第一篇：《互聯(lián)網(wǎng)+：小米案例版》讀后感

《互聯(lián)網(wǎng)+ ：小米案例版》讀后感

當(dāng)新科技對(duì)原有科學(xué)世界產(chǎn)生沖擊時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一道光，是劃破新世紀(jì)的利刃，而在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，適應(yīng)商業(yè)新環(huán)境的小米，成為突變的“達(dá)爾文雀”，成為臺(tái)風(fēng)口的豬，也成為、一個(gè)黃金時(shí)代——小米時(shí)代。本書(shū)以小米的創(chuàng)業(yè)過(guò)程為例，清晰有條理地講述了傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)走的轉(zhuǎn)型之路。

“不是最強(qiáng)壯的能生存，也不是最聰明的能生存，而是最適合的能生存。”該書(shū)大致分為四個(gè)部分，分別是序篇和上中下三篇?！拔锔?jìng)天擇，適者生存”的達(dá)爾文提出的生存法則，暗示著我們要根據(jù)周?chē)h(huán)境的變化，對(duì)自身進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，從而更好地適應(yīng)時(shí)代，進(jìn)而引領(lǐng)時(shí)代。

序篇所講的創(chuàng)業(yè)方法之變，讓我明白，當(dāng)你決定開(kāi)始做一件事后，就要明確做事的方向和目標(biāo)，更重要的是抓住時(shí)機(jī)，堅(jiān)守本心。雷軍說(shuō)過(guò)“站對(duì)了風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)”，這充分體現(xiàn)了時(shí)代對(duì)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵影響作用。小米在剛開(kāi)始的時(shí)候就非常明確自己在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的目標(biāo)：智能、互聯(lián)、云端。

同時(shí)，已經(jīng)在金山有一番作為的雷軍重新創(chuàng)業(yè)，對(duì)小米也有更高的要求。首先是對(duì)員工素質(zhì)要求高，“我們這里對(duì)人的要求很高，強(qiáng)度很高”，這是提高效率的關(guān)鍵。劉芹說(shuō)到：“可以看出來(lái)，創(chuàng)業(yè)是一群理想主義者在干讓人看起來(lái)很瘋狂的事”，這說(shuō)明要做成功的事業(yè)，對(duì)工作的熱情是必不可少的。不可否認(rèn)，在新世紀(jì)，年輕人是一股強(qiáng)大的力量資源，而小米在尊重年輕人，讓其充分發(fā)揮才能時(shí)，也不忘借助“高齡”員工經(jīng)驗(yàn)豐富和心態(tài)平穩(wěn)的有利條件，于是小米的團(tuán)隊(duì)是強(qiáng)大而有活力的。

上篇感知正在生成的未來(lái)，用很大篇幅來(lái)敘述“互聯(lián)網(wǎng)+”的特征，也是該書(shū)的重點(diǎn)。圍繞其特征，小米提出相應(yīng)對(duì)策，這也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型路上必須學(xué)習(xí)的！用戶對(duì)主權(quán)的掌握，每一輪進(jìn)化都意味著商業(yè)行為的革命性變化。從前的商業(yè)模式是B2C（Business to Customers），商家主宰市場(chǎng)；隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，C2B（Customers to Business）成為了很多企業(yè)應(yīng)對(duì)的主戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是用戶主權(quán)的時(shí)代。要想適應(yīng)，即必須將用戶放在第一位，真正實(shí)現(xiàn)“顧客就是上帝”，對(duì)此小米主要用售后服務(wù)來(lái)證明，售價(jià)接近成本價(jià)的小米，在售后方面可謂下了大功夫，遍布全國(guó)的“小米之家”，要求員工和用戶做朋友，盡量聘用米粉在“小米之家”工作，用粉絲服務(wù)粉絲，讓用戶體驗(yàn)到被尊重的感覺(jué)，然后口口相傳，擴(kuò)大知名度，增加用戶量。把握“用戶主權(quán)”該特征的作用可見(jiàn)一斑。借助互聯(lián)網(wǎng)虛實(shí)結(jié)合（O2O：Online to Offline& Offline to Online）的特征，小米改變線下服務(wù)，從事電商活動(dòng)。中國(guó)百貨業(yè)更多的是Offline to Online，線下到線上，享受人口紅利，借物流的成本優(yōu)勢(shì)，將線上線下的差距縮小。此后，真正的零距離，是O2O的終極競(jìng)爭(zhēng)。這也提醒傳統(tǒng)企業(yè)，改變線上線下的方向，才能減少損失，使利益最大化。第三個(gè)特征是“去中心化”，也就是所謂的“去中介化”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是將產(chǎn)業(yè)的中間環(huán)節(jié)去掉，一來(lái)可以減少人力物力的損耗，二來(lái)直接和用戶交易更容易得到反饋。去中心化的典型商業(yè)模式，是P2P（Peer to Peer），即人與人之間直接以物易物如原始社會(huì)的基本交易模式。無(wú)論P(yáng)2P進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，都會(huì)勢(shì)如破竹，引發(fā)重大的顛覆。由此可見(jiàn)，去中心化的力量對(duì)企業(yè)發(fā)展有不可忽視的促進(jìn)作用。最后便是“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)特征：萬(wàn)物互聯(lián)。萬(wàn)物互聯(lián)可以消除距離，使信息對(duì)稱，市場(chǎng)平穩(wěn)有序地運(yùn)行。連接，是改變一切的原點(diǎn)。以“用戶主權(quán)”“虛實(shí)結(jié)合”“去中心化”為特征的、“萬(wàn)物互聯(lián)”的商業(yè)新生代終于到來(lái)！

