第一篇：跆拳道實(shí)戰(zhàn)小結(jié)

實(shí)戰(zhàn)小結(jié)

尊敬的老師、老師：

今天上午專項(xiàng)課上組織了跆拳道實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，我參加了打?qū)崙?zhàn)，打過(guò)實(shí)戰(zhàn)之后，我感覺(jué)收獲很多，在這里我做了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)小結(jié)。

上午專項(xiàng)課的實(shí)戰(zhàn)后，我仔細(xì)地反思了比賽的過(guò)程，我認(rèn)為自己今天的比賽總體上來(lái)說(shuō)不是太理想，但是也有一些優(yōu)點(diǎn)值得繼續(xù)保持，首先我列舉一些今天的比賽過(guò)程中的一些優(yōu)點(diǎn)，以便繼續(xù)保持：

1、賽前做了較充分的準(zhǔn)備，護(hù)具準(zhǔn)備得比較齊全，賽前也做了熱身運(yùn)動(dòng)，拉伸了韌帶，這一點(diǎn)是十分重要的，能夠保證比賽中發(fā)揮良好的水平，避免比賽中受傷；

2、沒(méi)有運(yùn)用不熟練的招式，招式較簡(jiǎn)潔明了 但是仍有許多不足之處有待加強(qiáng)：

1、比賽中進(jìn)攻欲不強(qiáng)；

2、許多招式不熟練；

3、進(jìn)攻時(shí)銜接不夠緊密，進(jìn)攻不連續(xù)；

4、對(duì)對(duì)方的進(jìn)攻反應(yīng)不足；

5、場(chǎng)地感不強(qiáng)；

6、左腿技術(shù)生疏；

針對(duì)以上的不足之處，我作了如下的應(yīng)對(duì)及改進(jìn)措施：

1、氣勢(shì)上不能處于下風(fēng)，否則就是無(wú)形中助長(zhǎng)對(duì)手的進(jìn)攻欲望。

2、平時(shí)訓(xùn)練打?qū)崙?zhàn)最忌拖拖拉拉，一定要打快，打出剛學(xué)過(guò)的動(dòng)作，確保每次實(shí)戰(zhàn)都在高強(qiáng)度狀態(tài)下完成，這樣才能有所提高。

3、迅速判斷對(duì)手是防守反擊型打法還是純進(jìn)攻打法還是打完就退型。對(duì)于防守反擊打法的選手，應(yīng)不斷用假動(dòng)作迷惑對(duì)手，或者迅速啟動(dòng)打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及；對(duì)于純進(jìn)攻打法因先避其鋒，消耗對(duì)方體力，并摸清對(duì)手的動(dòng)作習(xí)慣，當(dāng)一切已經(jīng)了如指掌的時(shí)候，就是進(jìn)攻對(duì)手的時(shí)候；對(duì)于第三種類型，一定要追著打！

4、善用身體假動(dòng)作，如聳肩，送肩；

5、在打比賽的時(shí)候要時(shí)刻關(guān)注自己和對(duì)手在場(chǎng)中的位置，靈活地運(yùn)用場(chǎng)地；

6、綜合運(yùn)用吊、打、靠、繞等技巧。

我會(huì)在以后的訓(xùn)練之中注意到以上的幾點(diǎn)，并逐漸改進(jìn)并提高自己。

2012/11/27

大一

xxx

第二篇：跆拳道實(shí)戰(zhàn)心得體會(huì)

跆拳道實(shí)戰(zhàn)心得體會(huì)

經(jīng)過(guò)將近一年的學(xué)習(xí)，跆拳道學(xué)習(xí)即將結(jié)束，在這期間，我們從基礎(chǔ)開(kāi)始一步一步不斷提高，從跆拳道中學(xué)到了很多。特別是這一學(xué)期的跆拳道實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，我們從實(shí)戰(zhàn)層面上進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了跆拳道的魅力，激勵(lì)我們不斷得到新的提高。跆拳道實(shí)戰(zhàn)充滿了激情與活力，它讓我們釋放青春的活力，展現(xiàn)自己的風(fēng)采。在這一學(xué)期中，我從身體上得到了很好地鍛煉。每次上課時(shí)的體能訓(xùn)練，讓我放松肌肉，活動(dòng)筋骨，為后期的訓(xùn)練維持良好的身體機(jī)能，同時(shí)讓我的體質(zhì)不斷增強(qiáng)，擁有更加強(qiáng)健的體魄，為生活學(xué)習(xí)提供強(qiáng)有力的保障。

由于跆拳道是一項(xiàng)以腿法搏擊為主的技術(shù)，跆拳道以其變幻莫測(cè)，優(yōu)美瀟灑的腿法著名于世，被世人稱為踢的藝術(shù)，這是跆拳道區(qū)別于其他格斗術(shù)的一個(gè)重要特點(diǎn)。跆拳道的腿法講究變化多樣和靈活多端，對(duì)人體的柔韌性，大腦反應(yīng)的靈敏性，身體運(yùn)動(dòng)的穩(wěn)定性都有很高的要求，它是對(duì)人體機(jī)能和體能的綜合考驗(yàn)。跆拳道技術(shù)方法中占主導(dǎo)地位的是腿法，腿法技術(shù)在整體運(yùn)用中約占3/4，因?yàn)橥鹊拈L(zhǎng)度和力量是人體最長(zhǎng)最大的，其次才是手。腿的技法有很多種形式，可高可低、可近可遠(yuǎn)、可左可右、可直可屈、可轉(zhuǎn)可旋，威脅力極大，是實(shí)用制敵的有效方法。

