第一篇：《企業(yè)運(yùn)營(yíng)綜合仿真》課程總結(jié)
《企業(yè)運(yùn)營(yíng)綜合仿真》課程總結(jié)
時(shí)間過(guò)得真快，第一天啟動(dòng)大會(huì)時(shí)興奮與期待的心情還沒(méi)退去，轉(zhuǎn)眼間，為期八天的實(shí)訓(xùn)課程就結(jié)束了?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，這次課程讓我得以有機(jī)會(huì)將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，并且從中學(xué)到了很多課本以外的東西。
這次實(shí)訓(xùn)課程總體上分為ERP沙盤模擬和企業(yè)管理軟件操作兩部分。前三天進(jìn)行ERP沙盤推演，后五天上機(jī)通過(guò)軟件模擬公司的運(yùn)作。我認(rèn)為這種組合和先后順序安排恰到好處，ERP沙盤先讓我們對(duì)于企業(yè)的資源計(jì)劃有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，接著就在一個(gè)仿真的或者說(shuō)更接近于現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，這樣，就有了一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，難度由低到高，認(rèn)識(shí)由淺入深，使我們更容易融入其中。
ERP沙盤部分
第一天
今天老師首先給我們介紹了沙盤的起源和操作規(guī)則，并讓我們自己在小組內(nèi)進(jìn)行了分工。完成所有的前期工作后我們進(jìn)行了第一年和第二年操作。
我們小組六個(gè)人都是第一次接觸ERP沙盤，所以在似懂非懂中結(jié)束了今天的操作。但我們?cè)诮Y(jié)束操作后對(duì)今天的操作進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，對(duì)于一些規(guī)則有了更加直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)于其中需要注意的問(wèn)題諸如廣告的投入，產(chǎn)品線的投入，產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)的開(kāi)拓等有了一點(diǎn)初步的規(guī)劃。而且初步認(rèn)識(shí)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功必須依靠各成員之間的努力和相互合作。第二天
今天我們進(jìn)行了沙盤第三年和第四年的操作。
通過(guò)第一天的運(yùn)作我們吸取教訓(xùn)，在今天開(kāi)始的時(shí)候就對(duì)第四年和第五年的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了詳細(xì)的計(jì)劃。但結(jié)果卻沒(méi)有我們想象中的那樣順利，資金成了我們最大的難題。資金通過(guò)高利貸解決之后產(chǎn)品的訂單又出現(xiàn)了問(wèn)題，因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的廣告投入或者是搶到的訂單的產(chǎn)品價(jià)格或數(shù)量或交貨期離我們計(jì)劃有一定偏差。所以我們不斷根據(jù)變化了的情況調(diào)整策略，并在第四年實(shí)現(xiàn)了盈利，但由于我們前期的負(fù)債太大所以權(quán)益仍為負(fù)數(shù)?？偟膩?lái)說(shuō)，今天我們獲得的更快的成長(zhǎng)，成員之間配合也更加默契。
第三天
今天我們進(jìn)行了沙盤第五年和第六年的操作。
有了第一天和第二天的基礎(chǔ)我們順利完成最后兩年的運(yùn)作，并且權(quán)益也由負(fù)轉(zhuǎn)正。ERP沙盤小結(jié)：
我們小組所有成員雖然都是第一次接觸ERP沙盤，經(jīng)歷了剛開(kāi)始的迷茫，但經(jīng)過(guò)我們的共同努力取得了一個(gè)還算不錯(cuò)的成績(jī)。
我從中深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、信息總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告等一系列的問(wèn)題。但經(jīng)過(guò)我們的努力都及時(shí)克服了。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)似乎有點(diǎn)天方夜譚，但通過(guò)沙盤我們模擬了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于團(tuán)隊(duì)和計(jì)劃的重要性和各部門的職責(zé)有了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。雖然相對(duì)于現(xiàn)實(shí)的不確定和高風(fēng)險(xiǎn)ERP沙盤模擬存在諸多假定，但通過(guò)三天的操作我們認(rèn)識(shí)到，我們要想適應(yīng)企業(yè)管理，真實(shí)經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)還需要更多的磨練。
回味一下這三天的操作，有很多的事情需要我們用心的理解，這些是書本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
企業(yè)模擬軟件操作部分
第四天
我的角色是制造公司市場(chǎng)部總監(jiān)。
今天開(kāi)始公司的運(yùn)營(yíng)，所以我們對(duì)公司的名稱，企業(yè)章程，企業(yè)文化，企業(yè)標(biāo)志，公司的職能部門分工進(jìn)行了討論并確定了下來(lái)。對(duì)于成立一個(gè)新公司的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)初步的了解，深刻體會(huì)到成立一個(gè)新公司的不容易，雖然很累，但是，當(dāng)看到自己的工作成果的時(shí)候也會(huì)油然而生一種成就感。
第五天
今天，我們進(jìn)行了企業(yè)管理軟件的操作培訓(xùn)，對(duì)于該軟件的操作有了一個(gè)大致的了解。另外，我們進(jìn)行了企業(yè)的注冊(cè)，開(kāi)立了基本存款賬戶，進(jìn)行了納稅申報(bào)等成立一個(gè)企業(yè)的基本環(huán)節(jié)。我們還對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的選擇，廠區(qū)的選擇，成本的預(yù)算，利潤(rùn)的估計(jì)進(jìn)行了一些初步的探討，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃有了一個(gè)大概的輪廓。
相較于ERP沙盤，通過(guò)軟件模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)更接近于現(xiàn)實(shí)，更加靈活，所以難度也更高。而且我從中體會(huì)到，要想建立一個(gè)企業(yè)不容易，要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)更加不易。必須要對(duì)公司有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員必須默契配合，分工明確，責(zé)任心強(qiáng)。
第六天
今天我們進(jìn)行了公司第一年和第二年的的運(yùn)營(yíng)。
通過(guò)今天的公司模擬運(yùn)營(yíng)，對(duì)于其中的規(guī)則有了更清楚地了解。要想經(jīng)營(yíng)好一個(gè)制造公司，必須綜合考慮好自己產(chǎn)能，爭(zhēng)取合適的訂單，在合適的時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品研發(fā)等等，這樣才能實(shí)現(xiàn)公司的盈利。
第七天
今天我們進(jìn)行了公司第三年和第四年的運(yùn)營(yíng)。
由于資金有限等因素，另外我們考慮到成本，利潤(rùn)等所以我們并沒(méi)有開(kāi)拓其他市場(chǎng)，因?yàn)殚_(kāi)拓的廣告費(fèi)偏高，所以直接導(dǎo)致我們?cè)阡N售竟單環(huán)節(jié)搶不到訂單。但是我們通過(guò)和商貿(mào)公司談判，與他們簽訂了產(chǎn)品的銷售訂單。這樣我們既減少了廣告的投入降低了成本，又可以以我們可以掌握的較高的價(jià)格銷售產(chǎn)品。
第八天
今天我們進(jìn)行了公司第五年和第六年運(yùn)營(yíng)，并且對(duì)這幾天的工作進(jìn)行了總結(jié)。
由于有前幾天的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，再加上我們制定了工作計(jì)劃，所以我們并沒(méi)有遇到很大的困難，順利結(jié)束了公司六年的運(yùn)營(yíng)。并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
企業(yè)模擬軟件操作小結(jié)：
軟件模擬的是一個(gè)虛擬的市場(chǎng)，內(nèi)設(shè)銀行，工商局，稅務(wù)局，會(huì)記師事務(wù)所，物流公司，招標(biāo)公司等服務(wù)型機(jī)構(gòu)和制造公司，商貿(mào)公司。這些機(jī)構(gòu)我們親自參與，辦理相關(guān)事項(xiàng)到相關(guān)的機(jī)構(gòu)，具有很強(qiáng)的仿真性，從中切實(shí)認(rèn)識(shí)到了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本規(guī)律和根本問(wèn)題，看到了以往沒(méi)有過(guò)的視角。
我發(fā)現(xiàn)企業(yè)中面臨的最大問(wèn)題就是財(cái)務(wù)問(wèn)題，企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都取決于企業(yè)的現(xiàn)金流，要在最大限度提高企業(yè)效益同時(shí)避免企業(yè)大廈坍塌的危險(xiǎn)，就必須有準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)；其二是競(jìng)爭(zhēng)的不確定性，比如的材料的采購(gòu)價(jià)格，訂單產(chǎn)品的價(jià)格，市場(chǎng)上銷售競(jìng)單等。
另外，我認(rèn)為，在特定條件下采用跟隨型公司策略也不失為一種好的經(jīng)營(yíng)方法。市場(chǎng)（品牌）領(lǐng)先者地位的取得需要付出非常大的成本，盡管這個(gè)地位可以給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)很大好處，但巨大的成本也可能把企業(yè)拖垮。因此，有時(shí)候，采用跟隨者戰(zhàn)略，往往可能企業(yè)投入的性價(jià)比更好。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，相互間信息情報(bào)的了解也非常重要，了解了對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況對(duì)于了解對(duì)手的實(shí)力和決策傾向，具有極大幫助。對(duì)于信息的捕捉要迅速并且全面。所以我們對(duì)于市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)分析，原材料庫(kù)存狀況，訂單完成動(dòng)態(tài)，固定資產(chǎn)匯總走勢(shì)，產(chǎn)品需求比例，產(chǎn)成品銷售價(jià)格波動(dòng)，現(xiàn)金庫(kù)存量走勢(shì)，人力資金投入分析等指標(biāo)應(yīng)進(jìn)行綜合分析，樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的思想，全局觀念，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)觀測(cè)。
我主要負(fù)責(zé)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，由于時(shí)間，資金，計(jì)劃等種種原因和限制并沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，但是市場(chǎng)部門的對(duì)于公司長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)的重要性是不容忽視的。產(chǎn)品定價(jià)關(guān)乎產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品定價(jià)必須考慮產(chǎn)品的成本，而產(chǎn)品的成本又必須考慮廠房，廠區(qū)，生產(chǎn)線，研發(fā)，人員工資等費(fèi)用。市場(chǎng)開(kāi)拓關(guān)乎企業(yè)的銷售額，所以直接關(guān)乎企業(yè)的利潤(rùn)，進(jìn)而影響公司的發(fā)展。最后總結(jié)：
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理流程有了一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的了解，接觸到了一些先進(jìn)的管理思想，而且掌握了管理軟件的實(shí)際操作技能，能夠模擬仿真企業(yè)采購(gòu)、銷售、庫(kù)存管理和財(cái)務(wù)管理等企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的綜合分析，提出有針對(duì)性的建議。
