第一篇：企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)體會(huì)

企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)操作心得

企業(yè)沙盤6年的模擬操作結(jié)束了。他和團(tuán)隊(duì)協(xié)作課一樣又一次深深的震撼了我，在我`今后的工作中，這又將是重要的一課。

本次沙盤共分六個(gè)小組，我屬于第三小組。其中總裁(CEO)１名，財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）１名，采購(gòu)總監(jiān)（CSO）１名，生產(chǎn)總監(jiān)(COO)１名，營(yíng)銷總監(jiān)(CMO)１名，信息總監(jiān)(CIO)1名。我在前兩年擔(dān)任的是CMO，由于經(jīng)營(yíng)不善，第二年開始任CEO。擔(dān)任期間，雖然繼續(xù)虧損，但是在老師的指導(dǎo)下，找到了發(fā)展方向，有了明確的目標(biāo)和計(jì)劃，明白了自己該怎么做，最后從第四年開始盈利，重新振作了企業(yè)。

1.前三年成敗的關(guān)鍵是弄清第零年第一年老師指導(dǎo)時(shí)的規(guī)則和流程

由于我剛開始擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)于老師所講的規(guī)則方面的問題都沒有特別留意，而是在思考企業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)的市場(chǎng)情況。于是我們企業(yè)的前三年經(jīng)營(yíng)狀況非常不理想。首先投入的半自動(dòng)生產(chǎn)線一次性全部付款而不是分期投資導(dǎo)致生產(chǎn)線無(wú)法生產(chǎn)。然后是研發(fā)了1年的C產(chǎn)品，也犯了同樣的錯(cuò)誤。而且這樣的錯(cuò)誤一直持續(xù)到第三年。最后終于醒悟，不論是研發(fā)產(chǎn)品，還是添加生產(chǎn)線，都要一季度一季度的來(lái)。為了這個(gè)規(guī)則不熟悉，我們買了巨大的單。流程不熟悉，也沒有去問老師，而是想當(dāng)然的去做，結(jié)果吃虧的就是自己，一窮二白還欠了一屁股債。幾乎要抵押廠房和借高利貸了。

2.盡快讓每個(gè)人最快的進(jìn)入自己的角色，知道自己該干啥

對(duì)各個(gè)職位沒有充分而又清醒的認(rèn)識(shí)。各個(gè)職位改干啥，該由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任。我最早是做營(yíng)銷總監(jiān)，卻沒去負(fù)責(zé)市場(chǎng)那一塊，我以為就是要一個(gè)訂單。其實(shí)營(yíng)銷總監(jiān)是要調(diào)查好市場(chǎng)才能獲取好的訂單的，同時(shí)為CEO選擇開拓哪方面的市場(chǎng)提供參考。我卻不知道自己該做這些。小組的每個(gè)人都是這樣。因此第一年的失敗是必然的。

第二年我開始擔(dān)任CEO，并且花了一年多的時(shí)間來(lái)讓大家進(jìn)入角色。第二年被田野老師批評(píng)了，我深刻的反省了一下。必須讓所有的人都充分行使自己的只能，這個(gè)公司才能很好的運(yùn)轉(zhuǎn)過來(lái)。我發(fā)現(xiàn)了我的問題：第一年，我是營(yíng)銷總監(jiān)，我本該負(fù)責(zé)研究市場(chǎng)和產(chǎn)品這一塊，給CEO提供參考，我卻越權(quán)去研究發(fā)展戰(zhàn)略，自己的事情丟一邊，導(dǎo)致企業(yè)在后面市場(chǎng)和產(chǎn)品方面嚴(yán)重滯后，我應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。我本就適合做CEO，卻做了營(yíng)銷總監(jiān)，沒有勇敢地站出來(lái)當(dāng)CEO，是我最失誤的地方。

3.CEO要建立長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向

一個(gè)全面虧損，資金匱乏的企業(yè)，如何使它生存下去，必須盡早確定戰(zhàn)略目標(biāo)。我在第二年開始就想好了，研發(fā)Ruby產(chǎn)品，并且撤掉所有手工和半自動(dòng)線，全力發(fā)展全自動(dòng)線。在第三年已建成兩條全自動(dòng)Ruby線。并且可以開始加工生產(chǎn)。有了成品，就要開始準(zhǔn)備打通市場(chǎng)了。第二年產(chǎn)了6個(gè)Bery沒賣掉，正好給新產(chǎn)品發(fā)展積累資金。確定了企業(yè)聚焦本地市場(chǎng)，集中發(fā)展單一Ruby產(chǎn)品。并且在第五年開始大量盈利，并且鋪設(shè)了4條全自動(dòng)的Ruby生產(chǎn)線，可以大家接單了。

