第一篇：ERP沙盤心得體會（最終版）

ERP沙盤心得體會

用了半天的時間，模擬了企業(yè)兩年經(jīng)營狀況，雖然最后虧損，但是從中得到的樂趣體會與經(jīng)驗(yàn)確實(shí)是無法比擬，在此記下這兩年來的經(jīng)營狀況與體會。術(shù)語簡稱：價值單位m（million），賬期單位q（quarter），長期貸款（長貸）第一年：

老師帶領(lǐng)大家做了企業(yè)伊始的發(fā)展，每年先繳3m的稅金，然后依次的順序是現(xiàn)金流變動，包括貸款和應(yīng)收賬款，然后購買原材料，進(jìn)入生產(chǎn)線，通過幾個季度最后產(chǎn)出。其中還要有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)等等。第二年：

同學(xué)分角色自主經(jīng)營企業(yè)

我們的經(jīng)營理念：放長線釣大魚，長遠(yuǎn)目光看市場，挨過寒冬就是春天！年初采取居前三的廣告宣傳策略略，投放13m廣告，只獲得第三順位的拿單資格，只獲得一張賬期2，交貨2的訂單，廣告效益不明顯。q1短貸20m?；ㄖ刭Y更新手動生產(chǎn)線為半自動生產(chǎn)線，開始滿足訂單生產(chǎn)并為下年生產(chǎn)出Berry庫存。成功開發(fā)區(qū)域市場。第二年末虧損了一些，體會：廣告費(fèi)不能少，才有靠前拿好單、拿更多訂單的機(jī)會，否則訂單少，產(chǎn)品不變現(xiàn)，流動資金少，難以周轉(zhuǎn)。體會：卡好生產(chǎn)成本，想辦法減少固定成本，廣告費(fèi)投入合理 總結(jié)：

第一，在進(jìn)入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解 了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境 的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。

第二，沙盤開始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，每個人都要充分的融入角色，不管你的 職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤開始的時候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融 入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。同時，只有每個人都各司其 職，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決 策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生 產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場、生產(chǎn)和資金之間的 相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差 錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年 開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的 贏取利潤。

第六，團(tuán)隊(duì)合作很重要，產(chǎn)能需盡快提速，結(jié)合產(chǎn)能與來年?duì)I銷方案做好生產(chǎn)計劃、采購計劃，每個人都需必備閱帳、查賬、平帳能力；

第七．與競爭對手尋找合作機(jī)會，實(shí)現(xiàn)共贏，在商業(yè)洽談中抓住對方的心理價位要價很必要，打成要約后要訂立契約；

第八，開拓市場、提高研發(fā)能力、生產(chǎn)能力與開源節(jié)流息息相關(guān)，是做到成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的一個重要條件，寧可提前不可滯后；

第二篇：erp沙盤心得體會

Erp心得體會

2014年11月22日，我們在鄭老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了沙盤模擬，通過學(xué)習(xí)，我對沙盤的理解是始終以提高效率為宗旨，為客戶提供快速、精確的數(shù)據(jù)處理流程，優(yōu)化企業(yè)信息化流程，為企業(yè)管理者提供可以全盤監(jiān)管企業(yè)運(yùn)營情況的系統(tǒng)。

ERP總體認(rèn)知：

Erp代表著信息時代的企業(yè)管理模式，本科四年的學(xué)習(xí)中并沒有接觸到erp這門課，所以在學(xué)習(xí)之前既有對這個的不了解，也有期待。通過老師的講解我了解到erp是從管理信息系統(tǒng)、物流需求計劃、制造資源計劃一步步演變改進(jìn)而來，今天的erp不僅科學(xué)的管理了物流需求和供應(yīng)，甚至還融入了人力資源、財務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進(jìn)的科學(xué)管理系統(tǒng)。

一個企業(yè)再也不能像改革開放早起那樣緊緊靠激情勇氣機(jī)遇就能運(yùn)營的流暢，尤其是隨著企業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大、內(nèi)部事務(wù)變得更加繁雜，這個時候就需要更加科學(xué)的管理方式，而erp正是承擔(dān)了這個重任。Erp將企業(yè)零碎消息完成整合，把原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來，數(shù)據(jù)的一致性得到提高，同時又將相關(guān)的信息分類，加強(qiáng)橫向部分的聯(lián)系，使得整個企業(yè)的治理效率提升。

