場(chǎng)預(yù)測(cè),先說(shuō)最大單,數(shù)量應(yīng)是市場(chǎng)總量的三分之一,第二大單比最大單數(shù)量一般少2個(gè),然后說(shuō)帶iso認(rèn)證要求的,第四年有這個(gè)要求的訂單數(shù)量1-2個(gè),第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個(gè)認(rèn)證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結(jié)出每種產(chǎn)品每年每個(gè)市場(chǎng)最大單數(shù)量及毛利的情況之后,以上的問(wèn)題就一目了然了,總的來(lái)說(shuō)是多產(chǎn)品單市場(chǎng)戰(zhàn)略,絕對(duì)不能做單產(chǎn)品多市場(chǎng)的戰(zhàn)略,因?yàn)槭袌?chǎng)老大這個(gè)規(guī)則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場(chǎng)老大的位置,因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)無(wú)論是什么產(chǎn)品價(jià)格都很高,與它一樣的還有亞洲市場(chǎng),這2個(gè)市場(chǎng)對(duì)于p2,p3來(lái)說(shuō)更是這樣,數(shù)量大,價(jià)格高,拿第一的保證,p1價(jià)格逐漸走低,后期只有一個(gè)國(guó)際市場(chǎng)有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個(gè)p3,就多5m的毛利,而p4發(fā)展空間太小,起不到什么作用,費(fèi)用還高,就不要開(kāi)發(fā)的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個(gè)來(lái)?yè)?說(shuō)到這里,就要說(shuō)生產(chǎn)安排的問(wèn)題了,各種生產(chǎn)線對(duì)各產(chǎn)品的投資回收期,p1全自動(dòng)最短,p2半,全差不多,p3半自動(dòng)最短,全自動(dòng)其次,綜合的按投資收益率來(lái)看,全自動(dòng)的投入產(chǎn)出比是最好的,也就是說(shuō),全自動(dòng)效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動(dòng)的就好,柔性折舊太高.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)要把每年有多少產(chǎn)品做好,并告知營(yíng)銷總監(jiān),這樣他拿單子才有準(zhǔn),最后一年一定要做到零庫(kù)存,零原料,生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒(méi)關(guān)系.最后再說(shuō)一個(gè)比較偏門的方法,但實(shí)現(xiàn)起來(lái)挺難的,那就是結(jié)盟,具體說(shuō),你投本地和區(qū)域市場(chǎng)的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點(diǎn)不同,你重點(diǎn)投在本地,你的伙伴在區(qū)域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區(qū)域的給他,這樣就優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),一個(gè)市場(chǎng)最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來(lái)?yè)屖袌?chǎng)的老大,或保持老大地位,但因?yàn)楝F(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行比賽,交流很成問(wèn)題,絕對(duì)是個(gè)好辦法但實(shí)現(xiàn)有困難,就看各位CEO的本事了.CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽(tīng)起來(lái)是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到40m以下,借不了款會(huì)很危險(xiǎn),但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績(jī),別破產(chǎn)就好,小賺穩(wěn)步前進(jìn).最后，通過(guò)沙盤模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我們由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

通過(guò)了此次活動(dòng)，也引發(fā)了我們對(duì)職業(yè)定位的思考。在實(shí)際的工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來(lái)得快,去的也快,所以，我們希望你們的激情能保持3年，保持一輩子....”激情的來(lái)去都是正常的，我們覺(jué)得激情在一段時(shí)間后他就自動(dòng)會(huì)滅掉，這時(shí)關(guān)鍵要看是否有新的

激情又植入到你的體內(nèi)。做任何事，必須要有突破，沒(méi)有突破，就等于沒(méi)做。傳統(tǒng)的模式，滿足不了我們.G組組員： 崔海洋

周 瑩

王文慧

王元緋

生產(chǎn)總監(jiān)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

兩個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了，現(xiàn)在想想心里還常有幾許不舍。雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是我相信其他同學(xué)跟我一樣絕對(duì)都是受益匪淺。

記得在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之前，因?yàn)槲覀兪堑谝淮谓佑|這個(gè)沙盤，所以大家都是眾說(shuō)紛紜，當(dāng)然也包括我。我們覺(jué)得這個(gè)實(shí)訓(xùn)只不過(guò)是學(xué)院搞的一個(gè)普通的教學(xué)活動(dòng)罷了，但是后來(lái)的結(jié)果讓我慢慢改變了這種看法。實(shí)訓(xùn)的第一天，沈老師為我們各組安排了一位有經(jīng)驗(yàn)的沙盤同學(xué)。我們這組一共四個(gè)成員。分別是崔海洋，周瑩，王文慧以及我（王元緋）。當(dāng)天上午，我們組的CEO崔海洋為我們?cè)敿?xì)的介紹了沙盤的流程和規(guī)則?？粗總€(gè)人那種投入的眼光，似乎他們都在憧憬著自己公司的美好前景。而我當(dāng)然也不例外，我相信自己一定能把我們的公司做好。

