第一篇：上企業(yè)經(jīng)營模擬選修課程感想

企業(yè)經(jīng)營模擬選修課程感想

第一次接觸這一門課程，帶給我的不僅僅是好奇，還有很多的震撼！

它讓我們將理論融入模擬實訓中，真正體會經(jīng)營管理的樂趣與艱辛。從團隊的組建，到新年度規(guī)劃會議上的決策探討，四年的經(jīng)營模擬，讓我們體會到資金短缺的艱辛，賣出成品收獲現(xiàn)金的滿足、、、模擬規(guī)則就像真正的市場法則一樣，直接影響著我們模擬公司的決策方向正確與否，即關(guān)系著我們企業(yè)的命運，因此我在此次的模擬中首先認為熟悉規(guī)則比什么都重要。

一、賽前的準備分析及事后思考

我所在的C公司，成績雖然不是最好的，但我們一直穩(wěn)步發(fā)展，因為我們在賽前就已經(jīng)進行了主要方向的策略制定，并且進行了大致的預算，根據(jù)自己的需求進行了貸款。雖然決策中也有少數(shù)的失誤，比如開發(fā)亞洲市場，P3產(chǎn)品的研發(fā)，都是在中途中斷，浪費了不少資金，但我們根據(jù)老師提供的市場產(chǎn)品預測表，決定了第一第二年主生產(chǎn)P1產(chǎn)品，并研發(fā)P2產(chǎn)品和區(qū)域、國際市場，增加新生產(chǎn)線的投入，為第三第四年的P2產(chǎn)品做好準備。但正因為這樣，導致正式比賽的第三年時候，在市場容量比預期大得多的情況下，作為本地市場的老大，已放棄了P1的生產(chǎn)，來不及作出戰(zhàn)略調(diào)整，導致權(quán)益不能大幅度提升，錯過了趕超A公司的機會。二、四年戰(zhàn)爭的奮斗與反思

在第一年搶本地市場訂單份額中，根據(jù)規(guī)則要靠廣告的投入量確定選單優(yōu)先權(quán)。在這一環(huán)節(jié)中，我公司的CEO和營銷主管做出了非常明智的判斷，以高出對手兩個廣告的微小差距拿到了P1的最大訂單，從而為公司在以后的發(fā)展打好基礎，沒有出現(xiàn)像其他競爭對手那樣嚴重的資金短缺問題。并且為以后兩年成為本地市場的老大打好了堅實的基礎，雖經(jīng)過這一年的辛苦，我公司還是虧了，權(quán)益減少了二十六，但我們相對于其他公司，已經(jīng)算不錯了。因此我們都充滿信心，能夠在以后的三年獲利。

在第二年的較量中，開始了P2的投標，因為錯誤的估計了市場形勢，我公司花費了昂貴的廣告費11M，這筆錢幾乎打了水漂。P2產(chǎn)品于第二年的下半年投入使用，產(chǎn)量有限，差一點交不出貨，經(jīng)過多方周旋，我們從E公司高價買進了P2產(chǎn)品，勉強交貨，使我們成為本地市場P2產(chǎn)品的老大，但在此輪交易中，我公司虧得一塌糊涂。也因此在第二年的較量中我們沒有實現(xiàn)預期的縮小虧損的局面，權(quán)益又再次減少了二十六。作為財務助理，我和總監(jiān)下筆記錄的時候，都有點心痛！！年末，我們投資的各個項目都已經(jīng)完成，產(chǎn)品有少量的庫存積壓，生產(chǎn)能力已經(jīng)大幅度的提高，公司的形式開始好轉(zhuǎn)！

第三年，我們比較保守，在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場共投入廣告7M，拿到了本地市場P1、P2產(chǎn)品的最大訂單，但因為第三年其他公司也已經(jīng)步入正軌，訂單的競爭異常的激烈，我們沒有按預想的那樣拿到區(qū)域市場的任何產(chǎn)品的訂單，但并沒有過多的影響我們的正常運轉(zhuǎn)。按照年度規(guī)劃會議的決策，今年我們賣掉P1產(chǎn)品，不留庫存，將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，全面進攻P2。這一年，我們?nèi)龔堄唵危N售額達到81M，獲毛利48M。企業(yè)開始盈利，凈利潤為7M，權(quán)益回升為21。這說明企業(yè)已經(jīng)開始盈利。

第四年我們拿到了三張訂單，銷售額達86M，因為快接近尾聲，我們沒有在投資任何產(chǎn)品，因為在競標之前，CEO和營銷主管就對我們的生產(chǎn)能力進行了預測，在年底我們從原料、在制品、產(chǎn)成品都沒有庫存，盡量的做到了資金的合理利用。我們在這一年繼續(xù)盈利，權(quán)益增加為35。我們堅信，如果在給我們兩年，我們公司會走得更遠！

