第一篇：拜師學(xué)藝總結(jié)

拜師學(xué)藝總結(jié)

今年，項(xiàng)目組織了拜師學(xué)藝活動，借此學(xué)習(xí)機(jī)會，有幸能拜馬雙喜經(jīng)理為師。老員工們都知道，馬經(jīng)理是一位名副其實(shí)地從生產(chǎn)中跌打滾爬出來的有著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師傅，他從一線操技術(shù)員干到了工區(qū)主管，再從生工區(qū)主管干到了項(xiàng)目副經(jīng)理，他在前一個(gè)現(xiàn)項(xiàng)目工施工工作中取得了有目共睹的成績！

拜師學(xué)藝一年以來，馬經(jīng)理從一開始就對我進(jìn)行了系統(tǒng)性的授課，把自己工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)娓娓道來。一年以來，師傅不僅能每月結(jié)合工作動態(tài)給我進(jìn)行教學(xué)和答疑解惑，更能把握個(gè)人的性格特點(diǎn)和情緒狀況做到了因材施教，對我的工作也起到了非常給力的促進(jìn)作用。為了能更好地升華自己，現(xiàn)在是有必要好好總結(jié)一下半年來的所學(xué)所得：

一、自覺自律意識：怎樣學(xué)會寫好一個(gè)“人”字？不管在何時(shí)何地做何事，都要注重打造自己的品牌，都要身先士卒、身表言行，方能以德服人，并且也只有這樣注重積累，才能在將來威孚眾望，力半功倍！

二、自我學(xué)習(xí)：在從技術(shù)向管理轉(zhuǎn)型的過程中，作為年輕人，富于激情是長處，但不僅對待工作要有熱情，要做到盡心、盡情、盡力，作為新手更要每天都注重工作的總結(jié)和提高，方能真正做到日事日畢，日清日高！

三、守好陣地：這是為將一方最起碼的職責(zé)，平常特別緊的地方往往就可能是工作差的地方，此時(shí)就需帶頭在前、竭力彌補(bǔ)短板所在！如果工作上跟不上領(lǐng)導(dǎo)的要求，不能守好自己的陣地，又怎能奢談攻堅(jiān)克難，那還不如回家賣紅薯!

四、管理到位：這也誠如劉總所云，管理需要制度，但不能僅僅依賴制度，好的管理應(yīng)是制度與人的完美結(jié)合！同時(shí)管理的價(jià)值在于“管”和“控”，這樣方能體現(xiàn)管理的價(jià)值，這對于我們作為基層管理者怎樣才能從事務(wù)性的工作中體現(xiàn)出管理的價(jià)值更是醍醐灌頂！管理是科學(xué)，更是藝術(shù)，我們都要用心去領(lǐng)悟方能真正把握管理真諦！

五、主動工作：不要被動工作，一是要為自己定目標(biāo)，不僅要有自己的工作思路，還要明確工作所要達(dá)到的效果，同時(shí)也要能用目標(biāo)引導(dǎo)員工，建立有效的傳遞機(jī)制；二是要善于發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤問題并能解決問題，實(shí)在力不能及或推不動時(shí)也要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，以獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持和問題的快速有效地解決以免延誤戰(zhàn)機(jī)。當(dāng)然，我們先要捫心自問：自己盡到最大的努力了嗎？我能做的都做到了嗎？都做到位了嗎？有效果了嗎？

六、緊撲現(xiàn)場：師傅教導(dǎo)說，所有的經(jīng)驗(yàn)來源于現(xiàn)場，來源于實(shí)踐，因而我們所有的工作也應(yīng)以現(xiàn)場為標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)際為出發(fā)，熟悉現(xiàn)場才能不脫離實(shí)際，從實(shí)踐中來，才能做到指導(dǎo)實(shí)踐，有的放矢！同理，在精益工作方面堅(jiān)持形式是為了服務(wù)內(nèi)涵，內(nèi)涵的提升才能促進(jìn)形式的堅(jiān)持。所以除了嚴(yán)格按照精益生產(chǎn)的要求強(qiáng)化現(xiàn)場管理以外，我們還要注重發(fā)動員工“我為精益做些什么”的意識培養(yǎng)，更要扎扎實(shí)實(shí)地發(fā)動員工全員消滅浪費(fèi)，切實(shí)降本增效！

