第一篇：ERP實(shí)訓(xùn)作品模版

ERP實(shí)訓(xùn) 設(shè)計(jì)報(bào)告

實(shí)訓(xùn)班級：工管ZK1202班

指導(dǎo)教師：

謝

曉

明

學(xué)生姓名：

吳

祥

虎

完成時(shí)間：2013年12月26日

ERP電子沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)簡介 1.小組介紹： 2.公司名稱：2B寶

3.小組成員：吳祥虎—CEO（總經(jīng)理）

鄭壘—COO（運(yùn)營經(jīng)理）鄭壘—CSO（營銷經(jīng)理）張寶—CFO（財(cái)務(wù)經(jīng)理）馮照棠—CPO（采購經(jīng)理）

ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)即2013年11月——12月組織我們工管ZK1202班全體學(xué)生模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CEO的角色,我主要負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營。

二、實(shí)訓(xùn)過程

通過兩次從頭經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)和心得，我們組采用自己的生產(chǎn)策略：第一年生產(chǎn)P1和P2，第一年四季度轉(zhuǎn)產(chǎn)P2,后期只生產(chǎn)P2和P3兩種產(chǎn)品。

在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程：

1、建立廠房，生產(chǎn)線；

2、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)；

3、材料采購；

4、提交廣告費(fèi)，爭搶訂單；

5、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨；

6、生產(chǎn)規(guī)模的決策；

7、資金的運(yùn)作。

1.建立產(chǎn)房，生產(chǎn)線。我們考慮資金問題先租用能容納4條生產(chǎn)線的小廠房，建立三條自動生產(chǎn)線，一條柔性生產(chǎn)線。

2.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷經(jīng)理分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)經(jīng)理的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。綜合考慮我們只生產(chǎn)P1,P2,P3，故只研發(fā)P1,P2,P3三種產(chǎn)品。3.材料采購。我們更具我們的生產(chǎn)策略和各材料的到貨期不同設(shè)定材料采購期限與數(shù)量。

4.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷經(jīng)理的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷經(jīng)理根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)經(jīng)理的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷經(jīng)理根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

5.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購經(jīng)理根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)經(jīng)理手中支出資金下料，運(yùn)營經(jīng)理根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。6.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營經(jīng)理、營銷經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同完成的。營銷經(jīng)理根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營經(jīng)理根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

7..資金的運(yùn)作。可以說整個(gè)模擬中，財(cái)務(wù)經(jīng)理是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)經(jīng)理的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)經(jīng)理在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營總體上不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，還強(qiáng)化了理論知識。

通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。我們學(xué)習(xí)了手工ERP和電子ERP實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易。

經(jīng)過了四周的實(shí)訓(xùn)操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計(jì)劃的過程中多一點(diǎn)靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時(shí)候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時(shí)間。同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績的潛力。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組無論是配合上，還是自己的領(lǐng)域負(fù)責(zé)上都很不錯(cuò)，三次經(jīng)營都沒有破產(chǎn)，盈利一次比一次高。但仍有許多商業(yè)要素都只能依靠軟件的數(shù)據(jù)，操作和核算上也出現(xiàn)過錯(cuò)誤而致使公司損益。因此我們還需學(xué)習(xí)更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。為畢業(yè)步入社會，走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二篇：ERP實(shí)訓(xùn)

個(gè)人心得

維持三天的企業(yè)沙盤管理演練實(shí)訓(xùn)，我們在3教604機(jī)房里，進(jìn)行教練機(jī)操作的基礎(chǔ)的同時(shí)，置身于仿真生產(chǎn)經(jīng)營過程，練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通決策，理解經(jīng)營，促進(jìn)管理，在參與中學(xué)習(xí)！這種信息化的管理的綜合實(shí)訓(xùn)，情景模擬讓我們再現(xiàn)了信息化的管理的各崗位職能和業(yè)務(wù)流程。物理擺盤操作和幾盤幾輪演練，使我們身臨其境，收獲匪淺！具體簡述為以下五點(diǎn)：

一、掌握操作演練技能。物理擺盤中認(rèn)識使用道具：其中有沙盤盤面、游戲幣與空

桶、訂單卡片、廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品標(biāo)識等。模擬沙盤中的游戲規(guī)則。模擬經(jīng)

營的操作。8年的經(jīng)營運(yùn)行。

二、了解認(rèn)識企業(yè)。我們演練的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)，專注于P系列產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)營。擁有大廠房，三條生產(chǎn)線，8年進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作和銷售。

三、扮演倉儲部庫存主管管理角色。負(fù)責(zé)原材料庫，分別存放R1 R2 R3 R4原料的擺放，每個(gè)幣價(jià)值一百萬。成品庫是用來存放P1 P2 P3 P4產(chǎn)品的。在過程中，我需要對組織的物料資源進(jìn)行安排和管理的同時(shí)，保證物料資源能滿足需要的前提下，盡量來降低成本，減少存貨對流動資金的運(yùn)用。這個(gè)職位需要深入的了解運(yùn)行模式，充分了解業(yè)務(wù)流程，工作的可控性強(qiáng)，與團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)能力