三、總結(jié)

在這次模擬實踐中，作為一個團隊，我們C組做到了團結(jié)一致，共同努力。很多重大問題和決策都是共同決定的，分工合作非常的合理，營銷部提出建議，生產(chǎn)部、供銷部和財務部提供各自的建議，而CEO根據(jù)多方的建議綜合，制定出最終的決策。沒有出現(xiàn)任何不利于企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部矛盾。

我在財務部，每一年幾乎都會出現(xiàn)帳做不平的現(xiàn)象，這時我組其他成員并沒有袖手旁觀，大家共同努力，查出漏記，多記的地方，也因此我組在做賬方面沒有出現(xiàn)大的失誤，都能按時完成任務！因此再此感謝我的同伴們！

通過這次實訓，我深深體會到在市場競爭激烈，彼此水平相當?shù)那闆r下，哪個團隊能最大發(fā)揮團隊的力量，作出正確的決策，它就能在激烈的市場競爭中生存下去，并獲得最終的勝利！

最后，感謝陳明淑老師和關(guān)健老師的指導！

第二篇：企業(yè)經(jīng)營模擬感想

企業(yè)經(jīng)營模擬感想

上周末，我們?nèi)嗤瑢W一起參加了企業(yè)經(jīng)營模擬這門課程，短短兩天，卻收獲頗豐。首先，老師為我們介紹了此次簡單的企業(yè)經(jīng)營模擬中的幾個角色：總經(jīng)理，財務主管，財務助理，營銷主管，生產(chǎn)主管，供應主管?？偨?jīng)理是一個企業(yè)的核心，他主要職責就是協(xié)調(diào)好各個部門之間的關(guān)系，并在遇到?jīng)Q策時，根據(jù)已有的信息，運用自己的知識，深入分析，做出最后的判斷。財務主管和財務助理主要負責公司財務方面的工作，對公司的初入賬做好記錄，并在季末和年末完成相應的報表，由總經(jīng)理向董事會報告運營情況。營銷主管主要負責市場的分析，通過掌握的數(shù)據(jù)，分析市場，制定公司的發(fā)展計劃。生產(chǎn)主管的職責是做好生產(chǎn)產(chǎn)品和生產(chǎn)線的相關(guān)工作，包括更新生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、加開生產(chǎn)線。供應主管主要根據(jù)生產(chǎn)的需要，下訂單、完成原產(chǎn)品入庫。接著，老師對我們本次模擬運營的企業(yè)做了詳細的介紹，并說清了運營時需要遵守的規(guī)則。然后，老師帶領(lǐng)我們完成了起始年的運營，讓我們大體了解運營模式。最后，進入了我們獨自運營的時間。

第一年伊始，考慮到要研發(fā)新的產(chǎn)品以及開發(fā)區(qū)域市場，我們并沒有決定投資大量的廣告費。于是，我們只拿到了少量的訂單，公司在這一年幾乎沒有盈利。在這一年，我們小組考慮要在第二年搶占區(qū)域市場，于是決定第二年投資大量的廣告費。然而，由于我們沒有估計好區(qū)域市場對P1產(chǎn)品的需求，導致我們花費了大量的廣告費，卻沒有拿到足夠多的訂單。同時由于生產(chǎn)力的影響，我們沒有辦法去拿更多P2的單。由于決策性失誤，我們這一年的損失嚴重。有了第二年的經(jīng)驗，第三年初，我們對廣告投資這一塊進行了慎重的考慮。終于，拿到了足夠多的訂單，把第二年積壓的產(chǎn)品都銷售了出去，稍微彌補了前兩年的損失。

我們這一組，在第一年時并沒有像其他組一樣大量的借款去開辦許多的生產(chǎn)線，所以導致在第二年的時候沒有能力去完成P2的訂單。我們的經(jīng)營戰(zhàn)略以平穩(wěn)為主，并不像C組一樣大舉借款去租借廠房、開辦生產(chǎn)線、投資生產(chǎn)，穩(wěn)健的政策讓我們的經(jīng)營在這三年都保持平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)破產(chǎn)的風險。但是也因為這樣穩(wěn)健的政策，使我們的生產(chǎn)力抵不過其他組，再繼續(xù)經(jīng)營下去，我們將沒有足夠的實力去迎接其他企業(yè)的挑戰(zhàn)。風險和收益是并存的，在企業(yè)經(jīng)營中，我們要很好的權(quán)衡這兩者的關(guān)系，才能夠讓企業(yè)更好的發(fā)展。

