第一篇：市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)Microsoft Word 文檔

市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

崔增棋

為期一周的市場(chǎng)建材調(diào)查已經(jīng)結(jié)束，從中讓我學(xué)到很多新的東西，認(rèn)識(shí)到很多高科產(chǎn)品，以及一些我不知道的常用的建材，還有讓我知道很多關(guān)于建材的材質(zhì)和規(guī)格、型號(hào)、價(jià)錢的知識(shí)。讓我在學(xué)校所學(xué)習(xí)的有關(guān)建筑材料純理論知識(shí)點(diǎn)顯化，更能讓我掌握住。以后再出來上市場(chǎng)上去調(diào)查不會(huì)像一個(gè)什么都不懂的外行人士。讓別人看不出我是來干什么的，也不敢小瞧我。因?yàn)檫@次去市場(chǎng)調(diào)查的第一天就碰壁了，大家的心態(tài)都不好都受到很大的打擊。因?yàn)樵诮ú氖袌?chǎng)上門店與門店的競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，像我們這樣不買東西質(zhì)問產(chǎn)品的價(jià)位，型號(hào)，材質(zhì)等，都會(huì)受到冷漠。有的店還行，有導(dǎo)購給你介紹著，有的店直接把我們給哄了出來。不過，下午我們就改變了我們的方略。近店以后我們不急著拿本去記一些東西，先向店里的導(dǎo)購員咨詢，把自己當(dāng)做購買者?；蛘哒f家里裝修房子自己先過來看一下市場(chǎng)。或者說是房地產(chǎn)公司，需要進(jìn)一些東西，過來看看你們的東西是否符合我們公司的需求，等等。所以，通過這次讓我們學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，以及怎么處理社會(huì)活動(dòng)中隨時(shí)可能遇到的尷尬。

對(duì)建材市場(chǎng)有個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，了解到石材，陶瓷，木料，家具家居，衛(wèi)浴，門鎖五金，衛(wèi)浴五金，吊頂，裝飾用材，燈具，布衣等材料的主要特點(diǎn)，價(jià)格，還有各行的品牌。差不多能區(qū)分哪些產(chǎn)品、材料是普通家庭用的，哪些是高薪階層用的，哪些材料的通用尺寸，如：床一般都是1.8m*2.0m（寬*長(zhǎng)）的，有的是2.0m*2.0m的。（尺寸都是床的內(nèi)部尺寸）。地磚一般都是600*600mm、800*800mm, 也有1000*1000mm但是市場(chǎng)上不以它為主。實(shí)木木地板一般厚都在15mm，見到的最厚是18mm的（集成木地板的厚度要比實(shí)木地板的厚度小，一般都是10mm左右，也有8~9mm的也有11~12mm的）。寬度一般都是在120mm左右的，有的是125mm的。長(zhǎng)度900mm的，1200mm的，也有1800mm的。實(shí)木地板組成一般分為3層，底層、基材層和裝飾耐磨層。裝飾耐磨層關(guān)系到木板的質(zhì)量好壞，而基層則關(guān)系到木板的壽命。還有地磚的材質(zhì)，有大理石的，這種比較貴一些。有花崗巖的，這種材質(zhì)比較結(jié)實(shí)。有人造石的，這種材料比較經(jīng)濟(jì)。

去市場(chǎng)上做調(diào)查，不去不知道一去還真的嚇一跳。市場(chǎng)上的東西真多。大的到沙發(fā)家具之類的，小的到水龍頭合頁之類的五金產(chǎn)品。高科的產(chǎn)品一般都是比較昂貴的，一般也只有上層人才會(huì)買這些東西的。像衛(wèi)浴方面的智能馬桶，淋雨智能控制溫度系統(tǒng)等。設(shè)計(jì)的理念都比較人性化，讓人們使用起來更方便更省事。鎖具之類的也有高科技的，一般的門鎖都是那種鑰匙型的，拿鑰匙才能把門打開的那種，現(xiàn)在在市場(chǎng)就有種是電子密碼鎖，不用拿鑰匙，就用一張磁卡在上面輕輕刷一下鎖就會(huì)自動(dòng)打開了。還

有種是密碼電子鎖，在鎖的把手下面有數(shù)字鍵盤區(qū)域，輸入設(shè)置好的密碼然后門打開。這種密碼鎖用于那些保密或者里面藏著珍貴的東西，一般人是不容易進(jìn)去的，所以它的保密性還是很強(qiáng)的。

