第一篇：第一次做標(biāo)書的總結(jié)

總結(jié)

上班一個(gè)月以來，第一次接觸到了現(xiàn)實(shí)的投標(biāo)過程，最終的結(jié)果很不理想，其中：思路不清、忽略重點(diǎn)、安排不到位、大意等成為了投標(biāo)失敗的重要因素，當(dāng)然，也從這次失敗中汲取到了一些的經(jīng)驗(yàn)，從而總結(jié)出一些解決問題的辦法。

1.標(biāo)書瀏覽，在第一時(shí)間拿到標(biāo)書后，必須仔細(xì)，完整的看整個(gè)招標(biāo)內(nèi)容2-3次。

2.評(píng)估可行性，在認(rèn)真瀏覽完整份招標(biāo)文件后，需要去評(píng)估這個(gè)標(biāo)公司能不能制作，它的產(chǎn)品定位公司是否符合，我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿足招標(biāo)方的要求，如果不符合，就應(yīng)該考慮到資質(zhì)的借用，與其他符合條件的公司進(jìn)行合作。

3.重點(diǎn)內(nèi)容的標(biāo)注，在確認(rèn)招標(biāo)書可行性后，要著重對(duì)標(biāo)書出現(xiàn)的投標(biāo)截止日期、投標(biāo)具體時(shí)間、標(biāo)書數(shù)量，以及是否涉及到保證金等內(nèi)容，及時(shí)做好標(biāo)注記號(hào)。

4.抓住標(biāo)書的核心部分合理安排制作時(shí)間，在標(biāo)書研究過程中，抓住最核心的部分：招標(biāo)單位對(duì)產(chǎn)品的要求。一些單位對(duì)樣品有特殊要求，在了解需求并知道公司的樣品滿足不了需求時(shí)，及時(shí)告知相關(guān)人員提供相符合的樣品，合理安排好制作時(shí)間。一般情況下樣品完成時(shí)間盡量最遲把控在標(biāo)書制作完成前一天。在時(shí)間性分配上核算好，以免造成時(shí)間上的耽誤。這樣就有充分時(shí)間去檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，是否完全符合招標(biāo)書的要求等。

5.資料提前準(zhǔn)備收集，招標(biāo)書涉及需要提供銀行資信證明、企業(yè)資信原件等要求，在瀏覽完招標(biāo)書后就應(yīng)及時(shí)的找相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)助，如若是合作投標(biāo)，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備一份資料需求的清單給合作公司業(yè)務(wù)員，讓其幫忙提前收集，以確保整個(gè)投標(biāo)流程流暢性。

6.建立目錄提綱，在標(biāo)書制作過程中，先建立一個(gè)大概的目錄提綱，在提綱框架上進(jìn)行完整填充，在內(nèi)容全部完成后，再重新去制作目錄，保證標(biāo)書的完整性。

7.標(biāo)書響應(yīng)，據(jù)招標(biāo)書投標(biāo)書制作部分內(nèi)容，完全進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的響應(yīng)。如商務(wù)部分、技術(shù)部分、售后服務(wù)等具體要求，一般在招標(biāo)書內(nèi)會(huì)附上招標(biāo)單位需要的一些文字部分的規(guī)定附件格式，在制作過程中就要去完全符合它。如果這些內(nèi)容沒涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的標(biāo)準(zhǔn)格式去套用。

8.細(xì)讀評(píng)分方法，抓住評(píng)分重點(diǎn)，標(biāo)書瀏覽的過程中，需要了解單位的投標(biāo)評(píng)分方法，在知道每個(gè)招標(biāo)單位評(píng)分側(cè)重點(diǎn)后，對(duì)標(biāo)書中占的比例分值最大的內(nèi)容圍繞制作更加詳細(xì)、規(guī)范。

9.保證投標(biāo)書口徑統(tǒng)一，熟記標(biāo)書內(nèi)容，在投標(biāo)時(shí)做到回答內(nèi)容和標(biāo)書內(nèi)容一樣，如果是合作形式，在拿到標(biāo)書時(shí)，及時(shí)與合作公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，確定最終投標(biāo)書內(nèi)的口徑。

在以后的工作中，也將本著這些經(jīng)驗(yàn)以認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度去完成標(biāo)書的制作，為公司帶來最大的利益，也為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：做標(biāo)書總結(jié)1

做標(biāo)書總結(jié)

1、通讀招標(biāo)文件、圖紙、工程量清單等甲方提供材料。

2、計(jì)算圖紙工程量，初步編制人、材、機(jī)計(jì)劃。

3、列出招標(biāo)文件目錄及招標(biāo)文件要求。準(zhǔn)備將招標(biāo)文件發(fā)現(xiàn)的問題以答疑的形式在甲

方指定的時(shí)間傳至甲方并尋求答案。若有投標(biāo)保證金，按時(shí)匯給甲方。

4、編制施工組織設(shè)計(jì)。了解施工概況、水文地質(zhì)，以此知道應(yīng)編制的相應(yīng)內(nèi)容和施工

機(jī)械。

5、施工內(nèi)容及施工工藝。尋找相應(yīng)材料并清除格式，按一道工序完成后，整理排序之

后，再進(jìn)行下一工序、工種的施工流程方法、技術(shù)指標(biāo)編排。若甲方給出格式以甲方為準(zhǔn)。若無，則按通用投標(biāo)文件做法去做，進(jìn)行格式排版。