在這次的模擬經(jīng)營中，我擔任的是企業(yè)的生產(chǎn)主管，最最主要的任務就決定是否開辦新的生產(chǎn)線、開展何種生產(chǎn)線、計算好下一季度需要多少的原料。在決定是否開辦和開辦何種生產(chǎn)線時，其他組員都與我一同分析、商量，這讓我的工作量減輕了不少。計算所需的原料是個比較讓人頭疼的問題，生產(chǎn)線不同，生產(chǎn)的期限就不同，有時還要考慮到新建成的生產(chǎn)線等各種問題，一不小心就弄錯了。而且我們組希望能夠準確的計算好所需原料，留足資金來進行其他的投資。在經(jīng)營的過程中，我沒有很確切的了解到產(chǎn)品研發(fā)成功、新生產(chǎn)線投入使用和更新生產(chǎn)的順序，以至于出現(xiàn)了新生產(chǎn)線投入生產(chǎn)、新產(chǎn)品上線時原料短缺的狀況。除了原料的供應，我認為我還有一方面沒有做好，就是在拿訂單前，沒有根據(jù)生產(chǎn)力，計算出我們能夠出產(chǎn)產(chǎn)品的最大數(shù)量，導致在選單時不能夠確切把握，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品仍有小部分儲存在倉庫里。倘若我做好這一工作，分別計算出P1、P2的最大最小產(chǎn)值，則能為選單營銷主管提供更多的信息，進而提高企業(yè)的利潤。

這雖然只是一次簡單的企業(yè)經(jīng)營模擬，但也讓我們大體了解到一個企業(yè)的運行過程，讓我們明白了經(jīng)營好一個企業(yè)決不僅僅是一個人的功勞，它是一個團結(jié)的、協(xié)作的、有創(chuàng)造力的團隊的杰作。只有一個杰出的團隊，才會有騰飛的企業(yè)。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

從第一周開始上到第十八周的企業(yè)經(jīng)營模擬課程已經(jīng)進入尾聲，在最開始的懵懂到現(xiàn)在對課程的認知“汗牛充棟”，我經(jīng)歷了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過程。

企業(yè)經(jīng)營決策模擬的課程是在ERP實訓室進行的，老師對這項課程的教學主要以實戰(zhàn)實訓為主，兼容個人比賽、團體比賽。而我對課程的認識也是分為幾個階段來認識。

階段一：課程基礎認識

課程一開始，就擁有一家上市公司。這家上市公司，被稱為總公司。對零售業(yè)、礦業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)、制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、傳媒業(yè)、以及金融業(yè)和運輸業(yè)從事具體的經(jīng)濟活動，從中獲取利潤，并成長和壯大企業(yè)。課程目的只是公司的成長，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長獲得滿足感。

金融業(yè)和運輸業(yè)是中性的存在，只能付運費、借還款，或者買賣和發(fā)行股票，不能開設一家金融業(yè)或者運輸業(yè)的公司。傳媒業(yè)也限定每座城市只有報紙、電臺、電視臺三家，只能如同房地產(chǎn)一樣去買賣，不能開設一家新的傳媒企業(yè)。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。

階段二：企業(yè)經(jīng)營

企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)。

學習經(jīng)營的過程分為三步：

第一步：學習經(jīng)營零售店

在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還

要選擇哪個城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)。老師最開始就是建議賣藥品。因為那是低成本高利潤的產(chǎn)品。而我最開始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產(chǎn)品?；蛟S這還和后面學習的跟原材料的質(zhì)量有關(guān)。

在這一階段，虧錢還是比較少見的，但是要嘗試在多個城市開分店，形成壟斷產(chǎn)品僅僅開零售店還是不行的，在不同城市開分店除了能壯大自己的企業(yè)，其實一定程度上還能提高品牌。

第二步：學習建立工廠

建立工廠最重要的地方是原材料的采購，其次是部門的安排。當然即使是零售店的部門安排也是很重要的。采購部門盡可能不要安排在角落，因為那樣利用率不高，并且不利于與其他部門的合作。

到了這一階段，老師就建議我們做床賣，因為床只要伐木，然后采購就能直接制造了，當然，原材料的質(zhì)量大大決定了產(chǎn)品好不好賣，木頭最基本的質(zhì)量要求也是85，這也成我每每上企業(yè)經(jīng)營決策模擬時必走之路，先找到四個城市中木頭質(zhì)量最好的一個城市，建立伐木廠，然后在建立大型工廠制造床。

第三步：學習建立“一條龍”自產(chǎn)自銷

如果想要形成壟斷市場，把床生產(chǎn)出來后還不夠，還要開家具店來賣自己生產(chǎn)的床，其中，我發(fā)現(xiàn)，如果制造床賣，還要考慮運費的問題，因此把生產(chǎn)床的工廠盡量建在離家具店比較近的地方較好，運成品床的運費必然比運木頭的運費高。當在一個城市開兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當?shù)厥袌隽耍沁€有一部分是有人競爭，往往這個時候我會再工廠附近建立一個研發(fā)中心，專門研發(fā)床。這樣壟斷的產(chǎn)品就擁有更多的技術(shù)力量和產(chǎn)品實力。但是，每次做完這些步驟后，分數(shù)還是高不上去，也沒找出是什么原因讓分數(shù)總是低潮的原因。

