第一篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)(營(yíng)銷總監(jiān))范文

沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

從不了解什么是沙盤模擬到第一次接觸，我?guī)е闷娴匦拈_始了為期四天的沙盤模擬技能實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練。

稍微花了點(diǎn)時(shí)間分組并討論，決定由我擔(dān)任我們組的營(yíng)銷總監(jiān)。我們組取名為G-HOUSE。老師在第一個(gè)上午進(jìn)行了講解，但一番大致的概括我并未從中理解清楚，頭腦中依舊還處于模糊的狀態(tài)。下午，老師又帶領(lǐng)我們進(jìn)行了起始年的運(yùn)營(yíng)，漸漸地，我們對(duì)于流程有了一定的掌握。但對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)這個(gè)職位來說，由于起始年并不需要投放廣告，如何營(yíng)銷?我依舊停留在朦朧狀態(tài)，還好大家都是處于同一個(gè)水平線上的，我們都有了努力力爭(zhēng)第一的決心，我與我們組的組員一起開始了連續(xù)三天的模擬實(shí)驗(yàn)，過程中雖然有了些曲折和**，但最后，我們組取得了第一名?，F(xiàn)在我就從以下幾個(gè)方面談?wù)勎覀儍?yōu)勢(shì)與教訓(xùn)。

作為營(yíng)銷總監(jiān)，首先就先談?wù)剰V告費(fèi)的投入。第一年大家一起搶P1產(chǎn)品本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，誰要拿到市場(chǎng)老大那就會(huì)在后面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中占有主動(dòng)權(quán)。可以說我們組在廣告費(fèi)的投入上處于中等水平。在第一年的時(shí)候，我們投了8個(gè)幣競(jìng)標(biāo)，只得到了一個(gè)4p1的訂單。但有一點(diǎn)好處是，投少了，可以把錢用在產(chǎn)品的研發(fā)上，別的組有的只研發(fā)P2或者P3一種產(chǎn)品，我們組兩種都果斷研發(fā)了。后幾年，由于我們?cè)赑1的產(chǎn)品銷售上并不占優(yōu)勢(shì)，所以我打算將廣告費(fèi)分散投資，不和其他組爭(zhēng)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一年的市場(chǎng)老大，而是用較少的廣告費(fèi)用分散投在各個(gè)市場(chǎng)，多拿訂單，來獲得更多的資金為企業(yè)運(yùn)營(yíng)，有兩年的廣告費(fèi)甚至做到了一個(gè)幣也沒浪費(fèi)，每一個(gè)幣都花到了點(diǎn)上。由于平時(shí)對(duì)于各個(gè)組市場(chǎng)研發(fā)和運(yùn)營(yíng)情況有了些搜集和分析，我們?cè)谫Y金并不充裕的情況下用3個(gè)幣用于了亞洲市場(chǎng)第一年的投資，也就是這三個(gè)幣取得了四兩撥千斤的效果，我們較意外的拿到了亞洲市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，又因?yàn)槲覀兪羌伴_發(fā)了亞洲市場(chǎng)又開發(fā)了P3的為數(shù)不多的小組之一，我們用第一年在亞洲市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)用銷售業(yè)績(jī)連續(xù)兩年蟬聯(lián)亞洲市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，為最后3年的銷售贏得了有力的先機(jī)，也使得我們的產(chǎn)品能以最多的銷量銷售出去，做到了產(chǎn)多少售多少。極少積壓庫(kù)存。讓我們成為了厚積薄發(fā)型的成功一例。

產(chǎn)品研發(fā)： 我們生產(chǎn)了P1、P2、P3這三個(gè)產(chǎn)品。P1、P2產(chǎn)品在前三年是可以給企業(yè)帶來利益的，雖然后面幾年價(jià)格在下降，但保證了企業(yè)前幾年的運(yùn)營(yíng)，在亞洲市場(chǎng)上也能保持一個(gè)不低的價(jià)位。并且，我們還把握了P3產(chǎn)品的商機(jī)，第5年與第6年，P3的價(jià)格是最高的，而我們又是第一個(gè)選單，所以在P3產(chǎn)品上廣告費(fèi)不用投入太多，就能輕松拿下一個(gè)最大的單。在廣告費(fèi)上可以省下一筆。

