第一篇：內(nèi)衣店老板的經(jīng)營心得

內(nèi)衣店老板的經(jīng)營心得

內(nèi)衣行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè),隨著人們生活水平的提高,對內(nèi)衣的要求會越來越高,促進了內(nèi)衣經(jīng)營的商機。

我7年前的一個偶然機會對經(jīng)營內(nèi)衣產(chǎn)生了興趣,通過一段時間的深入調(diào)研,看了許多關于內(nèi)衣知識方面的書,又在網(wǎng)上搜索信息,了解進貨渠道,尤其是與省級批發(fā)商的溝通,發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣行業(yè)很有前景,它競爭小、潛力大、庫存壓貨壓力小、貨品市場變化慢,便決定進入這個行業(yè)。經(jīng)過7年打拼,沒想到小小內(nèi)衣也能做成大事業(yè),我由當初的一家小店發(fā)展到現(xiàn)在的四家連鎖店,所經(jīng)歷的過程在三、四級市場具有一定代表性?，F(xiàn)簡述經(jīng)營心得,與同仁共勉。

一、明確定位

無論做什么事,定位都很重要。你開內(nèi)衣店,是準備小打小鬧還是做到最大最好?是開成精品店還是開成綜合店?這些在開店之初就要有一個明確的定位,然后下一步才能進行具體的操作。我當初就是以開最大最好的綜合店為目標的,認定要做就做最強。所以,當時就開了本地市場中最大的內(nèi)衣門店,黃金地段,雙門頭,一流裝修。

二、選好貨品

對消費者來說,再好的店,沒有好的商品也是不能吸引人的,只有貨好才有競爭力。因為是綜合店,所以我確定貨品要充足,有保暖衣、短褲、襪子、家居睡衣、文胸……各種內(nèi)衣品種應有盡有。

三、搞好促銷

促銷對提升商店的知名度、銷售額有明顯效果,所以不定期地搞一點促銷活動是經(jīng)營中的必要手段。但應注意價格要明朗化,也就是平常店里商品價格要相對平穩(wěn),明碼實價,這樣打折時才有吸引力。舉辦促銷活動時一定要準備一些特價商品,這些特價商品到供應商那里可以拿到。這些商品既有競爭力,又可以吸引消費者。

四、廣告推廣

作為一家店,很多經(jīng)營商在生意不錯時,也就心滿意足了,不再想如何把自己的店做出名氣,更不用說花錢做廣告,這是沒有長遠眼光的。要想長期立于不敗之地,打出店的名氣很重要。在我店所在的地區(qū),只要說到內(nèi)衣店,人們首先想到的地方往往就是我的內(nèi)衣店。適當?shù)膹V告是很有必要的,在店慶日、節(jié)假日、換季時,不管是地方電視臺、廣告車、戶外廣告牌、宣傳單,還是彩虹門(有條件的可以自己買一個)等都可以用來造聲勢。

五、擴展會員

客戶資源的建設不可忽視,我們店的會員已達五六千,這些會員都是相對穩(wěn)定、長期的顧客,這可是一筆不小的財富。對會員在享受積分的同時,一定要有實惠,比如送禮品、打折、返現(xiàn)金等。我店的會員享有積分打折、每年圣誕節(jié)按10%回饋禮品等優(yōu)惠待遇,效果不錯。

六、網(wǎng)點拓展

生意發(fā)展到一定程度,我進行了網(wǎng)點拓展:6個月后我在批發(fā)市場開了配貨中心,主要是以經(jīng)營中高檔內(nèi)衣為主,因為精力有限,批發(fā)沒能做好,但零售業(yè)績不錯;1年后在當?shù)刈詈玫纳虉鲩_了店,但只能賣文胸與品牌內(nèi)衣,商場實行統(tǒng)一收銀,明碼實價,文胸經(jīng)營平穩(wěn),而品牌內(nèi)衣經(jīng)常受控(因與商場產(chǎn)品有競爭之故);第4年又開了一家120平方米的內(nèi)衣店,經(jīng)過精心準備,開業(yè)當天創(chuàng)當?shù)禺敆l街所有店開業(yè)火暴程度之最,單日營業(yè)額達6萬多元;第5年,增開男裝專賣店,為三門頭;第6年新開一家兩門頭100平方米的內(nèi)衣店。

至此,我的內(nèi)衣連鎖網(wǎng)點在本地算是基本完成。但是,作為小地方,不是每一個地方都適宜多店經(jīng)營。因為市場有大小,購物區(qū)分散程度不同。對于市場集中型的,我覺得開一家大的內(nèi)衣超市更合適。