可是在這方面也存在很大的不足。第一，ISO沒有盡早認(rèn)證；第二，沒有大量開拓市場(chǎng)，導(dǎo)致只有本地和區(qū)域能銷售產(chǎn)品；從而不敢擴(kuò)大產(chǎn)量，擴(kuò)大公司規(guī)模。這也使我公司最終排名只達(dá)到第二。歸根結(jié)底，戰(zhàn)略選擇，對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性，我認(rèn)為是最大的。有了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展這略，絕對(duì)是企業(yè)成功的基石，否則就算企業(yè)運(yùn)營(yíng)的再厲害，也不能改變企業(yè)的整體規(guī)劃布局。真正可以說(shuō)是棋差一招，滿盤皆輸。

從第一年，就要確立自己的目標(biāo)和發(fā)展方向。主打什么產(chǎn)品，準(zhǔn)備主營(yíng)那個(gè)產(chǎn)品多少年，什么時(shí)候開始研發(fā)產(chǎn)品，什么時(shí)候開拓市場(chǎng)（本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、國(guó)際），什么時(shí)候去取得ISO的認(rèn)證。合理的規(guī)劃可以避免企業(yè)陷入盲目發(fā)展的階段。

在我上任期間，正是企業(yè)最困難的時(shí)期。研發(fā)錯(cuò)誤，全力投入打造的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)也不能生產(chǎn)。被迫改變發(fā)展路線。經(jīng)過田野老師的提點(diǎn)和指導(dǎo)，我決定繼續(xù)生產(chǎn)部分Bery,并且研發(fā)Ruby和它的全自動(dòng)生產(chǎn)線，這需要巨大的資金，我們通過貸款和出售Bery產(chǎn)品來(lái)維持了企業(yè)的繼續(xù)運(yùn)作。

在戰(zhàn)略規(guī)劃上，我沒有提早開拓市場(chǎng)，在想開拓的時(shí)候發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒時(shí)間了。這是最失敗的地方。但是我卻結(jié)合自己的特點(diǎn)，重新確立了發(fā)展路線。就是主打本地市場(chǎng)，聚焦發(fā)展一種產(chǎn)品，把需要維護(hù)費(fèi)的生產(chǎn)線拆除，產(chǎn)品，市場(chǎng)單一化。在本地市場(chǎng)的Ruby產(chǎn)品，我們是沒有任何敵人的。

接著Ruby的價(jià)格一年一年的緩慢上升，我們借助Ruby銷售獲得的資金償還了貸款并且擴(kuò)大了規(guī)模，最終建立了4條生產(chǎn)線。由于只有我們和另外個(gè)組研發(fā)成功了Ruby，同時(shí)我們主打的市場(chǎng)也不一樣，我們獲得了第一第二名。

4.對(duì)流程的熟悉，快速效率的操作，是轉(zhuǎn)折點(diǎn)和突破口

由于第一年和第二年的失敗，我們企業(yè)的業(yè)務(wù)萎縮非常嚴(yán)重，瀕臨破產(chǎn)，但是我們通過貸款苦苦支撐，停止了失敗的方針，重新尋找發(fā)展方向。因此，我們第三年的業(yè)務(wù)流程非常之少，就是完成正在進(jìn)行中的Bery產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)研發(fā)Ruyb產(chǎn)品和生產(chǎn)線，準(zhǔn)備為下一年的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。通過效率的系統(tǒng)錄入和平帳，我們首次取得了最先完工的企業(yè)，在第四年可以獲得一張訂單。

第四年，我們Ruby全線投產(chǎn)，業(yè)務(wù)比較繁忙，但是也沒有落后第一完成的企業(yè)太多，由此可見，對(duì)系統(tǒng)操作和三大報(bào)表的熟悉程度影響了一個(gè)企業(yè)的辦事效率。