市場(chǎng)開發(fā)： 我們開發(fā)了的市場(chǎng)有：國(guó)內(nèi)和亞洲，和一些組比，我們開發(fā)的市場(chǎng)確實(shí)少了，雖然省下了開發(fā)市場(chǎng)的資金，但也丟掉了P1、P2銷售的商機(jī)。我們沒有開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)橛X得開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)需要四年，而實(shí)驗(yàn)只做6年，后兩年的贏利就少。但這是我們初始時(shí)沒有發(fā)展的眼光，如果研發(fā)了P1、P2產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)就一定要開發(fā)，因?yàn)閺牡谒哪觊_始P1、P2再生產(chǎn)，銷售到別的市場(chǎng)，都是虧本的。只有把產(chǎn)品賣到國(guó)際市場(chǎng)，才能穩(wěn)步盈利。而我們這一組因?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)不夠，若非亞洲市場(chǎng)占得先機(jī)，我們的產(chǎn)品產(chǎn)出了也只能浪費(fèi)，可以說是沒有充分看到國(guó)際市場(chǎng)給企業(yè)帶來利益的遠(yuǎn)見。

生產(chǎn)線的選擇、個(gè)人認(rèn)為像我們只做6年的，柔性線是沒有必要購(gòu)買的，有錢就換全自動(dòng)。反過來說如果我們做8年，并且還研發(fā)了P3、P4產(chǎn)品，這樣柔性線就顯現(xiàn)出它的重要性。根據(jù)我們這組前期資金不足的情況，換全自動(dòng)才是明智的選擇，既可以盡量提高生產(chǎn)效率，有大的產(chǎn)量也消耗少一點(diǎn)資金避免高利貸不斷地危機(jī)。

貸款的問題，資金不足不能夠正常運(yùn)營(yíng)就不要怕貸款，在第一年的時(shí)候能貸多少就貸多少，借多不是壞事，資金周轉(zhuǎn)不過來那才著急，但由于我們對(duì)規(guī)則不熟悉，第一年丟掉了借長(zhǎng)期貸款的機(jī)會(huì)，所以以后每一年幾乎都是借了短貸來維持運(yùn)營(yíng)。但我們組的CFO有著很細(xì)致的預(yù)算和計(jì)劃，所以雖然我們組是大規(guī)模生產(chǎn)，在各項(xiàng)綜合費(fèi)用要花的幣是很多，又丟失了一年長(zhǎng)貸機(jī)會(huì)來更好發(fā)展企業(yè)，但后期我們?cè)谒木恼{(diào)配資金下運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，保持了上升的勢(shì)頭。

由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，CEO敬業(yè)負(fù)責(zé)，及時(shí)召開會(huì)議分析企業(yè)狀況，并在那里需要人手時(shí)就出現(xiàn)在哪里是個(gè)萬能兼職；財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算，是考驗(yàn)我們專業(yè)技能的時(shí)候，我們的CFO很有能力，盡管出現(xiàn)了幾次波折但還是次次交表迅速，獲得了不少加分；生產(chǎn)和采購(gòu)精心計(jì)劃安排生產(chǎn)，每一年后總是細(xì)致做好動(dòng)態(tài)分析，使的原料很少出現(xiàn)短缺也從未有過剩余，生產(chǎn)有力的保證著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)；而我自己懂得了開拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，分析需求量和市場(chǎng)前景并做好投資真的是一門科學(xué)。這讓我真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱辛，也理解了管理的不易，堅(jiān)定了我們學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識(shí)的決心。

第二篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

1、幾個(gè)重大感悟認(rèn)識(shí)：

1.市場(chǎng)信息是非常有價(jià)值的，不能小視。

2.雙贏或多贏是最好的戰(zhàn)略，僅憑自己一家獨(dú)大是要付出很大代價(jià)，并且風(fēng)險(xiǎn)很大，收益

也并不好。合作，才能達(dá)到最大效益。

3.投廣告需要綜合各方面市場(chǎng)信息，不能視為是運(yùn)氣問題。

2、關(guān)于廣告費(fèi)：

3、關(guān)于市場(chǎng)分析：

對(duì)市場(chǎng)上的訂單沒有經(jīng)驗(yàn)，分析訂單數(shù)量和單價(jià)時(shí)太主觀，而市場(chǎng)與預(yù)想有差別，從而導(dǎo)致決策失誤。主動(dòng)搜集市場(chǎng)信息是非常重要的，否則可能導(dǎo)致重大決策失誤。