七、經(jīng)營管理

一家店的管理沒有太大的問題,而多店經(jīng)營其管理就變得很重要。多店管理要有計劃、有規(guī)章、有統(tǒng)一、有特色,做到分而不散,散而不亂,在獨立中統(tǒng)一,在統(tǒng)一中各具特色,利用多店向不同的經(jīng)營風格發(fā)展。如精品店、專賣店、家居睡衣店、保暖內(nèi)衣店、文胸店、特賣場等。

八、風險控制

有投資必定有風險。如果說一家店經(jīng)營得當,又有好口子,一般就沒有大的風險。但多家店經(jīng)營就難說了,所以規(guī)避風險很重要。一是期望值不要太高,有利潤就行。二是要審慎,不能掉以輕心。三是不能無限制擴張,要度身定量。四是要多花時間,多花精力。個人認為,多店連鎖,其風險要高,影響大,靈活性強,競爭力大,當然收入也高,所以最重要的就是要管理好,控制風險。

其實,內(nèi)衣經(jīng)營的專家、能者多,現(xiàn)身說法者舉不勝舉,但是關注三、四級市場終端經(jīng)銷商的卻是鳳毛麟角。多年來,廠家更多的是關心一、二級市場以及專賣店,往往忽視三、四級市場的運作――這一直面消費者的終端。而近幾年隨著內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)營競爭的白熱化,三、四級市場的爭奪上了一個高度,似乎誰占領了這一市場,誰就是真的英雄。所以三、四級市場的經(jīng)營還需要不斷探討,畢竟這一市場的成熟規(guī)范仍需假以時日。(江西 張小建)

第二篇：掌握經(jīng)營內(nèi)衣店要點分析

1、地段選擇

地段是服裝大賣場存活的決定因素，天然客流量決定了大賣場的贏利狀況。搶占有利商圈地段是賣場投資方必選要素，只要占據(jù)一流商圈，讓貨品齊全周轉速度加快就肯定可以讓賣場生意興隆。曾經(jīng)有一位賣場的投資方表示，大賣場不需要營銷，只要地段好就行。但好地段的物業(yè)是有限的，處于次級商圈的賣場該如何操作呢？

遇到很多這樣的情況，有一個投資方選擇了一處屬于次級商圈的位置開設了一家時尚服裝和珠寶首飾的賣場，在籌備期時投資方高薪聘請了專業(yè)的賣場職業(yè)經(jīng)理來操盤，但開業(yè)后情況卻令人大跌眼鏡，商場處于次級商圈，每天進店的客流量可以用個位數(shù)來衡量。你認為是地段的問題，還是店鋪經(jīng)理的能力問題？

“只要給我好位置，我就能保證讓商場火爆?！边@是我與很多職業(yè)經(jīng)理人交流時聽到的話，但當我問他們這個商場為什么做的不理想時，給我的反饋是地段太差，這樣的賣場做不好很正常。也就是說，現(xiàn)在的賣場職業(yè)經(jīng)理人很多時候充當?shù)氖清\上添花的工作，而雪中送炭的活他們做不了。

一般情況下，賣場經(jīng)理人所操盤的商場開業(yè)后如果客流很大的話，他們的工作就會做得順風順水，一旦客流不大或因為地理位置不佳產(chǎn)生不了人氣，就立刻一籌莫展，找不到做下去的方向與信心，因為此時的經(jīng)營基本上與采購、管理體系沒有太大的關系，商業(yè)模式才是能夠存活發(fā)展的主要因素，而賣場經(jīng)理往往只對經(jīng)營管理在行，卻對涉及戰(zhàn)略的商業(yè)模式一竅不通，這也是很多請了職業(yè)經(jīng)理人操盤的賣場經(jīng)營狀況依然不佳的原因，經(jīng)營能力全面、營銷能力不足，是部份賣場經(jīng)理人的真實寫照。

2、思維模式

處在次級商圈的賣場應該提升贏利的思維模式。首先是要淡化商品，通過模式提升價值。在同質(zhì)化競爭愈加激烈的現(xiàn)狀下，單純的進行商品與價格競爭已是比較低級的套路，經(jīng)營者應該淡化商品轉而通過商業(yè)模式操作來賺取利潤；通過附加的商業(yè)模式來贏取別人看不到的利源來源。