七、運(yùn)用工具：項(xiàng)目千條線，班組一線竄，但搞好施工班組建設(shè)也是為了服務(wù)項(xiàng)目，促進(jìn)生產(chǎn)。怎樣有效利用班前會等班組活動？怎樣結(jié)合本工段的實(shí)際情況融合班組各項(xiàng)工作為一體？怎樣圍繞績效完善三級考核體系？這也是師傅經(jīng)常指導(dǎo)我的課題，同時(shí)師傅也特別強(qiáng)調(diào)要運(yùn)用這些工具并找準(zhǔn)載體和建立長效機(jī)制，也唯有這樣才能使我們的工作做到急而不慌，忙而不亂！

八、注重方法：在班組建設(shè)中，要注重“抓兩頭，帶中間",既要重表揚(yáng)、立典型，也要抓反面、樹正氣；同時(shí)更要注意思想工作的重要性，與人溝通的技巧性，管理對事不對人，要能團(tuán)結(jié)不同意見的人共創(chuàng)大局!師傅所教，其實(shí)并非片言所能概之，更勿用說“一日為師，終生為父”，我們更要將師傅所教與自身結(jié)合，克己所短，為公司也為自己建功立業(yè)，創(chuàng)造歷史！我想這才是對師傅最大的感恩，最后請?jiān)试S我謹(jǐn)以師傅贈言表達(dá)我的拜師感言：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，提高自身素質(zhì)和管理水平，做上司的好部下、員工的好領(lǐng)導(dǎo)，為公司的發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

第二篇：拜師學(xué)藝總結(jié)

拜師學(xué)藝總結(jié)

今年六月四日，事業(yè)部組織了拜師學(xué)藝活動，借此東風(fēng)，有幸能拜老專家陸余良為師。老員工們都知道，陸專家是一位名副其實(shí)地從生產(chǎn)中跌打滾爬出來的有著豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師傅，他從一線操作員工干到了班長，從生產(chǎn)調(diào)度干到了車間主任，還曾經(jīng)是我們黨支部的老書記，特別是在瑞盟鑄造、朗銳茂達(dá)等指導(dǎo)班組建設(shè)和精益生產(chǎn)工作取得了有目共睹的卓越業(yè)績！

拜師儀畢，六月八日，陸師傅就召集我們四個(gè)徒弟進(jìn)行了第一次授課，至今剛好半年。半年內(nèi)，師傅不僅能每月結(jié)合工作動態(tài)給我們進(jìn)行教學(xué)和答疑解惑，更能把握我們每個(gè)人的性格特點(diǎn)和情緒狀況做到了因材施教，對我們的工作也起到了非常給力的促進(jìn)作用。為了能更好地升華自己，現(xiàn)在是有必要好好總結(jié)一下半年來的所學(xué)所得：

一、品牌意識：怎樣學(xué)會寫好一個(gè)“人”字？不管在何時(shí)何地做何事，都要注重打造自己的品牌，都要身先士卒、身表言行，方能以德服人，并且也只有這樣注重積累，才能在將來威孚眾望，力半功倍！

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：在從技術(shù)向管理轉(zhuǎn)型的過程中，作為年輕人，富于激情是長處，但不僅對待工作要有熱情，要做到盡心、盡情、盡力，作為新手更要每天都注重工作的總結(jié)和提高，方能真正做到日事日畢，日清日高！

三、守好陣地：這是為將一方最起碼的職責(zé)，平常特別緊的地方往往就可能是工作差的地方，此時(shí)就需帶頭在前、竭力彌補(bǔ)短板所在！如果工作上跟不上領(lǐng)導(dǎo)的要求，不能守好自己的陣地，又怎能奢談攻堅(jiān)克難，那還不如回家賣紅薯!

