第一篇：ERP沙盤(pán)訓(xùn)練心得體會(huì)

ERP-沙盤(pán)訓(xùn)練心得體會(huì)

班級(jí)：09-會(huì)計(jì)班 學(xué)號(hào)：00917054 姓名：呂彩霞

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)實(shí)在是太重要了，感謝學(xué)校給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，給我們開(kāi)設(shè)了ERP模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)這門(mén)課，讓我們能夠切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的一些情況。

剛上課時(shí)，還是懵懵懂懂的，通過(guò)老師對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的講解，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。由于是第一次接觸ERP沙盤(pán)，對(duì)此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后慢慢的進(jìn)入狀況。沉浸在灰?guī)拧⒂唵?、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)，不夸張地說(shuō)，這一周的時(shí)間比我過(guò)去兩年的收獲都要多。

我們組有十一個(gè)人，分別有CEO，CEO秘書(shū)，財(cái)務(wù)部門(mén)四人、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)兩人、生產(chǎn)主管、采購(gòu)部門(mén)兩人。我們雖然職務(wù)各有分工，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中。其中，我擔(dān)當(dāng)了生產(chǎn)主管的角色，對(duì)材料的生產(chǎn)與研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)和更換等方面負(fù)責(zé)。

在這一學(xué)期的時(shí)間里，我不僅知道了什么是經(jīng)營(yíng)，也知道了經(jīng)營(yíng)的不容易，只有謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)，每一分錢(qián)都要精打細(xì)算，盡力做到產(chǎn)品和原料的庫(kù)存最低，盡量降低費(fèi)用使得成本最低，這樣才能達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中我也理解了一句話(huà)就是：眾人拾柴火焰高。一個(gè)人的思想可能會(huì)受到某種信息的束縛，可能考慮的不全面，大家一起想，一起商量，在和諧的氣氛下才會(huì)有最優(yōu)的解決方案與計(jì)劃。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都是緊緊相扣的，有一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題整個(gè)生產(chǎn)就無(wú)法很好的運(yùn)行，就不能達(dá)到最高效率。所以我們是一個(gè)整體，我們要緊密的團(tuán)結(jié)在一起，才不會(huì)被其他的企業(yè)打倒！這也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。

我們小組在第一期時(shí)，為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就開(kāi)始對(duì)P1、P2、P3產(chǎn)品開(kāi)始研發(fā)，并且更換了一條手工生產(chǎn)線(xiàn)為半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。而且由于只進(jìn)行五年的模擬訓(xùn)練，所以我組只開(kāi)拓了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。我覺(jué)得我們組在這一方面做的很不錯(cuò)，而且每期打的廣告費(fèi)用也恰合適。只是我們組的賬務(wù)總是出問(wèn)題，這也給我們帶來(lái)了一定的損失，而且也耽誤了大家的時(shí)間。

如果可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)更加的熟悉流程，提前做好下一期的產(chǎn)品預(yù)算，以便下一年可以做好廣告預(yù)算。而且我們會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品，也會(huì)相繼開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。還有最需要改進(jìn)的地方就是賬務(wù)核對(duì)方面，做任何業(yè)務(wù)時(shí)，財(cái)務(wù)部門(mén)都要與之一一核對(duì)。

在這次的沙盤(pán)訓(xùn)練中，我們對(duì)小組成員更加的了解了，通過(guò)一起的努力，最后取得了第二名的好成績(jī)。其中使我印象最深的是我們一起討論該不該研發(fā)新產(chǎn)品、是否更換生產(chǎn)線(xiàn)、是否開(kāi)拓其他市場(chǎng)，還有當(dāng)賬務(wù)出錯(cuò)時(shí)，我們一起核對(duì)賬務(wù)的情形。這些我們一起努力的景象總是在我腦海里游蕩。

這次的實(shí)訓(xùn)，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。開(kāi)闊了視野，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會(huì)計(jì)什么事經(jīng)營(yíng)。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。

第二篇：erp沙盤(pán)心得體會(huì)

Erp心得體會(huì)

2014年11月22日，我們?cè)卩嵗蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了沙盤(pán)模擬，通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)沙盤(pán)的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶(hù)提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者提供可以全盤(pán)監(jiān)管企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的系統(tǒng)。

