第一篇：《創(chuàng)業(yè)案例》課程總結及教學建議

《創(chuàng)業(yè)案例》課程作業(yè) XXXX專業(yè) XXXX 學號：081261005 我的收獲 選擇《創(chuàng)業(yè)案例》課程源于心中一直深埋著創(chuàng)業(yè)的種子，雖然已是要向母校揮手告別邁入職場的大四學生，但是七次精彩的課程讓我無悔于在鼓樓與仙林之間的七次穿梭（我錯過了第一講）。無論七個創(chuàng)業(yè)人士講課方法如何，他們所與分享的創(chuàng)業(yè)故事與創(chuàng)業(yè)經驗都讓我倍感珍惜：

逯利軍：大學生創(chuàng)業(yè)，你準備好了嗎？——談談創(chuàng)業(yè)需要具備的能力和心理素質 賽特斯網絡科技（南京）有限責任公司董事長兼總裁、南大產業(yè)教授逯利軍清華計算機畢業(yè)，在北大讀研，并在北大當了一年教師，95年去美國學了很多專業(yè)知識，后來拿到綠卡，然后出來創(chuàng)業(yè)，2007年他的公司在美國成立，后來由于經濟危機在08年搬至南京。課堂上主要與我們分享了他對創(chuàng)業(yè)的理解，以及他多年來總結的創(chuàng)業(yè)經驗，很多東西對于我們都有很多實際的指導價值： 他認為創(chuàng)業(yè)者應具備激情（原始的沖動，拒絕平凡，選擇不一樣）、責任心（對自己，對集體）、執(zhí)行力（能夠在復雜項目或產品中完成指定目標的操作）等；在此基礎上指出了大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)缺點，如社會環(huán)境好（國家鼓勵）、有激情，但無經驗，容易準備不足盲目樂觀等，針對此種現(xiàn)象，他與我們分享了學校里的第十名現(xiàn)象：從事創(chuàng)業(yè)的人都不是學習最好的，往往都在十名左右，而且都熱衷于各種課外活動。以及美國與中國的教育方式的差異：play and learn；learn then play；（中國教育對創(chuàng)新的抹殺）。據(jù)此他建議我們真要創(chuàng)業(yè)的話，不掛科就行，要多參加社會實踐，鍛煉口才、膽量等等。此外還可以曲線創(chuàng)業(yè)：畢業(yè)后先找一份工作，然后尋找機會，這樣避免盲目；而且后來很多人創(chuàng)業(yè)都和其工作所在領域相關，如李彥宏的創(chuàng)業(yè)，他原來是在google工作過的，后來又到北大的天網搜索，看到了市場需求，迅速抓住了機會。最后他提醒我們在將來的創(chuàng)業(yè)過程中一定要注意以下幾點： 要在自己熟悉的領域； 1

充分利用現(xiàn)有資源； 慎重選擇合作伙伴，合作伙伴之間再好也不能有糊涂賬，要有書面材料； 準備工作一定要充分； 盡量用足相關政策（如國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的相關優(yōu)惠政策等）； 培養(yǎng)和人打交道的綜合素質； 在美國創(chuàng)業(yè)的文化差異障礙； 風險評估很重要； 創(chuàng)業(yè)的最大困難：融資，先易后難； 整個團隊的和諧很重要（對核心成員配置股權；思想工作，企業(yè)文化）。并建議我們要學有所用，理工科可以考慮技術創(chuàng)新（如google），文科則可以從理論上創(chuàng)新，如創(chuàng)新市場模式（如facebook）等。

史方：科技創(chuàng)業(yè)的成功與失敗案例分析 鎮(zhèn)江隆智半導體有限公司總經理/董事長史方教授的講課技巧最好，課堂上他坐在課桌上與我們進行了充分的互動，在對話式的氛圍中我們一起探討了創(chuàng)業(yè)的內涵、商業(yè)計劃書的撰寫要點，并分析了騰訊、蘋果、淘寶、麥當勞等企業(yè)的成功之道，內容充實而緊湊。

涂志云：金融創(chuàng)業(yè)新模式——以“我愛卡”網站/公司為例“我愛卡”網站/公司創(chuàng)始人、董事長涂志云博士的演講充滿激情，一直都記著他告訴我們的金融大秘密：

金融金融機構類型 產品 個人銀行 消費汽車擔保|小額P2P貸信貸產品 金融公司 金融公司 信托公司 貸款公司 款公司 1 1 1 1 小微企業(yè)經營貸款 1 房屋 2 購買貸款 1 1 1 汽車購買貸款 1 1 1 1 1 個人消費貸款 1 信用卡 以及他的經典語錄：以后不要賣汽車，而要賣汽車貸款。他為我們介紹了消費金融的網絡創(chuàng)新模式，并與我們分享他所創(chuàng)立的公司“我愛卡”的公司愿景：中國最領先個人與小微企業(yè)貸款；垂直門戶與網絡金融超市。他在黑板上還寫下了他曾就讀的斯坦福商學院的院訓：change lives, change organizations, change world.這與儒家的“修身齊家治國平天下”恰好暗合，并在最后指出了我們共同的一個毛?。何覀兊臐摿Ρ晃覀冏约核呙?，以鼓勵我們能發(fā)揮潛力，勇敢創(chuàng)新。

李云初：大學生創(chuàng)業(yè)之我見 蘇州云芯微電子科技有限公司的創(chuàng)立者李云初先生在課堂上跟我們分享了他的創(chuàng)業(yè)故事，以及其企業(yè)的競爭優(yōu)勢，在此基礎上提出了他創(chuàng)業(yè)過程中的心得與思考：

1）有人是天生的創(chuàng)業(yè)者嗎？（人是可以被訓練的）2）從雇員變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者。雇員要的是安慰，創(chuàng)業(yè)者追求的是自由。3）生意的三個部分：找到合適的人，找到合適的機會，找到錢；這三件事很少能同時完成，創(chuàng)業(yè)者要做的是當一項任務完成時，先緊緊抓住它，趕緊把另外兩項補齊。4）創(chuàng)業(yè)團隊的組件既要考慮專業(yè)分工，又要講究氣質搭配。創(chuàng)業(yè)成功需要的幾個特質：賭徒、瘋子、傻瓜。要有賭徒的心態(tài)，放手一搏；要像瘋子一樣投入，不斷堅持；要像傻瓜一樣付出，不計回報。5）要想吸引優(yōu)秀的伙伴，你首先必須是個優(yōu)秀的人 6）領域的選擇。創(chuàng)業(yè)夾縫中求生存（國企做不了，外企不愿做，民企沒能力做，而國家又迫切需要的領域）。7）信念與愿景的作用-——領導者的個人魅力是短期的，共同的信念才是凝聚大家的關鍵。3

