第一篇：淺談對(duì)談判的感想

經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對(duì)商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，我對(duì)商務(wù)談判這門(mén)課程還是有了一定的了解。這學(xué)期我們進(jìn)行了幾次模擬商務(wù)談判課。對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)模擬更清楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。雖然只是模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧。在談判中，主辯手的我在談判時(shí)，輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。

談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在這次談判的過(guò)程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如： 1.開(kāi)局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過(guò)買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。4.讓步階段：通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對(duì)方讓步的策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假 設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

通過(guò)對(duì)角色的分工，我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步 的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí)：在日常生活中，我們周圍時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判，不論何時(shí)何地； 商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互 惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。

在收集資料過(guò)程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務(wù)，談判小組必 須有分工還有合作。在談判的過(guò)程中，僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力，還不足以完成整 個(gè)談判的全過(guò)程，每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn)，要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工，通過(guò)分工與合作，發(fā)揮集體的力量，來(lái)共同完成談判的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，即每一 個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí)，還必須考慮整體的利益，將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力 的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來(lái)。

談判成功的與否，還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作，只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作，才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一，組織一個(gè)高效精悍的談判班子，成員 要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作；第二，搜集情報(bào)資料，這包括 市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào) 等，此所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”；第三，商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談 判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。

談判的準(zhǔn)備過(guò)程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí)，有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作，可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法，能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思，更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握，同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來(lái)。在展示過(guò)程中，我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié)：清楚、直觀地表述思想；充分的準(zhǔn)備，要取得談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息；不要輕易地泄露底線。

第二篇：對(duì)《談判與推銷》課程的感想

對(duì)《談判與推銷》課程的感想

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4首先很高興朱老師能夠再次擔(dān)任我們認(rèn)課老師，記得上次是職業(yè)規(guī)劃的課程，那時(shí)候還是大一，轉(zhuǎn)眼我們現(xiàn)在已經(jīng)大三了，時(shí)間過(guò)得真快，剛剛還規(guī)劃著呢，現(xiàn)在很快大學(xué)就要結(jié)束了，時(shí)間不等人啊。

第一次上課老師就給我們說(shuō)，這門(mén)課不按照書(shū)本來(lái)講，可以不帶課本，但必須要帶筆記本，所以以后就再也沒(méi)帶過(guò)課本了。老師講的比較多的還是銷售，讓我們每月完成一次銷售活動(dòng)，記得第一個(gè)月完成，還去做了次不個(gè)能完成的任務(wù)的，不過(guò)挺有意思的，我覺(jué)得這個(gè)可以有。老師上課總是很有激情，想到什么就行動(dòng)，我覺(jué)得你應(yīng)該是個(gè)實(shí)踐派的，就比如說(shuō)課上會(huì)即興的讓同學(xué)去完成一些任務(wù)，就比如說(shuō)去行政樓找個(gè)老師唱歌，去攔陌生的同學(xué)來(lái)聽(tīng)課等等，這些都挺有意思的，反正在你的課上大家都挺high的。

老師還會(huì)讓我們募捐，來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)回答問(wèn)題的、完成任務(wù)的同學(xué)或是其他的用途，但怎么說(shuō)呢，總覺(jué)得把金錢帶到課堂上是很合適，可以有其他的獎(jiǎng)勵(lì)，金錢有點(diǎn)太物質(zhì)了，時(shí)間久了這里面會(huì)出現(xiàn)很多矛盾的，我并不是羨慕得到獎(jiǎng)勵(lì)的同學(xué)，只是建議，僅供參考，覺(jué)得這個(gè)有點(diǎn)過(guò)。

在這個(gè)學(xué)期當(dāng)中，我去參加了一次銷售活動(dòng)，也是這門(mén)課程的課外作業(yè)吧，準(zhǔn)確的說(shuō)并不是銷售活動(dòng)，而是促銷活動(dòng)。五一的時(shí)候，去城隍廟那家美特斯邦威店里做了三天的促銷員，以前也做過(guò)一些促銷，不過(guò)那些都是為了掙錢而去做的，這次我是想了解一下這個(gè)行業(yè)而去做的，將來(lái)有開(kāi)品牌加盟店的想法，想去熟悉一下服裝專賣這一

