第一篇：童裝體驗模式市場調研

童裝體驗模式調研

市場調查背景

1、我國童裝市場的發(fā)展勢頭較好，經(jīng)歷2017年“童裝元年”爆發(fā)，其未來更受期待。

2、人們的經(jīng)濟實力不斷提升，可支配收入提高，人均消費能力加強，在童裝方面的投入也不斷加大。

3、兒童對于服裝越來越追求個性化，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迫切需要類似成人服裝的完整性。

4、除去購買服裝的體驗，國內(nèi)、外服裝品牌都在服務升級，提供更多的增值體驗服務。

激烈的市場競爭和多層次的消費能力與消費觀念會產(chǎn)生不同的市場要求，企業(yè)只有不斷提供具有市場競爭力的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求，還得提供其他尚未普及的增值服務項目。

在童裝銷售領域，單店、零散的銷售模式仍占據(jù)主導地位。但這已經(jīng)不能滿足在現(xiàn)在消費者對孕、嬰、童裝消費的新需求。

關鍵詞

童裝實體店、體驗模式、國內(nèi)外童裝館、童裝體驗趨勢、童裝體驗館（店）

對國內(nèi)、外童裝實體店體驗模式調研，先后從店鋪模式，體驗模式，針對人群方面進行調研，并選擇部分較為優(yōu)秀的案例進行賞析：

一、從店鋪的存在模式上進行劃分：

1、傳統(tǒng)童裝小店

傳統(tǒng)小店一般鋪面極小，衣服質量參差不齊，缺乏品牌，價格較低。且衣服售賣時價格不統(tǒng)一，有彈性空間。部分小店甚至不提供試穿。

此類型小店遍布在各社區(qū)、街道，多由老板本人負責進貨、銷售、財務等店內(nèi)的經(jīng)營事務。不專門經(jīng)營某一品牌，在貨源的選擇上，具有自主性、隨機性。

小店案例：如上下九上九路女人街店鋪（在巷子里）

2、童裝專賣店

專賣店，也稱專營店，專門經(jīng)營或被授權經(jīng)營某一主要童裝品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài)。

專賣店一般選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購物中心內(nèi)；營業(yè)面積普遍較大；以著名品牌、大眾品牌為主，但不局限于大品牌；銷售體現(xiàn)量小、質優(yōu)、高毛利；采取定價銷售和開架面售；注重品牌名聲、從業(yè)人員必須具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務。商品的質量較為穩(wěn)定，且質量較優(yōu)。

品牌案例：巴拉巴拉童裝店、ABC童裝店、大嘴猴童裝店、小豬班納等。

3、童裝專賣店+線上營銷的新零售模式

為了擁抱市場和互聯(lián)網(wǎng)的變化，諸多品牌童裝以“移動互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的模式深耕，把握新零售這個風口和機會，為自家童裝在這個新零售時代搶占先機。部分提供網(wǎng)上下單，門店提貨的服務。但仍偏向于傳統(tǒng)童裝店的體驗模式，所增加的體驗服務是在購買方面的體驗。

品牌案例：貝樂鼠品牌童裝、優(yōu)衣庫、捷米梵童裝

3、主題小店

主題小店是以某一特定的主題，來體現(xiàn)童裝店的建筑風格和裝飾藝術，以及特定的文化氛圍、銷售產(chǎn)品，讓顧客獲得富有個性的文化感受；同時將服務項目融入主題，以個性化的服務取代一般化的服務，讓顧客獲得歡樂、知識和刺激。

童裝主題小店常用文化、神話、童話故事等作為借以發(fā)揮的主題。而品牌特惠店，也是另一種形式的主題店。

品牌案例：nike kids特惠店、anta kids折扣店、笛莎公主主題店

4、創(chuàng)意小店

如今在市場上出現(xiàn)了一種全新的童裝店體驗模式，這樣的店面它在商品的成本和售價上都不是很高，但它獨特的地方是在于，在這樣的店面，能夠獲取不一樣的東西。

比如說私人定制的店面，屬于手工DIY的創(chuàng)意。所有的商品上面都可以打上自己的標簽，打造出個人獨有的商品。這也就意味著，這里所有的商品都是獨一無二的。這樣的形式，就讓消費者對于這樣的產(chǎn)品擁有比較高的消費熱情，消費方面會比較舍得下本錢，自然也就在市場上擁有了比較強大的競爭力。

而童裝體驗館也是抓住了創(chuàng)意體驗的新穎性進行挖掘發(fā)揮，是較為成功的創(chuàng)意案例。

這樣的店鋪，不止是靠商品盈利，甚至是加入了技術盈利的環(huán)節(jié)。這樣也就使得這樣的一個行業(yè)，它的產(chǎn)品的利潤空間非常大，基本上一件商品能夠再價格上翻上好幾番。

品牌案例：裁藝心天地、麗嬰房體驗館、職業(yè)體驗館等

5、卡通店鋪

對于童裝品牌來說，制定特別的裝修方案，表現(xiàn)出趣味性、吸引力、獨特性、體驗感，能夠對嬰童產(chǎn)生巨大的吸引力。

兒童的心理分析要比成人簡單，表現(xiàn)形式上更為直觀些。相比其他方面，童裝的陳列是最容易讓人懂的，并不需要像成人服裝表現(xiàn)的生活內(nèi)涵或者意境。

而卡通的表現(xiàn)力，不僅對兒童來說，吸引力是無比巨大的，卡通對于多數(shù)女性的殺傷力普遍是巨大的。所以卡通店鋪的表現(xiàn)形式，會是一種有趣的主題。

品牌案例：迪士尼童裝等

6、入駐大商場、超市、購物中心

為了在競爭激烈的服裝市場贏得一席之地，很多服裝品牌選擇入駐大型商場、超市等來謀求發(fā)展。

但入駐商場、超市具有較大的門檻要求。具體各個商場都有各自的定位，也會存在差異。這與商場的目標消費群、商品定位、賣場硬件設施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關，商場會選擇發(fā)展方向與其相符的品牌，但有時候有些商場也會因為招商難而放低門檻。

一般得先明確自身品牌定位之后，篩選出最適合自身品牌發(fā)展的商場。而品牌定位同時也會直接影響到所在的樓層位置、占地面積的大小，以及合作條件的選擇等因素。當確定進駐商場了，還得提供較為齊全的證件、證書文件，同時提供各個季度的產(chǎn)品圖冊，最好還有品牌企劃書或市場定位分析報告。