階段三：制定自己的戰(zhàn)略

在一開始就要想好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，每次我都在踟躕于生產(chǎn)那種產(chǎn)品而錯過很多質(zhì)量優(yōu)好的原材料的采購，總是盲目根據(jù)市場暢銷產(chǎn)品走，當一種產(chǎn)品已經(jīng)形成市場，并且非常暢銷時，這個時候再進入市場已經(jīng)是很難敵過實力強大的企業(yè)了。因此我經(jīng)過多節(jié)課的培訓以及老師的建議，我暫時形成的戰(zhàn)略是如下：游

戲一開始先開超市或者便利店，賣藥、香煙、雪茄、眼影、肥皂等。這樣能確保在賺錢的基礎上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個時候我會找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。如此一來已經(jīng)是逐步形成了壟斷市場。雖然這樣的經(jīng)營模式并不能使企業(yè)利潤最大，但是還是能賺些錢，并且分數(shù)也不會很不可觀。

當然在利潤很高后，我會嘗試選擇制造汽車手機的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過這只是在戰(zhàn)略中，還沒有實踐過。

總結(jié)與體會：

一是要注重經(jīng)管知識向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學知識，聯(lián)系企業(yè)實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。

二是要突出強化財務知識的學習。企業(yè)管理者不懂財務，就是盲目經(jīng)營。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術(shù)來進行學習。

四是一個企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團隊合作意識。

第四篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

企業(yè)經(jīng)營決策模擬感想

為期七個周期的企業(yè)經(jīng)營決策模擬悄然走過尾聲。一路走來，真可謂是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，心潮澎湃，感慨萬千……與此同時，暴露出我們在學專業(yè)理論課中的很多問題。

企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、人力資源、財務管理等環(huán)節(jié)。另外，通過加強學習，自己對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場機會分析、決策等方面理論知識也有了一個較為全面地認識，學習體會主要在以下幾個方面：

體會一 —— 發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)的戰(zhàn)略簡單的說就是公司的長遠發(fā)展規(guī)劃，他決定了公司能走多遠，能做多大。戰(zhàn)略制定以后在實施的過程中，會暴露出很多問題，這就需要企業(yè)及時快速反應做出細節(jié)調(diào)整。在模擬中，我們小組的戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰，只是盲目的根據(jù)當前的市場狀況進行本周期決策，做出的決策很被動。在第一周期中默認的決策數(shù)據(jù)基本上沒有改動，我們的理由是先試試水，現(xiàn)在想起確實感覺甚是幼稚荒唐。缺少戰(zhàn)略規(guī)劃，基本上是被市場牽著鼻子走，并且走得很慢又恨累，做出的市場反應策略更是遲鈍。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，我們沒有走經(jīng)營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。

企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃是基礎。企業(yè)發(fā)展是企業(yè)的大事，要謀定而后動。從當前的實際情況來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領(lǐng)導的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然是很多的，這是一個重大缺陷。在當前日益激烈的市場競爭中，光研究怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業(yè)優(yōu)勝地位的。要想使企業(yè)保持優(yōu)勝地位，必須認真謀劃企業(yè)發(fā)展。企業(yè)擴張的速度過快，又沒有相應的控制系統(tǒng)，企業(yè)就會陷入急功近利的陷阱，甚至失去對多元化的控制能力。我感覺我們第二組的第一個企業(yè)就是犯了這樣的錯誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴張幾乎進行到瘋狂的地步，產(chǎn)量幾乎是其他企業(yè)的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價格，低的不可思議，對競爭對手瘋狂的打壓和排擠。多少有一點長虹前掌門人倪云峰的決策風格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺，被市場所淘汰。

體會二 —— 財務分析

財務知識是我們較大的弱項。在目前我們的模擬企業(yè)中，對財務報表的分析及對其深刻內(nèi)涵的理解還遠遠不夠，僅僅是資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表的簡單理解，局限在資產(chǎn)=負債+權(quán)益的簡單等式上，現(xiàn)金流量更是以默認的貸款為主線。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠。加強現(xiàn)代財務知識的學習，加強稅務知識的學習及應用，充分考慮股東權(quán)益權(quán)回報，并保證其最大化是我們思維及行動中的很大的弱項。同時對風險投資如何操作，如何更好地運營，如何保證收益最大化都需要加倍的學習和實踐。在第四周期中，我們又增加了一個廠房和倉庫，由于沒有做好財務預算，使我們透支貸款了六百多萬，15%的利息大大增加了我們的成本。在現(xiàn)實中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。盲目的擴大規(guī)模，銀行貸不到款，企業(yè)又要運轉(zhuǎn)，就去民間高利貸這就大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。市場一旦萎縮，就像現(xiàn)在的經(jīng)濟危機，企業(yè)面臨的只有被市場所淘汰。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財務管理中的反映程度越來越高。一個企業(yè)只有明確財務管理在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，那么企業(yè)才能立足市場，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，才能夠以盡量少的投入獲得最大收益，即經(jīng)濟效益。所以要提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，就必須深化企業(yè)的財務管理，真正發(fā)揮財務管理在整個企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用，這也是透過這個模擬平臺更加深刻的概念-即企業(yè)經(jīng)營每個步驟都需要與財務管理結(jié)合。