無(wú)論是在前期的ERP沙盤階段還是在后期的企業(yè)管理軟件操作階段我所在的團(tuán)隊(duì)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。取得了不錯(cuò)的成績(jī)是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)這幾天努力奮斗的肯定我當(dāng)然高興，但是我覺(jué)得，最后的成績(jī)并不重要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)訓(xùn)，我已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，稍有不慎，滿盤皆輸。在模擬的世界，老師可以讓我們重新開(kāi)始，但是在現(xiàn)實(shí)中，沒(méi)人會(huì)給我們這樣的機(jī)會(huì)，所以我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們即將走出校園踏入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的還有很多，這次實(shí)訓(xùn)只是我們走上真正的社會(huì)大舞臺(tái)的美麗序幕。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，現(xiàn)實(shí)中我們的路才剛剛開(kāi)始。
201011141264
商學(xué)院
國(guó)貿(mào)六班
戎云雷
第二篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真實(shí)驗(yàn)報(bào)告
浙江師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院
企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真《實(shí)驗(yàn)報(bào)告》
姓名：
學(xué)號(hào)：
編號(hào)：
專業(yè)：
年級(jí)：
實(shí)驗(yàn)名稱：
實(shí)驗(yàn)日期：
實(shí)驗(yàn)機(jī)房及機(jī)號(hào)：
企業(yè)管理實(shí)驗(yàn)分室
實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師：
葉永玲
實(shí)驗(yàn)考核成績(jī)：
每次實(shí)驗(yàn)及綜合成績(jī)見(jiàn)電腦清單----------1．實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
運(yùn)營(yíng)仿真（人機(jī)）、（群體）模擬軟件在實(shí)驗(yàn)的同時(shí)也是提供了一種互動(dòng)學(xué)習(xí)的氛圍。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提升了工商管理專業(yè)學(xué)生的管理理論和操作水平，讓學(xué)生感受到市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊。此外，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出，因?yàn)檠邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售等多價(jià)值環(huán)節(jié)最大化和成本環(huán)節(jié)最小化是實(shí)驗(yàn)追求的復(fù)合目標(biāo)。2．實(shí)驗(yàn)基本原理和方法
教師實(shí)驗(yàn)前需要向?qū)W生提供實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書與任務(wù)書，解釋決策變量包括價(jià)格、廣告費(fèi)用、計(jì)劃生產(chǎn)量、購(gòu)料生產(chǎn)量、庫(kù)存、貸款、員工數(shù)量及其之間的邏輯關(guān)系，然后學(xué)生在多個(gè)決策變量和復(fù)合目標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)的生產(chǎn)—銷售決策模擬實(shí)驗(yàn)。《運(yùn)營(yíng)仿真——人機(jī)對(duì)抗版》和《運(yùn)營(yíng)仿真——群體對(duì)抗版》可配套使用，循序漸進(jìn)。
模擬決策運(yùn)行過(guò)程采用數(shù)字輸入和預(yù)算把關(guān)方式，決策數(shù)據(jù)輸入、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果輸出均為報(bào)表形式，清晰易懂，并可直接在屏幕上顯示預(yù)算，決策成敗程度可自由預(yù)知。實(shí)驗(yàn)開(kāi)始后，1 系統(tǒng)即會(huì)進(jìn)入第一周期決策數(shù)據(jù)輸入頁(yè)面，學(xué)生可依次輸入決策數(shù)據(jù)，以形成為一個(gè)完整的企業(yè)周期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策方案。學(xué)生輸入決策數(shù)據(jù)時(shí)，單擊各個(gè)決策項(xiàng)目?jī)?nèi)容，即可獲得各項(xiàng)決策的幫助內(nèi)容。
預(yù)算后的企業(yè)預(yù)算報(bào)告中含有：《市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告》、《成本類型核算報(bào)告》、《成本發(fā)生部門核算報(bào)告》、《成本承擔(dān)單元報(bào)告》、《利潤(rùn)虧損核算報(bào)告》、《稅后利潤(rùn)核算報(bào)告》、《利潤(rùn)分配核算報(bào)告》、《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)報(bào)告》、《資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告》和《預(yù)算后的評(píng)價(jià)總表》等各個(gè)報(bào)告選項(xiàng)。分別單擊各個(gè)選項(xiàng)，通過(guò)查看，可以了解一定決策方案下的企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量、銷售額、設(shè)備負(fù)荷、人員負(fù)荷、生產(chǎn)成本、銷售利潤(rùn)、貸款數(shù)額、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債等經(jīng)營(yíng)成果及綜合評(píng)分結(jié)果數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可供學(xué)生分析初始方案的得失和利弊，通過(guò)分析，進(jìn)而修改初始決策方案，并重新修正決策。
第一周期的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)、企業(yè)報(bào)告報(bào)表及評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)分析完后，即可轉(zhuǎn)入到第二周期的運(yùn)營(yíng)仿真。學(xué)生可查看第二周期的市場(chǎng)形勢(shì)報(bào)告，根據(jù)新的市場(chǎng)形勢(shì)變化、結(jié)合上一周期主要競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，并就第二周期的數(shù)據(jù)做出決策，輸入決策數(shù)據(jù)、顯示競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果、查看企業(yè)報(bào)告、顯示評(píng)價(jià)總表等。以后各周期 運(yùn)營(yíng)仿真過(guò)程均與此相同。重復(fù)上述過(guò)程，直至所有七個(gè)周期運(yùn)營(yíng)仿真過(guò)程全部完成。最后一個(gè)周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”，即可顯示所有企業(yè)七個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的主要決策數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。七個(gè)周期模擬決策完成后，由教師在主機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)決策評(píng)價(jià)與分析。3．主要儀器設(shè)備及耗材
實(shí)驗(yàn)分為40組，需要40臺(tái)裝有運(yùn)營(yíng)仿真（人機(jī)）、（群體）模擬軟件的電腦和一臺(tái)主機(jī)，且聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行。
4．實(shí)驗(yàn)方案或技術(shù)路線
（1）市場(chǎng)形勢(shì)模擬
實(shí)際的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是動(dòng)態(tài)的，始終處于不斷的變化之中，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策及其成果有著重大的影響。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化主要表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容量的變化和生產(chǎn)所需各種資源采購(gòu)價(jià)格的變化上。市場(chǎng)容量的變化則又主要依據(jù)社會(huì)需求、社會(huì)購(gòu)買力和價(jià)格指數(shù)的變化。所以，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仿真應(yīng)突出這一重點(diǎn)，構(gòu)造出若干個(gè)以產(chǎn)品銷售市場(chǎng)容量和料材采購(gòu)價(jià)格變化為主要內(nèi)容的連續(xù)性經(jīng)營(yíng)周期，以使企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真模擬與現(xiàn)實(shí)情況盡可能地保持一致。
（2）市場(chǎng)營(yíng)銷原理 系統(tǒng)設(shè)置的各模擬企業(yè)可交替生產(chǎn)特型產(chǎn)品。特型產(chǎn)品可在不同類型的市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。一般市場(chǎng)是各模擬企業(yè)一般產(chǎn)品的主要銷售市場(chǎng)，通過(guò)促銷手段運(yùn)用進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)銷；
決策過(guò)程中須先察看周期形勢(shì)。依據(jù)市場(chǎng)周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能實(shí)施的營(yíng)銷策略，再結(jié)合本企業(yè)所擁有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，制訂出一定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略。通常，一定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略具體表現(xiàn)為對(duì)市場(chǎng)促銷手段的運(yùn)用。系統(tǒng)設(shè)置的市場(chǎng)促銷手段主要為產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員數(shù)量和產(chǎn)品質(zhì)量水平等四個(gè)。
（3）生產(chǎn)調(diào)整原理
根據(jù)市場(chǎng)銷售原理，可測(cè)算出可能達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量，進(jìn)而依據(jù)以銷定產(chǎn)的原則進(jìn)行設(shè)備和人員生產(chǎn)能力調(diào)整。通常，是在調(diào)整設(shè)備生產(chǎn)能力后，進(jìn)行滿負(fù)荷（100％）運(yùn)行條件下的生產(chǎn)人員招聘和辭退計(jì)算。
（4）材料訂購(gòu)原理
材料訂購(gòu)批量與資金占用成正比、與材料單價(jià)成反比，對(duì)產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購(gòu)批量時(shí)既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量?jī)r(jià)格折扣。
（5）成本核算原理
首先，系統(tǒng)根據(jù)企業(yè)擬定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策方案，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本類型核算。其次，系統(tǒng)進(jìn)行成本發(fā)生部門核算，最后，系統(tǒng)再進(jìn)行成本承擔(dān)單元核算，計(jì)算出各類產(chǎn)品的產(chǎn)品成本和經(jīng)營(yíng)成果。
（6）中期貸款原理
中期貸款額計(jì)算公式為：中期貸款額=本周期的所有支出費(fèi)用+本周期期末所必備的現(xiàn)金存量10萬(wàn)元―本周期銷售收入的80%―上周期銷售收入的20%― 期初現(xiàn)金和其它收入
