第一篇：ERP實踐個人感想

貿(mào)經(jīng)101 唐強 1001020132 u02 這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了企業(yè)資源規(guī)劃這門課程，這門課主要進(jìn)行模擬的企業(yè)經(jīng)營，這門操作性與協(xié)作性極強的課程很快就使我們被其吸引，但是由于種種原因，我們組最后的成績并不是很好，但是正是這些失敗的教訓(xùn)與經(jīng)驗，我認(rèn)為才是這門課給我最大的收獲。1． 團(tuán)隊與協(xié)作 1．1我們這個公司一共由五個人組成，組長：沈潤新；財務(wù)總監(jiān)：趙永均；生產(chǎn)總監(jiān)：王賀然；營銷總監(jiān)：郭昊；以及我采購總監(jiān)：唐強。一個團(tuán)隊的成功條件之一就是這個團(tuán)隊每個人都能發(fā)揮其最擅長的一方面，互相合作才能取得優(yōu)異的成績，我們的分工比較草率，每個人到最后都不能完全發(fā)揮其應(yīng)有的水準(zhǔn)出來，這必然為我們以后的一些失敗埋下了巨大的伏筆。

1．2我作為這個公司的采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原料的采購方面的任務(wù)，不同的產(chǎn)品有其所需的不同的原料，而不同的原料又有其不同的運輸時間，合理安排原料的采購數(shù)量與時間就是我最主要的任務(wù)，過少的原料或者在途的原料都會使生產(chǎn)無法進(jìn)行，只能依靠緊急采購，而過多的材料又會占用不必要的資金。在公司如此緊張的資金需求下，無論是緊急采購還是資金占用都將成為未來成績與他人相差的原因。

伴隨著生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣化，p1p2p3p4會需求不同的原料，在1q的生產(chǎn)中有些原料是需要加倍購買的，而r1r2需提前1q，r3r4則需要提前提前2q，這些就構(gòu)成了采購的復(fù)雜化，但是相對其他工作，采購總監(jiān)的任務(wù)還是相對輕松的，只需好算好所需原料數(shù)量并打好提前量就可以，另外還需注意則是原料是在每一季的開始更新付款，所以要注意訂單資金回收與原料付款的時間差，避免現(xiàn)金為負(fù)。工作的輕松使我有了其他時間，所以我還肩負(fù)起了操控電腦與廣告投入方面的工作，但是我卻辜負(fù)的我組人員對我的期望，一次馬虎導(dǎo)致操作的失誤以至于我們組邁入了失敗的深淵，這與我的不細(xì)心有著密不可分的責(zé)任，也給了我一次非常大的教訓(xùn)。1．3我們組其他成員其實也非常的盡職盡責(zé)，每個人都各司其職，重大決策大家都非常盡心盡責(zé)的進(jìn)行討論，但是因為可能是分工的不合理，大家沒能發(fā)揮出真實水平，導(dǎo)致了最終的失敗。

2.經(jīng)營成果和排名 2.1我們公司其實經(jīng)歷了最開始的全力擴(kuò)張戰(zhàn)略到中期的主打p2，再到最后的合理開拓策略，我認(rèn)為除了最開始以為不懂而制定的全力擴(kuò)張策略是完全失敗的，后面其實還是可圈可點的。2.1.1演習(xí)階段我們破產(chǎn)過也得到過第二名，第一次因為剛接觸erp，對其資金與生產(chǎn)的控制方面還不夠了解，所以制定的戰(zhàn)略過于宏大，第一年就貸款210m，購買大廠房擴(kuò)滿生產(chǎn)線，但是對于四年期的經(jīng)營，而且我們班只有9個小組，過高的還債壓力與利息，使得我們權(quán)益很快變成負(fù)數(shù)，導(dǎo)致了破產(chǎn)。下一次我們汲取教訓(xùn)，縮小生產(chǎn)規(guī)模，我們發(fā)現(xiàn)5年的經(jīng)營中p2無論是需求量還是價格都是性價比最高的，所以我們主打p2，并選用小廠房，簡單的策略帶來了簡單的操作，無論是產(chǎn)品開發(fā)和原料采購都非常簡明，使獲得了一次成功。第三次失敗我想是出在了貸款與產(chǎn)品選擇方面，貸款的不合理令我們在前兩年頻頻考慮債務(wù)問題，生產(chǎn)線的建設(shè)也被擱置，最終不得不向老師申請融資，但是其實我們后面的生產(chǎn)我認(rèn)為還是可圈可點的，也為我們以后的戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。2.1.2最后比賽我們在第四年破產(chǎn)了，產(chǎn)品選擇與廣告投入成為了我們的硬傷，2.2關(guān)于我們的競爭對手，我想主要還是3組5組7組9組，相近的產(chǎn)品選擇另p2p3市場充滿了競爭，在有限的需求下，我們的產(chǎn)能不能得到充分的發(fā)揮，只有不斷的生產(chǎn)銷售才是erp經(jīng)營最基本的成功法則，任何環(huán)節(jié)缺一不可。其他小組每個組都是經(jīng)營的高手，出色的計劃和廣告投入緊緊逼迫著我們，我們的廣告投入不是過少搶不到訂單就是過多造成浪費。3.本公司的經(jīng)營策略分析

我們公司的經(jīng)營策略存在著巨大的失敗，作為倒數(shù)第一我想在策略方面我們就不贅述了。我想主要分析我們失敗的原因。4.感悟與失敗教訓(xùn)總結(jié)

在進(jìn)行模擬經(jīng)營時我們始終不能忘的就是團(tuán)隊協(xié)作，集思廣益，一個人難免會出現(xiàn)差錯，或封閉自守，或思想狹義，5個人的小隊就是應(yīng)該進(jìn)行合理的分工，每個人能完全發(fā)揮自己的水平，杜絕“搭便車”，每個人管理好自己應(yīng)盡的責(zé)任，出現(xiàn)差錯就進(jìn)行查責(zé)。我們小組在這項上便吃了大虧，大家分工不明確，總喜歡插手別人的工作，對別人進(jìn)行干預(yù)，導(dǎo)致自己的工作出現(xiàn)差錯。