花灑，有的花灑就200塊錢左右，而有的花灑從外觀上看起來和200塊錢的差不多，但有的能賣到快2000。主要區(qū)別在于材質(zhì)，有的全銅外邊鍍鋅的，有的是只有水管和把手是銅的，其他的都是塑料制成的。燈具類的，現(xiàn)在市場(chǎng)比較流行的就是LED燈源。這種燈一是省電，它要比那種發(fā)熱性的燈泡用電量小的多，發(fā)熱性的燈泡一般一個(gè)都幾十瓦，而LED的一般都是幾瓦左右。二是，它發(fā)的光的冷光，所以對(duì)燈殼不會(huì)造成損害，還有就是它顏色比較多，傳統(tǒng)的一般只有牙黃色的那種，而LED的顏色比較多，基本上什么花色的都會(huì)有。

總之，通過這次的調(diào)查讓我學(xué)到很多東西，認(rèn)識(shí)到很多建筑上常用的材料和它們的材質(zhì)，以后在遇到這種東西腦子就會(huì)有印象不會(huì)那么的陌生，也對(duì)它們各自心里邊有個(gè)底兒了，也基本能分辨一些常用的材料。我相信以后在工作中肯定會(huì)盡職盡力的去完成上面布置下來的任務(wù)，堅(jiān)守自己的崗位。

第二篇：市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)報(bào)告

調(diào)查人員：

調(diào)查時(shí)間：2013年3月10日

調(diào)查的目的：通過了解經(jīng)銷商和農(nóng)民對(duì)肥料使用情況，為我們的生物肥料銷售和推廣提供參考。

調(diào)查對(duì)象：別橋經(jīng)銷商（永業(yè)科技服務(wù)站別橋供銷社生產(chǎn)資經(jīng)營(yíng)部料、別橋農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)部、溧陽市別橋鎮(zhèn)東農(nóng)資連鎖店、鎮(zhèn)東農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部）、農(nóng)民和合作社（溧陽市勤力糧油作物種植專業(yè)合作社）

根據(jù)調(diào)查分析

根據(jù)調(diào)查顯示，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植品種主要以小麥、水稻為主；

經(jīng)銷商：

1、銷售的產(chǎn)品主要以普通尿素和復(fù)合肥為主，因現(xiàn)農(nóng)作物耕地面積越來越少（好多都轉(zhuǎn)水產(chǎn)、有2畝以上地農(nóng)民的很少、基本只有幾分地,因地的減少，種植出的農(nóng)作物都是已自己食用為主），農(nóng)民主要是50歲以上，種植主要是靠經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于肥料的選擇都跟隨著大多數(shù)老百姓的選擇走；

2、選貨渠道主要是肥料公司進(jìn)行推銷和自己找比較成熟的代理品，由供貨渠道進(jìn)行廠方配送，款項(xiàng)基本是提前打款或現(xiàn)貨現(xiàn)付；進(jìn)貨時(shí)間：主要在農(nóng)作物收割前后進(jìn)行進(jìn)貨（因肥料企業(yè)一般都會(huì)出現(xiàn)熱脹冷縮現(xiàn)象，所以經(jīng)銷商們都會(huì)選擇壓貨來減少成本），肥料企業(yè)都很少給予提供售后，史丹利有給予售后，但是售后很少，主要是在農(nóng)作物需要施肥的時(shí)候肥料企業(yè)派人來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單的指導(dǎo)（在使用本產(chǎn)品時(shí)如何進(jìn)行施肥）；

3、經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)都會(huì)選擇比較成熟的產(chǎn)品，因他們感覺推銷新的產(chǎn)品比較麻煩，返利比較慢，還需要用大量時(shí)間做推銷、推廣和宣傳； 合作社：

名稱：溧陽市勤力糧油作物種植專業(yè)合作社

機(jī)構(gòu)類型：其他機(jī)構(gòu)

負(fù)責(zé)人：姚小平

登記號(hào)：

現(xiàn)有2400畝地，三人合作，現(xiàn)主要種植小麥和水稻為；他們種植的水稻主要是種子公司給予提供種子、技術(shù)和收購，小麥主要是送加工廠加工面粉和作為飼料。他們現(xiàn)用普通肥料種植的作物，一般農(nóng)藥、化肥每畝成本300元不到，但收益純利潤(rùn)每畝1000元-1500元，在使用我公司產(chǎn)品后，只要保證能在原來使用普通肥料時(shí)的利益同等以上，對(duì)適用本產(chǎn)品沒有任何問題；

