第一篇：ERP沙盤模擬大賽企業(yè)模擬運(yùn)營大賽攻略秘籍

沙盤戰(zhàn)略

一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當(dāng)自己第一次接觸到ERP沙盤時(shí)，自己便情不自禁的愛上了這項(xiàng)活動。在這項(xiàng)活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點(diǎn)自己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵?。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實(shí)用性的幫助，同時(shí)也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進(jìn)步。為推廣這項(xiàng)活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄拔丛嬛?，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略

策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細(xì)介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場的老大，保持權(quán)益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運(yùn)作要點(diǎn)：運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成??！

評述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇?，真得像?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。2．忍辱負(fù)重--越王策略

策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力，但由于期初廣告運(yùn)作失誤，導(dǎo)致權(quán)益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計(jì)，延緩產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，或進(jìn)行P2產(chǎn)品開發(fā)，積攢力量，度過危險(xiǎn)期。在第四年時(shí)，突然推出P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳細(xì)介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應(yīng)對時(shí)，自己早已把P3，P4的最高價(jià)市場把持在手，并抓住不放，不給對手機(jī)會，最終稱霸中原。

運(yùn)作要點(diǎn)：此策略制勝的關(guān)鍵點(diǎn)在于廣告運(yùn)作和現(xiàn)金測算上，因?yàn)橐扇【_廣告策略，所以一定要仔細(xì)分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價(jià)奪得市場，減少成本。其次，現(xiàn)金測算，因?yàn)橐銎姹≒3或P4），但這些產(chǎn)品對現(xiàn)金要求很高，所以現(xiàn)金測算必須準(zhǔn)確，因?yàn)榈綍r(shí)現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團(tuán)隊(duì)成員要有很強(qiáng)的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時(shí)的困境所壓倒，并學(xué)會“好鋼用在刀刃上”，節(jié)約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！

3．見風(fēng)使舵--漁翁策略

策略介紹：當(dāng)市場上有兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)爭奪第一時(shí)，漁翁策略就派上用場了，首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開發(fā)節(jié)奏，同時(shí)內(nèi)部努力降低成本，在每次新市場開辟時(shí)均采用低廣告策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營，在雙方兩敗俱傷時(shí)立即占領(lǐng)市場。運(yùn)作要點(diǎn)：此策略的關(guān)鍵第一，在于一個穩(wěn)字，即經(jīng)營過程中一切按部就班，廣告投入，產(chǎn)能擴(kuò)大都是循序漸進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要利用好時(shí)機(jī)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)是稍縱即逝的，對對手一定要仔細(xì)分析。評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準(zhǔn)備，只有這樣才能在機(jī)會來臨時(shí)，一下抓住，從而使對手無法超越。

文檔出處：http://004km.cn

第二篇：ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當(dāng)自己第一次接觸到ERP沙盤時(shí)，自己便情不自禁的愛上了這項(xiàng)活動。在這項(xiàng)活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K痛；更體味到那種置死地而后生的幸運(yùn)；也第一次將自己的所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，并見效果。個中甘苦，實(shí)在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點(diǎn)自己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純?yōu)閵蕵贰ＯＭ@些東西能給ERP沙盤愛好者以實(shí)用性的幫助，同時(shí)也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進(jìn)步。為推廣這項(xiàng)活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的 比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略 策略介紹：

在開賽初，籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細(xì)介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。成功實(shí)現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn)品銷售量和綜合銷售量第一。

后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價(jià)市場的老大，保持權(quán)益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運(yùn)作要點(diǎn)：運(yùn)作好此策略關(guān)鍵有兩點(diǎn)：

一是資本運(yùn)作，使自己有充足的資金用于產(chǎn)能擴(kuò)大，并能抵御強(qiáng)大的還款壓力，使資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常，所以此策略對財(cái)務(wù)總監(jiān)要求很高。

二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏？如何實(shí)現(xiàn)零庫存？如何進(jìn)行產(chǎn)品組合與市場開發(fā)？這些將決定著最終的成敗！

評述：采取霸王策略的團(tuán)隊(duì)要有相當(dāng)?shù)钠橇Γ娴孟癞?dāng)年霸王項(xiàng)羽那樣，敢于破釜沉舟，謹(jǐn)小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風(fēng)險(xiǎn)很高。