凡事在做之前都要制定周密的計劃，沒有計劃的經(jīng)營是注定失敗的，不經(jīng)過前期付出是不會得到后期的成功的。

另外給我感觸頗深的就是無論做什么都應(yīng)該細(xì)心，一次粗心就會導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。另外再出現(xiàn)緊急狀況時一定要冷靜，不能慌手慌腳，找尋解決的最佳辦法。

還有在這幾次實踐過程中我才發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識的重要性，我們需要不斷根據(jù)市場所給與我們的信息結(jié)合我們的知識改變我們的計劃。

其實，盡管我們小組失敗居多，但是我想這些失敗比成功更令人難忘令人深思，以小見大，erp不光是經(jīng)營一個模擬公司，更給我們以后的為人處事提供了許許多多的經(jīng)驗。篇二：erp經(jīng)營之道個人總結(jié)與實訓(xùn)感想

企業(yè)運營模擬實驗報告

學(xué)生姓名：蘇艷云 學(xué) 號：409050617 專業(yè)班級：09本市場營銷6班 小組名稱：

擔(dān)任職務(wù)：市場總監(jiān) 指導(dǎo)教師：羅赟

開課學(xué)期：2011-2012年第二學(xué)期 1

一、實驗項目綜合訓(xùn)練方案 2 3 4 5 篇三：erp實習(xí)感受 erp實習(xí)感受

光陰似箭，半年的學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回首這半年的每一個日日夜夜，往事一點一滴從我們的心間流過，這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨，更多的是感到幾許興奮、幾許期待；但現(xiàn)在充斥在我心間的是拼搏、奮斗、永爭第一的激情。在即將結(jié)束erp實習(xí)工作之際，淺談一下我們大家的體會。接觸了半年的erp工作，使我們深刻的認(rèn)識到了erp的重大意義及對企業(yè)發(fā)展的積極作用：用科學(xué)的軟件系統(tǒng)規(guī)范人力操作，保證了各種重要企業(yè)信息的準(zhǔn)確性和及時性，從而提高了工作效率，創(chuàng)造更高的效益。它改變了多年來企業(yè)的常規(guī)運作，數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的平臺上共享，使各部門由原先各自為政轉(zhuǎn)化為高度的信息集中化。數(shù)據(jù)相互影響，信息更準(zhǔn)確及時地反饋到總部，規(guī)范了各部門的工作，便于工作的上下統(tǒng)一，這樣避免了由于溝通不利造成的諸多矛盾和弊端。同時，也使各部門的工作透明化、規(guī)范化、制度化。

通過參加erp的工作，我們學(xué)到了很多東西：認(rèn)真的態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?。近兩個月erp工作的實習(xí)，使我們完成了從學(xué)校到社會的角色的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)逐漸進(jìn)入了工作狀態(tài)。通過對存貨的盤點和對生產(chǎn)車間的參觀，對產(chǎn)品有了整體的認(rèn)識，對其組成、結(jié)構(gòu)和用途等有了深入的了解，進(jìn)一步理解了產(chǎn)品的bom數(shù)據(jù)。對erp我們也有了一定的了解，一個小的公司也許用手工就可以進(jìn)行管理，但一個上千人的大公司、大企業(yè)，只有利用先進(jìn)的現(xiàn)代化信息系統(tǒng)來管理，才能井井有條，才能充分利用現(xiàn)有的資金、資源來進(jìn)行生產(chǎn)，才能達(dá)到資源的最優(yōu)化配置。erp是利用先進(jìn)的管理思想實現(xiàn)企業(yè)的信息化，是企業(yè)的物流、資金流和信息流的集成，它是一個企業(yè)走向現(xiàn)代化科學(xué)管理的必經(jīng)之路，erp對一個企業(yè)的規(guī)范和發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。我們也結(jié)合實際學(xué)會了企之星erp軟件的部分基本操作，了解了它的結(jié)構(gòu)體系和職能，深切感受到了erp在本院開展的重要性和必然性，認(rèn)識到雖然現(xiàn)如今對erp的運行還存在一些問題，但這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，便能極大的發(fā)揮它的良好作用的。

深切感受到erp在本院開展的重要性和必然性，雖然現(xiàn)如今erp運行還存在一些困難，但我們想這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，到徹底運行起來的時候，大家便會看到它的積極作用的。erp取得成功后，信息化道路勢必將引領(lǐng)我院向更高水平邁進(jìn)。篇四：erp實訓(xùn)心得總結(jié)

erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)體會 2012年大三的上學(xué)期我們工商管理專業(yè)開設(shè)了erp課程，在理論學(xué)習(xí)階段我開始對它有了一定的了解認(rèn)識。隨后在第七周，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓(xùn)。這次實訓(xùn)以理論為基礎(chǔ)，使我開始了對企業(yè)經(jīng)營有了深入的了解，有了很深的體會。我是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。記得第一次到實驗室后，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據(jù)了上風(fēng)。雖然在老師的指導(dǎo)下我們已經(jīng)對小組成員進(jìn)行了分工，但是由于沒有進(jìn)行從充分的準(zhǔn)備。我們的小組成員，并沒有各盡其責(zé)，沒有計劃性的事實生產(chǎn)經(jīng)營。于是在實訓(xùn)過程中一系列問題出現(xiàn)了。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

記得第一次上機，在老師的指導(dǎo)下我們開始了模擬訓(xùn)練，我們開始從最初的初始年開始經(jīng)營。但是沒有多久，我們的問題就開始出現(xiàn)，而之后老師會進(jìn)行點評指導(dǎo)。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟(jì)于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明

白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的實訓(xùn)中有的組出現(xiàn)了我們第一次的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。

在第二次上機前，我們有花時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這使我們著實高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，經(jīng)營結(jié)果不是特別理想。但是我覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市

場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。還有更重要的是生產(chǎn)計劃，一個企業(yè)或者一個團(tuán)隊除了有團(tuán)結(jié)和合作外，更需要的是具有生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)和階段性的計劃。

兩次的模擬實訓(xùn)結(jié)束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學(xué)時間還沒有結(jié)束，在學(xué)習(xí)的過程中時刻進(jìn)步和努力，最終一定會成功的。季 子 文