ERP總體認(rèn)知：

Erp代表著信息時(shí)代的企業(yè)管理模式，本科四年的學(xué)習(xí)中并沒(méi)有接觸到erp這門(mén)課，所以在學(xué)習(xí)之前既有對(duì)這個(gè)的不了解，也有期待。通過(guò)老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計(jì)劃、制造資源計(jì)劃一步步演變改進(jìn)而來(lái)，今天的erp不僅科學(xué)的管理了物流需求和供應(yīng)，甚至還融入了人力資源、財(cái)務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。

一個(gè)企業(yè)再也不能像改革開(kāi)放早起那樣緊緊靠激情勇氣機(jī)遇就能運(yùn)營(yíng)的流暢，尤其是隨著企業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大、內(nèi)部事務(wù)變得更加繁雜，這個(gè)時(shí)候就需要更加科學(xué)的管理方式，而erp正是承擔(dān)了這個(gè)重任。Erp將企業(yè)零碎消息完成整合，把原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來(lái)，數(shù)據(jù)的一致性得到提高，同時(shí)又將相關(guān)的信息分類(lèi)，加強(qiáng)橫向部分的聯(lián)系，使得整個(gè)企業(yè)的治理效率提升。

ERP沙盤(pán)演練：

學(xué)習(xí)了半個(gè)學(xué)期的erp理論知識(shí)，學(xué)期中的erp沙盤(pán)模擬是最經(jīng)典的環(huán)節(jié)了，若干人一個(gè)小組代表著一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)三個(gè)半天的操作完成了企業(yè)五年的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)說(shuō)是運(yùn)營(yíng)了三個(gè)半天，但是我們每個(gè)小組莫不是在正式開(kāi)始沙盤(pán)模擬之前就提前運(yùn)營(yíng)了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點(diǎn)以后還跑去麥當(dāng)勞，一起騎著車(chē)穿過(guò)校園，真的是一次難得的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練。

沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)體會(huì)：

本次沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)中我是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面的事務(wù)，具體就是制定每年的生產(chǎn)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)算、物料需求計(jì)算、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)研發(fā)等方面的問(wèn)題，為采購(gòu)總監(jiān)以及市場(chǎng)總監(jiān)提供必要的數(shù)據(jù)。

細(xì)心：采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)工作難度其實(shí)不是很大，就是根據(jù)大家整體的決策進(jìn)行運(yùn)行以及計(jì)算，為財(cái)務(wù)市場(chǎng)總監(jiān)提供產(chǎn)能及成本數(shù)據(jù)，為采購(gòu)總監(jiān)提供采購(gòu)的需求，總的來(lái)說(shuō)就是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，盡量少犯錯(cuò)誤，在本次運(yùn)營(yíng)第四年的時(shí)候就因?yàn)槲业囊粋€(gè)小失誤導(dǎo)致采購(gòu)總監(jiān)多訂購(gòu)了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒(méi)有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤(pán)模擬體現(xiàn)了合作的極致重要性，沙盤(pán)中涉及到太多的細(xì)小的數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)，單靠一個(gè)人根本無(wú)法全部記住，所以團(tuán)隊(duì)中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時(shí)各部門(mén)之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場(chǎng)的重要性：作為市場(chǎng)學(xué)系的學(xué)生對(duì)此感到很自豪，沙盤(pán)中市場(chǎng)的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場(chǎng)的選擇都對(duì)后續(xù)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生極大地影響，沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有現(xiàn)金、沒(méi)有利潤(rùn)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開(kāi)始砸大廣告費(fèi)搶占本地市場(chǎng)老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線(xiàn)，最終在市場(chǎng)上也取得了不錯(cuò)的結(jié)果，搶占了國(guó)內(nèi)、亞洲以及國(guó)際三個(gè)市場(chǎng)的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用居高不下，雖然我們很好地利用了財(cái)務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對(duì)比之下A組一開(kāi)始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場(chǎng)也不錯(cuò)。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產(chǎn)能在國(guó)際市場(chǎng)上有一輪爆發(fā)，但是沒(méi)有想到的是本次沙盤(pán)模擬在第五年就結(jié)束了，導(dǎo)致我們預(yù)想的策略沒(méi)有實(shí)施出來(lái)。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過(guò)這次的沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢(shì)，了解到erp具體是怎樣通過(guò)物料、財(cái)務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達(dá)到企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)體會(huì)：