體會三 —— 游戲規(guī)則

要經(jīng)營好企業(yè)必須熟悉和遵守“游戲規(guī)測”。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認識和準確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。求大求快不行，一味保守也不行。要在失敗中汲取教訓，不斷取舍調(diào)整，善于在創(chuàng)新發(fā)展中不斷創(chuàng)造適應市場的商機。在模擬的過程中，有很多人抱怨系統(tǒng)本身的局限性和不合理性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時，不應該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應該及時的找出自己的問題，適時的調(diào)整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應市場的發(fā)展。去改變自己來適應市場環(huán)境而不應該去想著改變環(huán)境來適合自己。在模擬中，系統(tǒng)規(guī)定原材料的庫存是沒有成本的，批量采購又可以大量的降低成本，最大可以節(jié)省40%的成本。但是我們并沒有抓住這一點，而是根據(jù)本周期的生產(chǎn)量來確定原材料的采購量。

體會四—— 團隊的合作

在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。團隊就是執(zhí)行力，再好的商業(yè)模式和市場機遇如果執(zhí)行不力，也是扯淡。好的決策是在執(zhí)行中體現(xiàn)的。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)和隊友的溝通有點困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。也許是隊友很個性好強，自己的溝通技術(shù)不高，使得我們隊在合作決策方面出現(xiàn)了問題，沒有發(fā)揮我們每一個人的優(yōu)勢。

總結(jié)

通過這次的學習讓我更深地領(lǐng)悟知識以及知識的應用是很重要的，今后，我會進一步強化以下三個方面：

一是要注重經(jīng)管知識向經(jīng)管能力轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。結(jié)合所學知識，聯(lián)系企業(yè)實際問題，多思考、多研究，提高綜合駕馭能力和實踐運用能力，提高分析解決問題的能力。二是要突出強化財務知識的學習。企業(yè)管理者不懂財務，就是盲目經(jīng)營。

三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應用先進的技術(shù)來進行學習。

四是一個企業(yè)的老總?cè)绻欢疇I銷是多么可怕的事，特別是中小企業(yè)。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。多研究一些史玉柱和華紅兵的營銷觀念和策略。

五是加強與人溝通的能力，培養(yǎng)自己的團隊合作意識

深圳09-1MBA鐘永良：企業(yè)運營沙盤模擬感悟

2010-07-08 01:08:34 作者:大家 來源: 文字大小:[大][中][小]

2010年5月15日，山東大學MBA廣東教育實踐中心在深圳喜年中心大課堂舉辦了一次別開生面的企業(yè)運營沙盤模擬訓練。沙盤模擬訓練不同于一般的課堂教學，它是一種“體驗式”的教學訓練，通過從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產(chǎn)（MTO）的制造企業(yè)的運作過程，給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認識。

此次沙盤模擬訓練的總教官是山東大學管理學院著名教授劉剛先生，參加訓練的團隊共有5個，我們09-1班其中13人以“喜羊羊”命名組隊，具體架構(gòu)及成員名單如下：

總經(jīng)理：柳穎

總經(jīng)理助理：楊會果

銷售部

總監(jiān)：孫永剛

助理：朱運生

信息部

總監(jiān)：鐘永良

助理：袁來閩、黃志彬

生管部

總監(jiān)：盧哲

助理：江春、張曉暉

財務部

總監(jiān)：芮典

助理：曾翠玲、王洪波

經(jīng)過劉剛教授最后點評，我們“喜羊羊”團隊獲得綜合總分第一！回想整個訓練過程，既有開心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！

雖然模擬訓練只有短短一天時間，短短5個財政，我卻覺得獲益匪淺：團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。

一、從整個戰(zhàn)略看“喜羊羊”

企業(yè)運營沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！通過優(yōu)化產(chǎn)品和市場配置以及合理運營，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化并保持有效的持續(xù)增長能力。整個團隊通過分析各種產(chǎn)品、各種地理區(qū)域市場的未來的需求與利潤、新產(chǎn)品研發(fā)、市場準入、ISO認證的周期和費用和對企業(yè)目前的產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)、財務狀況作了綜合的考慮后，得出的結(jié)論是：