ERP沙盤演練：

學(xué)習(xí)了半個學(xué)期的erp理論知識，學(xué)期中的erp沙盤模擬是最經(jīng)典的環(huán)節(jié)了，若干人一個小組代表著一個企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)過三個半天的操作完成了企業(yè)五年的運(yùn)營，其實(shí)說是運(yùn)營了三個半天，但是我們每個小組莫不是在正式開始沙盤模擬之前就提前運(yùn)營了很多天，小組成員一起坐在咖啡廳，一起在晚上11點(diǎn)以后還跑去麥當(dāng)勞，一起騎著車穿過校園，真的是一次難得的團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營訓(xùn)練。

沙盤運(yùn)營體會：

本次沙盤運(yùn)營中我是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營方面的事務(wù)，具體就是制定每年的生產(chǎn)計劃、產(chǎn)能計算、物料需求計算、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線研發(fā)等方面的問題，為采購總監(jiān)以及市場總監(jiān)提供必要的數(shù)據(jù)。

細(xì)心：采購總監(jiān)這個工作難度其實(shí)不是很大，就是根據(jù)大家整體的決策進(jìn)行運(yùn)行以及計算，為財務(wù)市場總監(jiān)提供產(chǎn)能及成本數(shù)據(jù)，為采購總監(jiān)提供采購的需求，總的來說就是需要細(xì)心謹(jǐn)慎，盡量少犯錯誤，在本次運(yùn)營第四年的時候就因?yàn)槲业囊粋€小失誤導(dǎo)致采購總監(jiān)多訂購了原料，占用了現(xiàn)金，所幸的是沒有造成大的影響。

分工與合作：本次沙盤模擬體現(xiàn)了合作的極致重要性，沙盤中涉及到太多的細(xì)小的數(shù)據(jù)與細(xì)節(jié)，單靠一個人根本無法全部記住，所以團(tuán)隊(duì)中各有分工，各自把各自的部分掌握熟練以支持ceo的工作，同時各部門之間的橫向合作非常密切，任何的溝通不暢都可能早上大的損失。

市場的重要性：作為市場學(xué)系的學(xué)生對此感到很自豪，沙盤中市場的預(yù)估是非常重要的，廣告的投放、市場的選擇都對后續(xù)的運(yùn)營產(chǎn)生極大地影響，沒有市場、沒有現(xiàn)金、沒有利潤就會導(dǎo)致企業(yè)什么也做不了。

策略：我們組可能是比較激進(jìn)的一組，一開始砸大廣告費(fèi)搶占本地市場老大，第一年就擴(kuò)充了三條生產(chǎn)線，最終在市場上也取得了不錯的結(jié)果，搶占了國內(nèi)、亞洲以及國際三個市場的老大，但是也正是由于這種激進(jìn)的擴(kuò)展策略導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)費(fèi)用居高不下，雖然我們很好地利用了財務(wù)杠桿，卻也導(dǎo)致企業(yè)的所有者權(quán)益一直比較低，相對比之下A組一開始的穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略保持著所有者權(quán)益慢慢的提升，產(chǎn)能擴(kuò)大了、市場也不錯。另外我們的策略是在第五第六年利用較大的產(chǎn)能在國際市場上有一輪爆發(fā)，但是沒有想到的是本次沙盤模擬在第五年就結(jié)束了，導(dǎo)致我們預(yù)想的策略沒有實(shí)施出來。

雖然這次比賽由于我們的策略只拿到了第三名，但是我們團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)了非常好的配合與協(xié)作，通過這次的沙盤實(shí)驗(yàn)我們更清晰的知道了erp的整體優(yōu)勢，了解到erp具體是怎樣通過物料、財務(wù)生產(chǎn)等方面的管理與協(xié)調(diào)以達(dá)到企業(yè)利潤的最大化。