例如，有個大學附近的商場，專做時尚休閑服飾，處于二等次級商圈，主要客戶群是在校大學生，銷售的很多二、三線品牌在當?shù)氐钠渌虉龆加袖N售。因為次級商圈的因素，在購買力聚合上處于不利位置，因此轉換商業(yè)模式是唯一的出路。

這個商場的商業(yè)模式是這樣的，所有的商品均按進貨價出售，同時大量辦理會員卡，將商場做成會員制模式，低價的影響力快速在顧客群里產(chǎn)生轟動，每天的銷售額異常龐大，有效會員數(shù)量激增。

同時，商場制作了一本時尚校園DM半月刊雜志，每周印刷精美雜志，向上萬的會員郵寄派送，雜志里120多頁的廣告位得到了移動公司、服裝公司、娛樂場所等學生消費群龐大的廣告商的青睞，每月凈利潤40多萬元。然后，再通過時尚活動的主辦、組織等形式向各廠家收取活動費來獲取額外的利潤。這個商場的模式完全突破了同質(zhì)化競爭的狀況，為顧客提供最便宜的品牌服裝，吸引大量的顧客涌入，再通過衍生業(yè)務來賺取主要利潤就是這個商業(yè)模

式的核心。

另外，還需要提到的是，一定要建立以銷售力為主方向的營銷部門。次級位置賣場的企劃部應以銷售提升為方向，組建有銷售經(jīng)驗的策劃人員搭配而成，避免企劃部落入只會營不會銷的境地。

3、案例分析

我的第一家店16平方，地處市商業(yè)中心，當初雜七雜八加起來投資近20W，當時還想如果不成功就當去年沒賺錢吧，要不怎么雞生蛋，蛋生雞呢，光想不做的人怎么能成功呢？

選在1.1開業(yè)，由于我做的是組合店，以某個品牌為主導，所以那個品牌派來的開業(yè)導購只在我這呆了一天，我是新手，硬著頭皮上，還有我請的兩個導購也是從末接觸過內(nèi)衣銷售，第一天我們銷售2300，我希望這是一個好的開端，這么小的一個店，一沒做廣告，又沒做促銷，能達到這個業(yè)績我也較滿意。

接下來的這段時間，生意有好有壞，經(jīng)過不斷的調(diào)整和豐富產(chǎn)品，現(xiàn)在保持月均5.5W，四個月過去了，在這幾個月的時間里，也有同行扮做客人來探底，結果在不到二百米的一個內(nèi)衣店重新裝修成我店的風格，也通過竄貨賣與我一樣的產(chǎn)品，并對外聲稱他只打8折，而我只打9折，生意是淡了十來天，我也曾困惑也曾猶豫，到底該怎么操作？是打價格戰(zhàn)嗎？還是怎么樣？

4、總體結論：

1.中國的內(nèi)衣品牌多的是，選擇有誠信高效的代理，選擇有明確定位與風格的品牌。做生意靠跟風靠模仿是不行的，我們必須在各個方面都顯示出與眾不同。

2.善待你的導購，給合適的政策激勵他們。讓他們安心的做事。我現(xiàn)在基本每天不用去店里，而只是在辦公室敲一下鍵盤就知道店里的營業(yè)額。

3.如果有同行來參觀，沒關系，大方點，請進吧，這樣我也能去你店里大大方方的看了，但是有些東西不是每個人都擅長的，我能考慮到的，你不一定會想到。這樣才能勝人一籌。

4.我的隔壁是古今，我怕什么，我賣的產(chǎn)品比你價格更實惠，質(zhì)量比你好，款式比你漂亮。要擔心的是你，而不是我，現(xiàn)在不是80年代，中國江浙一帶的內(nèi)衣被你掌控。長江后浪推前浪，誰又能知道幾年以后，誰有發(fā)展，誰更來勢兇猛呢？

文章來源于康璐妮品牌內(nèi)衣官方網(wǎng):http://

第三篇：服飾折扣店老板談經(jīng)營心得

有人說，時尚就像風——飄渺。我們永遠在追趕而又永遠無法追逐到。也有人說，追逐時尚其實一點也不難，跟著名牌走就好了。于是為了與時尚親近，購買名牌服飾的人越來越多，于是有心人便在名牌中找到了商機。生意就從這里開始了。