要強(qiáng)。

四、適合生產(chǎn)部生產(chǎn)總監(jiān)一職。生產(chǎn)部組織生產(chǎn)的工作內(nèi)容有：

1、產(chǎn)品研發(fā)，2、廠房購買、出售和租賃。

2、生產(chǎn)線購買和使用。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)。總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任有：制定生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度控制、及時(shí)交貨、改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好現(xiàn)場

管理、協(xié)調(diào)其他部門。這是個(gè)很重要的崗位，承擔(dān)著對生產(chǎn)周期和產(chǎn)品的重要

職責(zé)。能制造出符合要求的生產(chǎn)計(jì)劃，保證這個(gè)計(jì)劃能夠被很好的實(shí)施。

五、實(shí)戰(zhàn)策略謀劃。在操作演練機(jī)里三個(gè)重要模塊：任務(wù)清單、經(jīng)營分析、特殊任

務(wù)。其中就任務(wù)清單尤為重要。分析需分三個(gè)階段：1：支付應(yīng)繳稅、制造廣

告竟單、短期貸款/支付利息、更新應(yīng)交稅/歸還應(yīng)付款、接受并支付以定的貨

物、原料定單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新產(chǎn)品/完工入庫、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開

始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付行政管理費(fèi)用。2：長期貸款、支付設(shè)備維修

費(fèi)購買或租賃廠房、折舊、市場開放、ISO資格認(rèn)證。

3、關(guān)賬、經(jīng)營中設(shè)計(jì)

中。在每一步中，我們都需不斷提升組織績效的管理改進(jìn)路徑，在過程中體驗(yàn)

得失，總結(jié)成敗，來領(lǐng)味企業(yè)系統(tǒng)經(jīng)營的流程，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方式，樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。整個(gè)運(yùn)行過程，在我們組九個(gè)人，每個(gè)人扮演不同

業(yè)務(wù)部門的不同職能，大家協(xié)作運(yùn)作，共同實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。最后我們以

600多分贏得了全班最高分的可喜成績！

第三篇：erp實(shí)訓(xùn)

在erp實(shí)訓(xùn)中我們一共經(jīng)營六年.我在中間擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色。本以為財(cái)務(wù)總監(jiān)是完成管好資金的流入和流出、審核新項(xiàng)目投資的可行性、年末填制報(bào)表等工作就差不多了，但在實(shí)驗(yàn)過程中，我才真正地發(fā)現(xiàn)，原來我想得太簡單了。事實(shí)上，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營的運(yùn)行，監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動，必要時(shí)給予合理的建議，同時(shí)，它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項(xiàng)目投資的可行性進(jìn)行嚴(yán)格地審核，并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計(jì)劃。另外，還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，每年年終及時(shí)作出企業(yè)的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對下一的總資金和總支出進(jìn)行評估和預(yù)算，特別要強(qiáng)調(diào)的是，每年年初應(yīng)該盡量給營銷總監(jiān)最大的財(cái)政支持用于廣告費(fèi)等的支出。第一年的啟動資金有60m。我們決定只做一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場。在起始階段我們花租了一個(gè)小廠房并建立了兩條p1半自動生產(chǎn)線。由于是第一年租的廠房和沒有盈利沖減了我們的所有者權(quán)益。但是由于我們沒有借貸款，所以風(fēng)險(xiǎn)依然在可控范圍內(nèi)。第一年的資產(chǎn)總計(jì)雖然較低但是負(fù)債合計(jì)為0。因此負(fù)債和所有者權(quán)益總和為47，在所有企業(yè)中屬于中上游水平。而第一年的評分為63分處于第二名。在第一年年底我們進(jìn)行市場開拓開拓的是本地和區(qū)域。但是在第二年年初我們并沒有搶到合適的訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存積壓。但是我們并沒有意識到風(fēng)險(xiǎn)也沒有進(jìn)行補(bǔ)救而是一味的繼續(xù)生產(chǎn)并在第二年第三季度時(shí)借了20m短貸以補(bǔ)充流動資金導(dǎo)致我們負(fù)債增加。但由于有庫存商品的存在使我們沒有意識到負(fù)債總合的實(shí)際狀況。而由于第二年的訂單并不理想導(dǎo)致我們公司在第二年雖然有進(jìn)項(xiàng)但依然處于虧損狀態(tài)。第二年負(fù)債權(quán)益為20所有者權(quán)益為40，由于并沒有看細(xì)致的數(shù)據(jù)只是看了綜合數(shù)據(jù)所以我們并沒有清楚的意識到公司目前所處的狀態(tài)。第三年年初我們依然沒有重視廣告投放。也沒有研發(fā)其他產(chǎn)品。導(dǎo)致我們在各公司競爭中處于不利地位。而第三年我們公司將剩下100的長貸借走并繼續(xù)用于投資p1產(chǎn)品而沒有用于廠房等資產(chǎn)的購置。導(dǎo)致我們的負(fù)債繼續(xù)增長而資產(chǎn)卻沒有增長。而由于沒有訂單我們的應(yīng)收款也為0.由于我們第三年一次性借了大額長貸款而導(dǎo)致每年利息較大。前兩年我們本身就沒有盈利。而第三年的凈利更是虧損了12m。導(dǎo)致所有者權(quán)益僅剩下28而負(fù)債達(dá)到了100.負(fù)債權(quán)益總和為128.到了第四年我們注重了廣告投放并簽到好的單子。但由于支出較多導(dǎo)致我們依然入不敷出。凈利潤虧損23而所有者權(quán)益僅剩5.為倒數(shù)第二名權(quán)益負(fù)債綜合為長借貸的100和權(quán)益的5。到了第五年我們公司陷入了破產(chǎn)邊緣。我們并沒有將流動資金投入廣告而選擇廠房的組轉(zhuǎn)買以沖淡所有者負(fù)債權(quán)益。但是沒有成功。導(dǎo)致我們公司所有者權(quán)益為負(fù)而破產(chǎn)。

