第一篇：財(cái)務(wù)管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

實(shí)驗(yàn)個(gè)人心得體會(huì)

管10-3 楊光澤 10102010302

經(jīng)過(guò)了這次試驗(yàn)，雖然我們組的成績(jī)排在了后面，總體來(lái)說(shuō)是比較失敗的，但我真是學(xué)到了不少東西，也讓我初次體驗(yàn)到了商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這句話。

我在組中的主要工作就是計(jì)算投資成本，然后參與投資決策，和大家一起討論產(chǎn)品價(jià)格等等，第一期大家都一樣，第二期我們采取了穩(wěn)妥的策略，先試試水，所以就多租了一個(gè)生產(chǎn)線，最后結(jié)果也是中規(guī)中矩，處在中間的位置，由于第二期投標(biāo)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)好多優(yōu)質(zhì)的活竟然都沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了大家賺大錢的機(jī)會(huì)都白白的流失，體會(huì)到了大家都是謹(jǐn)慎投標(biāo)，盡量都走穩(wěn)妥路線的心理，我們也很后悔沒(méi)有大膽一點(diǎn)。之后我們一至認(rèn)為應(yīng)該大膽一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)了激烈的討論，由于大家還是有很多想法不一致，我們進(jìn)行了舉手表決，大家決定應(yīng)該多發(fā)標(biāo)書標(biāo)，膽大多賺，結(jié)果果斷大力擴(kuò)大生產(chǎn)，想在大家剛剛進(jìn)入的亞洲市場(chǎng)中多賺一筆大錢，結(jié)果我們的大膽行為正好遇見(jiàn)了同樣擴(kuò)大了亞洲市場(chǎng)生產(chǎn)能力的同行的大降價(jià)，被迫卷入了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，又因?yàn)槲覀兞藘r(jià)格決策一旦做出了決定就無(wú)法再進(jìn)行更改，根本就沒(méi)法及時(shí)的更改作出的決策，所以他們沒(méi)有賺什么錢，我們也把成本全虧了進(jìn)去，導(dǎo)致了我們第三期的成績(jī)直線下降，到了墊底的位置，真是大家都太年輕了，做事太沖動(dòng)，結(jié)果吃了大虧，沒(méi)有多考慮高回報(bào)中的高風(fēng)險(xiǎn)，但是我認(rèn)為如果投資太穩(wěn)妥，有沒(méi)有什么賺頭，只能來(lái)個(gè)成本錢，所及實(shí)在是叫我這種剛剛接觸商業(yè)運(yùn)作的人有些不知所措。

這次實(shí)驗(yàn)讓我認(rèn)清了自己需要什么，自己想學(xué)什么，在實(shí)驗(yàn)結(jié)束以后，我更明確的了解學(xué)習(xí)的目的和方向，讓我從以前的迷惘尋覓者蛻變?yōu)楝F(xiàn)在的目標(biāo)奮斗者。以前的我，總是忙忙碌碌的學(xué)習(xí)，忙忙碌碌的生活，紛繁多元的學(xué)科擺設(shè)在面前的時(shí)候，我感覺(jué)到的是一陣陣地工序與徘徊。我不知道自己該往哪個(gè)方面努力，我不知道在積極今后的方向如何只知道一味的按教學(xué)流程盲目的向前，卻從未向過(guò)目的地是哪里。而通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)我發(fā)現(xiàn)自己的短板所在，往后的大學(xué)生活我會(huì)朝著彌補(bǔ)短板堅(jiān)強(qiáng)邁步，奮勇向前。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽(tīng)了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開(kāi)了一個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過(guò)和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場(chǎng)大體分布于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場(chǎng)需求量少，國(guó)際市場(chǎng)不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤(rùn)額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場(chǎng)很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽(tīng)了一下，覺(jué)得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見(jiàn)訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少?gòu)V告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)也沒(méi)有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長(zhǎng)期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)借款時(shí)間，只能通過(guò)借短期貸款彌補(bǔ)。沒(méi)想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開(kāi)始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來(lái)才知道百分之五是年利率，比長(zhǎng)期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開(kāi)始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開(kāi)始就對(duì)既定市場(chǎng)開(kāi)始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開(kāi)始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開(kāi)始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已開(kāi)發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來(lái)說(shuō)，前三年的競(jìng)標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長(zhǎng)。主要問(wèn)題就是解決融資問(wèn)題，不論長(zhǎng)貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬(wàn)不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過(guò)變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來(lái)，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒(méi)有體會(huì)到。