4、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

在評(píng)估對(duì)手的實(shí)力和戰(zhàn)略風(fēng)格時(shí)有一些不到位。

5、關(guān)于收獲：

1、在《藏地密碼》這本書中，我學(xué)會(huì)一個(gè)詞：集智。當(dāng)一個(gè)群體的數(shù)量超過某一值時(shí)，他們的智慧會(huì)發(fā)生突破性的飛躍。而在這次實(shí)驗(yàn)的前兩天，我深刻地感受這個(gè)詞給我的觸動(dòng)。幾個(gè)人的智慧碰撞，我們組產(chǎn)生了一個(gè)思路清晰的規(guī)劃。在這七年運(yùn)營(yíng)中，我們基本上在總規(guī)劃的路上前進(jìn)。

2、第三年的壓倒對(duì)方一家獨(dú)大的想法是錯(cuò)誤的。市場(chǎng)上只有合作，才能達(dá)到最大效益，這也類似于一個(gè)人的力量不如一群人的力量大。在以后的做事中，我會(huì)更加注重與別人合作，尋求最大收益。

3、營(yíng)銷一直是我想嘗試的工作，但也知道自己其實(shí)并不太善于交際，所以在這次實(shí)驗(yàn)中，我選擇這個(gè)職位，我想在這里來發(fā)揮自己的才能。而事實(shí)上，我走了很多彎路，到第五年才摸透了這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)則，我想了很多，領(lǐng)悟了很多。這次實(shí)驗(yàn)最大的收獲并不是在最后兩年以最少的廣告費(fèi)取得了最大的銷售額來走上發(fā)展之路，而是在實(shí)驗(yàn)之外，學(xué)到了更多，市場(chǎng)規(guī)律，生存原則，等等。

4、在高利貸的問題上，我想了一中午，終于想到了它的問題出在了哪里。把借款期延長(zhǎng)相當(dāng)于免費(fèi)用了利息這部分資金，利用了時(shí)間價(jià)值，節(jié)約的成本并不多，但是它帶來的資金流的鏈接的收益是不可估計(jì)的。在思考問題上，我打開了思路，這對(duì)我的思考能力有一定的鍛煉和提高。這也是一個(gè)收獲。

5、從親身體驗(yàn)上看到，我一無所知。我差得還太遠(yuǎn)，主觀的想法太強(qiáng)，很多事情并不是自己想象的那樣。市場(chǎng)上的目光太淺，這點(diǎn)更需要進(jìn)步。

6、在以后的道路上，我會(huì)更加注意多思考。多學(xué)習(xí)。在挫折與失誤中成長(zhǎng)。

營(yíng)銷總監(jiān)： XX

2013年8月30號(hào)

第三篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人總結(jié) ―――zz 這次ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我的職務(wù)是營(yíng)銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營(yíng)結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：

一、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析做出市場(chǎng)開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測(cè)，確定銷售計(jì)劃之類的。

二、要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策。

三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時(shí)完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營(yíng)銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

雖然營(yíng)銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營(yíng)中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營(yíng)上的困境,但是我利用了空余的時(shí)間與其他組員一起商量下一年的對(duì)策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢(shì)的成績(jī)。所以，以后無論我們經(jīng)營(yíng)哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對(duì)策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實(shí)現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測(cè)讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績(jī)。當(dāng)然，這種業(yè)績(jī)算不上好。畢竟，初次運(yùn)營(yíng)一個(gè)模擬公司，這期間錯(cuò)誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營(yíng)發(fā)展的最主要原因。

通過我自己的摸索,我深切感受到市場(chǎng)的波動(dòng)性及其競(jìng)爭(zhēng)性。如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時(shí)間不長(zhǎng)但卻讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。以下是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)： 第一年我們就開了一個(gè)ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時(shí)間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點(diǎn)是集中在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營(yíng)中就可以看出這些。作為營(yíng)銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場(chǎng)從而減輕其他市場(chǎng)帶來的壓力，且在該市場(chǎng)P1、P2產(chǎn)品價(jià)位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營(yíng)我們的公司。這期間我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會(huì)阻礙公司的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展?？偠灾@次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)各個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。畢竟每一個(gè)公司都是一個(gè)整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團(tuán)隊(duì)整體的優(yōu)勢(shì)而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。