為了便于理解，有一些比較簡(jiǎn)單的例子?！坝脩糁鳈?quán)”的新商業(yè)模式是C2B，如在現(xiàn)今大數(shù)據(jù)時(shí)代，小米科技能很快接受用戶反饋并及時(shí)對(duì)問(wèn)題做出修正；如滴滴打車(chē)能在整個(gè)城市數(shù)萬(wàn)張出租車(chē)中找到你最需要的一輛；等等?！疤搶?shí)結(jié)合”的最好體現(xiàn)是O2O（Offline to Online），在現(xiàn)實(shí)生活中更為常見(jiàn)，我們購(gòu)物、餐飲、旅游等一系列線下活動(dòng)都離不開(kāi)虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界的幫助。“去中心化”的表現(xiàn)就是P2P，個(gè)人對(duì)個(gè)人，可以理解為“私人定制”：P2P租車(chē)、P2P保險(xiǎn)、P2P快遞、P2P美甲、P2P租房、P2P獵頭，等等。

中篇做適者生存的“達(dá)爾文雀”，詳細(xì)地介紹了小米的運(yùn)營(yíng)模式，顧客至上，及時(shí)反饋和修正，拿出誠(chéng)意來(lái)做企業(yè)，對(duì)員工獨(dú)有的管理方式。尊重人是小米成功的關(guān)鍵原因之一。小米用自己的發(fā)展，向世人展示他們不一般的經(jīng)營(yíng)理念。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，有兩個(gè)最重要的企業(yè)工具——戰(zhàn)略與管理。企業(yè)面對(duì)大變革的時(shí)代通常有兩個(gè)問(wèn)題：

1、不承認(rèn)環(huán)境的變化；

2、不知道自己如何變革。要不斷變革，順應(yīng)時(shí)代，不斷成長(zhǎng)，成長(zhǎng)是可以掩蓋很多問(wèn)題的。《奇點(diǎn)臨近》一書(shū)中有一句話：“當(dāng)人們看到太多相同的時(shí)候，也許我們很無(wú)知；當(dāng)人們看到太多不同的時(shí)候，也許我們視野不夠大；當(dāng)人們同時(shí)看到不同和相同的時(shí)候，也許這恰是我們智慧原點(diǎn)。”“互聯(lián)網(wǎng)+”的價(jià)值觀證明馬化騰說(shuō)的話：“沒(méi)有人保證一個(gè)東西是永久不變的，因?yàn)槿诵跃褪窍矚g更新的，即使看上去你什么錯(cuò)都沒(méi)有，也要不斷更新迭代、順應(yīng)潮流。”互聯(lián)網(wǎng)思維是用戶思維，正如海底撈的口碑非常強(qiáng)大，正是因?yàn)樗麚碛杏脩羲季S，他知道你需要什么，并且提供給你的超過(guò)你的預(yù)期，于是你就收到驚喜，他們的口碑自然也就好了。小米還提出對(duì)用戶主權(quán)做到四個(gè)“誠(chéng)意”，并且要讓用戶有參與感，調(diào)動(dòng)用戶積極性，同時(shí)也可以做到“零成本”宣傳。用誠(chéng)意做產(chǎn)品，使產(chǎn)品價(jià)值能得到正確的評(píng)估，弱化信息的不對(duì)稱?；ヂ?lián)網(wǎng)，專治各種信息不對(duì)稱。

通過(guò)對(duì)小米發(fā)展路線的剖析，在該書(shū)中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)加減法”，其中，人力、物力、財(cái)力的投入十分巨大，在渠道和推廣上的投入減少。這樣一來(lái)使得成本升高，同時(shí)性能升高，但是售價(jià)或許不變。小米賺得很少，但是品牌做得很硬。小米對(duì)管理也很用心，管理的本質(zhì)，十字可數(shù)，環(huán)境不同，選擇不同。

下篇進(jìn)化的未來(lái)：兩種路線并行，實(shí)現(xiàn)跨界，大舉建設(shè)生態(tài)系；做全球化小而美企業(yè)。借助互聯(lián)網(wǎng)云信息的特點(diǎn)，加快建設(shè)生態(tài)系，而生態(tài)系投資是永續(xù)發(fā)展的最佳選擇。小米的商業(yè)模式里的性價(jià)比是創(chuàng)業(yè)者們可以學(xué)習(xí)的。小米以接近成本的價(jià)格，除去中間環(huán)節(jié)，從線上到線下直接銷(xiāo)售，以用戶為中心，尊重每個(gè)顧客，認(rèn)真接受意見(jiàn)然后進(jìn)行修改，拿出十二分誠(chéng)意做產(chǎn)品，不為今天眼前的小利，為的是未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，將品牌做硬，將口碑做大！