四、管理到位：這也誠如劉總所云，管理需要制度，但不能僅僅依賴制度，好的管理應(yīng)是制度與人的完美結(jié)合！同時(shí)管理的價(jià)值在于“管”和“控”，這樣方能體現(xiàn)管理的價(jià)值，這對于我們作為基層管理者怎樣才能從事務(wù)性的工作中體現(xiàn)出管理的價(jià)值更是醍醐灌頂！管理是科學(xué)，更是藝術(shù)，我們都要用心去領(lǐng)悟方能真正把握管理真諦！

五、主動工作：不要被動工作，一是要為自己定目標(biāo)，不僅要有自己的工作思路，還要明確工作所要達(dá)到的效果，同時(shí)也要能用目標(biāo)引導(dǎo)員工，建立有效的傳遞機(jī)制；二是要善于發(fā)現(xiàn)問題、跟蹤問題并能解決問題，實(shí)在力不能及或推不動時(shí)也要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，以獲得領(lǐng)導(dǎo)的支持和問題的快速有效地解決以免延誤戰(zhàn)機(jī)。當(dāng)然，我們先要捫心自問：自己盡到最大的努力了嗎？我能做的都做到了嗎？都做到位了嗎？有效果了嗎？

六、緊撲現(xiàn)場：師傅教導(dǎo)我們，所有的經(jīng)驗(yàn)來源于現(xiàn)場，來源于實(shí)踐，因而我們所有的工作也應(yīng)以現(xiàn)場為標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)際為出發(fā)，熟悉現(xiàn)場才能不脫離實(shí)際，從實(shí)踐中來，才能做到指導(dǎo)實(shí)踐，有的放矢！同理，在精益工作方面堅(jiān)持形式是為了服務(wù)內(nèi)涵，內(nèi)涵的提升才能促進(jìn)形式的堅(jiān)持。所以除了嚴(yán)格按照精益生產(chǎn)的要求強(qiáng)化現(xiàn)場管理以外，我們還要注重發(fā)動員工“我為精益做些什么”的意識培養(yǎng)，更要扎扎實(shí)實(shí)地發(fā)動員工全員消滅浪費(fèi)，切實(shí)降本增效！

七、運(yùn)用工具：企業(yè)千條線，班組一線竄，但搞好班組建設(shè)也是為了服務(wù)企業(yè)，促進(jìn)生產(chǎn)。怎樣有效利用班前會、目視板、民主會等班組活動？怎樣結(jié)合本工段的實(shí)際情況融合班組各項(xiàng)工作為一體？怎樣圍繞績效完善三級考核體系？這也是師傅經(jīng)常指導(dǎo)我們的課題，同時(shí)師傅也特別強(qiáng)調(diào)要運(yùn)用這些工具并找準(zhǔn)載體和建立長效機(jī)制，也唯有這樣才能使我們的工作做到急而不慌，忙而不亂！

八、注重方法：在班組建設(shè)中，要注重“抓兩頭，帶中間",既要重表揚(yáng)、立典型，也要抓反面、樹正氣；同時(shí)更要注意思想工作的重要性，與人溝通的技巧性，管理對事不對人，要能團(tuán)結(jié)不同意見的人共創(chuàng)大局!師傅所教，其實(shí)并非片言所能概之，更勿用說“一日為師，終生為父”，我們更要將師傅所教與自身結(jié)合，克己所短，為公司也為自己建功立業(yè)，創(chuàng)造歷史！我想這才是對師傅最大的感恩，最后請?jiān)试S我謹(jǐn)以師傅贈言表達(dá)我的拜師感言：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，提高自身素質(zhì)和管理水平，做上司的好部下、員工的好領(lǐng)導(dǎo)，為齒輪事業(yè)部的發(fā)展多做貢獻(xiàn)！

巢丹 2011-12-8

第三篇：拜師學(xué)藝總結(jié)

拜師學(xué)藝總結(jié)

時(shí)間的腳步催促著我匆忙走過人生的每一個(gè)?？空荆厥走b望這個(gè)學(xué)期走過的路，如此清晰,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期的結(jié)束無聲無息的到來，在師傅和其他老師們的關(guān)愛下，我在漸漸成長、成熟！回顧這一學(xué)期，對自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無論怎樣，我堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)地工作，實(shí)實(shí)在在地做人。

