第一篇：鄭立偉老師講座心得體會(huì)

鄭立偉老師講座心得體會(huì)

4月25日，有幸觀摩聆聽鄭立偉老師講座,鄭老師神采飛揚(yáng),聽者亦有心得。一千個(gè)讀者的心中有一千個(gè)哈姆雷特。而面對(duì)著鮮活的教學(xué)對(duì)象，智慧的教師必然沒有相同的課堂。

鄭立偉老師講座，特別精彩，圖文并茂。讓我特別感動(dòng)的是 鄭老師把他學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：小到一句話，一個(gè)教學(xué)例子，一張圖片，和我們大家分享 這種認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神特別值得我學(xué)習(xí)。鄭立偉老師激昂澎湃的講座至今還深深的刻在我的腦海，“數(shù)學(xué)教師的要與不要”道出了很多老師的心聲，不過大多老師是敢想不敢做，有想法沒行動(dòng)，也包括我在內(nèi)，覺得自己在以往的教學(xué)和工作中存在著很多不足，“要勤于學(xué)習(xí)，不要選擇沉淪”，可能很多老師都和我有同感吧，覺得自己現(xiàn)在有點(diǎn)像“混日子”，以前做的實(shí)在不夠，不能再這樣下去了，要奮斗，不要虛度年華。

網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，為我們提供了豐富的教學(xué)資源。大量的可學(xué)習(xí)資源，使我們的備課效率更高了。特別是名校名師的先進(jìn)教育教學(xué)理念、細(xì)致深刻的教材解讀和精巧的教學(xué)設(shè)計(jì)，給我們的備課提供了豐盈的源頭活水，讓我們的頭腦擁有了豐富的教學(xué)智慧。

然而，任何一種資源，我們都不能采取拿來主義思想。因?yàn)槿魏我环N思想，都打上深深的個(gè)人思想的烙印，都是那些教師們?cè)谔囟ǖ臅r(shí)間，特定的教學(xué)環(huán)境下，面對(duì)自己的教學(xué)對(duì)象所作的個(gè)性思考。它的思考也許會(huì)與喚起你的共鳴，但這種共鳴不可能是教學(xué)實(shí)施時(shí)的成功之路。由于地域、語言習(xí)慣、知識(shí)底蘊(yùn)、教學(xué)風(fēng)格，甚至于教學(xué)條件的不同，都可能使你的拿來的內(nèi)容在自己的班級(jí)無法實(shí)施。從這些意義上來看，再好的課堂也是無法克隆的。無論名師大家，還是我們身邊的同事學(xué)友，觀摹課堂或多或少給予我們教益。然而，你想克隆獲得好評(píng)的課堂，結(jié)果只能是東施效顰，徒增自己的茫然和難堪。究其因，不是自己的學(xué)生沒有別的班級(jí)出色，而是自己沒有對(duì)別人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)消化。

一旦讓別人的經(jīng)驗(yàn)成為自己的營(yíng)養(yǎng)了，那么你必然能獲得豐收的喜悅。充滿智慧的教師，面對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象，可以使同一種教學(xué)設(shè)計(jì)，產(chǎn)生不同的教學(xué)的過程，獲得不一樣的教學(xué)成果?，F(xiàn)在的“同課異構(gòu)”的教研方式，正是引發(fā)參與者智慧的碰撞，長(zhǎng)善救失，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教育教學(xué)效果有效范式。

第二篇：觀看李秀偉老師講座心得體會(huì)

觀看李秀偉老師講座心得體會(huì)

開學(xué)之初，有幸聆聽了齊魯名師李秀偉老師關(guān)于我們需要學(xué)習(xí)的發(fā)生和教師成長(zhǎng)的專業(yè)命題的講座，令我深有感觸。李老師首先借助名言告訴我們：真正高貴的人不是優(yōu)于別人的人，而是優(yōu)于過去自己的人。做為一名教師，更需要不斷完善自己，不斷提升自己，由自己的優(yōu)化帶來工作的優(yōu)化，學(xué)生的優(yōu)化。

李老師指明各種教學(xué)改革的目的都是通過改革教學(xué)來改變學(xué)生的學(xué)習(xí)，脫離學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，讓學(xué)生來適應(yīng)教學(xué)的改革最終都會(huì)自生自滅。學(xué)習(xí)應(yīng)該是快樂的，但現(xiàn)實(shí)中好像只有走上了工作崗位，脫離了全日制學(xué)習(xí)的人才會(huì)體會(huì)當(dāng)時(shí)在校學(xué)習(xí)是多么快樂。如果能通過自己的教學(xué)，讓學(xué)生們感受到學(xué)習(xí)本身的快樂，那這樣的老師就是成功的。

李老師給我們帶來了對(duì)學(xué)生的思考，指出影響學(xué)生學(xué)習(xí)的除了注意力、觀察力、思維能力等各種智力因素外，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣、性格等非智力因素同樣至關(guān)重要。而反思我們的教學(xué)，真正考慮到這兩種因素的少之又少，多數(shù)教師都是一味強(qiáng)調(diào)學(xué)生集中注意力、培養(yǎng)觀察力、開拓思維能力等，卻忽略了學(xué)生們內(nèi)心的情意走向，學(xué)生們都是在被動(dòng)的學(xué)習(xí)，這樣的學(xué)習(xí)怎能讓他們體會(huì)到學(xué)習(xí)本身的快樂？“真正的學(xué)習(xí)是不會(huì)被遺忘的?！闭嬲|動(dòng)學(xué)生內(nèi)心情感的學(xué)習(xí)會(huì)讓學(xué)生們銘記終生，也只有這樣的學(xué)習(xí)才是真正的學(xué)習(xí)，才是我們所推崇的，所追求的學(xué)習(xí)。

李老師的講座給我最大的收獲莫過于對(duì)高效課堂的理解。在此之前，相信不只我一人會(huì)將一節(jié)課多做幾道題，多學(xué)一些知識(shí)，多獲得一些方法當(dāng)做高效課堂。李老師告訴我們高效課堂不是高效工廠，不能用單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的數(shù)量來衡量。關(guān)于高效課堂，李老師引領(lǐng)我們對(duì)幾個(gè)方面進(jìn)行了分析：

一是學(xué)生提高了嗎？學(xué)生的學(xué)習(xí)和提高才是教學(xué)的本質(zhì)。學(xué)生的提高并不僅是指一節(jié)課的收獲，高效課堂不是短短的一堂課或幾堂課，而是一個(gè)長(zhǎng)期的項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，既要面對(duì)全體學(xué)生，也要專門拿出幾節(jié)課給某幾個(gè)學(xué)生，耐心引導(dǎo)，短暫的停留為了走得更遠(yuǎn)。

二是我們打動(dòng)自己了嗎？授課教師的情緒，態(tài)度直接影響著整堂課的質(zhì)量，如果我們不是全身心的投入情境，連自己都打動(dòng)不了，學(xué)生們又怎能體會(huì)？人的情緒總有好壞，李老師告訴我們?nèi)绻荒芗皶r(shí)調(diào)整，就停下來不要講了，帶著不好的情緒授課反而事倍功半。

三是生命力重要嗎？在這里李老師舉了幾個(gè)事例告訴我們要關(guān)注每一個(gè)生命力，即使再一無是處的學(xué)生也總有自己的特點(diǎn)，關(guān)注他們，讓他們體會(huì)到你的關(guān)心，鼓勵(lì)他們，讓他們的特點(diǎn)發(fā)光，那樣就會(huì)找到一把開啟他們內(nèi)心的鑰匙。

四是學(xué)生們的思維在運(yùn)動(dòng)嗎？教學(xué)不僅要給予學(xué)生們知識(shí)，更要拓展學(xué)生的思維，讓他們自己去學(xué)習(xí)。所以李老師告訴我們有時(shí)候停下來耐心等待，不斷嘗試錯(cuò)誤，讓學(xué)生哪怕又一次天馬行空也是高效課堂的一部分。

五是哪些事情是學(xué)生愿意的？好的老師不看學(xué)生學(xué)習(xí)了多少，而是看學(xué)生們喜歡學(xué)習(xí)多少。讓學(xué)生們由被動(dòng)的學(xué)習(xí)變?yōu)樵敢馊プ约簩W(xué)習(xí)，只有愿學(xué)才能樂學(xué)，樂學(xué)才能勤學(xué)。所以當(dāng)我們?cè)僖髮W(xué)生做這做那時(shí)不妨想想怎樣學(xué)生不用要求自己主動(dòng)去做呢？