6、做出項(xiàng)目部、人、材、機(jī)配、儀器備表格及內(nèi)容。

7、向文案管理員尋求幫助，列出所需清單，以備附表之用。如：公司資質(zhì)、項(xiàng)目管理

人員證書、機(jī)械設(shè)備、儀器證書等。

8、不能忘記甲方提出有關(guān)工程質(zhì)量、安全、環(huán)境保護(hù)、文明施工、場(chǎng)地要求、應(yīng)急措

施等。

9、根據(jù)甲方提供日期、圖紙及要求，畫施工進(jìn)度圖、平面場(chǎng)地布置圖。

10、商務(wù)標(biāo)部分：有關(guān)承諾書、企業(yè)資質(zhì)、現(xiàn)金流量表、負(fù)責(zé)表、利潤(rùn)表、質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康、稅務(wù)登記、組織機(jī)構(gòu)代碼等，要排版歸納，按目錄要求制作。

11、做標(biāo)書，應(yīng)該前期自細(xì)排版，不懂的技術(shù)指標(biāo)要整明白，不能結(jié)合實(shí)際施工的要出去。過程中，應(yīng)該對(duì)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、字體、格式進(jìn)行統(tǒng)一。之后，在請(qǐng)他人幫助審閱。（前提是有閱讀圖紙、招標(biāo)文件等）12、13、14、15、電子版，還能修改，等到打印出來再審，就麻煩了。堅(jiān)持把問題找出來，直到不犯錯(cuò)。堅(jiān)決把問題在萌芽狀態(tài)消滅在萌芽狀態(tài)。勤于動(dòng)手，只要做，敢于提問并動(dòng)手解決，一切都會(huì)有答案，不能只去想！標(biāo)書流程：1目錄模板2對(duì)應(yīng)條件 3施工方法流程 4設(shè)置好格式 5編排目錄找復(fù)制條件是否相符（選擇或刪除）6工程概況、水文條件、工程量清單、一系列保證工程措施和應(yīng)采取的措施、進(jìn)度計(jì)劃圖、平面圖7商務(wù)標(biāo)的歸整及附件靠后排

8、審查9審查。

第三篇：做標(biāo)書心得體會(huì)

做標(biāo)書心得體會(huì)3篇

【心得體會(huì)】 學(xué)習(xí)啦編輯：劉園 2016-01-20本文已影響

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標(biāo)書是招標(biāo)工作時(shí)采購當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。下面是學(xué)習(xí)啦帶來的做標(biāo)書心得體會(huì)，希望大家喜歡。

做標(biāo)書心得體會(huì)一：

部門投一個(gè)標(biāo)，因?yàn)殛P(guān)系做的不錯(cuò)，基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此我們找了幾家公司一起圍標(biāo)。招標(biāo)的形式是公開招標(biāo)，而且這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們至關(guān)重要，因此不能出半點(diǎn)馬虎，部門的幾個(gè)人分成了4組，分別做4家的標(biāo)書，要保證內(nèi)容不能雷同，同時(shí)要滿足標(biāo)書的要求，這一點(diǎn)挺難的，大家拷貝來拷貝去難免相似的地方太多。忙碌了兩周，來來回回錯(cuò)了改，改了再改，期間走了不少彎路，很多細(xì)節(jié)事后才想到，回想總結(jié)幾點(diǎn)以饗后用：

1.商務(wù)部分的格式要按照標(biāo)書的要求組織，字體、字號(hào)、前后順序，相關(guān)的資質(zhì)文件是否齊備?廠家的授權(quán)是否需要紅章，授權(quán)上面的公司名字、地址等信息是否準(zhǔn)確無誤(我們這次就有把“市”寫成“是”的情況，開始不注意，快投標(biāo)了才發(fā)現(xiàn)，搞得很狼狽，只能ps);

2.借用別的公司的資質(zhì)時(shí)，要問一問，該公司的法人代表在不在?簽字方便不方便?蓋章時(shí)候方便?簽字的時(shí)候要記住每一個(gè)需要簽字的地方，尤其是把標(biāo)書做好后找人家簽字，碰上對(duì)方老總經(jīng)常不在，而且簽字很難模仿，簽字比較困難的時(shí)候，一定要記住!法人授權(quán)書需要單獨(dú)一頁，標(biāo)書里也有法人授權(quán)書都需要簽字(我這次因?yàn)楸У?標(biāo)書多，就忘了那頁單獨(dú)的法人授權(quán)書，自己模仿好幾頁都不行，蓋章又在另一個(gè)地方來回折騰了好幾回)。

3.標(biāo)書封面絕對(duì)不能出錯(cuò)，否則可能費(fèi)標(biāo)(這次我在封面上把“投標(biāo)文件”寫成“招標(biāo)文件”,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是從招標(biāo)文件拷貝過來，結(jié)果疏忽了，打印出來后好多人都沒發(fā)現(xiàn)，在最后無意中發(fā)現(xiàn)，險(xiǎn)險(xiǎn)釀成大禍)。

4.技術(shù)部分比較容易，只要內(nèi)容多寫點(diǎn)，沒有明顯的錯(cuò)別字等低級(jí)錯(cuò)誤就可以，但要能滿足標(biāo)書要求的功能。

最后，最好是把需要注意到地方、需要檢查的內(nèi)容逐條打印出來，時(shí)刻放在手上對(duì)，因?yàn)橐幻ζ饋泶蠹叶碱^暈，好多錯(cuò)誤一時(shí)很難發(fā)現(xiàn)，寫出來絕對(duì)能省很多事!