實(shí)戰(zhàn)中腿法的特點(diǎn)：跆拳道實(shí)戰(zhàn)中腳踢進(jìn)攻時(shí)一般使用的部位包括腳前掌、腳趾、腳背、足刀、腳后跟、腳后掌。利用這些部位可以進(jìn)行站立踢，跳動(dòng)踢，助跑踢，轉(zhuǎn)身踢和飛踢等不同形式的踢法進(jìn)攻，而且每種踢法踢擊的部位各有不同。實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，運(yùn)用腳踢時(shí)要根據(jù)具體情況，如對(duì)方所處位置，暴露的部位，防守的姿勢(shì)以及雙方的距離，選擇不同的踢法。腳踢時(shí)要利用步法保持身體的平衡，并有效接近對(duì)方做出踢擊動(dòng)作。注意兩臂的防守。踢擊完成馬上回到準(zhǔn)備姿勢(shì)，準(zhǔn)備下一次的進(jìn)攻和防守。腿的回位動(dòng)作要快，以免被對(duì)方抓住或抱住。進(jìn)攻技術(shù)是在對(duì)方未進(jìn)攻的情況下主動(dòng)進(jìn)攻后，向前左右移動(dòng)步法，即可避開(kāi)對(duì)方的反擊，又可為自己制造戰(zhàn)機(jī)。也可在進(jìn)攻的時(shí)候抓住對(duì)方的反擊時(shí)機(jī)再次進(jìn)行連續(xù)進(jìn)攻，連續(xù)進(jìn)攻容易成功得分。防守容易判斷錯(cuò)誤，在比賽的時(shí)候速度快的運(yùn)動(dòng)員出腿的時(shí)候進(jìn)行進(jìn)攻反擊不是很容易，因?yàn)閷?duì)方會(huì)進(jìn)行連續(xù)進(jìn)攻，而且在對(duì)方進(jìn)進(jìn)攻的時(shí)候自己想去反擊容易改變?cè)械膶?shí)戰(zhàn)姿勢(shì)，姿勢(shì)改變了就會(huì)影響自己的出腿速度。如果對(duì)方身高體長(zhǎng)占優(yōu)勢(shì)，在其未進(jìn)行主動(dòng)攻擊的時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行主動(dòng)攻擊，并且主動(dòng)與對(duì)手貼在一起近距離擊打。

決定實(shí)戰(zhàn)優(yōu)劣的幾個(gè)因素 1.靈活性：即實(shí)戰(zhàn)的姿勢(shì)要靈活，要隨實(shí)戰(zhàn)的具體情況靈活運(yùn)用和變化身體姿勢(shì)。2.自然的身體姿勢(shì)：即實(shí)戰(zhàn)勢(shì)的姿勢(shì)要自然要放松，這樣會(huì)消除由不自然或緊張的身體狀況帶來(lái)的動(dòng)作遲緩，動(dòng)作發(fā)動(dòng)不迅速等缺點(diǎn)，因?yàn)槿嗽谧匀粻顩r下進(jìn)行的活動(dòng)是輕松有效的。

3.敏捷性：實(shí)戰(zhàn)時(shí)要求身體姿勢(shì)以敏捷，迅速為標(biāo)準(zhǔn)，不論是進(jìn)攻還是防守，都要?jiǎng)幼髅艚荩杆?，從而達(dá)到進(jìn)攻或防守的目的。

4.穩(wěn)定性：實(shí)戰(zhàn)時(shí)不論是原地動(dòng)作還是騰空動(dòng)作，都要以身體重心穩(wěn)定為原則，維持身體自然的平衡狀況，這樣有利于動(dòng)作的完成。

5.重心：身體的中心的高低和實(shí)戰(zhàn)者的身體能力及技，戰(zhàn)術(shù)的水平有關(guān)，只要是便于做動(dòng)作或移動(dòng)的身體重心都是適宜的。

6.隱蔽性：隱蔽性和實(shí)戰(zhàn)效果有著直接的關(guān)系，進(jìn)攻時(shí)隱蔽性越好，擊中對(duì)方的機(jī)會(huì)次數(shù)就越多。

實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)的類型：

1、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)：左腳在前叫左勢(shì)，右腳在前叫右勢(shì)。

動(dòng)作規(guī)格：兩腳前后開(kāi)立與肩同寬，前腳尖45度斜向右前方，后腳跟抬起，膝關(guān)節(jié)微彎屈，重心在兩腳之間；上身自然直立，45度斜向右前方，雙手握拳，拳心相對(duì)；兩臂彎曲置于胸前；頭部直立向前，目視正前方。

動(dòng)作要領(lǐng)：身體自然，肌肉放松；膝關(guān)節(jié)松而不懈，富有彈性；心無(wú)雜念，以無(wú)意為有意。

易犯錯(cuò)誤：全身緊張，肌肉僵硬；重心偏前或偏后，不利于啟動(dòng)；膝關(guān)節(jié)不彎曲，缺乏彈性。

2、側(cè)向?qū)崙?zhàn)姿勢(shì)：身體完全側(cè)向，前后腳在一條直線上其它部位同標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)。

3、低位實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)：身體姿勢(shì)同標(biāo)準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)，只是雙膝彎曲加大，重心降低。這種姿勢(shì)重心低、不易失去重心，但移動(dòng)相對(duì)較慢。

在平常訓(xùn)練中腿法是非常重要的。只有靈活的腿法才能將跆拳道的實(shí)戰(zhàn)發(fā)揮到很好的效果，特別是腿法的靈活，身體的靈活度。平常訓(xùn)練前的準(zhǔn)備都是充分的，可是訓(xùn)練起來(lái)感覺(jué)效果還是不佳，特別是身體的轉(zhuǎn)動(dòng)（包括胯的轉(zhuǎn)動(dòng)，小腿的打擊），我面臨的最主要問(wèn)題是身體轉(zhuǎn)動(dòng)不到位，小腿不是自然打擊到靶子上，而是刻意用力擊打，這樣導(dǎo)致效果不好，踢靶聲音不大，還有可能傷到腳部。通過(guò)這一段時(shí)間的訓(xùn)練，我在這方面有了一定的提高，也有了很深的體會(huì)，激勵(lì)著我繼續(xù)努力。