第四篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

辛苦了兩天，終于完成了為期六年的沙盤模擬實(shí)驗(yàn)。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的ERP，接受了一大堆的理論，但是對(duì)于到底怎么操作，還是一竅不通。這次實(shí)驗(yàn)及時(shí)的幫助我們?nèi)跁?huì)貫通了多門課程，除ERP外，還有財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷。

實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。雖然我們已經(jīng)很用心的聽了，還是對(duì)一些方面有所疏忽，這在接下來的實(shí)習(xí)過程中均有體現(xiàn)并對(duì)我們的整個(gè)運(yùn)作都產(chǎn)生了影響。當(dāng)天我們開了一個(gè)很長(zhǎng)的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。

我的職務(wù)是銷售經(jīng)理。通過和CEO以及其他成員交流后，我們一致同意做P1、P2和P3產(chǎn)品，市場(chǎng)大體分布于本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)。之所以舍棄P4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)是因?yàn)镻4產(chǎn)品的研發(fā)成本高、市場(chǎng)需求量少，國(guó)際市場(chǎng)不僅開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，成本也高。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者和需求量再做調(diào)整。第一年的廣告費(fèi)讓我們煞費(fèi)腦筋，因?yàn)槎疾恢榔渌麕捉M的決策。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測(cè)大家的廣告投入應(yīng)該都較為保守。根據(jù)稅務(wù)會(huì)計(jì)中學(xué)習(xí)的廣告費(fèi)可調(diào)減稅前利潤(rùn)額為銷售額的百分之六十算出投入六個(gè)廣告費(fèi)比較合適，但是由于我們是第一年運(yùn)作，占領(lǐng)市場(chǎng)很重要，結(jié)合資金嚴(yán)重短缺，我決定投入八個(gè)廣告費(fèi)，預(yù)計(jì)銷售量在同行業(yè)中排名靠前。

第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。果然，我們最終以一個(gè)的差距位列第二。由于是第一次見訂單，我們的CEO懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。后來我才發(fā)現(xiàn)不管投入多少?gòu)V告費(fèi)都拿到三個(gè)訂單共九個(gè)產(chǎn)品，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)也沒有這么多的需求，這算是老師的操作失誤。

最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長(zhǎng)期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過借款時(shí)間，只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。沒想到又被我們瞎貓碰上死耗子，剛開始我們以為短期貸款的季利率是百分之五，后來才知道百分之五是年利率，比長(zhǎng)期貸款的利率還低，但是我們少使用了一季就提前歸還了。

從第一年我們就開始投資ISO9000和ISO14000的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。在后期也證明了需要資格認(rèn)證產(chǎn)品的售價(jià)高于不需要認(rèn)證的產(chǎn)品。市場(chǎng)的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對(duì)既定市場(chǎng)開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。

第一年的第三季度我們開始擴(kuò)建全自動(dòng)生產(chǎn)線，四季之后剛好趕上第二年第三季度和P2產(chǎn)品的研發(fā)同時(shí)完成，開始生產(chǎn)。

第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。

由于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都已開發(fā)完畢，第三年的廣告費(fèi)投入有多種組合，我們搜集并分析了別組的資料，給每個(gè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)了合適的銷售量，據(jù)此根據(jù)上年銷售額投入不同的廣告費(fèi)，又一次拿到和產(chǎn)量相符的訂單，保持銷售額第一的地位。

總的來說，前三年的競(jìng)標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長(zhǎng)。主要問題就是解決融資問題，不論長(zhǎng)貸短貸還是高利貸，能借的都借了，撐著不破產(chǎn)。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。在萬不得已的情況下我們還變賣了廠房，不過變賣廠房的風(fēng)險(xiǎn)到?jīng)]有在實(shí)習(xí)中體現(xiàn)出來，如果有廠房不給我們租的情況發(fā)生，可能會(huì)更真實(shí)，還有短期貸款的風(fēng)險(xiǎn)我們也沒有體會(huì)到。

按照第三年競(jìng)標(biāo)的方法，第四年的競(jìng)標(biāo)也很成功，沒有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。好的銷售情況使我們的運(yùn)轉(zhuǎn)越來越順利，貸款也只剩下長(zhǎng)期貸款。

