第一篇：貧困家庭典型材料(秦立偉)

身殘志堅(jiān)、只手撐起溫暖的家

——記殷祖鎮(zhèn)小學(xué)貧困學(xué)生秦濤濤、秦波波的父親秦立偉同志

秦立偉同志是殷祖鎮(zhèn)高墻村金盆組的村民，他的父親去世得早，自己自食其力成了家，生下秦濤濤、秦波波兩個(gè)兒子，一家四口雖然生活艱苦倒也充滿(mǎn)了歡樂(lè)！

天有不測(cè)風(fēng)云、人有旦夕禍福。2008年春，一起摩托車(chē)事故給這個(gè)歡樂(lè)的家庭帶來(lái)了致命的打擊，這次事故摧毀了這個(gè)清苦家庭的支柱——秦立偉夫婦雙雙致殘，兩人均為一級(jí)殘疾！

現(xiàn)在，秦立偉夫婦每人只有一只手可以勞動(dòng)。一只手能夠做什么呢？就連吃飯、洗澡都成了很大的難題，甭說(shuō)勞動(dòng)掙錢(qián)了！雖然如此，秦立偉夫婦仍然堅(jiān)強(qiáng)地?fù)沃@個(gè)家，不讓孩子輟學(xué)。雖然只有一只手、雖然沒(méi)有什么手藝，但秦立偉同志不等不靠、憑著勤勞和毅力，四處賣(mài)苦力、打零工維持生計(jì)。跟他一起干活的伙伴們講，大家是用雙手勞動(dòng)而秦立偉是單手加雙腳，雖然他干活比常人困難，可效率不比大伙差！

命運(yùn)的不濟(jì)、生活的艱辛，更加激發(fā)了秦立偉抗?fàn)幟\(yùn)的勇氣和意志。秦立偉不但沒(méi)有讓孩子輟學(xué)，而且還樹(shù)立了培養(yǎng)兒子上大學(xué)的理想！為了讓兩個(gè)孩子讀書(shū)，秦立偉一家暫時(shí)租住殷祖村一農(nóng)戶(hù)家。雖然房子狹小、生活不便，但能保證孩子正常的學(xué)習(xí)和生活。妻子羅細(xì)紅雖然自己吃飯都不方便，但有她在家照顧孩子，秦立偉打零工掙錢(qián)也安心。

貧苦家庭的孩子早懂事。大兒子秦濤濤在殷祖鎮(zhèn)小學(xué)三（3）班就讀，雖然成績(jī)一般，但很懂事，很熱愛(ài)集體，能堅(jiān)持上學(xué)認(rèn)真聽(tīng)講。他只愿望早點(diǎn)長(zhǎng)大，好去掙錢(qián)讓爸爸媽媽過(guò)得好一些……二兒子秦波波在二（3）班就讀，學(xué)習(xí)很用心、成績(jī)很好。他說(shuō)，將來(lái)一定要考上大學(xué)，讓爸媽跟他一起到大城市去享福……

一方有難、八方支援。親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里紛紛出手相助，學(xué)校也為秦濤濤兄弟免去了早餐費(fèi)，還為他們申請(qǐng)了貧困生生活補(bǔ)助，殷祖鎮(zhèn)政府也將該家庭定為低保戶(hù)……每當(dāng)秦立偉夫婦得到大家的幫助時(shí)，總是激動(dòng)得熱淚盈眶，并告訴孩子：孩子，記住大家對(duì)我們的關(guān)心，將來(lái)你們長(zhǎng)大了也要盡力幫助他人！

秦立偉夫婦雖然只有一只手，但他們懂得互相攙扶；雖然前面的路依然很艱辛，但他們有著堅(jiān)強(qiáng)的意志；雖然災(zāi)難給這個(gè)家庭帶來(lái)了無(wú)情的打擊，但人間有愛(ài)！我相信秦立偉夫婦不會(huì)屈服、不會(huì)低頭，他倆會(huì)攜手撐起一個(gè)溫暖的家。我希望有更多的好心人向這個(gè)苦難的家庭伸出溫暖的手，讓秦濤濤、秦波波兄弟倆的成長(zhǎng)道路也多一縷陽(yáng)光！

（撰稿人

董兵權(quán)）附：聯(lián)系電話(huà)

***

董兵權(quán)

第二篇：秦偉個(gè)人簡(jiǎn)歷

個(gè)人簡(jiǎn)歷

個(gè)人概況：秦偉，男，已婚，現(xiàn)年27歲，出生于1987年9月19日，中專(zhuān)學(xué)歷，機(jī)電工程專(zhuān)業(yè)。2004年7月畢業(yè)于永州市高級(jí)技師學(xué)院機(jī)電工程班，聯(lián)系電話(huà)：

***.家庭地址：湖南省永州市祁陽(yáng)縣進(jìn)寶塘鎮(zhèn)河埠塘村七組209號(hào)。

教育背景：本人于2002年9月就讀于永州市高級(jí)技師學(xué)院機(jī)電工程專(zhuān)業(yè)，主修課程：電工基礎(chǔ)、電力拖動(dòng)、安全用電、機(jī)械識(shí)圖、CAD制圖、電焊加工等，所獲證書(shū)為：電工上崗證、電工等級(jí)證（高級(jí)）。

工作經(jīng)歷：2004年7月-2007年5月，工作單位：廣州冷機(jī)股份有限公司，職位：維修電工，主要負(fù)責(zé)動(dòng)力設(shè)備維修保養(yǎng)，車(chē)間機(jī)器電路、氣路、冷卻水管維修等，自己曾二次評(píng)為優(yōu)秀員工。

2007年6月-2010年7月，工作單位：深圳市龍城物業(yè)管理有限公司，職位：維修電工，負(fù)責(zé)辦公樓水電維修工作，消防系統(tǒng)檢修，大樓電力變壓器保養(yǎng)，中央空調(diào)末端設(shè)備維修，分體空調(diào)保養(yǎng)維修，空壓機(jī)保養(yǎng)，鍋爐維修，備用發(fā)電機(jī)組日常維護(hù)保養(yǎng)，自來(lái)水泵維修等。2010年8月-2012年7月，工作單位：安徽安新能源（上海）分公司，職位：發(fā)電機(jī)組維修，在公司負(fù)責(zé)發(fā)電機(jī)組安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)，能看懂電路圖紙制作電力控制柜，能快速診斷故障。曾參與浙江湖州長(zhǎng)興縣虹東石料廠(chǎng)1000KW和500KW供電加工、山東煙臺(tái)萊福仕船廠(chǎng)1000KW臨時(shí)供電、山西忻州寧武縣孟家窯煤礦1000KW供電、廣州亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式彩燈照明6臺(tái)1000KW供電等項(xiàng)目，熟悉DEFI控制器、深?？刂破?、眾智控制器、康明斯PCC控制器。2012年9月-2013年9月，工作單位：深圳興華機(jī)電設(shè)備有限公司，職位：售后服務(wù)工程師，在公司負(fù)責(zé)制作發(fā)電機(jī)組控制箱、調(diào)試發(fā)電機(jī)組、外出安裝維修發(fā)電機(jī)組，售后服務(wù)等工作。曾參加深圳市南山區(qū)人民醫(yī)院500KW臨時(shí)供電、深圳市福田區(qū)地鐵施工工地500KW供電。熟悉沃爾沃、康明斯等發(fā)電機(jī)組，熟練掌握康明斯PCC3100控制器，深海5100、5210、5510控制器等。