做標(biāo)書心得體會(huì)二：

投標(biāo)結(jié)束有半個(gè)月的時(shí)間了，唱標(biāo)時(shí)看到標(biāo)書報(bào)價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無幾即使這幾天辛苦些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時(shí)間拖的太久，遞標(biāo)書時(shí)剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進(jìn)場(chǎng)的整點(diǎn)鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理安排時(shí)間把標(biāo)書做好。

這次雖然沒中標(biāo)，還是學(xué)到許多經(jīng)驗(yàn)。為日后公司的發(fā)展奠定了一塊基石。不多說了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點(diǎn)見解。

一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要詳細(xì)閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資格授權(quán)委托書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點(diǎn)，將需要的文件和證書及注意事項(xiàng)羅列成表，交給相應(yīng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備。

例如：需要iso9001證書，公司有沒有要盡快了解。

1、廠家需要提供的文件專門打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。

a回傳時(shí)注意，對(duì)有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項(xiàng)是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情況，需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號(hào)碼，立即聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告訴對(duì)方，當(dāng)然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

b自己需要準(zhǔn)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥善保管。對(duì)于電腦文件我們將在后敘中詳談。

c*****汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有保護(hù)本省企事業(yè)單位發(fā)展傾向，政府招標(biāo)尋找的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報(bào)價(jià)會(huì)低很多。

d不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，說明自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

2、閱讀標(biāo)書時(shí)要注意其中提到的所有日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項(xiàng)目建設(shè)期等。標(biāo)書有效期文件一般要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日一般比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時(shí)這些日期都可以算作優(yōu)勢(shì)，稍不留意就會(huì)造成廢標(biāo)。

3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時(shí)，讓財(cái)務(wù)部算出總金額做到心中有數(shù)，報(bào)價(jià)時(shí)有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費(fèi)(招標(biāo)公司)、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。

4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個(gè)需要十分仔細(xì)的程序，要注意文檔的字號(hào)、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增加分頁符、分隔符、頁眉、頁腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁碼，最后是調(diào)整目錄，更新域、更新頁碼;重要一點(diǎn)，就是要認(rèn)真檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。

二、有一些是需要廠家提供的資料，這時(shí)我們談一下尋找廠家。廠家的尋找可以通過網(wǎng)上查詢、同行業(yè)詢問還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

a時(shí)間上，若有誠(chéng)意合作便會(huì)盡快的提供所需資料，否則提早放棄無誠(chéng)意的供貨商是是明智之選萬萬不可拖延時(shí)間。

b供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上來就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格對(duì)應(yīng)廠家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報(bào)價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì)省很多錢。

談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報(bào)價(jià)可能會(huì)有不同型號(hào)的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備不時(shí)之需。自己有優(yōu)勢(shì)的車可以提供符合配置低價(jià)位的，可根據(jù)情況自由調(diào)整。

c供貨廠家會(huì)有十幾二十家，要用楷體寫清楚通訊方式方便查找。最好每一個(gè)廠家占用一頁，此頁還可記錄該廠商報(bào)價(jià)和標(biāo)書進(jìn)展等相關(guān)情況。

三、標(biāo)書后期制作

投保文件后期制作要精裝版，頁數(shù)要精簡(jiǎn)(采用反正面)不要過于冗長(zhǎng)，這樣不會(huì)出現(xiàn)審標(biāo)人員的疲乏和煩悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書一般要準(zhǔn)備一正四副含電子版的一套。以及報(bào)價(jià)表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨(dú)密封，首頁簽字再蓋一個(gè)騎縫章。

做標(biāo)書心得體會(huì)三：

從招投標(biāo)流程來看，大家都在圈子里共同遵循著“潛規(guī)則”和諧相處，既然如此，與其先下手為強(qiáng)，也不要“搶劫”啊，會(huì)出事的。這個(gè)道理看似家喻戶曉，但有的公司參加投標(biāo)十多年，卻仍舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒有監(jiān)督銷售人員的項(xiàng)目跟進(jìn)情況，本著“有標(biāo)就投、來者不拒”的原則，投標(biāo)結(jié)束后也沒有總結(jié)原因。久而久之，不但放縱了銷售行為，業(yè)務(wù)人員渾水摸魚，銷售費(fèi)用日趨升高;而且也導(dǎo)致了標(biāo)書編寫人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。

每個(gè)公司組織架構(gòu)都不一樣，在這里，負(fù)責(zé)標(biāo)書的部門統(tǒng)稱為“商務(wù)部”。這類公司的商務(wù)部責(zé)任缺失，在公司內(nèi)部沒有話語權(quán)，起碼連一個(gè)“不”字都不敢說，生怕拒絕投標(biāo)會(huì)承擔(dān)不起相應(yīng)責(zé)任，所以，造成了商務(wù)部永遠(yuǎn)在無休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買馬。這跟部門經(jīng)理的個(gè)人風(fēng)格和管理水平有很大關(guān)系，如果是我的話：

開標(biāo)前，建立項(xiàng)目跟進(jìn)信息數(shù)據(jù)庫，反映項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目?jī)?nèi)容等。通過周、月、季度工作報(bào)告定期回訪，了解項(xiàng)目是否真實(shí)、是否繼續(xù)跟進(jìn)，如果發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)與銷售人員溝通并協(xié)助解決。定期統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目數(shù)量很多，但真正能夠跟下來的有1/10就已經(jīng)非常高了，所以不要盲目、過度追求數(shù)量。