六是小組合作僅僅是一種方式嗎？小組合作是我們課堂上最常用的教學(xué)方法，它的優(yōu)點(diǎn)毋庸置疑，但我們平時(shí)的小組合作科學(xué)嗎？真正達(dá)到了教學(xué)目的嗎？李老師告訴我們最好的小組合作要由思考到交流，由交流到討論，由討論到展示，由展示到點(diǎn)撥，由點(diǎn)撥到遷移，層層深入才能達(dá)到最好的教學(xué)效果。

另外，李老師還講解了怎樣批評(píng)不完美等方面，每一個(gè)方面都發(fā)人深省，每一個(gè)事例都值得我們反思。聽了李老師的講座，感受到了自己教學(xué)的差距，同時(shí)也看到了改進(jìn)的方向，今后的教學(xué)工作中，我會(huì)按李老師所教導(dǎo)我們的，不斷改進(jìn)，不斷提升。

第三篇：聽鄭立平專家講座有感

聽專家講座有感

5月19日，有幸聽到鄭立平老師的講座，深有體會(huì)，受益匪淺。他們用質(zhì)樸、誠(chéng)懇打動(dòng)了在座的每一個(gè)老師，老師們仔細(xì)地記著筆記，學(xué)習(xí)氣氛異常濃厚，敬業(yè)精神感人至深。

鄭老師，全國(guó)十佳班主任，特級(jí)教師，全國(guó)民間班主任成長(zhǎng)研究會(huì)創(chuàng)始人，在全國(guó)各地做教師成長(zhǎng)和班級(jí)管理專題報(bào)告200多場(chǎng)。

鄭老師的其中一個(gè)問題分析地很是深刻，你是為誰工作的？為學(xué)校、為校長(zhǎng)而工作，還是為自我、為興趣而工作？經(jīng)過與大家交流之后，我們得出了結(jié)論：讓工作成為自己喜歡的事情, 為興趣而工作，是人生幸福之源！觀點(diǎn)之新，境界之高，使我們?yōu)橹徽?。在佩服專家的同時(shí)，我也認(rèn)真審視一下自己的教育教學(xué)工作，專家皆凡人，卻通過自己的不懈努力，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的飛躍，成了一代名師，由此可見在名師的身上一定存在一些值得我們借鑒和反思之處。

“打鐵全憑自身硬”。要做好班級(jí)各項(xiàng)工作必須加強(qiáng)自身建設(shè)，班主任的自身建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹立班主任的權(quán)威。它要求班主任知識(shí)豐富、能力超眾、人格高尚，在學(xué)生心目中樹立起的使人敬服的聲譽(yù)和威望，它是做好班主任工作的無形資本。班主任的世界觀、思想理念、行為舉止、以及他對(duì)每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人?！蹦阆Ｍ愕膶W(xué)生積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對(duì)人以誠(chéng)相待、有同情心和責(zé)任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而你要做好這一切，你就要不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論，用理論武裝自己，提升自己，把自己培養(yǎng)為學(xué)識(shí)淵博的學(xué)生欽佩的人。與大師相比，我感到無地自容，羨慕人家的輝煌成就，自己卻沒有認(rèn)真付出過，也使我們強(qiáng)烈地感到自己素質(zhì)的缺乏和進(jìn)一步發(fā)展的必要性。真的應(yīng)該好好規(guī)劃人生，否則等到退休只有“悔之晚矣”的感嘆！

說句心里話，班主任工作本身就是一份良心工作，既然選擇了，就得認(rèn)真，負(fù)責(zé)任地、耐心地，千方百計(jì)想辦法做好。否則就不做。當(dāng)遇到煩惱時(shí)，不妨少一點(diǎn)怨氣，多一點(diǎn)銳氣，坦然面對(duì)，把怨氣變成銳氣，變?yōu)橐环N行動(dòng)力，班主任若生氣、經(jīng)常發(fā)脾氣，不僅影響自己的情緒，也有損身體健康，同時(shí)也不利于問題的解決，更容易使學(xué)生產(chǎn)生反感，讓學(xué)生瞧不起“自己”有損教師的形象，在平時(shí)的學(xué)生教育管理過程中，多看到學(xué)生積極閃光的一面，用愛心的引導(dǎo)和耐心細(xì)致的教育，用適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)爭(zhēng)取，多種方法努力和他們建立和諧的師生關(guān)系，特別是對(duì)犯錯(cuò)誤的學(xué)生切忌生硬粗暴，學(xué)會(huì)制怒，控制情緒，以冷靜、平和的心態(tài)解決問題，少一點(diǎn)怒氣，多一點(diǎn)和氣。因?yàn)閷W(xué)校是教育學(xué)生改正錯(cuò)誤，健康成長(zhǎng)的園地。

知識(shí)再淵博的老師也會(huì)有禮儀上面的不足，“人無禮則不立，事無禮則不成，國(guó)無禮則不寧”，在學(xué)校開展文明禮儀教育，引導(dǎo)學(xué)生在校做文明學(xué)生，在家做文明孩子，把學(xué)校建設(shè)成為文明禮儀的學(xué)校。

第四篇：立偉制度

銷售顧問培訓(xùn)手冊(cè)

6.0 工作制度篇

一、日常行為禮儀規(guī)范

二、售樓處管理制度

三、前臺(tái)工作規(guī)范

四、來電來訪制度

五、客戶確認(rèn)制度

六、客戶撞單制度

七、銷售例會(huì)制度

八、考勤制度

九、值班制度

十、外出請(qǐng)示制度

十一、過失處罰及淘汰制度

十二、獎(jiǎng)勵(lì)制度

十三、工服管理制度

十四、銷售資料的管理

十五、銷售部合同管理制度

十六、更衣室管理規(guī)定

十七、員工宿舍管理制度

十八、薪酬機(jī)制

銷售部管理手冊(cè)

一、日常行為禮儀規(guī)范

（一）儀態(tài)

1、所有必須以立姿工作的售樓人員，其正確的站立姿勢(shì)應(yīng)是：雙腳自然分開與兩肩同寬（體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹）。

銷售顧問培訓(xùn)手冊(cè)

2、所有以坐姿工作的售樓人員，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤腿，不得脫鞋。

3、工作時(shí)間，身體不得東倒西歪，前傾后仰。

4、雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放，不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。

5、不得用手指或筆桿等物品指客人或?yàn)榭蛻糁甘痉较颉?/p>

（二）儀表

1、銷售員必須保持身體、面部、手部清潔，提倡每天洗澡、換內(nèi)衣。

2、上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔。

3、頭發(fā)要常洗、整齊，男員工頭發(fā)以不蓋過耳朵及后衣領(lǐng)為適度，不得化妝，不準(zhǔn)燙發(fā)，頭發(fā)不應(yīng)有頭屑；女員工上班要化淡妝，不得留長(zhǎng)指甲，不得涂有色指甲油。

4、工牌必須統(tǒng)一佩帶在左胸處，不得任其歪歪扭扭。

5、銷售員需保持工作服的干凈平整。男員工上班需著深色皮鞋及深色線襪;女員工上班可著肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。

（三）表情

1、微笑，是銷售人員起碼應(yīng)有的表情。

2、面對(duì)顧客應(yīng)表現(xiàn)熱情、親切、真實(shí)、友好，必要時(shí)還要有同情的表情，做到精神振奮、情緒飽滿、不卑不亢。

3、和顧客交談時(shí)應(yīng)眼望對(duì)方，頻頻點(diǎn)頭，表示對(duì)對(duì)方的談話認(rèn)真傾聽。

4、在售樓處不得大聲說話、叫喊，亂丟亂碰物品；咳嗽、打噴嚏應(yīng)轉(zhuǎn)身向后，并說對(duì)不起。

5、接待客戶時(shí)不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。

6、銷售員在服務(wù)、工作、打電話與顧客交談時(shí)，如有客人走近，應(yīng)主動(dòng)示意，以表示已注意到他（她）的來臨，不得無所表示，等客戶先開口。

（四）言談

1、銷售員和客戶交談，聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢(shì)，聲量不宜過高，也不要過低，以免客戶聽不清楚。不要急功近利的推銷樓盤，要給客戶一種“置業(yè)顧問”的形象。