按照第三年競(jìng)標(biāo)的方法，第四年的競(jìng)標(biāo)也很成功，沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越順利，貸款也只剩下長(zhǎng)期貸款。

第五年，隨著亞洲市場(chǎng)完成開(kāi)發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒(méi)拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國(guó)內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2產(chǎn)品需求量沒(méi)控制好，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來(lái)了?？v觀全局，我們從開(kāi)始確定目標(biāo)市場(chǎng)到后來(lái)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把重心放在國(guó)內(nèi)，自己始終沒(méi)有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場(chǎng)，也沒(méi)怎么討論分析就占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場(chǎng)做大做好，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP 沙 盤 模 擬 實(shí) 驗(yàn) 心 得 體 會(huì)

學(xué)院：工商管理學(xué)院

班級(jí)：10級(jí)工商管理C班學(xué)號(hào)： 姓名:

經(jīng)過(guò)了兩天的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在進(jìn)行實(shí)際操作之前，我們都還不是很了解其中包含些什么內(nèi)容，老師發(fā)下來(lái)的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)之前因?yàn)閷?duì)ERP的了解不多，所以沒(méi)看懂資料的含義。直到這次進(jìn)行了兩天的實(shí)訓(xùn)后，才對(duì)此有了些理解。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒(méi)那么難，可是之后才認(rèn)識(shí)到，原來(lái)要將一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門的合作精神，團(tuán)隊(duì)合作的重要性也就是在這個(gè)過(guò)程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。

在這次的模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我擔(dān)任了我們小組的營(yíng)銷總監(jiān)一職。通過(guò)老師的講解后我了解到營(yíng)銷總營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)的決定和市場(chǎng)訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，“營(yíng)銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。具體工作包括根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定企業(yè)的營(yíng)銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)的產(chǎn)能以及財(cái)務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告計(jì)劃取得市場(chǎng)訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業(yè)的理念是，xxxxxx。

起始年，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，進(jìn)行了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，初步了解了運(yùn)營(yíng)流程。之后就由我們各個(gè)小組的成員親自操盤整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，第一年我們由于沒(méi)有打探好其他各組對(duì)廣告投放，營(yíng)運(yùn)得不是很好，我們對(duì)這個(gè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則了解的不夠透徹，以致我們每個(gè)人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。作為CMO這個(gè)角色的我在第一年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒(méi)有考慮到下一年的市場(chǎng)占領(lǐng)，之后財(cái)務(wù)報(bào)了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開(kāi)始開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。還進(jìn)行了P2產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。雖然第一年沒(méi)有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開(kāi)始就在廣告費(fèi)上投多了，但是拿到了不錯(cuò)的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時(shí)，到了第四個(gè)季度發(fā)現(xiàn)我們交不了P2產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個(gè)產(chǎn)品但是一開(kāi)始我和生產(chǎn)總監(jiān)沒(méi)有進(jìn)行很好的溝通和計(jì)劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開(kāi)始我們小組沒(méi)有貸長(zhǎng)期貸款也沒(méi)有貼現(xiàn)，這一年的最后一個(gè)季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)還開(kāi)始了P3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

第三年我們小組的經(jīng)營(yíng)比之前順利了不少，但是我對(duì)于CMO這個(gè)角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)則掌握得不好，沒(méi)有理解市場(chǎng)地位占領(lǐng)和廣告費(fèi)總額的排名把握得不好，選訂單時(shí)就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開(kāi)始我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO就明確了我們各個(gè)角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營(yíng)的也順利不少，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率，同時(shí)我們也開(kāi)始到其他小組借鑒經(jīng)驗(yàn)，觀察他們對(duì)生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開(kāi)始就計(jì)劃好這一年我們能產(chǎn)出多少P1和P2產(chǎn)品，還完成了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開(kāi)始盈利了。