轉(zhuǎn)眼間這一學(xué)期即將結(jié)束，預(yù)示著我們跆拳道的學(xué)習(xí)將結(jié)束。在這過(guò)去的一年中我們學(xué)到了很多東西，從使自己的身體更加健康，體魄更加強(qiáng)健，身體素質(zhì)得到了很大的提高。跆拳道讓我更加熱愛(ài)體育，更加積極參加體育鍛煉，每天健康快樂(lè)積極向上的生活著。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，我感受到跆拳道的獨(dú)特魅力，更加積極努力提高自己的技能。特別是在觀看了一些實(shí)戰(zhàn)視頻后，愈發(fā)感嘆跆拳道的獨(dú)特魅力，從柔韌的身體到高超的腿法，敏捷的身體，靈活的動(dòng)作，極盡展現(xiàn)跆拳道真正的魅力，也讓我更加熱愛(ài)跆拳道，堅(jiān)定了以后繼續(xù)進(jìn)行體育鍛煉的信念。跆拳道對(duì)我以后的發(fā)展提供了很好的發(fā)展基礎(chǔ)：鍛煉快速反應(yīng)的能力；培養(yǎng)了吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的品質(zhì)；提高了自身抗擊打能力；鍛煉了自我保護(hù)能力。

總之，跆拳道實(shí)戰(zhàn)讓我成長(zhǎng)了很多，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會(huì)繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)跆拳道精神，努力讓自己得到不斷地提高。

第三篇：跆拳道實(shí)戰(zhàn)比賽安全預(yù)案3

附件3

2010第二屆大學(xué)生跆拳道社團(tuán)交流大會(huì)

安全預(yù)案

為了確保本次大會(huì)的順利進(jìn)行，保障實(shí)戰(zhàn)比賽期間安全，制定此次活動(dòng)的安全預(yù)案：

一、指導(dǎo)思想

安全第一，比賽第二。制定實(shí)戰(zhàn)比賽安全應(yīng)急處理預(yù)案，可以預(yù)防事故的發(fā)生，并保證師生充分了解發(fā)生重大事故時(shí)的安全措施，一旦發(fā)生事故，能夠做到及時(shí)報(bào)警，自助自救，確保實(shí)戰(zhàn)的順利進(jìn)行。

二、賽前安全措施

1、賽前資源部部署比賽的安全防范措施，并進(jìn)行場(chǎng)地、器材的安全檢查。

2、賽前對(duì)全體參賽選手及觀眾進(jìn)行安全教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)本預(yù)案，每個(gè)人都要明確職責(zé)，熟悉步驟，做到心中有數(shù)。

（1）賽前召開(kāi)一次領(lǐng)隊(duì)會(huì)，讓每參賽隊(duì)明白安全反方面的要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高安全防御能力。比賽前，裁判員要認(rèn)真細(xì)致地檢查場(chǎng)地、器材，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)和會(huì)務(wù)組聯(lián)系，更換器材，確保場(chǎng)地、器材使用安全。出現(xiàn)突發(fā)事件時(shí)，裁判員要服從安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮，協(xié)助做好疏散和救護(hù)工作。

（2）聯(lián)系校醫(yī)，組成臨場(chǎng)醫(yī)務(wù)組，保障意外事故發(fā)生時(shí)救援的及時(shí)、順利進(jìn)行。

3、每位競(jìng)技參賽選手必須由大會(huì)組委會(huì)統(tǒng)一購(gòu)買保險(xiǎn)。參賽隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)就實(shí)戰(zhàn)賽過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)提出紀(jì)律要求和注意事項(xiàng)，嚴(yán)禁選手私自行動(dòng)，造成不便。

4、選手根據(jù)自身身體狀況自愿報(bào)名參加比賽，任何人不得強(qiáng)制選手參加比賽；對(duì)有心臟病、癲癇等不宜參賽的選手，不許其參加比賽；帶隊(duì)人員必須賽前匯報(bào)相關(guān)情況，身體條件不允許的選手可在賽前找領(lǐng)隊(duì)說(shuō)明情況。所有參賽隊(duì)員需在比賽前進(jìn)行全方位的身體檢查，確保可以參賽。

5、所有學(xué)生自備防寒裝備等。

6、設(shè)置安全責(zé)任崗，在比賽進(jìn)行期間加強(qiáng)對(duì)場(chǎng)地內(nèi)各重要部門(mén)的安全巡查工作，責(zé)任到人。

7、聯(lián)系校保衛(wèi)處協(xié)同完成安保工作。

8、所有參賽隊(duì)必須簽署2010第二屆大學(xué)生跆拳道社團(tuán)交流大會(huì)公平競(jìng)賽及安全承諾書(shū)。

三、比賽期間的安全措施

1、參賽人員、裁判員、所有工作人員責(zé)任到位、責(zé)任到人，各

附件3

司其責(zé)，杜絕事故的發(fā)生，以確保大會(huì)正常進(jìn)行。

2、參賽人員需在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下進(jìn)行各項(xiàng)事宜，服從工作人員安排，各觀眾必須文明觀看比賽，不允許私自在比賽場(chǎng)地逗留。

3、參賽人員在點(diǎn)名后方能進(jìn)入比賽場(chǎng)地，認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備活動(dòng)，以防止比賽傷害；比賽完畢立即退場(chǎng)，不得在場(chǎng)內(nèi)逗留圍觀。

4、裁判員負(fù)責(zé)本裁判區(qū)域內(nèi)運(yùn)動(dòng)員的安全，確保比賽的正常進(jìn)行。賽前指導(dǎo)運(yùn)動(dòng)員做好準(zhǔn)備活動(dòng)，向參賽人員講清比賽中應(yīng)注意的安全問(wèn)題，以減少比賽中帶來(lái)的傷害；及時(shí)清理閑散圍觀人員(對(duì)拒不離開(kāi)或與裁判員發(fā)生頂撞者上交安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組處理)，在保證安全的情況下方能進(jìn)行比賽。運(yùn)動(dòng)員在比賽時(shí)如果對(duì)比賽成績(jī)有疑義的，必須示意后提出，不得冒然私自找裁判裁決，更不允許尋釁滋事。