1.產(chǎn)品分析：P1產(chǎn)品是目前各個市場的現(xiàn)金牛，但是卻處于一個走弱的趨勢，很快會變成瘦狗；P3產(chǎn)品是一個明星，需求和利潤都很理想，很有發(fā)展?jié)摿?，但是研發(fā)費用較高；P2和P4產(chǎn)品屬于問號，未來走勢不明朗。

2.市場區(qū)域劃分：區(qū)域市場的總體狀況不大理想，利潤空間低，國內(nèi)市場利潤空間大,很值得投入，亞洲市場和國際市場由于開發(fā)周期較長，前景不明朗，同時還要依靠企業(yè)運轉(zhuǎn)的情況，所以暫不作考慮，最后是本地市場，由于在未來2年，有6家企業(yè)角逐市場規(guī)模逐漸縮小的P1產(chǎn)品的市場，競爭會相當?shù)募ち?。由于未來兩年的市場會不景氣，企業(yè)目前的產(chǎn)能是能滿足需求了。

3.財務方面，由于有長債，現(xiàn)金還是很充足的，但是由于短期內(nèi)利潤的空間不大，銷售收入會縮小，財務支出應該要緊縮，不宜再借入新的債務。

基于以上的分析，我們做出了平穩(wěn)的企業(yè)戰(zhàn)略，在度過了P1產(chǎn)品的枯竭期及新產(chǎn)品、新市場的開拓后，開展進取的企業(yè)戰(zhàn)略，進入新的產(chǎn)品和市場的競爭。具體的決策是：

1.對于P1產(chǎn)品：在第一、第二年搶占本地市場的第一或者第二的地位，保證企業(yè)未來2年的資金流動并盡快開發(fā)P1的國內(nèi)市場；在本企業(yè)P2和P3產(chǎn)品市場成熟后退出P1產(chǎn)品的生產(chǎn)；

2.對于P2產(chǎn)品：在第一年開始研發(fā)及開拓國內(nèi)和亞洲市場；并以亞洲市場為主打市場；

3.對于P3產(chǎn)品：在第四年開始研發(fā)及開拓亞洲和國際市場，也以亞洲市場為主打市場；

4.在以上戰(zhàn)略獲得成功后，我們有更長遠的戰(zhàn)略，向亞洲市場甚至是國際市場進軍，在產(chǎn)品方面，嘗試開發(fā)P4產(chǎn)品。

正是基于以上合理的企業(yè)戰(zhàn)略，我們在第四年模擬結(jié)束時取得了P1產(chǎn)品均取得本地市場和國內(nèi)市場的第二位，為企業(yè)帶來可可觀的現(xiàn)金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們在未來的經(jīng)營中，獨家占據(jù)了P2產(chǎn)品的亞洲市場，由此為企業(yè)提供了有效的可持續(xù)發(fā)展的機遇及動能！

二、從個人的角色看“喜羊羊”

通過參與企業(yè)沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。譬如說財務的控制各種財務指標都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到各多的訂單，同時生產(chǎn)的卻要努力爭取提高產(chǎn)能，降低成本，提高生產(chǎn)率。這些不同的部門之間必然會有目標一致的時候，但也會在追求各自的最優(yōu)時產(chǎn)生矛盾，因為資源總是有限的。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。

角色

姓名

表 現(xiàn) 和 效 能

CEO 柳穎

能以全局最優(yōu)為目標并迅速決策！

CFO 芮典

出色地編制了統(tǒng)攬全局的資金預算并在每一年的運營過程中始終保持收支平衡，為企業(yè)的發(fā)展提供堅強而周密的資金保障！他被大家公認為團隊中最出色的成員，是團隊獲勝的key men！

CSO 盧澤

在做出采購決策的時不僅能考慮當前的生產(chǎn)能力和計劃產(chǎn)出及庫存量，同時還能在大家做出未來預測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計劃。

銷售總監(jiān)

孫永剛

通過充分市場調(diào)研并根據(jù)共享信息，制定合理的產(chǎn)品與市場配置計劃，每次的廣告宣傳均能出其不意，為奪取最終勝利奠定了良好的市場基礎！

CIO 鐘永良

通過各種手段掌握充分的市場信息并讓迅速把這些信息在所屬企業(yè)內(nèi)得到共享，為各部門分析和決策提供了充分和可靠的信息來源。

團隊

所有成員

在整個模擬經(jīng)營中，能充分溝通、團結(jié)協(xié)作，并為共同做出的企業(yè)經(jīng)營決策努力拼搏。

總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。

三、其他感悟

1.訓練中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結(jié)果差異很大。

2.從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而刻意地去進行一些調(diào)整活動，有的甚至違背時序，更甚者違背誠信！