第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金不足，導(dǎo)致廣告費(fèi)不夠在每個(gè)市場(chǎng)的投放，只能在本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的投放，在看到了今年市場(chǎng)上P1和P2產(chǎn)品的價(jià)格和具體的需求，在對(duì)比之下我們不得不放棄了區(qū)域市場(chǎng)。但也因此我們的區(qū)域市場(chǎng)資格也被收回，到了第三個(gè)季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導(dǎo)致我們選單的機(jī)會(huì)也少了，但是我們?cè)谕斗艔V告的市場(chǎng)中都拿到了預(yù)想的訂單確定了產(chǎn)品數(shù)量，再加上前幾年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等我們各個(gè)角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運(yùn)營(yíng)的效率，經(jīng)營(yíng)狀況也比較穩(wěn)定，還向其他小組出售了我們的產(chǎn)品，持續(xù)盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因?yàn)橐婚_(kāi)始就積累了之前幾年的經(jīng)驗(yàn)并從中我們也吸取了教訓(xùn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們也進(jìn)行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場(chǎng)上只有一個(gè)小組和我們競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于廣告的投放和訂單數(shù)量的控制都比之前有了一定的把握。在經(jīng)營(yíng)的最初我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)夜市在老師之前的指導(dǎo)下能夠準(zhǔn)確的計(jì)劃出生產(chǎn)線上產(chǎn)品數(shù)量的控制，這樣在我們營(yíng)運(yùn)的整個(gè)過(guò)程就省了不少時(shí)間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對(duì)P3產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，之前在P3產(chǎn)品的資金的投入上就造成了浪費(fèi)。盡管如此，這一年我們還是維持了經(jīng)營(yíng)，取得了較小的利潤(rùn)。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)我們大一學(xué)的課程市場(chǎng)營(yíng)銷很重要，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷總監(jiān)的決策和整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)地位地位的占領(lǐng)都很重要、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)都體現(xiàn)出來(lái)了。上學(xué)期開(kāi)的會(huì)計(jì)課更是重要，在我們結(jié)算的時(shí)候如果之前沒(méi)有接觸過(guò)會(huì)計(jì)課的話我們就幫不了財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)算進(jìn)而完成整個(gè)的財(cái)務(wù)總結(jié)，也會(huì)趕不上總體的進(jìn)度。組織行為學(xué)的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業(yè)的人力資源分配和小組的團(tuán)結(jié)合作精神的發(fā)揮。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的初始我們?cè)谶M(jìn)行某個(gè)決策是總是在各抒己見(jiàn)，各持觀點(diǎn)，達(dá)不到立場(chǎng)和意見(jiàn)的統(tǒng)一，一直到整個(gè)過(guò)程快要結(jié)束的時(shí)候我們才漸漸意識(shí)到自己的不足和聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。當(dāng)然管理學(xué)的課程中各種決策方式和領(lǐng)導(dǎo)的決策方式都體現(xiàn)在我們的模擬企業(yè)中，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我深刻的感受到了我們之前開(kāi)的每門學(xué)科都很重要，它都能夠穿插在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和個(gè)人的決策過(guò)程中，同時(shí)它也就提醒了我學(xué)好專業(yè)課程的重要性。

雖然我們?cè)趦商斓呐ο伦罱K完成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，但是模擬企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問(wèn)題。最初由于我們銷售的和生產(chǎn)方面沒(méi)有溝通得很好，以致廣告費(fèi)的浪費(fèi)和訂單未能完成造成違約，在問(wèn)題出現(xiàn)前沒(méi)考慮周全和其他小組進(jìn)行合作。財(cái)務(wù)方面沒(méi)有具體考慮到預(yù)算，導(dǎo)致長(zhǎng)期貸款沒(méi)有利用好。企業(yè)最初幾年虧損可能是因?yàn)樽约荷a(chǎn)和市場(chǎng)這一方面沒(méi)抓住，我總想著投入大量的廣告費(fèi)用以爭(zhēng)取選單的主動(dòng)權(quán)，卻沒(méi)有慎重的要考慮到原材料成本、整個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及市場(chǎng)的需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)的廣告投放市場(chǎng)分布。在開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的需求，手中資金和廠房容量進(jìn)行正確的選擇，沒(méi)有根據(jù)自己的能力去開(kāi)拓，盲目的開(kāi)發(fā)，不顧財(cái)政的支出，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資金浪費(fèi)。整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程我們沒(méi)有很好的借鑒到其他企業(yè)對(duì)于廣告的投放控制和生產(chǎn)線的規(guī)劃，市場(chǎng)的開(kāi)拓等，缺乏實(shí)際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。