進駐商場還需要提供一些基本費用：質保金（押金），廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費，還有其他“苛捐雜稅”等。

個人還需支付費用：裝修費，辦公用品購置，人員招聘等，如果你是做代理或加盟，還會有從公司購買商品的費用。有些商場還要給招商人員回扣。

總得來說，進駐商場的成本還是比較高的。

但，進駐商場可以帶來顯著且穩(wěn)定的人流量，而人流量就是可觀的銷售額的前提保證，當然會給產(chǎn)品帶來一定的經(jīng)濟效益。

發(fā)展初期的品牌入駐了影響力比較大的大型商場，對品牌的宣傳與發(fā)展，無疑是起到了推波助燃的促進作用。對知名度還不夠的新品牌來說有利于品牌初期的推廣工作，省下一大筆廣告費用。

如果你周圍的品牌已經(jīng)具有一定的知名度了，人們自然而然的會把你與周圍知名品牌歸為一類，對品牌的后續(xù)發(fā)展肯定是有所幫助的。

品牌案例：水孩子、巴布豆、hello kitty、巴拉巴拉、紅黃藍、派克蘭蒂、娃哈哈、杉杉、瑪米瑪卡、Momoco、卡拉貝熊等都有進駐商場或孕嬰專賣店的案例。

7、兒童職業(yè)體驗館

兒童職業(yè)體驗這個行業(yè)是一類新興的兒童娛教服務商業(yè)項目。簡單講就是為兒童提供高仿真設施道具和模擬場地，在專業(yè)老師的指導下能夠在不同職業(yè)體驗主題店中扮演各行業(yè)成人職業(yè)角色，在玩樂中培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來。依托于兒童職業(yè)體驗館這一創(chuàng)新的平臺，通過行之有效的客戶關系管理，當兒童和家長對品牌形成一定忠誠度時，在體驗的4小時以外的時間里，即使在兒童已經(jīng)對職業(yè)體驗喪失興趣的情況下，品牌的其它產(chǎn)品，如服裝、玩具、培訓等，仍可依靠品牌與客戶建立的良性關系，持續(xù)從客戶身上盈利。經(jīng)營兒童職業(yè)體驗館項目，乃是“醉翁之意不在酒”也。

兒童職業(yè)體驗館并不是直接的童裝銷售店，而是采取側面迂回達成銷售的目的。

目前，國內(nèi)、外童裝店的體驗模式，主要以上述七種形式體現(xiàn)。

除了對現(xiàn)存體驗模式的形式進行調研，同時對國內(nèi)、外較為出色的案例進行分享：

1、戀衣臣童裝體驗店

戀衣臣童裝是河南辰林貿(mào)易有限公司旗下的注冊品牌，依托于現(xiàn)階段市場背景和公司10多年經(jīng)營經(jīng)驗，主要經(jīng)營并匯集國內(nèi)外知名男女童裝品牌。

在貨品讓利于經(jīng)銷商的同時，配合公司“o2o+f2c+會員制”最新模式，線上消費，線下體驗，達到線上促進線下，線下維護線上，促進經(jīng)銷商業(yè)績穩(wěn)步增長。

2、笛莎公主體驗館

為了避開激烈的服裝單品類混戰(zhàn)，國內(nèi)童裝品牌笛莎針對兒童特性推出特色體驗業(yè)務——笛莎公主體驗館。在這里孩子將成為公主，享受包括扮演小公主開派對、形體訓練、T臺走秀、首飾DIY等多項服務。

這種差異化的兒童服務一經(jīng)推出反響熱烈，很快“公主生日派對預訂”成為笛莎的核心業(yè)務。笛莎承諾為每個女孩最獨特新穎的生日體驗：盡情挑選喜愛的禮服，參加最神圣的加冕儀式，DIY生日禮物，精美T臺秀展現(xiàn)時尚魅力 ……

這一切，都可以通過第三方服務商千米網(wǎng)為其搭建的線上預約平臺——“笛莎公主商城”完成。

通過這項業(yè)務，笛莎童裝的門店不僅是產(chǎn)品的銷售中心，更兒童特色服務的體驗中心。吸引大量孩童群體的同時，更完成O2O的差異化經(jīng)營。

3、麗嬰房體驗館（上海浦東正大廣場）互動式購物新模式

麗嬰房體驗館提供全新互動式體驗，給予消費者更多元化、場景化的感官享受。多樣的品牌選擇，豐富的商品組合，讓顧客輕松享受一站式購物的愜意體驗。在其體驗館內(nèi)，分為幾個體驗區(qū)，可進行不同的功能體驗。

★寶寶的第一個365天

大多新手爸媽在照顧新生寶寶的過程中，是受挫最頻發(fā)的時期，陪伴與照顧新生兒生活經(jīng)驗和知識上的缺失讓他們顧及不周。為幫助新手家庭順利并盡快適應照顧新生兒的角色，麗嬰房打造了一個新生兒365天的實境生活情境，現(xiàn)場可直接體驗到寶寶照護的各種技巧和知識。

他們還引進日本的仿真娃娃，還原新生兒的重量和肌膚觸感。新手家庭通過體驗仿真娃娃沐浴等互動，能夠提前感受到照護寶寶的情境與實感。

★睡眠中心

良好的睡眠習慣和品質對寶寶的身心發(fā)展至關重要，麗嬰房嘗試探究寶寶在床上時光的無限可能性，讓寶寶享受在床上的每一分每一秒。麗嬰房用充滿想象力的圖案、健康環(huán)保的材料，以及精致的做工，帶給寶寶最美妙的就寢體驗。

★“布可布知”體驗區(qū)

童裝與孩童直接發(fā)生皮膚接觸，而中國童裝市場長期以來是質量問題的重災區(qū)，頻頻爆出PH值超標、纖維含量、染色勞度不達標等批次產(chǎn)品不合格的新聞。童裝的安全性成為為人父母最大的隱憂。

在麗嬰房的“布可布知”區(qū)，直觀呈現(xiàn)和觸及服飾背后的原料，讓消費者深入了解麗嬰房的每件服飾如何形成、每塊布料如何選擇，感受麗嬰房的安全可靠與精良工藝。通過直觀感受，讓消費者產(chǎn)生對品牌的巨大信任感。