2012年11月11日 erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)體會

姓 名：季 子 文 學(xué) 號：201021116 班 級：工 商1001 學(xué) 院：管 理 學(xué)院篇五：erp實訓(xùn)感想

一、實習(xí)目的從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果 在模擬經(jīng)營的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長時間?？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，貸款4千萬，本年取得p2產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。去年充足的庫存商品p1保證了今年p2產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權(quán)益是由貸款得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年繼續(xù)貸款4千萬，2張單，使得收入減少，所有者權(quán)益減少，迎來了破產(chǎn)危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。p4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了2張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購買了產(chǎn)品。去年年末有剩余的p1有許多庫存商品，至今沒賣出去。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓(xùn)我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發(fā)p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)市場進(jìn)行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，iso全部開始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進(jìn)需求。我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到46，雖然沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

四、個人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時進(jìn)行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。五、個人小結(jié)和心得

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的erp模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。erp沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過erp沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的erp。通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，第一年： 由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場p1產(chǎn)品，又由于剛開始經(jīng)驗不足，廣告競標(biāo)的時候我們只在本地市場對p1產(chǎn)品打了一個廣告，導(dǎo)致我們沒有占到有力的市場的地位，沒有領(lǐng)到滿意的訂單，這一點需要我們以后注意，同時我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)p2產(chǎn) 品，但是卻沒有想到要先開拓市場，畢竟開拓市場只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個漫長的過程，這一點是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且p2尚未研發(fā)成功，所以我們只本地市場對p1打了100萬的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年p2也研發(fā)成功，所以我們對p1，p2都打了廣告。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單，沒有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。第四年，由于面對巨大資金壓力，所以我們不得不算計一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了1個訂單，美中不足的是今年國內(nèi)市場p2放單過少，面對資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費用的壓力，我們只好放棄了對p3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場的開拓。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下2個單子,終于解決了破產(chǎn)危機。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下2個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到46。從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學(xué)生 練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

第二篇：ERP個人感想

ERP課程感想

為期六年的企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)眼結(jié)束，在這一過程中，我切身感受到企業(yè)經(jīng)營的艱巨、復(fù)雜，也深深體會到市場競爭的精彩和殘酷。作為臨時組成的一支隊伍，我們小組所有成員都是初次接觸ERP，對企業(yè)運營過程知之甚少，并且所有人都缺乏財務(wù)知識。但就是這樣一支隊伍，經(jīng)過不斷的磨合、交流、合作和互助，我們的小企業(yè)最終得以存活，實現(xiàn)了盈利，取得了相對不錯的經(jīng)營業(yè)績。雖然課程結(jié)束了，但總感覺意猶未盡，自己心中感慨無限。

課程剛開始，老師就將我們分成了六組，為了企業(yè)存活、實現(xiàn)盈利，我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO助理，分擔(dān)會計職能，負(fù)責(zé)日?，F(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)經(jīng)營狀況、制定預(yù)算，協(xié)助CFO對企業(yè)資金的預(yù)測、籌集、調(diào)度與監(jiān)控。由于初次接觸ERP沙盤，大家對此很陌生，不懂得如何運作，老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，有了初步了解后大家才逐漸進(jìn)入狀態(tài)。

在接下來自己經(jīng)營的六年里，我們投入全身心的熱情，并從中收獲良多。先從團(tuán)隊協(xié)作談起，大家各司其職，在每年年初的新規(guī)劃會議上，大家又能各抒己見、對企業(yè)方方面面做到全員參與，集合大家智慧，發(fā)揮自身優(yōu)勢打造一個集體的企業(yè)。也正是由于集合大家智慧，才提高了我們企業(yè)決策的正確率。個人覺得在經(jīng)營過程中，我們團(tuán)隊有一下幾點值得借鑒：

1、不盲目跟風(fēng)。在第一年D組打出18個廣告費的情況下，我們沒有在第二年盲目追加廣告費，始終以企業(yè)存活為首要目標(biāo)。其次，第二年年初很多企業(yè)貸了很多款項，最后面臨還款壓力，但我們在經(jīng)營期初貸款規(guī)劃較為合理，很少出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的問題。

2、熟悉業(yè)務(wù)，有效溝通。整個企業(yè)的運營少不了各個部門的支持，企業(yè)經(jīng)營中我們的各個主管業(yè)務(wù)比較熟練，通常能給出較為準(zhǔn)確的預(yù)算。同時能通過有效溝通，幫助其他部門制定決策。

3、團(tuán)隊合作，全員參與。我們小組6個人，對企業(yè)經(jīng)營的每一方面都很上心。當(dāng)然，這一過程中免不了分歧，甚至爭吵，但大家都是為了同一目的。其中，CEO便發(fā)揮了統(tǒng)籌能力，考慮各成員觀念，制定了合理的方案。

4、全面開發(fā)市場。一開始我們便著手于全面開發(fā)市場，包括亞洲和國際市場。因為后期由于資金周轉(zhuǎn)問題，多數(shù)企業(yè)并未開發(fā)亞洲和國際市場，所以我們始終占據(jù)亞洲和國際市場老大的地位。

5、與其他企業(yè)加強合作。經(jīng)營的第二年，由于決策失誤，選取的訂單超出了我們的生產(chǎn)能力，面臨違規(guī)處罰。而A組沒有拿到訂單，所以我們兩組合作均有收益。在第五、六年C組資金出現(xiàn)問題，并不能搶到訂單，所以我們以自身優(yōu)勢搶占更多訂單，與C組平分利潤。

當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營的六年中我們也存在很多失誤，從中我們得到了很多收獲。比如，最終經(jīng)營最好的D組，一開始就敢于打出18個廣告，占據(jù)了有利的市場。而我們開始比較保守，沒能搶占先機。后來第三年選單過程中，為了盡快得到應(yīng)收款而放棄了銷售額較大的訂單，失去了第二年占據(jù)的區(qū)域市場老大位置。同時由于第三年銷售收入過少，生產(chǎn)能力跟不上，第三年和第四年經(jīng)營很困難。最后的兩年，我們貨源充足，但我們廣告投入過少，失去第二輪選單機會，所以沒能實現(xiàn)最大盈利。所以，在做每一筆業(yè)務(wù)的時候，我們需要樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，小企業(yè)也要有大胸懷。