經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的詳細(xì)了解，我們組根據(jù)自身對(duì)沙盤的了解和能力，分配了各自的角色。我是生產(chǎn)總監(jiān)，主要的工作就是，根據(jù)與采購(gòu)，財(cái)務(wù)的計(jì)劃，合理安排生產(chǎn)線，保證按時(shí)交貨給客戶。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)，作為生產(chǎn)總監(jiān)，我總結(jié)出了幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)：（1）團(tuán)隊(duì)合作：先不考慮是不是要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)合作是必須的。4個(gè)人的分工合作、協(xié)調(diào)是非常重要的，因?yàn)樯婕暗揭粋€(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，所以作為公司各個(gè)部分的總監(jiān)必須做好本質(zhì)的工作，同時(shí)要協(xié)調(diào)好與其他部門的工作。比如：自己作為生產(chǎn)總監(jiān)必須計(jì)劃好生產(chǎn)，然后與采購(gòu)總監(jiān)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，同時(shí)將生產(chǎn)計(jì)劃告知財(cái)務(wù)，使財(cái)務(wù)能夠?qū)ω?cái)務(wù)做好計(jì)劃，最后還要把全年的生產(chǎn)能力告知銷售總監(jiān)，然后銷售總監(jiān)依據(jù)生產(chǎn)能力去拿訂單，等等。這些都是通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作來(lái)完成的?？梢钥隙ǖ氖侨绻麍F(tuán)隊(duì)之間不能合作好、協(xié)調(diào)好，必然會(huì)失敗的。（2）戰(zhàn)略決定計(jì)劃，計(jì)劃決定生命。一個(gè)企業(yè)必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，然后按著戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行下去，才能夠繼續(xù)發(fā)展。但是光有了戰(zhàn)略，沒(méi)有相應(yīng)的計(jì)劃，企業(yè)隨時(shí)有可 能轟然倒掉。只有制定了詳細(xì)準(zhǔn)確的生產(chǎn)，銷售，財(cái)務(wù)，采購(gòu)計(jì)劃才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去。

（3）財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。我很慶幸這次我們團(tuán)隊(duì)有了兩個(gè)非常有實(shí)力、非常負(fù)責(zé)人的財(cái)務(wù)總監(jiān)及助理。正是他們的表現(xiàn)保證了我們財(cái)務(wù)狀況非常的好，同時(shí)保證了我們戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。雖然在多次的實(shí)踐中，也會(huì)有破產(chǎn)的情況，但從來(lái)沒(méi)有在三年內(nèi)破產(chǎn)過(guò)。

（4）錢從哪里來(lái)？利潤(rùn)。不要忽略了這個(gè)簡(jiǎn)單的道理。具體到細(xì)節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有利潤(rùn)，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。

（5）所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要

以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒(méi)有理由亂用了。

（6）不斷地改善質(zhì)量超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正是企業(yè)成功非常重要的關(guān)鍵。要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型，細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓占領(lǐng)及ISO9000，ISO14000質(zhì)量認(rèn)證等等。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產(chǎn)和采購(gòu)前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出，生產(chǎn)上要注意“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的管理思想，盡量保持零庫(kù)存或較低庫(kù)存，這樣可以減輕因占用資金帶來(lái)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。切記沒(méi)有明確的目標(biāo)，對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細(xì)打算，不盲目自信，也不過(guò)分保守。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠(yuǎn)處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。

（7）放得開(kāi)與謹(jǐn)慎同樣重要。做什么，有一個(gè)好的心態(tài)就已經(jīng)成功了一半，不要奢求和太在意勝利，要注重的是從中能學(xué)到什么東西，為以后打基礎(chǔ)。要用頭腦,不是放的開(kāi)就行,每一個(gè)決策都是算出來(lái)的,不可能想怎么來(lái)就怎么來(lái),憑空想象。例如,什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大,銷售多少,要達(dá)到一個(gè)比例,保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型,投入的市場(chǎng)還要綜合分析對(duì)手的狀況.比較復(fù)雜的東西,里面的東西很有研究。賽后要好好分析,拿一些數(shù)據(jù)出來(lái)做統(tǒng)計(jì).值得研究的?？傊?。兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。這要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況隨機(jī)而動(dòng)。沒(méi)有什么固定的模式，否則也失去意義了。就像下棋一樣，沒(méi)有固定的套路！

（8）個(gè)性能力的滲透。性格特點(diǎn)的差異使沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。

（9）哲學(xué)思維的應(yīng)用。哲學(xué)是各門學(xué)科的基礎(chǔ)，這在沙盤模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學(xué)與軍事理念的運(yùn)用。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。

最后，我要說(shuō)的是：

沙盤模擬對(duì)抗課程是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主，教師教為輔”的全新教學(xué)模式，同時(shí)它也提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣憤，在實(shí)踐中培育管理人才，使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的體驗(yàn)中我感受到要重視時(shí)常環(huán)境的變化，不能憑一時(shí)沖動(dòng)輕率地作出決定，而是考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)切記沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)盲目

生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自己的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，不過(guò)分保守。

營(yíng)銷1011班

王元緋 1005373108