★游戲體驗區(qū)

麗嬰房也設置了一片玩樂天地，里面有活潑可愛的拼圖和豐富多彩的積木，能夠培養(yǎng)孩子的專注力、創(chuàng)新想法以及動手能力。

★推車體驗區(qū)

一輛好的推車，意味著一家人走出戶外去探索世界的生活方式。麗嬰房特別設置了嬰兒推車模擬車道，消費者可以在店柜小姐的指導下選擇心儀的推車，體驗推車的性能及舒適度。

從奶瓶奶嘴到童車童床，從清潔護膚到成長訓練，從內(nèi)衣到寢具……從媽媽懷孕到寶寶出生，以及寶寶成長中的各階段，都可以在麗嬰房找到最適合自己的用品系列。

打破以往的包裝陳列方式，我們給予消費者充分試用商品的體驗感。每一份產(chǎn)品都可以在店內(nèi)盡情試用，打破消費者對產(chǎn)品的未知，實現(xiàn)人性化的購物。

對于有送禮需求的顧客們，我們也提供專業(yè)的禮品打包服務，您可以任意選擇心儀的產(chǎn)品進行組合搭配。麗嬰房沿用領先的技術、齊全的產(chǎn)品、舒適的購物體驗，為孩子們帶來安全、快樂的童年，同時給父母們帶來一種良好的購物體驗。

3、裁藝心天地（山西首家衣服設計與制作的創(chuàng)意體驗店）

裁藝心天地，是山西第一家讓顧客親身參與衣服設計與制作的創(chuàng)意體驗店，無論親子、情侶、家人或朋友都可以在店里自主發(fā)揮想象并親自制作獨一無二的作品。

在擺設上，各式各樣的布藝飾品、芭比禮服、刺繡手帕等手工藝作品，吸引了人們來展臺前駐足參觀。其獨特的設計、優(yōu)良的材質、絢麗的色彩、多樣的款式、精致的細節(jié)，引得市民紛紛稱贊。出人意料的是，這些玲瑯滿目的作品全都出自于孩子們之手。

吸引人的地方在于：

玩：小朋友來店里體驗，自己操作縫紉機完成縫紉工作，小朋友們中年齡小的只有4、5歲，年齡稍大點的有12歲左右，展出的布藝作品都是他們親手操作完成的。

DIY：很多家長在帶孩子們挑選服裝時，常會看到稱心的款式，卻對衣服的顏色以及圖案等飾品不甚滿意。那么，讓孩子們根據(jù)自己的想法、創(chuàng)意來制作衣服，完成獨一無二的作品，無疑是個不錯的想法，這也是為他們的童年增添一抹絢麗的色彩。

體驗：走進裁藝心天地，一股溫馨的氣息撲面而來，這里沒有傳統(tǒng)的制衣間，取而代之的是各類體驗區(qū)。在制衣體驗區(qū)，孩子們可以選擇自己喜歡的服裝款式，在衣物上描繪自己心中設想的圖案，并在家人及老師的陪同下親手制作完成；在芭比體驗區(qū)，父母可以陪孩子一起做游戲，還可以挑選出喜歡的芭比服飾進行設計制作；

學：除了DIY獨特的衣服，在形體訓練區(qū)，還會有專業(yè)的形體老師教會孩子們正確的坐姿、站姿、行姿等。

在裁藝心天地里面，提供的不僅僅是服裝的服務，更是為孩子們創(chuàng)造“溫馨體驗”。這樣的銷售，已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的銷售概念，更為重要的是其所提供的服務。

4、夢多多小鎮(zhèn)-森馬打造兒童文化創(chuàng)意綜合體

兒童文化創(chuàng)意、生命安全體驗、社會職業(yè)體驗、早教培訓、休閑購物、游戲娛樂于一體的兒童文化創(chuàng)意綜合體——夢多多小鎮(zhèn)，進一步延伸了童裝品牌的產(chǎn)業(yè)，同時拓展了新型的線下渠道。

夢多多小鎮(zhèn)是一座微型仿真社會體驗城市。職業(yè)體驗館是其最大特色，其中包含45家體驗店，70多種社會職業(yè)。在這里，孩子們在家長的輔導下，可以扮演警察、消防員、模特等職業(yè)，提前實現(xiàn)童年夢想。

夢多多小鎮(zhèn)分為15層的兒童創(chuàng)意大樓和5層的創(chuàng)意體驗大樓兩大部分。兒童創(chuàng)意大樓的1-2層為慢生活區(qū)，提供家長孩子享受精致的生活方式；3-5層是早教區(qū)，提供孩子們寓教于樂的成長天地；7-10層，藝術特長培訓區(qū)，在這里孩子們擁有了一技之長的高起點；11-13層，親子活動俱樂部，營造家庭的溫馨港灣；14-15層，藝術創(chuàng)意工作室，是藝術家們靈感爆發(fā)的源泉。

創(chuàng)意體驗大樓第1-2層，兒童職業(yè)體驗和兒童百貨區(qū)，各式商品琳瑯滿目；第3層，兒童歡樂體驗區(qū)，充斥著各種娛樂項目；4-5層，兒童休閑餐飲體驗區(qū)；新穎的頂層戶外體育設施，職業(yè)體驗館全開放式與商業(yè)緊密聯(lián)動，引進全球最風靡兒童社會體驗公園，讓成長更有趣。

夢多多兒童職業(yè)體驗館共分社會主題、軍事主題、安全主題、時尚休閑、體育運動、生活服務、手工制作、傳統(tǒng)藝術等8大職業(yè)體系。

這種模式，已經(jīng)不是一味關注店鋪的坪效概念，而是全方位、多維度去塑造線下體驗感，將會有助于增加消費者對品牌的粘性和提升品牌體驗度，畢竟留住顧客的時間越長，將會有更多成交可能性。

5、京東母嬰體驗館

【京東母嬰體驗館】是京東母嬰根植線上電商平臺，并跨線下零售與體驗營銷的重要一步。線上線下的客戶流轉，將促進京東母嬰的競爭力進一步提升！

現(xiàn)在廣西所有的京東母嬰體驗店中，常配兩名店員，保證一名店員可以隨時提供送貨上門服務。值得一提的是，所有廣西的京東母嬰體驗點的送貨服務已經(jīng)開始“與京東物流同步”，在大部分母嬰店鋪都可以滿足送貨需求的時候，京東母嬰體驗店的自有配送，已經(jīng)開始實現(xiàn)“京準達”標準了。