在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)過程中，作為CFO助理，我個人也學(xué)到了很多財務(wù)、會計知識。身為統(tǒng)計專業(yè)學(xué)生，我平時對財務(wù)知識知之甚少，只有真正參與進(jìn)去，才能體會到其中的奧妙。首先，從日常財務(wù)記賬和登記開始，看似簡單的工作，只要稍有不慎就會出錯，所以簡單的事也要認(rèn)真用心。說到財務(wù)報表的編制，又是一項很細(xì)致的工作，其中有很多要求。其次，財務(wù)部門不僅僅只管理企業(yè)的資金運作，記錄財務(wù)報表等工作，而且還要進(jìn)行日?，F(xiàn)金管理，制定合理的融資策略，控制成本費用等等，需要對所有業(yè)務(wù)了然于胸。同時企業(yè)經(jīng)營過程中，我也遇到了不少問題，首先，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目和財務(wù)報表要經(jīng)過很長時間才能做對做平。其次，相對保守、預(yù)算實物，導(dǎo)致部分季度資金匱乏，運營不順暢。所以，為了支持企業(yè)的正常運營，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓企業(yè)正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，企業(yè)的收益會比支出的利息豐厚得多。其次，對每項費用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時的將本的利潤計算出來，并進(jìn)一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。同時企業(yè)經(jīng)營過程，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進(jìn)行比較分析?？傮w上看來，我們對自己的模擬經(jīng)營還算滿意，企業(yè)最后的成績也還不錯，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都盡了自己的責(zé)任。

這次的實訓(xùn)讓我們受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實企業(yè)的整個業(yè)務(wù)流程，也學(xué)會了與外部企業(yè)的交流、談判。將理論與實踐結(jié)合的同時，團(tuán)隊的合作也讓我學(xué)會了與人交際的各種技巧。通過指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實訓(xùn)取得了不錯的成績，我對企業(yè)運營也有了更進(jìn)一步的了解。先求生存，再求發(fā)展，這是企業(yè)必須遵從的規(guī)律，企業(yè)戰(zhàn)略的核心和重點在于保證企業(yè)發(fā)展過程中人、財、物的平衡和統(tǒng)一。通過體會企業(yè)經(jīng)營運作中的全過程，我們也認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，深刻理解了ERP的管理思想，領(lǐng)悟了科學(xué)的管理規(guī)律，提升了自己的管理能力，體會了市場競爭的精彩和殘酷。

第三篇：ERP課程感想

當(dāng)理論遭遇實踐——ERP沙盤模擬課程感想

這里沒有真金白銀，但是一個個籌碼展現(xiàn)了企業(yè)的利得損失；這里沒有機器的轟鳴，但是一個個長方卡片生產(chǎn)出了市場所需的產(chǎn)品；這里沒有一個個辛勤勞作的工人，然而團(tuán)隊中每個成員的決策決定了企業(yè)的興衰沉??；這里沒有戰(zhàn)場的硝煙，然而各個企業(yè)之間競相出招容不得半點疏忽。三天的實戰(zhàn)，六年的經(jīng)營，CEO的身份，ERP課堂將理論與實踐連接在了一起，在這里我感受到了理論與實踐的交鋒。

研究生階段首次邁入企業(yè)管理專業(yè)，雖然是半路出家，但是經(jīng)歷過研究生考試的檢驗以及過去一年的學(xué)習(xí)，我對企業(yè)管理方面的理論知識已經(jīng)有了一個比較完整的框架，雖不敢說將來一定能叱咤商場但也滿懷信心能運用這些理論知識在企業(yè)界有所作為。然而這一次ERP模擬課程使我真真正正意識到了理論距離現(xiàn)實還是那么的遙遠(yuǎn)?？此骗h(huán)環(huán)相扣的理論推演，等到了實際操作的時候發(fā)現(xiàn)總是漏洞百出。不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，不作CEO不知企業(yè)生存難啊。下面我就簡單說一下這六年CEO的體會。

首先，由衷的感慨一下：當(dāng)CEO難，當(dāng)一個優(yōu)秀的CEO更難。CEO是一個企業(yè)管理的最高決策者，他是旗艦的艦長，是團(tuán)隊的領(lǐng)袖。他的決策決定了企業(yè)的命運，他的思想和眼光決定了企業(yè)能否乘風(fēng)破浪。一個課程下來，我個人覺得CEO最應(yīng)該具備的素質(zhì)是高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)領(lǐng)全局。一個企業(yè)向著什么樣的目標(biāo)發(fā)展關(guān)鍵取決于CEO制定什么樣的戰(zhàn)略，一名優(yōu)秀的CEO必須目光長遠(yuǎn)，他必須要看到別人看不到的景象。例如我所在的C企業(yè)，我們的戰(zhàn)略思想就是穩(wěn)中求增，穩(wěn)固企業(yè)現(xiàn)有的成果，逐步推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，雖然我們企業(yè)取得的乘積還算理想，但是相比于第一名和第二名的企業(yè)來說企業(yè)發(fā)展的差距越來越明顯，如果模擬繼續(xù)進(jìn)行，那么我相信我們與他們之間的差距只會不斷擴(kuò)大。這其中一個重要的原因就在于我行事決策時過多的考慮了新階段或下一階段的情況，而缺乏對長遠(yuǎn)目標(biāo)的打算，這種情況下就會喪失先機，如果競爭對手不犯重大錯誤，那么很難去彌補這其中的差距。另外作為一名CEO一定要學(xué)會統(tǒng)領(lǐng)全局。企業(yè)是個整體，它不是各個部門的簡單拼接，各個部分之間只有做到1+1>2，才能真正的稱之為企業(yè)。統(tǒng)領(lǐng)全局一方面要求將不同的職能權(quán)力下放給各個職能部門的主管，另一方面需要你協(xié)調(diào)好各個部分之間的合作，兩者缺一不可。CEO是元帥不是將軍，他不需要沖鋒陷陣，而是要運籌帷幄。如果事無巨細(xì)，那必定會占用CEO的精力，影響其對全局的謀劃。但是如果對各方面不聞不問，又會造成企業(yè)內(nèi)部脫節(jié)，陷入混亂。因此，合理的權(quán)力下放，關(guān)注該關(guān)注的問題，做好各個模塊之間的銜接對CEO來講是至關(guān)重要的。其次，精確地預(yù)算和合理的預(yù)估是非常重要的。在初始年份，所有企業(yè)的狀況都是一樣的，但是經(jīng)過六年的經(jīng)營后差距大的令人驚訝，我認(rèn)為造成這一差距的一個重要原因就在于制定決策的依據(jù)的合理性，即精確地預(yù)算和預(yù)估。企業(yè)運營最關(guān)鍵的就是企業(yè)的現(xiàn)金流，沒有資本就無法投資建設(shè)、無法研發(fā)生產(chǎn)、無法開拓并占領(lǐng)市場、無法實現(xiàn)企業(yè)的生存發(fā)展?？墒且婚_始如何確定發(fā)展決策是每個企業(yè)所面臨的問題，決策需要以盡可能可靠的數(shù)據(jù)為依據(jù)。首先對市場和產(chǎn)品的預(yù)估要根據(jù)預(yù)測趨勢計算各個市場、各種產(chǎn)品可能的收入、利潤，通過對比決定要主打什么產(chǎn)品、占領(lǐng)哪個市場。其次各種成本費用的計算，籌資來源的選擇，投資項目的支出等等，對各個環(huán)節(jié)進(jìn)行財務(wù)數(shù)字化的預(yù)算控制是制定決策的出發(fā)點，只有做好了未來一年甚至更長時間內(nèi)財務(wù)的預(yù)算才能保證企業(yè)現(xiàn)金流不會斷裂，保證企業(yè)發(fā)展的持續(xù)。最后對其他企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況的預(yù)估是進(jìn)入市場拿到優(yōu)質(zhì)訂單的關(guān)鍵，而只有拿到優(yōu)質(zhì)訂單才能保證企業(yè)投有所得，保證企業(yè)不斷發(fā)展。例如我們企業(yè)在經(jīng)營的前兩年就犯了對其他企業(yè)估計失誤的錯誤，直接導(dǎo)致了廣告投入比過高，庫存積壓，進(jìn)而導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，同時還沒有能夠在市場中處于有利地位。