團(tuán)隊(duì)經(jīng)營體會：

本次沙盤的團(tuán)隊(duì)是自由組隊(duì)的，看到有些組在組隊(duì)的時候考慮團(tuán)隊(duì)里面財務(wù)、市場等各方面的角色是否都有，但是我們組是比較隨機(jī)的，在這之前沒有確定的誰擔(dān)任什么職務(wù)，最終組內(nèi)氛圍也比較好，所以我認(rèn)為在一個極度需要合作的項(xiàng)目或者企業(yè)運(yùn)營中，成員相適應(yīng)比專業(yè)要更加重要，我們組內(nèi)只有一個財務(wù)背景的、只有一個有沙盤經(jīng)驗(yàn)的，但是成員之間雖然都有主見卻也能夠主動地配合，整個團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，一起奮斗到深夜，能夠提出自己的意見以及接納別人的意見。ERP運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

這次沙盤模擬讓我對erp管理模式有了更深的理解，聯(lián)想到我曾經(jīng)實(shí)習(xí)的建發(fā)股份有限公司，在公司內(nèi)部也是有一套erp系統(tǒng)在管理協(xié)調(diào)著企業(yè)的各項(xiàng)事務(wù)，在系統(tǒng)之內(nèi)設(shè)置了各個板塊以及程序，雖然那是電子軟件的形式，但是與這次的沙盤模擬也有共通之處，這次沙盤之后才更能理解建發(fā)的那套流程。

Erp對于提升管理的效率有很大的幫助，然而在現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)的erp運(yùn)行往往很不成功，通過這次沙盤我覺得可能是由于erp沒有針對企業(yè)量身定做，企業(yè)并不能適用于通用的erp，每個企業(yè)都有自己獨(dú)特的操作系統(tǒng)與加工細(xì)節(jié)，因此企業(yè)一定要選擇適合自己的erp系統(tǒng)；另外erp要求高度的協(xié)調(diào)與配合，而實(shí)際中可能會存在協(xié)調(diào)困難的現(xiàn)象，而且企業(yè)對于erp的認(rèn)識也極大地影響了其實(shí)施的效果，有沒有從文化上認(rèn)同erp的方式，不能僅僅把他當(dāng)做一個軟件，而是深入到整個企業(yè)所有的日常運(yùn)營之中。

第三篇：ERP沙盤心得體會

ERP沙盤心得體會

這次ERP沙盤課程自己雖然沒有直接參與推盤，但是自己在給大家進(jìn)行疑難解答的時候仔細(xì)的觀察了每一組的盤面，因?yàn)榇蠹沂堑谝淮瓮票P的緣故，所以出現(xiàn)的問題比較多，也非常明顯。

首先，對盤面的規(guī)劃過于極端化。幾個盤面貸了非常多的款，幾個盤面貸了很少的款。這是非常極端的，先說下貸款很多的組。超前的思想是非常好的，而且真實(shí)的企業(yè)能夠很好的生存就需要進(jìn)行合理的貸款，能與顯示結(jié)合的這一點(diǎn)也是非常不錯的。但是，我們會發(fā)現(xiàn)，他們對市場和競爭對手的分析非常不到位，在市場需求量非常少、競爭對手非常多的情況下，而且自己的產(chǎn)品和對手還存在嚴(yán)重的撞車行為，采取非常激進(jìn)策略：加大生產(chǎn)力，這是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的產(chǎn)品產(chǎn)出來賣給誰，肯定會有人說，我的廣告費(fèi)可以打高，我有錢可以多選幾輪單，但是就這么大的需求量，競爭對手多的情況下會分?jǐn)偰愕氖袌龇蓊~，你只能選一輪單，這樣就會造成大量的產(chǎn)品積壓。大量現(xiàn)金變?yōu)楫a(chǎn)品壓在庫存當(dāng)中，企業(yè)資金流動性變差，但是還有非常大的還貸壓力，這樣會直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。在第二、第三年當(dāng)中我們會發(fā)現(xiàn)A組過的非常艱難，但是經(jīng)過他們重新規(guī)劃第三年和重新運(yùn)作第三年，他們僥幸的活了過來。再來說下舍不得貸款的組，同樣他們運(yùn)行的也非常困難。因?yàn)槿绻氤龀煽兙捅仨氁l(fā)展生產(chǎn)線，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也是這樣，產(chǎn)品要想賣的多賺更多的錢只有自己有能力有資金進(jìn)行加大生產(chǎn)力，這個時候靠企業(yè)自有資產(chǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以企業(yè)要上市、發(fā)行股票、貸款、發(fā)行債券、貸款等。當(dāng)他們意識到這一點(diǎn)已經(jīng)晚了，在前兩年大量研發(fā)開拓和折舊的情況下，銷售收入?yún)s還很低，這使得到第三年想貸款的他們已經(jīng)沒有足夠的權(quán)益進(jìn)行貸款了，只能艱難的熬了過來，對取得成績是力不從心。