第四篇：ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告

指導(dǎo)老師：李麗莉 秦炎平廖英

班級：物流1003班

姓名：李可

學(xué)號：201013310324 公司：D公司 職位：財(cái)務(wù)總監(jiān)

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

ERP沙盤模擬對抗賽是企業(yè)經(jīng)營實(shí)站演練的一種形式，更是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方式。以體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)方式，讓參與者置身于瞬息萬變的復(fù)雜環(huán)境中，通過模擬企業(yè)的整體運(yùn)營過程，讓其深入分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)、采購、體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營決策全過程、從而掌握制定決策的能力。我們D公司本著“誠信立足，創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的宗旨。開始了我們的實(shí)訓(xùn)過程：

一、組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和分配角色。我所在D公司共6名成員，分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)會計(jì)、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等主要角色。我在小組中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們D公司將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他五組展開激烈競爭。

二、起始年經(jīng)營模擬

ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。在初始年，老師帶領(lǐng)我們走了一遍，然后就交給我們自己去經(jīng)營一年。我們的經(jīng)營從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)字與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。

三、經(jīng)營概況描述

1、第一年的經(jīng)營概況 本公司進(jìn)行區(qū)域市場開拓，ISO9000的資格體系認(rèn)證，P2產(chǎn)品的研發(fā)，爭取能夠在最快的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場站取P1及P2的市場份額。由于有了起始年的經(jīng)驗(yàn)，我們公司在廣告費(fèi)上慎重的投了6M,雖說我們的廣告費(fèi)不是最多，但也拿了一張不錯(cuò)的單，并且在第一季如期完成訂單并交貨，而且在第三季就拿到應(yīng)收賬款。

2、第二年的經(jīng)營概況

也許是由于第一年的經(jīng)營不錯(cuò)，我們的考慮也不夠嚴(yán)謹(jǐn)，再加上我的財(cái)務(wù)工作做的不好，沒有預(yù)測本公司的資金的流轉(zhuǎn)。造成公司在投入廣告費(fèi)的時(shí)候，投了11M，導(dǎo)致本年的浪費(fèi)部分資金，且訂單質(zhì)量較差，只拿了P1的小訂單，導(dǎo)致本公司資金流失嚴(yán)重，造成了較多的P1庫存。這種情況造成了本年的經(jīng)營開始出現(xiàn)了混亂。本來第一季就要開發(fā)一條半自動的生產(chǎn)線，可是到最后，成了第三季開發(fā)的生產(chǎn)線。第一年的市場開發(fā)以及ISO9000的資格體系認(rèn)證，加上P2產(chǎn)品的開發(fā)完成，部分生產(chǎn)線進(jìn)入轉(zhuǎn)產(chǎn)期，囤積了一部分的P2庫存。由于這年的錯(cuò)誤經(jīng)營，公司虧了22M。

3、第三年的經(jīng)營概況

在第二年的經(jīng)驗(yàn)下，我們慎重的考慮廣告費(fèi)，加上我們已有P2的庫存。所以競爭對手比較少，在第二年增加的半自動以生產(chǎn)線已可以生產(chǎn)使用，為此，公司還了20M的長期貸款。

4、第四年的經(jīng)營概況

考慮到之前的資金狀況以及市場因素，公司決定保守經(jīng)營。公司決定只在本地、區(qū)域兩個(gè)市場發(fā)展P1，P2產(chǎn)品，不作ISO14000的資格體系認(rèn)證，由于接到的訂單的數(shù)量及銷售額的限制，公司在這囤積一定的產(chǎn)品庫存，以備后用。F公司急需P2產(chǎn)品，而我們公司有P2產(chǎn)品的庫存。所以CEO跟F公司商談，以21M的價(jià)格賣出。為我們這年的生產(chǎn)資金解了燃眉之急。但是本年的年底需還銀行20M的長期貸款，所以在第三季借了20M短期借款。整體來說，今年還是盈利。