自我評(píng)價(jià)：本人性格開(kāi)朗，做事勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，為人處事老實(shí)，能很快適用工作壞境。動(dòng)手能力強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)成熟，工廠(chǎng)變配電安裝維修熟悉，發(fā)電機(jī)組安裝調(diào)試維修，控制線(xiàn)路制作，能迅速診斷故障。

第三篇：立偉制度

銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè)

6.0 工作制度篇

一、日常行為禮儀規(guī)范

二、售樓處管理制度

三、前臺(tái)工作規(guī)范

四、來(lái)電來(lái)訪(fǎng)制度

五、客戶(hù)確認(rèn)制度

六、客戶(hù)撞單制度

七、銷(xiāo)售例會(huì)制度

八、考勤制度

九、值班制度

十、外出請(qǐng)示制度

十一、過(guò)失處罰及淘汰制度

十二、獎(jiǎng)勵(lì)制度

十三、工服管理制度

十四、銷(xiāo)售資料的管理

十五、銷(xiāo)售部合同管理制度

十六、更衣室管理規(guī)定

十七、員工宿舍管理制度

十八、薪酬機(jī)制

銷(xiāo)售部管理手冊(cè)

一、日常行為禮儀規(guī)范

（一）儀態(tài)

1、所有必須以立姿工作的售樓人員，其正確的站立姿勢(shì)應(yīng)是：雙腳自然分開(kāi)與兩肩同寬（體重均落在雙腳上，肩平、頭正、兩眼平視前方、挺胸、收腹）。

銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè)

2、所有以坐姿工作的售樓人員，必須坐姿端正，不得翹二郎腿，不得將腿搭在座椅扶手上，不得盤(pán)腿，不得脫鞋。

3、工作時(shí)間，身體不得東倒西歪，前傾后仰。

4、雙手不得叉腰、交叉胸前、插入衣褲口袋或隨意亂放，不抓癢、挖耳、摳鼻孔、不得敲桌子、敲擊或玩弄其他物品。

5、不得用手指或筆桿等物品指客人或?yàn)榭蛻?hù)指示方向。

（二）儀表

1、銷(xiāo)售員必須保持身體、面部、手部清潔，提倡每天洗澡、換內(nèi)衣。

2、上班前不吃有異味食物，保持口腔清潔。

3、頭發(fā)要常洗、整齊，男員工頭發(fā)以不蓋過(guò)耳朵及后衣領(lǐng)為適度，不得化妝，不準(zhǔn)燙發(fā)，頭發(fā)不應(yīng)有頭屑；女員工上班要化淡妝，不得留長(zhǎng)指甲，不得涂有色指甲油。

4、工牌必須統(tǒng)一佩帶在左胸處，不得任其歪歪扭扭。

5、銷(xiāo)售員需保持工作服的干凈平整。男員工上班需著深色皮鞋及深色線(xiàn)襪;女員工上班可著肉色或淺色絲襪、深色中高跟皮鞋。

（三）表情

1、微笑，是銷(xiāo)售人員起碼應(yīng)有的表情。

2、面對(duì)顧客應(yīng)表現(xiàn)熱情、親切、真實(shí)、友好，必要時(shí)還要有同情的表情，做到精神振奮、情緒飽滿(mǎn)、不卑不亢。

3、和顧客交談時(shí)應(yīng)眼望對(duì)方，頻頻點(diǎn)頭，表示對(duì)對(duì)方的談話(huà)認(rèn)真傾聽(tīng)。

4、在售樓處不得大聲說(shuō)話(huà)、叫喊，亂丟亂碰物品；咳嗽、打噴嚏應(yīng)轉(zhuǎn)身向后，并說(shuō)對(duì)不起。

5、接待客戶(hù)時(shí)不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情。

6、銷(xiāo)售員在服務(wù)、工作、打電話(huà)與顧客交談時(shí)，如有客人走近，應(yīng)主動(dòng)示意，以表示已注意到他（她）的來(lái)臨，不得無(wú)所表示，等客戶(hù)先開(kāi)口。

（四）言談

1、銷(xiāo)售員和客戶(hù)交談，聲調(diào)要自然、清晰、柔和、親切，不要裝腔作勢(shì)，聲量不宜過(guò)高，也不要過(guò)低，以免客戶(hù)聽(tīng)不清楚。不要急功近利的推銷(xiāo)樓盤(pán)，要給客戶(hù)一種“置業(yè)顧問(wèn)”的形象。

銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè)

2、不準(zhǔn)講粗話(huà)，使用蔑視和侮辱性的語(yǔ)言。

3、不得模仿他人的語(yǔ)言和語(yǔ)調(diào)說(shuō)話(huà)。

4、不開(kāi)過(guò)分的玩笑。

5、說(shuō)話(huà)要注意藝術(shù)，多用敬語(yǔ)，“請(qǐng)”、“謝”字不離口。

6、不得以任何借口頂撞、諷刺、挖苦客戶(hù)。

7、要注意稱(chēng)呼顧客姓氏，未知姓氏之前，要稱(chēng)呼“先生”或“小姐”。

8、指

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3.保持個(gè)人辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生，個(gè)人辦公用品需擺放整齊，愛(ài)惜公司財(cái)務(wù)，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)，業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售大廳內(nèi)與客戶(hù)洽談完畢后須及時(shí)整理好談判桌上的個(gè)人物品。4.禁止將銷(xiāo)售材料用作其他用途。

5.同事之間要有互相協(xié)作、互相配合的團(tuán)隊(duì)精神。

二、售樓處管理制度

1． 上班時(shí)間：8：30—晚6：00，中午：12：00—13：30為午休進(jìn)餐，午餐時(shí)間由銷(xiāo)售人員輪流值班，值班人員輪流進(jìn)餐，其他人員可以在更衣間或休息區(qū)為午休；

2． 每日上班時(shí)簽到，嚴(yán)禁代簽、補(bǔ)簽、早簽，如有違反，銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè)

三、前臺(tái)工作規(guī)范

1、電話(huà)鈴響三聲之內(nèi)必須接起電話(huà)，用語(yǔ)“您好，某項(xiàng)目”。

2、來(lái)電客戶(hù)必須先得問(wèn)清是否和我們銷(xiāo)售代表聯(lián)系過(guò)，如果聯(lián)系過(guò)，就轉(zhuǎn)給該 銷(xiāo)售代表；如果未聯(lián)系過(guò)，就轉(zhuǎn)給銷(xiāo)售部當(dāng)日接電銷(xiāo)售代表。