計(jì)算結(jié)果若為正值，此值即為需要的中期貸款額，并應(yīng)略微多貸一些，留有余地，以防對(duì)銷售收入的判斷失誤，造成貸款不足而引發(fā)透支貸款；反之，計(jì)算結(jié)果若為負(fù)值，則表示企業(yè)現(xiàn)金擁有量已可滿足經(jīng)營(yíng)需要，此值即為余額，不必再向銀行貸款，不再作擴(kuò)大性投資的話，進(jìn)而可考慮運(yùn)用余額購(gòu)買有價(jià)證券（須區(qū)別的是：支出費(fèi)用不一定就是成本費(fèi)用，如本周期購(gòu)買的原材料為45001個(gè)單位，支出原材料費(fèi)用3.15百萬(wàn)元，但用于當(dāng)期生產(chǎn)的僅為29750個(gè)單位，即進(jìn)入成本的原材料僅為2.08百萬(wàn)元，其余的存放在倉(cāng)庫(kù)中）。
（7）綜合評(píng)分原理
每周期的運(yùn)營(yíng)仿真過(guò)程結(jié)束后，系統(tǒng)將依據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果給出綜合評(píng)分，各指標(biāo)評(píng)價(jià)權(quán)重預(yù)設(shè)值。主持人可對(duì)表中各評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重進(jìn)行修改，但各指標(biāo)總權(quán)重累計(jì)數(shù)始終為100%。
5．實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟
（1）運(yùn)營(yíng)仿真開(kāi)始后，參加者可以注冊(cè)時(shí)所填寫的學(xué)號(hào)和密碼登錄，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)仿真模塊。登錄后獲得所在組號(hào)，運(yùn)營(yíng)仿真過(guò)程中都將以此對(duì)參加者進(jìn)行標(biāo)識(shí)。
（2）進(jìn)入運(yùn)營(yíng)仿真模塊，參加者須先察看周期形勢(shì)。一輪七個(gè)周期，每一周期都會(huì)呈現(xiàn)出不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化將直接影響參加者的經(jīng)營(yíng)決策競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。
（3）擬訂決策方案，輸入決策數(shù)據(jù)前，參加者可通過(guò)察看、分析上一周期的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)（第一周期可通過(guò)察看第0周期的數(shù)據(jù)）了解、掌握企業(yè)運(yùn)行的基本狀態(tài)。
（4）在分析市場(chǎng)形勢(shì)變化和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)營(yíng)銷策略后，參加者即可擬訂初始方案，輸入決策數(shù)據(jù)。輸入決策數(shù)據(jù)過(guò)程中，參加者可點(diǎn)擊決策項(xiàng)目?jī)?nèi)容，以獲取決策幫助信息。
（5）啟動(dòng)預(yù)算仿真周期模塊，可對(duì)擬訂的決策方案可能取得的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行測(cè)算，通過(guò)對(duì)預(yù)算結(jié)果數(shù)據(jù)的分析，調(diào)整輸入數(shù)據(jù)，優(yōu)化決策方案。可反復(fù)測(cè)算，不斷優(yōu)化。
（6）調(diào)整好各項(xiàng)決策數(shù)據(jù)后，提交最終決策方案，啟動(dòng)計(jì)算模塊對(duì)決策方案進(jìn)行計(jì)算。
（7）啟動(dòng)顯示競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果模塊，參加者可察看到競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)主要包含有各參加者決策方案下的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量、銷售額、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存量及主要成果等。
（8）啟動(dòng)查看評(píng)價(jià)總表模塊，參加者可結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，比較各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)分?jǐn)?shù)得失，對(duì)各決策方案從總體上做出評(píng)價(jià)，因評(píng)價(jià)均相對(duì)而言，故決策應(yīng)力求各指標(biāo)的平衡。
（9）啟動(dòng)查看企業(yè)報(bào)告模塊，參加者可獲得競(jìng)爭(zhēng)條件下本企業(yè)決策方案實(shí)施后的市場(chǎng)生產(chǎn)報(bào)告、成本核算報(bào)告、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債報(bào)告等，供下周期決策分析用。
（10）運(yùn)營(yíng)仿真實(shí)驗(yàn)一輪進(jìn)行七個(gè)周期。所有七個(gè)周期仿真過(guò)程完成后，參加者可相互之間展開(kāi)討論，交流心得，也可以選擇開(kāi)始新一輪的決策。教師根據(jù)參加者最后一輪的最終經(jīng)營(yíng)成果數(shù)據(jù)和系統(tǒng)評(píng)分，給出最終成績(jī)。
6．實(shí)驗(yàn)小結(jié)
通過(guò)模擬決策實(shí)驗(yàn)，學(xué)會(huì)、領(lǐng)悟了做市場(chǎng)細(xì)分并了解市場(chǎng)細(xì)分的具體內(nèi)容與方法；會(huì)分析各種復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境；學(xué)會(huì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)；會(huì)應(yīng)用科學(xué)定價(jià)方法；會(huì)應(yīng)用營(yíng)銷策略與技巧；懂得市場(chǎng)營(yíng)銷成功與否對(duì)企業(yè)的重大影響；根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的需求度（比較其它企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格情況），確定投入研發(fā)費(fèi)用；生產(chǎn)部、采購(gòu)部以及財(cái)務(wù)部的實(shí)戰(zhàn)模擬是包含在以上兩個(gè)部門的多期模擬中，自己在部門角色輪換中，都能感受到各部門，各種崗位的職能與作用；感受到企業(yè)決策的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)部門的綜合效率與系統(tǒng)思考，綜合運(yùn)用多門專業(yè)課相關(guān)知識(shí)做出有利于全局與長(zhǎng)期（多期模擬）的優(yōu)勝?zèng)Q策。最終在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的點(diǎn)評(píng)下得出優(yōu)勝模擬決策的系統(tǒng)規(guī)律。
（一）企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真實(shí)驗(yàn)優(yōu)勝?zèng)Q策要點(diǎn)
1、人機(jī)對(duì)抗第1周期決策數(shù)據(jù)輸入
（1）購(gòu)買原材料量、附件量：分別填入45001 進(jìn)入圓圈1，查看第0周期形式，說(shuō)明原材料、附件批量定購(gòu)的折扣，填入45001件。查看第1周期形式，說(shuō)明價(jià)格波動(dòng)時(shí)，可以酌情（最少）25001或（最多）70001的數(shù)量。
（2）特殊產(chǎn)品數(shù)：查看第1周期形勢(shì)（批量訂購(gòu)）
為了精確原材料、附件采購(gòu)的數(shù)量，需要決策特殊產(chǎn)品（Ｂ型或Ｉ型）的數(shù)量。進(jìn)入圓圈1，查看第1周期形勢(shì)，把批量訂購(gòu)（特殊產(chǎn)品B型或I型）的數(shù)量直接復(fù)制到特殊產(chǎn)品數(shù)。
說(shuō)明特殊產(chǎn)品的特殊表現(xiàn)為只需要原材料，不需要附件。一般地，原材料的數(shù)量大于附件的數(shù)量，差額就是特殊產(chǎn)品的數(shù)量，即原材料的數(shù)量＝附件的數(shù)量＋特殊產(chǎn)品的數(shù)量。特殊產(chǎn)品B型和I型差別在于一條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的一般產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為6500臺(tái)，特殊產(chǎn)品B型的生產(chǎn)能力為6500臺(tái)（6500臺(tái)÷0.9＝7200臺(tái)），特殊產(chǎn)品I型的生產(chǎn)能力為6500臺(tái)（6500臺(tái)÷1.1＝5900臺(tái)）；一個(gè)生產(chǎn)人員對(duì)應(yīng)的一般產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為250臺(tái)，特殊產(chǎn)品B型的生產(chǎn)能力為280臺(tái)（250臺(tái)÷0.9＝280臺(tái)），特殊產(chǎn)品I型的生產(chǎn)能力為227臺(tái)（6500臺(tái)÷1.1＝227臺(tái)）。一般不用考慮B型和I型的微小差別。
（3）一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量：填入25000 查看0周期數(shù)據(jù)能看到市場(chǎng)容量2300萬(wàn)元（系統(tǒng)每期隨機(jī)給出的市場(chǎng)容量圍繞2300萬(wàn)元波動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)者每期一般市場(chǎng)價(jià)格圍繞1150元波動(dòng)，為了保證一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量×一般市場(chǎng)價(jià)格＞2300萬(wàn)元，一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量為25000臺(tái)較穩(wěn)妥）。一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量過(guò)小就不能最大限度提高銷售額，一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量過(guò)大就超出了銷售額上限，形成企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品庫(kù)存。人機(jī)對(duì)抗總市場(chǎng)容量4600萬(wàn)元＝2300萬(wàn)元×2。
（4）生產(chǎn)線投資數(shù)：填入1 系統(tǒng)本身自帶了4條生產(chǎn)線（自帶生產(chǎn)人員94人，即每條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)生產(chǎn)人員23人左右），1條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)能力為一般產(chǎn)品6500臺(tái)，維修保養(yǎng)系數(shù)為0.9，即系統(tǒng)自帶生產(chǎn)能力為：4×6500臺(tái)×0.9＝23400臺(tái)。增加1條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)能力增加5850臺(tái)（6500臺(tái)×0.9＝5850臺(tái)），5條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)能力為29250臺(tái)。29250臺(tái)減去特殊產(chǎn)品數(shù)（5000臺(tái)左右）就是一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（25000臺(tái)左右）
生產(chǎn)線折舊10年，要增加生產(chǎn)線則盡可能在第1周期增加。第2期開(kāi)始生產(chǎn)線投資數(shù)為0。
（5）生產(chǎn)人員招收數(shù)：填入27 1條生產(chǎn)線對(duì)應(yīng)生產(chǎn)人員為23人左右（94÷4＝23.5），每期生產(chǎn)人員自行流動(dòng)數(shù)為4人左右，生產(chǎn)人員招收數(shù)為27（23＋4＝27）。第2期開(kāi)始生產(chǎn)人員招收數(shù)為4。生產(chǎn)人員與機(jī)器人相比費(fèi)用基本相同。生產(chǎn)人員年薪3萬(wàn)元＋福利費(fèi)用≈4萬(wàn)元，機(jī)器人為32萬(wàn)元/8年＝4萬(wàn)元。如要購(gòu)買機(jī)器人，則應(yīng)在第1周期購(gòu)買。
5（6）為了精確決策一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量（25000臺(tái)左右），需要把預(yù)算的市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告中的設(shè)備負(fù)載率調(diào)整為100%。設(shè)備負(fù)載率小于100說(shuō)明計(jì)劃量偏低，設(shè)備閑置。反之，計(jì)劃產(chǎn)量偏高，設(shè)備超荷。
（7）為了精確決策生產(chǎn)人員招收數(shù)（27人左右），需要把預(yù)算的市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告中的員工負(fù)載率調(diào)整為100%。員工負(fù)載率小于100說(shuō)明生產(chǎn)人員偏多，人員閑置。反之，生產(chǎn)人員偏少，人員加班。