項(xiàng)目掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內(nèi)，銷售人員必須及時(shí)申報(bào)，如延誤時(shí)間比較長(zhǎng)，甚至報(bào)名截止前一天才告知，通常說明這個(gè)項(xiàng)目有問題(尤其商務(wù)關(guān)系)，負(fù)責(zé)標(biāo)書的部門有權(quán)予以拒絕，由銷售人員自行處理。第二，該項(xiàng)目之前是否跟進(jìn)，如果屬于臨時(shí)申報(bào)，陪標(biāo)的概率非常大，商務(wù)部必須在深入了解的前提下酌情處理。第三，銷售人員將填寫完整的申報(bào)表遞交至商務(wù)部后，由該部門組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審，凡通過評(píng)審，則分配標(biāo)書的編寫任務(wù)，并由責(zé)任人簽字確認(rèn)標(biāo)書初稿出具的時(shí)間、內(nèi)容，凡標(biāo)書存在問題;如果沒有通過評(píng)審，商務(wù)部有權(quán)放棄投標(biāo)，但必須在評(píng)標(biāo)審核表簽署意見，并以書面形式發(fā)給銷售簽字確認(rèn)。

投標(biāo)前兩天，由商務(wù)部將標(biāo)書統(tǒng)一匯總，根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)逐一檢查，凡有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)、錯(cuò)誤的地方，必須及時(shí)通報(bào)相關(guān)人修正或補(bǔ)充。投標(biāo)結(jié)束，如果中標(biāo)，從銷售額提取一小部分作為標(biāo)書編寫人員的獎(jiǎng)金;如果沒中標(biāo)，必須從價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)三個(gè)方面逐一分析，并出具相應(yīng)報(bào)告。每月或季度末統(tǒng)計(jì)該階段的“中標(biāo)率”。

由此形成投標(biāo)的閉環(huán)管理流程，根據(jù)“中標(biāo)率”的數(shù)據(jù)反饋，直觀體現(xiàn)公司整體的銷售力，而且還逐步提升了商務(wù)部乃至公司整體的工作效率。

第四篇：制作做標(biāo)書

? 仔細(xì)閱讀，對(duì)必要條件和非必要條件做出標(biāo)注

步驟/方法 1.領(lǐng)取標(biāo)書

內(nèi)容：按照招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求在指定的地點(diǎn)、時(shí)間、方式取得完整招標(biāo)文件。

1、拿到招標(biāo)單位聯(lián)系方式后詢問本次前去購買的具體地址、時(shí)間段以及是否有電子版，電子版是發(fā)郵箱里還是需要自己帶U盤過去拷貝；

2、標(biāo)書獲取時(shí)是否需要投標(biāo)方提供資質(zhì)文件，問清楚本次標(biāo)書的獲取是否無償，如果需要金錢購買問清多少錢，好及時(shí)向財(cái)務(wù)寫申請(qǐng)請(qǐng)款(填寫借款單寫清明細(xì)領(lǐng)導(dǎo)審批，買標(biāo)書時(shí)交完標(biāo)書費(fèi)用后，須由招標(biāo)機(jī)構(gòu)開具本次標(biāo)書費(fèi)用發(fā)票)。

2.熟讀標(biāo)書

內(nèi)容：認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件

1、投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，對(duì)于有疑問的地方做出特別標(biāo)注；

2、認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖。

3.標(biāo)書制作啟動(dòng)會(huì)

內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人明確標(biāo)書制作小組各個(gè)成員分擔(dān)制作標(biāo)書的具體工作內(nèi)容、完成時(shí)間、完成標(biāo)準(zhǔn)；

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件中對(duì)產(chǎn)品的要求確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家并獲取本次投標(biāo)所需相關(guān)資質(zhì)文件及廠家知道價(jià)格，負(fù)責(zé)落實(shí)本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格及完成本次投標(biāo)文件的制作裝訂工作。本次投標(biāo)文件的密封應(yīng)在投標(biāo)時(shí)間的前一天完成。責(zé)任到部門

2、商務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標(biāo)文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價(jià)格來協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。在投標(biāo)時(shí)間前2-3天把最終的商務(wù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

3、技術(shù)負(fù)責(zé)人按照已確定的產(chǎn)品的相關(guān)信息，按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行技術(shù)文件的編制。在投標(biāo)時(shí)間前2-3天把最終的技術(shù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

4、標(biāo)書整合人按照招標(biāo)文件所列內(nèi)容要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，并提前準(zhǔn)備好本次投標(biāo)保證金、資信證明以及需要提前準(zhǔn)備的相關(guān)事務(wù)。在拿到各部門準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件的相應(yīng)內(nèi)容時(shí)，按照招標(biāo)文件的要求對(duì)其進(jìn)行整合，并且檢查整合后的投標(biāo)文件是否已嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中相關(guān)要求予以響應(yīng)，把最終整合的標(biāo)書交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。責(zé)任到標(biāo)書整合人

針對(duì)本次投標(biāo)文件內(nèi)容分配好了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作后，各個(gè)負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組成員可向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出在閱讀招標(biāo)文件時(shí)遇到的不清楚、不理解的內(nèi)容，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)做好記錄，針對(duì)所遇到問題來按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行解答，如有不清楚可致電或以書面的形式向招標(biāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行提問。以便更好的制作本次投標(biāo)文件。

內(nèi)容：各負(fù)責(zé)人按照標(biāo)書要求安排自己負(fù)責(zé)的相關(guān)標(biāo)書制作任務(wù)，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將完成的工作提交給標(biāo)書整合人，按照招標(biāo)文件要求編制完整的投標(biāo)文件。

標(biāo)書制作一般分為三部分，投標(biāo)文件的商務(wù)部分、投標(biāo)文件的技術(shù)部分、投標(biāo)文件的價(jià)格部分。投標(biāo)文件的商務(wù)部分又可分為兩大類，一為產(chǎn)品的制造廠家需要提供的相關(guān)資質(zhì)證明文件及針對(duì)本項(xiàng)目、本公司的授權(quán)；二為企業(yè)自己的資質(zhì)。技術(shù)部分可分為對(duì)產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的方案、產(chǎn)品的售后等內(nèi)容。價(jià)格部分則需要產(chǎn)品的廠家給出符合本次投標(biāo)的相應(yīng)價(jià)格，本公司也可進(jìn)行市場(chǎng)、渠道詢價(jià)來確定投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。具體情況如下：