賺錢理由：絕對名牌，絕對折扣 店面雖然不大，但是這里的服裝從ＣＵＣＣＩ到ＣＨＡＮＥＬ，從ＭＯＳＣＨＩＮＯ到ＬＯＵＩＳ ＶＵＩＴＴＯＮ，名品服裝滿眼皆是，有很多都是紐約第五大道、巴黎香榭麗舍大道、好萊塢的羅德大道和東京的銀島等專賣店的品牌。剛從電視上看到的最新款流行發(fā)布會上的那條Ｒｏｂｅｒｔｏ Ｃａｖａｌｌｉ長褲，就在眼前，精細的做工中流露出強烈的品質(zhì)感……折扣店的美麗女主人魏娜小姐告訴記者說，真正的名品折扣店，也要有與國際流行趨勢同步的最新款式。

賣點：星級服務 專屬您的賣場

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少白領女性對名品折扣店情有獨鐘。一位姓張的女士告訴記者，她經(jīng)常會過來逛一逛折扣店，有些國際名牌服裝即使不買，看看也是種享受。據(jù)魏娜介紹名品折扣店的顧客群大致分為三個層次，首先是月薪在６０００元左右的白領，喜歡追求名牌，在折扣店里，可以用很低的價錢買到向女友炫耀的服裝。更多的、有足夠購買力的成功女士、年輕太太和演員，對名牌服裝有著始終如一的追求?，F(xiàn)在店里已經(jīng)有了自己相對固定的顧客，像旁邊的花店老板，演員李玨、趙薇、胡兵。如果你需要耐心長時間地挑選衣物，那么老板會把店門關上，把倉庫中更多款式的服裝拿出來，圍在腳邊，讓顧客真正享受到了具有星級服務級別的個人專賣場這樣的購物感覺不是在哪里都能感受到的。貨源：意大利服裝工廠店里所有衣服均來自意大利服裝工廠，從工廠直接定貨，以貨柜的形式直接發(fā)往北京。這樣的訂貨渠道，使得這些名牌服飾的價格大大低于市場價格，在這里每件名牌服飾的折扣都在３０％～５０％不等。從意大利運到北京在路途上大致需要１５天左右的時間。每個月包括成衣、內(nèi)衣、皮包和銀飾在內(nèi)，所有的服飾在運抵北京后，除去原本的商標外，還要標上高騰名品折扣店自己的標簽，這是保證正品的承諾。在經(jīng)營上，魏娜采用的是與香港的貿(mào)易公司合作的方式進行的。因為服裝進口，要牽涉很多通關報稅的問題，所以這種合作經(jīng)營方式就可以省去這些手續(xù)。開店心得： 折扣店是在今年２月份開張的，經(jīng)過兩個月后，店里的經(jīng)營就上了軌道。在開店初期，主要的顧客來自朋友介紹，像鄰居花店的老板就介紹了許多她的朋友來此，這樣慢慢的有了名氣?；旧鲜莵硪粋€顧客魏娜就努力把她留住。在魏娜看來，營銷永遠是商家的生存根本。經(jīng)營這樣的名品折扣店，服飾的真實品質(zhì)，款式的時尚因素，甚至是別無二件，都要對顧客做出保證。此外，還通過購物積分等行動，給客戶回饋。漸漸贏得了不錯的口碑。開店三大秘籍 1）選址；折扣店通常選址在交通便利地帶，且力求土地租金最小，以盡可能控制成本。當然，在實際選址中，根據(jù)折扣店類型以及市場競爭狀況的不同，具體選址策略會有所差異。對于年輕人來說，品牌折扣店更具吸引力，其適合于開設在一些城市鬧市區(qū)和商業(yè)中心，但考慮到目前折扣店的實力，應盡量避免與直接競爭對手如設有品牌特賣專柜的百貨商場和品牌專賣店正面沖突。2）賣場；為了盡可能地節(jié)約成本，折扣店的賣場環(huán)境應力求簡約化設計和布局。折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。3）銷售； 在品牌折扣店中，由于其商品多是過季、缺檔的品牌，故在商品價碼標示上，一般注有明確的折價原因，用真實、誠信的信息來輔助顧客的正確決策。在關鍵服務上，折扣店從不打折，像國外ＯＵＴＬＥＴＳ就宣稱，給消費者一個后悔的余地。雖然，有研究表明顧客對無條件退貨的青睞更勝于各種增值服務，但無條件退貨對折扣店來說，則要面對一個巨大的成本壓力。為盡可能地減少風險，折扣店可采取一些靈活的應付措施，如承諾退貨，但并不退還現(xiàn)金，而是交換一個類似購物券的卡，于限定時間內(nèi)在折扣店購物；或者承諾退還現(xiàn)金，但如果商品降價了，則按降價后價格退付，如此一來，不僅顧客無條件退貨需求得到了滿足，而且也使折扣店由此帶來的成本壓力大大減輕?！丁?/p>

第四篇：內(nèi)衣店管理制度

超詳細的內(nèi)衣店面管理制度超詳細的內(nèi)衣店面管理制度超詳細的內(nèi)衣店面管理制度超詳細的內(nèi)衣店面管理制度，，不用再擔心導購偷懶不用再擔心導購偷懶不用再擔心導購偷懶不用再擔心導購偷懶??