行業(yè)，將來(lái)也可以在老家開(kāi)個(gè)店什么之類的。不過(guò)三天實(shí)在是太短了，除了站的累以外對(duì)服裝行業(yè)也沒(méi)多少新的了解，不過(guò)會(huì)挑衣服了，以后再去買衣服，心里就有底了。提到這家店，和朱老師還有點(diǎn)淵源的，這家店的店經(jīng)理是你的學(xué)生，叫胡良偉，老師應(yīng)該有印象的吧，面試的時(shí)候一提到我們是寧波工程的，就問(wèn)認(rèn)識(shí)你不，我們這才知道原來(lái)是同門(mén)師兄弟啊，看來(lái)老師是桃李滿天下啊。

其實(shí)我對(duì)汽車銷售是有獨(dú)特的興趣的，我一直有去一家4s店里做銷售員的想法，記得在高中的時(shí)候我和我的同桌研究了一個(gè)學(xué)期的汽車品牌，背車名車標(biāo)車型，以誰(shuí)記得的車認(rèn)識(shí)的車多當(dāng)做光榮，背這個(gè)比背課本都來(lái)勁，那時(shí)還省吃儉用的，就為了去買汽車雜志?，F(xiàn)在方便多了，我沒(méi)事就上網(wǎng)看車，也是我業(yè)余的一大愛(ài)好吧，怎么說(shuō)的，男人大都愛(ài)車吧。

用一句話來(lái)結(jié)束這門(mén)課的感想吧，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。

第三篇：親密敵人談判感想

實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判的感想

經(jīng)過(guò)了半學(xué)期的學(xué)習(xí)，在商務(wù)談判課程上學(xué)到了很多，基本掌握了商務(wù)談判幾個(gè)階段的特點(diǎn)及技巧的運(yùn)用，多次在案例分析中體會(huì)了談判的籌碼，同時(shí)也學(xué)到了如何更合理的安排談判以及在談判桌上的說(shuō)服技巧。

在今天的實(shí)戰(zhàn)演練中，我們充分展現(xiàn)了開(kāi)始之前做的所有準(zhǔn)備，將談判計(jì)劃書(shū)上的方案付諸到了具體的實(shí)踐中來(lái)。在談判開(kāi)始階段，雙方友好的進(jìn)行了接洽與互相介紹，在接下來(lái)的正式談判階段，我方代表在整個(gè)談判過(guò)程中都充分體現(xiàn)出自信，語(yǔ)言流利并且有邏輯，靈活運(yùn)用了多個(gè)談判籌碼，多次獲得了談判的主動(dòng)權(quán)，并且對(duì)于自身的報(bào)價(jià)給出了充分的報(bào)價(jià)依據(jù)，讓對(duì)方感到價(jià)格的合理性。同時(shí)，對(duì)方在整個(gè)談判過(guò)程中也多次表現(xiàn)出了機(jī)敏，很好的回應(yīng)了我方的報(bào)價(jià)以及追問(wèn)，做到了冷靜沉著。

但是，在這個(gè)談判的過(guò)程中也暴露出了很多問(wèn)題，首先，我方代表在整個(gè)談判過(guò)程中表露出了一種很重的江湖氣，這在真正的實(shí)戰(zhàn)中會(huì)遭受很大的損失；其次，在談判的過(guò)程中我方代表多次提出給對(duì)方回扣，這觸碰商業(yè)談判的道德底線，不僅影響談判的結(jié)果更會(huì)給公司形象造成很大影響；再次，整個(gè)談判過(guò)程中，雙方都太過(guò)于拘謹(jǐn)，遲遲不報(bào)出自己的價(jià)格，使談判的進(jìn)程難以得到發(fā)展，這在真正的實(shí)戰(zhàn)中也是一個(gè)弊端，因?yàn)椴皇撬械膶?duì)手都有時(shí)間和耐心，所以可能會(huì)受到適得其反的結(jié)果。

因此，在這次模擬實(shí)戰(zhàn)中我們有得也有所感，需要通過(guò)更多的實(shí)踐來(lái)提升自己在商務(wù)談判中的實(shí)戰(zhàn)能力，同時(shí)，也要通過(guò)更多的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己的知識(shí)體系，才能在實(shí)戰(zhàn)中信手拈來(lái)，使談判達(dá)到自己預(yù)期的結(jié)果。