作為一名新教師，在教學(xué)工作上經(jīng)驗(yàn)的欠缺，讓我覺得課堂的把握仍是一大難點(diǎn)，所以我經(jīng)常去聽葉老師，徐老師上課，仔細(xì)觀察他們的一言一行，對于文節(jié)的引導(dǎo)和理解，學(xué)生的評價(jià)與反饋都是我每次聽課的重點(diǎn)，從中確實(shí)受益匪淺。另外我精心準(zhǔn)備每一次的師徒結(jié)對開課，細(xì)心聽取師傅對我的課的點(diǎn)評。師傅不管多忙，總會抽出時(shí)間來聽課、來點(diǎn)評，他并不會長篇大論地講述理論知識，而是言傳身教地教給我上課的技巧、處理問題的方法。在師傅給我指出上課中出現(xiàn)的亮點(diǎn)或不足后，我都會及時(shí)記錄下來，用優(yōu)點(diǎn)激勵自己取得更多成功，幫助這些不足找到解決的最佳途徑，讓它們的危害降到最低。從“旁聽”、“親練” 和“研究”中，我發(fā)現(xiàn)自己有了更多的勇氣和自信。聽課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對每一次聽課的機(jī)會我都十分珍惜。身教勝于言教，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會。聽有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。這個(gè)學(xué)期，我在校內(nèi)外聽課33節(jié)，聽了這么多課，我的收獲很大，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽完課之后，我會把老教師上課時(shí)講到的記在聽課記錄上，然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改，將老教師很多優(yōu)點(diǎn)和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去。聽公開課多次，自己也參加了新教師匯報(bào)課活動，在師傅葉老師和年級里的老師群策群力，鼎力相助下，自己執(zhí)教的公開課得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師們的肯定，開課過后葉老師也給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后數(shù)學(xué)課該怎么教和怎么講。除了聽課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情地幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗(yàn)不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一切優(yōu)秀的東西，以此來提高自己的水平。

這個(gè)學(xué)期一直處于忙忙碌碌的狀態(tài)，從十月份接到任務(wù)要開一節(jié)班隊(duì)展示課時(shí)，一直感覺肩上壓力很大，因?yàn)閺钠綍r(shí)的活動來看，班里孩子還不夠大膽、自然，就怕他們面對這樣的大場面會不適應(yīng)，但事實(shí)證明，我的顧慮是多余的，因?yàn)楹⒆觽優(yōu)榱诉@次的活動，竭盡全力，在活動過程中相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，這也達(dá)到了我舉行這次班隊(duì)活動的目的。在這次活動之后，我感到這些孩子長大不少，組織活動的能力也與日漸長。那些平時(shí)很少有表現(xiàn)機(jī)會的孩子能在同學(xué)面前自信地展示自己的風(fēng)采，而這些孩子們僅用一個(gè)星期的時(shí)間就出色地完成了一堂精彩的展示課，受到了聽課老師們的一致好評。這讓我看到孩子們的快速成長，讓我堅(jiān)信應(yīng)該放手讓孩子們自己去鍛煉。我感到這學(xué)期來，班里的凝聚力也在這些活動中與日俱增。

無論前行道路是否艱難，所慶幸的是，一直有師傅和其他老師們的關(guān)愛，我在漸漸成長、成熟！不管是成功和失敗都應(yīng)帶著積極的心態(tài)面對，找尋不同的收獲。就像一直告訴學(xué)生的：希望一天比一天有進(jìn)步！這句話也同樣要告訴自己，每天走一小步，十天就是一大步，成功會眷顧充滿信心的人。

第四篇：拜師學(xué)藝學(xué)習(xí)總結(jié)

拜師學(xué)藝學(xué)習(xí)總結(jié)

本我和市場營銷專業(yè)的盛老師一起參加了致一電氣公司拜師學(xué)藝的活動，我們在公司徐老師的指導(dǎo)下度過了半年左右的時(shí)間，雖然在校自己也是身為教師，教書育人，但是到了企業(yè)，我堅(jiān)持以作為學(xué)生的態(tài)度來跟隨師父學(xué)習(xí)，師父帶徒弟成長是一種傳統(tǒng)的，有效的培訓(xùn)方式，當(dāng)我剛剛大學(xué)畢業(yè)來到教師崗位時(shí)也拜了老教師做師父，學(xué)習(xí)了一年，所以非常能夠適應(yīng)。以下將六個(gè)月來從事銷售工作的感受做個(gè)總結(jié)：

一、明確職責(zé)，認(rèn)真工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

二、明確任務(wù)，認(rèn)真落實(shí)。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我公司生產(chǎn)的YH5WS－ 17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確處理客戶投訴