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2、不準(zhǔn)講粗話，使用蔑視和侮辱性的語言。

3、不得模仿他人的語言和語調(diào)說話。

4、不開過分的玩笑。

5、說話要注意藝術(shù)，多用敬語，“請(qǐng)”、“謝”字不離口。

6、不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶。

7、要注意稱呼顧客姓氏，未知姓氏之前，要稱呼“先生”或“小姐”。

8、指

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3.保持個(gè)人辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生，個(gè)人辦公用品需擺放整齊，愛惜公司財(cái)務(wù)，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)，業(yè)務(wù)員在銷售大廳內(nèi)與客戶洽談完畢后須及時(shí)整理好談判桌上的個(gè)人物品。4.禁止將銷售材料用作其他用途。

5.同事之間要有互相協(xié)作、互相配合的團(tuán)隊(duì)精神。

二、售樓處管理制度

1． 上班時(shí)間：8：30—晚6：00，中午：12：00—13：30為午休進(jìn)餐，午餐時(shí)間由銷售人員輪流值班，值班人員輪流進(jìn)餐，其他人員可以在更衣間或休息區(qū)為午休；

2． 每日上班時(shí)簽到，嚴(yán)禁代簽、補(bǔ)簽、早簽，如有違反，銷售顧問培訓(xùn)手冊(cè)

三、前臺(tái)工作規(guī)范

1、電話鈴響三聲之內(nèi)必須接起電話，用語“您好，某項(xiàng)目”。

2、來電客戶必須先得問清是否和我們銷售代表聯(lián)系過，如果聯(lián)系過，就轉(zhuǎn)給該 銷售代表；如果未聯(lián)系過，就轉(zhuǎn)給銷售部當(dāng)日接電銷售代表。

3、來訪客戶必須問清是否是

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戶甲陪同乙客戶到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)或客戶乙自己來銷售現(xiàn)場(chǎng)并指明有銷售代表甲負(fù)責(zé)接待，則客戶乙仍有銷售代表甲負(fù)責(zé)接待，若客戶乙單獨(dú)到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)，且未明確指明有銷售代表甲接待，而由銷售代表乙接待的，則客戶乙作為銷售代表乙的新客戶由銷售代表一負(fù)責(zé)接待。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來訪的客戶負(fù)責(zé)接待的銷售代表應(yīng)首先詢問“您在此之前是否打過電話？及您以前是否來過？”如客戶表示聯(lián)系過，接待人員要問清楚與之聯(lián)系過的銷售代表，如客戶記不清，請(qǐng)客戶從名片中辨認(rèn)，如客戶還認(rèn)不出，該客戶輪為正常排序。作好客戶的確認(rèn)的工作明確新客戶后方可接待，以免撞單。

6、早8：30之前晚6：00之后，到訪的客戶由值班人員接待，不記入輪接排序。如值班人員不在，由最早到者接待。

7、銷售代表在原項(xiàng)目的客戶來現(xiàn)場(chǎng)，如未指定該銷售代表接待（并且該銷售代表到本項(xiàng)目后，未曾與該客戶聯(lián)系過。）該客戶算為新客戶輪為排序。

五、客戶確認(rèn)制度：

明確表示市調(diào)、找人、做推銷、聯(lián)系業(yè)務(wù)，不算有效客戶，其他情況均算有效客戶，按正常輪序。

1、非銷售電話打入不算接聽電話；

2、銷售人員當(dāng)日下班前到銷售助理處，把當(dāng)日接電、接訪客戶進(jìn)行登記；

3、銷售人員對(duì)客戶跟蹤，如超過七日未與客戶進(jìn)行聯(lián)系（應(yīng)附聯(lián)系記錄），其他人員交易成功，該銷售人員無權(quán)對(duì)此提出疑問；

4、銷售人員外出或工休時(shí)有其客戶來訪，其他人員應(yīng)以熱情接待，但其客戶還算原銷售人員；

5、對(duì)于客戶現(xiàn)場(chǎng)來訪，無論其目的如何，都應(yīng)給予熱情接待解答；

6、認(rèn)真填寫客戶登記表，如出現(xiàn)客戶不明問題，以登記表為準(zhǔn)；

7、銷售助理每天對(duì)客戶登記表進(jìn)行檢查、核對(duì)；

8、來電接待采用順序制（大輪制）；

9、如發(fā)現(xiàn)銷售人員盜取他人客戶行為，公司給予嚴(yán)懲；情節(jié)嚴(yán)重的開除。

10、中午休息時(shí)，每組一人值班，接電話（按順序一人一天），每組一人值班接待客戶（按倒序一人一天），遇其它事宜也照此執(zhí)行；

六、撞單制度

1、直系親屬視同一組客戶，歸屬

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2、如遇撞單情況，撞單人與登記人的傭金和業(yè)績(jī)按以下原則分配：老客戶如被其他銷售代表認(rèn)購(gòu)在認(rèn)購(gòu)當(dāng)日發(fā)現(xiàn)，其傭金與業(yè)績(jī)100%歸屬

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（8）、批評(píng)銷售代表在工作過程中的過失、表揚(yáng)銷售代表當(dāng)日的突出表現(xiàn)和業(yè)績(jī)；（9）、喊口號(hào)。

（三）、每周例會(huì)：

1、時(shí)間：周日17：30

2、地點(diǎn)：接待中心

3、參加人員：銷售中心全體

4、內(nèi)容：（1）、傳達(dá)公司有關(guān)指示，總結(jié)本周工作,布置下周工作

（2）、一周工作總結(jié)：來電、來訪、成交、回款中的問題、計(jì)劃的差距及對(duì)策，客戶分析、新（競(jìng)爭(zhēng)）樓盤動(dòng)態(tài)

（3）、銷售策略調(diào)整方向——銷控、價(jià)格、推廣的介紹（銷售經(jīng)理）

（4）、與其他相關(guān)部門工作連接情況；銷售代表（每周銷售冠軍）體會(huì)，銷售經(jīng)理簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)

（5）、秘書整理會(huì)議紀(jì)要并存檔（6）、頭腦風(fēng)暴

（四）、月例會(huì)

1、時(shí)間：每月月末最后一天

2、地點(diǎn)：接待中心

3、參加人員：銷售經(jīng)理級(jí)以上干部

4、主持會(huì)議：營(yíng)銷總經(jīng)理

5、內(nèi)容：上月工作總結(jié)及本月工作計(jì)劃、客戶動(dòng)向、樓盤動(dòng)態(tài)、售后情況工作計(jì)劃調(diào)整和落實(shí)情況

八、考勤制度

在嚴(yán)格遵守人力資源部下發(fā)的《考勤制度》的前提下，特作如下要求，望嚴(yán)格執(zhí)行： 1.每日工作時(shí)間：AM8：30----PM18：00 工作餐時(shí)間為：12：00--13：30 2.銷售代表手機(jī)須24小時(shí)開機(jī)。

3.銷售部人員簽到時(shí)間為8：30之前。嚴(yán)禁代他人簽到，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)

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4.銷售代表每周休息一天（周一至周四），周五—周日無休。如遇廣告日或展會(huì)不能休息，由銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排調(diào)休。

5.員工如有一天以上（含一天）事假，須提前一天申報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后休息，否則按曠工處理。病假一天以內(nèi)（含一天）需在請(qǐng)假當(dāng)日早8:30前請(qǐng)假，上班后需交醫(yī)院的診斷證明及假條，否則按曠工處理。超過一天以上按公司相關(guān)制度執(zhí)行，得到批準(zhǔn)后方可休息。

6.病假、事假的申請(qǐng)由他人轉(zhuǎn)告或采用短信形式均視為無效。7.上班時(shí)間不得遲到、早退。無故缺勤即為曠工。

8.員工遲到或早退超過30分鐘，按事假半天處理；當(dāng)月累計(jì)三次者，按曠工一日處理.9.銷售人員不得私自調(diào)休，應(yīng)報(bào)請(qǐng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)，得到批準(zhǔn)后，方可休息。休息日來上班人員未提前調(diào)休的，一律不再補(bǔ)休。

10.工作時(shí)間內(nèi)未經(jīng)允許私自擅離崗位區(qū)域的人員，由銷售經(jīng)理開據(jù)過失單進(jìn)行處罰。11.以上未盡事宜隨時(shí)補(bǔ)充完善，如違例任何一條，按情節(jié)嚴(yán)重銷售經(jīng)理有處罰權(quán)。12．問題嚴(yán)重的及時(shí)上報(bào)公司處理。