最后，在此次的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我學(xué)到了不少，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)之后讓我意識(shí)到了自己得不足和專業(yè)知識(shí)的重要性，在切身的體會(huì)和實(shí)踐操作中加入各個(gè)角色的工作，以及了解到了如何來(lái)操作一個(gè)企業(yè)。知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營(yíng)銷在企業(yè)中的重要性。如果營(yíng)銷策略的失誤就會(huì)給公司帶來(lái)不可估計(jì)的損失，尤其對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，只有正確的分析市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)變化，才能根據(jù)市場(chǎng)做出正確的營(yíng)銷策略。在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析與預(yù)測(cè)，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的考察之后制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化。在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，具體要根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)定。在貸款方面，要適時(shí)的抓住貸款時(shí)期。我意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實(shí)力進(jìn)行投入，否則就會(huì)損失資產(chǎn)造成資金的浪費(fèi)。

總之，在這次連續(xù)兩天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中雖然比平時(shí)都累，無(wú)論是老師還是我們，但是我發(fā)現(xiàn)一旦我們?nèi)谌肓俗约旱媒巧袝r(shí)我們都會(huì)投入全身的精力，都能夠堅(jiān)持完成每一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，直至整個(gè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業(yè)中的職責(zé)和任務(wù)，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。讓我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候懂得考慮到前因后果，懂得了傾聽(tīng)別人的意見(jiàn)。同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動(dòng)手能力，發(fā)揮個(gè)人能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高溝通能力和協(xié)調(diào)能力。通過(guò)這次實(shí)踐使我感受到了責(zé)任、對(duì)人對(duì)事以及對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的重要性。這次的學(xué)習(xí)不僅讓我深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，同時(shí)它也讓我堅(jiān)定了對(duì)自己專業(yè)的肯定。

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名:

第四篇：EPR沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

EPR沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

由于開(kāi)始我們對(duì)ERP沙盤都不是很了解，我們甚至還在猜測(cè)“沙盤”到底是什么東西，是不是狀如盤子，裝著沙子的物體。而就單靠老師一個(gè)上午的講解，還處于朦朧狀態(tài)的我們就要走馬上任了，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，別的組也不會(huì)比我們懂得多少。這次實(shí)驗(yàn)我是真的全身心的投入了，我們組的成員選我做CEO，我就不能讓他們失望，可以說(shuō)我已經(jīng)使出渾身解數(shù)?，F(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀兂晒εc失敗的地方：

（1）產(chǎn)品研發(fā)、我們只生產(chǎn)了B、C這兩個(gè)產(chǎn)品?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我們不生產(chǎn)C產(chǎn)品是決策上的一個(gè)失誤，C產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來(lái)利益的，雖然后面幾年價(jià)格在下降，但卻可以在國(guó)際市場(chǎng)上賣個(gè)好價(jià)格。只要開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，就不怕生產(chǎn)C會(huì)虧本。還好我們把握了R產(chǎn)品的商機(jī)，壟斷了所有的市場(chǎng)，在R產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投入太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。

（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、我們開(kāi)發(fā)了所有市場(chǎng)：區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際，開(kāi)發(fā)投入了一大筆資金。而別的組都沒(méi)有開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，他們認(rèn)為這個(gè)實(shí)驗(yàn)只做6年，而開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需要四年，覺(jué)得那兩年的贏利微小的。但他們想錯(cuò)了，如果研發(fā)了B、C產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)就一定要開(kāi)發(fā)，因?yàn)閺牡谒哪觊_(kāi)始B、C再生產(chǎn)，銷售到別的市場(chǎng)，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到國(guó)際市場(chǎng)，那才有賺頭。而我們這一組呢，雖然開(kāi)發(fā)了國(guó)際市場(chǎng)，但在國(guó)際市場(chǎng)上只賣B產(chǎn)品，只有到第六年才能賣R產(chǎn)品。這樣，這個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)就有點(diǎn)浪費(fèi)了，沒(méi)有充分利用國(guó)際市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)利益。