3、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)必須問(wèn)清是否是

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戶(hù)甲陪同乙客戶(hù)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)或客戶(hù)乙自己來(lái)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)并指明有銷(xiāo)售代表甲負(fù)責(zé)接待，則客戶(hù)乙仍有銷(xiāo)售代表甲負(fù)責(zé)接待，若客戶(hù)乙單獨(dú)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，且未明確指明有銷(xiāo)售代表甲接待，而由銷(xiāo)售代表乙接待的，則客戶(hù)乙作為銷(xiāo)售代表乙的新客戶(hù)由銷(xiāo)售代表一負(fù)責(zé)接待。

5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)負(fù)責(zé)接待的銷(xiāo)售代表應(yīng)首先詢(xún)問(wèn)“您在此之前是否打過(guò)電話(huà)？及您以前是否來(lái)過(guò)？”如客戶(hù)表示聯(lián)系過(guò)，接待人員要問(wèn)清楚與之聯(lián)系過(guò)的銷(xiāo)售代表，如客戶(hù)記不清，請(qǐng)客戶(hù)從名片中辨認(rèn)，如客戶(hù)還認(rèn)不出，該客戶(hù)輪為正常排序。作好客戶(hù)的確認(rèn)的工作明確新客戶(hù)后方可接待，以免撞單。

6、早8：30之前晚6：00之后，到訪(fǎng)的客戶(hù)由值班人員接待，不記入輪接排序。如值班人員不在，由最早到者接待。

7、銷(xiāo)售代表在原項(xiàng)目的客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，如未指定該銷(xiāo)售代表接待（并且該銷(xiāo)售代表到本項(xiàng)目后，未曾與該客戶(hù)聯(lián)系過(guò)。）該客戶(hù)算為新客戶(hù)輪為排序。

五、客戶(hù)確認(rèn)制度：

明確表示市調(diào)、找人、做推銷(xiāo)、聯(lián)系業(yè)務(wù)，不算有效客戶(hù)，其他情況均算有效客戶(hù)，按正常輪序。

1、非銷(xiāo)售電話(huà)打入不算接聽(tīng)電話(huà)；

2、銷(xiāo)售人員當(dāng)日下班前到銷(xiāo)售助理處，把當(dāng)日接電、接訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行登記；

3、銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)跟蹤，如超過(guò)七日未與客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系（應(yīng)附聯(lián)系記錄），其他人員交易成功，該銷(xiāo)售人員無(wú)權(quán)對(duì)此提出疑問(wèn)；

4、銷(xiāo)售人員外出或工休時(shí)有其客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，其他人員應(yīng)以熱情接待，但其客戶(hù)還算原銷(xiāo)售人員；

5、對(duì)于客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)，無(wú)論其目的如何，都應(yīng)給予熱情接待解答；

6、認(rèn)真填寫(xiě)客戶(hù)登記表，如出現(xiàn)客戶(hù)不明問(wèn)題，以登記表為準(zhǔn)；

7、銷(xiāo)售助理每天對(duì)客戶(hù)登記表進(jìn)行檢查、核對(duì)；

8、來(lái)電接待采用順序制（大輪制）；

9、如發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員盜取他人客戶(hù)行為，公司給予嚴(yán)懲；情節(jié)嚴(yán)重的開(kāi)除。

10、中午休息時(shí)，每組一人值班，接電話(huà)（按順序一人一天），每組一人值班接待客戶(hù)（按倒序一人一天），遇其它事宜也照此執(zhí)行；

六、撞單制度

1、直系親屬視同一組客戶(hù)，歸屬

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2、如遇撞單情況，撞單人與登記人的傭金和業(yè)績(jī)按以下原則分配：老客戶(hù)如被其他銷(xiāo)售代表認(rèn)購(gòu)在認(rèn)購(gòu)當(dāng)日發(fā)現(xiàn)，其傭金與業(yè)績(jī)100%歸屬

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（8）、批評(píng)銷(xiāo)售代表在工作過(guò)程中的過(guò)失、表?yè)P(yáng)銷(xiāo)售代表當(dāng)日的突出表現(xiàn)和業(yè)績(jī)；（9）、喊口號(hào)。

（三）、每周例會(huì)：

1、時(shí)間：周日17：30

2、地點(diǎn)：接待中心

3、參加人員：銷(xiāo)售中心全體

4、內(nèi)容：（1）、傳達(dá)公司有關(guān)指示，總結(jié)本周工作,布置下周工作

（2）、一周工作總結(jié)：來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、成交、回款中的問(wèn)題、計(jì)劃的差距及對(duì)策，客戶(hù)分析、新（競(jìng)爭(zhēng)）樓盤(pán)動(dòng)態(tài)

（3）、銷(xiāo)售策略調(diào)整方向——銷(xiāo)控、價(jià)格、推廣的介紹（銷(xiāo)售經(jīng)理）

（4）、與其他相關(guān)部門(mén)工作連接情況；銷(xiāo)售代表（每周銷(xiāo)售冠軍）體會(huì)，銷(xiāo)售經(jīng)理簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)

（5）、秘書(shū)整理會(huì)議紀(jì)要并存檔（6）、頭腦風(fēng)暴

（四）、月例會(huì)

1、時(shí)間：每月月末最后一天

2、地點(diǎn)：接待中心

3、參加人員：銷(xiāo)售經(jīng)理級(jí)以上干部

4、主持會(huì)議：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

5、內(nèi)容：上月工作總結(jié)及本月工作計(jì)劃、客戶(hù)動(dòng)向、樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、售后情況工作計(jì)劃調(diào)整和落實(shí)情況

八、考勤制度

在嚴(yán)格遵守人力資源部下發(fā)的《考勤制度》的前提下，特作如下要求，望嚴(yán)格執(zhí)行： 1.每日工作時(shí)間：AM8：30----PM18：00 工作餐時(shí)間為：12：00--13：30 2.銷(xiāo)售代表手機(jī)須24小時(shí)開(kāi)機(jī)。

3.銷(xiāo)售部人員簽到時(shí)間為8：30之前。嚴(yán)禁代他人簽到，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)

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4.銷(xiāo)售代表每周休息一天（周一至周四），周五—周日無(wú)休。如遇廣告日或展會(huì)不能休息，由銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)一安排調(diào)休。

5.員工如有一天以上（含一天）事假，須提前一天申報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后休息，否則按曠工處理。病假一天以?xún)?nèi)（含一天）需在請(qǐng)假當(dāng)日早8:30前請(qǐng)假，上班后需交醫(yī)院的診斷證明及假條，否則按曠工處理。超過(guò)一天以上按公司相關(guān)制度執(zhí)行，得到批準(zhǔn)后方可休息。