3.企業(yè)是各種進程的有機統(tǒng)一，財務管理對企業(yè)來說固然重要，同時，企業(yè)生產(chǎn)管理對企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性也是毋庸質(zhì)疑，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產(chǎn)生很大的影響。

四、總結(jié)

（一）成功的要訣：

1.永遠抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流；

2.目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留；

3.長債適用于固定資產(chǎn)的投資，而用作流動資金是不明智的；

4.短債是在資金斷流可能發(fā)生前才需要借入的；

5.短債雖然費用低，但是它的風險要遠遠大于長債；

6.以市場為向?qū)В瑺幭葥屨祭麧欁畲蟮淖邮袌觯?/p>

7.充分發(fā)揮各部門的能力，聽取來自不同角度對同一問題的意見，有助于決策。

（二）不足與教訓：

1.生產(chǎn)的不連續(xù)會導致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費設備的成本支出和折舊費用；

2.市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數(shù)量有所預測，盡量做到精確，這是我們當時沒有意識到的；

3.受電子商務零庫存的影響，把零庫存用于在這種制造型企業(yè)中應該不大合理，這種企業(yè)應該考慮的是一個合理的安全庫存；

4.財務定量分析沒有做好，各種財務指標也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數(shù)據(jù)供決策參考和依靠；

5.沒有運用好市場博弈理論，與其它企業(yè)合作較少，競爭對手的信息了解較少，造成企業(yè)競爭的弱勢。雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴要遠遠優(yōu)于孤獨的競爭。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有更加具體的理解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。

短短一天的沙盤運營模擬訓練已經(jīng)結(jié)束，盤點著身心的收獲，按捺不住的是激動與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅信這次沙盤模擬訓練會持續(xù)影響著我們每個人以后的工作、學習和生活。

《企業(yè)運營管理》模擬經(jīng)營學習心得(李國群)2011-04-23 00:21:00| 分類： 北京大學EMBA碩士 | 標簽： |字號大中小 訂閱.《企業(yè)運營管理》模擬經(jīng)營學習心得

2011年4越16日-17日參加北京大學裴教授講授《企業(yè)運營管理

》的理論學習和模擬經(jīng)營的演練，領(lǐng)悟了不少啟發(fā)性的學習心得。

把我們班里同學分為五個小組，成立五個集團公司，各公司現(xiàn)場起

了公司的名稱，推選了總經(jīng)理、運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)等

職務。各公司模擬行業(yè)市場經(jīng)營環(huán)境分析，通過三年時間實行經(jīng)營

能力和綜合競爭力的競賽，結(jié)果出來就很明顯看到“騰飛”公司的成

功離不開正確的運營管理，必須具有清晰的目標，正確的戰(zhàn)略、理

性的決策、明確的定位、成功的營銷和準確的預算才能使企業(yè)的綜

合競爭力和價值實現(xiàn)最大化?！坝钪妗惫驹斐闪水a(chǎn)品積壓源于缺少

市場調(diào)查和成功營銷。五個公司業(yè)績最差的是“卓越”公司，虧損經(jīng)

營，失敗的原因是期初生產(chǎn)線等基礎設施投入過大、貨款額太大、產(chǎn)品市場定位太低，這都離不開管理者與企業(yè)運營方式正確與否。

下面從這三個公司的運營談一下我的心得。

1。騰飛公司的正確運營。我們的學習小組就是模擬的騰飛公

司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時常變

化及競爭環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強企業(yè)核心競爭力確保公司的成功經(jīng)營，正如我們實體公司經(jīng)營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經(jīng)營一樣，做到目標清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營銷成功，做到市場供

求平衡、價格合理，低庫存實現(xiàn)利潤最大化。

2。宇宙公司經(jīng)營的業(yè)績還算不錯，但由于缺少對市場需求的

調(diào)查和準確的預算造成了產(chǎn)品的大量庫存。影響了公司的市場競爭

力。我實體公司幾年前經(jīng)營了一個產(chǎn)品，韓國原裝進口的安清高麗

植物飲料，當時這個產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國際保健品交易

會上從韓國引進的解酒飲料，我當時就看好這個品種是日本韓國剛

研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護肝的，主要原料是韓國高

麗參和美國蘆薈純天然植物提取合成的，確實是個好品種，我?guī)Я?/p>

一大盒回國后給喝酒的朋友試用，確實效果很好。我就用魯莽代替

了智慧，用習慣和傳統(tǒng)代替了市場調(diào)研，盲目的代理了這個品種，最后因市場定位不明確加上我國實行嚴控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓。

通過這次模擬學習我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運營管理中必須有莊嚴的

使命，清晰的目標、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準確的預算，才能使企業(yè)在行業(yè)競爭環(huán)境中