第五年，我們主要是銷售Ruby和擴(kuò)大Ruby生產(chǎn)線，完成訂單任務(wù)，也是流程非常少，業(yè)務(wù)非常簡(jiǎn)單的，因此我們又第一次完成并平帳了。但遺憾的是，第五年首個(gè)完成獲得的獎(jiǎng)勵(lì)在第六年初選單的時(shí)候，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的原因錯(cuò)失了這張訂單。但這并不影響結(jié)果。由于第五年銷售Ruby使得企業(yè)獲得大量的收入，同時(shí)產(chǎn)線建造完畢，產(chǎn)量大幅提升，我們?cè)谧詈笠荒晖度肓?500萬(wàn)來(lái)打造廣告，獲取訂單。在最后一年銷售收入突破1億6000萬(wàn)?？墒怯捎谇懊尕?fù)債和貸款太多，最后只有5000萬(wàn)是屬于企業(yè)的。

一開始，大家都不適應(yīng)和熟悉沙盤規(guī)則和客戶端系統(tǒng)?？墒呛竺娴膸啄?，就是比拼大家對(duì)規(guī)則和系統(tǒng)的適應(yīng)力和上手能力了。我感覺我們這一組在這一方面做的還是非常不錯(cuò)的。我們是唯一能獲得2次最先完成當(dāng)年業(yè)務(wù)并且平帳的組。

但是，我們也有很大的不足。我們有兩年是強(qiáng)行平帳的。這屬于對(duì)業(yè)務(wù)的極度不熟悉和操作過程中的粗心。第一次強(qiáng)行平帳差了500萬(wàn)，但是卻怎么也找不到錯(cuò)出在哪。第二次少了100萬(wàn)，查出錯(cuò)誤出在第一個(gè)季度，可是我們不愿意再倒回去重新弄了。因?yàn)橐呀?jīng)落后大家太多了。

5.太過于集權(quán)，不是每個(gè)伙伴的實(shí)力都發(fā)揮出來(lái)了

這是我認(rèn)為我們最后只取得第二的非常重要的一個(gè)原因。我作為一個(gè)CEO，卻還負(fù)責(zé)了市場(chǎng)調(diào)研這一塊。負(fù)責(zé)沒關(guān)系，但我確確實(shí)實(shí)是沒有做好這一塊的工作。

這本應(yīng)該是營(yíng)銷總監(jiān)CMO的工作。我卻代替他做了。我是潛意識(shí)不信任他，選擇自己做的，但因?yàn)橐幚硖鄦栴}，這方面沒有花太多時(shí)間，只是草草了事。導(dǎo)致最后我們的市場(chǎng)只開拓了區(qū)域，非常的狹窄，還面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，需要付出的廣告投入非常大。

我只是讓營(yíng)銷總監(jiān)去給老師交訂單，拿錢。其實(shí)，在研究市場(chǎng)的發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)這一塊，完全可以委托CMO去為我提供參考意見。我對(duì)他的不信任，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作效率大大降低，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查只是草草了事，更本沒有根據(jù)市場(chǎng)需求制定出相應(yīng)的最佳方針政策。

以后，不信任的人，就不用。要用，就要信任他，相信他有能力做好這個(gè)任務(wù)。不管結(jié)果如何，都必須這么做。至少比我三心兩意的去處理這件事更強(qiáng)。

6總結(jié)

這次企業(yè)沙盤的實(shí)戰(zhàn)演練讓我收獲了太多太多。我從操作一個(gè)沙盤看到了管控一個(gè)企業(yè)的難度。沙盤演練的難度和企業(yè)實(shí)際管理的難度相比，就是冰山一角。我需要學(xué)習(xí)的東西還有太多太多。

同時(shí)，我對(duì)以前在團(tuán)隊(duì)協(xié)活動(dòng)作演練的理解又更加地深了一層。如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如何做好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如何運(yùn)用前面團(tuán)隊(duì)協(xié)作課程所學(xué)習(xí)到得知識(shí)，是必須經(jīng)過自己更多的實(shí)踐和不斷地總結(jié)反省才能領(lǐng)悟的。

第二篇：企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬心得體會(huì)

企業(yè)沙盤模擬演練是用標(biāo)有金額的塑料幣在畫有企業(yè)各個(gè)職能部門的圖紙上模擬企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作的一個(gè)形象的培訓(xùn)課程。