6.病假、事假的申請(qǐng)由他人轉(zhuǎn)告或采用短信形式均視為無(wú)效。7.上班時(shí)間不得遲到、早退。無(wú)故缺勤即為曠工。

8.員工遲到或早退超過(guò)30分鐘，按事假半天處理；當(dāng)月累計(jì)三次者，按曠工一日處理.9.銷(xiāo)售人員不得私自調(diào)休，應(yīng)報(bào)請(qǐng)銷(xiāo)售經(jīng)理批準(zhǔn)，得到批準(zhǔn)后，方可休息。休息日來(lái)上班人員未提前調(diào)休的，一律不再補(bǔ)休。

10.工作時(shí)間內(nèi)未經(jīng)允許私自擅離崗位區(qū)域的人員，由銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)據(jù)過(guò)失單進(jìn)行處罰。11.以上未盡事宜隨時(shí)補(bǔ)充完善，如違例任何一條，按情節(jié)嚴(yán)重銷(xiāo)售經(jīng)理有處罰權(quán)。12．問(wèn)題嚴(yán)重的及時(shí)上報(bào)公司處理。

九、值班制度：

1.正常工作時(shí)間：AM8：30----PM18：00。

2.值班工作時(shí)間：PM18：00——PM19：00（4－6月、10-11月）PM18：00——PM19：30（7－9月）

3.值班人員嚴(yán)格按值班時(shí)間到崗，工作餐期間要求兩名銷(xiāo)售代表值班，不得出現(xiàn)無(wú)人在崗現(xiàn)象。

5.如遇廣告日及特殊情況(如:開(kāi)盤(pán)前后或其他應(yīng)調(diào)整的時(shí)間)，所有作息時(shí)間臨時(shí)調(diào)整。6.如遇其他項(xiàng)目人員來(lái)做市調(diào)，由銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)安排接待。

十、外出請(qǐng)示制度

員工在工作時(shí)間外出，必須向銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)示，說(shuō)明外出事由及時(shí)間，經(jīng)批準(zhǔn)后方能外出。未向銷(xiāo)售經(jīng)理請(qǐng)示,私自外出者按礦工一天處理

十一、過(guò)失處罰及淘汰制度：

（一）、小過(guò)包括：（處罰金額為20元/次）

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1、非吸煙處吸煙

2、使用銷(xiāo)售熱線(xiàn)撥打私人電話(huà)

3、工服不整、不佩帶胸卡

4、上班時(shí)間扎堆聊天

（二）、中過(guò)包括：（處罰金額為50元/次）

1、無(wú)故缺席會(huì)議

2、以虛假言辭誘導(dǎo)客戶(hù)

3、消極接待客戶(hù)

4、不服從領(lǐng)導(dǎo)正常工作安排

（三）、大過(guò)包括：（處罰金100元，并通報(bào)批評(píng)）

1、在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)吵、被客戶(hù)投訴三次以上

2、因業(yè)績(jī)沖突而向客戶(hù)求證

3、惡意搶單、毀單

4、在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)賭博、飲酒

（四）、嚴(yán)重違紀(jì)：（酌情考慮辭退）

1、利用價(jià)格、房號(hào)及其他不正當(dāng)手段搶客戶(hù)，有損公司聲譽(yù)者；

2、銷(xiāo)售代表利用職務(wù)之便收受客戶(hù)賄賂，私押、私放房號(hào)者；

3、銷(xiāo)售人員將客戶(hù)資料私自泄露給他人或其他項(xiàng)目牟取經(jīng)濟(jì)利益；

4、銷(xiāo)售代表做私單，協(xié)助客戶(hù)炒房，從中謀取經(jīng)濟(jì)利益；

5、泄露公司機(jī)密給客戶(hù)或其他項(xiàng)目，使公司遭受損失；

6、拒不執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，工作態(tài)度不端正消極怠工，嚴(yán)重影響他人；

7、散布謠言及流言蜚語(yǔ)，搬弄是非，攻擊詆毀他人，不利于公司員工團(tuán)結(jié)者；

8、多次違反公司的規(guī)章制度，經(jīng)批評(píng)教育仍無(wú)法改正者。

9、累計(jì)無(wú)故曠工超過(guò)三天者；

10、盜竊公司及私人財(cái)務(wù)，或公司機(jī)密文件及客戶(hù)資料者；

11、觸犯國(guó)家法律，由公安機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任者；

12、打架斗毆，造成人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，造成不良影響者；

銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè)

（五）、處罰形式

1、小過(guò)采用口頭警告形式；口頭警告三次等于一次書(shū)面警告。

2、中過(guò)采用書(shū)面警告形式；書(shū)面警告三次等于一次大過(guò)。

3、大過(guò)采用嚴(yán)重警告形式，并通報(bào)批評(píng)。

4、針對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)一律辭退。

5、罰款以過(guò)失單形式傳達(dá)，罰款于處罰當(dāng)日經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)經(jīng)人事部參與意見(jiàn)后，銷(xiāo)售助理替財(cái)務(wù)部代收。

九、獎(jiǎng)勵(lì)制度: 銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)后每月業(yè)績(jī)排名在前兩名的銷(xiāo)售代表，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元，亞軍獎(jiǎng)勵(lì)600元.十、工服管理制度

為展示銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)良好的職業(yè)精神風(fēng)貌，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象，便于公司進(jìn)行整體規(guī)范化管理，特制訂此制度。

（一）、適用范圍為銷(xiāo)售中心全體員工。

（二）、配備方式及時(shí)間

1、依據(jù)季節(jié)變化，配備工服分為春夏裝、秋冬裝。

2、冬裝（棉服）現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況，若有需要，于每年11月15號(hào)前向公司提出書(shū)面申請(qǐng)，批準(zhǔn)后予以配備。

（三）、購(gòu)買(mǎi)方式

1、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理在規(guī)定工服配備時(shí)間前制定配備計(jì)劃，并于規(guī)定時(shí)間前配備完畢。

2、全部工服配備前上報(bào)公司，經(jīng)批準(zhǔn)后統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)、發(fā)放。

（四）、工服管理規(guī)定

1、自工服配備起3個(gè)月內(nèi)離職員工，須交納工服總費(fèi)用的80％，工服歸個(gè)人所有。

2、自工服配備起超過(guò)3個(gè)月，未滿(mǎn)6個(gè)月離職員工，須交納工服總費(fèi)用的50％，工服歸個(gè)人所有

3、自工服配備起超過(guò)6個(gè)月，未滿(mǎn)1年離職員工，須交納工服總費(fèi)用的30％，工服歸個(gè)人所有。

4、自工服配備起在公司超過(guò)1年的員工，離職時(shí)不再交納工服費(fèi)用，工服歸個(gè)人所有。

（五）、工服領(lǐng)用由銷(xiāo)售中心統(tǒng)一發(fā)放，領(lǐng)用人簽字領(lǐng)取。

（六）、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人員，在上班時(shí)間必須著統(tǒng)一工服。