南寧門店，已經(jīng)把室內(nèi)泳池引入，早教課程正式推出。引入幼教和育嬰的專家，把服務能力在全部店面提升，最后把兒童成長的增值服務全面推出。

【京東母嬰體驗館】品牌承載了連接線上與線下的功能，與傳統(tǒng)母嬰超市不同的是，該母嬰體驗店將更加注重場景體驗，不僅為媽媽們提供便捷的一站式品質母嬰購物體驗，更將成為媽媽及準媽媽相互學習、交流的平臺，用戶可以在店里嘗試給寶寶喂奶、換尿布等方面的實際操作，升級母嬰消費體驗。

京東2017年計劃增加200家體驗店，從目前數(shù)據(jù)來看，未實現(xiàn)目標。

4、西班牙Piccino服裝店

位于瓦倫西亞的Piccino兒童服裝店，以獨特手繪漫畫虛實設計，乍一看讓人仿佛進入了二次元空間。

巧妙的錯覺設置吸引了不少顧客，空間、家具、顏色的搭配恰到好處，充滿玩味的空間讓大人、小孩都很喜歡。

內(nèi)部以白色為主，把商品的中心舞臺，所有的樂趣來自歡快的圖形細節(jié)。

除了童裝市場的品牌體驗館案例，還對部分優(yōu)秀的其他行業(yè)品牌體驗案例進行分析：

1、紐約Beehives & Buzzcuts 位理發(fā)店位于紐約，是專門為了10歲以下、害怕以及討厭理發(fā)的小朋友而設計的。多采多姿的明亮氣氛，和充滿童趣感的昆蟲世界，讓美發(fā)沙龍，頓時變成小小兒童樂園。

發(fā)廊還備有游戲間，準備各式玩具讓小朋友盡情的抒解自己永遠用不完的精力。另外，這里的每個座位都是與眾不同的，開著汽車、飛機做造型，讓小朋友心甘情愿愛上美容院！

繪圖式的墻壁設計給孩子們帶來玩耍的樂趣，特意采用了植物和動物的繪畫圖案來激發(fā)小朋友的思維靈感。

2、S′ana兒童藥店

記得每次去藥店買藥，總感覺冷冰冰的，有點沉重感。而國外卻有專業(yè)的兒童藥店，不僅藥物齊全，而且設計獨特。

室內(nèi)有多種不同造型的貨架，將藥品擺放成不同的形狀，造型可愛。

室內(nèi)顏色鮮艷，一進去就仿佛置身于一個糖果店。人們出于好奇，也會多逗留幾分鐘。這樣，就增加了營銷時間和機會。

3、西班牙兒童鞋品牌FIMI 展覽館（店鋪）設計了一個獨特的花卉森林來展現(xiàn)品牌的秋季時尚模式，以更好的方式展示新款童鞋。

花卉森林中央設置的兩座秋千讓小朋友們愛不釋手。

展示的一系列童鞋則點綴在花蕊之中。

4、西班牙Pilar故事玩具店

巴塞羅那 Pilar故事玩具店是一家出售各式各樣兒童玩具的零售店，其門店設計非常具有創(chuàng)意感。在店面的入口處是一個凸顯出店鋪內(nèi)部的鏡框，另一個迂回的圓形與這個弧形相連，上面裝飾著背光的店面的名字標志。

店內(nèi)有五道圓拱造型貨架，內(nèi)藏可變色燈管，像是通往夢想的大門，也像五道彩虹。通過燈光、色彩、空間風格、展示陳列的各種巧妙組合給零售空間帶來了魔幻感。

專賣店設計充分考慮了兒童心理和喜好，顏色豐富跳躍，造型活潑，即便是成年人也無法抗拒。

市場調查分析一

當商品匱乏的時候，消費者的基本需求是買到東西；而商品極度豐富的時期，對消費體驗的重視就是最大的需求驅動。特別是80后、90后成為嬰、幼、兒童產(chǎn)品的主力消費群體，消費全面升級，童裝市場正式進入一個全新的復雜競爭階段。其復雜性包括幾個方面，一是童裝零售市場爆發(fā)式增長，競爭激烈導致部分童裝實體店業(yè)績出現(xiàn)下降，此前快速增長的電商渠道近兩年增速也在放緩；二是童裝市場經(jīng)過充分融合發(fā)展，產(chǎn)品趨同性嚴重。

而品牌商和渠道商卻又都看到了二胎紅利，準備全面升級。中國童裝行業(yè)處在一個很矛盾的時期：現(xiàn)狀混亂而又前途光明。童裝零售業(yè)需要變革、調整，重新樹立國產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢，尋找一個健康的發(fā)展模式是最關鍵的，這個行業(yè)的競爭才剛剛開始。

縱觀現(xiàn)今的童裝品牌，都在積極開拓新的服務項目，嘗試早日建立新業(yè)態(tài)，在競爭積累的童裝市場占據(jù)有利地位。從童裝品牌的做法來看，除堅持自身品牌質量的基礎外，普遍都從用戶體驗下，不止是購物體驗，更開發(fā)出嬰童職業(yè)體驗、手工DIY、定制服裝等增值服務?，F(xiàn)在的童裝品牌，不再拘泥于童裝的直接銷售，更注重的是積極開發(fā)其他功能，靠增值服務開創(chuàng)行業(yè)的新格局。

未來童裝銷售渠道布局中，網(wǎng)絡、實體店零售將是主要的兩種渠道。而商家在網(wǎng)絡上進行品牌宣傳中，也應更加注重品牌背后所傳到的個性和情感含義，能夠在虛無的網(wǎng)上依然跟消費者之間有一種情感共鳴。而多元渠道的建設應該是以消費者為主體，為消費者服務，同時它是基于意識上的開發(fā)和整合而建立的渠道，提供良好的線下體驗感受。

二、在人群的劃分，童裝體驗店也作了區(qū)分

童裝體驗店在對兒童的劃分上，根據(jù)年齡，分為0-3歲（嬰童）、4-7歲（小童）、8-12歲（中童）、12歲以上（大童）。專門經(jīng)營0-3歲（嬰童）的童裝店