5、安全組應(yīng)加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)的巡視。嚴(yán)防閑雜人員未經(jīng)允許私自進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)滋事；

6、所有工作人員在比賽期間始終要堅(jiān)守崗位，隨時(shí)準(zhǔn)備處理可能發(fā)生的意外。

7、參賽人員視自身身體情況可終止自己的比賽，任何人不得阻攔；裁判員和工作人員應(yīng)密切關(guān)注參賽者身體情況，發(fā)現(xiàn)參賽者身體出現(xiàn)異常，可強(qiáng)制其停止比賽。

四、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的措施

比賽期間一旦發(fā)生突發(fā)性事件，安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須立即作出反映，及時(shí)了解和分析事件的起因和發(fā)展態(tài)勢(shì)，采取措施控制事件的持續(xù)時(shí)間和影響范圍，將損失降低到最小限度。

1、當(dāng)遇到突發(fā)事件時(shí)，與會(huì)師生應(yīng)按照預(yù)案要求堅(jiān)守崗位，各司其職，聽(tīng)從大會(huì)統(tǒng)一指揮，開(kāi)展救護(hù)工作，將事故的危害降低到最低程度。嚴(yán)禁私自行動(dòng)。

2、一旦運(yùn)動(dòng)員出現(xiàn)挫傷、扭傷、肌肉拉傷等一般性損傷或劇烈嘔吐、眩暈、骨折、休克等較重癥狀時(shí)，要采取以下措施：

（1）各組裁判長(zhǎng)、檢錄員要立即向安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告。

（2）領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)立即派醫(yī)護(hù)人員到現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)。

（3）用電話與醫(yī)院聯(lián)系，做好搶救的準(zhǔn)備工作。并安排工作人員護(hù)送傷者到醫(yī)院救治。

3、任何事件發(fā)生后，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極處理營(yíng)救，嚴(yán)禁擅離職守，先行撤離。

4、比賽中，如果出現(xiàn)各種不可預(yù)知的緊急情況，由帶隊(duì)人及時(shí)組織好各參賽人員，聽(tīng)從大會(huì)組委會(huì)的統(tǒng)一指揮，按指定的路線有序撤離。

5、出現(xiàn)任何突發(fā)事件都要在第一時(shí)間與安全組聯(lián)系。

附件3

五、人員分工

學(xué)院成立本次活動(dòng)安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組：

1．領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

交流大會(huì)安全領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)：A 副組長(zhǎng)：B

成員： BCD

現(xiàn)場(chǎng)安全巡查：E

安全督察：F

2．具體分工：

（1）A負(fù)責(zé)整個(gè)大會(huì)的安全監(jiān)控，B負(fù)責(zé)安全工作總協(xié)調(diào)，E負(fù)責(zé)遠(yuǎn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)地安全，F(xiàn)負(fù)責(zé)賽場(chǎng)地安全，C負(fù)責(zé)后勤保障安全，D負(fù)責(zé)醫(yī)療救護(hù)安全。

（2）比賽場(chǎng)內(nèi)由各場(chǎng)地裁判員負(fù)責(zé)安全監(jiān)控，比賽場(chǎng)地的競(jìng)技安全E負(fù)責(zé)巡視監(jiān)控，各場(chǎng)地配志愿者2人。

（3）醫(yī)務(wù)室應(yīng)提前準(zhǔn)備好急救藥品和器械，醫(yī)務(wù)人員在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間必須始終堅(jiān)守崗位，隨時(shí)準(zhǔn)備處理可能發(fā)生的運(yùn)動(dòng)傷害或其他安全問(wèn)題。比賽場(chǎng)地內(nèi)出現(xiàn)摔傷等突發(fā)事件，首先由現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行處置。處置有困難的，由值班車輛就近急送醫(yī)院進(jìn)行救治。

（4）保持通信暢通，如有意外事故發(fā)生，要及時(shí)上報(bào)，并積極處理。

3、比賽時(shí)若出現(xiàn)突發(fā)事件，各班領(lǐng)隊(duì)要立即采取果斷措施進(jìn)行處置。處置有困難的，聯(lián)系醫(yī)務(wù)組；危急的，現(xiàn)場(chǎng)處置有困難的，屬于醫(yī)療急救方面的突發(fā)事件，要立即撥打120電話；屬于火災(zāi)方面的突發(fā)事件，要立即撥打119電話；屬于其它方面的突發(fā)事件，要立即撥打110電話。

4、比賽中，如果出現(xiàn)各種不可預(yù)知的緊急情況，由各領(lǐng)隊(duì)及時(shí)組織好參賽者，聽(tīng)從大會(huì)組委會(huì)的統(tǒng)一指揮，按指定的路線有序撤離。對(duì)沒(méi)有及時(shí)疏散的學(xué)生要向搶救人員指出具體方位，以便及時(shí)營(yíng)救。

5、突發(fā)事件后，及時(shí)向上級(jí)部門(mén)匯報(bào)并做好相應(yīng)各項(xiàng)工作。

2010第二屆大學(xué)生跆拳道社團(tuán)交流大會(huì)

組織委員會(huì) 2010年10月

第四篇：跆拳道協(xié)會(huì)小結(jié)