我建議你先這樣分析。首先你得先看P1234的前兩年的個市場的毛利以及需求。然后分析你對手未來兩年的生產(chǎn)傾向（即他們的主打產(chǎn)品是什么）。接著你在考慮自己企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，如你第二年想達(dá)成多少條生產(chǎn)線，產(chǎn)能如何，市場開拓如何，權(quán)益到達(dá)多少（這關(guān)系到你未來兩年甚至三年的貸款額度以及現(xiàn)金流狀況）。最后就是安排本每季度應(yīng)該干什么了。我建議你不妨第一年2Q3Q4Q的時(shí)候各借20M的短貸。建兩全自動。研發(fā)P2P3，開拓產(chǎn)品毛利較高的市場，爭取做市場老大。

可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開始去了解游戲規(guī)則。在整個比賽中，因沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營，從而影響整個盤局。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過量，庫存過多。因沒有財(cái)務(wù)意識，出于仗義，以高價(jià)同另一組同學(xué)購買P1產(chǎn)品，扶助其渡過經(jīng)濟(jì)難關(guān)，造成權(quán)益下降。而大大影響了以后四年的公司運(yùn)營。當(dāng)?shù)降谌?，我們開始對游戲上手了時(shí)，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無力挽回局面了。我們沒有能力開發(fā)新產(chǎn)品，沒能力對產(chǎn)品進(jìn)行ISO認(rèn)證，沒能力開發(fā)新市場。雖然第三、四年做了P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營。最后瀕臨破產(chǎn)，失去了參加省校對抗賽的機(jī)會。

總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。由于上過ERP的專業(yè)課，并且聽過renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過的師兄師姐的體會，結(jié)果在剛開始的時(shí)候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當(dāng)年第一名的戰(zhàn)略政策進(jìn)行全面計(jì)劃，根本沒有對整個形勢進(jìn)行分析以及計(jì)算。而同是聽過上屆比賽總結(jié)的flamegg那一組，也犯了一樣的錯誤。而在第一年和第二年，我們居然因?yàn)楹退麄兊膿p益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽光大道，才會在最初虧損，之后飛速盈利。

沒有正確的作出五年的長期規(guī)劃是失敗的最關(guān)鍵因素。【一開始就直接長貸（不過長貸沒有錯），上柔性生產(chǎn)線，全自動化生產(chǎn)線，賣掉手動生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場，這些都是我們沒有進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略?！渴聦?shí)證明，大大的錯了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險(xiǎn)的決策，都是因?yàn)槲覀冎挥浀糜袀€師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣P3。殊不知這次比賽已經(jīng)和當(dāng)年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊(duì)伍，居然犯了一個這樣經(jīng)驗(yàn)化的錯誤。而忘記了當(dāng)時(shí)師姐說過的另一句話，一定要做市場老大。

我作為營銷總監(jiān)犯了許多次錯誤。第一年沒有絲毫搶市場老大的意識。在第二年，第四年以及第五年都沒有給出比較合理的廣告費(fèi)用計(jì)劃。第二年空投了。第四年沒有搶下亞洲市場老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽從了誰的建議，在亞洲市場浪費(fèi)了太多的廣告費(fèi)，而沒有在其他地區(qū)搶到理應(yīng)的訂單?？吹綆煹軅儞屪吡擞唵?，真是心痛?；叵肫饋?，真是不知道為什么最早居然不作市場預(yù)測分析。而后來居然算錯了成本，也直接導(dǎo)致了市場預(yù)測的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）

溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠(yuǎn)見的組織所關(guān)注。我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個體之間的優(yōu)勢互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。

企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會計(jì)，真是白學(xué)了，ft。而營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳。