十一、銷(xiāo)售資料的管理：

銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)手冊(cè)

樓書(shū)、戶(hù)型圖、紙袋等銷(xiāo)售道具需嚴(yán)格管理，禁止私人挪做它用，由銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)數(shù)量并及時(shí)反饋銷(xiāo)售經(jīng)理，當(dāng)日接訪(fǎng)人員需保障所需資料的整齊及完整。銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)檢查監(jiān)督銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售夾內(nèi)的內(nèi)容應(yīng)保持統(tǒng)一及完整。

十二、銷(xiāo)售部合同管理制度

1、嚴(yán)禁銷(xiāo)售部任何人員攜帶《購(gòu)房合同》檔案離開(kāi)售樓處。

2、銷(xiāo)售部設(shè)立專(zhuān)用檔案柜存放《購(gòu)房合同》檔案，由銷(xiāo)售助理統(tǒng)一保管，并對(duì)合同檔案的安全負(fù)責(zé)。

3、銷(xiāo)售代表當(dāng)天未能交還合約部的檔案，應(yīng)統(tǒng)一交還銷(xiāo)售經(jīng)理。

4、《購(gòu)房合同》在銷(xiāo)售部留存的時(shí)間不得超過(guò)七天，如有特殊情況導(dǎo)致合同資料不全的，需書(shū)面通知合約部并將合同交回另行處理。

十二、更衣室管理規(guī)定：

更衣室僅做為更衣及放置個(gè)人物品的地方。禁止員工在更衣室內(nèi)睡覺(jué)、抽煙、吃零食及長(zhǎng)時(shí)間逗留，更衣柜之外不許放置私人物品。

十四、員工宿舍管理制度

宿舍是員工休息、溫馨的“家”，我們追求一流的休閑生活環(huán)境，我們倡導(dǎo)人人自覺(jué)維護(hù)良好的文明環(huán)境。我們的總體要求是：整齊、清潔、悅目、舒心。員工宿舍實(shí)施宿舍管理負(fù)責(zé)制，各寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)督導(dǎo)。

1、自覺(jué)養(yǎng)成良好的社會(huì)公德和衛(wèi)生習(xí)慣，保持宿舍良好秩序及衛(wèi)生環(huán)境。

2、愛(ài)護(hù)宿舍內(nèi)一切設(shè)施，不得擅自在墻壁、桌椅等處隨意涂畫(huà)、張貼、刻劃、釘釘子；嚴(yán)禁將鞋印打在墻上。

3、保持宿舍安靜環(huán)境，不得在宿舍內(nèi)大聲喧嘩，吵鬧，影響他人學(xué)習(xí)、休息。

4、同事之間不得以任何借口爭(zhēng)吵斗毆，嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)酗酒、賭博、變相賭博及其它有傷風(fēng)化的不健康活動(dòng)。

5、宿舍內(nèi)物品擺放美觀(guān)，不得亂擺亂放。搞好宿舍環(huán)境衛(wèi)生，保持室內(nèi)整潔。

6、垃圾雜物請(qǐng)勿扔出窗外，要袋裝入桶，窗口不準(zhǔn)曬掛衣物。

7、各寢室長(zhǎng)要安排好每天值日清潔工作。

第四篇：莫泊桑拜師-秦立武

21．莫泊桑拜師

一、教材分析

這是一篇批讀文，既要從讀中學(xué)習(xí)寫(xiě)作的方法，又要讓學(xué)生養(yǎng)成邊讀邊體會(huì)，邊批準(zhǔn)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，可引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己感興趣的、喜歡的句子作批注，學(xué)會(huì)質(zhì)疑、釋疑，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

課文敘述了法國(guó)作家莫泊桑青年時(shí)請(qǐng)福樓拜指導(dǎo)寫(xiě)作，經(jīng)過(guò)老師的細(xì)心指導(dǎo)，莫泊桑仔細(xì)觀(guān)察，用心揣摩，積累了許多素材，寫(xiě)出了不少有世界影響的名著。本文按事情收展順序，寫(xiě)了莫泊桑三次向福樓拜請(qǐng)教的事。敘述條理清楚，層層推進(jìn)，由指導(dǎo)如何觀(guān)察到如何寫(xiě)作一目了然。第一次莫泊桑酷愛(ài)寫(xiě)作卻平平常常，向老師請(qǐng)教文章怎樣才生動(dòng)？然后是莫泊桑覺(jué)得觀(guān)察后仍設(shè)計(jì)好寫(xiě)的，再去請(qǐng)教老師。第三次是將觀(guān)察所寫(xiě)出的作品請(qǐng)老師指導(dǎo)。在教學(xué)過(guò)程中，重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生讀福樓拜的話(huà)，自讀自悟，合作探究，讓學(xué)生在讀中弄明的觀(guān)察，寫(xiě)作的方法。從福樓拜的三次談話(huà)中，讓學(xué)生懂得：觀(guān)察要有目的、講方法；要從不同的角度，不同的方面，不同情境中去細(xì)心觀(guān)察體會(huì)，發(fā)現(xiàn)其不同特點(diǎn)，并把它寫(xiě)下來(lái)。莫泊桑正是運(yùn)用這樣的方法才寫(xiě)出了許多世界名著，我們學(xué)習(xí)這篇課文就是要用這樣的方法去觀(guān)察，用這樣的方法去寫(xiě)作。

二、教學(xué)目標(biāo)

1．能正確、流利、有感情地朗讀課文。2．識(shí)記生字，理解詞語(yǔ)。

3．懂得仔細(xì)觀(guān)察、勤奮練習(xí)、不斷積累是提高寫(xiě)作水平的必由 之路。

三、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)

在閱讀中感悟福樓拜的循循善誘和莫泊桑的虛心好學(xué)、勤學(xué)苦練的精神。

四、教學(xué)方法

合作探究法

五、教具準(zhǔn)備

1．多媒體課件。2.學(xué)生收集相關(guān)人物的文字、圖片資料。

六、課時(shí)安排

2課時(shí)

七、教學(xué)過(guò)程

第一課時(shí)

教學(xué)要求：

1.學(xué)會(huì)課文生字。理解“簡(jiǎn)陋”、“烙印”等詞語(yǔ)的意思，并引導(dǎo)學(xué)生注意積累“孜孜不倦”、“直截了當(dāng)”、“萬(wàn)般無(wú)奈”等成語(yǔ)。

2.在正確流利地朗讀課文的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)概括課文的主要內(nèi)容。3.憑借課文具體的語(yǔ)言材料，感受福樓拜的循循善誘和莫泊桑虛心好學(xué)、勤學(xué)苦練的精神，并初步懂得仔細(xì)觀(guān)察、不斷積累、勤奮練習(xí)是提高寫(xiě)作水平的必由之路。

教學(xué)過(guò)程：

一、創(chuàng)情激趣，導(dǎo)入新課。1．教師提供聯(lián)想詞語(yǔ)：作家

小說(shuō)