孩子在3歲之前也沒有主觀消費意識，童裝消費，消費者是孩子，但決策者是父母。所以，幼童裝是直接賣給媽媽、間接賣給孩子。

幼童裝首先應該打動的人是孩子的媽媽。在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習慣、消費心里等等，這樣才能獲得銷售的成功。

同時，嬰幼兒服裝根據(jù)國標必須符合最為嚴格的A類安全技術要求，所以這類服裝的標牌上應出現(xiàn)“嬰幼兒用品”、“A類”、“GB18401-2010”等字樣。

專門經(jīng)營4-6歲（小童）的童裝店

3歲的孩子，無論是生理的還是心理的發(fā)育都是非常明顯，各方面的發(fā)育和發(fā)展也都非常迅速。此階段兒童會進入“審美敏感期”，這些孩子會有意無意地愛“臭美”?！皩徝烂舾衅凇比绻l(fā)展順利，能培養(yǎng)孩子的自信。在一定范圍內(nèi)，讓孩子有選擇的權利。主要還是以父母決定為主。

專門經(jīng)營7-10歲（中童）的童裝店

而中童裝則是要打動孩子，并且也需要媽媽的認可。因為，稍大的孩子已經(jīng)有了自主審美的能力，但是仍需要家長買單，因此兩者都要討好。但現(xiàn)在兒童普遍成熟較早，所以中童已經(jīng)呈現(xiàn)對于個性化、自主方面的需求。

專門經(jīng)營10-14歲以上（大童）的童裝店

兒童多數(shù)偏好多動，且此階段的兒童基本建立對某種運動的喜好，所以在衣服的選擇上，可能會偏向于運動系列。在大童年齡層中，運動裝是最為暢銷的童裝種類。

市場調查分析二

國內(nèi)不在少數(shù)的童裝品牌均設立了不同年齡層的童裝劃分。但在體驗方面并無多大區(qū)分，單純是在服裝上面的區(qū)分，如nike kids、adidas kids、Anta kids、361°kids等。

相對來說，麗嬰房在此方面做得比較有特色，對于不同年齡層有劃分，同時在用戶體驗上，也有不同的針對。

同時，親子裝、親子同樂的概念，也在逐漸興起，但在童裝方面，并無較為出色的案例，反倒在教育培訓、兒童游樂項目等方面有較為成熟的案例。

第二篇：童裝市場調研

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裝

市

場

調

研

班級學號:姓名:

一、童裝市場前景廣闊

少年兒童是童裝消費主體，據(jù)人口普資料，我國14歲以下人口約3億，占全國人口的1/4左右，獨生子女占總人數(shù)的34%。《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》 顯示：中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。

童裝需求及規(guī)模的發(fā)展依賴于以下幾個因素：

①紡織服裝業(yè)的大行業(yè)趨勢；

②兒童的數(shù)量，人口變化狀況；

③消費水平的提高和生活質量的升級；

④童裝與成人裝生產(chǎn)比重的變化；

⑤內(nèi)地及邊遠地區(qū)改革開放的步伐；

⑥童裝市場的建設和家庭收入增長。

近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進一步提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一，這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設計與研發(fā)具有廣闊的市場前景，童裝市場將步入一個新的發(fā)展階段。

二、童裝具體市場需求分析

? 嬰兒裝市場需求分析

嬰兒服裝是指0～3歲嬰兒穿著的服裝。按嬰兒能否獨白站立和行走，還可考慮分為初生嬰兒裝和乳嬰期服裝兩個細分市場。

1．初生嬰兒裝市場

兒童自降生至12個月末的人生第一年中，經(jīng)歷了從母體內(nèi)到母體外的極大變化。此階段的顯著特點是嬰兒以最快的速度發(fā)育成長。根據(jù)各月齡中均有明顯變化這一特點，初生嬰兒裝市場主要從注意童裝的功能性、衛(wèi)生性、安全性及有利于嬰兒活動和發(fā)臺增長的需要等因素考慮，方便更換尿布和護理嬰兒，同時，不能妨礙嬰兒的活動和行走。

由于嬰兒皮膚嬌嫩，因此嬰兒裝的面料要求柔軟、舒適，以全棉織品中的絨布最為適宜。絨布手感柔軟、保暖性強、無刺激性。另外，嬰兒裝也可以選用30s＊40s細布或40s＊40s紗府綢，其布面細密、柔軟。

根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近幾年是我國的又一個生育高峰，這使國內(nèi)的嬰兒服裝市場興旺起來。過去的童裝市場，很少有供出生嬰兒及周歲以內(nèi)嬰兒穿的衣服，但這一消費群體并不小，一些聰明的服裝生產(chǎn)商瞄準這一空檔，積極開發(fā)出嬰兒服裝系列產(chǎn)品，使這一市場日益活躍。

目前市場上推出的中高檔嬰兒衣褲，大都采用吸濕性、透氣性、柔軟性和保暖性好的面料，加棉布、絨布、滌棉布、膨體線等，色調鮮艷、明快，款式多樣，富有時代感。如有的在衣袋、胸部、袖口、褲子上貼、繡一些小動物、花草等圖案，新穎活潑，適應了嬰兒的天性，因而深得嬰兒父母青睞。

2．乳嬰期服裝市場

1～3歲的嬰兒已經(jīng)開始學習并逐漸掌握站立和行走等初級技能，但自理能

力仍很差，一些衛(wèi)生習慣仍沒有穩(wěn)固形成。乳嬰期服裝市場要特別強調不妨礙嬰兒的活動和體態(tài)的發(fā)育，同時便于穿脫和洗滌。

近幾年中國嬰兒的數(shù)量大概占總人口的3.4%，為4300多萬人。

? 幼兒裝市場需求分析

幼兒裝是指已在幼兒園接受學齡前教育，3～6歲的兒童穿著的服裝。幼兒裝具有頭大、頸短、肩窄、肚子較大及活潑好動等特點，自控能力有所提高，有一定的生活自理能力，在心理發(fā)育上，已有一些思維活動和主見。開發(fā)這一細分市場時，除要考慮其生理發(fā)育特征外，需開始注重服裝對孩子心理發(fā)育的影響，以利于孩子健康成長。