跆拳道協(xié)會(huì)小結(jié)2013、01、01 第一部分訓(xùn)練內(nèi)容

自從十月份協(xié)會(huì)正式訓(xùn)練以來(lái),中間一直穿插著幾次活動(dòng),使得這學(xué)期教學(xué)進(jìn)度進(jìn)展比較緩慢,最開(kāi)始是與無(wú)錫市隊(duì)一起合作排練了一個(gè)節(jié)目作為無(wú)錫市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式表演,之間有一個(gè)月,結(jié)束后學(xué)習(xí)了基本步法和前踢,橫踢,和部分手部動(dòng)作,如上端防御,中端防御,下端防御,和品勢(shì)太極一章;后來(lái)因?yàn)橐獏⒓颖荣愒?協(xié)會(huì)的兩位主要的代課教練參加集訓(xùn)不在,使得教學(xué)進(jìn)度又有些延遲,這之間教了品勢(shì)太極二章,前橫踢腿法等,接下來(lái)開(kāi)始準(zhǔn)備元旦晚會(huì)節(jié)目,一邊準(zhǔn)備一邊學(xué)習(xí)了腿法下劈,跳前踢等,品勢(shì)太極三章,三七步等動(dòng)作.還有部分基本動(dòng)作等等.總體看來(lái)雖然教學(xué)內(nèi)容基本差的不多,但由于練習(xí)時(shí)間較少,所以熟練程度和技巧性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,今后還應(yīng)繼續(xù)磨練.通過(guò)一系列系統(tǒng)式的訓(xùn)練,主要目的一方面豐富會(huì)員的課余生活,結(jié)交新朋友,另一方面也想讓對(duì)這方面感興趣的會(huì)員學(xué)有所得,讓他們真正感覺(jué)到在協(xié)會(huì)這一學(xué)期以來(lái)有了不同,雖然經(jīng)過(guò)相對(duì)較刻克的要求和較刻苦的訓(xùn)練方式協(xié)會(huì)付出了一定代價(jià),一部分大一會(huì)員由于受不了這樣的辛苦而主動(dòng)退會(huì),但是我們認(rèn)為這樣做是值得的,因?yàn)橐粋€(gè)協(xié)會(huì)要發(fā)展,要壯大就一定要有優(yōu)勝劣汰.第二部分全體負(fù)責(zé)人訓(xùn)練體會(huì)

針對(duì)這一學(xué)期的訓(xùn)練,我個(gè)人感覺(jué)也是所有會(huì)員公認(rèn)的主要問(wèn)題之一還在于紀(jì)律性,紀(jì)律的嚴(yán)格要求沒(méi)有達(dá)到,使得很多大一會(huì)員訓(xùn)練時(shí)態(tài)度散漫,致使所學(xué)內(nèi)容不精,長(zhǎng)此以往自己就感覺(jué)到與其他人的差距,漸漸地失去熱情最終悄然離開(kāi)集體.這也是我們考慮不周,也是協(xié)會(huì)的巨大損失,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題今后一定盡快改正.另一個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為在于交流,包括大二委員間交流,大一會(huì)員交流,大一大二間交流,舉幾個(gè)簡(jiǎn)單例子,在一周的訓(xùn)練過(guò)后,每個(gè)大二委員一定都會(huì)多少發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題,如果不及時(shí)交流過(guò)一段時(shí)間就會(huì)忘了,結(jié)果問(wèn)題沒(méi)有得

到好好解決,積攢下來(lái),對(duì)以后的繼續(xù)發(fā)展留下了隱患;大一會(huì)員間也一樣,如果每次交流都僅限于自己身邊的幾個(gè)人,自然他們對(duì)訓(xùn)練的印象也很容易產(chǎn)生共同點(diǎn),一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,且不主動(dòng)解決慢慢就會(huì)失去興趣結(jié)果一走就是一起的幾個(gè)人,如果他們的交流擴(kuò)大范圍,有不同的看法滲透進(jìn)來(lái),很可能他們?cè)菊J(rèn)為是問(wèn)題的從另一個(gè)角度看就可能是閃光點(diǎn),吸引他們繼續(xù)留下來(lái);大一大二間更是如此,無(wú)論我們大二委員做什么最終都會(huì)在會(huì)員身上體現(xiàn),如果大一會(huì)員不及時(shí)把感受回饋給我們,即使出現(xiàn)了問(wèn)題我們大二委員也感受不到,使得問(wèn)題越來(lái)越大,最終只有一個(gè)結(jié)果大一會(huì)員默默地離開(kāi)集體,所以交流也是我們今后需要解決的問(wèn)題.其他大二委員也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題以及體會(huì),如組織部劉進(jìn)所說(shuō),教學(xué)內(nèi)容有哪些、需要達(dá)到的程度等，這反映了我們?cè)谟?xùn)練計(jì)劃方面疏漏。組織部張亞鵬認(rèn)為訓(xùn)練了一個(gè)學(xué)期結(jié)果原來(lái)有狼性的好會(huì)員都被我們教成了小綿羊，雖然這是一句玩笑話，但足以體現(xiàn)我們?cè)谟?xùn)練過(guò)程中對(duì)他們細(xì)節(jié)方面的要求還差得很多，他們的氣勢(shì)我們沒(méi)能及時(shí)帶動(dòng)，最簡(jiǎn)單喊聲方面就足見(jiàn)較弱。秘書(shū)處的李悅認(rèn)為，我們訓(xùn)練過(guò)程中也存在很多問(wèn)題，比如內(nèi)容不夠緊湊，訓(xùn)練強(qiáng)度有待提高，訓(xùn)練體系有待優(yōu)化等等。

綜上所述，很多人看了會(huì)想這樣的協(xié)會(huì)不是完了嗎，但是在我看來(lái)不然，首先我們的大一會(huì)員還有，這證明他們對(duì)我們還是充滿信心的，他們期待我們給出完美的解決方案，其次，因?yàn)槲覀円呀?jīng)發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的所在，這證明距離我們糾正也很近了，最可怕的是事情發(fā)展的不順利又不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所在。所以我們相信經(jīng)過(guò)我們協(xié)會(huì)全體成員的共同努力協(xié)會(huì)一定會(huì)一步步走向成熟的。