第四篇：王牌對(duì)王牌 談判專家 觀后感

談判專家》-英雄惜英雄的勝利

凱文史帕西在事業(yè)如日中天的時(shí)候接演了這部影片?？赡苁菓蚍莸脑颍輷裾山巧€是讓人不習(xí)慣。他擅長(zhǎng)于亦正亦邪的、心理變化豐富的人物。所以在片中山繆杰克遜的表現(xiàn)就比史帕西有說(shuō)服力。

《王牌對(duì)王牌》連演員都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。史帕西和山繆杰克遜的對(duì)手戲讓人大呼過(guò)癮。兩位演技派的正面對(duì)決不亞于《盜火線》中的阿爾帕西諾和德尼羅。

影片中的警察似乎都是反面角色，特別是那些機(jī)動(dòng)隊(duì)，時(shí)時(shí)想把丹尼羅曼至于死地。也搞不清楚誰(shuí)的動(dòng)機(jī)是徇私和公正。只有史賓恩從辦案的過(guò)程中漸漸了解了真相，他相信丹尼羅曼。

兩個(gè)頂級(jí)的談判專家分屬于不同的街區(qū)，他們只聽(tīng)聞過(guò)對(duì)方卻從未謀面。丹尼羅曼在身陷危機(jī)的時(shí)候想到了他，因?yàn)槟切┚鞗](méi)有一個(gè)可以信任的，也沒(méi)有一個(gè)愿意相信他。憑著職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的預(yù)判，丹尼羅曼知道唯一可以幫助他的人就只有史賓恩。所以他的談判條件就是讓史賓恩來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

怎么讓史賓恩相信自己是無(wú)辜的，他這樣做只是為了揭露真相。從兩人的對(duì)弈中，我門(mén)可體會(huì)到丹尼的用心良苦，他不僅要保護(hù)人質(zhì)的安全，還要步步為營(yíng)的與史賓恩對(duì)持，并尋找轉(zhuǎn)機(jī)。為了獲得局勢(shì)的主動(dòng)，他不惜將自己暴露在警察的火力范圍內(nèi)，為爭(zhēng)取民眾和媒體的支持。這時(shí)只要有一個(gè)警察稍微沖動(dòng)一點(diǎn)，丹尼就會(huì)死于非命啦，那么所有的一切就結(jié)束了.影片的另一高潮在結(jié)尾。史賓恩拿到了證據(jù)和警長(zhǎng)談判要求分得其中的利益，警長(zhǎng)不知其陷阱和史賓恩交易。殊不知他們的談話通過(guò)警察的專用頻道讓在外面包圍的警察全部聽(tīng)到，終于將這伙貪污分子繩之以法。

高手之間的對(duì)弈和合作都似乎心有靈犀，一旦合作，以后的事情一切都那么水到渠成。任何困難都被他們化解。這是英雄惜英雄的勝利。

參考資料：http:///my/agenews/blog/321017

2.整個(gè)學(xué)期我都在尋找能讓我震撼的電影，看了這么多電影，打滿分也一直沒(méi)出現(xiàn)，也許是老天看我太悲摧了吧，在我掉了今年第五個(gè)手機(jī)的日子，終于有一部電影讓我淚流滿面。

原本王牌對(duì)王牌這個(gè)電影就是沖著凱文來(lái)的，他的演技果然沒(méi)讓我失望。他的那句:“你們這滿屋子的人個(gè)個(gè)都口口聲聲的說(shuō)是他的朋友，卻都想殺死他，而只有我這個(gè)陌生人想救他！”最讓我感動(dòng)。我們一生都在尋求知己，幸運(yùn)的人在開(kāi)始就找到了，不幸的人到死也體會(huì)不到心有靈犀的感覺(jué)。這就是知己的真正內(nèi)涵，不是指相處時(shí)間的長(zhǎng)短，不是指利益的相互依存，也不是說(shuō)一起能玩的多開(kāi)心。它是指不需多言，三言兩語(yǔ)就能識(shí)破對(duì)方的苦衷即使藏得再深，完全的相信對(duì)方，即使背叛全世界，即使遭人唾罵，即使家破人亡，堅(jiān)定信念坐等你翻盤(pán)，在認(rèn)為你對(duì)的時(shí)候堅(jiān)定地站在你那邊，風(fēng)雨無(wú)阻，在你錯(cuò)的時(shí)候，即使撕破臉皮，被對(duì)方唾罵也要極力勸阻。