8）盤活人心，成為瘋子 9）甘當傻子：拿得起放得下。10）商業(yè)模式：“免費”？ 天下沒有白吃的午餐：另類養(yǎng)豬法 以無私奉獻的手段達到自私自利的目的：支付寶 11）創(chuàng)業(yè)的準備 首先，應該保證自己具備正確的思維方式，像創(chuàng)業(yè)者那樣去思考。做好家庭作業(yè)（研究市場、目標客戶，競爭對手）；研究自己的優(yōu)勢；整理商業(yè)計劃；為企業(yè)打下合理的法律基礎。余波：與自己的夢在跑——我20年的工作經歷與投融資的經驗教訓 南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資集團副總經理、南大校友余波博士也給我留下了深刻印象，他在課上雖然不斷地接電話，但其說的很多話都是對其20年工作經歷的一種凝練，讓我獲益匪淺。他15歲時就規(guī)劃的三個5年：百萬、千萬、億萬，實在是霸氣十足，然而他確實也基本做到了，真讓人嘆服。他的創(chuàng)業(yè)之路并不是非常順利，課堂上他重點與我們分享了他三次創(chuàng)業(yè)項目的經驗教訓，告訴我們“你可以哭泣，但不要泄氣；你可以悲傷，但不要放棄”，最后他根據(jù)自己十年的投資經驗與我們分享了投資三句話，指出了投資就是進股和退股的技術和藝術，投資比的是耐心，除了業(yè)務素質外還應具備包容之心、無私之心和全情投入之心，以及智信仁勇嚴五種品質。張春林：天使投資人談商業(yè)計劃書 江蘇華控創(chuàng)業(yè)投資有限公司張春林副總裁從天使投資人的視角為我們講解了商業(yè)計劃書的撰寫規(guī)范與技巧，最后還與我們分享了“3招打動投資人”，即3招打動投資人 一。開局制勝。要足夠有趣；要足夠有洞察力；要足夠吸引投資人 二。開門見山。電梯演講；議程；模板（盡量不用文字）三。禮包轟炸。模式比較；定位；計劃。想投資人所想。這些都為將來撰寫商業(yè)計劃書提供了寶貴意見。4

孫韜：羽毛球場談職業(yè)規(guī)劃 最后一講是江蘇中晶光電科技有限公司總經理、產業(yè)教授孫韜為我們帶來的，他很和藹，也很會講課，他類比自己的業(yè)余愛好羽毛球的學習過程，講解了職業(yè)規(guī)劃的注意點，深入淺出，指出了選擇選擇教練（人生職業(yè)的導師；職業(yè)發(fā)展的推手；最重要的職業(yè)資源）和選擇球友（朋友決定你的人生；好的伙伴促進你提升；好的朋友可以幫助你堅持）的重要性，并分析了打球過程中的基本功（絕活，他人不可替代）、意識（前瞻性）和反應（身體素質）等等基本要素，其他的還有重視發(fā)球（微小、基礎的工作是職業(yè)生涯必須走好的第一步）、戰(zhàn)術調節(jié)（攻掉結合）、無招勝有招和階段性評估與調節(jié)等等，最后他還提醒我們畢業(yè)后最容易放棄又受益終身的兩件事：讀書+運動（健康的心靈+健壯的體魄）我的感受 1）選擇創(chuàng)業(yè)的人一般都有長遠的追求，不甘平庸。2）創(chuàng)業(yè)成功的人開始都有一技之長，要么懂戰(zhàn)略，要么懂技術，最后再謀求綜合發(fā)展。3）創(chuàng)業(yè)成功人士離我們并不遙遠，他們也曾遭遇一次次的失敗，他們有的也不善言辭。4）創(chuàng)業(yè)成功人士一般都有出國經歷，要么求學，要么工作。5）術業(yè)有專攻，好的創(chuàng)業(yè)家不一定是好的講師，不得不承認有的創(chuàng)業(yè)成功人士在課堂上真的顯得很蹩腳，不懂得活躍課堂氣氛。6）各講安排沒有層次，結構混亂，各講內容同質性嚴重，可見各講的嘉賓之間并沒有交流。

我的建議 關于教學方法：要想成功創(chuàng)業(yè)必須學會團隊合作，最好的創(chuàng)業(yè)教學方法也必然是團隊教學法；創(chuàng)業(yè)是一次充滿激情的冒險之旅，最好的創(chuàng)業(yè)課堂應當充滿思想火花的碰撞，應當充滿對話；傳統(tǒng)的教育體制使得中國的學生在課堂上習慣于被動接受，而很少愿意主動爭取，我們要探討創(chuàng)業(yè)，不如先把我們的創(chuàng)業(yè)課堂文化來一次革新！基于上述的一些原則，我設想 5

了以下幾條具體的教學方法建議，僅供老師參考： 團隊學習根據(jù)此次上課體驗，選修創(chuàng)業(yè)類課程的學生數(shù)并不像想象中的那么多，所以實施團隊式的教學完全可行。十講的創(chuàng)業(yè)案例讓我們了解了10個創(chuàng)業(yè)故事以及很多的創(chuàng)業(yè)忠告，積累有余，沉淀卻不足，如何沉淀？那就是模擬創(chuàng)業(yè)流程，親身體驗。我們可以在案例開講前，征集大家的擬創(chuàng)業(yè)領域和愿意公開的創(chuàng)業(yè)想法，然后在考慮領域覆蓋面的基礎上選擇可行的創(chuàng)業(yè)想法5個左右，成立不同的項目組，并由想法提出者擔任組長，選題不夠時由校方提供選題，之后公布個項目基本信息，由學生自由加入，最后由校方整體協(xié)調人數(shù)，并推選校方選題的負責人。項目組成立之后，可以根據(jù)所邀請嘉賓的從事領域在資源原則基礎上為每個項目組配備指導教師（如果請不到也沒關系），另外在邀請嘉賓時最好能夠盡量提前根據(jù)時間安排向嘉賓匯報我們的教學進度，如已經學了什么，希望他能夠分享些什么等，這樣可以提高課堂效率，避免講課內容的重復，嘉賓的安排順序可以盡量結合我們項目進展情況，如前期可以分享創(chuàng)業(yè)故事，探討創(chuàng)業(yè)意義，需要具備的創(chuàng)業(yè)素質等等，團隊內可以充分討論，分享觀點，增進彼此熟悉度。到了后期，明確項目整體發(fā)展過程與方向之后，可以安排商業(yè)計劃書撰寫指導，具體又可以分為不同的模塊，如行業(yè)分析、財務預期、融資需求等等。最終提交的作業(yè)應包括團隊作業(yè)：商業(yè)計劃書，以及個人作業(yè)：學期總結。