在員工負(fù)載率無(wú)法調(diào)整為100%，寧愿小于100%?；蛘呶⒄{(diào)（調(diào)?。┥鐣?huì)福利費(fèi)用。（8）為了精確購(gòu)買原材料量、附件量，需要把預(yù)算的市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告中的原材料、附件的期末庫(kù)存量調(diào)整為0（一般直接復(fù)制原材料、附件消耗一欄對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)。有期初庫(kù)存時(shí)還要減去期初庫(kù)存）。
購(gòu)買原材料量、附件量最少不能小于25001，否則寧愿庫(kù)存。
也可以查看圓圈1每周期形勢(shì)對(duì)應(yīng)的原材料、附件的價(jià)格波動(dòng)，趁便宜的周期，最大限度購(gòu)買（價(jià)格降幅超過(guò)10%時(shí)可買45001，價(jià)格降幅超過(guò)20%時(shí)可買上限70001，寧愿庫(kù)存。然后下一周期不購(gòu)買或購(gòu)買小于25001）。
（9）一般市場(chǎng)價(jià)格：填入1120 一般市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間為950~1150元，價(jià)格是決定銷量的最重要變量（一般市場(chǎng)價(jià)格、廣告費(fèi)用、銷售人員數(shù)、科研人員數(shù)共同的組合效應(yīng)決定銷量），1150的價(jià)格與22000銷量對(duì)應(yīng)，價(jià)格與銷量的對(duì)應(yīng)關(guān)系（950，200%），（1150，100%）和（1350，50%）。圍繞1150的價(jià)格與22000銷量對(duì)應(yīng)的基數(shù)，大約每減1元價(jià)格對(duì)應(yīng)增加100臺(tái)銷量為100（1120的價(jià)格與25000的銷量基本對(duì)應(yīng)），大約每增1元價(jià)格對(duì)應(yīng)減少50臺(tái)銷量?？紤]到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，人機(jī)實(shí)驗(yàn)850~1250都可能。一般市場(chǎng)價(jià)格＞投標(biāo)價(jià)格＞一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本（點(diǎn)擊圓圈5，可以查看前一周期是誰(shuí)中標(biāo)及中標(biāo)價(jià)格，還可以查看前一周期一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本）。從第2期開(kāi)始，參考上周期產(chǎn)品庫(kù)存（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的生產(chǎn)類指標(biāo)中的累積產(chǎn)品庫(kù)存）和上周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的市場(chǎng)類指標(biāo)中的一般市場(chǎng)價(jià)格）做調(diào)整。
在沒(méi)有庫(kù)存的前提下盡可能高價(jià)格。預(yù)算的市場(chǎng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告中的一般產(chǎn)品的期末庫(kù)存應(yīng)為0。
（10）廣告費(fèi)用投入：填入1.8 廣告費(fèi)用投入?yún)^(qū)間為1~4百萬(wàn)元，廣告也決定銷量。廣告費(fèi)用投入占銷售額7%左右時(shí)，廣告邊際效應(yīng)達(dá)到最大值。1.8百萬(wàn)元為佳（25000臺(tái)×1000元×7%＝1.75百萬(wàn)元）。
廣告費(fèi)用投入每期均可以精確計(jì)算（一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量×一般市場(chǎng)價(jià)格×7%）。從第2期開(kāi)始，廣告費(fèi)用投入既可以精確計(jì)算，也可以參考上周期產(chǎn)品庫(kù)存（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的生產(chǎn)類指標(biāo)中的累積產(chǎn)品庫(kù)存）和上周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的市場(chǎng)類指標(biāo)中的廣告費(fèi)用）做調(diào)整。
（11）銷售人員個(gè)數(shù)：填入50 銷售人員個(gè)數(shù)區(qū)間為40~80人，45為佳，銷售人員也決定銷量。銷售人員的費(fèi)用占銷售額7%左右時(shí)，推銷邊際效應(yīng)達(dá)到最大值。50人為佳（25000臺(tái)×1000元×7%÷3.5萬(wàn)元＝50人）。銷售人員個(gè)數(shù)每期均可以精確計(jì)算（一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量×一般市場(chǎng)價(jià)格×7%÷3.5萬(wàn)元）。從第2期開(kāi)始，銷售人員個(gè)數(shù)既可以精確計(jì)算，也可以參考上周期產(chǎn)品庫(kù)存（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的生產(chǎn)類指標(biāo)中的累積產(chǎn)品庫(kù)存）和上周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員數(shù)（點(diǎn)擊圓圈6，各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策評(píng)價(jià)總表中的市場(chǎng)類指標(biāo)中的銷售人員數(shù)）做調(diào)整。
（12）科研人員招收數(shù)：填入4 科研人員招收數(shù)區(qū)間為2~10，第1期4為佳，第2期及以后3為佳?？蒲腥藛T改進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量也決定銷量。每周期8人左右維持質(zhì)量等級(jí)3的水平。科研人員改進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量水平所起的效應(yīng)可按 60% 比例遞減性地延續(xù)到以后各經(jīng)營(yíng)周期。
（13）中期貸款：取決于透支貸款額
先輸入0，然后在預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中看透支貸款額，就是中期貸款額。（14）計(jì)劃支付股息：0.6 計(jì)劃支付股息區(qū)間為0.3~1，支付股息多少占評(píng)分權(quán)重比例較大（10%）。各周期累計(jì)支付股息總數(shù)越多，系統(tǒng)評(píng)分越高。但支付股息會(huì)減少總的盈虧累計(jì)（評(píng)分權(quán)重40%），所以不宜過(guò)多。當(dāng)中期貸款額為0元，預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中的透支貸款額也為0元時(shí)，計(jì)劃支付股息才實(shí)際生效。
（15）購(gòu)買有價(jià)證券：取決于現(xiàn)金
當(dāng)中期貸款額為0元，預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中的透支貸款額也為0元時(shí)，在預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中看現(xiàn)金額，再減去現(xiàn)金儲(chǔ)備0.1百萬(wàn)元，就是購(gòu)買有價(jià)證券額。購(gòu)買有價(jià)證券會(huì)在下一周期帶來(lái)6％的利息收入。
（16）投標(biāo)價(jià)格：一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本＜投標(biāo)價(jià)格＜一般市場(chǎng)價(jià)格
投標(biāo)產(chǎn)品是一般市場(chǎng)產(chǎn)品，企業(yè)中標(biāo)的決定因素是投標(biāo)價(jià)格。如有兩個(gè)以上企業(yè)的投標(biāo)價(jià)格最低且相同的話，理論市場(chǎng)占有率較大的企業(yè)中標(biāo)。點(diǎn)擊圓圈5，可以查看前一周期是誰(shuí)中標(biāo)及中標(biāo)價(jià)格，還可以查看前一周期一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本，用于投標(biāo)價(jià)格（一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本＜投標(biāo)價(jià)格＜一般市場(chǎng)價(jià)格，投標(biāo)價(jià)格同時(shí)參考前一周期的中標(biāo)價(jià)格）參考。（17）所有指標(biāo)完成后，點(diǎn)擊提交，點(diǎn)擊決策數(shù)據(jù)確認(rèn)返回。然后對(duì)一般市場(chǎng)價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員個(gè)數(shù)、計(jì)劃支付股息、科研人員招收數(shù)（也可以對(duì)管理合理化投資、投標(biāo)價(jià)格、生產(chǎn)合理化投資）分別微調(diào)，每次微調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)，然后點(diǎn)擊預(yù)算，查看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)總表中的經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)的綜合評(píng)分的消長(zhǎng)變化，確保每一個(gè)決策數(shù)據(jù)最優(yōu)。
2、人機(jī)對(duì)抗決策優(yōu)勝的關(guān)鍵變量
（1）一般市場(chǎng)價(jià)格（決定累積產(chǎn)品庫(kù)存與總的盈虧累計(jì)，總的盈虧累計(jì)占系統(tǒng)評(píng)分權(quán)重的40%，累積產(chǎn)品庫(kù)存也決定成敗）
7（2）中期貸款（如果生產(chǎn)線、機(jī)器人、廣告、原材料庫(kù)存、附件庫(kù)存、產(chǎn)品庫(kù)存等過(guò)大，中期貸款就會(huì)增加，中期貸款額占系統(tǒng)評(píng)分權(quán)重的24%）
（3）支付股息（沒(méi)有盈利時(shí)將無(wú)法支付股息，股息占系統(tǒng)評(píng)分權(quán)重的10%）（4）設(shè)備利用率100%，員工利用率100%；產(chǎn)品庫(kù)存0；透支額0；原材料庫(kù)存0（大于25001且是調(diào)整后的庫(kù)存0）；附件庫(kù)存0（大于25001且是調(diào)整后的庫(kù)存0）。第7期盡量消化各種庫(kù)存，最大限度變賣。
（5）購(gòu)買有價(jià)證券（當(dāng)中期貸款額為0元，預(yù)算的資產(chǎn)負(fù)債合計(jì)報(bào)告中的透支貸款額也為0元時(shí)，用現(xiàn)金最大限度購(gòu)買有價(jià)證券）
（6）也可以創(chuàng)新，在第1周期上2條生產(chǎn)線。其他相應(yīng)數(shù)據(jù)也大幅創(chuàng)新。
（7）按照上述方法提交決策數(shù)據(jù)后，每次微調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)，然后預(yù)算查看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)總表中的經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)的綜合評(píng)分的消長(zhǎng)變化。
3、群體對(duì)抗第1周期決策數(shù)據(jù)輸入 群體對(duì)抗決策數(shù)據(jù)與人機(jī)對(duì)抗相同。
所有指標(biāo)完成后，點(diǎn)擊確定，點(diǎn)擊預(yù)算仿真周期。然后對(duì)一般市場(chǎng)價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷售人員個(gè)數(shù)、計(jì)劃支付股息、科研人員招收數(shù)（也可以對(duì)管理合理化投資、投標(biāo)價(jià)格、生產(chǎn)合理化投資）分別一個(gè)一個(gè)微調(diào)，每次微調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)，然后點(diǎn)擊預(yù)算仿真周期，查看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)總表中的經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)的綜合評(píng)分的消長(zhǎng)變化，確保每一個(gè)決策數(shù)據(jù)最優(yōu)。
4、群體對(duì)抗決策優(yōu)勝的關(guān)鍵變量
（1）決策優(yōu)勝的關(guān)鍵變量與人機(jī)對(duì)抗相同。注意計(jì)劃支付股息、投標(biāo)價(jià)格的尾數(shù)處理。（2）按照人機(jī)對(duì)抗相同方法決策后，每次微調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)，然后預(yù)算查看生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)總表中的經(jīng)營(yíng)決策綜合評(píng)價(jià)的綜合評(píng)分的消長(zhǎng)變化。