太理想化了不是嗎，可我總覺(jué)得那是不遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)，我會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人，懂我故作隨性的態(tài)度，懂我玩世不恭的心，懂得在強(qiáng)顏歡笑下那顆沉溺于陰暗的心，懂我的野心，也懂我的劣根。

如果只是提及友情，那我肯定不會(huì)有那么多的感觸，它還宣揚(yáng)了我們社會(huì)的陋習(xí)，可悲的正義?？蓱z的丹尼在劇中每每堅(jiān)持卻屢遭背叛，沒(méi)有人相信他是清白的，所有人都認(rèn)為政府就是真理。所有的朋友都背叛他，甚至連他妻子都不相信他，只有他和史賓恩堅(jiān)定又無(wú)助地走下。現(xiàn)在得社會(huì)不需要正義，也不需要公平，公民們只是在想，愛(ài)怎么著怎么著，只要不涉及我的利益，我無(wú)所謂，可如果自己的利益受到損壞，就又像瘋狗一樣埋怨政府，斥責(zé)社會(huì)，滿臉嚴(yán)肅似乎你很正義。

可笑又可悲。

可我自己又做了什么呢，只是對(duì)著電腦說(shuō)說(shuō)自己的感想，向別人訴說(shuō)自己的理想。可是，我又為我的理想付出了什么呢，習(xí)慣了丟三落四的毛病，吃了多少虧都不知悔改。沒(méi)有毅力，還不想堅(jiān)持，自己定了目標(biāo)卻從不實(shí)踐，總是熬夜，不在乎自己的身體，做事總是三心二意，什么事總是強(qiáng)忍著，不懂怎么表達(dá)還不抓緊訓(xùn)練，離不開(kāi)電腦，離不開(kāi)游戲。

雖然我沒(méi)有權(quán)利斥責(zé)別人，但我卻有權(quán)利改變自己。

現(xiàn)在的我迷失了方向，但堅(jiān)持早晚會(huì)成就未來(lái)的你

———給未來(lái)的自己。

談判的藝術(shù)——王牌對(duì)王牌觀后感

(2010-03-14 19:40:26)

開(kāi)頭的時(shí)候，影片就講述了談判專家丹尼﹒羅曼與一個(gè)欲傷害自己親生女兒的犯罪分子奧馬爾對(duì)弈的小故事，他表現(xiàn)得沉著冷靜而又果斷勇敢，經(jīng)過(guò)幾番周旋，終于把小女孩從奧馬爾的魔爪下救下來(lái)了。

這個(gè)情節(jié)里面，丹尼給我留下的最深的印象是他的從容不迫，面對(duì)生命危險(xiǎn)，他很鎮(zhèn)定。作為一個(gè)談判專家，他深知怎樣抓住對(duì)手的心。就像他跟奧馬爾的談話一樣，雖然他不喜歡狗，也沒(méi)有參加過(guò)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)，但是為了接近奧馬爾，他能有模有樣地說(shuō)起自己“養(yǎng)”的一條卷毛狗，描述自己對(duì)這個(gè)經(jīng)常尿在地板上的小家伙又愛(ài)又恨的復(fù)雜情感。在進(jìn)入Killing Zone 后，他又煞有其事地跟奧馬爾聊起自己“曾經(jīng)”在海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“經(jīng)歷”，以激起奧馬爾的共鳴，減輕奧馬爾厚重的防備，又借口查看情況把奧馬爾從小女孩的身邊引開(kāi)。這樣就成功地吸引住了奧馬爾的注意力，給同事充分的時(shí)間營(yíng)救小女孩。做這些事的時(shí)候，他表現(xiàn)得很自然，沒(méi)有絲毫做作，稱得上是最高明的謊言家。我想，在這個(gè)過(guò)程中，只要他流露出一絲緊張的情緒，敏感的奧馬爾一定會(huì)發(fā)覺(jué)，小女孩和他自己的性命就不知道能否保住了。

可是，當(dāng)我接下來(lái)往下看的時(shí)候，劇情發(fā)生了很大的變化。丹尼的搭檔因?yàn)橹烙袃?nèi)部人員偷竊傷殘基金而招來(lái)了殺身之禍，悲傷之際，那些偷竊者卻將罪名嫁禍給了丹尼。丹尼被趕出了警察局，甚至還被迫接受審訊。丹尼感到很絕望，于是鋌而走險(xiǎn)，綁架了局長(zhǎng)和一些工作人員。警察很快就包圍了丹尼所在的辦公室，并試圖對(duì)丹尼進(jìn)行監(jiān)視，卻被丹尼一一識(shí)破。有一個(gè)鏡頭讓我覺(jué)得很搞笑，法利跟丹尼談判，可是法利的談判水平跟丹尼根本就不是一個(gè)檔次的，丹尼步步緊逼，把法利弄得手足無(wú)措，大汗淋漓。談判到最后，法利被丹尼調(diào)侃得很慘，卻沒(méi)談出一點(diǎn)頭緒，因?yàn)?，丹尼只愿意跟塞比安談?/p>