對話式教學 如何打破傳統(tǒng)課堂模式？那就要打破我們一直以來的坐等接受的學習習慣。課堂開始時只要介紹一下演講嘉賓的背景就可以了。然后就什么都不講了，各個項目小組需要自己討論（課堂五分鐘，課前提前通知準備問題），如結合自己的項目進展情況、小組交流中的疑問等等，整理出想向嘉賓了解的問題，然后嘉賓根據(jù)我們的問題講課，講完之后嘉賓如果有特別想跟我們分享的東西可以再跟我們分享，中間有疑問可以充分交流探討。就是說變教的課堂真正為學的課堂，雖然最終可能為講的東西很無結構，但是我們收獲的卻都是自己想知道的東西，所以更有意義，這就是饑渴教學法，要鼓勵學生自己去爭取資源。資源整合 6

學校的創(chuàng)業(yè)指導有很多，但是很多信息都是分散的，更重要的是擁有創(chuàng)業(yè)想法的人是分散的。據(jù)我所知，學校里有創(chuàng)新訓練計劃項目，挑戰(zhàn)杯，就業(yè)中心、教務處、SCDA等等都會推出一些創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新類講座，獲得這些信息的渠道有人人網的“南大科創(chuàng)”、“南大科創(chuàng)”、小百合中的“創(chuàng)業(yè)與求職”板塊、“SCDA“板塊、”AcademicReport“板塊、“南京大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練智能管理系統(tǒng)”（http://desktop.nju.edu.cn/cx/）等等，昨天還發(fā)現(xiàn)董老師的人人主頁里也有好多相關信息，信息渠道雖然很豐富，但卻顯得非常雜亂，我們能不能以召集擁有創(chuàng)業(yè)想法的人為主線，和已有的一些科創(chuàng)協(xié)會之類的不一樣，這個組織沒有任何限制，只要是南京大學的校友就行，我們可以通過創(chuàng)建QQ群，最好是能夠開發(fā)一個專門的簡單網站，里面收錄了最全面的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新類講座、實踐活動、比賽等等信息，只有時間、地點、內容簡介等信息，具體內容可附鏈接，也可以借助小百合的平臺，但是發(fā)帖的標題要有嚴格的格式限制，此外我們還可以志愿加入公共飛信平臺，及時接受信息等等。這種大范圍的公共交流渠道的設立能夠促進充分共享創(chuàng)業(yè)資源，分享創(chuàng)業(yè)想法，志趣相投者可以鼓勵團隊創(chuàng)業(yè)。另外針對已經創(chuàng)業(yè)成功的校友，還有其他各行各業(yè)的到我們學校講過學的創(chuàng)業(yè)成功人士，我們可以創(chuàng)建專門的創(chuàng)業(yè)人才庫，里面可以收集他們的創(chuàng)業(yè)故事，他們的經驗分享，聯(lián)系方式，能夠提供的幫助等等。此外我們在具體的教學過程中也可以充分利用上述相關資源，比如可以鼓勵參加創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新訓練項目，可以集體參加”電梯演講大賽“，可以集體組織聽取創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新類的優(yōu)質講座，可以組織參觀一些實踐基地等等，這樣來說一個學分的課時就是在太少了。2012年5月31日 7

第二篇：創(chuàng)業(yè)實訓課程建議

創(chuàng)業(yè)實訓課程建議

現(xiàn)在的大學生失業(yè)率非常高，政府也在鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，為了響應國家號召，解決大學生就業(yè)難的問題，學校因此組織大學生創(chuàng)業(yè)實訓，讓大學生對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認識，同時，也是將大學生的想法付諸行動的一次實訓，也將我們所學理論知識加以利用。

經過實訓課學習，讓我們對創(chuàng)業(yè)有了更為深刻的認識，我想，這也是老師的用心良苦。首先，十分感謝我們本次實訓的指導老師，她認真負責，對我們實訓的引導起了非常重要的作用

由于本次實訓是以小組形式完成的，還要求在短時間內完成，為了高效率、高質量的完成任務，我們必須有計劃地進行，所以在每次接到任務時，我們并不是盲目的進行搜集資料，而是先進行討論如何進行搜集資料，搜集哪方面的資料，個人明確自己的任務，在一切計劃好之后我們才開始行動，這樣大大提高了做事的工作效率，才使我們小組的任務高效率的完成。

由于本次實訓的工作量非常大，加之本次實訓時間比較緊迫，所以小組內的分工協(xié)作十分重要。我們小組我感覺在這方面表現(xiàn)的非常好，不管是PPT、Word的制作，還是資料的收集、整理都有專人負責，目的是通過本次實訓，讓大家各方面的能力都有所提高。我們每次任務完成后，每個人都會對小組成果提出建議，進一步完善我們的設計。

在學校的時間，我們大部分是以理論形式進行學習，其實，學校這樣安排也有他的道理，一切的實踐都是在理論的基礎上進行的，所以掌握扎實的基礎必不可少。通過這次創(chuàng)業(yè)實訓，我們不僅將所學知識進行進行了回顧，也進行了合理地運用，是一個完美的結合。有些問題，在學習期間很難發(fā)現(xiàn)，只有將它付諸實踐才能發(fā)現(xiàn)所以，我們以后一定要注意加強我們的動手操作能力，將所學知識運用自如。

人生充滿挑戰(zhàn)，我們要做的就是充滿自信，迎接挑戰(zhàn)。通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了人生不可能都是一帆風順的，這就要求我們勇敢的去面對人生中的每個驛站!這也讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，認識到其實每個人都是個潛力股，只是看你愿不愿意開發(fā)自己的潛力。

我們在平常的生活當中，只是對理論知識的學習，只要跟著老師上課的步伐就可以，然而，實訓則不然，我們要考慮如何提高我們的任務效率，怎樣處理與團隊其他成員的關系等，其實，在實訓中，我們不僅是以學生的身份出現(xiàn)，更是以我們虛擬的公司的中層或是高層出現(xiàn)，這就關系到“虛擬公司”的切身利益，所以，我們要轉變我們的心態(tài)，不能像學生那樣單純簡單，而是凡事要考慮周全，想客戶所想，急客戶所急，時時刻刻關注客戶動態(tài)，以一個商業(yè)人的身份出現(xiàn)。

“千里之行，始于足下”，經過這次實訓，我認為對我即將走向社會起到了很大的過渡作用，是人生的一段重要的經歷，也對將來走上工作崗位也有著很大的幫助。同時，我們深深地感受到了實訓指導老師極其嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，他們以極高的熱情和極大的耐心，悉心指導我們的實訓。

再次感謝學校給我們安排的這次實訓，讓我們所學的知識在理論學習的基礎上有了進一步的提高，希望我們以后能有更多的機會將理論結合實踐，更好的掌握所學知識。

第三篇：創(chuàng)業(yè)培訓總結建議

篇一：創(chuàng)業(yè)實訓的心得體會與建議 創(chuàng)業(yè)實訓的心得體會與建議

1、你覺得創(chuàng)業(yè)課上最大的收獲是什么？

時間飛逝，創(chuàng)業(yè)實訓課程已經進行了一個多月了，在這一個多月的學習中，我學到了很多知識，其中最令我受益匪淺的是老師對于成功創(chuàng)業(yè)所需要具備的素質方面的講解。我思考為以下幾點：