間諜需要知道其他小組在下一年的計(jì)劃，市場 產(chǎn)品的開拓情況，資金狀況，產(chǎn)能，推斷下一年對方在廣告費(fèi)的投入，沙盤能不能玩好，不僅在于自己能不能將公司合理發(fā)展，而且在訂單的選擇上間諜是重要情報(bào)來源。。只知道這些了 如果第一年要上全自動生產(chǎn)線或柔性的,你要什么時(shí)候開始投資,產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產(chǎn)線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因?yàn)榈谝荒昴苜嵉腻X有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應(yīng)該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現(xiàn)金流做保證,也是為了防止以后幾年權(quán)益越來越少,反倒借不了款,60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的,短期貸款不建議多用,因?yàn)榘凑找?guī)則規(guī)定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上,這實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現(xiàn)金會斷流的.說到財(cái)務(wù)方面,現(xiàn)金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報(bào),高投入高風(fēng)險(xiǎn)但回報(bào)也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實(shí)在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費(fèi)用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸,最后的權(quán)益還能達(dá)到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產(chǎn)能力是最強(qiáng)的.這些就要你能生產(chǎn),能賣的出去.生產(chǎn)什么?賣什么?這要看市場預(yù)測的功夫了.（4）融資渠道 貸款（長/短/高/）：貸款和權(quán)益有關(guān)，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因?yàn)闄?quán)益在年年下降，不貸沒有機(jī)會了），長貸用于生產(chǎn)線投資產(chǎn)品研發(fā)，短貸用于維護(hù)生產(chǎn)和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)。（注：不到?jīng)]有辦法就不貸高利貸）

貼現(xiàn)：預(yù)算好，做到不貼現(xiàn)，貼現(xiàn)1/7的錢沒有的多可惜！還減少權(quán)益呢！

出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產(chǎn)的好辦法。但是要預(yù)算好，做到良好運(yùn)用。

“以權(quán)益和加分項(xiàng)”提高為中心

我們比賽中最后得分是：權(quán)益*（1+加分項(xiàng)/100）所以你要做的每一步都要看是否影響權(quán)益的減少，哪些是加分項(xiàng)，在加分項(xiàng)和權(quán)益抵觸時(shí)候怎樣選擇。

在沙盤中我們總結(jié)以下幾種戰(zhàn)略方案： ◎ 占山為王 在每次比賽中，本地市場的各種產(chǎn)品銷售和毛利都較高的市場。首年高投入廣告費(fèi)占據(jù)好市場老大，同時(shí)高額貸款擴(kuò)大生產(chǎn)，運(yùn)用產(chǎn)能戰(zhàn)局第一，讓別人望成莫及。

◎ 厚聚薄發(fā)

前期減少廣告費(fèi)投入，積聚力量擴(kuò)大生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)，最后運(yùn)用良好廣告投入在后幾年占據(jù)有效市場，最終超越別人。

◎遍地開花

本方案建立在完全認(rèn)清市場的情況下，市場全都開發(fā)，合理的廣告（好鋼用在刀刃上）把自己的產(chǎn)品銷售到毛利最高的市場上去。從而獲得較高的銷售額。

我們本次“用友杯”全國財(cái)經(jīng)類大學(xué)生ERP沙盤模擬對抗賽，運(yùn)用了厚聚薄發(fā)、遍地開花的結(jié)合體，我們做到前幾年權(quán)益減少的小，同時(shí)生產(chǎn)線跟上，保證產(chǎn)能，最后取得比賽中的優(yōu)異成績。

這樣就造成投入與產(chǎn)出的矛盾，因?yàn)槭袌鲩_拓是需要時(shí)間和費(fèi)用的，過早擴(kuò)大生產(chǎn)線，提高產(chǎn)能在銷售環(huán)節(jié)上造成失誤，不能順利變現(xiàn)，只能造成庫存的積壓，從而增加整個企業(yè)的資金壓力，再者先期能擴(kuò)大生產(chǎn)線的資金來自銀行的貸款，如此會產(chǎn)生大量的財(cái)務(wù)費(fèi)用，加上生產(chǎn)線的維修費(fèi)用和生產(chǎn)線的折舊費(fèi)用，每年將使企業(yè)很難盈利?？紤]不周的結(jié)果是企業(yè)將面對好日子從眼前揮揮手遠(yuǎn)走了，卻不給你任何的機(jī)會。

向生產(chǎn)總監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)，預(yù)測利潤，再預(yù)測費(fèi)用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺繼續(xù)高筑，認(rèn)真分析與關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進(jìn)入這樣的角色，那么我們就不會在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費(fèi)的同時(shí)打出3900萬元的廣告費(fèi)用，少了這一個失誤，會讓我們少很多惡性循環(huán)的貸款，不會讓我們飽受借新貸還舊貸的折磨。