幼兒好動，因此幼兒裝穿在身上應舒適和便于活動。面料可選擇全棉織品中的30s×40S細布、40s×40S紗府綢、泡泡沙、女紗呢、什色卡、中長花呢等，也可以選用化纖織品，如滌棉細布、滌棉巴利紗等。秋冬季幼兒裝要求耐臟、易洗，可選用女絨呢、平絨、燈芯絨、會色卡、中長花呢等。

近幾年中國幼兒的數(shù)量大概占總人口的5.4%，為6700多萬人。

? 中童裝市場需求分析

中童裝是指小學階段6～12歲兒童穿著的服裝。

適合尺寸：小學階段6～12歲兒童穿著的服裝。這一年齡段的兒童運動量較幼兒時期提高許多，活動內(nèi)容也大為增加。因此，中童裝市場的特點是要考慮產(chǎn)品應寬松且耐磨，牢度不夠或過于緊身的服裝，必定會影響和限制孩子的活動范圍。中童裝在色澤上既要生動活潑又要樸素大方，在質地上要求經(jīng)濟實惠。什色滌棉細布、色織滌棉細布、中長花呢、什色滌卡、燈芯絨、勞動布、堅固泥、滌綸吡嘰等都適宜制作學生裝。

近幾年中國該年齡段的兒童的數(shù)量大概占總人口的9.28%，為1.17億人。是童裝市場中最大的一部分，也是童裝企業(yè)競爭較劇烈的部分。

? 大童裝（少年裝）市場需求分析

大童裝（少年裝）是指12～16歲少年和少女的服裝市場。12歲以上的兒童開始進入青春期，生理上出現(xiàn)明顯的變化，如男女性別的差異、身高增長迅速等。同時，心理活動增多，有一定的社交圈和朋友。此階段的兒童已經(jīng)有白己的一些愛好，以及對事物的辨別能力和觀點。對服裝的選擇不僅有自己的主見，還受到周圍同學和朋友，以及流行時尚的影響。此細分市場要較多地考慮兒童的心理因素。

近幾年中國該年齡段的兒童的數(shù)量大概占總人口的9%，為1.13億人。

三、童裝市場現(xiàn)狀不容樂觀

? 童裝的產(chǎn)品結構不合理

童裝根據(jù)兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。報告指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見，大童服的市場需求量大。

根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。但在上海調研時，很多接受調查的家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

從以上兩點說明我國的童裝生產(chǎn)商對目標市場的真實需求情況關注不夠，致使童裝產(chǎn)品結構不合理。

? 童裝設計水平比較低

法國莎娃設計中心設計師劉莎說，缺乏專業(yè)設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場現(xiàn)狀的主要原因。據(jù)了解，目前我國專職童裝設計師數(shù)量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。

童裝市場成功的關鍵在于設計和市場營銷能力。而目前我國童裝業(yè)在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營銷模式等的學習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實力及營銷策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專業(yè)童裝書刊和著名童裝設計師，而我國幾乎沒有專業(yè)童裝的研究機構，更缺少專業(yè)技術人員研究發(fā)布童裝流行款式。

這些造成我國目前童裝設計質量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，“千牌一面”等現(xiàn)象，真正形成品牌文化與設計風格的童裝可以說是罕見。

據(jù)調查，現(xiàn)今的孩子對于服裝款式的時尚化、個性化已經(jīng)很敏感，超過80％的家長都愿意讓孩子參與服裝的購買，孩子對父母購買童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時尚、個性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場空間。

? 國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力

中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國擁有數(shù)量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數(shù)。我國多數(shù)童裝企業(yè)責任心不強，市場競爭混亂，品牌良莠不齊。

目前我國童裝市場總體消費特點表現(xiàn)為:市場需求量大，但新生品牌難以滿足市場對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢放在第一位，對品牌的建設根本沒有意識到。例如浙江湖州的織里鎮(zhèn)，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠家重短期利益，輕品牌建設，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場銷售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。

四、童裝市場發(fā)展趨勢分析

有專家預測，今后每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長，到2010年新生兒出生數(shù)將達到最高峰,未來十年,童裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢。因此國內(nèi)童裝市場有著巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。以下筆者根據(jù)童裝市場發(fā)展趨勢,歸納出幾點關于童裝的見解,希望對我國童裝企業(yè)的更好發(fā)展有所助益。

? 童裝的時尚設計要求越來越高

雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

? 品牌建設勢在必行

從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那么，國內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業(yè)首先應該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應該以品牌建設、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

? 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高

安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛(wèi)生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發(fā)展的基礎。

? 產(chǎn)品結構更趨合理

面對激烈市場競爭,童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找準自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那么企業(yè)就會以此細分市場為發(fā)展目標;童裝的國標號型相對滯后,那么企業(yè)就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業(yè)標準。這樣童裝的產(chǎn)品結構將會越來越合理。

總之,中國童裝企業(yè)只有在不斷地挖掘自身優(yōu)勢和尋找、開拓市場機會的過程中,不斷地去修正和確立自身的發(fā)展策略才是根本。

第三篇：童裝市場調研（模版）

童裝市場調研

調研途徑：東方廣場、百花廣場、廣州天河區(qū)體育西路天河又一城、廣州天河、廣州中大面料市場、上網(wǎng)、查閱書籍（學校圖書館、佛山圖書館、各大書店）

調研報告分析如下：

一、童裝市場現(xiàn)狀分析：

（1）童裝成人化

（2）童裝市場進入新一輪的發(fā)展期，受到家長及本人的消費習慣和需求心

理趨向品牌消費的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個性化和時尚化。

（3）國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會副秘書長王茁表示——設計

理念陳舊、品牌文化缺失、市場定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場走出“小市場”的重要途徑。

（4）童裝的產(chǎn)品結構不合理。童裝根據(jù)兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼

童服、小童服、中童服和大童服五種類別。然而目前我國童裝市場的產(chǎn)品結構還不夠合理，市場上銷售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。

三、童裝市場發(fā)展趨勢分析

1.童裝的時尚設計要求越來越高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。

2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。但是與進口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那么，國內(nèi)童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業(yè)首先應該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應該以品牌建設、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。

3.童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過65％的受調查者都非常關心童裝的健康和衛(wèi)生問題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質量是保證品牌更好發(fā)展的基礎。