丹尼做的這一切都是為了洗脫自己的罪名，找出偷竊傷殘基金和槍殺他的搭檔的人，可是沒(méi)有人愿意相信他。警方把電源切斷了，可是丹尼需要打開(kāi)電腦查看局長(zhǎng)的資料，于是他就跟塞比安談判，交出一個(gè)人質(zhì)，換得電源。丹尼和塞比安都是談判高手，兩個(gè)人較量起來(lái)也是很有看頭的。就拿塞比安剛剛趕到的時(shí)候跟丹尼的對(duì)話來(lái)說(shuō)吧，兩個(gè)人不談?wù)?，就在聊一些有的沒(méi)的，無(wú)關(guān)緊要的東西。等塞比安上了樓，他們見(jiàn)了面而言歸正傳時(shí)，又顯得劍拔虜張了。

我覺(jué)得最能顯示他們智慧對(duì)決的一件事，是塞比安對(duì)丹尼撒謊說(shuō)找到了告密人。丹尼很激動(dòng)，要求與其對(duì)話。就通過(guò)幾句話，丹尼就識(shí)破了。我記得當(dāng)時(shí)丹尼一邊講電話一邊做記錄，寫(xiě)下自己要問(wèn)的問(wèn)題，結(jié)果問(wèn)一個(gè)劃去一個(gè)，代表這個(gè)替身說(shuō)的話全都不對(duì)號(hào)。那個(gè)人到最后都沒(méi)意識(shí)到自己沒(méi)看穿了。

接著，丹尼把塞比安的把戲復(fù)制在了尼鮑姆身上，對(duì)外謊稱尼鮑姆背叛了自己的同伙，同伙準(zhǔn)備將其滅口，把尼鮑姆帶到窗邊，威脅他，說(shuō)如果他不說(shuō)出來(lái)有哪些人參與了，就讓那些人槍殺他。尼鮑姆終于說(shuō)出了同伙的名字，卻真的被槍殺了。當(dāng)然，這不死丹尼的本意。

后來(lái)，F(xiàn)BI成員忍不住了，撤走了塞比安，要全面圍攻丹尼，不顧人質(zhì)。塞比安幫丹尼逃出了大樓，把他帶到了尼鮑姆家，繼續(xù)找尋證據(jù)。麥吉向警方說(shuō)出了丹尼的去處，于是丹尼就再次陷入包圍圈。在丹尼對(duì)最先進(jìn)來(lái)的兩名警察進(jìn)行近乎逼供的時(shí)候，弗羅斯把他們叫出去了，他在誘使丹尼投降。最令我意想不到的事情發(fā)生了，塞比安竟然打死了丹尼，然后拿著弗羅斯的罪證要挾他，要求分贓。

最后的結(jié)局挺符合美國(guó)的風(fēng)格，原來(lái)這只是誘敵現(xiàn)身的計(jì)謀。丹尼沒(méi)死，只是受了傷，而那些真正有罪的人被抓起來(lái)了，丹尼也恢復(fù)了警察的身份。丹尼的表現(xiàn)太精彩了，我都分不清他什么時(shí)候是真的什么時(shí)候又在演戲，哪句話是真哪句話是假了?？磥?lái)這就是談判到了一定境界吧，真真假假，假假真真，把人耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。當(dāng)然，塞比安的表現(xiàn)也是非常出色的，正是他和丹尼的配合，才得以讓那些罪犯浮出水面。

這部片子扣人心弦，高潮迭起，其中高手對(duì)決更是常有發(fā)生。我從中感受到的最多的是丹尼和塞比安的睿智和勇敢，兩大王牌看似對(duì)抗的合作，讓我驚嘆不已，這部片子多看幾遍都不會(huì)厭。

《王牌對(duì)王牌》觀后感

(2011-12-07 23:18:28)