第三，目標(biāo)選擇的重要性。目標(biāo)源于戰(zhàn)略，因此在運營之初做好企業(yè)的戰(zhàn)略決策是CEO最重要的任務(wù)。戰(zhàn)略決策最初的依據(jù)是對市場需求的分析，通過分析明確我們要在什么時候用什么產(chǎn)品占領(lǐng)什么市場。確定了你采取什么樣的戰(zhàn)略，你才能在運營過程中盡可能的調(diào)動所有資源來實現(xiàn)你的戰(zhàn)略目標(biāo)。例如我們企業(yè)采取的是市場跟隨者戰(zhàn)略，那么我們就避免與市場領(lǐng)先者的直接沖突，保障滿足市場訂單需求的情況下企業(yè)運行的穩(wěn)定。每個戰(zhàn)略選擇都有其自身的優(yōu)缺點，例如市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略必然需要加大前期的投入，那么勢必會造成較大的財務(wù)風(fēng)險，但是一旦挺過風(fēng)險就是巨大的市場收益。作為市場跟隨者，可能不需要在研發(fā)和投資上支出太多，但是同時也意味著你不可能獲得非常有利的市場地位。

最后，學(xué)習(xí)這門課程除了能模擬實際操作時各種可能發(fā)生的問題外最重要的就是體會管理的思想。對于一個管理者而言，合理的管理思想可能比管理技能更加重要，特別是對于高層管理者而言。面對一個企業(yè)，你從何入手進(jìn)行管理，找出企業(yè)的癥結(jié)所在是首要問題。通過這門課程的模擬我覺得對于企業(yè)而言，把握好市場，認(rèn)清自身能力是最關(guān)鍵的。在此基礎(chǔ)上確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略的指引下對各個部分統(tǒng)籌兼顧，然后通過各個數(shù)據(jù)的回饋分析，進(jìn)一步修改戰(zhàn)略目標(biāo)、實施控制，這應(yīng)該是一個比較合理的管理思路。

第四篇：《erp理論與實踐》個人總結(jié)

課程名稱 :《ERP模擬與實踐》

個人總結(jié)

公司編號：C

職位：物流總監(jiān)

班級：物流110

1姓名：姚年蘭

學(xué)號：1124502

4一、公司經(jīng)營情況

我公司的經(jīng)營和發(fā)展總體呈現(xiàn)出一種穩(wěn)步上升的勢態(tài)，有些公司經(jīng)歷了從所有者權(quán)益從100到破產(chǎn)的巨大起伏，但我們公司沒有。

第一年我公司將較多的資金投入在產(chǎn)品的研發(fā)、市場的認(rèn)證以及廣告方面。由于營銷總監(jiān)在廣告上投入較大，我們?nèi)〉昧耸袌隼洗蟮牡匚?。但由于公司剛成立，生產(chǎn)力較為低下，只能生產(chǎn)P1，并取得了一定的收入，但這些微薄的收入沒能彌補上投資的資金，公司免不了面對虧損的命運。作為物流總監(jiān)，我在第一年能按照生產(chǎn)總監(jiān)的計劃及時地訂購原材料，保證生產(chǎn)物料的充足，同時將貨物及時送到客戶手中，沒有違約。

第二年我公司在繼續(xù)市場開拓的同時加大了廣告投入，但被同行趕超，沒能取得市場老大的地位。由于生產(chǎn)線增加，我公司的生產(chǎn)能力有了一定的提升，開始生產(chǎn)和銷售P2產(chǎn)品。但由于訂單情況不如第一年，我們的銷售收入并不如第一年，公司也仍然是處于虧損的狀況，但是虧損量比第一年大大降低了。

第三、四兩年，我公司已基本穩(wěn)定下來，對市場的開拓、產(chǎn)品的認(rèn)證等也基本完成，主要投入在于市場廣告和產(chǎn)品生產(chǎn)上。隨著P3產(chǎn)品的開始銷售，我們的銷售收入有了較大的提升。但物流和倉儲成本偏高，這主要還是物流總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)的估計不足，規(guī)劃不佳導(dǎo)致的。