第一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件對(duì)本次投標(biāo)產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)來確定本次投標(biāo)使用的相關(guān)產(chǎn)品品牌，然后與產(chǎn)品廠家的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說明意圖進(jìn)行本次投標(biāo)產(chǎn)品的備案，獲取制造廠針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目、投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)以及招標(biāo)文件中要求的由制造廠家提供的一切文件并得到本次該產(chǎn)品的廠家指導(dǎo)價(jià)格。在確定一家產(chǎn)品后交由商務(wù)部門對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，以便獲得成本價(jià)格；

第二、商務(wù)部分負(fù)責(zé)人，配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人針對(duì)本次招標(biāo)文件中所給產(chǎn)品的相應(yīng)參數(shù)來確定最終的產(chǎn)品品牌，獲取到制造廠家的針對(duì)本次招標(biāo)文件中投標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)文件，以及指導(dǎo)價(jià)格。并且需要獲取與本次投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)相符的其他品牌的出廠價(jià)格，以便項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。拿到產(chǎn)品制造廠家針對(duì)本次投標(biāo)的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項(xiàng)目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號(hào)等是否符合本次招標(biāo)文件的要求。商務(wù)部分負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后交由標(biāo)書編制人進(jìn)行整理。

第三、技術(shù)部分負(fù)責(zé)人，在拿到最終的投標(biāo)產(chǎn)品的相應(yīng)信息后，應(yīng)按照招標(biāo)文件中對(duì)其產(chǎn)品的技術(shù)要求進(jìn)行編制，要突出所提供招標(biāo)文件中對(duì)技術(shù)部分的強(qiáng)制要求及我公司針對(duì)本次投標(biāo)所帶給最終用戶的便利及更好的服務(wù)。交給標(biāo)書編制人的技術(shù)文件應(yīng)該是由技術(shù)部分相關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的對(duì)應(yīng)要求進(jìn)行編制的，并體現(xiàn)出著重點(diǎn)的完整無誤的技術(shù)文件。第四、標(biāo)書編制人，明確本次投標(biāo)的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目標(biāo)號(hào)及開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地址，并清除知道本次投標(biāo)文件幾正幾副是夠需要電子版本，有什么要求，并牢記各文件封裝要求。當(dāng)拿到標(biāo)書后，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定投標(biāo)人（如不是本公司時(shí)要考慮到是否需要提前在其他公司針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目名稱進(jìn)行備案）為誰時(shí)就要著手準(zhǔn)備相應(yīng)的投標(biāo)保證金（以什么方式提交，外地工程注意是否要到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行相關(guān)備案）、資信證明（一般戶、基本戶）、審計(jì)報(bào)告（時(shí)間范圍）；然后按照招標(biāo)文件要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，準(zhǔn)備好招標(biāo)文件中需要提供的公司基本商務(wù)資質(zhì)文件以及獲獎(jiǎng)情況（合作伙伴）、業(yè)績(jī)內(nèi)容（附相關(guān)合同及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告），并根據(jù)招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件編制及封裝的要求做好封皮、封條，投標(biāo)的前兩天將已經(jīng)上交的價(jià)格部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分整合在一起，并嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求逐項(xiàng)進(jìn)行檢查，做到投標(biāo)文件的編制內(nèi)容符合招標(biāo)文件的要求。交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。

內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿到標(biāo)書編制人遞交的投標(biāo)文件后，應(yīng)對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件相應(yīng)要求進(jìn)行核對(duì)，做到項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)與招標(biāo)文件所給內(nèi)容一致，蓋章、簽字處無空白，小簽頁頁有，投標(biāo)書正本序號(hào)連貫無誤，目錄清晰。相關(guān)資質(zhì)無過期使用，投標(biāo)所用文字無錯(cuò)別字，并著重檢查是否已按照招標(biāo)文件要求做出具體的、明確的響應(yīng)，可根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，商務(wù)部分負(fù)責(zé)任責(zé)任到商務(wù)部分，技術(shù)部分負(fù)責(zé)人責(zé)任到技術(shù)部分，標(biāo)書編制部分責(zé)任到標(biāo)書編制人。當(dāng)投標(biāo)文件內(nèi)容全部符合招標(biāo)文件要求時(shí)，將投標(biāo)文件交由項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人進(jìn)行最后的審查。如在終審時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤責(zé)任到項(xiàng)目負(fù)責(zé)任。最終項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人確定針對(duì)招標(biāo)文件制作出的投標(biāo)文件已經(jīng)符合其要求并且無誤后，交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)文件的裝訂、密封。

6.標(biāo)書的裝訂與密封

內(nèi)容：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件的制作與裝訂要求進(jìn)行，由標(biāo)書編制人協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成，本環(huán)節(jié)應(yīng)在投標(biāo)前一天完成，防備無預(yù)見性問題出現(xiàn)。

7.參加競(jìng)標(biāo)

內(nèi)容：按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)參加競(jìng)標(biāo)

8.存檔

內(nèi)容：由公司資料員負(fù)責(zé)對(duì)招標(biāo)完成情況做好記錄，并保存好本次招標(biāo)所用一切相關(guān)文件

注意事項(xiàng)