（3）也可以創(chuàng)新，在第1周期上2條生產(chǎn)線。其他相應(yīng)數(shù)據(jù)也大幅創(chuàng)新。額外增加1條生產(chǎn)線一次性投資費(fèi)用為 400萬(wàn)元，另需擴(kuò)大廠房的一次性投資400萬(wàn)元（總費(fèi)用為800元）。額外增加1條生產(chǎn)線可增加生產(chǎn)能力6500臺(tái)，需要額外增加生產(chǎn)人員23人，需要額外增加6500原材料和6500附件，需要額外把一般市場(chǎng)價(jià)格下降65元。雖然第1周期會(huì)產(chǎn)生較多費(fèi)用，但后續(xù)周期會(huì)有顯著的持續(xù)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但如果人人都上2條生產(chǎn)線，市場(chǎng)容量并不會(huì)增加（2300萬(wàn)元/企業(yè)），就會(huì)造成產(chǎn)品積壓6500臺(tái)/企業(yè)。
（二）企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽排名
（1）人機(jī)對(duì)抗實(shí)驗(yàn)次數(shù)（7周期為1次）：
。群體對(duì)抗實(shí)驗(yàn)次數(shù)（7周期為1次）：
。（2）人機(jī)對(duì)抗實(shí)驗(yàn)，第7周期實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽排名 ：第1次排名
；第2次排名
。（3）群體對(duì)抗實(shí)驗(yàn)，第7周期實(shí)驗(yàn)競(jìng)賽排名：第1次排名
；第2次排名
；第3次排名
；第4次排名。
第三篇：VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)
VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
姓名：林宗儒 學(xué)號(hào)：2012405151219 班級(jí)：物流管理(本)12-1班
所屬公司：北京豆豆熊童車制造有限公司 公司職務(wù)：總經(jīng)理
部門其他成員姓名：陳長(zhǎng)強(qiáng) 夏 杰 林煒坤 王碰珍 林耀斌 魏少瓊 黃曉梅
施培煜 張昌新 蔡炳棟 林 文 姚 銘
魏俊華 許燕秋 劉宛悅 個(gè)人郵箱：526882240@qq.com 指導(dǎo)老師：林國(guó)超
張 麗
孟小璐
上課時(shí)間： 2014 — 2015 學(xué)年第一學(xué)期第5周目錄
1.公司概述..........................................................................1
1.1.北京豆豆熊童車制造有限公司組織結(jié)構(gòu)圖.........................................1 1.2.北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設(shè)置...........................................1 1.3.主營(yíng)業(yè)務(wù)....................................................................2 1.4.2012年經(jīng)營(yíng)方針..............................................................2 1.4.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)...................................................................2 2.市場(chǎng)分析..........................................................................3
2.1.市場(chǎng)概況....................................................................3 2.2.市場(chǎng)定位....................................................................3 2.3.經(jīng)銷渠道....................................................................3 2.4.產(chǎn)品定價(jià)....................................................................3 2.5.市場(chǎng)份額預(yù)估.................................................................4 2.6.銷售策略....................................................................4 3.采購(gòu)分析..........................................................................4
3.1采購(gòu)策略.....................................................................4 3.2供應(yīng)商管理...................................................................4 3.3公司需求分析.................................................................4 4.生產(chǎn)策略..........................................................................5
4.1.設(shè)備要求....................................................................5 4.2.設(shè)備要求....................................................................5 4.3.原材料、生產(chǎn)工人要求.........................................................5 4.4.供應(yīng)渠道....................................................................5 4.5.意外計(jì)劃....................................................................5 5.倉(cāng)儲(chǔ)管理..........................................................................6
5.1.庫(kù)存分析....................................................................6 5.2.庫(kù)存預(yù)警機(jī)制.................................................................6 5.3.倉(cāng)儲(chǔ)管理....................................................................6 6.組織與人事策略....................................................................6
6.1.人力資源招聘與配置...........................................................6 6.2.薪酬管理....................................................................6 6.3.績(jī)效考核實(shí)施與評(píng)估...........................................................7 6.4.人力資源內(nèi)部建設(shè).............................................................7 6.5.檔案管理....................................................................7 7.財(cái)務(wù)分析..........................................................................7
7.1企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)狀況.............................................................7 7.2收入預(yù)測(cè).....................................................................8 7.3.財(cái)務(wù)分析....................................................................8 7.4.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與退出機(jī)制..........................................................11
II
目錄
VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告
1.公司概述
1.1.北京豆豆熊童車制造有限公司組織結(jié)構(gòu)圖
北京豆豆熊童車制造有限公司的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)如圖1-1所示，分為2個(gè)管理層次，7個(gè)部門，2個(gè)車間?？偨?jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并可以對(duì)企業(yè)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、生產(chǎn)計(jì)劃部、營(yíng)銷部下達(dá)命令或指揮。各職能部門經(jīng)理對(duì)本部門下屬有指揮權(quán)，對(duì)其他部門有業(yè)務(wù)指導(dǎo)但沒(méi)有指揮權(quán)。
1.2.北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設(shè)置
北京豆豆熊童車制造有限公司崗位設(shè)置及人員定編情況參見(jiàn)圖1-2，設(shè)有18個(gè)管理崗位。
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1.3.主營(yíng)業(yè)務(wù)
童車及相關(guān)適用于嬰幼兒產(chǎn)品 1.4.2012年經(jīng)營(yíng)方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅(SWOT)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心 對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)將2012年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：開(kāi)拓市場(chǎng)、提高管理.招攬人才、細(xì)心細(xì)做、眾志成城。1.4.1經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在過(guò)去的幾年之中公司在銷售收入方面呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)的趨勢(shì)并且在利潤(rùn)方面給公司帶來(lái)了較好的盈利。但是在2012年公司卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤導(dǎo)致我們公司在利潤(rùn)方面出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金問(wèn)題導(dǎo)致我們公司各種問(wèn)題的出現(xiàn)。因此在未來(lái)的2012年我公司各個(gè)員工就要秉承我公司的的
目錄
經(jīng)營(yíng)方針（開(kāi)拓市場(chǎng).提高管理.招攬人才.細(xì)心細(xì)做.眾志成城）并且要認(rèn)真貫實(shí)到各個(gè)部門和每一位員工.2012年我們公司在銷售營(yíng)業(yè)額要達(dá)到8267萬(wàn)元，目標(biāo)沖刺9000萬(wàn)元。2.市場(chǎng)分析 2.1.市場(chǎng)概況
近幾年，童車已經(jīng)由嬰童“奢始品”演變成為兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的必需品，兒童的成長(zhǎng)從嬰兒手推車、學(xué)步車、腳踏車、電瓶車到自行車一個(gè)都不能少。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算，全球6歲以下的兒童數(shù)量超過(guò)8億。每年全球童車的消費(fèi)量將超過(guò)1000億元人民幣，這是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
在兒童用品中，童車是一個(gè)很重要類別，從學(xué)步車到推車，從三輪車到自行車，從健身車到童床，都是嬰兒用品中實(shí)用性很高的商品。童車系列雖然每個(gè)消費(fèi)者購(gòu)物的量不多，但它價(jià)格高，一個(gè)系列下來(lái)，費(fèi)用最少也要在1000元以上。最重要的是，現(xiàn)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)的提高和消費(fèi)觀念的改變，給自己的寶寶購(gòu)買童車已經(jīng)成了普遍的共識(shí)。2.2.市場(chǎng)定位