市場角度：

本地市場，兵家開局必爭之地。前3年P(guān)1 P2價(jià)格上漲，4年之后價(jià)格下滑。前3年可以為后期積累大量的基金，緩解貸款高利息所帶來的壓力。中后期可以持續(xù)經(jīng)濟(jì)資源。建議爭奪，積壓產(chǎn)品對前期基金短缺發(fā)展非常不利，市場老大不是1=1的關(guān)系，是1=1+1的關(guān)系，一次廣告爭奪成功=兩次主動占據(jù)市場龍頭

區(qū)域市場，開發(fā)期短，市場需求量大，3年后價(jià)格明顯下滑，可以在前3年賺取足夠利潤后第4年退出。

國內(nèi)市場，改市場的成型時(shí)期與P3產(chǎn)品的開始期及其接近，也正是P2產(chǎn)品的成熟期，此市場利潤很大（相對P2與P3來說）。

亞洲市場，開發(fā)期長，P3的成熟期，有ISO認(rèn)證要求，但是利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于申請認(rèn)證所花費(fèi)的資金。此年可以放棄區(qū)域市場的爭奪而轉(zhuǎn)向亞洲市場。

國際市場，P2、P3、P4的價(jià)格平凡，但是P1的價(jià)格極大限度地回升，要想爭此市場，至少要留1條P1生產(chǎn)線。

生產(chǎn)線角度

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅(jiān)固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

手工生產(chǎn)線，靈活，但是產(chǎn)率低，同樣一年1M的維護(hù)費(fèi)用，但是產(chǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他生產(chǎn)線。轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活與折舊費(fèi)低是它的優(yōu)勢。

半自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率比手工生產(chǎn)線高，但是不及全自動與柔性線，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期限制了它的靈活性，想對來說，是前兩年比較實(shí)用的生產(chǎn)線。

全自動生產(chǎn)線，產(chǎn)率是最高的，折舊費(fèi)用適中，既使產(chǎn)率最大化，也讓自身效益保持穩(wěn)定耗損。唯一不足的就是靈活性差，轉(zhuǎn)產(chǎn)周期長，不建議轉(zhuǎn)產(chǎn)，可用到最后。停產(chǎn)半年所造成的損失遠(yuǎn)比轉(zhuǎn)產(chǎn)后所取得的經(jīng)濟(jì)效益大。

柔性線生產(chǎn)線，最靈活，產(chǎn)率最高的生產(chǎn)線。缺點(diǎn)是折舊率高，不建議多建設(shè)，準(zhǔn)備一條轉(zhuǎn)產(chǎn)備用即可。

為使效益最大化和權(quán)益最優(yōu)化，全自動生產(chǎn)線是不二之選，因?yàn)檎叟f率直接和權(quán)益掛鉤，產(chǎn)率和分值是和柔性線相等的，實(shí)為競爭利刃。

一定要做市場老大！一定要做好市場預(yù)測！一定不能亂投廣告！一定要拿到單子！要把所有者權(quán)益變大以后才能繼續(xù)貸款，資金運(yùn)轉(zhuǎn)

先從總體戰(zhàn)略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰(zhàn)略,判斷標(biāo)準(zhǔn)只有一個-----所有者權(quán)益,估計(jì)出來的值,、可以說誰控制了P3市場誰控制了P3市場誰就能控制國內(nèi)與亞洲市場。

忍辱負(fù)重型，這樣的企業(yè)有多種分歧，有的在前期被壓馬上貸款轉(zhuǎn)型，占據(jù)新開發(fā)的市場來翻盤；有的只研制P1，盡量省錢在國際市場開放后一鼓作氣壟斷P1市場爭取最大銷售額；有的直接跳過P2的研制，從P1到P3轉(zhuǎn)型，用新產(chǎn)品搶新市場份額；更有甚者忍3年，后期用純P4占取市場最大毛利翻盤。