弗雷德??？巳R曾寫(xiě)道，不管背景或?qū)嵸|(zhì)性問(wèn)題如何，“要舉行談判，通常必須要有兩個(gè)要素：必須要有共同的利益，必須要有沖突的問(wèn)題。沒(méi)有共同的利益，便沒(méi)有任何談判的目的；沒(méi)有沖突，則沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)談判的內(nèi)容。同時(shí)，談判本質(zhì)上是一種涉及多項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)的溝通和互動(dòng)過(guò)程。每一次談判都存在著兩個(gè)條件，一個(gè)是最低條件，這是一方在談判中不可退讓的條件，因此被稱為“阻抗點(diǎn)”（Resistance Point）。另一個(gè)就是最高條件。

《談判專家（The Negotiator）》便將沖突與利益呈現(xiàn)出來(lái)，在談判中進(jìn)行問(wèn)題的解決。同時(shí)，展現(xiàn)了作為談判者應(yīng)具有的素質(zhì)與技巧。更深刻地，在談判這條明線的背后，影片更深刻地詮釋了人性的貪婪與丑陋。然而，邪不勝正，這才是永恒的主題。

丹尼是芝加哥警察局的談判專家，解救過(guò)無(wú)數(shù)人質(zhì)，同時(shí)也拯救了無(wú)數(shù)罪犯，本片以丹尼的一次行動(dòng)為開(kāi)頭，向我們展示了作為一個(gè)談判專家應(yīng)該具有的素質(zhì)——良好的心理素質(zhì)以及豐富的知識(shí)。談判專家用看似普通聊天的方式，實(shí)質(zhì)上卻在爭(zhēng)取著解救人質(zhì)的時(shí)間，轉(zhuǎn)移著劫持者的注意力。犬類的品種；海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的經(jīng)歷……有時(shí)候這些知識(shí)可能成為扭轉(zhuǎn)時(shí)局的關(guān)鍵，也可能就此激怒劫持者。同時(shí)，影片后部丹尼與塞比安劇中兩大王牌的交手也談到了西部片。他們還就片中男主角是否死爭(zhēng)執(zhí)了一番，同時(shí)，這也是非正面的交鋒。同時(shí)心理素質(zhì)也是不可缺少的，在千鈞一發(fā)（at the gunpoint）之時(shí)，人的神經(jīng)高度緊張，這是最考驗(yàn)人心理素質(zhì)的時(shí)候，每一個(gè)細(xì)小的失誤都有可能觸發(fā)劫持者的神經(jīng)，最終爆發(fā)，釀成大禍。

縱觀全片的談判（始于丹尼將Niebaum劫持）。此時(shí)他喊道：“I’m not going to jail today!”暗示了他的條件。深諳談判策略的丹尼最終提出了四項(xiàng)條件，其中在我看來(lái)，查明殺死Nate的兇手，查明200萬(wàn)傷殘基金是誰(shuí)偷走的是丹尼的阻抗點(diǎn)。即還事實(shí)一個(gè)真相，證明自己的清白。

從談判手段來(lái)說(shuō)有三點(diǎn)。首先，深諳談判之道的丹尼要求與塞比安進(jìn)行談判。這是丹尼的策略，因?yàn)樗兰热挥腥四軞⒘怂呐笥岩材軞⒘怂ゼ痈缇皆缫咽歉瘮『诎?，警局中存在著想要治他于死地的人。正如丹尼說(shuō)的一樣，選擇塞比安是因?yàn)閷?duì)于塞比安來(lái)說(shuō)，丹尼是個(gè)陌生人。只有這樣，談判才能順利進(jìn)行，才有可能取得丹尼想要的結(jié)果。了解塞比安曾經(jīng)55小時(shí)不間斷談判，拒絕使用武力也是另一個(gè)原因——保障自己和人質(zhì)的安全。其次，通過(guò)表達(dá)自己與警員的關(guān)系，生死與共博得了警員們的同情。在塞比安趕路的同時(shí)，丹尼再次表明自己想要證明自己清白的強(qiáng)烈愿望與現(xiàn)實(shí)中警局內(nèi)部治他于死地的現(xiàn)狀。這就向這群人施加了壓力，不敢輕舉妄動(dòng)。這一手段在指揮下令開(kāi)槍殺掉丹尼是起了作用。盡管Palermo已經(jīng)掌握了最好的時(shí)機(jī)，他卻并未扣動(dòng)扳機(jī)。第二，爭(zhēng)取輿論的支持，讓公眾的壓力迫使他們無(wú)法輕易干掉丹尼。盡管知道自己在公眾的嚴(yán)重因莫須有罪名成為眾矢之的，丹尼仍然讓人們站在道義與人質(zhì)的角度上思考。他喊道；“我只需要多一點(diǎn)時(shí)間，他們就想殺死我，這就是芝加哥警方解救人質(zhì)時(shí)最大限度保護(hù)人質(zhì)生命的政策！”第三，找到利益的共同點(diǎn)，必要時(shí)進(jìn)行交換。正如弗萊德`埃克萊寫(xiě)道的一樣，共同的利益是談判的必要條件。影片中丹尼與塞比安的兩次正面對(duì)峙的幾個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)著這一點(diǎn)。塞比安在進(jìn)入丹尼劫持人質(zhì)的房間之前下令將暖氣關(guān)上，迫使丹尼以一個(gè)人質(zhì)交換。并且塞比安也提出自己的要求——人質(zhì)安全，否則將終止談判。兩次談判中，兩人的共同利益就是需要談判這個(gè)平臺(tái)，丹尼需要同塞比安談判拖延時(shí)間，找出足夠的證據(jù)證明自己的清白；而塞比安需要盡全力保障人質(zhì)的安全。