九、值班制度：

1.正常工作時(shí)間：AM8：30----PM18：00。

2.值班工作時(shí)間：PM18：00——PM19：00（4－6月、10-11月）PM18：00——PM19：30（7－9月）

3.值班人員嚴(yán)格按值班時(shí)間到崗，工作餐期間要求兩名銷售代表值班，不得出現(xiàn)無人在崗現(xiàn)象。

5.如遇廣告日及特殊情況(如:開盤前后或其他應(yīng)調(diào)整的時(shí)間)，所有作息時(shí)間臨時(shí)調(diào)整。6.如遇其他項(xiàng)目人員來做市調(diào)，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)安排接待。

十、外出請(qǐng)示制度

員工在工作時(shí)間外出，必須向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，說明外出事由及時(shí)間，經(jīng)批準(zhǔn)后方能外出。未向銷售經(jīng)理請(qǐng)示,私自外出者按礦工一天處理

十一、過失處罰及淘汰制度：

（一）、小過包括：（處罰金額為20元/次）

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1、非吸煙處吸煙

2、使用銷售熱線撥打私人電話

3、工服不整、不佩帶胸卡

4、上班時(shí)間扎堆聊天

（二）、中過包括：（處罰金額為50元/次）

1、無故缺席會(huì)議

2、以虛假言辭誘導(dǎo)客戶

3、消極接待客戶

4、不服從領(lǐng)導(dǎo)正常工作安排

（三）、大過包括：（處罰金100元，并通報(bào)批評(píng)）

1、在銷售現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)吵、被客戶投訴三次以上

2、因業(yè)績(jī)沖突而向客戶求證

3、惡意搶單、毀單

4、在銷售現(xiàn)場(chǎng)賭博、飲酒

（四）、嚴(yán)重違紀(jì)：（酌情考慮辭退）

1、利用價(jià)格、房號(hào)及其他不正當(dāng)手段搶客戶，有損公司聲譽(yù)者；

2、銷售代表利用職務(wù)之便收受客戶賄賂，私押、私放房號(hào)者；

3、銷售人員將客戶資料私自泄露給他人或其他項(xiàng)目牟取經(jīng)濟(jì)利益；

4、銷售代表做私單，協(xié)助客戶炒房，從中謀取經(jīng)濟(jì)利益；

5、泄露公司機(jī)密給客戶或其他項(xiàng)目，使公司遭受損失；

6、拒不執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，工作態(tài)度不端正消極怠工，嚴(yán)重影響他人；

7、散布謠言及流言蜚語，搬弄是非，攻擊詆毀他人，不利于公司員工團(tuán)結(jié)者；

8、多次違反公司的規(guī)章制度，經(jīng)批評(píng)教育仍無法改正者。

9、累計(jì)無故曠工超過三天者；

10、盜竊公司及私人財(cái)務(wù)，或公司機(jī)密文件及客戶資料者；

11、觸犯國(guó)家法律，由公安機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任者；

12、打架斗毆，造成人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，造成不良影響者；

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（五）、處罰形式

1、小過采用口頭警告形式；口頭警告三次等于一次書面警告。

2、中過采用書面警告形式；書面警告三次等于一次大過。

3、大過采用嚴(yán)重警告形式，并通報(bào)批評(píng)。

4、針對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一律辭退。

5、罰款以過失單形式傳達(dá)，罰款于處罰當(dāng)日經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)經(jīng)人事部參與意見后，銷售助理替財(cái)務(wù)部代收。

九、獎(jiǎng)勵(lì)制度: 銷售部開盤后每月業(yè)績(jī)排名在前兩名的銷售代表，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)600元.十、工服管理制度

為展示銷售團(tuán)隊(duì)良好的職業(yè)精神風(fēng)貌，樹立良好的市場(chǎng)形象，便于公司進(jìn)行整體規(guī)范化管理，特制訂此制度。

（一）、適用范圍為銷售中心全體員工。

（二）、配備方式及時(shí)間

1、依據(jù)季節(jié)變化，配備工服分為春夏裝、秋冬裝。

2、冬裝（棉服）現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況，若有需要，于每年11月15號(hào)前向公司提出書面申請(qǐng)，批準(zhǔn)后予以配備。

（三）、購(gòu)買方式

1、現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理在規(guī)定工服配備時(shí)間前制定配備計(jì)劃，并于規(guī)定時(shí)間前配備完畢。

2、全部工服配備前上報(bào)公司，經(jīng)批準(zhǔn)后統(tǒng)一購(gòu)買、發(fā)放。

（四）、工服管理規(guī)定

1、自工服配備起3個(gè)月內(nèi)離職員工，須交納工服總費(fèi)用的80％，工服歸個(gè)人所有。

2、自工服配備起超過3個(gè)月，未滿6個(gè)月離職員工，須交納工服總費(fèi)用的50％，工服歸個(gè)人所有

3、自工服配備起超過6個(gè)月，未滿1年離職員工，須交納工服總費(fèi)用的30％，工服歸個(gè)人所有。

4、自工服配備起在公司超過1年的員工，離職時(shí)不再交納工服費(fèi)用，工服歸個(gè)人所有。

（五）、工服領(lǐng)用由銷售中心統(tǒng)一發(fā)放，領(lǐng)用人簽字領(lǐng)取。

（六）、銷售現(xiàn)場(chǎng)人員，在上班時(shí)間必須著統(tǒng)一工服。

十一、銷售資料的管理：

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樓書、戶型圖、紙袋等銷售道具需嚴(yán)格管理，禁止私人挪做它用，由銷售助理負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)數(shù)量并及時(shí)反饋銷售經(jīng)理，當(dāng)日接訪人員需保障所需資料的整齊及完整。銷售主管負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督銷售代表銷售夾內(nèi)的內(nèi)容應(yīng)保持統(tǒng)一及完整。

十二、銷售部合同管理制度

1、嚴(yán)禁銷售部任何人員攜帶《購(gòu)房合同》檔案離開售樓處。

2、銷售部設(shè)立專用檔案柜存放《購(gòu)房合同》檔案，由銷售助理統(tǒng)一保管，并對(duì)合同檔案的安全負(fù)責(zé)。

3、銷售代表當(dāng)天未能交還合約部的檔案，應(yīng)統(tǒng)一交還銷售經(jīng)理。

4、《購(gòu)房合同》在銷售部留存的時(shí)間不得超過七天，如有特殊情況導(dǎo)致合同資料不全的，需書面通知合約部并將合同交回另行處理。

十二、更衣室管理規(guī)定：

更衣室僅做為更衣及放置個(gè)人物品的地方。禁止員工在更衣室內(nèi)睡覺、抽煙、吃零食及長(zhǎng)時(shí)間逗留，更衣柜之外不許放置私人物品。

十四、員工宿舍管理制度

宿舍是員工休息、溫馨的“家”，我們追求一流的休閑生活環(huán)境，我們倡導(dǎo)人人自覺維護(hù)良好的文明環(huán)境。我們的總體要求是：整齊、清潔、悅目、舒心。員工宿舍實(shí)施宿舍管理負(fù)責(zé)制，各寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)督導(dǎo)。

1、自覺養(yǎng)成良好的社會(huì)公德和衛(wèi)生習(xí)慣，保持宿舍良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境。

2、愛護(hù)宿舍內(nèi)一切設(shè)施，不得擅自在墻壁、桌椅等處隨意涂畫、張貼、刻劃、釘釘子；嚴(yán)禁將鞋印打在墻上。

3、保持宿舍安靜環(huán)境，不得在宿舍內(nèi)大聲喧嘩，吵鬧，影響他人學(xué)習(xí)、休息。

4、同事之間不得以任何借口爭(zhēng)吵斗毆，嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)酗酒、賭博、變相賭博及其它有傷風(fēng)化的不健康活動(dòng)。