這樣的企業(yè)在前兩年舉動十分明顯：不發(fā)展新產(chǎn)品但增加生產(chǎn)線，或者不強(qiáng)市場份額而利用貸款增加生產(chǎn)線走高科技路線，此時(shí)便要時(shí)刻留意他們的發(fā)展，因?yàn)樗麄冞h(yuǎn)比光明爭奪市場的人更具威脅性，必須要在他們爆發(fā)的那個時(shí)期控制住他們。

想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅(jiān)固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。

第三篇：ERP沙盤模擬大賽

ERP沙盤模擬大賽

企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學(xué)生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營-->對抗演練—> 講師評析--> 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié).其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。最后,大家給力參與吧,只要你參加了,你會愛上這個ERP沙盤大賽,他不單單鍛煉了你各方面的素質(zhì),運(yùn)用了各個領(lǐng)域的知識.最重要是能讓你在團(tuán)隊(duì)合作中得到我們在平時(shí)上課中得不到的樂趣,加強(qiáng)你的策劃和實(shí)踐能力.ERP模擬沙盤大賽等待你們熱情的參與,你的選擇是沒有錯的.我們的比賽沙

盤圖

ERP沙盤模擬大賽的安排時(shí)間如下:

注:參賽選手最好自己找搭檔，5-6個人為一組，如果不夠的話，可以由我們?yōu)槟銈兘M好團(tuán)隊(duì)。

第四篇：ERP沙盤模擬大賽心得

初遇ERP

從聽說ERP這三個字母，到第一次接觸ERP沙盤模擬，我對它的了解，都是零的。但學(xué)校組織了這次機(jī)會，我還是抱著試一試的心態(tài)，也想去看看到底是怎樣的。

比賽開始之前，我們每個隊(duì)員先自己對ERP進(jìn)行理論了解，了解ERP到底是做什么。對于統(tǒng)計(jì)專業(yè)的我，又從來沒有去學(xué)習(xí)過這個概念，沒有現(xiàn)場觀看過操作，枯燥的理論知識使我無法順利的理解ERP操作，我們只好在課后時(shí)間去實(shí)驗(yàn)室向參加過比賽且很在行的同學(xué)請教，并在一旁觀看別人的操作。經(jīng)過學(xué)習(xí)，終于對ERP有了初步的概念，什么時(shí)候該操作哪些步驟。只是這些還不夠，光是觀看也不夠，重要的是我們要去思考。

我們模擬一個公司的運(yùn)營，各自身居其職，就像是現(xiàn)實(shí)中的工作一樣。大家一起努力，從創(chuàng)立公司的那一刻起，毫不懈怠。當(dāng)然，賽前我們也經(jīng)過了多次討論研究，制定方案，任務(wù)分配，參賽才能從容不迫。產(chǎn)品的研發(fā)，廠房的購置，生產(chǎn)線的建造，市場的開拓，廣告的投放，選單等，每一步都要經(jīng)過我們的仔細(xì)考慮，雖說一切都是虛擬的，但我們從不草草行事，也沒有一絲松懈，隊(duì)員之間齊心協(xié)力，步步小心，很多公司在初賽開始不久后就破產(chǎn)，而我們這一群初生牛犢，也差一步就破產(chǎn)而歸，可是我們步驟緊密，計(jì)算仔細(xì)，發(fā)現(xiàn)漏洞后及時(shí)更改方案，最后達(dá)到起死回生的效果。當(dāng)然，這中間財(cái)務(wù)的功勞很大，如果不提前精心預(yù)算好，只一步，就會破產(chǎn)。一個道理，做任何事都要提前做好準(zhǔn)備。

投放廣告也是一件很需要技巧的工作，這也是我們覺得最頭痛的地方。廣告投太多，訂單少，會浪費(fèi)廣告額；廣告投太少，可能會拿不到單或拿不到好訂單，就得不到好收益。也有可能不小心多拿訂單，最終沒有產(chǎn)品交貨，就會造成違約，或者需要緊急采購成品，這些都會影響公司將來的營運(yùn)能力。廣告投不好，利潤少，產(chǎn)品積壓，資金流轉(zhuǎn)不通，會導(dǎo)致企業(yè)無法經(jīng)營下去。