小米看到時(shí)代的改變，抓住時(shí)機(jī)，以其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式，短期內(nèi)成為令人稱奇的國(guó)產(chǎn)智能產(chǎn)品品牌，未來(lái)的小米，不止局限于手機(jī)和電子設(shè)備，它將以不同的方式，以智能、互聯(lián)、云端之名，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，走進(jìn)每個(gè)人的生活。

以上為本人對(duì)此書(shū)中一些觀點(diǎn)的解讀以及看完此書(shū)后的感想。

第二篇：《互聯(lián)網(wǎng)+小米案例》讀后感

成功如果可以復(fù)制

——讀《互聯(lián)網(wǎng)+小米案例》有感

“互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)我們這一代人來(lái)說(shuō)并不陌生，甚至 說(shuō)我們的成長(zhǎng)軌跡與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展十分契合?？梢哉f(shuō)是同成長(zhǎng)、共命運(yùn)的小伙伴了！

然而我們一步步探索這個(gè)神秘世界的時(shí)候:有欣喜，有好奇，有迷惑，有渴望，收獲視野；卻也或有沉淪與迷失。在我們成長(zhǎng)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)也變得更智能，更有質(zhì)感，更有溫度。

我們?cè)谙喟橹邢嗷ニ茉?，雕刻，打磨。也順帶著改變了一下我們這個(gè)屬于我們的時(shí)代。

我時(shí)常在思考：互聯(lián)網(wǎng),究竟帶給了我們什么？又帶給了這個(gè)時(shí)代什么？

是用效率取代了講究，塑造了一代沒(méi)有深度的青年人嗎？

是用光速取代了步伐，塑造了更寬廣的世界觀嗎? 我想都是，也許又都不完全是。

《互聯(lián)網(wǎng)＋小米案例》的結(jié)語(yǔ)說(shuō)：這個(gè)時(shí)代，對(duì)商業(yè)進(jìn)化來(lái)說(shuō)，是美好又殘酷的，我更喜歡這個(gè)看似矛盾實(shí)則中庸的觀點(diǎn)。

對(duì)商業(yè)如此，對(duì)人亦是，美好與殘酷并行著。那么，對(duì)待這個(gè)時(shí)代更好的方式或許不是逃避，而是更積極的去想象這個(gè)史無(wú)前例的世界。

這本書(shū)講述的就是雷軍率領(lǐng)的小米軍團(tuán)，用創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)，去更積極的想象甚至改變這個(gè)世界?？v觀全書(shū)，從方法論到價(jià)值觀再到戰(zhàn)略路線的選擇，小米的每一步都踏在時(shí)代的風(fēng)口上，最終一飛沖天，締造出神話。

那么逃脫出“小米”我們 又能從這本書(shū)中悟出什么？或者說(shuō)小米的成功是否可以復(fù)制呢？

西財(cái)?shù)膶W(xué)子將：經(jīng)世濟(jì)民，孜孜以求作為準(zhǔn)則。那么作為保險(xiǎn)系的學(xué)生，我就拿保險(xiǎn)業(yè)講，保險(xiǎn)與小米所做的智能手機(jī)都是站在風(fēng)口上的產(chǎn)業(yè)。

在我看來(lái)，與小米相比，保險(xiǎn)業(yè)現(xiàn)存的問(wèn)題有一下三點(diǎn)：

首先，在發(fā)展方法上：保險(xiǎn)采用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的大跨步式發(fā)展，即從簡(jiǎn)單規(guī)劃到產(chǎn)品產(chǎn)出再到消費(fèi)者。而小米則是小步快跑，從效率的角度分析，不難發(fā)現(xiàn)小米成功的原因，小步快跑，你能?chē)L試，迅速調(diào)整自己，得到正反饋就繼續(xù)，不對(duì)就馬上修正。而保險(xiǎn)的很多險(xiǎn)種或者服務(wù)缺少的正是反饋這一步。國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)的理解程度較低是一個(gè)原因，但不可忽視的是，保險(xiǎn)業(yè)對(duì)反饋平臺(tái)建立的忽視。

其次，就是保險(xiǎn)的“去中心（中介）化”遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)標(biāo)！互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要的是效率而保險(xiǎn)一層又一層的中間環(huán)節(jié)丟掉的就是效率。舉個(gè)例子;有一個(gè)網(wǎng)站叫“抗癌公社”是一個(gè)抱團(tuán)互助組織，幾萬(wàn)人相互約定：你若患癌，我們每人捐你幾塊錢(qián)，我若患癌，你們每個(gè)人捐我?guī)讐K錢(qián)，共籌集30萬(wàn)（能夠治療一般的癌癥），也讓沒(méi)患癌的人得到安心于保障。

這其實(shí)就是一種保險(xiǎn)，它的神奇之處就在于30萬(wàn)的捐款可以一分都不損耗，空前的100%的高效率，而數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)只有20%的保費(fèi)適用于賠付的，效率甚至低于買(mǎi)彩票。