一、導購職責: 1.導購應認同本專柜的管理辦法及獎罰措施，以本專柜為榮，自覺維護本專柜的榮譽、形象和利益。

2.因本著多勞多得，不勞不得，用心血、汗水和智慧換取財富。3.導購人員應互相幫助、團結，相互監(jiān)督，相互督促，共同完成日、周、月、季度和年任務，不可互相推諉扯皮。4.導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

5.每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。6.不可遲到、早退、曠勤，請假需提前一天經(jīng)店長和廠家批準后方可請假，周六日和節(jié)假日、活動期間不可請假，必要時上通班（算加班），不可兩人同時請假。

7.營業(yè)時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，串崗。

8.每星期一、五模特衣服更換一次，隔周星期一高柜貨物調(diào)換一次。9.待客須熱情，微笑傾聽，耐心周到引導。

10.請節(jié)約用電，組長要記錄當月電表的起止數(shù)字。

11.導購每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購按貨品零售價每人賠償一份，導購移交貨時需檢查核驗無誤。

12.若導購辭職，須提前一個月告知店長和廠家，店長和廠家同意后方可辭職。

13.導購應熟練掌握美思和纖妍以及其它每一款產(chǎn)品的設計理念、優(yōu)點、面料構成、上身效果、適應人群、庫存情況等，做到有條有理的向顧客介紹產(chǎn)品。

14.工作期間不可化濃妝，只可化淡妝，穿著得體，做到大方樸素。15.導購員應絕對服從商場經(jīng)理、主任及店組長的監(jiān)督指導，管理與安排。有情況時，事后說明。

16.無論什么情況都不可以與顧客發(fā)生爭吵，惡語相加，一旦有類似事情，立即開除并扣發(fā)所有工資。

17.導購員在上崗前應放下所有的煩惱，雜念，全身心投入工作。不可帶著情緒上班。

18.導購員應保守本專柜的一切秘密，不像任何人透露（包括父母兄弟姐妹和親朋好友）包括：日、周、月、季、年的營業(yè)額；活動中的任何細節(jié)和要求以及活動方案；貨品的折扣；一切對本專柜不利的言語和行為等應保守秘密的事情和行為。19.每天都有當日的工作總結，包括：好的方面，不足的方面，存在的問題，改進措施。

20.沒有顧客時要熟悉庫存，鉆研貨品賣點，整理貨品擺放.21.對來訪的朋友親戚只可簡單問候交流，時間不可超過兩分鐘，更不可留在本專柜。

22.本柜組員工拿新款，在貨源充足的情況下，可享受8折優(yōu)惠。其他人員8.5折。

23.導購員應每天背誦專柜內(nèi)每一款產(chǎn)品的庫存和尺碼，做到準確無誤。店

組長不定時抽查，每周至少三次，記錄在案。24.每人每天至少發(fā)展三名會員，并詳細記錄。

25.柜組成員在學習和活動時應輕聲細語，控制時間。26.導購員不論在干什么，都要時刻注意柜組情況。如果有顧客瞭望或進入，應先問候或妥善處理后，再進行。

二、店組長職責店組長職責店組長職責店組長職責

1.店組長的四個心態(tài)店組長的四個心態(tài)店組長的四個心態(tài)店組長的四個心態(tài)