本次沙盤(pán)的團(tuán)隊(duì)是自由組隊(duì)的，看到有些組在組隊(duì)的時(shí)候考慮團(tuán)隊(duì)里面財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機(jī)的，在這之前沒(méi)有確定的誰(shuí)擔(dān)任什么職務(wù)，最終組內(nèi)氛圍也比較好，所以我認(rèn)為在一個(gè)極度需要合作的項(xiàng)目或者企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，成員相適應(yīng)比專(zhuān)業(yè)要更加重要，我們組內(nèi)只有一個(gè)財(cái)務(wù)背景的、只有一個(gè)有沙盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的，但是成員之間雖然都有主見(jiàn)卻也能夠主動(dòng)地配合，整個(gè)團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見(jiàn)以及接納別人的意見(jiàn)。ERP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

這次沙盤(pán)模擬讓我對(duì)erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個(gè)板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤(pán)模擬也有共通之處，這次沙盤(pán)之后才更能理解建發(fā)的那套流程。

Erp對(duì)于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的erp運(yùn)行往往很不成功，通過(guò)這次沙盤(pán)我覺(jué)得可能是由于erp沒(méi)有針對(duì)企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的操作系統(tǒng)與加工細(xì)節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調(diào)與配合，而實(shí)際中可能會(huì)存在協(xié)調(diào)困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對(duì)于erp的認(rèn)識(shí)也極大地影響了其實(shí)施的效果，有沒(méi)有從文化上認(rèn)同erp的方式，不能僅僅把他當(dāng)做一個(gè)軟件，而是深入到整個(gè)企業(yè)所有的日常運(yùn)營(yíng)之中。

第三篇：ERP沙盤(pán)心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)心得體會(huì)

這次ERP沙盤(pán)課程自己雖然沒(méi)有直接參與推盤(pán)，但是自己在給大家進(jìn)行疑難解答的時(shí)候仔細(xì)的觀察了每一組的盤(pán)面，因?yàn)榇蠹沂堑谝淮瓮票P(pán)的緣故，所以出現(xiàn)的問(wèn)題比較多，也非常明顯。

首先，對(duì)盤(pán)面的規(guī)劃過(guò)于極端化。幾個(gè)盤(pán)面貸了非常多的款，幾個(gè)盤(pán)面貸了很少的款。這是非常極端的，先說(shuō)下貸款很多的組。超前的思想是非常好的，而且真實(shí)的企業(yè)能夠很好的生存就需要進(jìn)行合理的貸款，能與顯示結(jié)合的這一點(diǎn)也是非常不錯(cuò)的。但是，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析非常不到位，在市場(chǎng)需求量非常少、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多的情況下，而且自己的產(chǎn)品和對(duì)手還存在嚴(yán)重的撞車(chē)行為，采取非常激進(jìn)策略：加大生產(chǎn)力，這是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的產(chǎn)品產(chǎn)出來(lái)賣(mài)給誰(shuí)，肯定會(huì)有人說(shuō)，我的廣告費(fèi)可以打高，我有錢(qián)可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下會(huì)分?jǐn)偰愕氖袌?chǎng)份額，你只能選一輪單，這樣就會(huì)造成大量的產(chǎn)品積壓。大量現(xiàn)金變?yōu)楫a(chǎn)品壓在庫(kù)存當(dāng)中，企業(yè)資金流動(dòng)性變差，但是還有非常大的還貸壓力，這樣會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。在第二、第三年當(dāng)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)A組過(guò)的非常艱難，但是經(jīng)過(guò)他們重新規(guī)劃第三年和重新運(yùn)作第三年，他們僥幸的活了過(guò)來(lái)。再來(lái)說(shuō)下舍不得貸款的組，同樣他們運(yùn)行的也非常困難。因?yàn)槿绻氤龀煽?jī)就必須要發(fā)展生產(chǎn)線(xiàn)，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，產(chǎn)品要想賣(mài)的多賺更多的錢(qián)只有自己有能力有資金進(jìn)行加大生產(chǎn)力，這個(gè)時(shí)候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。當(dāng)他們意識(shí)到這一點(diǎn)已經(jīng)晚了，在前兩年大量研發(fā)開(kāi)拓和折舊的情況下，銷(xiāo)售收入?yún)s還很低，這使得到第三年想貸款的他們已經(jīng)沒(méi)有足夠的權(quán)益進(jìn)行貸款了，只能艱難的熬了過(guò)來(lái)，對(duì)取得成績(jī)是力不從心。