5、宿舍內(nèi)物品擺放美觀，不得亂擺亂放。搞好宿舍環(huán)境衛(wèi)生，保持室內(nèi)整潔。

6、垃圾雜物請(qǐng)勿扔出窗外，要袋裝入桶，窗口不準(zhǔn)曬掛衣物。

7、各寢室長(zhǎng)要安排好每天值日清潔工作。

第五篇：鄭慶偉_自述材料

2008年吉林大學(xué)自強(qiáng)自立大學(xué)生標(biāo)兵

個(gè)人申報(bào)材料

單 位：吉林大學(xué)地球探測(cè)科學(xué)與技術(shù)學(xué)院

地球物理學(xué)專業(yè)620601班

申報(bào)人： 鄭慶偉

一九八八年一月二十一日我出生在吉林省農(nóng)安縣的一個(gè)農(nóng)村——萬金塔。小的時(shí)候，家里一直很貧窮，很長(zhǎng)時(shí)間都吃不上肉，衣服從來沒有換新過。也許正是這種原因，我的家人把所有期望都寄托在我的身上，從小的我就背負(fù)著一種壓力，一種使命??爺爺，爸爸，媽媽，舅舅對(duì)我的教育很是嚴(yán)格，在我三歲時(shí)就教我讀書寫字。唐詩宋詞，簡(jiǎn)單的算術(shù)是每天的必修課。每當(dāng)看到爸爸媽媽為這個(gè)家受苦受累卻毫無怨言時(shí)，很小的我心里也不免有些心痛和自豪。也許正是這種自強(qiáng)的精神從小感染了我，我暗暗下決心一定要好好學(xué)習(xí)，將來讓爸爸媽媽過上好日子。我就白天下到地里幫爸爸媽媽干些我能幫上的農(nóng)活，晚上努力背唐詩宋詞，學(xué)習(xí)算術(shù)。

一九九三年九月，由于家里沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，爸爸媽媽決定去吉林省農(nóng)安縣發(fā)展，而那時(shí)我才五歲，因?yàn)榧依餂]人照顧，就把我送入當(dāng)?shù)氐男W(xué)——萬金塔小學(xué)，在別的孩子還享受童年的樂趣時(shí)，我已經(jīng)背上了重重的書包??爸爸媽媽送我上學(xué)時(shí)，他們哭了??我當(dāng)時(shí)不知道為什么，我就告訴爸爸媽媽不要哭，我會(huì)乖乖的聽爺爺?shù)脑?，好好學(xué)習(xí)。媽媽抱著我哭得很傷心??我還清晰的記得，我上學(xué)的時(shí)候，學(xué)校不要，說我年齡太小?？墒悄菚r(shí)的我有一股沖勁，我隨即給校長(zhǎng)背誦了很多首唐詩宋詞，還有一些兒歌，校長(zhǎng)十分高興，他又進(jìn)一步了解了我家的情況，決定收下了我?，F(xiàn)在媽媽談起這段往事時(shí)還是滿臉的驕傲和淚花??那時(shí)家里就我爺爺一人，爸爸媽媽在城里打拼。爺爺對(duì)我小時(shí)候的教育一直影響到我的現(xiàn)在——他告訴我，即使再窮，也不要丟了骨氣！當(dāng)時(shí)的我似懂非懂的就背下了這句話??我每天上課認(rèn)真聽講，回去給爺爺講學(xué)校老師教的內(nèi)容，晚上爺爺陪我一起溫習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容。就這樣，日復(fù)一日，我從沒偷過懶，從來沒叫過苦。學(xué)校所有的老師還有親屬都懷疑我這么小能不能跟上課程時(shí)，學(xué)校舉行了期末考試，我以非常優(yōu)秀的成績(jī)?nèi)〉昧巳５谝幻某煽?jī)，當(dāng)時(shí)我還是個(gè)孩子，穿的是開襠褲，當(dāng)我上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，由于一時(shí)緊張還尿了褲子，當(dāng)時(shí)所有的老師校長(zhǎng)都被我感動(dòng)了，他們都哭著抱起了我??當(dāng)時(shí)是一月份，天氣非常的冷，我興奮的抱著獎(jiǎng)狀沖回了家里，把它拿給爺爺看，當(dāng)?shù)郊依飼r(shí)褲子已經(jīng)結(jié)冰了，爺爺看著獎(jiǎng)狀，看著我的結(jié)了冰的開襠褲，眼里含著淚花。

那時(shí)，我不知道學(xué)習(xí)到底能帶來什么，只知道我如果學(xué)習(xí)好，爸爸媽媽爺爺會(huì)非常的高興。

一九九四年三月，爸爸媽媽在農(nóng)安打拼出了一片天地，于是把我和爺爺接到了那里。在農(nóng)安，家里的條件也不是很好，只是家人覺得我們不是干農(nóng)活的了，爸爸媽媽租了一間店鋪，開起了飯店。同時(shí)我轉(zhuǎn)入了吉林省長(zhǎng)春市農(nóng)安縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)繼續(xù)我的學(xué)習(xí)生活。我?guī)狭思t領(lǐng)巾，臨學(xué)前母親教育我——農(nóng)村不比城市，你會(huì)遇到很多的困難，也許你在農(nóng)村學(xué)習(xí)很好，可是這里不一定，你要加倍勤奮，城里的孩子學(xué)習(xí)好、素質(zhì)高，不要打架，不要和同學(xué)爭(zhēng)吵??我牢記母親的話。上小學(xué)后，在這個(gè)陌生的環(huán)境，我遇到很多困難，不適應(yīng)新的環(huán)境，有的淘氣同學(xué)欺負(fù)我小等等，我每一天都覺得很委屈，在這種心情下，我的學(xué)習(xí)成績(jī)直線下降，那段時(shí)間我很怕，不想再去上學(xué)，媽媽問了我的情況，抱著我強(qiáng)忍著眼淚，指了指我的紅領(lǐng)巾，和我說：“鮮艷的紅領(lǐng)巾是先輩的鮮血染紅的，是少先先鋒隊(duì)的標(biāo)志，只有像解放軍戰(zhàn)士那樣不怕苦，最勇敢的人才配戴上它”。我看了看紅的刺眼的紅領(lǐng)巾，像是被什么擊到了，重新振奮我自己。

當(dāng)時(shí)家里的房子很小，還有客人吃飯，沒有客人時(shí)，我就在飯桌上學(xué)習(xí)，有客人時(shí)我就要到外面門口趴在凳子上學(xué)習(xí)，客人多時(shí)，我還要幫媽媽照顧客人。在這樣的條件下，我沒有氣餒，相反，我更加堅(jiān)強(qiáng)，在學(xué)習(xí)上，努力刻苦，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)；勞動(dòng)中，不怕臟，不怕累。我每年地學(xué)習(xí)都沒有托班級(jí)的后腿。相反，一點(diǎn)一點(diǎn)，我成為班級(jí)了學(xué)習(xí)最好的學(xué)生，加上平時(shí)我牢記媽媽的話，不與同學(xué)爭(zhēng)吵，我當(dāng)上了班長(zhǎng)。最后在小學(xué)三年級(jí)光榮地加入了中國(guó)少年先峰隊(duì)，我撫摸著胸前的紅領(lǐng)巾暗暗下定決心，一定要更加進(jìn)步，將來還要向團(tuán)組織靠攏。在我幼小的心里萌發(fā)了熱愛黨、熱愛社會(huì)主義祖國(guó)的思想感情。在小學(xué)學(xué)習(xí)期間。由于我學(xué)習(xí)努力，多次在班級(jí)擔(dān)當(dāng)文體委員、班長(zhǎng)、大隊(duì)長(zhǎng)等職務(wù)，多次被評(píng)為“三好學(xué)生”。