第五年，隨著亞洲市場(chǎng)完成開發(fā)，P1產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn)P1產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P2和P3產(chǎn)品。由于生產(chǎn)力計(jì)算錯(cuò)誤，導(dǎo)致我沒拿夠訂單，失去了銷售量持續(xù)第一的位置。對(duì)國(guó)內(nèi)P3產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。

最后一年，我吸取上年教訓(xùn)，再三核定二種產(chǎn)品的生產(chǎn)力，拿到相應(yīng)訂單，但是廣告費(fèi)投入較多，對(duì)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2產(chǎn)品需求量沒控制好，還有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)認(rèn)證的需求也估計(jì)錯(cuò)誤，浪費(fèi)了五個(gè)廣告費(fèi)。

終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了。縱觀全局，我們從開始確定目標(biāo)市場(chǎng)到后來根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把重心放在國(guó)內(nèi)，自己始終沒有一個(gè)特別堅(jiān)定的目標(biāo)市場(chǎng)，也沒怎么討論分析就占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市

場(chǎng)了，如果要再往下做，應(yīng)該再明確銷售范圍，選擇一二個(gè)市場(chǎng)做大做好，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)

ERP 沙 盤 模 擬 實(shí) 驗(yàn) 心 得 體 會(huì)

學(xué)院：工商管理學(xué)院

班級(jí)：10級(jí)工商管理C班學(xué)號(hào)： 姓名:

經(jīng)過了兩天的努力之后，我們完成了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，在進(jìn)行實(shí)際操作之前，我們都還不是很了解其中包含些什么內(nèi)容，老師發(fā)下來的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)規(guī)則和市場(chǎng)預(yù)測(cè)之前因?yàn)閷?duì)ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。直到這次進(jìn)行了兩天的實(shí)訓(xùn)后，才對(duì)此有了些理解。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)之前，我還認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)沒那么難，可是之后才認(rèn)識(shí)到，原來要將一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的順利并盈利是要付出許多精力的，尤其是需要發(fā)揮各部門的合作精神，團(tuán)隊(duì)合作的重要性也就是在這個(gè)過程中需要發(fā)揮的淋漓盡致。

在這次的模擬企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)過程中，我擔(dān)任了我們小組的營(yíng)銷總監(jiān)一職。通過老師的講解后我了解到營(yíng)銷總營(yíng)銷主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)的決定和市場(chǎng)訂單的獲取，產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)，“營(yíng)銷與規(guī)劃中心”是其主要工作區(qū)。具體工作包括根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)確定企業(yè)的營(yíng)銷策略，制定相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。根據(jù)市場(chǎng)、企業(yè)的產(chǎn)能以及財(cái)務(wù)狀況與銷售助理制定相關(guān)廣告計(jì)劃取得市場(chǎng)訂單，并按照訂單交貨。在討論之后我們小組為我們的模擬企業(yè)命名為“XXXX”意為雙贏。我們企業(yè)的理念是，xxxxxx。

起始年，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，進(jìn)行了第一次模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，初步了解了運(yùn)營(yíng)流程。之后就由我們各個(gè)小組的成員親自操盤整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程，第一年我們由于沒有打探好其他各組對(duì)廣告投放，營(yíng)運(yùn)得不是很好，我們對(duì)這個(gè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則了解的不夠透徹，以致我們每個(gè)人的工作分配不當(dāng)，上手得很慢，進(jìn)度也比其他小組慢。作為CMO這個(gè)角色的我在第一年的市場(chǎng)開發(fā)上出現(xiàn)了嚴(yán)重的失誤，沒有考慮到下一年的市場(chǎng)占領(lǐng)，之后財(cái)務(wù)報(bào)了結(jié)算之后在老師的指導(dǎo)下我們才開始開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)。還進(jìn)行了P2產(chǎn)品的開發(fā)和ISO9000資格認(rèn)證。雖然第一年沒有盈利，但是還是有了一定的收獲。第二年一開始就在廣告費(fèi)上投多了，但是拿到了不錯(cuò)的訂單，就在我們小組信心滿滿的為交訂單而忙碌時(shí)，到了第四個(gè)季度發(fā)現(xiàn)我們交不了P2產(chǎn)品的訂單，雖然只是兩個(gè)產(chǎn)品但是一開始我和生產(chǎn)總監(jiān)沒有進(jìn)行很好的溝通和計(jì)劃，以致最后違約交不出訂單。由于一開始我們小組沒有貸長(zhǎng)期貸款也沒有貼現(xiàn)，這一年的最后一個(gè)季度就貸了高利貸，也因此還是入不敷出，這一年我們完成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)還開始了P3產(chǎn)品的開發(fā)。