近幾年，80后父母隆重登場(chǎng)，成為童車消費(fèi)的主力軍，這個(gè)消費(fèi)主體，無(wú)論在收入、教育、消費(fèi)觀念上都比起他們的父母輩都有了極大的提高，這個(gè)群體為他們的孩子一擲千金已經(jīng)成為一種消費(fèi)的常態(tài)?？偟膩?lái)說(shuō)，童車產(chǎn)業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了很大的變化，這將推動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代以適應(yīng)這一變化帶來(lái)的沖擊。2.3.經(jīng)銷渠道
由于童車在國(guó)內(nèi)已被普遍接受，所以童車的銷售方式尤為重要。其中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商，零售商，商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。童車的對(duì)顧客的應(yīng)對(duì)性很強(qiáng)，大多出現(xiàn)在大商場(chǎng)和母嬰用品商店。調(diào)查也顯示了大多數(shù)80后父母偏向于到正規(guī)大商場(chǎng)購(gòu)買童車，售后和維修大商場(chǎng)相對(duì)有保障。所以我們公司將產(chǎn)品銷售給各個(gè)大型商貿(mào)業(yè)，他們有更專業(yè)和集中的銷售道路。2.4.產(chǎn)品定價(jià)
童車屬于耐用品，每個(gè)寶寶從出身到不需要用到童車的年紀(jì)不會(huì)太長(zhǎng)，因此家長(zhǎng)也偏向于選擇質(zhì)量好而價(jià)格合理的童車，所以我們按照不同種類的童車作出不同的定價(jià)，普通童車的需求量是最大的，其次是高檔童車。在普通童車方面我們選擇略微保守的價(jià)格，而在高檔童車，由于其功能特性和外觀的優(yōu)越，也會(huì)有較高的價(jià)格。
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2.5.市場(chǎng)份額預(yù)估
80后父母普遍處于事業(yè)上升期，選擇高檔童車的并沒(méi)有普通童車多。而由于童車的商品屬性，性價(jià)比高的普通童車成了最好的選擇，因此在市場(chǎng)份額方面我們預(yù)計(jì)普通童車將會(huì)得到最多的歡迎。當(dāng)然，這也和其營(yíng)銷渠道和銷售策略有一定的關(guān)系。2.6.銷售策略
在這一方面，代理商比零售商有更多的優(yōu)勢(shì)，所以我們先將銷售的重點(diǎn)放在代理商后放在網(wǎng)絡(luò)。代理商的主要市場(chǎng)是在大型購(gòu)物商場(chǎng)和母嬰店，具有更強(qiáng)的專業(yè)性。根據(jù)童車的產(chǎn)品定位，我們選擇投入廣告使消費(fèi)者了解和接受童車的特性，這是一個(gè)階段一個(gè)階段實(shí)現(xiàn)的，接下來(lái)加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度，努力提升物流能力達(dá)到利潤(rùn)最大化。3.采購(gòu)分析 3.1采購(gòu)策略
采購(gòu)部是一個(gè)公司的重要部門的一個(gè)，采購(gòu)部門要根據(jù)公司庫(kù)存量和市場(chǎng)的變動(dòng)情況，審視認(rèn)真的制定出下個(gè)季度所要采購(gòu)的，再通過(guò)總經(jīng)理的審核通過(guò)。才執(zhí)行這個(gè)采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)部門必須要前一個(gè)季度的時(shí)候開(kāi)始對(duì)庫(kù)存量的估算，加上對(duì)于市場(chǎng)的時(shí)時(shí)關(guān)注，了解最新的動(dòng)態(tài)，才能把握好時(shí)機(jī)為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。3.2供應(yīng)商管理
采購(gòu)部還有另外一個(gè)方式為公司創(chuàng)造價(jià)值，和降低成本的方式。就是采購(gòu)部采購(gòu)物料的時(shí)候，對(duì)于供應(yīng)商的選擇。在選擇供應(yīng)商的時(shí)候必須要認(rèn)真對(duì)待，供應(yīng)商必須要有證件齊全，有良好的信譽(yù)和形象。在多家供應(yīng)商進(jìn)行比較，選擇幾家性價(jià)比高的，進(jìn)行長(zhǎng)期合作。好保證突發(fā)事件，可以進(jìn)行調(diào)整方案，來(lái)保證物料出現(xiàn)短缺的現(xiàn)象減少。采購(gòu)的時(shí)候要進(jìn)行詢價(jià)，綜合評(píng)估，然后進(jìn)行合同草擬，審核合同條款，最后跟供應(yīng)商進(jìn)行合同簽訂。采購(gòu)部簽訂完合同之后還要進(jìn)行合同的留底存根，進(jìn)行支付原材料貨款，開(kāi)具發(fā)票支付，通過(guò)采購(gòu)部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理還有總經(jīng)理的審核，才允許這個(gè)支票原材料貨款。3.3公司需求分析
公司采購(gòu)需求分析主要進(jìn)行以下幾步： 第一，運(yùn)用采購(gòu)需求表。第二，統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。第三，采用ABC分析法。第四，物資消耗定額管理。第五，推導(dǎo)分析。
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4.生產(chǎn)策略 4.1.設(shè)備要求
在未來(lái)企業(yè)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備提出新的要求，第一，對(duì)于企業(yè)主要生產(chǎn)設(shè)備，更具企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況及時(shí)作出調(diào)整與更新。隨著生產(chǎn)訂單量增加，適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備，添加生產(chǎn)線，加快生產(chǎn)進(jìn)度，以滿足企業(yè)的日益增加訂單量。第二，時(shí)代在不斷進(jìn)步，科技也在進(jìn)步，是隨著科技的進(jìn)步，生產(chǎn)技術(shù)也不斷更新，應(yīng)當(dāng)與時(shí)代接軌，學(xué)習(xí)最新的生產(chǎn)技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)的生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約生產(chǎn)成本。第三，應(yīng)及時(shí)、定時(shí)、定人對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢查及養(yǎng)護(hù)，以保證生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行，不影響正常的生產(chǎn)，定期對(duì)設(shè)備的養(yǎng)護(hù)可以延長(zhǎng)設(shè)備的使用年限，為企業(yè)增加效益，增添一筆。生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)運(yùn)行的基礎(chǔ)之一，所以有一定要保證設(shè)備的正常運(yùn)行，以達(dá)到企業(yè)正常運(yùn)行的目的，為企業(yè)盈利創(chuàng)造良好條件。4.2.設(shè)備要求
對(duì)于企業(yè)設(shè)施方面，第一，企業(yè)設(shè)施是一個(gè)企業(yè)存在的基本條件之一，有了企業(yè)設(shè)施，企業(yè)才可以正常運(yùn)行，所以，對(duì)于企業(yè)設(shè)施應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，以及市場(chǎng)預(yù)估，作出及時(shí)調(diào)整。例如擴(kuò)大廠房，增加生產(chǎn)流水線等。第二，企業(yè)設(shè)施隨著時(shí)間的流逝，不斷老化，所以應(yīng)及時(shí)對(duì)企業(yè)設(shè)施進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，從而延長(zhǎng)設(shè)施的使用年限，節(jié)約生產(chǎn)成本。第三，企業(yè)應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)不斷進(jìn)步，為滿足生產(chǎn)技術(shù)的更新需求，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)設(shè)施，采用最新技術(shù)，對(duì)設(shè)施進(jìn)行科學(xué)、合理布局，以滿足不斷更新的企業(yè)生產(chǎn)要求。4.3.原材料、生產(chǎn)工人要求
對(duì)于原材料以及生產(chǎn)工人提出具體的要求。在原材料方面，必須保證原材料采購(gòu)渠道的穩(wěn)定性，從而保證生產(chǎn)的正常需要。原材料的質(zhì)量是生產(chǎn)成品質(zhì)量的決定性條件之一，在經(jīng)濟(jì)效益的前提下，必須保證原材料質(zhì)量的優(yōu)良性，對(duì)于采購(gòu)的原材料定期進(jìn)行質(zhì)量數(shù)量的檢驗(yàn)，從而保證原材料的經(jīng)濟(jì)性、質(zhì)量性。在生產(chǎn)工人方面，在企業(yè)工人招聘時(shí)，對(duì)生產(chǎn)工人的招聘進(jìn)行嚴(yán)格要求，以保證工人的生產(chǎn)效率以及基本道德要求。在生產(chǎn)過(guò)程中，定期對(duì)生產(chǎn)工人進(jìn)行技術(shù) 培訓(xùn)，傳授最新生產(chǎn)技術(shù)，滿足最新生產(chǎn)技術(shù)的需要。加強(qiáng)工人的禮儀道德教育，優(yōu)化企業(yè)形象。4.4.供應(yīng)渠道
對(duì)于企業(yè)供應(yīng)渠道提出要求。近些年，兒童用品的專營(yíng)店正在進(jìn)入空前高速增長(zhǎng)期，將其稱為超市、零售店之外的又一另外銷售渠道。經(jīng)銷商和企業(yè)是一個(gè)分不開(kāi)的整體，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都脫不開(kāi)經(jīng)銷商的支持，但經(jīng)銷商的目的在于盈利，也離不開(kāi)依靠企業(yè)的產(chǎn)品與政策的扶持?，F(xiàn)在的生活更離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的渠道來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售本公司產(chǎn)品，來(lái)提高銷售量。4.5.意外計(jì)劃
對(duì)于企業(yè)意外計(jì)劃提出要求。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在使用本公司產(chǎn)品時(shí)候發(fā)生的意外都是
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不愿意看見(jiàn)的。但是，意外有時(shí)候又是不可避免的。面對(duì)意外的發(fā)生，企業(yè)不能有著逃避的態(tài)度，而是采取有效的措施來(lái)解決。在接下來(lái)生產(chǎn)過(guò)程中，盡量避免不必要的意外事故發(fā)生。5.倉(cāng)儲(chǔ)管理 5.1.庫(kù)存分析
庫(kù)存是倉(cāng)儲(chǔ)的最基本功能，企業(yè)為了能及時(shí)滿足客戶的需求，就必須經(jīng)常保持一定數(shù)量的商品庫(kù)存，存貨不足會(huì)造成供應(yīng)斷檔，存貨過(guò)多會(huì)造成商品積壓、倉(cāng)儲(chǔ)成本上升。我們北京豆豆熊童車制造有限公司，主營(yíng)經(jīng)濟(jì)型童車行業(yè)，因此倉(cāng)庫(kù)存放的貨物基本為完成品經(jīng)濟(jì)型童車、童車車架及制造童車所需的原材料零件等。5.2.庫(kù)存預(yù)警機(jī)制
我司的庫(kù)存管理是采用ABC分類法，即將我司的全部存貨分為A、B、C三類。按照此分類，價(jià)值較高、重要的完成品經(jīng)濟(jì)型童車將歸為A類，屬于重點(diǎn)管理和控制對(duì)象；半成品童車車架將歸為B類，按照通常方法進(jìn)行管理；制造童車所需的原材料零件等將為C類，采用最簡(jiǎn)便的方法加以管理和控制。5.3.倉(cāng)儲(chǔ)管理
根據(jù)我司2011的訂單來(lái)看，童車銷售數(shù)量來(lái)看，最高訂單可達(dá)四五千輛，最低訂單也有一千輛。同時(shí)，根據(jù)我司的情況，在2011，由于某些部門操作失當(dāng)，導(dǎo)致公司少許落后于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了重新奪回主動(dòng)權(quán)，我司在2012勢(shì)必會(huì)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的搶占，因此經(jīng)濟(jì)型童車的完成品庫(kù)存預(yù)警數(shù)量應(yīng)至少在2000輛以上，具體根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整。