第五、六兩年是我公司真正踏上正軌并開始大幅盈利的兩年。這兩年我們用于市場開拓等的費用很少，由于廣告投入力度較大，訂單的數(shù)量大幅增長，每年都能達(dá)到10張以上。這也讓我們的收入達(dá)到了前所未有的一個高度。但突如其來的大量訂單讓我一時有些亂了手腳。由于剛開始沒有對各種單據(jù)進(jìn)行合理有序的擺放，導(dǎo)致需要在段時間內(nèi)填寫大量單據(jù)時手忙腳亂，反而耽誤了時間。還好我及時調(diào)整了方法，才避免了更大的損失?？傮w來說，我公司在這兩年蓬勃發(fā)展，在前四年持續(xù)虧損的情況下，最終使所有者權(quán)益超過初始年。

二、公司成敗

我將我公司的財務(wù)報表和沙盤布局表與成績比我們好的D組和E組進(jìn)行了對比，發(fā)現(xiàn)了一些問題。

1、我公司起步時過分重視市場開發(fā)，卻輕視了生產(chǎn)力建設(shè)，以致生產(chǎn)力跟不上市場需求。第一年我公司便在市場開拓和ISO認(rèn)證上都投入了3M，卻沒有重視生產(chǎn)力的建設(shè)，一條新生產(chǎn)線都沒上，以至于我們的生產(chǎn)力不能滿足客戶需要，只好通過向市場購買來完成訂單。盡管總體上是賺的，但利潤太低，并不利于我們的發(fā)展，沒能實現(xiàn)利潤的最大化。

而D公司第一年只投入了1M的市場開拓費和1M的ISO認(rèn)證費用，卻上了一條全自動線，為之后的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。而在接下來的第二年，我公司的生產(chǎn)力仍跟不上市場需求，仍需要向市場購買來完成訂單，十分被動。

2、廣告策略不夠合理。我公司第一年便在廣告上投入了10M，成為了市場老大，但第一年市場對產(chǎn)品的需求并不強，第一年只能生產(chǎn)銷售的P1產(chǎn)品也并不能給我公司帶來較大的利潤，第一年投入如此多的廣告費用實在有些浪費。D公司和 E公司在第一年投入的廣告費都不多，但從第二年開始，兩公司都加大了廣告投入，比如D公司第二年憑借14M的廣告費用成為了P2產(chǎn)品市場的老大，他們在生產(chǎn)力足夠的情況下爭取到了較多的訂單，所以兩公司在第三、四年都有過較高的、達(dá)到90M以上的毛利。

3、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不夠合理。我公司一直通過長期負(fù)債來維持公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，這使得我公司在第六年總資產(chǎn)達(dá)到229.3M的時候，所有者權(quán)益僅有106.2M。而E公司的總資產(chǎn)為258.8M，由于負(fù)債僅有85.3M，所有者權(quán)益達(dá)到了133.5M。流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例也時常過低，如第四年，當(dāng)總資產(chǎn)達(dá)到182.2M時流動資產(chǎn)僅有55.2M，這使得資產(chǎn)流動性過低，不利于資金周轉(zhuǎn)，容易使公司陷入被動狀態(tài)。

三、通過“做”與“錯”學(xué)到的知識

1、物流總監(jiān)的活看似輕松，卻對從業(yè)者的條理性、責(zé)任心和細(xì)心程度有著較高的要

求。一年當(dāng)中需要控制多少物資的流動，每個季度需要進(jìn)多少貨或是發(fā)多少貨，生產(chǎn)總監(jiān)領(lǐng)用了多少物資，倉庫里還有多少庫存，都需要你做到心知肚明。

2、通過對數(shù)量繁多的單據(jù)的填寫，我學(xué)會如何更有條理地做事。第五、六兩年，我們的訂單相當(dāng)多。但當(dāng)大量訂單如雪花般飄到我面前時，我一時有些亂了手腳。CEO希望物流總監(jiān)能盡早交貨以節(jié)約運費，但由于時間緊迫，手續(xù)繁瑣，填寫各種單據(jù)及清點貨物時有些慌亂，錯誤百出，反而浪費了時間。但我迅速糾正了自己的方法，按訂單逐張?zhí)顚懜鞣N單據(jù)、配貨，并把同一訂單的相關(guān)單據(jù)和貨物擺放在一起，便不至于混亂。這使得我們之后的送貨都十分有序高效。

3、職位不同，所關(guān)心的問題不同，考慮問題的出發(fā)點也不同，而這有可能導(dǎo)致雙方

解決問題出現(xiàn)分歧，這便需要二者的互相協(xié)調(diào)。就自身經(jīng)歷來說，生產(chǎn)總監(jiān)總希望能保持最大的生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)線不閑置，因此總按照最大生產(chǎn)量來要求物流總監(jiān)訂購物料。但作為物流總監(jiān)，得考慮產(chǎn)出和庫存平衡的問題，很多訂單狀況并不理想，產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致產(chǎn)品和原料積壓在庫中，增加了庫存費用。

4、庫存為零并不合理。起初我跟生產(chǎn)總監(jiān)和合作模式是，每年第三季度生產(chǎn)總監(jiān)制

定下一年生產(chǎn)計劃，并告知我需要訂購多少原料，我在第四季度下訂單，這樣來年的第一、二季度原料便能到位，生產(chǎn)可以順利進(jìn)行。但后來我發(fā)現(xiàn)這樣的模式

很容易導(dǎo)致生產(chǎn)與需求對應(yīng)不上，供不應(yīng)求或是庫存過多。于是我想，是否在年初時根據(jù)公司拿到的訂單狀況來制定當(dāng)年的生產(chǎn)計劃，控制庫存為零，這樣會更合理些，既能滿足市場需求，又能免去庫存費。但經(jīng)過思考，我最終認(rèn)為這樣也不完全合理，若拿到訂單后再生產(chǎn)，由于一些生產(chǎn)線上產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，很容易造成延誤而帶來損失。所以其實最好的方法還是生產(chǎn)總監(jiān)可以根據(jù)訂單來調(diào)整生產(chǎn)計劃，但倉庫中一定要有適量庫存來保證供貨的彈性，以便應(yīng)對各種可能的情況，一位追求“零庫存”并不合理。