一、認(rèn)真按照招標(biāo)書中的條款編制投標(biāo)書

在投標(biāo)書中對(duì)招標(biāo)文件的要求和條件逐條的進(jìn)行分析和判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的東西，提出有針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)指標(biāo)，恰到好處的反映投標(biāo)人的意愿，如實(shí)的反映投標(biāo)人的供應(yīng)能力。從商務(wù)文件、技術(shù)文件、價(jià)格文件等部分認(rèn)真細(xì)致的去制作投標(biāo)書。《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)答，應(yīng)答的順序和格式最好嚴(yán)格遵循招標(biāo)書的要求。

2.偏差表的處理：對(duì)于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有偏差的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在偏差表中，在編寫投標(biāo)方案時(shí)，應(yīng)該盡可能的將偏差部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表時(shí)，就需要特別慎重，并不是每個(gè)偏差都適合在這個(gè)正式的場(chǎng)所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時(shí)，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。

? 仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，確保投標(biāo)書文字通順、語言得體、表述準(zhǔn)確完成投標(biāo)書的初稿后，要對(duì)招標(biāo)書中的細(xì)節(jié)部分認(rèn)真核對(duì)，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認(rèn)為在制作投標(biāo)書時(shí)弄虛作假。

①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；?

②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；

③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；

④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址的；

⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的；

⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等；⑦投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的；

⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等

在送達(dá)投標(biāo)書前，一定要仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，切不可出現(xiàn)因馬虎、粗心造成投標(biāo)書自相矛盾而影響中標(biāo)的現(xiàn)象。

投標(biāo)書的內(nèi)容必須是供應(yīng)商實(shí)際情況的真實(shí)表述，但在實(shí)際評(píng)標(biāo)過程中，容易引起評(píng)標(biāo)委員會(huì)或招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人企業(yè)的運(yùn)行狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)擔(dān)憂的原因主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是不能提供由法定的審計(jì)機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)報(bào)表，二是不能按招標(biāo)書的要求提供相應(yīng)級(jí)別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標(biāo)書要求加蓋法人或委托授權(quán)人的印簽或簽名，四是投標(biāo)單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。

? 在截止時(shí)間前將投標(biāo)書送達(dá)

招標(biāo)書或采購機(jī)構(gòu)都規(guī)定了接收投標(biāo)書的截止時(shí)間，一定要在規(guī)定的時(shí)間將投標(biāo)書送達(dá)。

第五篇：怎樣做標(biāo)書

? 仔細(xì)閱讀，對(duì)必要條件和非必要條件做出標(biāo)注

步驟/方法 1.領(lǐng)取標(biāo)書

內(nèi)容：按照招標(biāo)機(jī)構(gòu)的要求在指定的地點(diǎn)、時(shí)間、方式取得完整招標(biāo)文件。

1、拿到招標(biāo)單位聯(lián)系方式后詢問本次前去購買的具體地址、時(shí)間段以及是否有電子版，電子版是發(fā)郵箱里還是需要自己帶U盤過去拷貝；

2、標(biāo)書獲取時(shí)是否需要投標(biāo)方提供資質(zhì)文件，問清楚本次標(biāo)書的獲取是否無償，如果需要金錢購買問清多少錢，好及時(shí)向財(cái)務(wù)寫申請(qǐng)請(qǐng)款(填寫借款單寫清明細(xì)領(lǐng)導(dǎo)審批，買標(biāo)書時(shí)交完標(biāo)書費(fèi)用后，須由招標(biāo)機(jī)構(gòu)開具本次標(biāo)書費(fèi)用發(fā)票)。

2.熟讀標(biāo)書

內(nèi)容：認(rèn)真研究、正確理解招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容，并按要求編制投標(biāo)文件

1、投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，對(duì)于有疑問的地方做出特別標(biāo)注；

2、認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求和意圖。

3.標(biāo)書制作啟動(dòng)會(huì)

內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人明確標(biāo)書制作小組各個(gè)成員分擔(dān)制作標(biāo)書的具體工作內(nèi)容、完成時(shí)間、完成標(biāo)準(zhǔn)；

1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件中對(duì)產(chǎn)品的要求確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家并獲取本次投標(biāo)所需相關(guān)資質(zhì)文件及廠家知道價(jià)格，負(fù)責(zé)落實(shí)本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格及完成本次投標(biāo)文件的制作裝訂工作。本次投標(biāo)文件的密封應(yīng)在投標(biāo)時(shí)間的前一天完成。責(zé)任到部門

2、商務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)產(chǎn)品的最終廠家的確定以及制造廠家的相關(guān)資質(zhì)的獲取，并要充分了解到符合本次招標(biāo)文件產(chǎn)品參數(shù)的其他廠家的相關(guān)信息以及產(chǎn)品的成本價(jià)格來協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。在投標(biāo)時(shí)間前2-3天把最終的商務(wù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

3、技術(shù)負(fù)責(zé)人按照已確定的產(chǎn)品的相關(guān)信息，按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行技術(shù)文件的編制。在投標(biāo)時(shí)間前2-3天把最終的技術(shù)文件交給標(biāo)書整合人進(jìn)行投標(biāo)文件的整合。責(zé)任到部門，部門責(zé)任到相關(guān)人員

4、標(biāo)書整合人按照招標(biāo)文件所列內(nèi)容要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，并提前準(zhǔn)備好本次投標(biāo)保證金、資信證明以及需要提前準(zhǔn)備的相關(guān)事務(wù)。在拿到各部門準(zhǔn)備好的投標(biāo)文件的相應(yīng)內(nèi)容時(shí)，按照招標(biāo)文件的要求對(duì)其進(jìn)行整合，并且檢查整合后的投標(biāo)文件是否已嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中相關(guān)要求予以響應(yīng)，把最終整合的標(biāo)書交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。責(zé)任到標(biāo)書整合人