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真了解企業(yè)產(chǎn)品，把握客戶需求

確定可代理的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

蘇北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場不斷被細(xì)化，競爭日益激烈。蘇北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就蘇北區(qū)域的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

蘇北區(qū)域雖然市場潛力巨大，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，故要在供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。

（二）、競爭對手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，蘇北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠、神電等，此類企業(yè)進(jìn)入蘇北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入蘇北市場晚但銷售價(jià)格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價(jià)格為60元／支，此類企業(yè) 2 基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）、銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）、應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）、應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

第五篇：“拜師學(xué)藝”學(xué)徒總結(jié)（推薦）

2010年秋期9月融安高中“拜師學(xué)藝”學(xué)徒總結(jié) 學(xué)科：高二政治師傅：李軍付徒弟：趙順健

這學(xué)期，學(xué)校安排我與李軍付老師結(jié)成教學(xué)科研類的師徒。在這一個(gè)月的師徒交流過程中，李老師不斷鼓勵我，指導(dǎo)我，鍛煉我，多次向我介紹他的教學(xué)和科研經(jīng)驗(yàn)，給我提供了豐富的教學(xué)和科研信息，指導(dǎo)教學(xué)科研方法，使我能以科研促教學(xué)，提高自身素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量。這讓我感覺到師傅的工作態(tài)度是那么認(rèn)真、細(xì)致、踏實(shí)，讓我這個(gè)徒弟佩服不已。

一、理論學(xué)習(xí)方面：

師傅總是教育我、鞭策我多看一些理論專著，科研類的書籍。讓我意識到：只有不斷學(xué)習(xí)，才能使自己跟上課改的步伐，才能以全新的思想、觀點(diǎn)指導(dǎo)自己的教育教學(xué)。在師傅們的引導(dǎo)下，我開始利用課余時(shí)間翻閱一些理論書籍，這些都是李老師送給我的，有國內(nèi)外教育教學(xué)發(fā)展方面的也有現(xiàn)在政治教學(xué)研究的現(xiàn)狀方面的。這些最新信息和理論指導(dǎo)了我教學(xué)實(shí)踐，也使我在短期內(nèi)對領(lǐng)會新《綱要》精神和新課程的理念有了扎實(shí)的理論儲備，為教學(xué)實(shí)踐開辟了一條捷徑。

二、教學(xué)研究方面

為了提高自身的業(yè)務(wù)能力，我充分利用機(jī)會不斷地補(bǔ)充自己的“營養(yǎng)”。這一個(gè)月來我也有較多的機(jī)會和李老師一起學(xué)習(xí)和觀摩教學(xué)活動，李老師也總能給我答疑解難，與我交流如何更好的將理論結(jié)合實(shí)踐。李老師的為人處世、經(jīng)驗(yàn)心得和他的踏實(shí)、熱情與真誠，常常讓我在感動之余，獲得更多的學(xué)習(xí)、工作動力，使自己更好的投入到這份事業(yè)中去。李老師給了我許多的鼓勵，使我不斷調(diào)整心態(tài)，靜心思索教學(xué)設(shè)計(jì)，并多次與他探討教學(xué)活動的重點(diǎn)、難點(diǎn)，他總會不厭其煩地一次又一次地和我分析。我的成長與李老師給予我的幫助與鼓勵是密不可分的。為了不斷積極學(xué)習(xí)新的東西，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，我也總是主動地虛心地向李老師請教，努力工作、積極創(chuàng)新，不斷努力地提高自己。

三、教育科研方面

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。新《綱要》告訴我，要從實(shí)踐型轉(zhuǎn)換成科研型教師。李老師也經(jīng)常教導(dǎo)我多點(diǎn)教學(xué)反思，多研究各年的高考試題，定會益處多多，其樂無窮！我想，我定會在今后更努力的在這方面下功夫。

在這個(gè)月的師徒結(jié)對里，在不斷的“學(xué)習(xí)——實(shí)踐——感悟”中，我在觀念的轉(zhuǎn)變上有了新的突破，在專業(yè)素養(yǎng)上也得到了進(jìn)一步的提升，深深感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一次珍貴的機(jī)會，感謝師傅的悉心指引與鼓勵。

我想我會更加努力，爭取做得更好。

2010年10月9日