第五篇：售前實(shí)戰(zhàn)技巧小結(jié)

售前實(shí)戰(zhàn)技巧小結(jié)

售前在整個(gè)項(xiàng)目中扮演著一個(gè)非常重要的角色，一個(gè)項(xiàng)目的成交，包括順利實(shí)施和驗(yàn)收都和售前的工作是分不開(kāi)的。在整個(gè)售前的過(guò)程中我們需要讓用戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品，認(rèn)同我們公司，更重要的是需要用戶能夠認(rèn)同這個(gè)人。在之前顧飛寫(xiě)過(guò)有關(guān)售前的三個(gè)階段，大家可以參考一下，我這邊主要闡述的是在售前實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧和大家分享

銷售配合

任何一個(gè)項(xiàng)目我們都應(yīng)該是從銷售得到的信息，在這個(gè)基本的前提中我們需要通過(guò)銷售了解的信息做為我們殺向客戶的第一手資料。

和銷售前期的溝通

做為銷售來(lái)說(shuō)恨不的用戶提出的任何需求都回答我們的產(chǎn)品能夠滿足，這一點(diǎn)上特別是在代理商的銷售上體現(xiàn)的比較多，在剛開(kāi)始我們盡量和銷售對(duì)一些情況溝通清楚，從銷售這邊獲得用戶的一些情況，比如用戶大致是什么樣的需求、環(huán)境是什么樣子的。當(dāng)然和一個(gè)銷售出去久了慢慢的要形成一些默契，哪些是我們能夠做的，哪些不能夠做，做的不好的盡量避免掉就不要去推這個(gè)功能了，用戶實(shí)在問(wèn)到的時(shí)候回答有就可以了。

和銷售的配合

在和用戶的交流過(guò)程中很多時(shí)候往往銷售已經(jīng)和用戶介紹一些功能，但是如果發(fā)現(xiàn)我們不能夠滿足的時(shí)候的確給我們做技術(shù)的出了個(gè)難題，這個(gè)時(shí)候也不要急于否定銷售的回答是錯(cuò)的，事先要仔細(xì)分析一下這個(gè)需求和我們的產(chǎn)品沾不沾邊，要是確實(shí)還能夠沾的上關(guān)系的話那可以告訴用戶我們確實(shí)能夠做，只是做的效果也許不是開(kāi)始說(shuō)的那樣，可以從溝通的理解中來(lái)分解這個(gè)問(wèn)題的矛盾，不管怎么樣做為技術(shù)要秉著從實(shí)際出發(fā)客觀的去告訴用戶產(chǎn)品的功能。特別是在第一次和用戶溝通的時(shí)候不要過(guò)于否定功能的實(shí)現(xiàn)，否則用戶一開(kāi)始就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品什么都不能夠做，在剛開(kāi)始的時(shí)候甚至可以配合銷售一起打一些插邊球。

比如我們經(jīng)常會(huì)遇到用戶問(wèn)：“你們能夠?qū)r(shí)間進(jìn)行控制嗎 ？”當(dāng)然從用戶的理解上來(lái)說(shuō)我們目前對(duì)單個(gè)文件保密的時(shí)間是沒(méi)有的，但是我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候完全可以模糊用戶的問(wèn)題來(lái)回答，告訴他能，至少在第一次的時(shí)候這樣告訴他，至于后面怎么去和用戶解釋，我覺(jué)得可以放在后面或者在項(xiàng)目有下一步的進(jìn)展中再去回答。因?yàn)榈谝淮螠贤阋矝](méi)有必要和用戶溝通的太細(xì)

所以總結(jié)起來(lái)我覺(jué)得和銷售的配合是我們邁向?qū)崙?zhàn)的第一步，最基本的是需要和銷售進(jìn)行有效的溝通，了解到用戶的信息，在一定程度上配合銷售一起忽悠，千萬(wàn)別離譜啊，到時(shí)候拉不回來(lái)就別怪我了。

溝通技巧

理解產(chǎn)品、分析需求

通過(guò)第一輪和銷售介紹完產(chǎn)品以后接下來(lái)的部分就主要是和用戶溝通需求和分析需求了。在這個(gè)過(guò)程中一般是售前發(fā)揮了。我們做售前不應(yīng)該是套著產(chǎn)品功能來(lái)跟著用戶需求走。產(chǎn)品介紹完了，用戶對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該也有簡(jiǎn)單的了解了，下面就應(yīng)該主要是了解用戶的需求了，先從了解用戶想法開(kāi)始，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，大部分用戶都不是專家，對(duì)需求并不是把握特別清楚，提出的想法也是非常多的，先別管他會(huì)提什么需求，不管想法有多奇怪，沒(méi)有關(guān)系，先一定要把用戶的想法了解清楚。這個(gè)地方可能會(huì)有兩個(gè)方面，一個(gè)方面是用戶第一次接觸同類產(chǎn)品，另外的話可能用戶被其他的產(chǎn)品洗腦過(guò)了。沒(méi)關(guān)系，只要用戶有真實(shí)的需求下面就發(fā)揮你的才能吧。

首先我覺(jué)得不要去急于回答我們的功能能否滿足用戶的需求，不要用戶提了一問(wèn)題我們就來(lái)回答是不是能夠滿足。這樣的話就會(huì)被用戶牽著鼻子走了，很容易被用戶一個(gè)問(wèn)題就直接打死了。我們要給用戶的感覺(jué)是在幫他來(lái)做這個(gè)項(xiàng)目的，不只是賣這個(gè)產(chǎn)品的。那當(dāng)然是幫用戶先來(lái)分析他的需求，這個(gè)分析是結(jié)合我們自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)分析的，如果用戶對(duì)這方面的產(chǎn)品一點(diǎn)也不知道，那好，我們就來(lái)直接按我們產(chǎn)品的理念來(lái)告訴用戶我們是怎么做的，怎么去解決他的問(wèn)題的，這樣做能夠解決什么問(wèn)題。