針對(duì)本次投標(biāo)文件內(nèi)容分配好了相應(yīng)的準(zhǔn)備工作后，各個(gè)負(fù)責(zé)人及項(xiàng)目組成員可向項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出在閱讀招標(biāo)文件時(shí)遇到的不清楚、不理解的內(nèi)容，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)做好記錄，針對(duì)所遇到問題來按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行解答，如有不清楚可致電或以書面的形式向招標(biāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行提問。以便更好的制作本次投標(biāo)文件。

4.標(biāo)書的制作

內(nèi)容：各負(fù)責(zé)人按照標(biāo)書要求安排自己負(fù)責(zé)的相關(guān)標(biāo)書制作任務(wù)，必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將完成的工作提交給標(biāo)書整合人，按照招標(biāo)文件要求編制完整的投標(biāo)文件。

標(biāo)書制作一般分為三部分，投標(biāo)文件的商務(wù)部分、投標(biāo)文件的技術(shù)部分、投標(biāo)文件的價(jià)格部分。投標(biāo)文件的商務(wù)部分又可分為兩大類，一為產(chǎn)品的制造廠家需要提供的相關(guān)資質(zhì)證明文件及針對(duì)本項(xiàng)目、本公司的授權(quán)；二為企業(yè)自己的資質(zhì)。技術(shù)部分可分為對(duì)產(chǎn)品的選型、產(chǎn)品的方案、產(chǎn)品的售后等內(nèi)容。價(jià)格部分則需要產(chǎn)品的廠家給出符合本次投標(biāo)的相應(yīng)價(jià)格，本公司也可進(jìn)行市場(chǎng)、渠道詢價(jià)來確定投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。具體情況如下：

第一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)按照招標(biāo)文件對(duì)本次投標(biāo)產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)來確定本次投標(biāo)使用的相關(guān)產(chǎn)品品牌，然后與產(chǎn)品廠家的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，說明意圖進(jìn)行本次投標(biāo)產(chǎn)品的備案，獲取制造廠針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目、投標(biāo)產(chǎn)品的授權(quán)以及招標(biāo)文件中要求的由制造廠家提供的一切文件并得到本次該產(chǎn)品的廠家指導(dǎo)價(jià)格。在確定一家產(chǎn)品后交由商務(wù)部門對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)，以便獲得成本價(jià)格；

第二、商務(wù)部分負(fù)責(zé)人，配合項(xiàng)目負(fù)責(zé)人針對(duì)本次招標(biāo)文件中所給產(chǎn)品的相應(yīng)參數(shù)來確定最終的產(chǎn)品品牌，獲取到制造廠家的針對(duì)本次招標(biāo)文件中投標(biāo)產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)文件，以及指導(dǎo)價(jià)格。并且需要獲取與本次投標(biāo)產(chǎn)品參數(shù)相符的其他品牌的出廠價(jià)格，以便項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定本次投標(biāo)產(chǎn)品的最終價(jià)格。拿到產(chǎn)品制造廠家針對(duì)本次投標(biāo)的所有需要提供的資質(zhì)證明文件后，需要核查里面的項(xiàng)目名稱，授權(quán)的公司名稱是否正確，所提供產(chǎn)品的名稱型號(hào)等是否符合本次招標(biāo)文件的要求。商務(wù)部分負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后交由標(biāo)書編制人進(jìn)行整理。

第三、技術(shù)部分負(fù)責(zé)人，在拿到最終的投標(biāo)產(chǎn)品的相應(yīng)信息后，應(yīng)按照招標(biāo)文件中對(duì)其產(chǎn)品的技術(shù)要求進(jìn)行編制，要突出所提供招標(biāo)文件中對(duì)技術(shù)部分的強(qiáng)制要求及我公司針對(duì)本次投標(biāo)所帶給最終用戶的便利及更好的服務(wù)。交給標(biāo)書編制人的技術(shù)文件應(yīng)該是由技術(shù)部分相關(guān)負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的對(duì)應(yīng)要求進(jìn)行編制的，并體現(xiàn)出著重點(diǎn)的完整無誤的技術(shù)文件。第四、標(biāo)書編制人，明確本次投標(biāo)的項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目標(biāo)號(hào)及開標(biāo)時(shí)間、開標(biāo)地址，并清除知道本次投標(biāo)文件幾正幾副是夠需要電子版本，有什么要求，并牢記各文件封裝要求。當(dāng)拿到標(biāo)書后，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定投標(biāo)人（如不是本公司時(shí)要考慮到是否需要提前在其他公司針對(duì)本次投標(biāo)項(xiàng)目名稱進(jìn)行備案）為誰時(shí)就要著手準(zhǔn)備相應(yīng)的投標(biāo)保證金（以什么方式提交，外地工程注意是否要到當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門進(jìn)行相關(guān)備案）、資信證明（一般戶、基本戶）、審計(jì)報(bào)告（時(shí)間范圍）；然后按照招標(biāo)文件要求搭建出本次投標(biāo)文件的總體框架，準(zhǔn)備好招標(biāo)文件中需要提供的公司基本商務(wù)資質(zhì)文件以及獲獎(jiǎng)情況（合作伙伴）、業(yè)績(jī)內(nèi)容（附相關(guān)合同及驗(yàn)收?qǐng)?bào)告），并根據(jù)招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件編制及封裝的要求做好封皮、封條，投標(biāo)的前兩天將已經(jīng)上交的價(jià)格部分、商務(wù)部分、技術(shù)部分整合在一起，并嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求逐項(xiàng)進(jìn)行檢查，做到投標(biāo)文件的編制內(nèi)容符合招標(biāo)文件的要求。交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行投標(biāo)文件的初次審查。