根據(jù)上的發(fā)展，新的一年，倉(cāng)儲(chǔ)部會(huì)在倉(cāng)儲(chǔ)管理8大步驟（查、收、揀、追、發(fā)、儲(chǔ)、盤、退）中加強(qiáng)監(jiān)管力度，爭(zhēng)取在2012年這關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的一年里做到倉(cāng)儲(chǔ)管理0失誤，為公司發(fā)展，做好倉(cāng)儲(chǔ)管理。6.組織與人事策略 6.1.人力資源招聘與配置
在新的一年里，我們?nèi)肆Y源部需根據(jù)本公司員工需要，進(jìn)行新的招聘，以人才服務(wù)為主、兼顧網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)、期刊等方式，選取相對(duì)應(yīng)的工人填補(bǔ)空缺崗位。對(duì)新老員工進(jìn)行不同層次的定期培訓(xùn)。
6.2.薪酬管理
結(jié)合公司近年薪酬方案，完善不住之處，對(duì)員工進(jìn)行薪酬調(diào)查，做出新的薪酬方案。每月25日將上月工資結(jié)算完整。在獎(jiǎng)金可分季度發(fā)放。計(jì)算加班等以基本工資為準(zhǔn)，休假、停職期間不計(jì)崗
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位補(bǔ)貼和績(jī)效工資，考核期內(nèi)休假、停職逾半數(shù)以上者不發(fā)崗位補(bǔ)貼和績(jī)效工資。6.3.績(jī)效考核實(shí)施與評(píng)估
績(jī)效考核是通過(guò)一定的方法和客觀的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)全公司員工的綜合評(píng)價(jià)。是促進(jìn)職工提高制度執(zhí)行力和綜合素質(zhì)的積極手段，有利于公司更好的發(fā)展。完善業(yè)績(jī)考核，做好業(yè)績(jī)實(shí)施與評(píng)估，制定相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，達(dá)到激勵(lì)員工效果。定期對(duì)各個(gè)部門的員工進(jìn)行考核評(píng)估。6.4.人力資源內(nèi)部建設(shè)
人力資源職責(zé)就是在公司發(fā)展的不同階段提供滿足崗位職責(zé)要求的合適的人才。所以我們要努力提升人力資源的專業(yè)能力，組織部門內(nèi)部培訓(xùn)與交流，同時(shí)要加強(qiáng)公司各部門的協(xié)調(diào)與交流。及時(shí)處理好勞動(dòng)糾紛，根據(jù)具體情況，進(jìn)行獎(jiǎng)懲。6.5.檔案管理
人事檔案管理就是將人事檔案的收集、整理、保管、鑒定、統(tǒng)計(jì)和提供利用的活動(dòng)。人事檔案是人事管理活動(dòng)中形成的，記述和反映個(gè)人經(jīng)歷和德才表現(xiàn)，以個(gè)人為單位組合起來(lái)，以備考察的文件材料。主要是由人事、組織、勞資等部門在培養(yǎng)、選拔和使用人員的工作活動(dòng)中形成的，是個(gè)人經(jīng)歷、學(xué)歷、社會(huì)關(guān)系、思想品德、業(yè)務(wù)能力、工作狀況以及獎(jiǎng)勵(lì)處罰等方面的原始記錄。做個(gè)每個(gè)員工的個(gè)人檔案，提升檔案管理制度，提升管理技能。
總結(jié)：總之，我們做人力資源就該幫助CEO，在CEO帶領(lǐng)下努力提高管理能力，優(yōu)化管理流程，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，促進(jìn)公司各項(xiàng)管理績(jī)效的全面提升。公司將進(jìn)一步優(yōu)化管理隊(duì)伍，完善內(nèi)控制度和管理流程，全面推行績(jī)效考核，在各項(xiàng)管理制度健全的基礎(chǔ)上，狠抓落實(shí)和實(shí)效。7.財(cái)務(wù)分析
7.1企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)狀況
表一 庫(kù)存現(xiàn)金日記賬
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表二 銀行存款日記賬
7.2收入預(yù)測(cè)
本年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入72000000元.與去年同期相比增長(zhǎng)137.28%,說(shuō)明公司業(yè)務(wù)規(guī)模處于較快發(fā)展階段,產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),市場(chǎng)推廣工作成績(jī)很大,公司業(yè)務(wù)規(guī)模很快擴(kuò)大。公司成本費(fèi)用總額較去年同期增加138.52％。其中營(yíng)業(yè)成本同比增加135.38％，銷售費(fèi)用較同期增加137.88％，管理費(fèi)用較同期增加198.34％，財(cái)務(wù)費(fèi)用較同期增加143.37％。從增長(zhǎng)速度來(lái)看，各成本費(fèi)用項(xiàng)目中變化最大的是管理費(fèi)用，應(yīng)在明年中及時(shí)控制管理費(fèi)用的增加。
表三 未來(lái)收入預(yù)測(cè)
來(lái)年收入預(yù)測(cè)
7.3.財(cái)務(wù)分析
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表是以企業(yè)期望存在的狀況和將采取的措施編制的可預(yù)測(cè)未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的報(bào)表。一般包括預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)利潤(rùn)表。7.3.1資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表
北京豆豆熊童車制造公司2011年09月30日的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表如表所示：
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表四 資產(chǎn)負(fù)債表
資產(chǎn)負(fù)債表
2011年09月30日
單位：元
表五 利潤(rùn)表
利潤(rùn)表
2011年09月
單位：元
根據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算出公司2011的有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)值，并用滾動(dòng)加權(quán)平均法預(yù)計(jì)2012的相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)值如下：
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7.3.2預(yù)計(jì)利潤(rùn)表
公司2012年9月30日的預(yù)計(jì)利潤(rùn)表
單位：元
7.3.3預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表
公司2012年09月30日預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表
單位：元
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7.4.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與退出機(jī)制
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避最重要的還是從人的身上下手，人是一切的根本所以
第一點(diǎn)，加強(qiáng)單位負(fù)責(zé)人自身的法律意識(shí)，提高其綜合素質(zhì)，這是貫徹執(zhí)行會(huì)計(jì)法避免會(huì)計(jì)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
第二點(diǎn)：設(shè)置總會(huì)計(jì)師崗位充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)師在企業(yè)中的作用
第三點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部會(huì)計(jì)監(jiān)督以保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)可靠
第四點(diǎn)，提高財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)道德水平
另一方面，財(cái)務(wù)最大的風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)收賬款的問(wèn)題，對(duì)方公司或因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)又或者故意拖欠賬款都會(huì)造成呆賬，爛賬，我們應(yīng)該做好應(yīng)收賬款追蹤分析，定期分析應(yīng)收賬款賬齡，建立壞賬準(zhǔn)備金制度，當(dāng)發(fā)生壞賬時(shí)，用提取的壞賬準(zhǔn)備金抵補(bǔ)壞賬損失。
資金是一個(gè)公司的命脈，所以資金周轉(zhuǎn)的風(fēng)險(xiǎn)也不可小覷，特別是在融資這一面，首先，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和分析模式。
其次，合理確定資金需求量,控制資金投放時(shí)間。
然后，建立企業(yè)信用擔(dān)保體系。
最后，企業(yè)需增強(qiáng)法律意識(shí)。
以上所談到的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是每一個(gè)公司都必須做到的最基礎(chǔ)的方法卻也是最有效的方法。
第四篇：VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告
VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)報(bào)告
姓名：董文財(cái) 學(xué)號(hào)：2011420101655 班級(jí)：財(cái)務(wù)管理（6班）
所屬公司：北京愛(ài)貝爾童車制造有限公司
所屬部門：營(yíng)銷部 公司職務(wù)：營(yíng)銷部經(jīng)理 部門其他成員姓名：高平個(gè)人郵箱：1050132448 指導(dǎo)老師：張麗
上課時(shí)間： 20 14 — 20 15 學(xué)年第一
學(xué)期
第 15-16 周VBSE跨專業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)仿真綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告
（空一行）
正文
字體用宋體，正文標(biāo)題加粗
字體大小 5號(hào)字
兩端對(duì)齊
行間距18磅
段落首句空2個(gè)字符（四個(gè)空格）
段落之間不允許空行
字?jǐn)?shù)：3000左右，下浮動(dòng)10%（2700），無(wú)上限。
頁(yè)面設(shè)置，左邊距3cm，右邊距2cm，上下邊距各2.5cm，統(tǒng)一左邊裝訂，頁(yè)腳居中顯示頁(yè)碼。
首先，我來(lái)說(shuō)明下我選擇營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)職位的的理由，理由有三：
一、首先我抱著一點(diǎn)點(diǎn)偷懶的情緒，我想當(dāng)然的選擇了營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)崗位；二，它不像CEO、財(cái)務(wù)部經(jīng)理等職位那樣注明度高，需要做的事情多，而且能夠讓我體驗(yàn)下當(dāng)經(jīng)理的感覺(jué)，也是一種歷練，三、我放棄了我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理專業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對(duì)了解的會(huì)計(jì)類的工作，進(jìn)而想嘗試一下?tīng)I(yíng)銷部這樣一個(gè)企業(yè)營(yíng)運(yùn)的重要部門。這個(gè)后來(lái)才知道，這是一份需要有大能力的人才能夠勝任的工作。接下來(lái)，我來(lái)介紹下?tīng)I(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)：
一、期初建賬
1、老師給我們發(fā)放企業(yè)上月度的相關(guān)賬目數(shù)據(jù)和表格，我們根據(jù)數(shù)據(jù)建立新的目。
營(yíng)銷部經(jīng)理仔細(xì)閱讀賬目和表格，需要填制銷售發(fā)貨明細(xì)表，填表的時(shí)候需要注意時(shí)間，銷售發(fā)貨明細(xì)表有發(fā)貨時(shí)間和收款時(shí)間。
2、除了需要填制的表格外，老師給我的資料還有其他很多的數(shù)據(jù)，營(yíng)銷部經(jīng)理
要仔細(xì)觀看，將一些重要的數(shù)據(jù)自行記錄下來(lái)，以便于接下來(lái)工作，也許后面的工作有需要資料上的數(shù)據(jù)，所以經(jīng)理在非常仔細(xì)的觀看資料。
3、審核借款單
1、銷售專員填制借款單。由銷售專員去出納那里領(lǐng)取借款單，然后填寫借款單。
2、營(yíng)銷部經(jīng)理審核借款單。營(yíng)銷部經(jīng)理審核由銷售專員提交上來(lái)的借款單，確認(rèn)無(wú)誤后在借款單上簽字再交還給銷售專員。
3、財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核借款單。銷售專員將經(jīng)理審核后的借款單交給財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核，財(cái)務(wù)部經(jīng)理確認(rèn)無(wú)誤后在借款單上簽字，再交還給銷售專員。