對于這一點(diǎn)，自己想說的是，ERP沙盤是一個非常貼近現(xiàn)實(shí)的東西，只有與現(xiàn)實(shí)的企業(yè)相結(jié)合，你才能找到非常多的技巧，才能對很多東西更徹底的去理解和運(yùn)用，所以推盤非常重要的一點(diǎn)是要與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，如果不聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，那么沙盤對于你可能就算是一個“大富翁”游戲，對你的作用并不大。

其次，過于傾向產(chǎn)品的利潤率并且產(chǎn)品過于集中。推盤的過程中我們會發(fā)現(xiàn)，有三個組一開始就直接研發(fā)P3，而P1是每個組都有，就是在這種情況下還有組在專做P1。就那么多的需求量，每個組都在爭，他們沒有選擇去避開而是擠破頭的往里鉆，這樣的結(jié)果只能是兩敗俱傷。高昂的廣告費(fèi)，較低的銷售率，很大的制約了這些組的發(fā)展。而F組很好的避開了這個鋒芒，他們選擇研發(fā)費(fèi)較高，前期利潤較低的P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，產(chǎn)品比較冷門，所以需求量并不大的P2產(chǎn)品對于較少的供應(yīng)量還是綽綽有余的，于是F組就以最少的廣告費(fèi)賣出了所有產(chǎn)品。在后期，F(xiàn)組主打P3，由P1、P2輔助銷售，這樣的組合將他們帶入了第一名。簡單分析下，首先第四、第五年所有組的產(chǎn)量都非常大，但是并不是所有產(chǎn)品都是供大于需的，這樣對于比較冷門的產(chǎn)品我可以用最少的廣告費(fèi)拿到很理想的單子，對于熱門的產(chǎn)品我可以少打一點(diǎn)廣告費(fèi)蹭一張單子。同時，我的產(chǎn)量分散到每個產(chǎn)品上就不容易出現(xiàn)產(chǎn)品壓貨了。例如，我現(xiàn)在有6條全自動生產(chǎn)線，假如我只生產(chǎn)P3，那么一年我可以下線24個產(chǎn)品，假如我生產(chǎn)P2、P3，那么一年我可以下線12個P2、12個P3，再假如我生產(chǎn)P1、P2、P3，那么一年我每個產(chǎn)品就只有8個了，8個產(chǎn)品相對于24個產(chǎn)品來說對需求的要求小的多了。

在推盤當(dāng)中，對于產(chǎn)品，我們應(yīng)該冷熱結(jié)合，盡量走多產(chǎn)品路線，這樣產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象發(fā)生的幾率比較小，可以在穩(wěn)中求勝。

再次，對于生產(chǎn)線的選擇。絕大多數(shù)組只有一條甚至沒有柔性生產(chǎn)線，那這樣對企業(yè)是非常不利的了。在供大于求的市場條件下，如何能讓企業(yè)更好的生存，只有靈活的變化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，以最低的廣告費(fèi)抓住每一個市場上供不應(yīng)求的產(chǎn)品，這就是制勝法寶。沒有柔性生產(chǎn)線，對于市場環(huán)境惡劣的企業(yè)來說是致命的，取勝也相對較難，雖然比全自動貴一點(diǎn)，卻有著無與倫比的優(yōu)勢。但是要想運(yùn)用好柔性生產(chǎn)線卻不是那么簡單的，這就需要整組成員有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，非常好的團(tuán)隊(duì)配合。