5.標(biāo)書的審核

內(nèi)容：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿到標(biāo)書編制人遞交的投標(biāo)文件后，應(yīng)對(duì)應(yīng)招標(biāo)文件相應(yīng)要求進(jìn)行核對(duì)，做到項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)與招標(biāo)文件所給內(nèi)容一致，蓋章、簽字處無空白，小簽頁頁有，投標(biāo)書正本序號(hào)連貫無誤，目錄清晰。相關(guān)資質(zhì)無過期使用，投標(biāo)所用文字無錯(cuò)別字，并著重檢查是否已按照招標(biāo)文件要求做出具體的、明確的響應(yīng)，可根據(jù)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較。如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，商務(wù)部分負(fù)責(zé)任責(zé)任到商務(wù)部分，技術(shù)部分負(fù)責(zé)人責(zé)任到技術(shù)部分，標(biāo)書編制部分責(zé)任到標(biāo)書編制人。當(dāng)投標(biāo)文件內(nèi)容全部符合招標(biāo)文件要求時(shí)，將投標(biāo)文件交由項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人進(jìn)行最后的審查。如在終審時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤責(zé)任到項(xiàng)目負(fù)責(zé)任。最終項(xiàng)目終審負(fù)責(zé)人確定針對(duì)招標(biāo)文件制作出的投標(biāo)文件已經(jīng)符合其要求并且無誤后，交由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)投標(biāo)文件的裝訂、密封。

6.標(biāo)書的裝訂與密封

內(nèi)容：嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)文件的制作與裝訂要求進(jìn)行，由標(biāo)書編制人協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成，本環(huán)節(jié)應(yīng)在投標(biāo)前一天完成，防備無預(yù)見性問題出現(xiàn)。

7.參加競(jìng)標(biāo)

內(nèi)容：按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)時(shí)到指定地點(diǎn)參加競(jìng)標(biāo)

8.存檔

內(nèi)容：由公司資料員負(fù)責(zé)對(duì)招標(biāo)完成情況做好記錄，并保存好本次招標(biāo)所用一切相關(guān)文件

注意事項(xiàng)

一、認(rèn)真按照招標(biāo)書中的條款編制投標(biāo)書

在投標(biāo)書中對(duì)招標(biāo)文件的要求和條件逐條的進(jìn)行分析和判斷，找出所有實(shí)質(zhì)性的東西，提出有針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)指標(biāo)，恰到好處的反映投標(biāo)人的意愿，如實(shí)的反映投標(biāo)人的供應(yīng)能力。從商務(wù)文件、技術(shù)文件、價(jià)格文件等部分認(rèn)真細(xì)致的去制作投標(biāo)書?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對(duì)招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。

1.商務(wù)投標(biāo)書應(yīng)該按照招標(biāo)書的要求進(jìn)行嚴(yán)格的應(yīng)答，應(yīng)答的順序和格式最好嚴(yán)格遵循招標(biāo)書的要求。

2.偏差表的處理：對(duì)于投標(biāo)文件與招標(biāo)文件中有偏差的部分，通常招標(biāo)方要求標(biāo)注在偏差表中，在編寫投標(biāo)方案時(shí)，應(yīng)該盡可能的將偏差部分找出來，描述清楚，但是，在最后整理、提交偏差表時(shí)，就需要特別慎重，并不是每個(gè)偏差都適合在這個(gè)正式的場(chǎng)所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態(tài)，以提高中標(biāo)的可能性，同時(shí)，又可以為商務(wù)和技術(shù)談判留下伏筆，便于談判中的進(jìn)退。

? 仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，確保投標(biāo)書文字通順、語言得體、表述準(zhǔn)確完成投標(biāo)書的初稿后，要對(duì)招標(biāo)書中的細(xì)節(jié)部分認(rèn)真核對(duì)，切莫前后矛盾，給人以誤解，或認(rèn)為在制作投標(biāo)書時(shí)弄虛作假。?

①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的；

②未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中；

③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；

④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址的；

⑤投標(biāo)保證金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的；

⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等；⑦投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的；

⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等

在送達(dá)投標(biāo)書前，一定要仔細(xì)檢查，認(rèn)真核對(duì)，切不可出現(xiàn)因馬虎、粗心造成投標(biāo)書自相矛盾而影響中標(biāo)的現(xiàn)象。

投標(biāo)書的內(nèi)容必須是供應(yīng)商實(shí)際情況的真實(shí)表述，但在實(shí)際評(píng)標(biāo)過程中，容易引起評(píng)標(biāo)委員會(huì)或招標(biāo)人對(duì)投標(biāo)人企業(yè)的運(yùn)行狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信譽(yù)擔(dān)憂的原因主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是不能提供由法定的審計(jì)機(jī)構(gòu)出具的財(cái)務(wù)報(bào)表，二是不能按招標(biāo)書的要求提供相應(yīng)級(jí)別銀行出具的銀行資信證明，三是未能按招標(biāo)書要求加蓋法人或委托授權(quán)人的印簽或簽名，四是投標(biāo)單位名稱或法人與工商登記執(zhí)照不符。

? 在截止時(shí)間前將投標(biāo)書送達(dá)

招標(biāo)書或采購機(jī)構(gòu)都規(guī)定了接收投標(biāo)書的截止時(shí)間，一定要在規(guī)定的時(shí)間將投標(biāo)書送達(dá)。