對(duì)于這一點(diǎn)，自己想說(shuō)的是，ERP沙盤(pán)是一個(gè)非常貼近現(xiàn)實(shí)的東西，只有與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)相結(jié)合，你才能找到非常多的技巧，才能對(duì)很多東西更徹底的去理解和運(yùn)用，所以推盤(pán)非常重要的一點(diǎn)是要與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，如果不聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，那么沙盤(pán)對(duì)于你可能就算是一個(gè)“大富翁”游戲，對(duì)你的作用并不大。

其次，過(guò)于傾向產(chǎn)品的利潤(rùn)率并且產(chǎn)品過(guò)于集中。推盤(pán)的過(guò)程中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有三個(gè)組一開(kāi)始就直接研發(fā)P3，而P1是每個(gè)組都有，就是在這種情況下還有組在專(zhuān)做P1。就那么多的需求量，每個(gè)組都在爭(zhēng)，他們沒(méi)有選擇去避開(kāi)而是擠破頭的往里鉆，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷。高昂的廣告費(fèi)，較低的銷(xiāo)售率，很大的制約了這些組的發(fā)展。而F組很好的避開(kāi)了這個(gè)鋒芒，他們選擇研發(fā)費(fèi)較高，前期利潤(rùn)較低的P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品比較冷門(mén)，所以需求量并不大的P2產(chǎn)品對(duì)于較少的供應(yīng)量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費(fèi)賣(mài)出了所有產(chǎn)品。在后期，F(xiàn)組主打P3，由P1、P2輔助銷(xiāo)售，這樣的組合將他們帶入了第一名。簡(jiǎn)單分析下，首先第四、第五年所有組的產(chǎn)量都非常大，但是并不是所有產(chǎn)品都是供大于需的，這樣對(duì)于比較冷門(mén)的產(chǎn)品我可以用最少的廣告費(fèi)拿到很理想的單子，對(duì)于熱門(mén)的產(chǎn)品我可以少打一點(diǎn)廣告費(fèi)蹭一張單子。同時(shí)，我的產(chǎn)量分散到每個(gè)產(chǎn)品上就不容易出現(xiàn)產(chǎn)品壓貨了。例如，我現(xiàn)在有6條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，假如我只生產(chǎn)P3，那么一年我可以下線(xiàn)24個(gè)產(chǎn)品，假如我生產(chǎn)P2、P3，那么一年我可以下線(xiàn)12個(gè)P2、12個(gè)P3，再假如我生產(chǎn)P1、P2、P3，那么一年我每個(gè)產(chǎn)品就只有8個(gè)了，8個(gè)產(chǎn)品相對(duì)于24個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)對(duì)需求的要求小的多了。

在推盤(pán)當(dāng)中，對(duì)于產(chǎn)品，我們應(yīng)該冷熱結(jié)合，盡量走多產(chǎn)品路線(xiàn)，這樣產(chǎn)品滯銷(xiāo)的現(xiàn)象發(fā)生的幾率比較小，可以在穩(wěn)中求勝。

再次，對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)的選擇。絕大多數(shù)組只有一條甚至沒(méi)有柔性生產(chǎn)線(xiàn)，那這樣對(duì)企業(yè)是非常不利的了。在供大于求的市場(chǎng)條件下，如何能讓企業(yè)更好的生存，只有靈活的變化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，以最低的廣告費(fèi)抓住每一個(gè)市場(chǎng)上供不應(yīng)求的產(chǎn)品，這就是制勝法寶。沒(méi)有柔性生產(chǎn)線(xiàn)，對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境惡劣的企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的，取勝也相對(duì)較難，雖然比全自動(dòng)貴一點(diǎn)，卻有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。但是要想運(yùn)用好柔性生產(chǎn)線(xiàn)卻不是那么簡(jiǎn)單的，這就需要整組成員有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，非常好的團(tuán)隊(duì)配合。

以上是自己對(duì)本次推盤(pán)的一些總結(jié)，接下來(lái)再談?wù)勛约旱纳潮P(pán)人生?；叵胱约旱纳潮P(pán)人生，確實(shí)有非常非常多的感觸和感想，毫不虛偽的說(shuō)，沙盤(pán)改變了我的大學(xué)生活。從大一接觸ERP沙盤(pán)到現(xiàn)在，參加過(guò)很多比賽，成功了很多，失敗也很多。一次次站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上的自己，拿著一本本沉甸甸的證書(shū)，回想著自己一夜夜的晚睡，一次次的失敗。總是會(huì)有人羨慕自己，總是會(huì)有人夸自己，他們只能看到我們站在臺(tái)上的那一瞬間，卻看不到我為那一瞬間而努力的日日夜夜。但就是那一瞬間，能夠撫慰自己被失敗折磨的遍體凌傷的身心。