法國(guó)

于勒，學(xué)生展開(kāi)聯(lián)想，引出人物。

2．今天我們?cè)賮?lái)認(rèn)識(shí)莫泊桑。板書(shū)課題。3．圍繞課題質(zhì)疑。

二、檢查初讀，整體感知。

1.解疑：（1）拜誰(shuí)為師？（2）結(jié)果如何? 2.課件出示文字和圖片：簡(jiǎn)介莫泊桑、福樓拜 3.課文主要講了一件什么事情？

三、合作探究，精讀品味。

1．課件出示探究?jī)?nèi)容：

認(rèn)真默讀課文，思考：看看幾個(gè)自然段是寫(xiě)莫泊桑拜師的？莫泊桑幾次向福樓拜請(qǐng)教？福樓拜每次都說(shuō)了些什么？每次所說(shuō)的話(huà)中哪句話(huà)最關(guān)鍵？抓住關(guān)鍵詞語(yǔ)、句子認(rèn)真體會(huì)。2．小組交流，合作探究，教師巡回指導(dǎo)。3．班級(jí)交流，教師重點(diǎn)點(diǎn)撥，適時(shí)板書(shū)。

第一次拜師，莫泊桑帶著什么問(wèn)題去的，福樓拜如何回答的。感受人物特點(diǎn)。

“是你的功夫還不到家。” ① 福樓拜實(shí)在舍么情況下說(shuō)這句話(huà)的？ ② 福樓拜為什么不說(shuō)是你的功夫不行？ ③ 福樓拜認(rèn)為必須怎樣做才能使功夫到家呢？ ③小結(jié)：從第一次拜師我們知道了莫泊桑是個(gè)（虛心求教）的人。福樓拜對(duì)待學(xué)生（直言不諱）

第二次拜師，莫泊桑帶著什么問(wèn)題去的，福樓拜如何回答的。感受人物特點(diǎn)。

“不，不不！怎么能說(shuō)沒(méi)有什么好寫(xiě)的呢？”

1.福樓拜是在什么情況下說(shuō)這句話(huà)的？從一個(gè)感嘆號(hào)和一個(gè)問(wèn)號(hào)，你又讀懂了什么？（三個(gè)不中可以看出福樓拜首先以三個(gè)“不”字毫不留情地否定了莫泊桑的錯(cuò)誤看法，特別是后兩個(gè)“不”字連用并輔之以感嘆號(hào)，加重了否定語(yǔ)氣。）

2.“怎么能說(shuō)沒(méi)有什么好寫(xiě)的呢？”這是個(gè)什么句子？什么意思？福樓拜為什么這樣說(shuō)？

3.老師看到的馬車(chē)和莫泊桑看到的一樣嗎？怎么會(huì)有這么大的差異呢？（老師不僅是看馬車(chē)，他還看到了不同樣子的馬車(chē)，不同天氣下的馬車(chē)，走不同的路的馬車(chē)，甚至還看到了駕車(chē)的人。）（你看和學(xué)生相比較而言，老師看得是更加仔細(xì)。它們中有作為老師的嚴(yán)厲，有對(duì)莫泊桑的輕微的責(zé)備，但更多的是耐心指導(dǎo)，循循善誘。）

4.福樓拜一連用了9個(gè)問(wèn)句，想想他說(shuō)話(huà)時(shí)的語(yǔ)氣是怎樣的？（既嚴(yán)肅、親切之中有嚴(yán)厲，有耐心，善于有步驟的引導(dǎo)和教誨—循循善誘）

指導(dǎo)朗讀。第三次拜師，莫泊桑帶著什么問(wèn)題去的，福樓拜如何回答的。感受人物特點(diǎn)。

青年人貴在堅(jiān)持，才氣就是堅(jiān)持寫(xiě)作的結(jié)果。

1.福樓拜是在什么情況下說(shuō)這句話(huà)的？這句話(huà)中你明白了什么？

2.福樓拜還告誡莫泊桑什么？這句話(huà)你如何理解？

（作者獨(dú)具慧眼，超越一般，寫(xiě)出自己的獨(dú)有特色，與眾不同。抓住事物的特點(diǎn)。）

3.“比如你要描寫(xiě)一堆篝火或一株綠樹(shù)，就要努力去發(fā)現(xiàn)它們和其他的篝火、其他的樹(shù)木不同的地方?！备前菡f(shuō)這句話(huà)的目的是什么？

是啊，正如大哲學(xué)家黑格爾說(shuō)過(guò)的“世界上沒(méi)有兩片完全相同的葉子”，我們?cè)谟^(guān)察的時(shí)候，不僅要仔細(xì)，還要用心揣摩，體會(huì)他們的獨(dú)特之處，抓住他們的精神本質(zhì)。

學(xué)生朗讀。

小結(jié)：正所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。讓我們牢記福樓拜老師的教誨，出示：（才氣就是堅(jiān)持寫(xiě)作的結(jié)果；對(duì)你所要寫(xiě)的東西，光仔細(xì)觀(guān)察還不夠，還要能發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和沒(méi)有寫(xiě)過(guò)的特點(diǎn)。）

4.拜師的結(jié)果怎樣？

是呀，“功到自然成”，最終莫泊桑成了法國(guó)文學(xué)史上短篇小說(shuō)創(chuàng)作數(shù)量最多，成就最高的作家，他有很多膾炙人口的作品流傳于世，例如《項(xiàng)鏈》就是一篇舉世聞名的名作。5.補(bǔ)充閱讀：閱讀著莫泊桑拜師的經(jīng)歷,我們?cè)賮?lái)看看他的成長(zhǎng)足跡——

騎馬出去跑一圈，一兩個(gè)鐘頭之后回來(lái)，記下看到的一切，按此方法鍛煉觀(guān)察力。1年

1873年師從福樓拜-------1880年正式發(fā)表作品 7年

13歲開(kāi)始寫(xiě)作----------30歲登上世界文壇 17年

四、合作探究，總結(jié)全文

1、莫泊桑是一個(gè)怎樣的學(xué)生？福樓拜是一個(gè)怎樣的老師？

2、學(xué)習(xí)了這篇課文，你有哪些收獲？有什么啟發(fā)？

五、作業(yè)：

利用課余時(shí)間閱讀一篇莫泊桑的小說(shuō)。

六、板書(shū)設(shè)計(jì)：

莫泊桑拜師

肯吃苦，勤練習(xí)

仔細(xì)觀(guān)察 抓住特點(diǎn)