4、銷售專員拿著審核后的借款單去出納處領(lǐng)取現(xiàn)金，然后銷售專員將于出納處領(lǐng)取的現(xiàn)金上交給營(yíng)銷部經(jīng)理。
5、出納將從銷售專員處領(lǐng)取的借款單移交到成本會(huì)計(jì)處，成本會(huì)計(jì)員根據(jù)借款單填制記賬憑證，填制完后再根據(jù)記賬憑證填制明細(xì)賬和現(xiàn)金日記帳。審核借款單應(yīng)注意的要點(diǎn)：
1、經(jīng)理審核借款單時(shí)應(yīng)仔細(xì)查看，看借款單上的金額是否正確。
2、金額數(shù)字大寫書寫是不是規(guī)范，有沒(méi)有定格寫，金額小寫是不是頂著人命幣符號(hào)寫。
4、審核合同會(huì)簽單
1、銷售專員填制購(gòu)銷合同書。銷售專員再經(jīng)理處領(lǐng)取空白的購(gòu)銷合同書，根據(jù)老師發(fā)的資料填制購(gòu)銷合同書。
2、財(cái)務(wù)部經(jīng)理蓋章。銷售專員確認(rèn)合同書填寫無(wú)誤后，將合同書交到財(cái)務(wù)部經(jīng)理處，財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核確認(rèn)無(wú)誤后，在合同書上蓋上合同專用章。
3、客戶在合同書上蓋章。銷售專員將蓋有公司合同專用章的合同書交給客戶，客戶確認(rèn)合同上信息無(wú)誤后在合同書蓋章。
4、填制合同會(huì)簽單。銷售專員在行政助理處領(lǐng)取空白的合同會(huì)簽單，根據(jù)合同書填寫合同會(huì)簽單。
5、銷售部經(jīng)理審核合同會(huì)簽單。經(jīng)理審核銷售專員上交的合同會(huì)簽單，確認(rèn)信息無(wú)誤后，在合同會(huì)簽單上簽上自己的意見(jiàn)并且簽字。
6、銷售專員將經(jīng)理審核后合同會(huì)簽單交給行政助理，由行政助理保管。審核合同會(huì)簽單應(yīng)注意的要點(diǎn)：
1、看合同書上的公司的名稱是否是公司的全稱。
2、看合同書上的填寫的數(shù)量和金額是否正確。
3、合同書上的蓋的章是不是正確，章所蓋的地方是否正確。
4、查看合同書上蓋的章是否齊全。
以上就是我對(duì)營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)和我個(gè)人對(duì)它的了解。在整個(gè)VBSE的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多。簡(jiǎn)單的將就是一下幾點(diǎn)：第一點(diǎn)、對(duì)于營(yíng)銷這一整個(gè)部門有了很清晰直觀的了解，它的人事組成、部門規(guī)范、部門職責(zé)等等。第二點(diǎn)、在于另一方面的認(rèn)知的改變，不管是對(duì)于銷售部經(jīng)理一級(jí)其他的崗位，還是對(duì)于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶，供應(yīng)商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門的聯(lián)系，以及企業(yè)各部門之間的合作與聯(lián)系的認(rèn)知，都有了很大的改觀。第三點(diǎn)、自己的抗壓能力得到提高，初次實(shí)習(xí)，對(duì)于營(yíng)銷部經(jīng)理這個(gè)位置還是很陌生的，剛開(kāi)始進(jìn)行任務(wù)的時(shí)候，對(duì)于漫天的數(shù)據(jù)都是一頭霧水，自己也十分焦急急躁，然而經(jīng)過(guò)努力解決掉問(wèn)題之后，回頭看，其 實(shí)那些問(wèn)題不過(guò)爾爾，看看指導(dǎo)書，讀一讀 ppt，都能夠迅速有效地解決。第四點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)的合作，以及溝通能力。整個(gè)公司是一個(gè)整體，公司運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)和各部門 的通力合作。拿倉(cāng)儲(chǔ)部門來(lái)講，需要和財(cái)務(wù)部門，采購(gòu)部門，人力部門，車間都要建立起良 好合作的關(guān)系，團(tuán)隊(duì)的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關(guān)的，不允許有任何一 個(gè)部門出現(xiàn)差錯(cuò)，因?yàn)樵囧e(cuò)成本極高，部門不允許，公司更不允許。最后，如果讓我重新選擇，我會(huì)選擇財(cái)務(wù)部門，畢竟我是財(cái)務(wù)管理專業(yè)的一員，而且在 實(shí)習(xí)中我體味到了財(cái)務(wù)部門對(duì)于專業(yè)知識(shí)的依賴性以及在企業(yè)招聘時(shí)的不可或缺性，這必然 是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。所以，還是對(duì)于沒(méi)能選擇財(cái)務(wù)部門，還是有點(diǎn)惋惜，希望下次再有 機(jī)會(huì)能夠歷練一下。也許還會(huì)選擇 CEO，一方面，這個(gè)職位光環(huán)依舊；另一方面，雖然實(shí)訓(xùn) 任務(wù)不多，但是演講、ppt 展示、協(xié)調(diào)員工等等也是一種非常有意義的鍛煉。
通過(guò)的10天實(shí)訓(xùn)，也讓我自己發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先就是自己的耐心不足，剛做任務(wù)的時(shí)候，因?yàn)樽约汉芏喽疾粫?huì)，做著做著就會(huì)有想要放棄的念頭，這是自己需要改正的。還有就是自己的專業(yè)知識(shí)也不夠深，比如就是在審核借款單的時(shí)候，借款單上的書寫格式和大小寫金額的格式都是錯(cuò)誤，自己也沒(méi)有看出來(lái)，這是一個(gè)很基本的常識(shí)，自己都沒(méi)能夠發(fā)現(xiàn)。我的心也不夠細(xì)，在審核合同會(huì)簽單的時(shí)候，銷售專員將發(fā)貨時(shí)間和收款日期寫錯(cuò)了，我也沒(méi)能發(fā)現(xiàn)。最后，經(jīng)過(guò)這次的企業(yè)實(shí)訓(xùn)，不僅讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也讓我學(xué)習(xí)到了很多，感覺(jué)這次的實(shí)訓(xùn)還是非常有意義的。
第五篇：企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬課程感想
企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬 課程感想
班級(jí)：工管10-2 學(xué)號(hào)：1006010202 姓名：尤福歡 角色：A組 營(yíng)銷總監(jiān)
為期兩周的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬結(jié)束了，“五年”的經(jīng)營(yíng)就這樣畫上了句號(hào)。在這“五年”的經(jīng)營(yíng)中，我們組的每一個(gè)人都在努力做好自己的本職工作的基礎(chǔ)上通力合作。勁往一處使，力往一處用。雖然我們最后的總成績(jī)沒(méi)有名列前茅，但我們看到了自己的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
“五年”說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，在這“五年”中我學(xué)到了很多。我知道企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，必須要統(tǒng)籌全局；我知道企業(yè)要想發(fā)展的好，就沒(méi)有所謂的重要與不重要，所有部門的一舉一動(dòng)都關(guān)乎企業(yè)發(fā)展大計(jì)；我知道要想真的做好一個(gè)部門老大是一件多么復(fù)雜的事；我知道機(jī)會(huì)稍縱即逝，如果抓不住，后悔藥是沒(méi)的吃的……我學(xué)到了好多，這才知道自己平時(shí)所學(xué)的是多么的不夠。
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合的過(guò)程，包括財(cái)務(wù)，采購(gòu)，生產(chǎn)等等。而每一個(gè)部分又由不同的部分構(gòu)成。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)要想搶得先機(jī)，爭(zhēng)做老大，就要在每一個(gè)部分上下工夫。
我們企業(yè)的第一年，重點(diǎn)是擴(kuò)大規(guī)模，為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。于是我們換掉了所有手工生產(chǎn)線，改為全自動(dòng)和半自動(dòng)。廣告打了六個(gè)，并且開(kāi)發(fā)了P2產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)。由于資金不足，貸長(zhǎng)期貸款10，短貸20。我們的戰(zhàn)略規(guī)劃就是要在初期擴(kuò)大生產(chǎn)能力，以防止后期產(chǎn)能不足。在這里我這個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)就要自我檢討了，由于初期廣告力度不夠，沒(méi)有爭(zhēng)上市場(chǎng)老大，所以導(dǎo)致我們后期產(chǎn)能上去了，但出現(xiàn)了積貨的現(xiàn)象。貨賣不出去就沒(méi)有資金，于是我們的資金鏈就越來(lái)越緊張。第一年過(guò)去了，我們凈利潤(rùn)-8，所有者權(quán)益127。
第二年，長(zhǎng)期貸款又增加30，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，并且考慮到后幾年會(huì)對(duì)質(zhì)量和環(huán)境資格認(rèn)證有要求，所以這一年我們也進(jìn)行了環(huán)境和質(zhì)量的資格認(rèn)證。同時(shí)，我們又開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。最后年末結(jié)賬時(shí)凈利潤(rùn)-16，所有者權(quán)益161，相比于去年有所增加。
第三年，這一年我們開(kāi)發(fā)了P3產(chǎn)品，在第四期生產(chǎn)出了第一批產(chǎn)品。由于資金周轉(zhuǎn)困難，我們?cè)谶M(jìn)行了貼現(xiàn)，這一年是我們最困難的一年，年末要為下一年留出周轉(zhuǎn)資金可真的為難了我們的財(cái)務(wù)。最后通過(guò)不斷的貼現(xiàn)，我們度過(guò)了這個(gè)寒冬……
第四年，就像上一年所說(shuō)的，我們通過(guò)貼現(xiàn)解決了第一期的困難。在打廣告時(shí)，放棄了一直要爭(zhēng)市場(chǎng)老大的想法，改為廣而散。當(dāng)拿到訂單時(shí)，我們即將破滅的希望又重新點(diǎn)亮了。這一次，我們的訂單很多。單子好，就不怕沒(méi)有錢了！雖然還是必須精打細(xì)算，但至少我們知道自己即將“翻身”了。
第五年，也是最后一年。這一年，我們的凈利潤(rùn)終于由負(fù)轉(zhuǎn)正了。其中驚險(xiǎn)只有我們自己知道，這期間我們?yōu)l臨破產(chǎn)過(guò)，靠著高利貸，貼現(xiàn)過(guò)生活。好在現(xiàn)在我們開(kāi)始盈利了。這都是最初我們擴(kuò)大規(guī)模的代價(jià)。只可惜，好日子來(lái)了，日子也到頭了。我們都堅(jiān)信，我們是潛力最大的，因?yàn)槲覀兯︿佋O(shè)的道路都擺在那呢：先進(jìn)的生產(chǎn)線，三種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的完成，質(zhì)量及環(huán)境認(rèn)證等等。
我們的成績(jī)不算好，但我們真的是在用心經(jīng)營(yíng)。這期間，看著自己一直在努力卻始終不見(jiàn)成效我們灰心過(guò)，也想放棄過(guò)。最后，我們還是堅(jiān)持了下來(lái)。并且看到了“未來(lái)”發(fā)展的光明前景。
作為營(yíng)銷總監(jiān)，我主要是負(fù)責(zé)打廣告，拿訂單，以及交貨。由于前幾期我們預(yù)算很緊，所以廣告費(fèi)用短缺，但廣告打的還算比較成功，并得到了老師的贊賞。后來(lái)，我們改變了策略，效果非常好，這也使得我們組起死回生。通過(guò)這次的運(yùn)營(yíng)模擬，我真的感覺(jué)自己所學(xué)的只是不夠用。對(duì)于學(xué)過(guò)的不夠扎實(shí)，對(duì)于沒(méi)學(xué)過(guò)的自己應(yīng)該在課下多多充電。要是說(shuō)印象最深刻，應(yīng)該還是對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，要有自己的前瞻性?？紤]問(wèn)題時(shí)不僅要考慮自己企業(yè)的狀況，還要分析對(duì)手。有時(shí)的一個(gè)想法可能不止自己有，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能也有，或者他們已經(jīng)付諸實(shí)踐了。所以很多時(shí)候劍走偏鋒會(huì)收獲到意外的驚喜！
最后，團(tuán)隊(duì)合作也是最重要的。在一項(xiàng)一項(xiàng)的進(jìn)行操作時(shí)，只有團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)效果才是最好的。團(tuán)結(jié)就是力量！
這次的運(yùn)營(yíng)模擬只是一個(gè)開(kāi)始，我會(huì)帶著這次的經(jīng)驗(yàn)與收獲繼續(xù)努力！
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