A.責任意識。B.團隊精神。C.積極心態(tài)。D.雙贏意識。

2.店組長職責店組長職責店組長職責店組長職責

A.店組長負責管理店柜組內(nèi)外的一切事物（包括人事流動），負責實施監(jiān)督本辦法。

B.店組長在月初應組織導購人員根據(jù)柜組的年、季度任務，制定本月的銷售計劃和任務并制定詳細措施，具體到每人、每周、每天。

C.店組長應在一周始末、月中，督促檢查和指導導購人員的任務完成情況，售賣技巧和應注意事項。

D.工作閑暇時，店組長組織導購人員學習交流產(chǎn)品信息，售賣技巧和背誦每一款產(chǎn)品的庫存情況。

E.店組長負責核算導購人員的當月工資額，列出明細，上報廠家。F.店組長負責日銷單、月銷單、進銷存管理，負責組織盤點，帳薄制作，商品交接。

G.店組長就是廠家，了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色執(zhí)行銷售策略。

H.遵守公司的各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成廠家下達任務。

I.了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店柜組內(nèi)的客流量資料。J.不定時檢查導購人員對庫存的熟悉情況。K.激發(fā)導購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。L.負責招聘、指導新導購人員。

三、專業(yè)知識

1.女性胸型和臀型的了解

2.文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度 3.文胸的正確穿戴與調(diào)整 4.文胸的洗滌與保養(yǎng)

5.內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的結構、內(nèi)褲的尺碼

6.束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇； 腹帶、收腹褲的.7.穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等

四、店進銷存

1.日銷單：售貨小票要規(guī)范填寫，及時上賬；個人要有每日銷售記錄； 2.每日上下班時盤點貨物。

3.每月進銷存表：組長要負責安排，按商場規(guī)定日期盤點貨物并做好記錄，發(fā)

現(xiàn)問題當日要查清。

4.進貨單：要規(guī)范填寫，當事人簽字，及時報商場主管人員。

5.每日來貨和返廠，當事人要詳細記錄并簽字，記錄單永久保留。

五、重罰以下現(xiàn)象重罰以下現(xiàn)象重罰以下現(xiàn)象重罰以下現(xiàn)象

1.試衣間內(nèi)要整潔，拖鞋擺放不整齊，梳子有污垢，發(fā)現(xiàn)一次罰5元。2.日銷單要每日上帳（因休班或特殊原因，最遲不能超過兩天）發(fā)現(xiàn)一次罰5元。

3.每月沒有按時盤點完的罰組長30元，組員20元。

4.因不遵守商場規(guī)定，給美思專柜造成不良影響，被通報和罰款的，一次罰10元。

5.當月被評為最差柜組的，下月公休日調(diào)整為一天。6.導購對庫存不熟悉，每次10元。

7.有不團結、爭吵、打鬧、慪氣等不良行為的雙方當事人每人50元。

六、導購用語與售賣技巧導購用語與售賣技巧導購用語與售賣技巧導購用語與售賣技巧 1.顧客臨近店里，首先致問候語“上/下午好/春節(jié)好?.歡迎光臨XX內(nèi)衣！(聲音甜美,洪亮,面帶微笑，表情平和，自信)”，對進店顧客帶有太多物品的應主動上前請顧客將東西暫存。

2.在提供任何服務之前，必須先禮貌的引起顧客注意。規(guī)范用語：您好！您請看！請跟我來。

3.當顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時，適時對產(chǎn)品的功能及款式賣點（面料、顏色、款式、尺碼、搭配、品牌、保養(yǎng)、顧客購買此產(chǎn)品得到的好處）進行介紹，并建議其試用“姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別豐滿，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。4.對顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調(diào)整到最滿意的程度。” 根據(jù)顧客試穿情況，進行有針對性的加強，并留給顧客適當?shù)目紤]時間。勸說應從多方面進行，如品牌知名度、產(chǎn)品本身質(zhì)量與穿著人體型、氣質(zhì)和整體的配襯等。

5.若顧客選定某款內(nèi)衣，要及時贊美她的眼光好?！敖?，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我為您包好，請稍等?！?6.不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。” 7.交收現(xiàn)金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，謝謝光臨！請走好！歡迎下次再來?！?8.交接產(chǎn)品時?！罢埵蘸茫瑲g迎下次光臨！” 在交遞現(xiàn)金、發(fā)票及貨品時要雙手呈送，高度重視顧客。9.顧客挑了不買時。“沒關系/歡迎您再次光臨/某某時候我們有新款到店/有適合時再來?！?/p>

10.當顧客所需的內(nèi)衣沒貨時?！皩Σ黄穑胍目钍剑ㄌ柎a）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您,好嗎?” 11.當顧客要求打折扣時?！皩Σ黄穑覀児居袊栏竦拇黉N制度，全國統(tǒng)一，請原諒不能打折。”，“如果方便的話，請留下您的聯(lián)系方式，我們有活動時及時通知您?！?/p>