5、第五年的經(jīng)營概況

由于這年需還的長期和短期貸款比較多，所以將一部分的應(yīng)收賬款實(shí)行貼現(xiàn)收回。用作還第三期的短期貸款。但是還有年末的長期貸款需要還，所以只能借短期借款來還長期借款，借長期借款還來年的短期貸款。

6、第六年的經(jīng)營概況

在之前五年的經(jīng)營過后，本組員的慎重考慮，以及各類產(chǎn)品的囤積，以及其他競爭對手的情況，決定在本，增加一定的廣告費(fèi)，以便拿到較高額的訂單。但是，CEO沒有決定投ISO9000的資格體系認(rèn)證，致使P2產(chǎn)品的大量囤積。也沒有公司愿意購買P2產(chǎn)品。最終本未出現(xiàn)盈利情況。

總體來看，在分析預(yù)測資料的時(shí)候，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃，影響了新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來，使公司只能保本經(jīng)營。

四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前兩年是虧損經(jīng)營，第三年開始盈利，但到第六年公司又呈現(xiàn)虧損狀況。第六年年末，所有者權(quán)益33M，比期初所有者權(quán)益66M減少33M，同比下降了一半。在公司經(jīng)營的六年當(dāng)中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車間沒有在制品，成品和原料尚有庫存。

五、實(shí)訓(xùn)收獲與體會

在ERP沙盤模擬使我們深刻體會到了企業(yè)在經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，鍛煉了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，也讓我們感覺到市場競爭的殘酷性和社會關(guān)系的復(fù)雜性。六年的經(jīng)營過程中，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)合作，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。做的最好的是沒有出現(xiàn)爭吵的情況，永遠(yuǎn)是團(tuán)結(jié)。讓我們深刻理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，不能只是紙上談兵而已，更要在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐，走好人生的營銷之路！

第五篇：ERP實(shí)訓(xùn)感言

ERP實(shí)訓(xùn)感言

這是我在課上撰寫的實(shí)訓(xùn)心得，時(shí)光荏苒，光陰如梭，我體驗(yàn)的一周CEO就這么結(jié)束了，有點(diǎn)不舍，更多的是學(xué)到了知識和套路，更加擴(kuò)寬我的眼界。這一周緊張激烈的比賽就在得出最后的分?jǐn)?shù)后畫上了句話。

我去年有接觸過營銷沙盤的作業(yè)，但是企業(yè)管理沙盤和我以前接觸的沙盤相似卻有不同，規(guī)則上更嚴(yán)謹(jǐn)，并且只有接訂單這一種賣產(chǎn)品的方式，并且產(chǎn)品也分了低端中端高端。在訓(xùn)練前老師講解了規(guī)則，并且播了一大段視頻讓我們看，第二天我們就嘗試著上手。第二天我熟練規(guī)則，掌握進(jìn)度，憑借以前營銷沙盤的經(jīng)驗(yàn)走出我們組自己的套路，并且還不錯(cuò)。

老師有在投影儀上展示他的第一年規(guī)劃，我看了看，選擇了我認(rèn)為適合我的一些套路做下去，比如第一年租大廠房，建三條全自動生產(chǎn)線p1，一條柔性線p1但是這條線是可以根據(jù)具體需求轉(zhuǎn)產(chǎn)的線。

我根據(jù)市場預(yù)測總結(jié)了我們組的發(fā)展方向，我們只開拓本地區(qū)域和亞洲，只做p1p3p4三種產(chǎn)品，iso認(rèn)證全開，到了第五六年至少要有十條線可以生產(chǎn)，后期賺錢了就把租的房子買下來。

第一年我們平穩(wěn)生長，且怕后期要還很多錢和利息我讓財(cái)務(wù)把長貸限制到三百萬以內(nèi)，并且第一年前三個(gè)季度我都沒有借短貸，第四季度把下一年需要的資金用短貸形式接出來，有的時(shí)候?yàn)榱司徑赓Y金緊張還有要考慮到賬期，我讓財(cái)務(wù)把短貸分期分批以少食多餐的方式借夠我們所需的資金。第二年結(jié)了訂單我們的權(quán)益開始上漲，利潤雖然還是負(fù)的但是也好了不少，公司也步入正軌，并且因?yàn)樯a(chǎn)總監(jiān)和采購算的很清晰我也沒出現(xiàn)緊急采購的事情，我實(shí)行開源節(jié)流政策，我投廣告的時(shí)候?qū)幵冈谑袌鲱A(yù)測高的地區(qū)多投一單也不把資金分散讓自己損失更多。

最讓我感動的是我們的負(fù)責(zé)廣告投資的營銷總監(jiān)，為了讓我們省錢，省下購買間諜費(fèi)用，在每年記錄下每年同種商品都有誰投資以此推測我們的競爭對手都有多少。