一、凡事豫則立，不豫則廢要想創(chuàng)業(yè)，并且取得成功，前期的準備一定要充分，所謂“凡事豫則立，不豫則廢”，前期的準備非常重要。首先，我們要找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。這個是最基本的前提，做什么事情都要先認識自己，只有先認識自己，才能更好地認識其他事情，才能準確地把握創(chuàng)業(yè)的脈搏。第二，在確定創(chuàng)業(yè)項目方向之后，我們要根據(jù)自己所處環(huán)境，利用環(huán)境優(yōu)勢，進一步來明確我們的創(chuàng)業(yè)項目。

二、艱難困苦，玉汝于成。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛而繁瑣的過程，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要處理許多事情，涉及方方面面，有許多事情要我們處理解決，有可能是很繁瑣的小事情，也可能是關系創(chuàng)業(yè)成敗的重要問題。我們只有不怕繁瑣，不畏艱難，一步一步地走下去，我們才能成功。也可以說，只要我們能堅持，一絲不茍做事，認認真真做人，在創(chuàng)業(yè)的道路上抓住一切鍛煉自己的機會，就是一種成功。

三、長風破浪會有時

我們正確選擇創(chuàng)業(yè)項目，并能夠成功解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的一個又一個困難之后，我們等待的只剩下成功了。我們創(chuàng)業(yè)在取得成功之后，我們還應繼續(xù)保持優(yōu)良作風，不忘創(chuàng)業(yè)艱辛，一個成功不是終點，我們需要的不只是這一點點，還有很多。只有做得到堅持，我們才能取得更大的收獲，并在這些收獲中得到鍛煉自己。這次培訓讓我深刻認識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個成功創(chuàng)辦企業(yè)的過程，同時也是一個鍛煉我們自己，提升個人素質能力的過程。

2、你覺得課程哪些地方需要改進？

隨著社會經濟的不斷發(fā)展和社會就業(yè)壓力的不斷增大，創(chuàng)業(yè)一詞已成為人們意識中較為普及的詞匯了。許多的人都在為實現(xiàn)自己的夢想和人生價值而努力創(chuàng)業(yè)，有成功的，有失敗的，也有在艱難中前行的。縱觀創(chuàng)業(yè)領域的一些數(shù)據(jù)和資料，我們也不禁可以得出這樣一個殘酷的結論：創(chuàng)業(yè)之路艱難，創(chuàng)業(yè)成功更加難。這是經濟社會發(fā)展和社會競爭的必然結果。在創(chuàng)業(yè)征途上，有馬云、俞敏洪等一批取得巨大成就的創(chuàng)業(yè)佼佼者，從他們的創(chuàng)業(yè)經歷中，我們可以學到很多有益的經驗，而從那些功敗垂成或失敗的創(chuàng)業(yè)者身上，我們可以得出許多經驗教訓。

隨著創(chuàng)業(yè)實訓課程的進行，我從中收獲頗多，但是在實踐上仍覺得有稍許不足。理論上的掌握并不足以讓我們深刻的體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛與復雜。大學生創(chuàng)業(yè)是一個是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把握行業(yè)動脈的過程。所以更好的親身體驗這個過程，更能讓我們真正的理解創(chuàng)業(yè)，感受創(chuàng)業(yè)。所以我建議創(chuàng)業(yè)實訓的課程能給予我們更多地實踐機會，能讓我們更加直接的體驗創(chuàng)業(yè)的一切。篇二：2011年創(chuàng)業(yè)培訓工作總結

2011年創(chuàng)業(yè)培訓工作總結 孫杰

一、siyb教學管理工作

負責周口市就業(yè)訓練中創(chuàng)業(yè)培訓工作，周口市就業(yè)訓練中心2011年共計開展創(chuàng)業(yè)培訓班81期，培訓2430人，完成省廳目標任務202%。

全年syb培訓教學授課15期，其中周口市本地培訓5期，計培訓學員150人，合格學員135人，合格率90%；外市（開封、鄭州、平頂山、濟源、商丘等市）10期，計培訓學員300，合格學員286人，合格率95%。

二、積極參與創(chuàng)業(yè)培訓后續(xù)支持服務

一是根據(jù)中心制定的定期回訪制度，今年我加強了與學員的溝通交流。12月份，我對一年來培訓的學員通過電話或上門方式進行了回訪，了解創(chuàng)業(yè)進程和遇到的困難，并協(xié)調相關部門為15名學員解決了小額貸款、營業(yè)執(zhí)照辦理等事宜。二是舉辦學員座談會。為了解培訓結束后學員創(chuàng)業(yè)情況，7月份我組織了一次學員座談會。在座談會上，聽取了學員在創(chuàng)業(yè)實踐階段所遇到的主要困難及對未來的設想以及對開展syb創(chuàng)業(yè)培訓工作的希望與建議等內容。通過座談會學員之間也有了更多的交流，能夠互相幫助，提供商機，對彼此企業(yè)的發(fā)展都有很大的幫助和指導作用。

三、加強自身的理論學習，組織教學研討自身的思想素質和理論水平是從事這項工作的基礎。首先，我在日常工作中力爭多學多看，努力使創(chuàng)業(yè)教育理論與工作實踐相結合。本，我始終關注學員創(chuàng)業(yè)教育理論的最新研究動向。其次，在作風上，我努力做到“嚴、實、精”三字方針。“嚴”就是對自己要求嚴格、對工作要求嚴格，對學員的事情不馬虎，不松懈，不拖拉；“實”就是工作要實實在在，表里如一，按客觀規(guī)律辦事；“精”就是對工作精益求精，不應付。與此同時我不斷加強個人修養(yǎng)。做到講誠信，正大光明，始終堅持原則，說到就要做到，并有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態(tài)度。內多次組織中心教師開展教學研究，共同探討難點、熱點。不斷提高自己的教學實踐水平。篇三：創(chuàng)業(yè)培訓工作總結 創(chuàng)業(yè)培訓工作總結