最后就是，試圖用數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)信息的不對(duì)稱，要知道“濫”不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，只會(huì)招至反感，這就是為什么保險(xiǎn)業(yè)投入了大量人力物力在推廣和銷(xiāo)售上，而國(guó)人卻聞保險(xiǎn)色變。盲目的打廣告戰(zhàn)、人力戰(zhàn)，不如加大市場(chǎng)調(diào)研的力度，去更好的貼近客戶的心，去了解、去量體裁衣，來(lái)一場(chǎng)“小米加步槍”的革命。在數(shù)字時(shí)代學(xué)會(huì)用大數(shù)據(jù)說(shuō)話，用數(shù)據(jù)去接近用戶心底的渴望!我相信，成功可以復(fù)制！保險(xiǎn)二班 馮瑾鈺

第三篇：小米公司案例分析

小米公司案例分析

摘要：近年來(lái)，我國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。截至2011年8月底，中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)9.2726億戶，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。面對(duì)容量巨大且競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境，小米手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，異軍突起。但小米公司和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以小米公司為研究對(duì)象，從它的營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌定位戰(zhàn)略、公司現(xiàn)狀、手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展建議做了基本分析。結(jié)合小米公司的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)小米手機(jī)這一小米公司旗下的主要產(chǎn)品如何進(jìn)行全球性發(fā)展進(jìn)行了分析和研究?；蛘邔?xiě)下面這個(gè)（我國(guó)近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，消費(fèi)者文化水平不斷提高也使得他們對(duì)于新鮮事物的接受程度提高，時(shí)間縮短，在很多消費(fèi)群體中，“玩手機(jī)”已經(jīng)不是一種概念，而是實(shí)實(shí)在在的娛樂(lè)。消費(fèi)者也追求更加時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。）

關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 高端智能 消費(fèi) 發(fā)展

案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、200萬(wàn)發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。目前小米手機(jī)累計(jì)銷(xiāo)售量352萬(wàn)臺(tái)。6月26日，小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國(guó)際頂級(jí)投資公司。案例分析

（行業(yè)背景）2010年，智能手機(jī)成為整個(gè)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷(xiāo)量為3.147億部，同比增長(zhǎng)17%，而智能手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)48.7%，達(dá)5430萬(wàn)部。第二季度，全球智能手機(jī)銷(xiāo)量達(dá)6165萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)50%。預(yù)計(jì)2010年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測(cè)算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國(guó)將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)進(jìn)手機(jī)智能時(shí)代。

ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為智能手機(jī)，關(guān)注比例高達(dá)76.1%，直逼80%。其次為支持GPS功能的GPS手機(jī)及3G手機(jī)，用戶關(guān)注度均在七成以上。

從2011年1-3月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同類型產(chǎn)品用戶關(guān)注走勢(shì)來(lái)看，智能、GPS、3G手機(jī)用戶關(guān)注度呈穩(wěn)步上升走勢(shì)，3月，智能手機(jī)用戶關(guān)注度達(dá)到77.6%，已經(jīng)成為用戶關(guān)注的絕對(duì)主流。（市場(chǎng)背景）中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)巨大。

中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。

價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國(guó)普通智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)大部分份額。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)價(jià)格較低。

(小米取得輝煌成就的主要因素：)主要是營(yíng)銷(xiāo)策略 1網(wǎng)絡(luò)推廣：

產(chǎn)品定位 銷(xiāo)售渠道 促銷(xiāo)策略 2具體的營(yíng)銷(xiāo)策略

口碑營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo) 雷布斯?fàn)I銷(xiāo) 微博營(yíng)銷(xiāo) 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 社區(qū)及論壇

◆問(wèn)題診斷與分析 優(yōu)勢(shì)分析：

（1）市場(chǎng)定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒(méi)有一款真正適合他們的手機(jī)，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。

2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。小米公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。眾多來(lái)自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。

3）快捷有效的銷(xiāo)售方式。小米手機(jī)采用線上銷(xiāo)售方式，小米手機(jī)官方銷(xiāo)售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷(xiāo)售，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。

4）強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特點(diǎn)。采用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno 220圖形芯片，并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機(jī)身存儲(chǔ)，支持32GB MicroSD。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無(wú)論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運(yùn)行。同時(shí)，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機(jī)擁有不弱于國(guó)際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。

5）外觀設(shè)計(jì)：沒(méi)有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)。沒(méi)有任何多余的設(shè)計(jì)，外觀崇尚簡(jiǎn)約。這樣的設(shè)計(jì)卻讓它更為耐看。小米手機(jī)雖然外觀中規(guī)中矩，但是在一些細(xì)節(jié)方面還是做到了位，首先背面采用了磨砂材質(zhì)，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。此外，機(jī)身正面取消了國(guó)人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機(jī)的實(shí)用性。

6）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。小米手機(jī)售價(jià)1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，凡客誠(chéng)品支持小米手機(jī)的倉(cāng)儲(chǔ)與配送。因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無(wú)形中節(jié)省了大量門(mén)店和雇員等費(fèi)用。正是因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價(jià)格控制在1999元。另一方面，也可見(jiàn)傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門(mén)店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。

◆問(wèn)題分析：

（1）品牌價(jià)值低。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒(méi)有設(shè)置專門(mén)部門(mén)和專門(mén)人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒(méi)有樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)的思路。

（2）缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)，小米并非硬件廠商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。

（3）銷(xiāo)售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購(gòu)人群以一線城市為主，其線上銷(xiāo)售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。

（4）用戶群體單一化，上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的前提是基于對(duì)手機(jī)品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對(duì)大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。整體來(lái)看，小米在智能手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)未必理想，單獨(dú)依靠手機(jī)終端很難賺錢(qián)。