2011年6月末，站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上拿著來(lái)之不易一等獎(jiǎng)，感觸頗多。兩年時(shí)間，一次失敗，無(wú)數(shù)次挫折，換來(lái)了一次成功?；仡檹那?，2009年，參加沙盤(pán)培訓(xùn)，開(kāi)始接觸并執(zhí)迷與它。2010年，我們成功舉辦了“AES”杯ERP沙盤(pán)全區(qū)邀請(qǐng)賽。在2010區(qū)賽，在成功敲門(mén)之時(shí)，我們出現(xiàn)失誤讓他溜走了，遺憾的敗落第二，無(wú)緣國(guó)賽。從一無(wú)所知到輕車(chē)熟路，經(jīng)歷了怎樣的過(guò)程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我們自己知道。對(duì)沙盤(pán)大賽這樣執(zhí)迷不悟究竟是為什么？就為了站在臺(tái)上的那一瞬間？不，因?yàn)樗挥刑魬?zhàn)性，因?yàn)樗梢宰屇憔哂泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，因?yàn)樗鼤?huì)鍛煉自己各方面的能力。

ERP沙盤(pán)大賽帶給自己的鍛煉遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了盤(pán)面上那些知識(shí)，真正鍛煉自己的不是大賽本身，而是自己在籌備大賽過(guò)程中所獲得的種種。想成功，首先就要面對(duì)種種的挫折與失敗。失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。不怕失敗就已經(jīng)成功了一半，失敗是每個(gè)人走向成功的墊腳石。2009年接觸沙盤(pán)時(shí)參加的校級(jí)比賽，第一名。那時(shí)的自己和那些有經(jīng)驗(yàn)的人的確無(wú)法相提并論，獲得第一名已經(jīng)是很不容易了，但是自己并沒(méi)有退卻和逃避，堅(jiān)持不懈的努力讓自己進(jìn)入了2010年區(qū)賽的隊(duì)伍當(dāng)中。2010年，用到屈居第二并不為過(guò)，那時(shí)的自己已經(jīng)有了很好的思想，卻缺乏區(qū)賽經(jīng)驗(yàn)，在區(qū)賽的最后一年中操作失誤，全盤(pán)皆輸。把所有的不高興攢在心里，化成動(dòng)力，努力了一年。2011年，我們成功了，沒(méi)有太多的驚喜，卻感慨萬(wàn)分。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

其次，毅力，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。推盤(pán)剛開(kāi)始是新奇，是興趣，但是當(dāng)你天天面對(duì)著它的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也會(huì)疲倦。大賽的籌備可不是一天兩天就能做好的，一套好的方案需要無(wú)數(shù)次的優(yōu)化與實(shí)驗(yàn)才能出爐，但是因?yàn)樯潮P(pán)大賽的特殊性，好的方案也是會(huì)有很多的不確定性，所以又需要盡量考慮到所有的可能性。這就考驗(yàn)自己的毅力，這時(shí)已經(jīng)完全不是興趣所能約束得了自己了。

第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。一個(gè)人的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力是無(wú)限的。在接觸沙盤(pán)的兩年之內(nèi)，甜過(guò)也苦過(guò)，組建了學(xué)院的沙盤(pán)協(xié)會(huì)，把自己所學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識(shí)交給大家，之后與大家一起討論，一起研究，一起競(jìng)爭(zhēng)；有爭(zhēng)論也有爭(zhēng)吵，有歡聲笑語(yǔ)也有愁眉苦臉。之后就是這么一只不起眼的隊(duì)伍，在沒(méi)有任何大賽經(jīng)驗(yàn)的情況下取得了區(qū)賽第一的好成績(jī)，獲得了國(guó)賽的名額。大賽給了我一只好團(tuán)隊(duì)，也給了我一群好兄弟。沙盤(pán)當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求非常高，團(tuán)隊(duì)的交流不但會(huì)讓方案更加完善，協(xié)作更是會(huì)讓每個(gè)職位的人發(fā)揮出最好的狀態(tài)。