第三年因?yàn)槲屹I下來了一個(gè)小廠房，大膽啟用租賃線，采購沒戴眼鏡，生產(chǎn)經(jīng)理沒協(xié)調(diào)好，我需要經(jīng)濟(jì)采購一次，于是我們的其他開支此年達(dá)到4ow。但我并未違約，我每年都把產(chǎn)品按照訂單上并且還多出來，所以每一年都很穩(wěn)并且呈現(xiàn)上升趨勢?；乇静徽f還賺了不少。并且我的三條p1線是專門用來生產(chǎn)p4產(chǎn)品的。

所以從第三年開始我就不買p1并且廣告什么的只投p3p4 的。第四年我憑借訂單的賬期又租了一個(gè)小廠房，再次啟用租賃線。這一次，我們資金出現(xiàn)危機(jī)，并且還去找老師尋求解決方案，雖然補(bǔ)貼完，勉強(qiáng)熬過來，但是廣告投資并沒有按照理想的資金走向投入，然后我就讓自己賭一把，碰運(yùn)氣撿漏吧。然后總結(jié)今年貿(mào)然擴(kuò)張，下次萬萬不可。

第五年因?yàn)榈谒哪昶D難的走過，但是廣告撿漏并且我們的市場競爭并不激烈，我屯著的產(chǎn)品也有了價(jià)值，我交了幾單零賬期的訂單，資金回籠起死回生，公司開始只賺不虧，并且我在第四季度又買了一個(gè)中廠房，其實(shí)我本來想買一個(gè)大廠房的，一條用來建柔性線用來加分，結(jié)果點(diǎn)錯(cuò)了。這是一個(gè)失誤。然后我擴(kuò)了三條手工線全部用來生產(chǎn)p4，因?yàn)榭紤]到我產(chǎn)品囤積的也有一定數(shù)量了，所以心理上是不急不慌。

這個(gè)時(shí)候我的長貸和短貸都還得差不多了，但是由于賬期，第六年一開始我就借了長貸七百萬，不知道有沒有扣權(quán)益，由于精確地廣告投資和市場預(yù)測，穩(wěn)穩(wěn)走過第六年，我賺了三千多萬，第七年開始投完廣告等等，我組獲得第二名。

我總結(jié)了下我自己的套路：

1、最主要的是生產(chǎn)，有產(chǎn)品才能有錢

2、不惜一切賺錢

3、后期有錢了 第四五年開始 再買一兩塊空地建廠房賺分?jǐn)?shù)

4、第一年第三季后期開始計(jì)劃第二年生產(chǎn)線 提高到六條

5、多搶單，廣告費(fèi)要投30w以上

投廣告不要分散

要集中

6、凡事預(yù)則立不預(yù)則廢

7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，要懂得利用并且分析

一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。剛接觸沙盤的時(shí)候，我對規(guī)則、玩法和流程幾乎一無所知。第一天早上的四節(jié)課，老師為我們詳細(xì)講述了沙盤的由來和軟件的操作流程。雖然內(nèi)容較為枯燥，課程也很長，但并非一無所獲。

真正開始操作ERP系統(tǒng)，我組先開始了詳細(xì)的人員安排。由玩過ERP系統(tǒng)并且有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)擔(dān)任CEO，然后生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職務(wù)也各有歸屬。最后，由有一定會計(jì)學(xué)基礎(chǔ)的我擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納。財(cái)務(wù)的工作是繁瑣且重要的。需要分析錢的用處、余額、廣告費(fèi)的投放等。財(cái)務(wù)狀況直接關(guān)系到公司的運(yùn)行和發(fā)展，是慎之又慎的工作。所以此次鍛煉更是提升了我對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的敏感度和對市場行情的分析能力。

第一年，在組員的探討部署下，我們決定生產(chǎn)p1p2和p3。由于首期廣告費(fèi)投入較多，我組得到首個(gè)搶單的機(jī)會，但由于我們在區(qū)域、本地、亞洲等地都投入廣告，選單時(shí)間同時(shí)進(jìn)行，造成漏選一單。這次的漏單對公司的業(yè)績也造成了小范圍的影響。

第二年上半年，我們購買大廠房，并選用兩條全自動線和一條柔性線用以生產(chǎn)。但是兩種生產(chǎn)線安裝周期都比較長，所以一二兩年公司并無明顯的收入。

三四兩年，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過市場評估和對其他競爭組的分析決定改選產(chǎn)品，主產(chǎn)p3p4。長貸和短貸的額度都有上升，廣告費(fèi)投入減少，主投區(qū)域和國內(nèi)。比起一二兩年，我們團(tuán)隊(duì)更加專業(yè)，但是，由于貸款的額度過大直接影響到公司的資金，加之生產(chǎn)線選用錯(cuò)誤，公司面臨破產(chǎn)危機(jī)。最后，在老師的協(xié)助和分析下，我組成員同心協(xié)力，耐心補(bǔ)救，沒有互相放棄。到第四年下半年的時(shí)候，我組公司基本恢復(fù)、運(yùn)行平穩(wěn)，高居全班第二。