（5）小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)未能細(xì)分市場(chǎng)。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（6）售后服務(wù)。售后服務(wù)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中一直是一個(gè)叫較大的問(wèn)題。小米手機(jī)剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。也許會(huì)成為致命傷。售后服務(wù)能力小米手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和預(yù)熱的噱頭，是一種低價(jià)高效的炒作營(yíng)銷(xiāo)，但這確實(shí)是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。但同時(shí)，由于小米手機(jī)自身缺陷以及用戶對(duì)其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動(dòng)媒體以及廣大群眾對(duì)小米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。小米手機(jī)的低價(jià)低門(mén)檻進(jìn)入，使得用戶不僅僅局限于手機(jī)發(fā)燒友，而一些使用不當(dāng)導(dǎo)致的問(wèn)題也逐漸頻繁，這些問(wèn)題直接導(dǎo)致售后壓力

（7）缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略思想。小米科技有品牌，但是缺乏自有的技術(shù)與生產(chǎn)能力，在終端機(jī)的制造環(huán)節(jié)上，也沒(méi)有具備完善的研發(fā)、采購(gòu)與生產(chǎn)能力。小米手機(jī)沒(méi)有太多的原始創(chuàng)新，更多的是集成和整合創(chuàng)新。小米科技專注于安卓（Android）等新一代智能手機(jī)軟件開(kāi)發(fā)，自主研發(fā)出MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)，但是MIUI系統(tǒng)也不過(guò)是稍微優(yōu)化了的安卓系統(tǒng)。從小米手機(jī)的cpu、內(nèi)存、原始操作系統(tǒng)、芯片等，均為拿來(lái)主義。但是從并不是拿來(lái)主義不好，但是如果沒(méi)有自己的核心技術(shù)支撐，沒(méi)有將核心技術(shù)申請(qǐng)專利進(jìn)行保護(hù)，那么其他手機(jī)生產(chǎn)廠商如華為、中興等均為拿來(lái)主義的話，和他們相比，如果華為中興再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，小米手機(jī)沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)能夠持續(xù)熱銷(xiāo)和保持如此高度的關(guān)注。

另一方面，即使暫且拋開(kāi)國(guó)內(nèi)的硬件價(jià)格戰(zhàn)，也可以料想到一旦小米手機(jī)做大做強(qiáng)之后，危及到一些跨國(guó)公司的利益時(shí)，這些跨國(guó)公司又勢(shì)必會(huì)利用一貫的做法對(duì)小米手機(jī)發(fā)動(dòng)專利攻勢(shì)，不得不交納專利許可費(fèi)、入門(mén)費(fèi)、技術(shù)使用費(fèi)等高額的費(fèi)用以及可能帶來(lái)的專利侵權(quán)訴訟可能會(huì)對(duì)剛興起的小米手機(jī)以致命的打擊?！鬝WOT分析

一）Strengths（優(yōu)勢(shì)）

從一開(kāi)始，小米就著力從研發(fā)、成本、服務(wù)等多個(gè)方面樹(shù)立自己的品牌優(yōu)勢(shì)。其優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1.產(chǎn)品和技術(shù)

小米人最引以為豪的競(jìng)爭(zhēng)力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國(guó)內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國(guó)際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷(xiāo)售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)中排列第一。小米能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、擴(kuò)展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴(kuò)展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方法，全部數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品采用統(tǒng)一的VRP通用操作平臺(tái)和iManager N2000/Quidview網(wǎng)管系統(tǒng)，保持持續(xù)的ASIC系列芯片的開(kāi)發(fā)投入，不斷推出性價(jià)比更優(yōu)的解決方案與產(chǎn)品。

2.成本優(yōu)勢(shì)

小米利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得小米在產(chǎn)品成本上比國(guó)外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）。Weakness（劣勢(shì)）

1.身為民營(yíng)企業(yè)，難免具有一般民營(yíng)企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。

2.財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒(méi)有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國(guó)際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。3.由于人們對(duì)中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。同時(shí)，華為的低價(jià)策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。4.低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對(duì)這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開(kāi)。

（三）。Opportunity（機(jī)會(huì)）

通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來(lái)了機(jī)遇，我國(guó)3G市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國(guó)內(nèi)3G發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。由于全球3G市場(chǎng)發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機(jī)相比，3G手機(jī)的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)仍然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場(chǎng)。而小米的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA。很早，小米就開(kāi)始了WCDMA測(cè)試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國(guó)的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國(guó)、韓國(guó)等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開(kāi)始，WCDMA測(cè)試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具。當(dāng)時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國(guó)電信巨頭還未形成壟斷市場(chǎng)的局面，所以在時(shí)間上對(duì)華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語(yǔ)音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來(lái)越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門(mén)檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。

（四）。Threats（威脅）

小米目前面臨的幾大威脅有以下幾個(gè)方面：

1.與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢(shì)。隨著電信運(yùn)營(yíng)商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。

2.全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國(guó)，以利用中國(guó)低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾（Shanghai Bell）以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國(guó)普天（China Putian）結(jié)盟，制造3G移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢(shì)不再明顯，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。