七、教學(xué)反思

《莫泊桑拜師》一文，主要寫(xiě)從小酷愛(ài)寫(xiě)作的莫泊桑為了能夠?qū)懗龊米髌罚莞前轂閹?，得到悉心指?dǎo)的事情。在仔細(xì)研讀了福樓 拜三次指導(dǎo)莫泊桑寫(xiě)作的經(jīng)過(guò)后，我明白了：寫(xiě)作不光靠平時(shí)閱讀積累與勤奮練習(xí)，更重要的是在于認(rèn)真選擇材料。正如福樓拜說(shuō)：“對(duì)你所要寫(xiě)的東西，光仔細(xì)觀(guān)察還不夠，還要能發(fā)現(xiàn)別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和沒(méi)有寫(xiě)過(guò)的特點(diǎn)……”那些“別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，沒(méi)有寫(xiě)過(guò)的”，這就需要我們有一雙慧眼，要求我們?cè)谄綍r(shí)要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，用慧眼去發(fā)現(xiàn)生活中的人、事、物、景，捕捉一閃而過(guò)的美麗?，F(xiàn)在，許多小學(xué)生作文時(shí)無(wú)話(huà)可寫(xiě)，沒(méi)有新意，正是因?yàn)樗麄儧](méi)有學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有學(xué)會(huì)用自己的慧眼去觀(guān)察。在教完《莫泊桑拜師》后，我也安排了一次活動(dòng)，要求學(xué)生每天來(lái)學(xué)校的路上或在家門(mén)口仔細(xì)觀(guān)察來(lái)來(lái)往往的各種車(chē)輛或者人，要把各種車(chē)輛的特點(diǎn)詳詳細(xì)細(xì)地記錄下來(lái)，然后在進(jìn)行交流，結(jié)果，由于學(xué)生觀(guān)察仔細(xì)，記錄及時(shí)，寫(xiě)得都很生動(dòng)。我想，如果我們經(jīng)常要求學(xué)生這樣去做，那么學(xué)生捕捉、收集寫(xiě)作素材的能力一定會(huì)逐步提高，寫(xiě)出來(lái)的作文也就生動(dòng)具體了，也就不會(huì)出現(xiàn)千人一面的情況了。

第五篇：葉偉同志典型材料

漢壽縣第三中學(xué)葉偉老師

典型材料

葉偉，女，現(xiàn)年30歲，漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷，漢壽縣第三中學(xué)初三語(yǔ)文教師、班主任，漢壽三中學(xué)習(xí)小組建設(shè)的帶頭人。2012年因成績(jī)突出被評(píng)為漢壽縣優(yōu)秀教師。她在平凡的工作崗位上，用自己不平凡的魅力影響了一屆又一屆的莘莘學(xué)子。

一、思想表現(xiàn)

葉偉老師遵紀(jì)守法，遵守教師職業(yè)道德，為人正直，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，勇挑重?fù)?dān)，在本工作中，出色的完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。

二、工作實(shí)績(jī)

1、班主任工作實(shí)績(jī)。在學(xué)校里最繁瑣的工作就是班主任工作，葉偉老師在學(xué)校一直擔(dān)任班主任，兢兢業(yè)業(yè)，毫無(wú)怨言。自擔(dān)任初九十四班班主任工作以來(lái)，嚴(yán)于律己，不斷學(xué)習(xí)，摸索出了一套先進(jìn)的班級(jí)管理辦法。她辛苦耕耘的初九十四班每期都被評(píng)為優(yōu)秀班集體、優(yōu)秀團(tuán)支部。她本人也多次被評(píng)為優(yōu)秀班主任。很多學(xué)生家長(zhǎng)都說(shuō)：“三中有一位好班主任，把孩子放到葉老師班上最放心?！?/p>

葉老師的班主任工作有以下四大特色。特色之一，組建學(xué)習(xí)小組。從2011年8月26日起，葉偉老師接受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，擔(dān)任初一九十四班的班主任。每接手一個(gè)新班，她總是非常認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一件事，因此學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)她帶的班級(jí)特別放心。在這場(chǎng)教育改革的浪潮中，葉偉老師不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)思想，不斷更新教育教學(xué)理念，銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。從這一屆學(xué)生起，她開(kāi)始在本班建設(shè)學(xué)習(xí)小組。

她把全班同學(xué)分成六個(gè)學(xué)習(xí)小組，組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)。每個(gè)學(xué)習(xí)小

組設(shè)組長(zhǎng)一名，組內(nèi)成員各有分工，組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)本組的安全、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、就餐等工作。實(shí)行量化管理，每天一小結(jié)，每周一評(píng)比，學(xué)習(xí)小組的建設(shè)大大增強(qiáng)了學(xué)生的自主管理能力。學(xué)生們?nèi)巳擞惺?/p>

做，事事有人管，班級(jí)管理井然有序。

特色之二，加強(qiáng)德育教育，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。良好的班風(fēng)建

設(shè)與班主任的工作密不可分。為了打造良好的班風(fēng)，葉偉老師特別注

重德育教育。每天晚自習(xí)前的德育教育時(shí)間，她從不缺席。九十四班的德育教育時(shí)間可謂是一節(jié)靈魂凈化課。首先由班長(zhǎng)進(jìn)行一日常規(guī)管

理小結(jié)，再由葉老師針對(duì)突出問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的教育。為了加強(qiáng)班

級(jí)內(nèi)部、小組內(nèi)部的凝聚力，增強(qiáng)小組間的競(jìng)爭(zhēng)力，她每周星期五的社團(tuán)課都會(huì)舉行主題班會(huì)活動(dòng)，這一規(guī)定從未改變過(guò)。主題班會(huì)的內(nèi)

容則根據(jù)本周同學(xué)的表現(xiàn)來(lái)制定。比如，本周同學(xué)表現(xiàn)得不愛(ài)學(xué)習(xí)了，就召開(kāi)與學(xué)習(xí)有關(guān)的主題班會(huì)。本周同學(xué)表現(xiàn)得不團(tuán)結(jié)了，就召開(kāi)與

團(tuán)結(jié)有關(guān)的主題班會(huì)?？傊灰袉?wèn)題一定及時(shí)教育。因此，葉老

師班上的同學(xué)思想覺(jué)悟都很高，自主管理能力也很強(qiáng)。老師到班與不

到班紀(jì)律都一樣好。

初中生正處于長(zhǎng)身體長(zhǎng)知識(shí)的黃金時(shí)期，在這段時(shí)期內(nèi)，可塑性

是非常強(qiáng)的。葉老師還非常重視班級(jí)文化的建設(shè)，學(xué)生們自己動(dòng)手布

置教室，“我們的約定”、“智慧樹(shù)”、“比比誰(shuí)更棒”、“背書(shū)表”、“班級(jí)簡(jiǎn)報(bào)”、“我手寫(xiě)我心”“善行樹(shù)”等都張?zhí)趬ι?，營(yíng)造了

一種積極向上的文化氛圍。九十四班全體師生還共同編寫(xiě)了班歌。這

些活動(dòng)給學(xué)生提供了自我展示的平臺(tái)，既鼓舞了學(xué)生，又增強(qiáng)了班級(jí)