（3）生產(chǎn)線的選擇、個(gè)人認(rèn)為像我們只做5年的，柔性線是沒(méi)有必要購(gòu)買的，有錢就換全自動(dòng)。反過(guò)來(lái)說(shuō)如果我們做6年，并且還研發(fā)了R、S產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。根據(jù)我們這組的情況，只有B、C兩種產(chǎn)品，這樣換全自動(dòng)那是明智的選擇。

（4）廣告費(fèi)的投入、第一年大家一起搶B產(chǎn)品本地市場(chǎng)的標(biāo)王，誰(shuí)要拿到標(biāo)王那就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中占有主動(dòng)的權(quán)，在第一年的時(shí)候不至于虧那么多?？梢哉f(shuō)我們組在廣告費(fèi)的投入上是全班最少的。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競(jìng)標(biāo)，但失敗了。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組都在研發(fā)C產(chǎn)品，就只有我們組敢研發(fā)R。最后我們搶R產(chǎn)品在各市場(chǎng)的老大位置，每個(gè)市場(chǎng)只用投一到二個(gè)幣就能輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。

（5）貸款的問(wèn)題、在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)那才著急。我們組跟別的組不一樣，都是大規(guī)模生產(chǎn)，所以在各項(xiàng)綜合費(fèi)用要花的幣是很多的。特別是購(gòu)買生產(chǎn)線，支付租金差點(diǎn)壓得我們喘不過(guò)氣來(lái)，最后只能貼現(xiàn)。我記得我們組在第六的時(shí)候光貼現(xiàn)就花了16個(gè)幣。開(kāi)支那個(gè)大啊！

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒(méi)有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)將抽象的書本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是文科，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算，管理真的是一門科學(xué)。讓我真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱辛，真正體會(huì)到做CEO的不易。要想企業(yè)取得利潤(rùn)，就要搞好企業(yè)的運(yùn)營(yíng)；這就需要CEO有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與技巧。作為企業(yè)的CEO，就需要很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念。既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向，又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。

通過(guò)ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)。

第五小組成員：

１８號(hào)－勞健輝（CEO）２５號(hào)－梁嘉明（財(cái)務(wù)總監(jiān)）２８號(hào)－劉文華（財(cái)務(wù)總監(jiān)）３９號(hào)－袁偉豪（銷售主管）１３號(hào)－范志杰（銷售主管）２９號(hào)－盧君（生產(chǎn)主管）１２號(hào)－鄧振鵬（采購(gòu)主管）３３號(hào)－許國(guó)強(qiáng)（信息主管）

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽(tīng)了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開(kāi)了一個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過(guò)和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場(chǎng)大體分布于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場(chǎng)需求量少，國(guó)際市場(chǎng)不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤(rùn)額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場(chǎng)很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽(tīng)了一下，覺(jué)得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見(jiàn)訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少?gòu)V告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)也沒(méi)有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長(zhǎng)期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)借款時(shí)間，只能通過(guò)借短期貸款彌補(bǔ)。沒(méi)想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開(kāi)始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來(lái)才知道百分之五是年利率，比長(zhǎng)期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開(kāi)始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開(kāi)始就對(duì)既定市場(chǎng)開(kāi)始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開(kāi)始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開(kāi)始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已開(kāi)發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來(lái)說(shuō)，前三年的競(jìng)標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長(zhǎng)。主要問(wèn)題就是解決融資問(wèn)題，不論長(zhǎng)貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬(wàn)不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過(guò)變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來(lái)，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒(méi)有體會(huì)到。

按照第三年競(jìng)標(biāo)的方法，第四年的競(jìng)標(biāo)也很成功，沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越順利，貸款也只剩下長(zhǎng)期貸款。

第五年，隨著亞洲市場(chǎng)完成開(kāi)發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒(méi)拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國(guó)內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2產(chǎn)品需求量沒(méi)控制好，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來(lái)了。縱觀全局，我們從開(kāi)始確定目標(biāo)市場(chǎng)到后來(lái)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把重心放在國(guó)內(nèi)，自己始終沒(méi)有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場(chǎng)，也沒(méi)怎么討論分析就占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市

場(chǎng)了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場(chǎng)做大做好，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。