12.顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！歡迎下次光臨！” 13.介紹時不宜站在顧客身后與側后方介紹，應在正前方或側前方。介紹時機一般是顧客稍作觀察，駐留于某處盯住某件產(chǎn)品時；伸手觸摸時。14.介紹時要注意顧客及陪同人員的談論內(nèi)容與表情變化。

15.介紹產(chǎn)品時不要用極端的形容詞，贊詞適中，審美以顧客要求為主，主動為顧客進行配襯。16.不可以衣冠取人，對所有顧客均保持平和態(tài)度；無論顧客當時購買或不購買，均要主動邀請顧客試穿。

17.試穿產(chǎn)品時要走在顧客前方將顧客引導到試衣間更換衣服。對于不愿導購尾隨入內(nèi)的，試穿期間應站在試衣間門外等候，當顧客穿好時要主動要求進到試衣間給予專業(yè)性的建議，幫助顧客挑到合適的內(nèi)衣。

七、績效工資績效工資績效工資績效工資 1.工資=基本工資+提成+加班費+獎金

2.提成辦法： 按銷售總額和人數(shù)平分的原則。

A.銷售總額在15000以下，1個點，按人數(shù)平分；

B.銷售總額在25000以下，三人2個點/兩人1.5個點，按人數(shù)平分； C.銷售總額在25000至35000之間，3個點，按人數(shù)平分； D.以35000為基數(shù)，每增加10%，除提成外，加獎金。E.35000+35000*10%=38500 獎組長：30元，組員20元； F.35000+35000*20%=42000 獎組長；50元，組員30元； G.35000+35000*30%=45500 獎組長：70元，組員50元； H.35000+35000*40%=49000 獎組長：90元，組員70元； I.35000+35000*50%=52500 獎組長：110元，組員90元； 3.事假超過15天，不計提成