武漢陽光職業(yè)培訓學校

黃銀華

(學校資質：武漢政府siyb指定培訓機構、淘寶大學定點培訓機構。專業(yè)：政府補貼1200元免費創(chuàng)業(yè)培訓，優(yōu)惠淘寶培訓（包含淘寶美工、淘寶客服、淘寶推廣、淘寶運營），電腦維修，高級辦公軟件。辦學特色：創(chuàng)業(yè)培訓+技能培訓+推薦工作)為配合市勞動就業(yè)管理局創(chuàng)業(yè)培訓指導科對全區(qū)、各定點單位2012創(chuàng)業(yè)培訓工作開展以及創(chuàng)業(yè)項目庫建設情況了解掌握，現(xiàn)對我校2012年創(chuàng)業(yè)培訓所開展的工作做出如下總結。2012年我校為促進就業(yè)和再就業(yè)工作，大力開展創(chuàng)業(yè)培訓，完善創(chuàng)業(yè)培訓政策，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境。為勞動者成功創(chuàng)業(yè)提供較好服務，學校與青山區(qū)總工會、工商局積極合作，提供整潔舒適、功能齊備的教學環(huán)境。同時，為學員配置了飲水機和微波爐，一次性水杯。

近一年來，在市、青山區(qū)人社局的大力支持下，經過全校的共同努力，創(chuàng)業(yè)培訓取得了較好的進展 為構建我市和諧社會做出了一定的貢獻。

我校創(chuàng)業(yè)培訓工作所取得的進展得益于以下六點：

一、領導重視是創(chuàng)業(yè)培訓成功開展的關鍵創(chuàng)業(yè)培訓工作開展，受到市人社局、創(chuàng)業(yè)培訓指導科的關心，市創(chuàng)業(yè)培訓科郭科長百忙中親自下區(qū)指導，并給出寶貴意見。

青山區(qū)人社局幫助我們積極協(xié)調各種關系，牽線搭橋，劉局長不厭其煩詳盡解讀創(chuàng)業(yè)培訓政策，對我們工作及時跟蹤把控。武漢市人社局正確的方針，青山區(qū)人社局強大的領導力，對創(chuàng)業(yè)培訓工作推動起到了決定性作用。為保證我校創(chuàng)業(yè)培訓能夠順利開班創(chuàng)造了有利的前提條件。

二、借助媒體等渠道擴大宣傳、營造輿論氛圍

創(chuàng)業(yè)培訓工作是一項新工作，許多人不了解，尤其對創(chuàng)辦你的企業(yè)更是知之甚少，為此我校在市人社局及區(qū)人社局的大力支持，和區(qū)總工會的幫助下，在青山區(qū)各社區(qū)里建立良好的關系，在社區(qū)工作人員積極推薦下，下崗失業(yè)人員和待業(yè)人員積極前來參加創(chuàng)業(yè)培訓。同我校也加強管理及推廣力度，與社會組織積極合作在紙質媒體和網絡媒體擴大宣傳，營造良好的輿論氛圍。

三、做好培訓前期準備工作

在創(chuàng)業(yè)培訓班開班前，我們陽光職業(yè)培訓學校聯(lián)合創(chuàng)業(yè)導師積極組織篩選活動，進行學員調查問卷表，并做創(chuàng)業(yè)培訓課前宣講。及時到區(qū)人社局市人社局，請領導對我校創(chuàng)業(yè)推動工作，進行指導監(jiān)督，及對培訓班臺賬和學員資料進行審批，嚴格按照開班要求到就業(yè)訓練中心訂購教材。為創(chuàng)業(yè)導師，提前為學員安排實惠衛(wèi)生的午餐。在開班前我校與武漢創(chuàng)業(yè)導師團導師反復溝通，征求導師的建議，根據(jù)每位學員的特點，制定共性與個性兼具的培訓計劃，在批班開班過程中不斷完善學員創(chuàng)業(yè)培訓檔案，設置每天課程結束時按時收取學員信息反饋表，第二天課前對反饋表做出及時回應的制度。

四、嚴格管理制度，資料齊備，確保教學質量

由于創(chuàng)業(yè)培訓學員年齡、學歷、戶籍差異性特點，我們陽光職業(yè)培訓學校制定出自己獨特的管理辦法，從一開始學員篩選，就從嚴把關，配以人性、周到、細致的服務。為學員建立創(chuàng)業(yè)項目庫，讓每個學員和社會各界感受到區(qū)人社局創(chuàng)業(yè)培訓班不糊弄，不欺騙，不應付。從前期準備到開班，每個環(huán)節(jié)收集留存文字、圖片、語音視頻資料，長期留存。

簽訂學習保證書，開正規(guī)收據(jù)，收取學習保證金（按要求學完后原額退還）授課以“創(chuàng)業(yè)培訓”統(tǒng)一教學計劃時間為準，對于缺課、請假者嚴格按班規(guī)執(zhí)行，對缺課累計一天以上者，扣發(fā)其培訓合格證及不同額度學習保證金，對有困難的學員我們實行嚴愛結合，關心學員的個體，及時幫助學員解決所遇到的困難。

五、三個月跟蹤回訪、后續(xù)支持

后續(xù)服務是創(chuàng)業(yè)培訓的一個重要環(huán)節(jié)，我們把后續(xù)服務作為創(chuàng)業(yè)培訓重要工作。在創(chuàng)業(yè)班即將結束時，建立一份通訊錄，詳細記錄每名學員、授課教師、培訓班管理人員的具體聯(lián)系方式，形成一個互相聯(lián)系、相互交流的網絡，很多創(chuàng)業(yè)具體問題在創(chuàng)業(yè)過程中遇到，在學員創(chuàng)辦自己的企業(yè)時提供必要的團隊幫助。提出一次學習，得到一團隊支持，一生朋友的培訓宗旨。

六、創(chuàng)新：技能培訓、創(chuàng)業(yè)培訓相結合?，F(xiàn)場教學與遠程教學相結合發(fā)揮學校是淘寶大學授牌定點培訓機構的優(yōu)勢，增值提供當前社會需求最大最火熱的電子商務培訓網店培訓，讓創(chuàng)業(yè)培訓落地與技能培訓結合，受到了學員的熱烈歡迎。為有強烈創(chuàng)業(yè)欲望奮發(fā)圖強的殘疾學員，獨創(chuàng)遠程創(chuàng)業(yè)培訓教學模式，單獨開通yy語音頻道，采用語音、圖片、文字資料相結合方式，遠程與現(xiàn)場同步教學，靈活充滿人性，豐富了教學方式，為弱勢群體創(chuàng)業(yè)提供了難得的學習機會，得到該類學員大力支持，讓他們能平等的享受市區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策。

由于我校創(chuàng)業(yè)培訓細致非走過場，認真扎實的工作，今年我校創(chuàng)業(yè)培訓工作取得了社會與區(qū)領導的認可。并努力在未來的的創(chuàng)業(yè)培訓工作中，積極響應市、區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)精神，嚴謹辦學、規(guī)范管理，再接再厲！