在為期兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤的課程學(xué)習(xí)中，我體會(huì)到了作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者需要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，不僅要能冷靜果斷作出決策，還要在這個(gè)過程中保證企業(yè)資金的合理運(yùn)用。在這次小組活動(dòng)中，根據(jù)個(gè)人愛好、興趣、能力分派角色，我擔(dān)任了研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，經(jīng)過兩天天的沙盤培訓(xùn)，卻經(jīng)營(yíng)了一個(gè)企業(yè)五年的時(shí)間，讓我們真正的感受到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系與相互制衡的道理，抽象財(cái)務(wù)的理論知識(shí)能夠得到真實(shí)的運(yùn)用，再加上老師的精彩講解、分析，各個(gè)小組之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)和明爭(zhēng)暗斗，讓課堂活動(dòng)充滿了趣味性。

在這個(gè)五年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，我充分感受到一個(gè)決策對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要性，合理運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有資源，利用各種經(jīng)濟(jì)政策為企業(yè)謀取更多的利益。作為一個(gè)企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，首先需要明確現(xiàn)有市場(chǎng)的研發(fā)產(chǎn)品的狀況和市場(chǎng)占有率，對(duì)可能研發(fā)的新產(chǎn)品作出合理評(píng)估。我們根據(jù)信息總監(jiān)所掌握的研發(fā)狀況，得知在近幾年時(shí)間內(nèi)，其他幾個(gè)小組都要將大部分精力花在研發(fā)Crystal上，有一個(gè)小組同時(shí)研發(fā)Saphire和Crystal,但是根據(jù)我們企業(yè)本身的財(cái)務(wù)狀況，和現(xiàn)有的研發(fā)信息，我們決定在生產(chǎn)Beryl的同時(shí)，并研發(fā)其他小組沒有開始研發(fā)的Ruby，雖然前兩年我們將面對(duì)僅僅只有Beryl產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)力小的銷售壓力，但是我們卻取得了Ruby產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和率先進(jìn)入?yún)^(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲三大市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谘邪l(fā)的同時(shí)也投入資金開發(fā)三大主要市場(chǎng)（區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲）。雖然在第一年由于我們變賣才廠房和更換生產(chǎn)線，生產(chǎn)線只能生產(chǎn)Beryl的少量產(chǎn)品銷售，面對(duì)其他小組的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)，我們第一年只銷售了少量產(chǎn)品。當(dāng)?shù)诙晡覀兏鼡Q的全自動(dòng)生產(chǎn)線投入使用和Ruby產(chǎn)品研發(fā)的順利完成，我們將全自動(dòng)生產(chǎn)線投入生產(chǎn)Ruby，第三年結(jié)束時(shí)，我們已經(jīng)擁有了大量的Ruby產(chǎn)品，為第四年去爭(zhēng)奪訂打下了良好基礎(chǔ)。雖然第三年我們只能依靠長(zhǎng)期貸款和少量Berylde 的銷售量維持企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)，但是我們堅(jiān)信我們所生產(chǎn)的Ruby產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上占領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。第四年和第五年由于兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線的不斷生產(chǎn)，Ruby產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)了高額的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，這也肯定了我們?cè)谘邪l(fā)決策的正確性，雖然我們?cè)谶@個(gè)過程中面對(duì)高額債務(wù)和幾乎破產(chǎn)的壓力，但是由于我們搶先生產(chǎn)Ruby，不僅僅能高價(jià)出售產(chǎn)品更能領(lǐng)先市場(chǎng)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最后的營(yíng)業(yè)額就是對(duì)于我們付出的肯定。在這個(gè)過程中，由于我們賣出廠房獲取短期資金，使得最后我們?yōu)榱似髽I(yè)效益又租賃廠房和購(gòu)回廠房，我們最后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，如果我們當(dāng)時(shí)采用長(zhǎng)期借款，不僅僅能少支付每年的廠房房租，只需要每年支付少量的利息，也不會(huì)再回購(gòu)賣出的廠房并支付大量房租費(fèi)。我們意識(shí)到在做出每一個(gè)與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)決策時(shí)候，必須事先做出財(cái)務(wù)計(jì)劃和估算，衡量如何避免資金的不必要損失，合理利用現(xiàn)有的資金量。

此次企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬讓我學(xué)到了如何在團(tuán)隊(duì)合作中充分利用資源和取得團(tuán)隊(duì)合作的最大優(yōu)勢(shì)，如何進(jìn)行企業(yè)研發(fā)的合理開發(fā)和資金的有效利用，如何搶占市場(chǎng)和爭(zhēng)取產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