四、參加企業(yè)經(jīng)營活動的收獲與感悟

《ERP理論與實踐》的確是門好課，最初開設(shè)這門課的老師是明智的。作為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，僅僅是在課堂上學(xué)習(xí)各種管理理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這樣的學(xué)習(xí)死板，而且知識并不易于被我們接受。在商場上混的人需要的也不僅僅是高智商與理論知識，更多的還是實踐經(jīng)驗。而《ERP理論與實踐》這門課讓我們模擬經(jīng)營一個公司，讓我們親身參與公司的經(jīng)營，了解到公司運作流程，體驗到商場斗爭險惡，也更明白團(tuán)隊合作、交流的重要性，更有利于今后我們對理論的學(xué)習(xí)。

一直以來我都將自己未來的職業(yè)定位在成為企業(yè)的高管，以此為目標(biāo)來奮斗。而在這次模擬中我算是真正體驗了一回當(dāng)高管的感覺。身在企業(yè)的高級管理層，自己的任何一個決定都會影響到企業(yè)未來的發(fā)展，都可能決定了企業(yè)未來的命運，真的是責(zé)任重大。在模擬經(jīng)營的那段時間里，我們都不只是當(dāng)它是模擬，而是真真正正地將這個虛擬的公司當(dāng)做我們現(xiàn)實中經(jīng)營的公司來運營，來管理。公司的每一步動向，都牽動著我們的神經(jīng)，每一張訂單，都讓我們感到莫大的成就與欣喜；而當(dāng)債臺高筑，資金周轉(zhuǎn)不開，或是業(yè)績不佳，大家的臉上也便都會掛上憂郁的神色。盡管整個過程中有許多困難，但我們能團(tuán)結(jié)一心地解決困難，最終還是堅持了下來，不僅沒有破產(chǎn)，還取得了不錯的成績！

團(tuán)隊的合作永遠(yuǎn)是一個公司成功與否的關(guān)鍵。公司就像一部大機器，每個人都是其中的一個零部件，只有所有零部件都協(xié)調(diào)一致地運行，整部機器才能高效地運行起來。團(tuán)隊中的每個人若是都能清楚自己的職責(zé)所在，彼此之間形成默契，定能節(jié)省不少時間，提高團(tuán)隊工作效率，整個團(tuán)隊也會呈現(xiàn)出欣欣向榮的勢態(tài)。

而團(tuán)隊想要很好地合作又離不開信息的流通。每個人必須保證對自己所負(fù)責(zé)的信息的隨時知情，各部門，各成員之間又必須保證信息及時有效地流通。若把公司比喻成一個生命體，那么信息便是傳遞在體內(nèi)各處的信號，只有信息能得到及時的流通，生命體才能健康地生存。

通過對這門課程的學(xué)習(xí)，我獲得了許多公司運營中的經(jīng)驗，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我所接觸到的還只是冰山一角。但通過這段時間的學(xué)習(xí)，我也更明白實踐的重要性，這對我今后的學(xué)習(xí)有了莫大的幫助，在今后的學(xué)習(xí)中，我一定不忘將實踐與理論結(jié)合，真正做到“知行”統(tǒng)一，力爭做一名合格的管理人！

五、如果再給我一個億，我將??

在公司運營初期，盡量籌到大量資金用于擴(kuò)大產(chǎn)能，同時以高廣告策略奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏實現(xiàn)P1向P2，P2向P3的主流產(chǎn)品過渡。后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價市場老大，以保持權(quán)益最高，力爭第六年年末所有者權(quán)益達(dá)到130M以上。

1.通過適當(dāng)借長期借款籌資購買廠房和生產(chǎn)線，適量多上生產(chǎn)周期短的全自動生產(chǎn)線和生產(chǎn)彈性大的柔性生產(chǎn)線，逐步淘汰生產(chǎn)力低、人力資源消耗大的手工生產(chǎn)線；

2.將主流產(chǎn)品過渡到P2、P3后便不在P1上多下工夫，將資源集中投放到效益高的P2、P3上；

3.制定每年生產(chǎn)計劃時應(yīng)參考當(dāng)年訂單狀況，使產(chǎn)量和銷售盡量匹配。

4.年末若庫存積壓過多，應(yīng)適量到市場上拍賣，便于資金周轉(zhuǎn)

第五篇：ERP實踐報告

一、實驗?zāi)康?/p>

實驗?zāi)康?/p>

通過這次實訓(xùn)，要明白公司在決策運行中的基本思想及流程，懂得經(jīng)營公司不是一件容易的事，了解到ERP在公司運行中的重要性。同時，要很清楚地認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，運營一個公司，不是靠一個人就可以完成的事，一個人不管怎樣有才華，都還是需要別人的幫助。要培養(yǎng)動手能力和與人的溝通交流能力，還要學(xué)會從長遠(yuǎn)角度思考問題，注重能力的培養(yǎng)。針對于我們經(jīng)濟(jì)學(xué)這個專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實訓(xùn)，讓我們有一種全新的體驗式教學(xué)手段和方法。企業(yè)沙盤模擬采用的是現(xiàn)代管理技術(shù)手段來實現(xiàn)模擬企業(yè)真實經(jīng)營，使學(xué)生在模擬企業(yè)經(jīng)營中對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個大致了解，并得到鍛煉、啟發(fā)和提高。

ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。

二、實驗任務(wù)

實驗任務(wù)

ERP沙盤模擬的主要任務(wù)包括以下9點：

（1）了解企業(yè)與企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。（2）認(rèn)清沙盤模擬和真實企業(yè)之間的關(guān)系。（3）熟練掌握競賽規(guī)則。（4）了解各角色擔(dān)任的任務(wù)和角色。（5）深刻認(rèn)識你所擔(dān)任角色的作用和任務(wù)。（6）按照企業(yè)運營流程，履行你所擔(dān)任的職責(zé)。（7）團(tuán)隊協(xié)作，努力爭取競賽的勝利（8）做好實訓(xùn)總結(jié)獲得最大的收獲。（9）學(xué)會理論聯(lián)系實際，做到學(xué)以致用。