第三年我們小組的經(jīng)營(yíng)比之前順利了不少，但是我對(duì)于CMO這個(gè)角色分析得不夠好，在廣告投入方面的規(guī)則掌握得不好，沒有理解市場(chǎng)地位占領(lǐng)和廣告費(fèi)總額的排名把握得不好，選訂單時(shí)就拿不了最利于我們小組的訂單。但是這一年一開始我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)和CEO就明確了我們各個(gè)角色的職能任務(wù)分配，經(jīng)營(yíng)的也順利不少，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率，同時(shí)我們也開始到其他小組借鑒經(jīng)驗(yàn)，觀察他們對(duì)生產(chǎn)線的開發(fā)和廠房的利用，還弄清了一開始就計(jì)劃好這一年我們能產(chǎn)出多少P1和P2產(chǎn)品，還完成了亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，掌握了下一年的廣告投放和訂單的選擇，這一年我們開始盈利了。

第四年，初始我們出現(xiàn)嚴(yán)重的資金不足，導(dǎo)致廣告費(fèi)不夠在每個(gè)市場(chǎng)的投放，只能在本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)的投放，在看到了今年市場(chǎng)上P1和P2產(chǎn)品的價(jià)格和具體的需求，在對(duì)比之下我們不得不放棄了區(qū)域市場(chǎng)。但也因此我們的區(qū)域市場(chǎng)資格也被收回，到了第三個(gè)季度還不得已出售了廠房，雖然由于最初的資金不足導(dǎo)致我們選單的機(jī)會(huì)也少了，但是我們?cè)谕斗艔V告的市場(chǎng)中都拿到了預(yù)想的訂單確定了產(chǎn)品數(shù)量，再加上前幾年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等我們各個(gè)角色在這一年的分工都很到位，增加了我們運(yùn)營(yíng)的效率，經(jīng)營(yíng)狀況也比較穩(wěn)定，還向其他小組出售了我們的產(chǎn)品，持續(xù)盈利，但由于訂單拿得少，盈利也不大。到了最后一年，因?yàn)橐婚_始就積累了之前幾年的經(jīng)驗(yàn)并從中我們也吸取了教訓(xùn)，在經(jīng)營(yíng)過程中我們也進(jìn)行了考察，所以我們也清楚的看到了在上一年和這一年的亞洲市場(chǎng)上只有一個(gè)小組和我們競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于廣告的投放和訂單數(shù)量的控制都比之前有了一定的把握。在經(jīng)營(yíng)的最初我們的生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)夜市在老師之前的指導(dǎo)下能夠準(zhǔn)確的計(jì)劃出生產(chǎn)線上產(chǎn)品數(shù)量的控制，這樣在我們營(yíng)運(yùn)的整個(gè)過程就省了不少時(shí)間，提高了效率。在上一年由于最后資金不足停止了對(duì)P3產(chǎn)品的開發(fā)，之前在P3產(chǎn)品的資金的投入上就造成了浪費(fèi)。盡管如此，這一年我們還是維持了經(jīng)營(yíng)，取得了較小的利潤(rùn)。

在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中我發(fā)現(xiàn)我們大一學(xué)的課程市場(chǎng)營(yíng)銷很重要，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說營(yíng)銷總監(jiān)的決策和整個(gè)市場(chǎng)的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)地位地位的占領(lǐng)都很重要、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)都體現(xiàn)出來了。上學(xué)期開的會(huì)計(jì)課更是重要，在我們結(jié)算的時(shí)候如果之前沒有接觸過會(huì)計(jì)課的話我們就幫不了財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行結(jié)算進(jìn)而完成整個(gè)的財(cái)務(wù)總結(jié)，也會(huì)趕不上總體的進(jìn)度。組織行為學(xué)的課程也起到了作用，要我們懂得我們企業(yè)的人力資源分配和小組的團(tuán)結(jié)合作精神的發(fā)揮。在這個(gè)經(jīng)營(yíng)過程的初始我們?cè)谶M(jìn)行某個(gè)決策是總是在各抒己見，各持觀點(diǎn)，達(dá)不到立場(chǎng)和意見的統(tǒng)一，一直到整個(gè)過程快要結(jié)束的時(shí)候我們才漸漸意識(shí)到自己的不足和聽取別人的意見。當(dāng)然管理學(xué)的課程中各種決策方式和領(lǐng)導(dǎo)的決策方式都體現(xiàn)在我們的模擬企業(yè)中，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中我深刻的感受到了我們之前開的每門學(xué)科都很重要，它都能夠穿插在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和個(gè)人的決策過程中，同時(shí)它也就提醒了我學(xué)好專業(yè)課程的重要性。