疑問：

1、如果用了我們的產(chǎn)品和技術(shù)指導(dǎo)后，還會(huì)有大量的草和蟲，我公司

沒有及時(shí)來給予處理或處理不當(dāng)造成減產(chǎn)，這種問題如何解決？

2、種植的農(nóng)作物，如果用了我公司產(chǎn)品后，嚴(yán)格遵守我公司的種植方

法和技術(shù)指導(dǎo)后，種植的農(nóng)作物還無法檢驗(yàn)合格，該如何辦？

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)使用情況的市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

隨著人民生活水平的不斷提高以及科技技術(shù)日新月異的發(fā)展,大學(xué)生帶著電腦進(jìn)校園的現(xiàn)象越來越普遍,這甚至成為一種時(shí)尚流行時(shí)尚;另一方面沒有帶電的學(xué)生覺得有必要帶電腦的占到了一大部分,說明網(wǎng)絡(luò)已走進(jìn)大學(xué)生的日常生活當(dāng)中,成為學(xué)習(xí)知識(shí)、查看新聞、查找資料、聊天、交友、滿足個(gè)人愛好以及了解國(guó)內(nèi)外形勢(shì)等各種信息資料的一種媒介，電腦已經(jīng)成為大學(xué)生現(xiàn)代生活中不可缺少的一員?；旧洗髮W(xué)生使用的都是有線網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的使用使人們的生活更加的豐富。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)也給人們帶來了不好的一面，據(jù)我們調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生使用電腦都是用來玩游戲，娛樂占了很大的比例。很多人獨(dú)立性差，自控能力低，聊天打游戲時(shí)間一長(zhǎng)，極易產(chǎn)生上癮的癥狀而且隨著樂趣的增強(qiáng)，欲罷不能。網(wǎng)絡(luò)成癮者普遍認(rèn)為使用網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的學(xué)業(yè)、人際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)狀況造成中等或嚴(yán)重影響。

網(wǎng)絡(luò)成癮給大學(xué)生帶來的危害不容我們忽視。因此，我們不應(yīng)該整天只顧著上網(wǎng)，在課余時(shí)間我們應(yīng)該參加各種各樣的活動(dòng)來豐富自己的業(yè)余生活，多參加有益的文體活動(dòng) 社會(huì)實(shí)踐和校園文化活動(dòng)，而不是整天沉迷于網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛幻的世界當(dāng)中；發(fā)展自己的興趣愛好，找一些自己感興趣的事做；樹立自己的目標(biāo)，將注意力放在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)上。

網(wǎng)絡(luò)是一種工具，工具的好壞取決于使用它的人，對(duì)于求知

上進(jìn)的人，網(wǎng)絡(luò)是學(xué)習(xí)的利器，為你發(fā)掘無盡的知識(shí)寶；對(duì)于墮落的人，它是誘使人沉湎于游戲，虛無。因此，我們要做一個(gè)求知上進(jìn)的人，要正確的使用網(wǎng)絡(luò)。

第四篇：市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

通過4周的市場(chǎng)調(diào)查課程的學(xué)習(xí)，學(xué)到不少知識(shí)。應(yīng)該是這么多年學(xué)習(xí)中第一次正式接觸市場(chǎng)調(diào)查類的專業(yè)知識(shí)，有困難有挑戰(zhàn)也有成績(jī)與歡樂。分小組合作，經(jīng)過大家的不屑努力，完成了一系列的設(shè)計(jì)調(diào)查方案、問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)查、調(diào)查報(bào)告撰寫。

我們從一開始上課就進(jìn)行了人員分組，每組最多4人。小組集中討論調(diào)查的主題以及人員相關(guān)任務(wù)分配，從一開始的內(nèi)容收集、資料調(diào)查，我們開始各自奔波搜集調(diào)查。