4.產(chǎn)品結構更趨合理。面對激烈市場競爭,童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調研,找準自身的市場定位,了解細分市場的詳細情況,實行差異化的營銷手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場上缺乏大童裝,那么企業(yè)就會以此細分市場為發(fā)展目標;童裝的國標號型相對滯后,那么企 1

業(yè)就會自己進行調研,制定合適的細分市場號型的企業(yè)標準。這樣童裝的產(chǎn)品結構將會越來越合理。

5.消費價格分析。根據(jù)消費人群的不同，服裝的價位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價位的總體特點是兩極分化，低檔次的和高價位的童裝不難買到，而中等價位的款式新穎、性價比高的童裝則較少。據(jù)調查，許多家長表示，孩子身體發(fā)育變化快，買的服裝不可能穿很久，故沒有必要去買高價位的服裝，而低價位的服裝質量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價位的。

四、童裝設計

1．搭配設計童裝款式技巧

在選擇童裝款式時，應首先考慮到兒童的天性，在玩的過程中，衣服的舒適程度是很重要的一個因素，應以休閑服裝以寬松自然為主要特征，小孩子身體正在發(fā)育，穿著外觀精致、灑脫、寬松的休閑類衣服，平時做游戲跑動等，都方便，既有利于身體的發(fā)育，還能給人一種溫柔可愛，舒適、隨意的特別印象。

我們可以利用童裝的款式來補充一些孩子體形不足，比如，長得比較胖的孩子，給他們選擇上衣時就要選擇無領或圓領的衣服。比如：圓領T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖。一條仔褲，身體瘦長的孩子穿上之后，就顯得身材纖細、勻稱，而腿粗的孩子穿上之后，就會顯得臃腫，這樣的孩子，不妨給他選一件薄而略長的上衣遮住臀部，下身再配一條修長一點的直簡褲，那么穿上之后，就會給人一種身材修長的感覺。童裝沒有落不落伍一說，關鍵在于我們?nèi)绾未钆?。由于兒童裝活潑、好動，沒有保護衣服的意識，所以童裝的布料應以結實、耐穿、不易損壞為主，同時布料穿著的舒適度，也應考慮。一般的顧客我們首推純棉面料，因為衣服緊貼皮膚，兒童的皮膚一般都敏感，衣服與皮膚經(jīng)常產(chǎn)生磨擦，這樣就特別要求布料的吸濕性好，透氣好，而棉質布料恰恰滿足這樣的要求，特別是小朋友們穿的運動裝，更要考慮吸汗、透氣等要求?？雌饋砦撵o的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。這樣的衣服不僅穿在身上舒服自然，而且能極大的表現(xiàn)出孩子的純潔和靈性，并能給人一種飄逸、聰穎的感覺。對于比較淘氣的孩子，我們不妨推薦他們穿牛仔類童裝，這種衣服由于質地比較結實，極其耐磨，淘氣的孩子穿上它，不容易臟，又不容易損壞，而且好運動的孩子穿上這類衣服，非常有型，更顯得身體結實，可愛又精神。

2．童裝美學

（1）童裝男 熱衷花襯衫和哈倫褲

JO JO童裝設計師孫偉介紹說，現(xiàn)在小朋友的衣服上都放棄用具象的圖案了，那些可愛的公仔顯得太幼稚，“小孩子都有自己的審美，要有型有格?！盝O JO的男童夏裝直接借鑒了鉛筆褲的造型，褲腿收窄，上面搭配格子襯衣或花花襯衣，賣得很火爆。品牌推出的一些形象款甚至加入了鉚釘和鐵鏈，潮爸潮媽們買去給小朋友當演出服超炫。

（2）童裝女 泡泡袖和百褶裙

據(jù)悉，安奈兒今年給小女生準備的夏裝，主打色仍然是晶瑩的粉色，加入了少量的雅黃色作為點綴，打破了單調感。袖型方面，泡泡袖、立體橋拱袖是參考了成人女裝的設計。華麗的小禮裙胸前有等階梯狀的翻褶工藝，下擺全為一向的順褶，腰節(jié)的兩處還加了蝴蝶結裝飾。包括多層抽碎褶的小裙擺組成的千層蛋

糕小短裙等，都非常能突出女孩的甜美感。

JO JO家的就更時尚個性了，在純棉的基礎上加入了燙銀絲雪紡等特殊工藝的面料，大擺裙和蓬蓬裙都極有舞臺感。為了打破黑白的酷感，裙子上面除了花朵和蝴蝶結的經(jīng)典元素，還加了亮鉆和少量炫色印花作為點綴，十分養(yǎng)眼。

五、目前童裝設計主要存在的一些問題

裝飾過于繁瑣。在商場里許多品牌的女式童裝，領口、袖口、衣邊點綴了不少花邊，胸前配有大塊的電腦繡花圖案，背后是多種拼接色塊及較多的英文字母。這樣過分追求繁瑣的裝飾，不僅提高了成本，增加了消費者的負擔，也使童裝顯得過于累贅，降低了文化品味。

款式趨向成人化。既然是童裝，就應充分體現(xiàn)兒童活潑好動、充滿生氣的特征，可市場上不少童裝成人化趨勢非常明顯。如成年人為保持身材或用作調整身形的高彈力健身衣類，也翻版衍生出童裝系列。兒童正在長身體，這種過于緊繃的衣服勢必影響孩子的發(fā)育與健康。有些童裝簡直就是簡單的成人服裝的縮小號，款式單調、呆板，失去了童裝所必備的童真和童趣。

面料質量不過關。童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主，尤其孩子的運動量大，出汗多，所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料，至少襯里應是純棉的。但有的童裝在設計時選擇的面料質量不過關，有的幾經(jīng)水洗后或變得寬大松弛，或變得狹小緊繃;有的染色的色牢度差，日光照射或洗滌后失去了當初的艷麗;還有的面料在袖口前胸等磨擦處容易起球，發(fā)黑的小絨球大大破壞了服裝的美觀;更有甚者，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學物質，對兒童身心健康構成威脅，孩子吸入這些化學物質后，最明顯的癥狀是疲倦、失眠、頭疼、咳嗽等，皮膚長期接觸甲醛還會引起皮疹，這對嬰幼兒及兒童的生長發(fā)育會產(chǎn)生嚴重的影響。