雖然我們?cè)趦商斓呐ο伦罱K完成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，但是模擬企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中也面臨著不少的困難和資金短缺等問題。最初由于我們銷售的和生產(chǎn)方面沒有溝通得很好，以致廣告費(fèi)的浪費(fèi)和訂單未能完成造成違約，在問題出現(xiàn)前沒考慮周全和其他小組進(jìn)行合作。財(cái)務(wù)方面沒有具體考慮到預(yù)算，導(dǎo)致長(zhǎng)期貸款沒有利用好。企業(yè)最初幾年虧損可能是因?yàn)樽约荷a(chǎn)和市場(chǎng)這一方面沒抓住，我總想著投入大量的廣告費(fèi)用以爭(zhēng)取選單的主動(dòng)權(quán)，卻沒有慎重的要考慮到原材料成本、整個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格走向、生產(chǎn)總產(chǎn)量及市場(chǎng)的需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)的廣告投放市場(chǎng)分布。在開拓市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)方面，沒有根據(jù)市場(chǎng)的需求，手中資金和廠房容量進(jìn)行正確的選擇，沒有根據(jù)自己的能力去開拓，盲目的開發(fā)，不顧財(cái)政的支出，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)資金浪費(fèi)。整個(gè)營(yíng)運(yùn)過程我們沒有很好的借鑒到其他企業(yè)對(duì)于廣告的投放控制和生產(chǎn)線的規(guī)劃，市場(chǎng)的開拓等，缺乏實(shí)際考察以及我們小組成員和其他小組成員之間的溝通。

最后，在此次的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中我學(xué)到了不少，通過這次的實(shí)訓(xùn)之后讓我意識(shí)到了自己得不足和專業(yè)知識(shí)的重要性，在切身的體會(huì)和實(shí)踐操作中加入各個(gè)角色的工作，以及了解到了如何來操作一個(gè)企業(yè)。知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營(yíng)銷在企業(yè)中的重要性。如果營(yíng)銷策略的失誤就會(huì)給公司帶來不可估計(jì)的損失，尤其對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面，只有正確的分析市場(chǎng)，觀察市場(chǎng)變化，才能根據(jù)市場(chǎng)做出正確的營(yíng)銷策略。在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析與預(yù)測(cè)，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解，及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的考察之后制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化。在廣告方面的投資，一定要仔細(xì)考略，一方面不能投資太大，具體要根據(jù)自己的實(shí)力來定。在貸款方面，要適時(shí)的抓住貸款時(shí)期。我意識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每走一步都要小心翼翼，根據(jù)各部門的實(shí)力進(jìn)行投入，否則就會(huì)損失資產(chǎn)造成資金的浪費(fèi)。

總之，在這次連續(xù)兩天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中雖然比平時(shí)都累，無論是老師還是我們，但是我發(fā)現(xiàn)一旦我們?nèi)谌肓俗约旱媒巧袝r(shí)我們都會(huì)投入全身的精力，都能夠堅(jiān)持完成每一年的經(jīng)營(yíng)過程，直至整個(gè)實(shí)訓(xùn)結(jié)束。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業(yè)中的職責(zé)和任務(wù)，ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。讓我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候懂得考慮到前因后果，懂得了傾聽別人的意見。同時(shí)在這個(gè)過程中我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動(dòng)手能力，發(fā)揮個(gè)人能力，解決實(shí)際問題的能力，提高溝通能力和協(xié)調(diào)能力。通過這次實(shí)踐使我感受到了責(zé)任、對(duì)人對(duì)事以及對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的重要性。這次的學(xué)習(xí)不僅讓我深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，同時(shí)它也讓我堅(jiān)定了對(duì)自己專業(yè)的肯定。

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