◆對(duì)策及建議

（一）企業(yè)發(fā)展方面：

以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。就像蘋(píng)果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候用戶并不了解的自己和自己的需求。而小米最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘等）。只要小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對(duì)接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢(shì)----低成本，高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用?？梢孕纬梢粋€(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國(guó)。但是對(duì)接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。如顧客在手機(jī)上就可以完成購(gòu)物流程等等。

（二）產(chǎn)品建議方面：

多樣化和用戶自定義的MiUI系統(tǒng)是對(duì)小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。MIUI是個(gè)不錯(cuò)的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式（商務(wù)機(jī)，娛樂(lè)機(jī)，學(xué)生機(jī)，白領(lǐng)機(jī)，發(fā)燒機(jī)，老年機(jī)等）同時(shí)各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質(zhì)、時(shí)間、日期、亮度、電池等情況自動(dòng)轉(zhuǎn)換）。降低用戶進(jìn)入的門(mén)檻，讓更多的普通用戶加入到小米互動(dòng)開(kāi)發(fā)模式里。

小米同時(shí)可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，再把這些亮點(diǎn)加入自己系統(tǒng)。為用戶帶來(lái)無(wú)限的、個(gè)性的、自由的、更適合每個(gè)個(gè)體用戶的系統(tǒng)。至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未來(lái)的趨勢(shì)。目前可以通過(guò)這個(gè)模式吸引一部分用戶，也可以用此來(lái)推廣更多服務(wù)。但同時(shí)也可反其道行至，推出實(shí)名認(rèn)證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認(rèn)證系統(tǒng)，服務(wù)免費(fèi)等，這個(gè)和騰訊相反的模式也能吸引不少客戶，而且是未來(lái)的一種趨勢(shì)。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。

不要過(guò)度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和適合自己的才是最好的理念為上策。至于目前硬件和價(jià)格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價(jià)比。對(duì)用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。價(jià)格上采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本小米沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在渠道銷(xiāo)售成本會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)，但是和前兩項(xiàng)的劣勢(shì)根本無(wú)法相提并論。

（三）市場(chǎng)定位方面

明確自己的定位。小米的用戶可分為四類：對(duì)于價(jià)格敏感的用戶、追求價(jià)比關(guān)注的用戶、對(duì)硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶。小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶成為小米的粉絲，這個(gè)需要小米在每一步都做的完美。光從字面和價(jià)格匹配上來(lái)說(shuō)，小米的市場(chǎng)定位是不太準(zhǔn)確的。目前小米的市場(chǎng)定位為發(fā)燒友的手機(jī)。前兩類用戶是很難從他們身上賺到錢(qián)的雞肋用戶，他們既沒(méi)有發(fā)燒友的闊綽，也沒(méi)有普通用戶對(duì)產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性價(jià)比和價(jià)格而不是品牌本身。第三類對(duì)硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級(jí)性能，誰(shuí)的性能最好他們就買(mǎi)誰(shuí)的，價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)是次要的。第四類客戶看似是小米的中間力量，其實(shí)他們中大部分的是前三類用戶，只有極少部分是才是真正的粉絲。

（四）產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略建議

與跟進(jìn)型的專利開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略相配合的是技術(shù)引進(jìn)戰(zhàn)略。結(jié)合小米科技的實(shí)際，應(yīng)將技術(shù)引進(jìn)等放在突出位置。企業(yè)適時(shí)引進(jìn)技術(shù)，能夠縮短與技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)之間的距離，節(jié)省研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。如美國(guó)杜邦公司為發(fā)明尼龍用了11年時(shí)間，耗資2500萬(wàn)美元，而日本東麗公司引進(jìn)該項(xiàng)專利技術(shù)只投入了700萬(wàn)美元，投產(chǎn)后2年內(nèi)卻凈得利潤(rùn)9000萬(wàn)美元。但是企業(yè)不應(yīng)采取單純引進(jìn)的方式，應(yīng)在引進(jìn)技術(shù)中實(shí)施跟進(jìn)型專利開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，以達(dá)到“以小制大”的目的。在這一點(diǎn)上，日本的經(jīng)驗(yàn)很值得借鑒。在20世紀(jì)五六十年代，日本主要采用的是購(gòu)買(mǎi)、引進(jìn)等防御型專利戰(zhàn)略并大量申請(qǐng)改進(jìn)專利、實(shí)用新型專利等外圍專利，它們大部分是作為“專利籬笆”而出現(xiàn)的。無(wú)論是改進(jìn)專利還是實(shí)用專利，只要應(yīng)用得當(dāng)，也具有不次于基本專利的威力。在制造某種專利產(chǎn)品或采用某種專利方法時(shí)，如果采用這些外圍專利的話，那么在此時(shí)，“專利籬笆”具有強(qiáng)大的威力。但是值得注意的是，我們的專利戰(zhàn)略也要隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷調(diào)整，以適應(yīng)迅速發(fā)展的科技和激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)的要求。