立于不敗之地。

3。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€公司中實力最強的，班長和

副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實他們都有清晰的宏

偉目標，明確的定位，遠大的理想，放眼未來。無愧是做大事業(yè)的

領(lǐng)導者。因期初基礎設施、生產(chǎn)線投資過大、貸款額大、市場價格

低，這些長期來說都是提高競爭力和市場占有率的有效手段。因我 們模擬學習才三年時間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓

越公司的競爭力和業(yè)績都會很卓越。正如我實體公司在十多年前就

大量購進沉香一樣，當時我每年購進的數(shù)量都是銷售量的好幾倍，沉香的價格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴重，影響公司的

競爭力，但好得近幾年沉香的價值才被人家發(fā)現(xiàn)，價格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急?？梢娖髽I(yè)運營領(lǐng)導著要著眼全局抓住重點的

戰(zhàn)略思想。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來再讀書，通過這次模擬學習

領(lǐng)悟到企業(yè)運營的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準性。

通過這兩天的學習，聆聽了裴教授現(xiàn)場講授和對模擬經(jīng)營的案

例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運營管理的知識內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運營中

受到很大的啟發(fā)。正如波得.德魯克大師談管理：“管理，從根本意

義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統(tǒng)，用合作

代替強制 ”。企業(yè)運營管理就是管理者通過綜合考量企業(yè)各類運營

要素，建立與維護各要素間的平衡關(guān)系，在優(yōu)化各運營要素基礎上

謀求系統(tǒng)最優(yōu)的高級管理活動。

第五篇：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬課程總結(jié)

剛剛結(jié)束了為期一周的沙盤模擬，雖然只有短短的一周，但感覺就如同真的陪著一個公司經(jīng)歷了六年的興衰榮辱。我對沙盤的認識，概括的說：從大體上模擬一個簡單的面向訂單的生產(chǎn)過程給參與者一個對企業(yè)流程的初步和整體上的認識，企業(yè)沙盤模擬注重更多的是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，再加上企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，使企業(yè)茁壯成長。每個成員都分別模擬不同職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益追求各自的最優(yōu)，而達到從總體上使企業(yè)更加強大。

首先我們來介紹一下我們公司的資料；公司名稱：“夢工廠”標語：“沒有我們做不到，只有你們想不到”。公司內(nèi)部核心人員包括：財務總監(jiān)——曾曉祥，財務總監(jiān)助理——李秋閱，采購總監(jiān)——王思雨，生產(chǎn)總監(jiān)——劉卓，還有就是負責銷售部分的銷售總監(jiān)高張超及銷售總監(jiān)助理謝雄輝。而我就是夢工廠的終極王牌CEO——韓志強。

接下來就是我們這幾堂課的勞動成果。

首先廣告費：對于廣告費的決策，我們公司采取保守的策略；可惜就是在這廣告費上，投資太高，在接下來的環(huán)節(jié)中我們居然出現(xiàn)了資金緊張的問題，第一年就在銀行進行了一次長期貸款，真是欲哭無淚??！然后就是生產(chǎn)部，經(jīng)過生產(chǎn)總監(jiān)與大家都商議，決定賣掉一條手工線開始安裝半自動生產(chǎn)線，因為我們公司的最終目標是開擴到國際市場生產(chǎn)出P2P3.P4產(chǎn)品，完成IS09000,IS14000認證；所以我們要將生產(chǎn)線盡量換成高級的，這樣產(chǎn)量才會變大。接著就是完成生產(chǎn)后的提交訂單，得到三賬期的應收款，再繼續(xù)生產(chǎn)的同時，我們已經(jīng)開始研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，完成IOS認證。

期近年末，我們的流動資金已經(jīng)面臨“干枯”了，如果按照這樣的發(fā)展情景，到最后我們公司一定會虧損不少資金。結(jié)果到年末我們的確虧損了幾百萬資金，就連最后的財務報表也都對不上賬了，好在這個時候老師出手了，在無邊黑暗之中，水筆一揮，露出了點點星光，讓我們看到了希望。

接下來的幾年里，公司經(jīng)歷風風雨雨，大大小小的風險層出不窮，甚至差點面臨破產(chǎn)倒閉，但是正是由于我們這個團隊的執(zhí)著勇敢，永不言棄的精神終于堅持到了最后一年不僅沒有破產(chǎn)，還開拓到了亞洲市場，生產(chǎn)出了P3.P4產(chǎn)品。正當我們感到前途一片光明的時候，模擬沙盤課已經(jīng)到了尾聲，我想，我們已經(jīng)再也不能模擬經(jīng)營我們的企業(yè)了，我的公司，我的團隊，我的夢想，再見了。

最后我明白了，什么才是真正的課堂，長這么大，我從未如此認真的學習過一門科目，上課不僅僅是聽課做筆記這么簡單，更重要的是它讓你體會到了如何來經(jīng)營你的人生！

總結(jié)時間11月9日

韓志強