同時(shí)，影片中不斷體現(xiàn)的談判技巧，使影片更為精彩，印證了中文譯名——王牌對(duì)王牌。首先，注意到一個(gè)很有趣的細(xì)節(jié)，在談判中，電話，不僅起著溝通的作用，也成為兩人斗志斗勇的平臺(tái)。丹尼聽(tīng)見(jiàn)塞比安的手機(jī)發(fā)出電池不足的聲音，知道塞比安當(dāng)時(shí)還在路上并未在20分鐘內(nèi)趕到市政大樓，并向塞比安提出，表示自己有足夠的能力拆穿塞比安的小把戲。起到威懾的作用。丹尼假裝殺死攻擊他的人以此威脅暗處的壞人不要以為他不敢殺人，以此威脅。而塞比安在這之后時(shí)兩次掛斷電話，而丹尼兩次重新打回來(lái)使當(dāng)時(shí)在丹尼一方的優(yōu)勢(shì)向塞比安轉(zhuǎn)移，塞比安表示丹尼是有求于自己的。第二次正面交鋒中，塞比安將供電中斷，丹尼要求供電恢復(fù)，同時(shí)要求給人質(zhì)提供食物和毯子，這是，塞比安反復(fù)問(wèn)丹尼，是否是有求于他。并表示殺了人質(zhì)并不能對(duì)丹尼更有利，并以自己隨時(shí)可能中斷談判，讓外邊的警察干掉丹尼為威脅。加大著塞比安談判的籌碼，使優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)移。在雙方的“討價(jià)還價(jià)”中，談判重啟。丹尼在Niebaum的電腦里找到了相關(guān)的錄音證據(jù)，要求塞比安向Nate的妻子尋求更多的證據(jù)——以一名人質(zhì)進(jìn)行交換。然而此時(shí)，塞比安想要蒙騙塞比安，解救人質(zhì)心切，當(dāng)以為這一切都結(jié)束的時(shí)候，戲劇性的場(chǎng)面，丹尼揭穿了塞比安。也使談判陷入僵局。但也顯示了塞比安從單純想要解救人質(zhì)到希望同時(shí)證明丹尼的清白。幾個(gè)回合，幾次心理上的拉鋸戰(zhàn)，兩個(gè)談判專家用著各種技巧——顯示強(qiáng)硬，威脅，騙局與揭穿騙局，迫使對(duì)方有求于自己使談判的優(yōu)勢(shì)在雙方之間轉(zhuǎn)移。

談判是一門(mén)學(xué)問(wèn)。在此片中我深有體會(huì)。兩人沖突在事態(tài)的變化中不斷升級(jí)。但使談判得以延續(xù)的是兩人共同的利益。對(duì)方使用的技巧，一方能輕易看破，但大家都心照不宣，繼續(xù)著談判。兩個(gè)英雄之間的心有靈犀最終成就了真相，成就了正義。加之兩個(gè)重量級(jí)演員的出色演出，真正的王牌對(duì)王牌。