第四篇：創(chuàng)業(yè)基礎課程總結

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蘇顯云

創(chuàng)業(yè)基礎課程總結

今天上午兩天的創(chuàng)業(yè)指導培訓課程在我們的歡聲笑語中結束了，雖然只有短短的一天半還不足兩天時間，但伴隨著課程的結束我們也收獲了很多。“創(chuàng)業(yè)”這一詞語在我們的腦海中也重新得到了詮釋，它不僅僅是字面上體現(xiàn)出來的意思。在兩天的課程中，我們經歷了無領導小組討論問題、相互自我介紹游戲、企業(yè)模擬生產、創(chuàng)業(yè)主意的產生、創(chuàng)業(yè)者必備的素質、SWOT分析方法的運用、SIYB的作用、未來的創(chuàng)業(yè)者優(yōu)勢與劣勢的分析等。而在兩天的培訓中影響我最深的兩個培訓環(huán)節(jié)是企業(yè)模擬生產與一個創(chuàng)業(yè)者應具備素質的討論及相互自我介紹游戲。

首先，從企業(yè)模擬生產談起。企業(yè)模擬生產離開不開生產、銷售、策略、消費、公關等方面組成。而老師讓我們模擬的企業(yè)生產特別簡單，與ERP相比，簡單得不是一點點。雖然只有三個小組，但我們小組整體成績還不錯，獲得了一個銷售額第一的稱號。一個好的企業(yè)離不開好的銷售，我們模擬的企業(yè)雖然在銷售與戰(zhàn)略方面做得比較成功，但是有兩點我們的CEO沒有把控好，就是企業(yè)盈利以后對員工的工資福利與社會的公共關系處理不太合理。第一、隨著一個企業(yè)的形式發(fā)展得越來越好，但是對員工的福利卻越來越少，如果是真的企業(yè)在實現(xiàn)生活中是沒有人愿意為這樣的企業(yè)工作的。因為員工會覺得不值得，這樣的CEO太沒有遠見了，只顧自己企業(yè)的利益與發(fā)展，從不考慮員工的生活質量與身心健康。第二、我們企業(yè)和其它兩個小組比起來已經有足夠多的剩余資金，但是對捐贈，社會的貢獻方面太小了。一點兒也不像一個大企業(yè)的做法。當然我們能贏得第一，與我們企業(yè)的生產產品的質量優(yōu)質，進入市場從來沒有一個產品是不合格的。也都符合我們企業(yè)走中高端路線的發(fā)展策略。創(chuàng)新意識：我們團隊有一個創(chuàng)新天才，不論什么時候，總是對產品的創(chuàng)新特別熱愛與執(zhí)著?？偰茉诘谝粫r間內研發(fā)出最新與最漂亮的產品出來。對我們企業(yè)的銷售額的增加做出了強大貢獻。他同時也對產品的質量有完美的追求。團隊協(xié)作能力：我們組雖然只有一個創(chuàng)新性人才，但其它的成員也相互配合，如果我們小組把所有的任務交給他一個人做，他是根本無法在老師限定的時間內完成這么多生產任務的。同時我們也不可能取得這么好的成績，雖然大部份成員不會也不適合搞產品的研發(fā)與創(chuàng)新，但我們追求大眾的目標是一致的，大家的一致意見是先想辦法讓企業(yè)活下來才再去談創(chuàng)新與研發(fā)。如果企業(yè)不能按時交貨，就會形成資源的浪費。這樣的結果就是最后我們被市場所淘汰。

其次，在相互自我介紹游戲中學到的。雖然這個游戲非常簡單，就是大家在玩這個游戲的時候要相互介紹，把對方介紹給其它同學，最好的效果是讓第一次見他的人都能夠記得他你就算是成功。在玩的過程中也不是很容易的，因為游戲的背后是對我們溝通獲取對方信息能力的考驗，如果你只是簡單的把它當成一個游戲來玩，效果可能不會是太明顯?？赡苁芪覀儗I(yè)影響的原因，分成三個小組的同學在玩這個游戲的時候老師的點評是大家沒有放開的玩，她說我們身為管理學專業(yè)的學生應該比其它專業(yè)的學生更放得開才對，但是從你們身上我并沒有看到。第一、沒有把對方的名字描述清楚，最好能讓所有人都知道是怎么樣拼寫，這樣不至于在下次之再見面的時候而叫不出名字或寫錯對方的名字而產生尷尬，而老師過目不忘的記名字能力更是讓我們都對她產生了另一翻敬意。第二、合理運用聽、說、寫三種方式獲取對方的信息。第三、盡快習慣你當前所在的表達環(huán)境，不要受氣氛的影響。第四、禮貌問題，克服自己的一些弱點，不良的表達習慣，注意自己的無意識行為，這些與你平時參加的活動是離不開的。如果是平時鍛煉太少，很多時候都是因為你自己的無意識而得罪了你的觀眾。通過這個游戲，再一次讓我們看到了我們語言表達能力的重要性與必要性。

最后，我們討論了一個創(chuàng)業(yè)者必須具備的一些素質，當然并不是具備以下素質你創(chuàng)業(yè)就一定可以成功。只能說如果你具備以下這些素質，你比與你處于同一階段的其它人更具有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，同時取得成功的概率要大。我們三個小組的總結如下：最基本的素質：

1、有創(chuàng)辦企業(yè)的動機

2、有風險承受能力

3、有堅忍不拔和處理危機的能力

4、有家庭的支持

5、有主動性

6、有協(xié)調家庭、社會和企業(yè)的能力

7、有決策的能力

8、有適應企業(yè)需要的能力

9、有對企業(yè)的承諾

10、有談判技巧

11、有終身學習的能力與意識。個人必備的素質：

1、身體素質要好（連續(xù)工作1兩年不會被累倒）

2、有理想

3、有愛心

4、執(zhí)著與專一

5、吃苦耐勞的精神

6、社會責任感

7、激情

8、個人的應變能力

9、團隊的協(xié)作能力（畢竟創(chuàng)業(yè)是一個團隊的事兒）

10、執(zhí)行力

11、對新鮮事物的預知與感知能力。這就是我們三個小組加老師總結得出來的初步結論，當然一個人不可能同時都具備以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。

總結：借老師給我們即將畢業(yè)的大學生提出的意見來簡單總結一下這篇心得吧，做為一個即將畢業(yè)的大學生，我們不應該忙于去創(chuàng)業(yè)，而是應該先就業(yè)，因為剛畢業(yè)的我們大多數(shù)人還不具備創(chuàng)業(yè)的一些基本條件，創(chuàng)業(yè)的結果只有兩個字——失?。〉俏覀円膊豢赡芘率×司筒贿x擇去創(chuàng)業(yè)，如果你要選擇去創(chuàng)業(yè)，請仔細考慮清楚創(chuàng)業(yè)與就業(yè)之間的利弊，權衡二者給你帶來的一系列經濟與其它后果，如果你都能承受，那么你就可以立馬下決定要不要去創(chuàng)業(yè)了。老師的意見是先就業(yè)，等有了了工作經驗，三、五年以后再創(chuàng)業(yè)，最后如果發(fā)展得好就把它做為你自己的事業(yè)來發(fā)展。當然特別是身處農村80、90后有弟弟妹妹和助學貸款的孩子們，你們更應該考慮清楚是否真的急于創(chuàng)業(yè)。最后，我也用06、07、08年曾熱播于全國的一檔商業(yè)選秀欄目《贏在中國》的主題曲《在路上》為結束我這的篇心得。