總之，ERP沙盤模擬就是要靠我們的頭腦，像實(shí)際中一樣生產(chǎn)，營銷，用最好的方案，有效利用資金，以最低的成本，獲得最大的利潤。

第五篇：ERP沙盤模擬大賽感想

ERP沙盤模擬感想

為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，沉浸在廠房、生產(chǎn)、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，我感覺這兩天的收獲比在課堂上學(xué)習(xí)的任何時(shí)刻都要多。沙盤模擬雖然我們并不是最大的勝利者，但是，我們依然有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時(shí)間，短短6個財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺。在這兩天里，我感受到了實(shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款。不斷地在和團(tuán)隊(duì)成員的交流過程中相互切磋，相互學(xué)習(xí)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、從整體戰(zhàn)略看我們組

第一年租借大廠房，借到了所有的長期貸款，建了兩條生產(chǎn)線，同時(shí)做了兩個產(chǎn)品，對廣告的投入并不多，所以沒有拿到對我們最有利的訂單，市場老大的位置更沒有輪到我們來坐?？偟膩碚f，第一年的開始并不是十分完美。我們原本希望可以在第二年和第三年提高產(chǎn)品的產(chǎn)量，并囤積下一定數(shù)量的存貨來爭取第四年和第五年的銷量，并拿到市場老大的位置。但真正實(shí)施起來之后發(fā)現(xiàn)，第二年、第三年的產(chǎn)量并沒有形成我們預(yù)期的優(yōu)勢，這可能是因?yàn)槲覀兩a(chǎn)線不夠，產(chǎn)量跟不上的原因。即使在這兩年里我們都拿到了比較滿意的訂單，但是在第四年就明顯感覺除了自己的企業(yè)沒有按照自己預(yù)期的那樣發(fā)展起來?？粗渌M越來越多的生產(chǎn)線，我們組卻只有四條，雖然不至于使企業(yè)倒閉，但喪失了成為大企業(yè)的機(jī)會。在第四年、第五年競爭最為激烈的兩年，我們喪失了先機(jī)，廣告費(fèi)用的高額投入也無法彌補(bǔ)競爭力的不足。到了第六年，企業(yè)有了飛速發(fā)展的苗頭，但是誰都知道比賽要結(jié)束了，我們喪失了勝利的機(jī)會。

造成這樣的結(jié)果主要原因是我們忽略了市場老大帶來的選單優(yōu)越性和現(xiàn)金流對企業(yè)經(jīng)營的重要性。由于在第一年初我們借了滿額的長期貸款，導(dǎo)致在之后的四年里我們都喪失了短期貸款的機(jī)會，企業(yè)的現(xiàn)金流無法及時(shí)的得到補(bǔ)充，整體的經(jīng)營規(guī)模受到相當(dāng)大程度的制約。而從第三年當(dāng)我們意識到市場老大的優(yōu)越性的時(shí)候，我們沒有采取正確的爭取市場老大的選單策略，導(dǎo)致高額的廣告費(fèi)用并沒有給我們帶來高額的回報(bào)，致使我們的資金投入到生產(chǎn)線和產(chǎn)品成本中不能及時(shí)收回，這樣就得不到借貸款，直接影響了我們選擇最優(yōu)訂單的機(jī)會。寫到這里真的感覺心都要碎了，如果再發(fā)展三年，我們的企業(yè)一定會完美的迅速的成長。