以上是自己對本次推盤的一些總結(jié)，接下來再談?wù)勛约旱纳潮P人生?；叵胱约旱纳潮P人生，確實(shí)有非常非常多的感觸和感想，毫不虛偽的說，沙盤改變了我的大學(xué)生活。從大一接觸ERP沙盤到現(xiàn)在，參加過很多比賽，成功了很多，失敗也很多。一次次站在領(lǐng)獎臺上的自己，拿著一本本沉甸甸的證書，回想著自己一夜夜的晚睡，一次次的失敗?？偸菚腥肆w慕自己，總是會有人夸自己，他們只能看到我們站在臺上的那一瞬間，卻看不到我為那一瞬間而努力的日日夜夜。但就是那一瞬間，能夠撫慰自己被失敗折磨的遍體凌傷的身心。

2011年6月末，站在領(lǐng)獎臺上拿著來之不易一等獎，感觸頗多。兩年時間，一次失敗，無數(shù)次挫折，換來了一次成功?；仡檹那?，2009年，參加沙盤培訓(xùn)，開始接觸并執(zhí)迷與它。2010年，我們成功舉辦了“AES”杯ERP沙盤全區(qū)邀請賽。在2010區(qū)賽，在成功敲門之時，我們出現(xiàn)失誤讓他溜走了，遺憾的敗落第二，無緣國賽。從一無所知到輕車熟路，經(jīng)歷了怎樣的過程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我們自己知道。對沙盤大賽這樣執(zhí)迷不悟究竟是為什么？就為了站在臺上的那一瞬間？不，因?yàn)樗挥刑魬?zhàn)性，因?yàn)樗梢宰屇憔哂泻軓?qiáng)的競爭意識，因?yàn)樗鼤憻捵约焊鞣矫娴哪芰Α?/p>

ERP沙盤大賽帶給自己的鍛煉遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了盤面上那些知識，真正鍛煉自己的不是大賽本身，而是自己在籌備大賽過程中所獲得的種種。想成功，首先就要面對種種的挫折與失敗。失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。不怕失敗就已經(jīng)成功了一半，失敗是每個人走向成功的墊腳石。2009年接觸沙盤時參加的校級比賽，第一名。那時的自己和那些有經(jīng)驗(yàn)的人的確無法相提并論，獲得第一名已經(jīng)是很不容易了，但是自己并沒有退卻和逃避，堅持不懈的努力讓自己進(jìn)入了2010年區(qū)賽的隊(duì)伍當(dāng)中。2010年，用到屈居第二并不為過，那時的自己已經(jīng)有了很好的思想，卻缺乏區(qū)賽經(jīng)驗(yàn)，在區(qū)賽的最后一年中操作失誤，全盤皆輸。把所有的不高興攢在心里，化成動力，努力了一年。2011年，我們成功了，沒有太多的驚喜，卻感慨萬分。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。

其次，毅力，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。推盤剛開始是新奇，是興趣，但是當(dāng)你天天面對著它的時候，會發(fā)現(xiàn)自己也會疲倦。大賽的籌備可不是一天兩天就能做好的，一套好的方案需要無數(shù)次的優(yōu)化與實(shí)驗(yàn)才能出爐，但是因?yàn)樯潮P大賽的特殊性，好的方案也是會有很多的不確定性，所以又需要盡量考慮到所有的可能性。這就考驗(yàn)自己的毅力，這時已經(jīng)完全不是興趣所能約束得了自己了。