關(guān)于此片，不僅僅是談判使人印象深刻，片中警局真正應(yīng)該受懲罰顯示的人性的貪婪，為了利益想要致人于死地的邪惡，面對(duì)生命逝去的冷漠與丹尼，塞比安，Maggie-甚至看似小人的Rudy對(duì)于正義不懈的追求，形成了鮮明的對(duì)比。惡與善，丑與美，是顯而易見(jiàn)的。只是在現(xiàn)實(shí)中，太少人選擇了對(duì)抗，太多的人選擇了屈服，丟失了做人的信仰。

第五篇：對(duì)2011兩會(huì)感想

2011年兩會(huì)期間的政府工作報(bào)告結(jié)合了我國(guó)的基本國(guó)情，實(shí)事求是地總結(jié)了2011年的工作，并提出了2011年的主要任務(wù)，提到的問(wèn)題都是事關(guān)改革和發(fā)展大局的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，比如就業(yè)、教育、分配、社保、穩(wěn)定等等，并且對(duì)這些關(guān)系到人民群眾的基本需要的問(wèn)題提出的應(yīng)對(duì)措施可操作性很強(qiáng)，充分反映了全國(guó)人民的發(fā)展需求，說(shuō)出了老百姓愛(ài)聽(tīng)愛(ài)看的大實(shí)話，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，催人奮進(jìn)。

下面，我對(duì)兩會(huì)期間的提出的問(wèn)題說(shuō)出自己的觀點(diǎn)。

一是針對(duì)居高不下的房?jī)r(jià)問(wèn)題。

我們國(guó)家曾先后出臺(tái)政策——提高首付、限購(gòu)、限炒（地皮）以及國(guó)企退出機(jī)制等政策措施不可謂不夠狠，中國(guó)國(guó)務(wù)院1月底又出臺(tái)調(diào)控房市的“新國(guó)八條”，規(guī)定各直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市和房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快的城市，要在2月中旬前出臺(tái)房地產(chǎn)限購(gòu)

令實(shí)施細(xì)則。xx在政府工作報(bào)告中多次強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定不移地搞好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控。這在歷屆政府工作報(bào)告中是沒(méi)有過(guò)。足見(jiàn)中央政府對(duì)房?jī)r(jià)問(wèn)題之重視程度有多么地高。

xx在政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容：

（一）進(jìn)一步擴(kuò)大保障性住房建設(shè)規(guī)模，重點(diǎn)發(fā)展公共租賃住房。

（二）是進(jìn)一步落實(shí)和完善房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲勢(shì)頭。制定并向社會(huì)公布住房建設(shè)計(jì)劃，在新增建設(shè)用地計(jì)劃中，單列保障性住房用地，做到應(yīng)保盡保；重點(diǎn)增加中小套型普通商品住房建設(shè)。

三是建立健全考核問(wèn)責(zé)機(jī)制。

我以為，現(xiàn)行中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)作是以地方各級(jí)政府用賣土地生財(cái)?shù)姆绞絹?lái)補(bǔ)地方財(cái)政不足的運(yùn)行機(jī)制如果不改變，要想把房屋

價(jià)格降下來(lái)很難。政府沒(méi)有實(shí)行最高限價(jià)，因而房?jī)r(jià)越高越好，一方面開(kāi)發(fā)商可以攢得盆滿缽滿，一方面政府可以多收稅，至于老百姓買得起房買不起房亦回有房無(wú)房讓市場(chǎng)去調(diào)控。要打破中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目前的現(xiàn)狀，有委員建議，改變現(xiàn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)房屋預(yù)售制度為現(xiàn)房銷售制度，與世界房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)制接軌。

二是個(gè)稅起征點(diǎn)問(wèn)題。

個(gè)稅改革話題，xx總理兩會(huì)前通過(guò)與網(wǎng)友交流提前披露后，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)隨后通過(guò)個(gè)人所得稅修正案草案，剛剛“兩會(huì)”上的政府報(bào)告又在再次列出，“一石激起千層浪”，個(gè)稅改革話題討論因此成為熱點(diǎn)。

我個(gè)人認(rèn)為，個(gè)稅起征點(diǎn)除應(yīng)該考慮個(gè)人的總收入和總支出也應(yīng)該考慮家庭的總收入和總支出，有的家庭一個(gè)人有收入有的家庭幾個(gè)人有收入，供養(yǎng)人數(shù)的不一，盡量做到公平征稅政府還有做很多后續(xù)工作。