綠色環(huán)保逐漸成為時尚用語，國際環(huán)保浪潮的興起，對中國服裝市場的影響不言而喻，傳統(tǒng)的“童裝只要漂亮”的消費觀念已經(jīng)徹底改變。其實早在數(shù)年前，“博士蛙”就率先提出了不用含有福爾馬林成分的面料，倡導了拓展市場從頭抓起的新風;“寶貝屋”、“小汽車”堅持使用無污染、無毒素的染料和印花面料;而滬上聞名的“喬洛”，則抓住環(huán)保這個時尚名詞大做文章，它推出的主題就是“綠色、環(huán)?！?，因而廣受兒童和家長們的喜愛。這些童裝生產(chǎn)廠家在面料投產(chǎn)前進行柔順防縮處理，從小處關愛著兒童，使衣服不刺激皮膚，而且印花染料成分對環(huán)境無污染，從中折射出人與自然融為一體的環(huán)保意識。

第四篇：童裝市場調研報告

以下是一篇調研報告，歡迎大家瀏覽借鑒！

一、背景分析：

隨著第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為XX多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.童裝的產(chǎn)品結構不合理；2.童裝設計水平比較低；3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。

二、調研對象：0歲至12歲的兒童。

三、調研時間：2011年1月~2月。

四、企業(yè)概況

小天使服飾有限公司是一家專業(yè)兒童服裝公司：集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷推廣、市場管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結構、優(yōu)質的售后服務，積極開拓和發(fā)展中國童裝市場，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專業(yè)化、精致化的商品伴隨著兒童度過快樂的童年。

公司旗下主打品牌【dudu】秉承以促進兒童快樂過童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導兒童健康穿著新觀念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來，我們將致力于【dudu】品牌的全面升值!

五、調研目的：

通過對dudu品牌詳細的市場調查，分析出dudu童裝的特點及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。

六、品牌競爭對手分析

隨著人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內(nèi)家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此dudu童裝面臨著許多的競爭對手，例如巴拉巴拉童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以巴拉巴拉童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，dudu童裝亦能占有一定的市場，說明dudu童裝與巴拉巴拉相比存在著自己獨特的一面。在競爭中dudu童裝的優(yōu)勢有：

1、產(chǎn)品系列化：dudu童裝不僅僅滿足于童裝的美觀功能,更適用于各種著裝場合要求的童裝。擁有時尚裝、休閑裝、運動裝、校園裝等不同場合的童裝多個系列。

2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理,dudu童裝采用了自然化的款式設計自然，藝術與實用相結合。

3、款式與色彩豐富：滿足消費者對各種流行和個性的自然結合。dudu童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富?？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點造就了dudu在童裝領域異軍突起。

4、準確定位：隨著消費水平的提高和現(xiàn)代信息技術，家長們對品牌童裝顯得尤為熱衷。dudu品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養(yǎng)內(nèi)涵的群體，有穩(wěn)定的家庭收入，追求時尚、個性的80后媽媽家庭。

5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術的嶄新話題,顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視,dudu品牌童裝倡導健康童裝新理念，面料輔料均通過國家質檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。

但是與巴拉巴拉比較，dudu童裝依然存在著不足的一面，其主要表現(xiàn)在：

1巴拉巴拉建立了一支國際水準的設計師隊伍，并與世界一流的服裝設計公司合作，實時獲取國際服飾潮流資訊，每季度開發(fā)數(shù)百個經(jīng)典款式，引領著中國兒童服飾時尚。這2巴拉巴拉是國內(nèi)率先在央視進行大規(guī)模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應深刻的影響著消費者的消費觀，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而dudu并無這樣的條件。

七、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

為把dudu童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進行了dudu品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃：

首先創(chuàng)市場，市場競爭就如逆水行舟，企業(yè)應始終瞄準市場的制高點，圍繞著市場不斷創(chuàng)新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢；其次把品牌的建設貫穿在研發(fā)、設計、）生產(chǎn)、銷售、服務的各個環(huán)節(jié)。通過科學的宏觀調控，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務的運作模式，使“dudu”的品牌在瞬息萬變的時尚領域中永遠領先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設計，市場拓展，銷售服務和信息化管理等反方面進行全面提升。

八、結語

dudu童裝將進一步加大品牌引進和運作的力度，以質量求市場，以服務求發(fā)展，擴大規(guī)模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待！

第五篇：童裝市場調研報告

童裝市場調研報告

黃步一小組

2012/9/10

[在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對文檔內(nèi)容的簡短總結。在此處鍵入文檔的摘要。摘要通常是對文檔內(nèi)容的簡短總結。]

目錄

一、調查目的二、調查對象與內(nèi)容

三、調查時間、地點、范圍

四、調查方法

五、情況介紹與分析

六、童裝市場趨勢預測

七、附件

八、結論及建議

一、調查目的對北京市童裝消費需求進行調查了解。

二、調查對象與內(nèi)容

調查對象：北京市童裝消費家庭

調查內(nèi)容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。

三、調查時間、地點、范圍

調查時間：2012年

調查地點：北京市

調查范圍：童裝消費市場

四、調查方法

問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。

五、情況介紹與分析

1、龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到200家。

2、童裝市場競爭激烈、國內(nèi)童裝缺乏競爭力近幾年國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。

3、產(chǎn)品結構不合理 我國目前的童裝市場中產(chǎn)品結構表現(xiàn)不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童

服裝斷檔嚴重。

4、據(jù)北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件（套），其中100元/件（套）以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件（套）的童裝占總銷售額的29%，200元/件（套）以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。由于我國經(jīng)濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。

5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。

6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數(shù)是自己的父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。

六、童裝市場趨勢預測

1、健康環(huán)保功能不可忽視

童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。就發(fā)展的趨勢來說，健康，環(huán)保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。

2、卡通系列和休閑童裝共存

在目前市場上以卡通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現(xiàn)出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡通圖案少了。這也體現(xiàn)在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。

2、顏色、款式成人化發(fā)展

童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。

4、流行裝飾增多

童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內(nèi)衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。

5、衣服尺寸增大

現(xiàn)在的孩子發(fā)育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著

及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現(xiàn)少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日?；顒?。

七、結論及建議

童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。建議：

1.童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設計要求。

2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。

八、附件

童裝市場背景資料