創(chuàng)業(yè)，為自我的證明；創(chuàng)業(yè)，為自尊的生存！

第五篇：創(chuàng)業(yè)教育課程總結

姓名：張大偉 班級：2011級經濟1班 學號：2011484359 創(chuàng)業(yè)教育課程總結 上了這么久的創(chuàng)業(yè)教育的課，受到的啟發(fā)和思考真是挺多的。因為營銷對于一個企業(yè)來講，是至關重要的，所有本門課的總結主要是對營銷的理解。從大多數(shù)的成功企業(yè)家來看，他們的成長的最初崗位是營銷員，其實營銷呢，不管是針對有形產品還是無形產品，都是對一個產品的的內在品質和內在形象的把控，與其說是對產品的銷售，不如說是對產品的熟悉程度和推銷技巧的掌握程度，把握了這兩個關鍵環(huán)節(jié)，那么就可以做到成功的營銷啦。那么，如何對一個產品做到更為熟悉呢，那就要把這一產品的分位劃分好，各個環(huán)節(jié)確認好。按照任書記的講解，對產品做了這樣的劃分，分為核心產品、形式產品、附加產品和潛在產品。要想把一個產品做好，一定要有核心的產品，還要通過一定的形式展示產品，并且還要對產品做出附加值，另外也應該拓展?jié)撛诘膬r值取向，開發(fā)新的潛在的產品。還有一點還應該清楚認識自己的產品能給自己創(chuàng)造多大的價值，給顧客帶來多大的價值，因為只能給自己帶來價值的產品不會受到顧客的歡迎，同樣的，只會給顧客帶來價值的產品也不是好產品。所以說，只有企業(yè)自身和顧客的價值同時得到滿足后才能夠稱得上是好產品，一個有發(fā)展?jié)摿Φ漠a品。而以上僅僅是對產品的自身的品質的熟悉，而在一個競爭激烈的市場經濟社會，這是遠遠不夠的 還要對自身產品的定位，對市場做出分析，包括對宏微觀環(huán)境的分析，對市場營銷的預測的分析，對市場營銷戰(zhàn)略的分析，然后再根據(jù)這些分析預測，通過已掌握的市場渠道，配合以適當?shù)拇黉N手段，這是一個大概的銷售產品的過程?，F(xiàn)在略微地對各個環(huán)節(jié)加以闡釋。關于市場營銷的預測分析，分為調研和預測，那么其依據(jù)是宏微觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境的分析包括對地理環(huán)境的分析，經濟環(huán)境的分析，技術環(huán)境的分析，政治環(huán)境的分析，人口環(huán)境的分析以及文化環(huán)境的分析；微觀環(huán)境的分析包括企業(yè)環(huán)境分析，顧客環(huán)境分析，競爭者環(huán)境分析以及輔助商環(huán)境分析。只有依據(jù)對以上兩個方面的分析，才能正確地制定市場營銷策略，從而做出相應的計劃和規(guī)劃，進而對自己做出正確的市場定位，那么市場定位也要做好幾件事：第一，要對市場進行細分；第二，要對目標市場進行選擇；最后，才能對自己做出準確的市場定位。做好了這些，才能開始對產品進行開發(fā)，包裝，品牌建設以及品名的設計。然后，根據(jù)自己產品的特點，選擇自己的定價法則，確定好是成本導向型，競爭導向型還是需求導向型的，進而做出適合的價格。那么關于渠道為王和促銷這兩點，因為那節(jié)課任書記主要講的是營銷所以就不做展開。關于營銷呢，任書記主要講了石家莊的一個房地產老板楊卓舒的九買九賣著名營銷策略和現(xiàn)任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、北京大學MBA總裁班、海爾商學院客座教授、對外經貿大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策劃顧問等的路長全的理念。關于九買九賣呢，楊卓舒的文章是這樣的： 一買質量，就是買放心、買安全、買生命。在注重房子美觀和實用的同時，我們在設計和建設中充分考慮了防震，與現(xiàn)在流行的建筑質量標準比，所有建筑均可抗八級以上地震。這方面經得起任何人、任何單位的檢驗，我們非常歡迎大家來工地現(xiàn)場參觀，因為質量是我們的自豪。我們每售出一棟待建或在建樓，都要求對方必須派工作組駐進工地監(jiān)督我們。我們無愧于良心。寧可千日不震，不可一日不防，劫難一經降臨，唯有堅固的房子靠的住。二買配套，就是買省心、買方便、買舒適。離開配套，房子不具備生存條件；但若配套不全，也僅具備了生存條件，而不具備生活條件。我們要的是生活，而不是活著。卓達小區(qū)冷水、熱水、電、暖、電話、衛(wèi)星電視、國際互聯(lián)網、保安綠化、環(huán)衛(wèi)、維修、商業(yè)、娛樂、醫(yī)療、幼教、郵政、儲蓄、煤氣、家庭保健、公共交通等一應俱全。齊全的配套省卻了入住戶很多麻煩，使人們一住進來就生活在一種安全和舒心的氛圍之中。三買環(huán)境，就是買生活質量。卓達小區(qū)地處科研高教區(qū)，雖貼近都市，卻遠離喧囂，空氣純凈，決無污染，圓內三季鮮花爛漫，四季郁郁蔥蔥。白天，綠蔭深處，紅樓隱約；夜晚，霓虹閃爍，流光溢彩。綠地廣場、現(xiàn)代雕塑與音樂噴泉融為一體，早已成為都市一景。投資近300萬元、雄偉壯觀的高壓噴泉景點更是省會一景。