選定課題，學(xué)生周邊的事物很多，要選定一樣具有代表性而又是大眾能夠接觸并使用較頻繁的，并且不是經(jīng)常能夠收到的調(diào)查問卷，所以需要大家深入討論，這是個(gè)關(guān)鍵，一切都從這個(gè)開始。設(shè)計(jì)問卷，我們需要考慮全面的問題，要從客觀情況出發(fā)，不能帶有主觀色彩，還得需要集思廣益，這樣問卷不僅具有大眾代表性還是很全面的。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，將填好的問卷資料用spss軟件整理并統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，將其數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)在報(bào)告中，并加以文字進(jìn)行表述解釋。編寫報(bào)告，將所有搜集到的資料以及我們調(diào)查到的資料都整理好，統(tǒng)一按照規(guī)范的格式來進(jìn)行編寫，并進(jìn)行修改，使之更詳盡、簡(jiǎn)潔、明了、易懂。所有的一切都是按著步驟一步一步來的，所有人都是第一次接受這個(gè)任務(wù)，我們小組成員大家一邊努力邊學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。我們學(xué)習(xí)怎樣去設(shè)計(jì)問卷，怎樣試著站在調(diào)查者的角度考慮消費(fèi)者的想法與觀念。我們需要將調(diào)查的主題在問卷中一一體現(xiàn)出來。我們還需要上網(wǎng)廣泛收集資料，利用一些前人的資料與結(jié)果，借鑒與參考，使之更加合理化。終于當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)出一份比較滿意的問卷時(shí)。我們面對(duì)的是另一個(gè)挑戰(zhàn)，找人填寫問卷并盡可能真實(shí)。根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，考慮到學(xué)生本身存在生活水平差異，這樣就不免增加了調(diào)查的難度，但這是尊重事實(shí)與真實(shí)代表性，所以我們應(yīng)該考慮到這個(gè)原因，并去執(zhí)行。當(dāng)問卷全部填完時(shí)，我們需要進(jìn)行一系列的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與計(jì)算，計(jì)算出人們比較喜歡的，傾向的，要求的，期望的等等所有需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行制作表格等基本文檔。根據(jù)數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論，就調(diào)查主題需要討論的目的等，得到我們所需要的一切數(shù)據(jù)及資料，到最后以報(bào)告的形式呈現(xiàn)在人們面前。我們要遵循一系列規(guī)則，報(bào)告簡(jiǎn)潔明了，看了使人一目了然，清楚報(bào)告所要反映的內(nèi)容。

我們學(xué)到了怎樣去全面考慮問題、怎樣站在在別人的角度去理解、怎樣更好的與人溝通交流、數(shù)據(jù)分析與整理、怎樣以最簡(jiǎn)明的形式將報(bào)告展現(xiàn)出來，所有的一切都從中去學(xué)習(xí)和體會(huì)。我覺得人是會(huì)不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的，面對(duì)一切的挑戰(zhàn)和困難都應(yīng)該不懈努力。

第五篇：市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

1、市場(chǎng)拜訪不是去推薦自己的產(chǎn)品為目的，而是市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)別的品牌經(jīng)營(yíng)人和經(jīng)營(yíng)渠道、或者利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)口碑出現(xiàn)問題，通過這些問題我們發(fā)現(xiàn)是否有進(jìn)去市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。通過這些分析的可能性，我們找到關(guān)鍵人，給其分析利弊，和經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的必要性，而不是自己產(chǎn)品和知名度的問題。

2、市場(chǎng)拜訪客戶的第二類人是在成長(zhǎng)階段，但是手里沒有一個(gè)自己的品牌，他需要一個(gè)自己的品牌來做大做強(qiáng)。

3、市場(chǎng)拜訪需找的第三類人，就是某些相關(guān)客戶做的很大，想做的更大，從而想在加入相關(guān)產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)，這就是邊緣行業(yè)的客戶。

因此要求我們隊(duì)客戶識(shí)別程度和定位程度比較高，產(chǎn)品知識(shí)不是開發(fā)客戶時(shí)候需要的，但是在服務(wù)的過程中很重要。

光看自己的產(chǎn)品，總會(huì)看到其他產(chǎn)品比自己強(qiáng)勢(shì)的一方面，產(chǎn)品不是萬能的，因此與客戶關(guān)系才是最重要的，知道客戶營(yíng)銷和開拓客戶思路，并用好的溝通方式滲入客戶才是好的銷售人員，而不是強(qiáng)硬不知變通硬塞給客戶，客戶會(huì)反感，同時(shí)也會(huì)讓自己感到被動(dòng)。

能給客戶提供的：

1、一個(gè)解決客戶目前和發(fā)展問題的方案；

2、一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定，有研發(fā)能力的公司及其產(chǎn)品；

3、有相應(yīng)人員解決其經(jīng)營(yíng)品牌出現(xiàn)的問題并且出現(xiàn)問題能及時(shí)找到人和服務(wù)的態(tài)度；

4、做客戶的朋友，適時(shí)的開拓客戶的思路，或者生活中的朋友；

5、做一個(gè)分銷和利潤(rùn)，客戶級(jí)別判定方案；

6、通過哪些輔助手段打開市場(chǎng)；

7、監(jiān)督客戶發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)；