曾經(jīng)的自己天天在為國(guó)賽做準(zhǔn)備，雖然自己缺乏國(guó)賽經(jīng)驗(yàn)，有很大的劣勢(shì)，但是從沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)比別人差，我會(huì)努力籌備，即使最后真的沒(méi)有好的成績(jī)，但每次比賽的過(guò)程都會(huì)讓自己受益匪淺，這就夠了。比賽的本身就是一種鍛煉，任何一只隊(duì)伍都不是不會(huì)輸?shù)年?duì)伍，但是任何一只隊(duì)伍都是不怕輸、不服輸?shù)年?duì)伍，在挫折中成長(zhǎng)，在失敗前前行，這就是比賽的精神，也是大賽舉辦的動(dòng)力。每一次新的比賽，都是一次新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的鍛煉，不管成功與否，只要努力，就會(huì)進(jìn)步。不要為了結(jié)果而比賽，我們應(yīng)該比的是過(guò)程，怎樣的過(guò)程決定了你會(huì)有怎樣的結(jié)果。

ERP沙盤(pán)心得體會(huì)

班級(jí)：08信管 姓名：王藝橋 學(xué)號(hào)：12008247168

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門(mén)課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽(tīng)了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來(lái)的實(shí)習(xí)過(guò)程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開(kāi)了一個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷(xiāo)售經(jīng)理。通過(guò)和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場(chǎng)大體分布于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場(chǎng)需求量少，國(guó)際市場(chǎng)不僅開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷(xiāo)售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤(rùn)額為銷(xiāo)售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場(chǎng)很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽(tīng)了一下，覺(jué)得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見(jiàn)訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷(xiāo)售額名列第一。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少?gòu)V告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)也沒(méi)有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長(zhǎng)期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過(guò)借款時(shí)間，只能通過(guò)借短期貸款彌補(bǔ)。沒(méi)想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開(kāi)始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來(lái)才知道百分之五是年利率，比長(zhǎng)期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開(kāi)始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開(kāi)始就對(duì)既定市場(chǎng)開(kāi)始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷(xiāo)量。

第一年的第三季度我們開(kāi)始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開(kāi)始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已開(kāi)發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了合適的銷(xiāo)售量，據(jù)此根據(jù)上年銷(xiāo)售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷(xiāo)售額第一的地位。

總的來(lái)說(shuō)，前三年的競(jìng)標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長(zhǎng)。主要問(wèn)題就是解決融資問(wèn)題，不論長(zhǎng)貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬(wàn)不得已的情況下我們還變賣(mài)了廠(chǎng)房，不過(guò)變賣(mài)廠(chǎng)房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來(lái)，如果有廠(chǎng)房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒(méi)有體會(huì)到。

按照第三年競(jìng)標(biāo)的方法，第四年的競(jìng)標(biāo)也很成功，沒(méi)有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷(xiāo)售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來(lái)越順利，貸款也只剩下長(zhǎng)期貸款。

第五年，隨著亞洲市場(chǎng)完成開(kāi)發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒(méi)拿夠訂單，失去了銷(xiāo)售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國(guó)內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2產(chǎn)品需求量沒(méi)控制好，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷(xiāo)量也趕上來(lái)了?？v觀全局，我們從開(kāi)始確定目標(biāo)市場(chǎng)到后來(lái)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把重心放在國(guó)內(nèi)，自己始終沒(méi)有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場(chǎng)，也沒(méi)怎么討論分析就占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市

場(chǎng)了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷(xiāo)售范圍，選擇一二個(gè)市場(chǎng)做大做好，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

心得體會(huì)

自從參加了這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過(guò)這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺(jué)得：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的，但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神那是其它組所無(wú)法比擬的。

這次活動(dòng)給我的體會(huì)如下：

1.體會(huì)到了社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力非常大，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個(gè)社會(huì)中立足，從而讓自己以后生活更好。

2.團(tuán)隊(duì)的力量。其實(shí)剛開(kāi)始我們之間還沒(méi)有默契，老是出錯(cuò)，我們組長(zhǎng)就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當(dāng)好，也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。

3.看清了自己。同過(guò)這次活動(dòng)讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處，讓我向前方邁進(jìn)了一大步。

4.學(xué)到了公司中管理、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場(chǎng)等等

這次活動(dòng)我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對(duì)困難，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)自己的潛能，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，提高自己的綜合實(shí)力。