四買服務，就是買公道，買個平等交換勞動，買個心理平衡。買房款是血汗錢。您伺候別人，掙了錢買房子，賣房子的就該伺候你，賣房的拿了伺候你掙的錢，去買別人的伺候。全社會都在互相伺候，平等交換勞動，也就是平等交換愛心和責任。卓達小區(qū)由正規(guī)的專業(yè)化物業(yè)管理公司為住戶提供物業(yè)管理和服務。您有什么困難只要撥通物業(yè)公司的值班電話，工作人員會在五分鐘內趕到，為您排憂解難。由經過專業(yè)培訓的退伍軍人和武警組成的保安人員晝夜值班巡邏，時刻保衛(wèi)著您的人身和財產安全，全心全意為住戶服務，使您住得安心；受過專業(yè)培訓的環(huán)衛(wèi)、綠化工人讓您生活在一個優(yōu)美、整潔的大環(huán)境中，使您住得舒心；職業(yè)化的維修人員讓您住得省心；訓練有素的工作人員讓您住得開心；卓達社會大學的專家教授可以讓您開闊視野，獲得新知，增強信心。我們的目標是給您提供星級賓館的服務，每天有專人為您擦洗樓道，就這一條，你就不好找。五買低收費，就是買回報，買個高標準的生活，低標準的負擔。這好那好，但處處收費，工薪階層也受不了，至于變著法高收費，住戶則苦不堪言。勿庸諱言，省會居民收入在全國還不算高，收費低，是廣大住戶的企盼。卓達小區(qū)實行福利性物業(yè)管理，不但不再收各種集資配套費，而且保安、綠化、環(huán)衛(wèi)、維修、開水、乘車、健身、娛樂等項目免費；乒乓球、臺球、游泳、健美、武術、棋類等俱樂部免費開放；社會大學免費聽課；圖書館閱覽室免費借閱；我們每年還為住戶子女提供二百萬元的助學金等等。

六買品位，就是買自我超越的機會，就是買芳鄰。在卓達小區(qū)，住有數(shù)百名高等院校的老師，有在各行業(yè)事業(yè)有成的人士，有自己的社會大學，有各種各樣的俱樂部，有免費的家教中心，有鼓勵學習的獎學金，最為重要的是這里是一個人才薈萃的地方，在石家莊任何一個小區(qū)，都不可能同時居住數(shù)百名教授、專家，數(shù)百名的公司經理，而在卓達，這已是現(xiàn)實。高雅的談吐、友善的微笑、文明的習慣、整潔優(yōu)雅的儀表，在這樣的人群中生活無疑提高了您的生活質量，特別是對您孩子的成長將產生重大影響。若干年后，我們小區(qū)的孩子，將以德、智、體、美諸方面綜合素質全面提高，令小區(qū)外廣大家長羨慕，令教育工作者矚目。

七買商業(yè)機會，就是買發(fā)展、買前途，買事業(yè)。在卓達小區(qū)，住戶得到很多的商業(yè)機會（有的住戶在這里買了一套房子，因為得到了較多商業(yè)機會，很短時間內，又賺出了一套甚至幾套的房子）。這里有不期而至的機會可能徹底改變您的一生；這里有眾多科研機關和高等學府的專家教授，將有助您事業(yè)的發(fā)達；這里有現(xiàn)代化的商務中心，可以給您提供各種方便、迅捷、正規(guī)的商業(yè)服務。

八買升值潛力，也就是買未來。隨著市區(qū)向東南方向拓展趨勢的定局，卓達小區(qū)的優(yōu)越地理位置開始顯現(xiàn)，土地及房屋的價格攀升顯著，尤其后期升值潛力巨大。市中心一帶的房子，每平米3000元以上，已基本接近石家莊人的最大承受能力，升值空間自然很小。而在卓達小區(qū)的房產升值潛力巨大，即便從投資的角度，人們也愿意選擇卓達。

九買低價格，就等于買一揀一。卓達書香園公寓樓起價每平方米僅售1398元，基本上已是安居工程房的價格。之所以采取如此低的價格，一方面是因為我們能夠大規(guī)模運作，且從不怕吃苦受累，多干一些，利薄些也沒關系。另一方面是考慮到工薪階層的實際困難，在不影響企業(yè)良性循環(huán)的前提下，盡量降低房價，讓惠讓利于廣大工薪階層，此舉已獲得社會各界的認可和贊揚，眾多單位和個人的積極入住就是對我們的肯定和鼓勵。對廣大購房者，也要算帳。若以距離來測算，比卓達近2公里，房價每平方米2000元；近3公里，房價每平方米2600元；近4公里，房價每平方米3000元。若買近2公里的2套，可以買卓達3套，買近3公里的1套，買卓達2套；買近4公里的1套，買卓達2套還余下裝修錢。從生活發(fā)展看，在人們有了房子后，就要解決汽車，起碼三分之一的家庭是這樣。還以買近于卓達2公里120平方米一套房為例，買卓達房則可以省下一部七、八萬元的轎車錢。若與買近4公里的120平方米的房子相比，則可省下近20萬元，足夠一部奧迪車。說到車，幾年內十分之一家庭有汽車，已不成問題，成問題的是車停在哪？想想你身邊，若居民區(qū)內五分之一的家庭有了汽車，生活必將癱瘓！卓達考慮到了這一點，整個小區(qū)規(guī)劃到了每戶一個車位。

以上是購房者的九買，也應是開發(fā)者的九賣?？梢圆毁I卓達的房，但買房不可不堅持這九買。那么路長全的主要經營理念有十：一，頂天立地：大處要壯闊，小處要鋒利；不頂天走不遠，不立地走不動;中國企業(yè)營銷要想有所成就，就必須要粉碎小框架，建立大思維.二，先者生存：而非“優(yōu)勝劣汰”，這是一個全新的游戲；營銷世界正以前所末有的速度生發(fā)生著你聞所未聞的變化.三，速度領先：導致資源富集 在社會大眾眼里，喪失速度是最大的風險，“最快”就等于“最優(yōu)”;速度背后的低成本優(yōu)勢.四，優(yōu)勢突顯：進取者不能沒有制勝的優(yōu)勢。成功者要想持續(xù)保持優(yōu)勢，不能有致命的弱點；面對于積極爭取的后來者，卻不能沒有制勝的優(yōu)勢.五，升級超越：進一步海闊天空。升級領先實現(xiàn)競爭超越，升級超越使你凌駕于對手之上；從生存競爭跨越到發(fā)展競爭，你就完成了從“地上跑”到“天上飛”的本質蛻變.六，切割營銷：將對手逼向一側面對龐雜的市場怎么辦？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一樣，拿刀切一塊下來！直接有效！這就是切割營銷，將對手逼向一側！七，從“打靶”轉向“搏弈”：推移時代的營銷戰(zhàn)略“變化”中抓住“不變”的主線；“不變”中利用“變化”的力量.八，品牌4S戰(zhàn)略：高效構建強勢品牌 沒有品牌的經濟是“大樹經濟”，才真正具有競爭力，是有骨頭的經濟！九，戰(zhàn)略是一把刀：握住刀背的那一面 戰(zhàn)略是一把刀，你握哪一面？ 如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你；如果你握住刀刃的那一面，最好的結果也會傷害你。十：拒絕用管理“駱駝”的方法管理“兔子” 用管理“駱駝”的方法管理“兔子”是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū);駱駝骨架大，不能跑得太快了，所以跨國企業(yè)穩(wěn)?。欢米由卣魇撬俣?，沒有速度，中國企業(yè)就沒有未來。以上是我對于營銷的一些認識，當然關于兩位營銷專家的的具體營銷策略，是課后我上網進行了搜索得到的。