戰(zhàn)略定位的失誤，我們花大力氣同時(shí)盯住兩個市場兩種產(chǎn)品，妄圖魚與熊掌兼得，這叫一失足成千古恨吧。

二、作為CEO的自我反省

參賽之前，我躍躍欲試地想可以把課堂上的東西應(yīng)用于實(shí)踐了，但是，兩天之后，我坐在這里反思，作為CEO這樣一個舉足輕重的角色，在前倆年，我沒有意識到自己的重要性，把自己的職責(zé)覆蓋到了所有地方，每一個細(xì)節(jié)都做好是我在極力追求的事情，我沒有認(rèn)真的規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，對企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、市場投入、產(chǎn)品開發(fā)、資格認(rèn)證都沒有認(rèn)真的和其他負(fù)責(zé)同學(xué)商量，我沒有認(rèn)真的同CFO做過一次短期經(jīng)營決策，沒有認(rèn)真的做過利潤預(yù)測，沒有精確的計(jì)算過成本，該做的很多都沒有做，不該做的很多都做了，致使企業(yè)整體戰(zhàn)略從一開始就不明晰，總是走一步算一步，從第三年開始，我們的現(xiàn)金流頻頻出現(xiàn)危機(jī)，企業(yè)時(shí)刻面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，從第三年末開始，才與營銷總監(jiān)要數(shù)據(jù)預(yù)測銷售額，向生產(chǎn)總監(jiān)要下一年生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)，預(yù)測利潤，再預(yù)測費(fèi)用，防止現(xiàn)金斷流，防止債臺繼續(xù)高筑，認(rèn)真分析與關(guān)聯(lián)企業(yè)的交易到底給我們帶來多大的收益。如果從第一年我就能進(jìn)入CEO的角色，認(rèn)真仔細(xì)的和其他負(fù)責(zé)人商討企業(yè)發(fā)展的各個細(xì)節(jié)，那么我們就不會在第三年其他企業(yè)紛紛縮減廣告費(fèi)的同時(shí)打出高額廣告費(fèi)用，少了這一個失誤，會讓我們的現(xiàn)金流不至于影響正常的企業(yè)生產(chǎn)。

經(jīng)過這次的教訓(xùn)，我認(rèn)識到，作為一個企業(yè)的CEO,要學(xué)會放權(quán)，不能自己一個人考慮所有的事情，要學(xué)會同各個負(fù)責(zé)人仔細(xì)商討。例如，同CFO在下一年開始之前根據(jù)營銷和生產(chǎn)部門做計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃作預(yù)測，根據(jù)預(yù)測對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制，在年末要對經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督反饋，做到用最少的成本獲得最大的收益。

三、從團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們組

在這個五人的團(tuán)隊(duì)里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失誤每個人都有不可推卸的責(zé)任，在開始的倆年我們合作不是很協(xié)調(diào)，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團(tuán)隊(duì)內(nèi)有效地傳遞，導(dǎo)致了很多失誤，隨著時(shí)間的推進(jìn)，我們進(jìn)入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現(xiàn)在我們的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售的配合，第六年做到了零庫存。

我們在最困難的時(shí)候依然團(tuán)結(jié)，依然沒有放棄，最后終于有了一點(diǎn)起色。但是，我不得不說，我作為我們小組的CEO很不稱職，在我們債臺高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準(zhǔn)，訂單拿不到的時(shí)候，我沒有承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，最后竟然有一點(diǎn)袖手旁觀的感覺了，在這樣的情況下，幸好有隊(duì)友齊心合力的做決策，頂著壓力和風(fēng)險(xiǎn)，重新評估了企業(yè)現(xiàn)狀與市場現(xiàn)狀，做出了英明的決策。

我們這個團(tuán)隊(duì)，如果評優(yōu)秀員工的話，我會投我們營銷總監(jiān)的票，在最困難的時(shí)候，我們的營銷總監(jiān)精打細(xì)算，積極奔走與競爭對手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤，減少庫存，增加現(xiàn)金流，在最后一年，我們的營銷總監(jiān)拿到了我們最理想的訂單。

四、從整個市場環(huán)境看企業(yè)成長

戰(zhàn)爭剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個企業(yè)都把精力全部放在自己企業(yè)內(nèi)部了，其實(shí)現(xiàn)在想想，這樣是不對的，這樣的市場是一個畸形的，不健康的市場，在這樣的市場環(huán)境下成長的企業(yè)都不會有持久發(fā)展的可能。

隨著時(shí)間的推移，我們的市場異?；钴S，各種各樣的合作方式涌現(xiàn)出來，廣告合作策略，明確市場劃分，產(chǎn)品生產(chǎn)分清主次形式多種多樣，都是為了實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏，這樣的市場才是正常的、成熟的市場，這樣的企業(yè)才有生存下去的潛力，才會創(chuàng)造更多的價(jià)值。

總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是作為什么角色，小組成員都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。

最后，要感謝我們的專業(yè)老師和用友公司的老師，這倆天一直在我們周圍幫助我們把比賽進(jìn)行下去，同時(shí)也感謝他們給我們一個實(shí)踐的機(jī)會，讓我們從中學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，感謝這次機(jī)會讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡化了的現(xiàn)實(shí)，我們希望明年再戰(zhàn)。