五六兩年運(yùn)行平穩(wěn)，組員之間的默契大大提升。因?yàn)楫a(chǎn)品銷路廣，公司總資產(chǎn)大幅提升。最后，我組以總成績第二結(jié)束一周的實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)是我首次接觸ERP沙盤，感覺非常新穎。雖然自身還有很多不足，對系統(tǒng)的操作存在一知半解，但是同學(xué)們相互協(xié)作，共同出謀化測的氛圍使我深受感染。對這次實(shí)訓(xùn)，我也總結(jié)出幾點(diǎn)自己的感言：

1.對自己的本職工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，并提高專業(yè)性 2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要 3.做事前先規(guī)劃 4.壞情緒會互相傳染

營銷改變命運(yùn)，實(shí)訓(xùn)提高能力。感謝這次實(shí)訓(xùn)鍛煉了我的意志！希望以后能有更多有意義的實(shí)訓(xùn)來強(qiáng)化我們所學(xué)習(xí)的理論知識。

一周的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即逝，這個(gè)沙盤給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場中的戰(zhàn)爭。從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)，心情的激動和沮喪。我在此次的比賽中擔(dān)任采購總監(jiān)。在比賽中負(fù)責(zé)統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，計(jì)算每季度原料的采購量，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項(xiàng)采購任務(wù)完成，調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，跟財(cái)務(wù)總監(jiān)商量好采購費(fèi)用，跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價(jià)購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時(shí)，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。在剛開始的采購的時(shí)候，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)和對沙盤規(guī)則制度的不了解，P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，而且因?yàn)椴少徔偙O(jiān)第一次玩ERP沙盤，沒有做出合理的生產(chǎn)計(jì)劃，又和銷售總監(jiān)沒有統(tǒng)一溝通，導(dǎo)致訂單和生產(chǎn)量的不匹配，這也給采購加大了難度。使得我們第一年像無頭蒼蠅一樣，只能靠著貸款維持公司。第一次的經(jīng)營結(jié)束后，組長也就是CEO查詢了大量有關(guān)沙盤的資料，觀看了許多他人的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和比賽過程。之后在群里與我們開始商討經(jīng)營計(jì)劃。從下午5點(diǎn)討論到晚上8點(diǎn)，分析了上次經(jīng)營中所犯的錯(cuò)誤，著重分析了生產(chǎn)總監(jiān)的失誤所在。再次模擬了整個(gè)沙盤的經(jīng)營流程，借鑒了其他組的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，聽取了老師給的建議，制定了好幾套方案，以此應(yīng)付比賽中多變的狀況，在這次討論中，作為一個(gè)采購人員，我進(jìn)一步熟悉了原材料采購個(gè)數(shù)的計(jì)算方法，為明天的沙盤比賽，提供了一個(gè)穩(wěn)定的后臺保障。第二天比賽重新開始，我們按照昨天的計(jì)劃，只開發(fā)P1P3P4產(chǎn)品，按照生產(chǎn)線的生產(chǎn)職能來采購原料和接取訂單，在前3年都做到了產(chǎn)品原料零庫存，可以說，在前3年一切都是按照計(jì)劃進(jìn)行的。但接下去因?yàn)榛鸬牟坏轿换蛘哂唵蔚慕桓叮枰R時(shí)改變決策，這時(shí)采購原材料的個(gè)數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時(shí)保持變動。為了確保計(jì)算的正確性，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時(shí)計(jì)算，然后對比計(jì)算結(jié)果。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力。在計(jì)算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計(jì)算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年，第五年的經(jīng)營過程中，由于大量的生產(chǎn)線變更，資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時(shí)改變了好幾套計(jì)劃方案，而我必須面對這些變動及時(shí)算出所需的原材料。這次實(shí)訓(xùn)讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購人員是最不起眼。作為一個(gè)后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機(jī)會，只能默默無聞的隱藏在后面。當(dāng)出現(xiàn)庫存不足時(shí)，大家才會注意到你，責(zé)備整個(gè)公司的損失都是采購的責(zé)任。所以，這是一個(gè)有過無功的職位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。在老師最后的總結(jié)中，看到8組的試驗(yàn)中，我組獲得第一名的成績，心中只有喜悅，付出總會有回報(bào) 同時(shí)，本次實(shí)驗(yàn)讓我體會到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴。在實(shí)驗(yàn)過程中，由于緊張和壓力，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時(shí)候難免會傷害到他人，我們組就出現(xiàn)過幾起內(nèi)部沖突，但是，考慮到公司的整體利益，大家最終都化干戈為玉帛了。在這次試驗(yàn)中，我還要感謝我組的所有成員，由于在電子沙盤中，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時(shí)候，他們一直包容我，給予我鼓勵(lì)，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失。當(dāng)公司度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)時(shí)，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。