一九九九年九月，我以優(yōu)異的成績(jī)考進(jìn)農(nóng)安第一中學(xué)。在初中的三年，我一直刻苦學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一直名列前茅，在班級(jí)擔(dān)當(dāng)班長(zhǎng)一職，并且盼來了期待已久的入團(tuán)宣誓！當(dāng)母親得知這個(gè)喜訊后表揚(yáng)我是個(gè)黨的好孩子，并且督促我一定要戒驕戒躁，繼續(xù)努力，將來向黨組織靠攏。可是天有不測(cè)風(fēng)云，一直對(duì)我家有很大幫助的舅舅不幸出車禍，在醫(yī)院治療了一個(gè)月，最終沒能逃離死神之掌。當(dāng)時(shí)，對(duì)我的媽媽和我的家庭都是一個(gè)很大的打擊。媽媽和舅舅很小就沒了爹娘，相依為命；當(dāng)時(shí)很小的我沒經(jīng)歷過家人的死亡，對(duì)突如其來的變故束手無策，在這段時(shí)間里，整個(gè)家庭都籠罩在一片陰影之中。記得在舅舅在的時(shí)候，他非常疼我，每見到一個(gè)熟人都夸我的學(xué)習(xí)，他的心愿就是我能考入吉林省重點(diǎn)中學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué)。那時(shí)，我每一天都偷偷的哭??在舅舅火化的那一天，我暗暗下決心，一定要努力學(xué)習(xí)，回報(bào)舅舅的期望。這樣，我化悲傷為力量，每一天學(xué)習(xí)到凌晨，早上早早就起來做家務(wù)活，幫助母親盡量忘掉悲傷。日復(fù)一日，到了中考的日子，幸運(yùn)的是，我以優(yōu)異的成績(jī)靠近了夢(mèng)寐以求的農(nóng)安實(shí)驗(yàn)中學(xué)，并以較高分?jǐn)?shù)分進(jìn)了一個(gè)好班，背上的一塊石頭終于卸下了一半，母親也漸漸從悲傷中緩過勁來，我把《錄取通知書》拿到舅舅墳，以表告慰。二零零二年九月我又以優(yōu)異的成績(jī)考進(jìn)實(shí)驗(yàn)高中，十六歲的我對(duì)生活充滿了無比的希望。在這期間我成績(jī)優(yōu)異，一直擔(dān)任班上的班長(zhǎng)，多次被評(píng)為“三好學(xué)生”，并在團(tuán)組織的各種活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，在大二分班時(shí)以全校第二的名次考進(jìn)了“理科競(jìng)府班”，并且拿到了學(xué)校只有兩個(gè)名額的入黨積極分子的榮譽(yù)。在這期間我的思想逐漸成熟，更是與黨積極靠攏。家里的生活條件也略有改善，爸爸媽媽也不是那么辛苦。正在我以為苦盡甘來時(shí)，上帝偏偏和我開了一個(gè)很大很大的玩笑，在距高考還有一個(gè)月的時(shí)候，母親被檢查出乳腺癌，這個(gè)消息猶如晴天霹靂，對(duì)我造成了極大的傷害，在高考這桿獨(dú)木橋上，我落第了，以5分只差與中國(guó)政法大學(xué)失之交臂。在那時(shí)，所有的壓力一下子全部壓倒了我的身上，我病倒了，在醫(yī)院躺了三天之久，這三天我是在極度恐懼中度過，不敢去見任何人，不敢去看躺在病床上的媽媽，不吃不喝，就在我絕望時(shí)，心里有一個(gè)聲音告訴我做一個(gè)自強(qiáng)的人，做一個(gè)可以在失敗和不公面前堅(jiān)強(qiáng)的人，我站了起來，選擇了復(fù)讀。因?yàn)楹蛬寢尩母星樯詈?，而且媽媽的情緒不是很穩(wěn)定，每一天都要化療。看著媽媽日見變老，心里十分難受，所以在復(fù)讀的一年時(shí)間里，我每一天都去醫(yī)院照顧媽媽，在犧牲了我的時(shí)間的同時(shí)，媽媽漸漸從絕望中走了過來，可是我的成績(jī)大不如以前，可是我認(rèn)為這是值得的，如果這是生活向我發(fā)起的又一次挑戰(zhàn)的話，我不會(huì)后悔我所作的選擇，我奮力學(xué)習(xí)，每天睡覺的時(shí)間幾乎沒超過三小時(shí)，我沒日沒夜地學(xué)習(xí)終于換來了回報(bào)，以優(yōu)異的成績(jī)考進(jìn)了吉林大學(xué)。

二零零六年七月份是我終身難忘的一個(gè)月，在母親病剛剛好起來的時(shí)候，爸爸突然和媽媽鬧離婚，那時(shí)候就覺得天都要塌下來了，可是我作為兒子，只能盡力的化解，去勸?？墒?，命運(yùn)還是再一次捉弄了我，我的父母離婚了，在盡力掩飾我的痛苦的同時(shí)還要安慰母親，從此，媽媽和我相依為命，我真的要扛起這個(gè)家了。

太多的不幸沒有將我打倒，讓我不斷的激勵(lì)自己去奮斗、踏實(shí)的工作。在剛?cè)雽W(xué)時(shí)，那兩千多元都是東湊西借來的，在當(dāng)時(shí)我真的想放棄學(xué)業(yè)，為母親減輕負(fù)擔(dān)，可是母親硬是把我推上車。這使我背上了沉重的壓力。但這并沒有壓倒我，而是使我深深了解了自己的現(xiàn)狀，不但在學(xué)習(xí)上努力刻苦，而且平時(shí)省吃儉用，勤儉節(jié)約，不敢浪費(fèi)一絲一毫來之不易的食物，不敢奢求穿名貴和名牌的服飾。就這樣，我和母親過著清苦的生活，母親的病情也成為我心中的一塊大石。在我與母親勉強(qiáng)度日的同時(shí)，已經(jīng)在大學(xué)就讀的我知道自己應(yīng)該做些什么，那就是自強(qiáng)自立，用自己的實(shí)際行動(dòng)去改變現(xiàn)狀。就是在這樣的情況下，我滿負(fù)壓力來到學(xué)校，那時(shí)我就告訴自己：既然來了，就要努力，就要自立，才能對(duì)得起自己和家人。自己定的初步計(jì)劃就是在大學(xué)四年里堅(jiān)決不向家人伸手要錢。于是剛進(jìn)校時(shí)我就四處打零工，找活干。在學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)下，找到了第一份家教工作，從此就開始了謀生的大學(xué)生活之路。

有了以前的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我又出去找了第二份、第三份工作，最后在第一學(xué)期里除了正常的學(xué)習(xí)生活外，我每天晚上下課后，周六、周日的大部分時(shí)間都在忙著做家教。我積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，像學(xué)校組織的掃雪等公益勞動(dòng)和無償獻(xiàn)血等活動(dòng)，我都勇躍參加，并自發(fā)的進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐嘗試。在一次學(xué)院組織的《社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》征文大賽上，我還獲了獎(jiǎng)。而且，我還盡自己所能參加勤工助學(xué)活動(dòng)，當(dāng)家教、送報(bào)紙，寒假、暑假在外面打工。這些工作既鍛煉了我的社會(huì)實(shí)踐能力，又多了一份經(jīng)濟(jì)來源減輕了家庭的負(fù)擔(dān)以保證自己順利的完成學(xué)業(yè)。每月除拿出三百元的生活費(fèi)用外，我就把剩余的錢攢起來寄回家，母親特別高興，我自己也有一種成功的喜悅！同時(shí)自己對(duì)大學(xué)生活才有了一點(diǎn)了解，也就這樣他堅(jiān)持了一個(gè)學(xué)期又一個(gè)學(xué)期，到現(xiàn)在也是一樣，除平常抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)外，大部分時(shí)間他都在家教。現(xiàn)在已形成了習(xí)慣，反而閑下來時(shí)感覺很不自在，總想去做點(diǎn)什么。我感覺我們的大學(xué)生活是一種生活的考驗(yàn)，面對(duì)未來生活的一種前期鍛煉，充分利用這一階段對(duì)于我們來說是一種最大的收獲。

大學(xué)的生活是自由的，是需要我們自己去統(tǒng)籌計(jì)劃的。除了生活外，我們最大的挑戰(zhàn)就是學(xué)習(xí)及處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系，每天做在自己的那一片小小的天空下，我不停地看，不停地去總結(jié)，慢慢發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)實(shí)際和現(xiàn)實(shí)生活一樣，需要踏實(shí)、積累的。保證每天都有一段時(shí)間是處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，到期末也就不會(huì)感到很吃力。我就是這樣堅(jiān)持做的，同時(shí)也發(fā)動(dòng)班里的同學(xué)們，把大家動(dòng)員起來。我與班里的許多同學(xué)都是邊學(xué)習(xí)邊打工，從中體會(huì)認(rèn)識(shí)到自強(qiáng)自立對(duì)于我們來說是多么的可貴。