凝聚力，可謂一舉兩得。

特色之三，樹(shù)立榜樣，引領(lǐng)成長(zhǎng)。九十四班有兩種榜樣，他們都

發(fā)揮著模范帶頭作用。一是班干部的模范帶頭作用。九十四班每?jī)芍苷匍_(kāi)一次班干部會(huì)議，針對(duì)班上出現(xiàn)的問(wèn)題商討解決的辦法。二是陽(yáng)

光少年的導(dǎo)航作用。每一個(gè)星期，由全班同學(xué)根據(jù)陽(yáng)光少年評(píng)選細(xì)則

評(píng)選出一名陽(yáng)光少年。榜樣的力量是無(wú)窮的，全班同學(xué)在這兩種榜樣的引領(lǐng)下正大步向前。其實(shí)還有一種榜樣，那便是葉老師自己。在擔(dān)

任班主任工作期間，葉老師從來(lái)都不遲到，不早退，早上比學(xué)生先來(lái)

教室，晚上等學(xué)生下了晚自習(xí)了才回到家里，幾年如一日。有個(gè)叫楊

曉春的同學(xué)在日記里曾這樣寫(xiě)道：“我慶幸，我遇到了一位好老師，她總是在用自身的行動(dòng)教育我，要做一個(gè)持之以恒的人?！?/p>

特色之四，加強(qiáng)家校聯(lián)系，攜手培育英才。每一個(gè)學(xué)期，葉老師

都要召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)。別的班級(jí)的同學(xué)總害怕召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，但是葉老

師班上的同學(xué)卻十分向往開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。每次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，同學(xué)們總是表現(xiàn)

得很積極。每次家長(zhǎng)會(huì)過(guò)后，同學(xué)們總是會(huì)比以前做得更好。

2、教學(xué)工作實(shí)績(jī)。在課堂教學(xué)上，葉老師貫徹“以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)”的教學(xué)原則，積極參加教育教學(xué)改革實(shí)踐，不斷更新

教育教學(xué)觀(guān)念，備課時(shí)廣泛查閱資料，精心鉆研教材、研究教法。如

在學(xué)習(xí)《魯迅自傳》時(shí)，她引導(dǎo)學(xué)生閱讀了作者的部分著作，讓學(xué)生

對(duì)作者有了較為詳細(xì)的了解之后，再進(jìn)入課堂引導(dǎo)學(xué)生這篇課文，因

此學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，課堂教學(xué)效果顯著。此外，課外輔導(dǎo)是課堂教

學(xué)的必要補(bǔ)充。作好課后輔導(dǎo)工作，對(duì)于提高教學(xué)效果起著重要的作

用。課后她常常對(duì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的學(xué)生加以輔導(dǎo)，幫他們打好基礎(chǔ)，引導(dǎo)他們形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。在語(yǔ)文教學(xué)中，她深深地體

會(huì)到：語(yǔ)文教學(xué)關(guān)鍵是一個(gè)“活”字，死扣書(shū)本，死記硬背，是絕對(duì)

出不了成績(jī)的。對(duì)“活”的理解是多種多樣的，有教學(xué)模式上的改變，有教學(xué)手法上的更新，因人而異罷了。她在語(yǔ)文教學(xué)中能“活”字當(dāng)

先，不拘一格，由于工作勤勤懇懇、扎扎實(shí)實(shí)，她在教學(xué)上取得了顯

著的成就。她的語(yǔ)文課也因此受到了同學(xué)們的喜愛(ài)和歡迎。在課內(nèi)，葉老師致力于打造高效的語(yǔ)文課堂，在課堂上充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能

動(dòng)性，讓每一個(gè)學(xué)習(xí)小組，讓每一個(gè)組員真正的動(dòng)起來(lái)。在課外，她

不僅自己每天堅(jiān)持閱讀，還帶領(lǐng)她班的學(xué)生也堅(jiān)持閱讀，經(jīng)過(guò)兩年半的訓(xùn)練學(xué)生們的語(yǔ)文素養(yǎng)得到了極大的提高。先后有劉贊同學(xué)的《我與棒棒糖的故事》、楊志同學(xué)的《遺失的美好》、陳丹同學(xué)的《陽(yáng)光

冬日》在《年輕人》雜志上發(fā)表。祝緄同學(xué)的《惜綠》一詩(shī)在漢壽縣

詩(shī)詞大賽中獲得一等獎(jiǎng)。曾伶俐同學(xué)的《給媽媽的一封信》在漢壽縣

書(shū)信大賽中獲二等獎(jiǎng)。每次語(yǔ)文考試，葉老師班上的語(yǔ)文平均分總超

出同年級(jí)其他班級(jí)二十多分，遙遙領(lǐng)先于其他班級(jí)。

3、教研工作實(shí)績(jī)。自參加工作以來(lái)，葉老師不斷學(xué)習(xí)，不斷反

思，有十多篇論文在各級(jí)各類(lèi)論文評(píng)選中獲獎(jiǎng)。《當(dāng)今中學(xué)生的幾種

矛盾心理及其對(duì)策》一文，在2004年全縣中學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)中，獲二等獎(jiǎng)?！墩勚袑W(xué)生作文材料的積累》一文，在2004-2005常

德市中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)優(yōu)秀論文評(píng)選中，榮獲二等獎(jiǎng)?！队械姆攀缚鞓?lè)

作文》一文，在2007常德市中學(xué)語(yǔ)文優(yōu)秀論文評(píng)選中，榮獲二

等獎(jiǎng)?！度绾芜\(yùn)用信息技術(shù)上好語(yǔ)文課》一文，在湖南省教育技術(shù)協(xié)

會(huì)教育技術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)中，榮獲二等獎(jiǎng)?！度绾芜\(yùn)用信息技術(shù)上好

語(yǔ)文課》一文，在全市現(xiàn)代教育技術(shù)論文評(píng)選中，榮獲二等獎(jiǎng)?！稖\

談電教媒體在古詩(shī)教學(xué)中的運(yùn)用》一文，在2008年全縣中小學(xué)優(yōu)秀

論文評(píng)選活動(dòng)中，榮獲一等獎(jiǎng)?！度绾巫屨Z(yǔ)文課程開(kāi)放而有活力》一

文，在《科學(xué)教育家》刊物舉辦的“課程教育改革與創(chuàng)新論文大賽”

中，榮獲一等獎(jiǎng)?！段暮靡话腩}，花香蝶自來(lái)》一文，在2010年全

縣中小學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)中，榮獲一等獎(jiǎng)?！稖\談電教媒體在古詩(shī)教學(xué)

中的運(yùn)用》一文，在2013年湖南省中小學(xué)論文評(píng)選活動(dòng)中獲二等獎(jiǎng)。捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。葉偉老師用如歌的青春抒寫(xiě)了教

育講壇上最美的篇章。她是漢壽三中一位快樂(lè)的人民教師，一位有智

慧的人民教師。我們相信，她一定會(huì)再接再厲，再創(chuàng)佳績(jī)。