再比如，具體到小米科技的任何新技術(shù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)當(dāng)先收集相關(guān)技術(shù)的專利情報(bào)。專利情報(bào)可以通過(guò)對(duì)專利文獻(xiàn)的研究分析，做出關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略的客觀判斷。即使在引進(jìn)外國(guó)設(shè)計(jì)和專利時(shí)，首先要做的便是專利檢索，在反復(fù)檢索和反復(fù)對(duì)比的基礎(chǔ)上才決定引進(jìn)。還要考慮到該項(xiàng)技術(shù)是否可以繞過(guò)別人的專利保護(hù)，是否牽涉到專利侵犯問(wèn)題，并通過(guò)簽訂協(xié)議的方式來(lái)避免侵權(quán)行為和減少由此給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)賠償，拒侵權(quán)糾紛于企業(yè)大門(mén)之外。公司要從上到下強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作在管理體系中的重要性，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)融入到工作的各個(gè)方面。制定和實(shí)施有關(guān)專利權(quán)歸屬的規(guī)定也是當(dāng)務(wù)之急，如果沒(méi)有規(guī)定，很有可能引起公司與員工之間的爭(zhēng)議。如果公司專利權(quán)屬管理不力，就會(huì)造成公司資產(chǎn)流失；更糟糕的是，如果對(duì)新發(fā)明的獨(dú)占權(quán)落入到一些別有用心的員工之手，他們可能會(huì)反過(guò)來(lái)通過(guò)實(shí)施其獨(dú)占權(quán)與公司競(jìng)爭(zhēng)。還有就是要建立和執(zhí)行保密制度。公司要與所有雇員簽訂保密和禁止競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議，要求雇員在受雇期間及其后保守秘密，以防公司技術(shù)秘密和營(yíng)業(yè)秘密的泄露。公司應(yīng)避免在申請(qǐng)專利前進(jìn)行技術(shù)披露，以保持技術(shù)申請(qǐng)時(shí)的新穎性。當(dāng)然制定和實(shí)施發(fā)明獎(jiǎng)勵(lì)制度也是必要的。這些都是公司制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略所不可缺少的幾個(gè)方面。

案例分析結(jié)論

本文通過(guò)對(duì)小米公司的產(chǎn)品分析，競(jìng)爭(zhēng)格局分析及自身產(chǎn)品所具有的資源，能夠看到小米公司小米手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力所在；并且通過(guò)建設(shè)性的再定位想法，希望在適當(dāng)?shù)沫h(huán)境下，使小米產(chǎn)品在成熟期能夠有更大的銷(xiāo)量發(fā)揮空間，幫助公司搶占更多的市場(chǎng)份額。總之，通過(guò)小米手機(jī)產(chǎn)品成功上市，能夠?yàn)楣窘酉聛?lái)的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)，大大提高公司的品牌形象。

第四篇：《好同學(xué)小米》讀后感

可愛(ài)的好同學(xué)小米

——讀《好同學(xué)小米》有感

媽媽給了買(mǎi)了一套新書(shū)，其中有一本書(shū)叫《好同學(xué)小米》很有趣，我可喜歡看了！

有一天，河馬老師告訴同學(xué)們有新同學(xué)要來(lái)，大家都非常高興。小狐貍、小象、長(zhǎng)頸鹿、胖小豬都希望新同學(xué)像自己一樣有好本領(lǐng)。但他們見(jiàn)到小米原來(lái)是一只小鳥(niǎo)兒，還戴著一個(gè)鐵罩做的尖嘴，模樣怪怪的，大家都非常失望。但后來(lái)大家又發(fā)現(xiàn)小米對(duì)每一個(gè)人都很有禮貌，很真誠(chéng)，覺(jué)得小米的樣子其實(shí)也不是很丑怪，都不討厭它了，還和它一起做游戲，準(zhǔn)備表演的節(jié)目，大家成為了好同學(xué)。

我很喜歡小米，它雖然長(zhǎng)得不好看，沒(méi)有什么大的本領(lǐng)，但是它對(duì)人很有禮貌，會(huì)關(guān)心別人，真心想和同學(xué)做朋友，非常善良。其它小動(dòng)物們也很可愛(ài)，雖然開(kāi)始不喜歡小米，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)小米很講禮貌后都開(kāi)始喜歡它了，還和它成為了好同學(xué)，開(kāi)開(kāi)心心的一起玩，一起表演節(jié)目。

我也要像小米一樣，講禮貌、關(guān)心同學(xué)，與同學(xué)們成為好朋友，一起高高興興地學(xué)習(xí)，做游戲！

錦繡小學(xué)

一1班

陳曉桐

第五篇：《解密小米》讀后感

《解密小米》是目前第一本以第三方視角解析小米公司誕生到發(fā)展的書(shū)，書(shū)中詳細(xì)解讀了小米驚人的成長(zhǎng)過(guò)程，并對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)思維以及與BAT之間即將爆發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行了分析。特別是粉絲經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)思維這兩章，寫(xiě)的特別詳細(xì)，完全可以當(dāng)作教科書(shū)來(lái)學(xué)習(xí)的，希望在這兩個(gè)方面有所得是值得讀一讀的。

小米雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但幾乎從成立那天起就成為了一種現(xiàn)象，包括手機(jī)廠商在內(nèi)的很多企業(yè)都在學(xué)習(xí)小米的路子。粉絲營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)思維等也被炒熱，雖然這不是小米首創(chuàng)。