比如，有用戶問(wèn)我們是否支持LUNIX和非windows的操作系統(tǒng)，在這個(gè)問(wèn)題的表象是用戶問(wèn)我們客戶端的支持系統(tǒng)種類，如果只是從簡(jiǎn)單的問(wèn)題上來(lái)回答那就只能夠回答不支持了。實(shí)際上我們可以去了解一下，為什么用戶會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題呢？問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是什么呢？用戶是因?yàn)楝F(xiàn)有的客戶端有非windows平臺(tái)的操作系統(tǒng)還是什么呢？也許仔細(xì)一了解會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)用戶只是因?yàn)榉?wù)器有非windows平臺(tái)。他關(guān)心的是服務(wù)器的數(shù)據(jù)安全。那我們就好回答了，我們有安全網(wǎng)關(guān)啊，安全網(wǎng)關(guān)可以解決他服務(wù)器的問(wèn)題啊。所以最后發(fā)現(xiàn)從需求是能夠解決的。

在做需求分析的過(guò)程中最重要的就是深刻的理解產(chǎn)品，千萬(wàn)別把思維定死在產(chǎn)品現(xiàn)有的功能上，一定要理解用戶提出需求的目的，從用戶需要達(dá)到的效果上來(lái)結(jié)合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能。我們的產(chǎn)品本來(lái)就功能很多，相信對(duì)于只要有需求的用戶都能夠滿足大部分的。

打擊對(duì)手，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

實(shí)際上在打擊對(duì)手的時(shí)候我們就是在展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，我們要打擊對(duì)手的缺陷肯定是我們?cè)谶@一方面是有優(yōu)勢(shì)的。很有可能是我們出去面對(duì)的客戶接觸的產(chǎn)品比較多，甚至已經(jīng)接受了其他的產(chǎn)品的理念了。這個(gè)時(shí)候不要我們來(lái)否定用戶的想法，這樣會(huì)對(duì)用戶造成抵制情緒的。我們首先幫他從原理上去分析他本身的想法思路所存在的問(wèn)題。

比如他接觸過(guò)文檔型加密產(chǎn)品，那我們可以問(wèn)他，他使用的工作軟件是不是有一些特殊的大型的軟件，文檔型加密軟件要對(duì)文件進(jìn)行結(jié)構(gòu)的改變肯定會(huì)在這個(gè)應(yīng)用軟件中注入線程和模塊，只要用戶了解計(jì)算機(jī)，他肯定會(huì)認(rèn)同你的想法，那就好了，這樣的話對(duì)軟件運(yùn)行的效率肯定是有影響的了。至少用戶聽(tīng)了會(huì)覺(jué)得確實(shí)是這樣回事啊。好，一旦用戶接受了你的想法就好了，那可以簡(jiǎn)單的介紹一下我們的軟件，我們的軟件只是在出去的過(guò)程進(jìn)行加密處理，從結(jié)構(gòu)上就肯定會(huì)要穩(wěn)定的，和應(yīng)用程序就沒(méi)有關(guān)系的，至少這樣就把我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)了。再來(lái)分析安全性，按用戶這樣的想法會(huì)存在什么樣的缺陷，我們又是怎么做到的。慢慢的往下走，先把用戶自身的想法和理念扼殺在搖籃中，按他們的想法去做肯定做不到的。接下來(lái)我們要做的就是告訴用戶我們是怎么做到的了，這個(gè)時(shí)候可以把我們產(chǎn)品很多優(yōu)勢(shì)給體現(xiàn)出來(lái)了。

總體來(lái)說(shuō)我們?cè)诖驌魧?duì)手的時(shí)候不要過(guò)于直接的攻擊對(duì)方的產(chǎn)品，做為技術(shù)是需要用技術(shù)去幫用戶分析存在的問(wèn)題，盡量不要有針對(duì)性的針對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行攻擊，這樣的話容易引起用戶的反感情緒，而一旦從技術(shù)上去幫用戶分析的話用戶會(huì)對(duì)你的信任感越來(lái)越強(qiáng)。

揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免開(kāi)發(fā)

用戶接觸的產(chǎn)品一多，想法也就多起來(lái)了，經(jīng)常會(huì)遇到用戶問(wèn)這個(gè)功能能夠做不那個(gè)功能能夠做不，為什么別人的產(chǎn)品有這個(gè)功能我們沒(méi)有呢？對(duì)于用戶提到的我們不能夠滿足的需求，我們通過(guò)也可以通過(guò)幫用戶分析的過(guò)程中來(lái)扭轉(zhuǎn)用戶的需求。很多時(shí)候我們的缺陷也同樣可以變成我們的優(yōu)勢(shì)，但是一旦當(dāng)你把缺陷說(shuō)成了是優(yōu)勢(shì)給用戶的感覺(jué)其實(shí)是不一樣的。

大家遇到的比較多的就是用戶會(huì)提到我們的C盤(pán)不加密，從現(xiàn)象上看是我們現(xiàn)在沒(méi)有對(duì)C盤(pán)加密的功能，但是我們不能夠給用戶感覺(jué)是我們做不到的，而要告訴用戶是我們不想做，也不能夠做，為什么不能夠做呢 ？還是要從技術(shù)原理去分析了，可以告訴用戶如果把C盤(pán)加密了話這個(gè)時(shí)候就肯定是要在引導(dǎo)扇區(qū)做解密的動(dòng)作了，但是這個(gè)時(shí)候其實(shí)操作系統(tǒng)還沒(méi)有起來(lái)，我們的軟件也沒(méi)有起來(lái)，但是一旦認(rèn)證完以后磁盤(pán)處于解密狀態(tài)數(shù)據(jù)實(shí)際上是處于失控狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候可以舉例國(guó)外的產(chǎn)品就是這樣做的，所以國(guó)外的產(chǎn)品不符合中國(guó)的國(guó)情啊，這樣的方式只能夠防止被動(dòng)的泄密，不能夠防止主動(dòng)泄密。那我們這樣做并不是技術(shù)上做不到，而是為了考慮用戶的安全性問(wèn)題。這樣一解釋的話用戶是不是感覺(jué)不一樣了呢 ？