第三篇：企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)沙盤實(shí)戰(zhàn)演練

企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)沙盤實(shí)戰(zhàn)演練

企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因是什么： 價(jià)格太低？ 資金斷流？ 采購(gòu)不合理？ 融資不及時(shí)？ 市場(chǎng)定位不準(zhǔn)？ 費(fèi)用開支過大？ 生產(chǎn)成本失控？ 產(chǎn)品研發(fā)不對(duì)路？ 生產(chǎn)能力跟不上？

原材料和生產(chǎn)成品大量積壓？ …… ……

你需要一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，以最小的代價(jià)來(lái)體驗(yàn)、分析、找出問題的答案！

《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)沙盤實(shí)戰(zhàn)演練》課程正是作為運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)管理者的您所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，我們旨在運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，通過您親身體驗(yàn)?zāi)M企業(yè)完整的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)過程，使您從思想深處構(gòu)建企業(yè)一盤棋的大格局，真正理解企業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的根源，切實(shí)培養(yǎng)管理者的系統(tǒng)思考能力，提升管理者的全局觀念，加強(qiáng)管理者的協(xié)作精神，樹立管理者的整體意識(shí)。

通過培訓(xùn)您將了解如何構(gòu)建企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)全面實(shí)戰(zhàn)管理體系？如何優(yōu)化企業(yè)整體運(yùn)作流程與產(chǎn)銷排程？全面認(rèn)識(shí)企業(yè)成本構(gòu)成，建立全成本觀念！了解企業(yè)系統(tǒng)效率提升與內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析！

培訓(xùn)對(duì)象

總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)制造經(jīng)理、工程經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的總監(jiān)及主管。培訓(xùn)費(fèi)用

共2800元人民幣（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、教材費(fèi)）。食宿費(fèi)用自理。

課程要點(diǎn)

課 題：企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)沙盤演練

1)

全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌

?

制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素 ?

企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則 ?

企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則

?

企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)作規(guī)則

?

企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

?

企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等 2)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

?

資本、資產(chǎn)、損益的流程、企

管理思想

?

庫(kù)存控制---ROA與減少庫(kù)存的關(guān)系 ?

JIT---準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想

?

生產(chǎn)成本控制---生產(chǎn)線改造和建設(shè)的意

義

?

產(chǎn)銷排程管理---根據(jù)銷售定單的生產(chǎn)計(jì)

劃與采購(gòu)計(jì)劃

?

腦力激蕩---如何合理的安排采購(gòu)和生

產(chǎn)？

5)

全面計(jì)劃預(yù)算管理

?

企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略 ?

如何制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)投入 業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu) ?

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

?

影響企業(yè)利潤(rùn)因素--成本控制需要考慮的因素

?

影響企業(yè)利潤(rùn)因素--擴(kuò)大銷售需要考慮的因素

?

腦力激蕩----如何增加企業(yè)和利潤(rùn)？

3)

市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

?

產(chǎn)品需求的數(shù)量趨勢(shì)分析 ?

產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析 ?

市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

?

市場(chǎng)投入的效益分析 ?

產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè) ?

腦力激蕩--如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

4)

生產(chǎn)管理與成本控制

?

采購(gòu)定單的控制---以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的

?

如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售計(jì)劃，制定安排

生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃

?

如何進(jìn)行高效益的融資管理

?

腦力激蕩-如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則

廢”的管理思想

6)

運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)管理者的人力資源管理

?

如何安排各個(gè)管理崗位的職能 ?

如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估 ?

理解“崗位勝任符合度”的度量思想 ?

腦力激蕩-如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效

7)

課程點(diǎn)評(píng)

?

培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析 ?

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系 ?