第三，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。一個人的能力是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力是無限的。在接觸沙盤的兩年之內(nèi)，甜過也苦過，組建了學(xué)院的沙盤協(xié)會，把自己所學(xué)的那一點(diǎn)點(diǎn)知識交給大家，之后與大家一起討論，一起研究，一起競爭；有爭論也有爭吵，有歡聲笑語也有愁眉苦臉。之后就是這么一只不起眼的隊(duì)伍，在沒有任何大賽經(jīng)驗(yàn)的情況下取得了區(qū)賽第一的好成績，獲得了國賽的名額。大賽給了我一只好團(tuán)隊(duì)，也給了我一群好兄弟。沙盤當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求非常高，團(tuán)隊(duì)的交流不但會讓方案更加完善，協(xié)作更是會讓每個職位的人發(fā)揮出最好的狀態(tài)。

曾經(jīng)的自己天天在為國賽做準(zhǔn)備，雖然自己缺乏國賽經(jīng)驗(yàn)，有很大的劣勢，但是從沒有想過自己會比別人差，我會努力籌備，即使最后真的沒有好的成績，但每次比賽的過程都會讓自己受益匪淺，這就夠了。比賽的本身就是一種鍛煉，任何一只隊(duì)伍都不是不會輸?shù)年?duì)伍，但是任何一只隊(duì)伍都是不怕輸、不服輸?shù)年?duì)伍，在挫折中成長，在失敗前前行，這就是比賽的精神，也是大賽舉辦的動力。每一次新的比賽，都是一次新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的鍛煉，不管成功與否，只要努力，就會進(jìn)步。不要為了結(jié)果而比賽，我們應(yīng)該比的是過程，怎樣的過程決定了你會有怎樣的結(jié)果。

ERP沙盤心得體會

班級：08信管 姓名：王藝橋 學(xué)號：12008247168

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時的幫助我們?nèi)跁炌硕嚅T課程，除ERP外，還有財務(wù)會計和市場營銷。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對一些方面有所疏忽，這在接下來的實(shí)習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對我們的整個運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開了一個很長的會，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場預(yù)測制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國際市場是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場需求量少，國際市場不僅開發(fā)時間長，成本也高。為了在有限的時間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會計中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤額為銷售額的百分之六十算出投入六個廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個廣告費(fèi)，預(yù)計銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個勁的挑三、四個賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少廣告費(fèi)都拿到三個訂單共九個產(chǎn)品，按市場預(yù)測也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯過借款時間，只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時完成，開始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場和國內(nèi)市場都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個市場預(yù)測了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。主要問題就是解決融資問題，不論長貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險我們也沒有體會到。

按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費(fèi)一個廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長期貸款。

第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計算錯誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對國內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計失誤，浪費(fèi)了二個廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對本地和國內(nèi)市場P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國內(nèi)市場對認(rèn)證的需求也估計錯誤，浪費(fèi)了五個廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場到后來根據(jù)競爭對手把重心放在國內(nèi)，自己始終沒有一個特別堅定的目標(biāo)市場，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國內(nèi)市

場了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個市場做大做好，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。

第五篇：ERP沙盤模擬心得體會

心得體會

自從參加了這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多。我的團(tuán)隊(duì)由七人組成，我們相互分工、互相配合，而我的任務(wù)是生產(chǎn)部分。通過這次的實(shí)驗(yàn)讓我覺得：我們這個團(tuán)隊(duì)雖然不是最好的，但是我們所變現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)精神那是其它組所無法比擬的。

這次活動給我的體會如下：

1.體會到了社會的競爭力非常大，自己必須要有一定的實(shí)力才能在這個社會中立足，從而讓自己以后生活更好。

2.團(tuán)隊(duì)的力量。其實(shí)剛開始我們之間還沒有默契，老是出錯，我們組長就把我們找在一起找原因，自那以后，我們竟然互相配合的相當(dāng)好，也是因?yàn)檫@樣我們才能完成任務(wù)。

3.看清了自己。同過這次活動讓我發(fā)現(xiàn)了我很多不足之處，讓我向前方邁進(jìn)了一大步。

4.學(xué)到了公司中管理、生產(chǎn)、規(guī)劃、市場等等

這次活動我學(xué)到的東西很多、也感受到了社會現(xiàn)實(shí)的殘酷，但是這些都不怕，我要迎難而上，勇敢的面對困難，努力發(fā)展自己的優(yōu)勢，開發(fā)自己的潛能，在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，提高自己的綜合實(shí)力。