在前面兩年的大學(xué)生活中，要說最為難忘的是老師對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，是他們讓我有勇氣克服困難，也是他們給予我許多幫助，要說最有意義的并不是我自己去負(fù)擔(dān)自己的生活，而恰恰是在這一階段我做學(xué)生的工作，大學(xué)的生活是豐富多采的，在這期間，我?guī)е赣H的期望，盡快去適應(yīng)大學(xué)生活，我積極的面對(duì)生活，謙虛的面對(duì)同學(xué)??在大學(xué)學(xué)習(xí)生活的一年半中，我學(xué)習(xí)十分刻苦用功，學(xué)習(xí)成績(jī)始終保持在專業(yè)前列，在06——07的獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)比中，榮獲校一等獎(jiǎng)學(xué)金，并獲“校優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)。我先后擔(dān)任軍訓(xùn)連隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，班級(jí)班長(zhǎng)，年級(jí)學(xué)生會(huì)主席，600701班代班長(zhǎng)，勤工助學(xué)院辦助理，學(xué)院體育部部長(zhǎng)，學(xué)院學(xué)生會(huì)主席，620802班輔導(dǎo)員助理并且參加各種社團(tuán)活動(dòng)，且擔(dān)任其重要職務(wù)。多次擔(dān)當(dāng)各種公益活動(dòng)的志愿者，比如，無償獻(xiàn)血，到益壽院看望孤寡老人，為社區(qū)捐書等。對(duì)于我的未來，我從未放棄希望，而是更加努力地投入到學(xué)習(xí)和工作中。在工作中，細(xì)致認(rèn)真負(fù)責(zé)。在自己刻苦學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還做為班長(zhǎng)，年級(jí)學(xué)生會(huì)主席，學(xué)院體育部部長(zhǎng)積極帶動(dòng)同學(xué)共同進(jìn)步，努力幫助后進(jìn)同學(xué)，為了創(chuàng)造良好的年級(jí)及班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，多次召開班級(jí)關(guān)于學(xué)風(fēng)和班風(fēng)的大會(huì)，并組織同學(xué)上早操，晚自習(xí)，風(fēng)雨無阻，在上晚自習(xí)和跑操的開始，以身作則，力排眾議，起到了一個(gè)班長(zhǎng)和年級(jí)學(xué)生會(huì)主席的作用。在日常學(xué)習(xí)生活中，熱情幫助同學(xué)，善于發(fā)現(xiàn)和解決問題，曾及時(shí)發(fā)現(xiàn)班里李星江同學(xué)學(xué)習(xí)積極性不高，不上自習(xí)，對(duì)其進(jìn)行思想教育，并從此開始分學(xué)習(xí)小組和舉行月考和期中考試，對(duì)學(xué)習(xí)積極性不高的同學(xué)起到了很大的積極作用，李星江同學(xué)從此勤上自習(xí)，刻苦學(xué)習(xí)。在下學(xué)期發(fā)現(xiàn)班級(jí)王斌同學(xué)迷戀電腦，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行思想教育并任命他為寢室長(zhǎng)，使他本來用在玩電腦的時(shí)間用來為同學(xué)服務(wù)，王斌同學(xué)不再迷戀電腦，并且刻苦學(xué)習(xí)，積極為班級(jí)貢獻(xiàn)自己的一份力量。在他的帶動(dòng)下，班級(jí)形成積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，無一人掉隊(duì)，在一年的考試中，只有一人出現(xiàn)掛科現(xiàn)象，各項(xiàng)活動(dòng)突出，曾榮獲“最佳團(tuán)日設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”“優(yōu)秀團(tuán)支部”“先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱號(hào)。我做為年級(jí)學(xué)生會(huì)主席和學(xué)院體育部部長(zhǎng)，具有較強(qiáng)的工作能力和幫助同學(xué)的熱心，在兩年的工作中，積極組織了大量的活動(dòng)，如：辯論賽，拔河比賽，3對(duì)3籃球賽，寢室文化大賽，女子鐵人三項(xiàng)，五子棋大賽，寢室征文大賽，新生籃球賽，地探風(fēng)采足球賽，羽毛球大賽，迎奧運(yùn)系列活動(dòng)，校園文化劇目大賽等，豐富了同學(xué)的課余生活，得到良好的效果，受到老師和同學(xué)的一致好評(píng)。

二零零六年十月，為了進(jìn)一步提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，更好地接受黨的教育，我慎重地遞交了我的入黨申請(qǐng)書。我渴望成為一名光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨員，這絕不是為了光宗耀祖，也絕不是為了憑借執(zhí)政黨的地位為自己謀私利，我深深地懂得共產(chǎn)黨員意味著拼搏，奮斗甚至意味著犧牲，我入黨只是為了更直接地接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生！二零零七年四月我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨。

在做院辦助理得時(shí)候，面對(duì)老師們，當(dāng)時(shí)的我十分的膽怯，總有一種說不出來的緊張，有時(shí)甚至連說話都語無倫次。學(xué)長(zhǎng)們就鼓勵(lì)我，因?yàn)樵诖髮W(xué)中做學(xué)生管理和老師助理工作是最鍛煉人的。于是每周在課下有時(shí)間我就主動(dòng)去幫老師清理衛(wèi)生，老師有什么需要協(xié)助的我就主動(dòng)去做。在新生第一學(xué)期，我發(fā)現(xiàn)老師有許多工作要去南區(qū)總校去辦理，對(duì)于我來說這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，每次只要有事我就騎單車去幫老師辦理，就這樣逐漸老師開始了解我，每次工作我都爭(zhēng)取花最少的時(shí)間盡量辦的干脆利索，希望給老師留下個(gè)好印象。就這樣堅(jiān)持了一個(gè)學(xué)期，有時(shí)可能一周要往返三四趟，老師們都說辛苦，其實(shí)對(duì)于我來說這并沒有什么，只是跑一趟，而且還能讓我了解一下地理環(huán)境。每次騎單車去時(shí)，一路上我都特別高興，不管風(fēng)風(fēng)雨雨，那時(shí)讓我特別興奮。因?yàn)槲腋杏X這樣和老師特別親近，讓我更自信。老師的信任給予我許多勇氣，有時(shí)事情沒處理好，我就檢討自己，老師們也給我很多機(jī)會(huì)，讓我有更多的機(jī)會(huì)去參加學(xué)生工作，在學(xué)長(zhǎng)們的帶領(lǐng)下，我了解學(xué)生會(huì)工作的重要性，更深深認(rèn)識(shí)到，如果在大學(xué)這一階段能夠很好的鍛煉，對(duì)于以后的工作是有很大幫助的。

后來不單單幫助老師完成一些事務(wù)，學(xué)長(zhǎng)們有事也特別相信交給我辦。我感覺到了大學(xué)以后，自己可以做的事太多了，通過在學(xué)院里的鍛煉，讓我更自信的去處理其他工作、學(xué)習(xí)和生活中的問題。許多同學(xué)都說：“我可真能跑！”其實(shí)每次我都告訴自己是在完成一次小小的任務(wù)，如果每次都能辦的很好的話，對(duì)于我自己來說才是一種成績(jī)，說明我是在進(jìn)步，而不是在原地踏步。我們總是要不斷的去督促自己進(jìn)步，經(jīng)過了兩年的學(xué)習(xí)、工作可以說是豐富了我的生活經(jīng)驗(yàn)，我希望自己能在接下去的兩年中更加完善自己，不但更好的工作配合老師，而且積極主動(dòng)的思考、創(chuàng)新，把前面向?qū)W長(zhǎng)們學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用起來，更好的為學(xué)弟學(xué)妹們服務(wù)，為他們做個(gè)好的榜樣，把我的這一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)告訴他們，和他們分享。

在學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，我也積極參與，在幾個(gè)學(xué)期中每次回想時(shí)，都是過的很忙碌，但這種感覺是十分舒暢的，不光是充實(shí)，更多的是給予我向上奮進(jìn)的動(dòng)力。這也就是我自己總結(jié)出來的，參與就是享受的過程，對(duì)于我來說，缺乏的就是了解組織、調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，所以參與是最好的老師，讓我們自己去學(xué)習(xí)。我們學(xué)院這個(gè)大家庭是特別親切的，與老師心貼心的那種溫暖有時(shí)讓自己覺的很快樂。老師們悉心的指導(dǎo)真的讓我感覺到欣喜，因?yàn)樗麄兣瓮覀兊某砷L(zhǎng)與成功，他們盡心盡力的工作也都是在培養(yǎng)著我們一屆又一屆的學(xué)生。記的一位學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)告訴我“天道酬勤”，這四個(gè)字一直在我心里銘記著，同樣在我的身上得到了證明。正是因?yàn)槲沂艿胶芏鄻s譽(yù)，從開始工作到現(xiàn)在，每次看到自己的一點(diǎn)成績(jī)真的是特別的快樂?。〉匾氖菢s譽(yù)是一個(gè)新的起點(diǎn)，是一個(gè)新的經(jīng)歷，就像長(zhǎng)跑一樣，當(dāng)你有足夠的耐力和信心完成一萬米成績(jī)后，接著你是要看到自己距一萬五千米還有多大差距，有沒有充分的把握去完成新的目標(biāo)，在這一期間更多的需要我們自己去認(rèn)識(shí)思考，如果我們停而不前，那先前的一切成績(jī)都將只是一種美好的回憶，而沒有價(jià)值。