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)總監(jiān)個(gè)人體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)C公司采購(gòu)總監(jiān)個(gè)人體會(huì)

通過今天一天的六年沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)，讓我感受到了這個(gè)實(shí)戰(zhàn)的真正意義所在，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我本人暴露出的很多問題。

雖然我沒有經(jīng)歷前一周的培訓(xùn)及訓(xùn)練，我以為今天會(huì)很難跟上進(jìn)度，因?yàn)槲乙郧皩?duì)這個(gè)從未涉及。但結(jié)果卻比我想象中的好，在旁觀了一年的模擬實(shí)戰(zhàn)，我慢慢勝任并且明白了采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)所在，不得不說(shuō)這一切離不開CEO及生產(chǎn)總監(jiān)對(duì)我的悉心指導(dǎo)。在我熟悉了這一切后我開始在第二年中摸索的進(jìn)入了狀態(tài)。采購(gòu)總監(jiān)要做的事看似不難，只要管好原材料進(jìn)購(gòu)就好。但看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的任務(wù)卻處處充滿了陷阱，一不留神就步入陷阱導(dǎo)致材料過?；虿牧喜蛔恪Ｔ诮裉炝甑牟少?gòu)中，我犯了兩個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤。一個(gè)是生產(chǎn)R產(chǎn)品時(shí)M2的一個(gè)周期與M3的兩個(gè)周期訂單，我把M2也計(jì)算成兩個(gè)周期，導(dǎo)致材料的剩余。第二個(gè)錯(cuò)誤是最后一年的材料進(jìn)庫(kù)忘記算生產(chǎn)周期時(shí)間，導(dǎo)致最后第四季度截止還有產(chǎn)品在生產(chǎn)線上，導(dǎo)致公司嚴(yán)重產(chǎn)品剩余，還好這是模擬，要是在實(shí)際中，這將是一筆不小的損失。通過今天的模擬，我發(fā)現(xiàn)我還不夠細(xì)心，想的不夠全面，思想不夠理智，有時(shí)會(huì)被一大堆數(shù)據(jù)弄暈。我想這就是我最缺乏的，而以后在社會(huì)上必須要用到的技能，所以我以后要好好彌補(bǔ)這方面的缺陷。最后我感謝這門課，讓我學(xué)到的不僅僅是ERP決策的能力，還有以后在社會(huì)上必須用到而且學(xué)不到的技能。

C公司采購(gòu)總監(jiān)

XXXX

第五篇：新道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤

簡(jiǎn)介

新道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤是模擬一家公司推出一系列新產(chǎn)品，面向市場(chǎng)招聘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建后共同進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、營(yíng)銷策劃、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷準(zhǔn)備工作，并按市場(chǎng)規(guī)律，進(jìn)行交易會(huì)集中競(jìng)單，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應(yīng)的定單，并完成定貨、交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過程，并進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。

全程模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)組建、角色分工和角色體驗(yàn)進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場(chǎng)分析、定位、渠道、價(jià)格、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、交付、服務(wù)、銷售管理典型職業(yè)任務(wù)和相關(guān)知識(shí)融入其中，使學(xué)員在真實(shí)業(yè)務(wù)中體驗(yàn)、對(duì)比中產(chǎn)生知識(shí)缺口，教學(xué)根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識(shí)和技能的輸入，做到“做中學(xué)”、“學(xué)中做”。

本課程是非常實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷類課程，課程以企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評(píng)價(jià)為主要輔助教學(xué)工具和方法，通過對(duì)企業(yè)營(yíng)銷流程的逐步展開和真實(shí)、貼切、深刻的案例嵌入式教學(xué)，配合連續(xù)教學(xué)設(shè)計(jì)，模擬營(yíng)銷真實(shí)情景，讓學(xué)員能夠在互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到營(yíng)銷的奧秘與樂趣，感受課程知識(shí)點(diǎn)和內(nèi)容的同時(shí)，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識(shí)與技能體系。

價(jià)值

? 體驗(yàn)營(yíng)銷組織營(yíng)銷規(guī)劃和營(yíng)銷業(yè)務(wù)全貌，以全局視角縱觀營(yíng)銷；

? 通過角色分工，體驗(yàn)各主要崗位角色典型任務(wù)、關(guān)鍵工作、分析決策事項(xiàng)；

? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作，跨部門分析制定策略和業(yè)務(wù)規(guī)劃，體驗(yàn)各角色協(xié)調(diào)合作重要性；

? 通過制定業(yè)務(wù)計(jì)劃、收入費(fèi)用預(yù)算等，體驗(yàn)業(yè)績(jī)與營(yíng)銷費(fèi)用管理的重要性；

? 體驗(yàn)規(guī)劃、渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、客服、銷售管理、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)流程；

? 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同合作意識(shí)、控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化按計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。

適用專業(yè)

面向高校、職業(yè)院校及在職研修班的市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理等專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課程，也作為企業(yè)營(yíng)銷新員工和在職員工的培訓(xùn)。