4.試用期第一個月沒有提成工資。5.當月全勤，獎50元

第五篇：內(nèi)衣店口號

內(nèi)衣店口號

內(nèi)衣店口號1

1、小秘密，大幸福巾幗英雄，驕傲非凡。

2、藏不住的美越挺越幸福更多自信，更多完美。

3、穿新銳，平添魅新銳文胸，健康力挺。

4、發(fā)現(xiàn)內(nèi)在之美不想脫掉的魅力不一般，“挺”自信。

5、自信隨身上下，幸福隨你左右。

6、健康由內(nèi)而外，自信源于精彩。

7、新銳內(nèi)衣，一挺二翹三誘惑。

8、性感時尚內(nèi)衣，讓自己羨慕自己。

9、做自己的女王更多自信，完美體現(xiàn)。

10、青春蕩漾的秘密體貼內(nèi)在，愛我所愛。

11、新魅力，銳自信內(nèi)衣新銳，幸福加倍。

12、新銳內(nèi)衣，有U點，更女人。

13、挺自信，立世界新銳內(nèi)衣，胸懷世界。

14、信品牌，信自己新銳，打造魅力女人。

15、舞動誘人的秘密胸有魅力，體現(xiàn)美麗。

16、抓住男人的事業(yè)線新銳老朋友，挺有女人緣。

17、做女人，挺依戀窈窕淑女，“挺”出魅力。

18、好身材，穿出來成熟的美麗，前衛(wèi)的胸懷。

19、不一樣的新銳，不一樣的品位。

20、女人心女人心，那是一顆永年輕。

21、愛的呵護，美的呈現(xiàn)有一種美只有你知道也許就應該這樣。

22、女人心女人心女人心，舞青春。

23、女人心女人心風情一束，女人心。

24、你妖冶，奔跑于野；大自然，女人心。

25、愛自己從這里開始溫柔貼心，女人心。

26、或許你不了解我，但我卻很了解你秀出真我，只為你。

27、女人心女人心，最知“型”。

內(nèi)衣店口號2

1、貼身優(yōu)“雅”，絕“戴”風情！

2、雅戴內(nèi)衣，溫馨呵護。

3、雅戴，從里魅到外。

4、優(yōu)雅的女人，就穿“雅戴”內(nèi)衣！

5、雅戴——最貼心的溫柔。

6、讓我們?yōu)槟拿利?，一起努力——雅戴?nèi)衣。

7、雅戴——女人的內(nèi)秀！

8、曲線盡捕，“峰”芒畢露！

9、雅戴保暖內(nèi)衣，更貼身，更溫暖！

10、貼身呵護，貼心溫暖——愛在雅戴。

11、關愛就在你身邊——雅戴內(nèi)衣。

12、有色調(diào)，有情調(diào)，有格調(diào)！

13、雅戴——不止是內(nèi)衣！

14、選你沒商量——雅戴內(nèi)衣。

15、“胸”有成竹，體貼到位！

16、秀外慧中——我愛雅戴！

17、雅戴，愛意由內(nèi)而生！

18、美在雅戴，愛在其中。

19、雅戴，讓美麗更美麗！

20、雅戴——為你最愛！

21、好身材，雅戴穿出來。

22、優(yōu)雅線條，愛戴美麗——雅戴，您的選擇。

23、雅戴給您表里如一的美麗！

24、雅戴內(nèi)衣，由內(nèi)而外的享受。

25、內(nèi)衣，我們信賴雅戴。

26、雅戴，盡顯女人風采！

27、雅戴，不僅僅是女人愛……

28、纏綿你的.溫馨，體貼你的柔情——雅戴，愛上你的美。

29、雅戴，精致的愛撫。

30、貼近女人心——雅戴女性內(nèi)衣。

31、雅戴：優(yōu)雅美麗，女人舒心愛戴。

32、穿雅戴內(nèi)衣，做內(nèi)涵女人！

33、一身優(yōu)雅，一生愛戴。

34、雅戴，溫暖女人心。

35、美麗，溫柔綻放——雅戴內(nèi)衣。

36、穿雅戴，從今天開始。

37、貼身的戴雅，貼心的關懷。

38、女人穿金戴銀不如有雅戴貼心。

39、美體塑型，舒身寬心。

40、愛，隨時而在——雅戴內(nèi)衣。

41、穿雅戴內(nèi)衣，做高雅女人。

42、天使的美麗，雅戴幫你打造！

43、女人的秘密，雅戴最知道。

44、我身體，我最愛；選內(nèi)衣，就選雅戴。

45、穿雅戴，知冷暖。

46、做女人，感覺真好——雅戴。

47、雅戴，呵護至愛。

48、愛雅戴，愛自己。

49、貼身關愛，無處不在。

50、讓女人更動人，讓男人更心動。

51、體貼更自然——雅戴內(nèi)衣。

52、優(yōu)雅氣質(zhì)戴出來——雅戴內(nèi)衣。

53、雅代，柔軟你的身體，優(yōu)雅你的魅力。

54、雅戴雅戴，高雅穿戴。

55、美麗的期待——雅戴內(nèi)衣。

56、離不開它——雅戴內(nèi)衣。

57、雅戴，男人最買，女人最愛。

58、雅戴，優(yōu)雅女人的至愛。

59、溫馨呵護，我有雅戴。

60、時尚風情，締造溫馨。

61、雅戴，“戴”動女人心！

62、從里到外的呵護——雅戴內(nèi)衣。

63、雅戴，穿出優(yōu)雅姿態(tài)。

內(nèi)衣店口號3

1、依思儂內(nèi)衣，款款動人，讓人心動的感覺！

2、依思儂，情濃，愛更濃。

3、完美女人從我做起，魅力的激發(fā)，激情的誘惑，完美的結合，完美的女人……

4、讓內(nèi)心情意濃濃，依思儂內(nèi)衣！

5、儂思衣，真情趣！

6、柔情似水，依依思夢！

7、蔓延于輕柔間的極致魅惑，生來只為征服世間的躁動。

8、性感，時尚，穿出的你品味，留住你的人生！

9、依思儂內(nèi)衣，不只是性感。

10、依思儂——激情不再陌生。

11、出魅力秀出靚麗美出華麗——依思儂內(nèi)衣。

12、愛上依思儂內(nèi)衣，愛上性福生活，從此生活就是這么美好。

13、依思儂內(nèi)衣，不只是性感。

14、儂思衣，真情趣！

15、依你高貴、思你性感、濃濃情趣——依思儂。

16、讓內(nèi)心情意濃濃，依思儂內(nèi)衣！

17、依思儂，情濃，愛更濃。

18、我的美麗，情不自禁。

19、依思儂，遮不住的誘惑。

20、內(nèi)衣新龐，隨你喜歡——依思儂，我的新寵。

21、華貴精致，舒適典雅。

22、依人情儂思君暖，貴為春宵云雨前！

23、無限魅力依思儂，讓你心依情更濃。

24、魅力女人，自然天成。

25、依思儂——女人，完美的化身。

26、依思儂——激情歲月中。

27、依思儂——遮不住的誘惑，遮不住的魅力。

28、魅力女人，自然天成。