“大學(xué)生活是人生美好的第一頁”這句話說的特別愜意，因?yàn)檫@里是我們展示自己的平臺(tái)，我們完全可以做到不放棄任何機(jī)會(huì)，在我們完成學(xué)業(yè)的那一天突然發(fā)現(xiàn)自己變的很成熟時(shí)，那說明，這四年的生活才真正過的有意義。當(dāng)我們自己在這幾年過的很充實(shí)時(shí)，到回憶時(shí)才會(huì)感到欣慰，為自己而驕傲，為自己而喝彩，對(duì)自己充滿自信，對(duì)明天充滿信心。

對(duì)于我來說，就是要在剩下這段日子里繼續(xù)努力，我給自己定的新目標(biāo)就是在很好的完成工作的同時(shí)，把自己的成績(jī)提高，爭(zhēng)取做到多方面同步發(fā)展起來，同樣希望同學(xué)們?cè)谛聦W(xué)期中以新的精神面貌去迎接新的挑戰(zhàn)，我想通過自己為大家做個(gè)例子，告訴大家大學(xué)里是需要我們更多的參與更多的體會(huì)，更希望同學(xué)們多多和我交流，希望我能夠激勵(lì)同學(xué)們創(chuàng)造自己的美好大學(xué)生活。在命運(yùn)和我開各種各樣玩笑的時(shí)候，我并沒有氣餒，我告訴我自己，要堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)，還有更多更重要的事情需要你去做，對(duì)于我的未來，我從未放棄希望。如果這次我幸運(yùn)榮獲此榮譽(yù)，我會(huì)戒驕戒躁，一如既往，因?yàn)槲抑溃嗄陱?qiáng)則國(guó)家強(qiáng)！如果我沒有獲此榮譽(yù)，我會(huì)進(jìn)一步完善自己，以長(zhǎng)春大學(xué)生自強(qiáng)之星的標(biāo)準(zhǔn)去約束自己，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的可以為社會(huì)貢獻(xiàn)一分力量的自強(qiáng)之星！

本人及所在班級(jí)獲獎(jiǎng)如下：

一、集體榮譽(yù)： 1、2006年10月在吉林大學(xué)地探學(xué)院“女子鐵人三項(xiàng)”活動(dòng)中榮獲團(tuán)體第三名； 2、2006年10月在吉林大學(xué)地探學(xué)院 “寢室文化設(shè)計(jì)”評(píng)比活動(dòng)中被評(píng)為優(yōu)秀寢室； 3、2006年11月在吉林大學(xué)地探學(xué)院五子棋比賽中榮獲團(tuán)體第三名； 4、2007年4月在吉林大學(xué)地探學(xué)院3VS3龍虎籃球爭(zhēng)霸賽中榮獲團(tuán)體第一名； 5、2007年5月在吉林大學(xué)2006“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中被評(píng)為先進(jìn)團(tuán)支部； 6、2007年6月在吉林大學(xué)2007團(tuán)日設(shè)計(jì)活動(dòng)中榮獲“團(tuán)日最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”； 7、2007年9月在吉林大學(xué)地探學(xué)院拔河比賽中榮獲“精神文明獎(jiǎng)”； 8、2007年11月在吉林大學(xué)地探學(xué)院籃球賽中榮獲團(tuán)體第一名； 9、2007年11月在吉林大學(xué)地探學(xué)院寢室文化大賽中榮獲二等獎(jiǎng)； 10、2007年12月被評(píng)為長(zhǎng)春市文明寢室； 11、2008年1月在吉林大學(xué)地探學(xué)院2007元旦晚會(huì)上榮獲最佳組織獎(jiǎng)； 12、2008年3月在吉林大學(xué)2007地探學(xué)院評(píng)優(yōu)中被評(píng)為先進(jìn)集體； 13、2008年4月在吉林大學(xué)2006“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中被評(píng)為先進(jìn)團(tuán)支部； 14、2008年5月榮獲吉林大學(xué)地探學(xué)院迎奧運(yùn)系列活動(dòng)“最佳組織獎(jiǎng)”； 15、2008年5月在吉林大學(xué)地探學(xué)院迎奧運(yùn)系列活動(dòng)之拔河比賽中榮獲精神文明獎(jiǎng)； 16、2008年5月在吉林大學(xué)地探學(xué)院障礙跑中榮獲團(tuán)體第三名； 17、2008年5月在吉林大學(xué)地探學(xué)院2006級(jí)冠軍杯足球賽中榮獲冠軍。18、2008年6月在吉林大學(xué)2008團(tuán)日設(shè)計(jì)活動(dòng)中榮獲“團(tuán)日最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)” 19、2008年10月在吉林大學(xué)地探學(xué)院2008年籃球賽中榮獲團(tuán)體第一名

二、個(gè)人榮譽(yù)： 1、2006年9月在吉林大學(xué)新生軍訓(xùn)中被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員； 2、2006年10月在吉林大學(xué)地探學(xué)院 “寢室文化設(shè)計(jì)”評(píng)比活動(dòng)中榮獲“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”； 3、2006年11月榮獲“共建和諧校園”吉林大學(xué)地探學(xué)院大學(xué)生辯論賽當(dāng)場(chǎng)最佳辯手； 4、2006年11月在吉林大學(xué)朝陽校區(qū)電子技能設(shè)計(jì)大賽中以作品《世界與和平》榮獲三等獎(jiǎng)； 5、2006年12月榮獲吉林大學(xué)北三區(qū) “百思特”杯五子棋大賽二等獎(jiǎng)； 6、2007年3月在吉林大學(xué)地探學(xué)院假期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告征文中榮獲個(gè)人二等獎(jiǎng)； 7、2007年4月在地探學(xué)院3VS3龍虎籃球爭(zhēng)霸賽中榮獲“最有價(jià)值球員”稱號(hào)； 8、2007年4月在吉林大學(xué)朝陽校區(qū)春季越野長(zhǎng)跑中取得學(xué)院第三名的成績(jī)； 9、2007年5月在吉林大學(xué)2006“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)干部； 10、2007年10月在吉林大學(xué)獲校一等獎(jiǎng)學(xué)金，并獲“校優(yōu)秀學(xué)生”稱號(hào)； 11、2007年10月在吉林大學(xué)2007年獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)比中榮獲“社會(huì)工作”單項(xiàng)獎(jiǎng)； 12、2007年10月榮獲吉林大學(xué)“校優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)； 13、2007年11月在吉林大學(xué)地探學(xué)院寢室文化大賽中被評(píng)為優(yōu)秀個(gè)人； 14、2008年3月在吉林大學(xué)地探學(xué)院學(xué)生會(huì)評(píng)優(yōu)中被評(píng)為最佳部長(zhǎng)； 15、2008年4月在吉林大學(xué)2006“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)中被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)干部； 16、2008年4月榮獲吉林大學(xué)“中石油塔里木優(yōu)秀生獎(jiǎng)學(xué)金”； 17、2008年4月在吉林大學(xué)校區(qū)籃球聯(lián)盟中榮獲優(yōu)秀隊(duì)員稱號(hào)； 18、2008年5月在吉林大學(xué)地探學(xué)院迎奧運(yùn)系列活動(dòng)中被評(píng)為最佳班長(zhǎng)； 19、2008年5月在吉林大學(xué)地探學(xué)院2006級(jí)冠軍杯足球賽中榮獲金靴獎(jiǎng)； 20、2008年10月在吉林大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金綜合評(píng)定中排名第一，榮獲“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”； 21、2008年10月榮獲“校優(yōu)秀學(xué)生”稱號(hào)； 22、2008年10月在吉林大學(xué)2007年獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)比中榮獲“社會(huì)工作”單項(xiàng)獎(jiǎng)； 23、2008年10月榮獲“校優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號(hào)。24、2008年10月榮獲吉林大學(xué)“中石油”獎(jiǎng)學(xué)金 25、2008年10月在吉林大學(xué)地探學(xué)院200年籃球賽中榮獲最佳個(gè)人 26、2008年10月在吉林大學(xué)地探學(xué)院演講比賽中榮獲三等獎(jiǎng)。

申報(bào)人：鄭慶偉 2008年 11 月

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