最后感謝在比賽中一直指導(dǎo)我們鼓勵(lì)我們的各位老師，沒有你們的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，我們也不能獲得好成績，感謝。

一周的ERP沙盤實(shí)訓(xùn)轉(zhuǎn)眼即逝，仿佛老師講實(shí)訓(xùn)規(guī)則還歷歷在目。還記得老師以“拒絕沉悶、深入分享、全心參與、分享傾聽、尊重差異、團(tuán)隊(duì)精神”開始。而這24個(gè)字也決定著我們公司六年的運(yùn)營。在這時(shí)間的學(xué)習(xí)，帶給我不僅是一門可以學(xué)習(xí)到很多知識的課程，更是一次令人難忘的實(shí)踐?；厥走@一周一起親身體驗(yàn)了沙盤的緊張與刺激以及明白創(chuàng)建一個(gè)企業(yè)的艱辛與坎坷。這一周的學(xué)習(xí)有面對一片混亂的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面對商業(yè)計(jì)劃的憂愁以及對前景發(fā)展的期待。

因?yàn)榈谝淮谓佑|企業(yè)管理的沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和隨意性的操作，在訓(xùn)練前老師講解之下漸漸明白一個(gè)公司經(jīng)營的程序，還有書本的參考之下明白了許多東西的重要性。由于前兩年還處于起步狀態(tài)，我們只能把精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠(yuǎn)規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點(diǎn)研發(fā)p1和p3和p4產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、亞洲市場三個(gè)市場。建設(shè)了三條全自動生產(chǎn)線，還有一條柔性生廠線，我們就有三條生產(chǎn)線可以投入使用。這次ERP沙盤實(shí)訓(xùn)中，我主要擔(dān)任銷售總監(jiān)。在前兩天老師都給我們還原數(shù)據(jù)，因?yàn)榇蠹易龅牟皇呛芎谩牡谌扉_始，老師就沒有還原了，讓我們自己開始慢慢經(jīng)營。幸好，我們模擬ERP的運(yùn)營時(shí)，我們第二年就開始盈利，給了我們小組極大的鼓勵(lì)。接著我 們增多產(chǎn)品線，擴(kuò)大廠房。那么我們就有一個(gè)大、中、小廠房各一個(gè)。我的工作是銷售總監(jiān)，銷售總監(jiān)顧名思義就是根據(jù)市場預(yù)測和市場需求量，然后精準(zhǔn)分析出各個(gè)市場上的需求，然后再接訂單。作為銷售總監(jiān)，是由于在生產(chǎn)的時(shí)候沒有考慮清楚，所以在銷售的時(shí)候，我也沒弄明白。在投放廣告的時(shí)候，我覺得市場的選擇是很重要的，哪個(gè)市場的需求量大，價(jià)格又高。選單的時(shí)候就只有兩種選擇，風(fēng)險(xiǎn)比較大。這些都是在這次模擬賽中我發(fā)現(xiàn)的問題，覺得高興的是我們在這次方模擬中最后是我們公司運(yùn)營的很好，最后權(quán)益也很高，也沒有破產(chǎn)。但是要達(dá)到更好，就必須改變生產(chǎn)線，所以我們決定又增加一個(gè)小產(chǎn)房，這樣，我們的線多了，產(chǎn)品也多，這樣算下來，我覺得我們可以掙到錢，所以在第四天開始比賽時(shí)，我們就這樣開始生產(chǎn)了。這天，我們的目標(biāo)是做到第五年，在這期間由于昨天的模擬，所以我們發(fā)展都很順利，跟我們所想到的結(jié)果一樣。到第五天，也是這次實(shí)訓(xùn)的最后二天的時(shí)候，我們本以為會那樣持續(xù)發(fā)展，可是在第三年末的時(shí)候，我們線擴(kuò)早了，以至于后面的廣告都沒錢投了，然后我們ceo就賣了幾條產(chǎn)品才有繼續(xù)做下去的機(jī)會。

我們小組的分工很清晰，大家各司其職，配合得相當(dāng)不錯(cuò)。這次實(shí)訓(xùn)我收獲頗多，我懂得做事情要未雨綢繆，運(yùn)用起來才能運(yùn)籌帷幄。當(dāng)團(tuán)體中有人意見不合時(shí)要求同存異，這是非常重要的，特別像我這種比較強(qiáng)勢的人。當(dāng)時(shí)我們ceo很厲害，說服我。給我講清楚時(shí)事，最后意見達(dá)到一致，說明團(tuán)隊(duì)精神是非常重要的。而且在公司運(yùn)營過程中要學(xué)會靈活變通，就拿第五年接第六年訂單P4產(chǎn)品時(shí)，我們又有一條自動線，所以決定把自動線改為P4及時(shí)賣出一個(gè)，就能少一個(gè)庫存。不然會囤積更多產(chǎn)品。這次實(shí)訓(xùn)雖然有些失誤，不過我們沒有太多遺憾，如果說有遺憾，那就是沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零庫存。而且還是剩下價(jià)格最高的P5。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)我明白很多事計(jì)劃趕不上變化，但上帝關(guān)上一扇門的同時(shí)，也會給你開啟另一扇門。就像我們計(jì)劃好方案還是會忘記交產(chǎn)品一樣。