比如很多用戶都會(huì)提到對(duì)于時(shí)間的控制，那我覺(jué)得首先是盡量扭轉(zhuǎn)用戶的想法，告訴他做這個(gè)東西沒(méi)有意義，為什么沒(méi)有意義呢？我們得要告訴他啊，先按他原有對(duì)文檔加密產(chǎn)品的理解思路，不管那個(gè)產(chǎn)品要真對(duì)文件打上一個(gè)時(shí)間的屬性，首先有一點(diǎn)前提，就是這個(gè)文件只能夠在安裝了客戶端的計(jì)算機(jī)上能夠受到控制，用戶實(shí)際上大部分的理解是希望到那都能夠有時(shí)間的控制。實(shí)際上你可以告訴他，任何一個(gè)文件被打上了時(shí)間屬性基本上就不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的文件格式了，不可能說(shuō)他在公司對(duì)一個(gè)文件設(shè)置了屬性到那去了都還會(huì)受到這個(gè)文件的屬性控制，因?yàn)樗驅(qū)傩钥隙ㄊ且淖冞@個(gè)文件的結(jié)構(gòu)，那這個(gè)特殊的文件格式肯定是只能夠在安裝了客戶端的計(jì)算機(jī)上才能夠讀取到的。這樣實(shí)際上局限性質(zhì)是非常大的，一般你和用戶這樣一分析用戶至少要是用戶本身想的不一樣的話他就開(kāi)始會(huì)對(duì)這個(gè)需求有動(dòng)搖了。至少他會(huì)覺(jué)得原來(lái)這個(gè)東西不是他想的那樣好。當(dāng)然了，如果他實(shí)在要這個(gè)東西的話你也可以告訴他。我們也能夠做啊。我們是對(duì)整個(gè)客戶端控制。。這個(gè)就看大家對(duì)我們自己的產(chǎn)品理解怎么和用戶去解釋了，反正一般解釋完以后用戶基本上還是能夠接受的。

在這一章節(jié)中我說(shuō)的比較多的是在平時(shí)工作中的一些案例和大家分享，更多的是大家需要站在公司的角度和利益去考慮，盡量減輕研發(fā)的壓力，這樣我們才能夠做出更穩(wěn)定的版本啊。

產(chǎn)品演示，快速展示效果

功能介紹完了，用戶就想看看產(chǎn)品效果了。做測(cè)試是用戶比較有時(shí)間陪你一起來(lái)玩了，但是演示往往情況就不一樣了，演示的時(shí)候往往我們是應(yīng)該給用戶一種非常直觀的效果的，時(shí)間有限，環(huán)境也有限，說(shuō)不定還有一大幫人盯著你看。這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)該要最快速的方式讓用戶看到最直接的效果，如果就一個(gè)保密的東西你演示的時(shí)候還要講什么磁盤(pán)加密啊、網(wǎng)絡(luò)加密啊那你完了，把誰(shuí)都搞暈了，這個(gè)時(shí)候用戶在看我們演示的時(shí)候往往對(duì)產(chǎn)品接觸還不深，建議最好的方式直接給他看一個(gè)移動(dòng)存儲(chǔ)加密就好了。最直接的就是拿一臺(tái)客戶端的測(cè)試機(jī)，下一個(gè)移動(dòng)存儲(chǔ)加密的策略，反正拷貝在里面的東西都是加密的，拿出來(lái)給用戶一看就完了，當(dāng)然用戶還想看看網(wǎng)絡(luò)的話，再就直接下一個(gè)文件外發(fā)加密的，加密幾個(gè)簡(jiǎn)單應(yīng)用的就好了，這樣的方式是最有效果的，你要是一定要搞個(gè)什么硬盤(pán)加密，反正一下用戶也看不出什么東西。效果不明顯，而且還給客戶會(huì)留下不好的印象。

所以在產(chǎn)品的演示過(guò)程中我們一定要結(jié)合當(dāng)時(shí)的情況和環(huán)境，做到速戰(zhàn)速?zèng)Q，在最短的時(shí)間內(nèi)給用戶最直觀的感受。坦誠(chéng)相待，互相理解

任何一個(gè)產(chǎn)品不可能百分之百滿足用戶的要求的，對(duì)于產(chǎn)品某部分的缺陷或者是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)不是特別重要的我們盡量和用戶溝通清楚建立信任關(guān)系，不管怎么樣一定要讓用戶信任你這個(gè)人。比如我們大部分用戶關(guān)心的是數(shù)據(jù)保密，那我們可以去適當(dāng)?shù)恼宫F(xiàn)我們?cè)趫?bào)表上面存在的缺陷，這樣的話反而更能夠讓用戶相信你，相信你是在為他解決問(wèn)題的。有時(shí)候反而我們把所有的功能都說(shuō)的太神了用戶到覺(jué)得是不是在忽悠他了。一旦我們主動(dòng)和用戶解釋了一些缺陷反而更拉近了客戶和我們之間的距離。同樣也避免了產(chǎn)品在實(shí)施的時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題讓用戶覺(jué)得受騙了。

整體來(lái)說(shuō)我覺(jué)得溝通是整個(gè)售前中最重要的一部分，其中我覺(jué)得比較基本的是需要對(duì)產(chǎn)品有非常深入的理解，盡量發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品功能拓展思路去分析用戶的需求，不能夠被需求表面現(xiàn)象迷惑，要深入理解用戶提出這個(gè)需求的目的，從用戶的目的上去結(jié)合產(chǎn)品幫用戶解決問(wèn)題。