粉絲營(yíng)銷(xiāo)是一件很困難的事情，之所以說(shuō)困難，是因?yàn)樾枰髽I(yè)自上而下的重視，《解密小米》中寫(xiě)到“需要將粉絲營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)做，甚至看作是生命”，但實(shí)際上絕大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知還沒(méi)達(dá)到這個(gè)層面。偶爾有幾個(gè)撥清楚怎么回事的卻發(fā)現(xiàn)需要對(duì)企業(yè)大手術(shù)，“粉絲營(yíng)銷(xiāo)是一套非常系統(tǒng)化的工程，有著完備的組織、工作方法以及目標(biāo)，而且這項(xiàng)工作也十分復(fù)雜、龐大”，“需要改變企業(yè)的考核機(jī)制、人才機(jī)制、管理機(jī)制”，但既得利益者并不愿意為此改變現(xiàn)狀。而且，如此大的動(dòng)作還需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)負(fù)一定的風(fēng)險(xiǎn)——萬(wàn)一失敗他們何去何從！

其實(shí)，如今的粉絲營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)的日?；ぷ鲀?nèi)容，所以你會(huì)看到無(wú)論是新品發(fā)布也好、節(jié)日促銷(xiāo)也好，微博都會(huì)走在最前面先一步放出消息。不過(guò)，做微博做粉絲營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)一般就分兩種，一種是自己做，但堅(jiān)持了很長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，僅僅是存在狀態(tài)的。一種就是索性承包給第三方，找那些所謂的專業(yè)的新媒體公司去運(yùn)維的。其實(shí)，現(xiàn)在很少有幾個(gè)企業(yè)能夠把粉絲營(yíng)銷(xiāo)做的風(fēng)生水起的。至于后一種，完全就是欺騙大老板，浪費(fèi)公司的錢(qián)養(yǎng)新媒體公司。自己做當(dāng)然是最好的，可是，首先要搞清楚到底為什么需要粉絲，需要粉絲做什么，你又能給他們帶來(lái)什么。如果這些還沒(méi)劃拉清楚，就沒(méi)必要花費(fèi)人力物力財(cái)力。其實(shí)粉絲是一個(gè)很特別的不固定的群體，之所以說(shuō)不固定，是因?yàn)殡S著年齡、閱歷的增長(zhǎng)原本粉可能會(huì)發(fā)現(xiàn)以往粉的沒(méi)有價(jià)值甚至幼稚，進(jìn)而選擇其他，再或者是企業(yè)沒(méi)能給他們繼續(xù)粉下去的動(dòng)力。

《解密小米》中提出，企業(yè)要塑造一個(gè)中心人物，比如蘋(píng)果的喬布斯、小米雷軍，然后與粉絲做朋友，并總結(jié)出了小米與粉絲做朋友的6個(gè)方面，有興趣的可以去看看。

找第三方最簡(jiǎn)單，但效果也最差。第三方運(yùn)維公司本就是賺錢(qián)的主，他們干活的目的不是從企業(yè)本身利益出發(fā)，是考慮如何更快更多的從企業(yè)拿到錢(qián)。我接觸過(guò)類似的公司，他們做微博營(yíng)銷(xiāo)的手段基本是流水線，編輯內(nèi)容、找大V、紅人轉(zhuǎn)發(fā)推薦、水軍維護(hù)提升轉(zhuǎn)評(píng)量。最后會(huì)做一個(gè)華麗麗的數(shù)據(jù)報(bào)告邀功請(qǐng)賞。開(kāi)始的時(shí)候我還會(huì)擔(dān)心，“都是水軍，企業(yè)還會(huì)給你付錢(qián)啊？”實(shí)際上不僅會(huì)給錢(qián)，還會(huì)繼續(xù)給錢(qián)。也難怪，下面辦事的人不計(jì)后果要的只是數(shù)據(jù)，拿著數(shù)據(jù)就能到大老板那交差，這就足夠了。

事實(shí)上，對(duì)于請(qǐng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)公司這種愚蠢行為，無(wú)非是表明企業(yè)本身不需要做粉絲營(yíng)銷(xiāo)。

其中我接觸過(guò)一個(gè)企業(yè)，自認(rèn)為官微運(yùn)營(yíng)的相當(dāng)好，還振振有詞向外界宣傳獲得了XX獎(jiǎng)項(xiàng)，搞的唯恐天下不知。事實(shí)上，發(fā)出去的消息90%以上沒(méi)人理，但為了讓氣氛看上去沒(méi)有那么凄涼不得不找營(yíng)銷(xiāo)公司借助水軍的力量。這種自欺欺人的愚蠢行為其實(shí)也不是情愿的，內(nèi)部員工也知道其中的無(wú)聊和滑稽，但為了給大領(lǐng)導(dǎo)呈上漂亮的數(shù)據(jù)只能這么做，不然的話是很難能保得住現(xiàn)在的位置的?？偟膩?lái)說(shuō)，我覺(jué)得既然企業(yè)不打算認(rèn)真對(duì)待粉絲，索性就別搞粉絲營(yíng)銷(xiāo)之類的把戲，浪費(fèi)錢(qián)不說(shuō)還把自己的員工搞的特別累。如果一定要做，那就真的需要有人認(rèn)真的站在賬號(hào)的后面，而不是裝裝樣子糊弄自己。