三、實驗過程

實驗過程

本次ERP沙盤模擬實驗分為物理部分和電子沙盤兩個部分的實驗。第一天我們開始做物理部分的實驗，老師首先給我們進(jìn)行了分組，每8-10人一組，分別負(fù)責(zé)財務(wù)、生產(chǎn)、物流、市場的工作，我和其他5位同學(xué)分為第8組，CEO是鄭思云； CFO是邢嬌；生產(chǎn)總監(jiān)是李詩雨；營銷總監(jiān)是我本人；采購總監(jiān)是桂婷婷；人力資源總監(jiān)鄧萬澤。分好組后，老師便帶領(lǐng)我們熟悉ERP沙盤盤面，給我們細(xì)心講解盤面上各個中心的工作職責(zé)和基本操作規(guī)則，著重提醒我們一些需要特別注意的規(guī)則。同時因為物理部分的沙盤模擬實驗是在老師給定的條件下開始的，所以廠房、生產(chǎn)線都建設(shè)完畢，本地市場已經(jīng)開發(fā)，P1產(chǎn)品也研發(fā)結(jié)束。因此我們在了解了各個中心的工作職責(zé)和操作規(guī)則后，便在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行沙盤的初始狀態(tài)的設(shè)置。然后，為了讓我們更好地理解規(guī)則，對模擬實驗過程有進(jìn)一步的了解，為以后我們自己動手熟練操作奠定基礎(chǔ)，老師帶著我們一起做了初始年的企業(yè)運營。最后我們便開始自主經(jīng)營第一年，具體操作步驟如下： 1.召開新規(guī)劃會議，分析市場、產(chǎn)能狀況及資金狀況，確定新的發(fā)展方向，生產(chǎn)規(guī)劃，討論在新是否研發(fā)新產(chǎn)品，新建生產(chǎn)線，開拓新市場，申請質(zhì)量資格認(rèn)證，申請貸款等； 2.根據(jù)市場分析、產(chǎn)能和資金狀況的分析結(jié)果，投放廣告； 3.參加訂貨會，選取適合新產(chǎn)能的訂單； 4.根據(jù)訂單安排各個季度的生產(chǎn)運營，同時做好每個季度的運營過程記錄。在生產(chǎn)運營中首先保證能按期交貨，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)劃會議研究結(jié)果，研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，新建生產(chǎn)線，申請質(zhì)量資格認(rèn)證等； 5.一年的生產(chǎn)運營結(jié)束，根據(jù)每季度的運營過程登記表，統(tǒng)計當(dāng)年的綜合管理費用，編制當(dāng)年的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。到此，一年的經(jīng)營結(jié)束，開始新的一年規(guī)劃，操作步驟跟上年相同，但經(jīng)過一年的運營，企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、市場發(fā)生了變化，資金狀況、所有者權(quán)益也不同往年了，所以需要重新進(jìn)行規(guī)劃。然后，我們開始了電子沙盤部分的模擬實驗。因為電子沙盤部分的模擬實驗與物理部分有些規(guī)則不同，而且還需要運用相應(yīng)的電子沙盤軟件進(jìn)行操作，所以在操作前，老師給我們著重講解了電子沙盤和物理部分不同的規(guī)則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們試運營了兩年。然后，開始我們的企業(yè)注冊登記，在60W的啟動資金下，我們可以貸款，然后我們從零開始第一年的經(jīng)營：建廠房，購置生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開拓市場等，等到第一年的建設(shè)完成，我們有了生產(chǎn)能力，能夠進(jìn)入市場銷售產(chǎn)品了，操作步驟便同物理部分相同。

在這次的ERP的沙盤模擬之中我們的實驗過程主要分為3個階段。這3個階段分別是：

一、角色的劃分及市場規(guī)則的價紹；二是物理沙盤的模擬經(jīng)營；三是電子沙盤模擬經(jīng)營；四是模擬企業(yè)內(nèi)部總結(jié)。

四、實驗結(jié)果及分析

實驗結(jié)果及分析 在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，企業(yè)必須有個好團(tuán)隊，一個成功的企業(yè)不是一個人能夠干出來的，必須依靠團(tuán)隊的力量，而這個團(tuán)隊必須有各方面的杰出人才組成，沒能一個素質(zhì)高、能夠干成事的團(tuán)隊，也就沒有企業(yè)成功。一個成功的企業(yè)必然有一個成熟的團(tuán)隊做支撐。另外還要有精明能干的CEO，制定一個整體的運營規(guī)劃，無論大到國家還是小到家庭，主事的人作用至關(guān)重要，企業(yè)更是如此，一個企業(yè)的CEO能力不行，企業(yè)不可能興旺發(fā)達(dá)，讓合適的人干合適的事是一個好的企業(yè)管理者共同的特點。精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表，跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)?？v觀市場的銷售總監(jiān)，策劃一個精密有效的營銷計劃而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，提高生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量對一切的生產(chǎn)活動進(jìn)行管理，并對一切活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和落實；規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，保證及時供貨；優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動工藝的改進(jìn)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低成本。精確采料的采購總監(jiān)，采購總監(jiān)是企業(yè)的命脈之一，沒有原材料就沒有生產(chǎn)，沒有生產(chǎn)也就沒有產(chǎn)品、更加無法實現(xiàn)股東利潤最大化。對于采購來說，必須清楚每種產(chǎn)品的原料構(gòu)成，所采購的材料，采購的數(shù)量，都要有精確的預(yù)算。大忌采購不及時，出現(xiàn)生產(chǎn)線停工待料的象限，也不能出現(xiàn)采購原材料質(zhì)量不合格導(dǎo)致生產(chǎn)線出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，增加成本，還有不能采購過多，造成庫存積壓，造成沉默成本。以最低的成本采購滿足生產(chǎn)需求的原材料。

課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會讓我們受用終身。團(tuán)隊合作，這不是一個人的游戲，而是一個團(tuán)隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達(dá)信息。知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力 在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存、計算生產(chǎn)周期、會計記錄、營銷策略、管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚帆起航。合作才能共贏，每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當(dāng)每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費而得不到應(yīng)有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作。

營造一個良好的團(tuán)隊氛圍可以更有益于完成任務(wù)在一個愉快的環(huán)境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態(tài)。做事要有計劃什么時候做事，做什么事，怎么做事，這些都必須要有明確的計劃，在計劃中，你就不必盲目，不會舍本求末?？偟膩碚f，通過這次實驗，讓我學(xué)到了許多之前為未曾學(xué)到的知識；讓我體會到了之前未曾體會到的團(tuán)隊合作；讓我感受到了之前未曾感受到的心情，那股波動起伏、那種甜酸苦辣…我想，我以后在處理各種問題上會變得更成熟，而這門課更是讓我的大學(xué)生活增添了不少的色彩。