在本學(xué)期的第三周也就是上周接受了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)安排，進(jìn)行一款商戰(zhàn)游戲ERP，當(dāng)我第一次接觸這個(gè)游戲的時(shí)候，感覺很有趣，因?yàn)槲以诖酥耙簿褪巧蠈W(xué)期我曾經(jīng)接觸過市場營銷的軟件也就是ITMC。因此我認(rèn)為我比其他同學(xué)更容易上手一點(diǎn)，但是事實(shí)卻是完全相反，所有曾經(jīng)玩過ITMC的他同學(xué)一開始的分?jǐn)?shù)都并不理想。我們也在找原因，在這款游戲中我在我們小組擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)一職，對這個(gè)陌生的職位我一開始抱著敬畏的心去了解，我盡力地去了解這個(gè)職位的工作內(nèi)容和工作方向。

在第一次老師講解這個(gè)軟件的時(shí)候，并沒有講生產(chǎn)總監(jiān)的職能，而我通過一開始的模擬才逐漸弄懂了它的職能，生產(chǎn)總監(jiān)主要的職能就是根據(jù)采購總監(jiān)本年或本季度所采購的材料再根據(jù)總裁給出的計(jì)劃來生產(chǎn)本年的產(chǎn)品，一開始我計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)候遇到一個(gè)最大問題，就是資金線的斷裂，在第一年大家都知道，公司都沒賺錢，所以第一年生產(chǎn)的產(chǎn)品都是利潤比較少的，所以在這個(gè)時(shí)候公司貸款貸的太多，再加上采購總監(jiān)第一次操作這個(gè)游戲，采購計(jì)劃沒有做清楚，銷售總監(jiān)訂的訂單訂太多，不僅最后生產(chǎn)的東西不夠，還剩余了一大堆材料，導(dǎo)致貸款白帶，訂單又還不上，還付一大堆違約金，因此就破產(chǎn)了，總結(jié)起來模擬第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本沒有一點(diǎn)方向。

后來亞輝也就是我們公司的ceo晚上在群里討論，我們應(yīng)該做出更詳細(xì)的計(jì)劃，三軍未動糧草要先行啊，因此那天晚上我們初步制定了一系列的采購計(jì)劃，和資金預(yù)算，來進(jìn)行公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，第二天和第三天開始的時(shí)候我們按照昨天晚上制定的計(jì)劃，進(jìn)行了模擬第一年的采購，一開始感覺還不錯(cuò)，到了后來總結(jié)的時(shí)候，老師點(diǎn)評說我們這樣做太虧錢，采購材料不能提前太久采購不然，要付很多庫存費(fèi)，財(cái)務(wù)總監(jiān)也沒有做好公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，導(dǎo)致賺的錢都在還貸款，而且在本地市場銷售總監(jiān)和我都沒有投好廣告，導(dǎo)致最后訂單沒搶到，給財(cái)務(wù)也造成了一定的困難，后面好不容易熬過了第二年到了第三年開始賺錢的時(shí)候，因?yàn)椴磺宄袌鰧?dǎo)致，生產(chǎn)線廠房過多，卻生產(chǎn)不出來產(chǎn)品，因此這次模擬我們又總結(jié)了大量經(jīng)驗(yàn)，并且我們公司的ceo晚上還去專門做了大量數(shù)據(jù)，就是為了第四天第五天的比賽，第二天一開始我們準(zhǔn)備的十分充分，彼此都清楚每一年應(yīng)該怎么做，最后怎么贏，第一年一開始我們打算先租生產(chǎn)線過渡，并且貸了少量貸款，到了第二年，我們的生產(chǎn)和采購做的非常出色，成功拿到了大量訂單，并且全部還完，為了第三年打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三年是我們做的最好的一年，這一年我們成功做了本地和區(qū)域的老大，權(quán)益開始上漲，到了第五年我們犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，就是長貸的時(shí)間和訂單交貨的時(shí)間沒對好，導(dǎo)致要還貸款的時(shí)候，訂單款卻沒到賬，差點(diǎn)資金斷裂，因此破產(chǎn)，不過幸好，我們通過貼現(xiàn)，成功度過低谷期，在第六年的時(shí)候成功反轉(zhuǎn)，拿了2000萬的銷售金，權(quán)益暴漲，最后拿到了小組第一，我覺得通過這次的游戲，我學(xué)習(xí)到了很多，團(tuán)隊(duì)合作是肯定的，還有大量的數(shù)據(jù)分析，讓我對公司一些基本的運(yùn)作有了很多了解，從而使這次實(shí)訓(xùn)周變得十分有趣。