第一篇：沙盤課程心得

工程項(xiàng)目管理沙盤模擬心得

按照教學(xué)計(jì)劃，在本學(xué)期的實(shí)踐教學(xué)周中，我們班級(jí)在老師的帶領(lǐng)下陸續(xù)進(jìn)

行了工程項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在模擬實(shí)訓(xùn)課中，我們每個(gè)人都有很多收獲，我自己也總結(jié)了一些學(xué)習(xí)心得：

這次實(shí)訓(xùn)是以小組為單位的，考驗(yàn)個(gè)人能力的同時(shí)，也驗(yàn)證了我們的團(tuán)隊(duì)寫

作能力。先說一下沙盤吧，個(gè)人認(rèn)為，沙盤就是模擬工程，讓我們分別模擬不同 的角色，對(duì)這個(gè)工程進(jìn)行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個(gè)過程是在一個(gè)大桌子上，桌子上有模擬工程的各種教具。每組有五個(gè)不同的角色，分別是：項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)

務(wù)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)指揮、控制和協(xié)調(diào)項(xiàng)目

組成員按照進(jìn)程表完成項(xiàng)目；財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)資金管理和操作、資金帳目管理、負(fù)

責(zé)盈虧分析；經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)勞務(wù)結(jié)算、甲方報(bào)量、成本核算和分析、洽商變更；

生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)度計(jì)劃編制、資源需用計(jì)劃、施工操作；采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)材料采購(gòu)、庫(kù)房管理、材料發(fā)放、材料核算。

我這次模擬的角色是財(cái)務(wù)經(jīng)理，主要職責(zé)是負(fù)責(zé)資金管理和操作、資金賬目 管理、負(fù)責(zé)盈虧分析。我認(rèn)為在整個(gè)模擬中進(jìn)行現(xiàn)金管理的時(shí)候要一步一步仔細(xì) 的算，不能怠慢。個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)金管理是沙盤中比較難的部分，而且容易一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，所以這就需要財(cái)務(wù)經(jīng)理相當(dāng)細(xì)心。

這幾次實(shí)踐課在老師的帶領(lǐng)下我們組完成了凱旋門和世紀(jì)大橋工程。我們?cè)?/p>

做第一個(gè)項(xiàng)目凱旋門的時(shí)候由于才開始還不是很熟悉所以最后還虧了一點(diǎn)錢。但

是慢慢在老師講解和自己的總結(jié)中我們最后做完世紀(jì)大橋時(shí)候終于盈利了。

短短的幾天時(shí)間很快就完了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤 只是一個(gè)過程，我們要善于總結(jié)沙盤帶給我們的一些知識(shí)與成果。學(xué)然后知不足，沒有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒掌握、沒有學(xué)。

首先，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言，目標(biāo)是非常重要的，目標(biāo)是判斷一個(gè)項(xiàng)目成功與

否的依據(jù)。利潤(rùn)的最大化就是其中的一個(gè)重要的目標(biāo)，其實(shí)我們不斷的考慮進(jìn)出

場(chǎng)，考慮待工，就是圍繞著利潤(rùn)最大化這個(gè)問題。

其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)

出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨

大的合力。所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的

情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人。或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今

社會(huì)所拋棄的。作為項(xiàng)目經(jīng)理，我更是感受頗深。

最后，市場(chǎng)是無情的。任何事情是不會(huì)按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄

那些主觀的自我感覺良好的方案。重視客觀情況，這是做一切事的基礎(chǔ)。沒有客

觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，只一味的追求短期獲利是不行的，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。

很高興我們組順利完成了此次沙盤模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。雖然在第

一天中我們擺牌面都做不明白，但我們的進(jìn)步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做

好自己的工作。共同探討很多問題，只有勤于思考、善于總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)自己的

失誤之處并能從中獲得經(jīng)驗(yàn)，我覺得這是我最大的收獲。

最后，我要感謝老師的細(xì)心講解以及精彩互動(dòng)，一周的受訓(xùn)時(shí)間雖然很短，但我受益匪淺！謝謝老師！

第二篇：《沙盤模擬》課程心得

總結(jié)成敗 再戰(zhàn)江湖

——沙盤模擬培訓(xùn)心得

（北京理工大學(xué)2011級(jí)MBA 范家國(guó)）

為期兩天的“沙盤模擬”培訓(xùn)課程結(jié)束了，可以用四個(gè)字來概括我的感受：回味無窮。首先，課堂氣氛出奇的好，毫不夸張的說，這兩天的課是我們?nèi)雽W(xué)以來最High的一次，自始至終都淋漓盡致的體現(xiàn)了毛主席給延安抗大親筆題寫的“八字方針”：團(tuán)結(jié)、緊張、嚴(yán)肅、活潑。如此的投入、如此的興奮、如此的“較真”、如此的活躍、如此的緊張、如此的一波三折、如此的曲折離奇、如此的充滿樂趣、如此的發(fā)人深思??在其它的課堂實(shí)屬罕見。正所謂：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。什么叫“興趣引路”？什么叫“寓教于樂”？什么叫“樂在其中”？沙盤模擬給了我們最生動(dòng)的詮釋。但是，歡樂的時(shí)光總是太匆匆，對(duì)于“含金量”這么高的一門課來說，兩天的時(shí)間實(shí)在是不夠用，還來不及細(xì)細(xì)品味，就不得不依依惜別了??

好在，老師給我們布置了作業(yè)題，給了我們一次全面回顧和反思的機(jī)會(huì)。那么，作為沙盤模擬的親身參與者，如果不深入思考、認(rèn)真總結(jié)，那么實(shí)在是有負(fù)于這么好的課；不是說對(duì)老師交代不過去，更重要的是放棄了一次提升自己職場(chǎng)“內(nèi)力”的良機(jī)。

“曠代明主”唐太宗有言：以銅為鑒，可以正衣冠；以古為鑒，可以知興替；以人為鑒，可以明得失。雖然兩天的時(shí)間很短，但也已然成為“歷史”（根據(jù)培訓(xùn)規(guī)則，這兩天代表“六年經(jīng)營(yíng)史”，頗有“天上一天，人間一年”的神奇感、滄桑感），其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)極其豐富。從中任取一條，運(yùn)用到自己的職業(yè)生涯中，都將受益無窮。

本次培訓(xùn)，我被分配在B組，也即“北京六一科技開發(fā)有限公司”（簡(jiǎn)稱“六一科技”），擔(dān)綱“財(cái)務(wù)總監(jiān)”（CFO）的“重任”。培訓(xùn)結(jié)果綜合評(píng)分，我組最終排名中游水平，還有很大的提升空間。下面僅從我個(gè)人角度，做本組“六年經(jīng)營(yíng)”經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的“不完全總結(jié)”；由于“成績(jī)”有限，不足以為標(biāo)桿、榜樣，所以少提甚至不提；那么，主要是從不足的方面來談?wù)?，以利自我改善提高，并給他人以參考。

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一、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問題。雖然我們剛學(xué)完“戰(zhàn)略管理”，考試的成績(jī)也還不錯(cuò)，但遺憾的是，當(dāng)老師在課堂上提問一個(gè)最基本的概念“什么是戰(zhàn)略”時(shí)，竟然沒有一個(gè)同學(xué)能及時(shí)、準(zhǔn)確的回答出來。最后老師給的“標(biāo)準(zhǔn)答案”特簡(jiǎn)單：戰(zhàn)略=定位。正如“幸福的家庭家家相似，不幸的家庭各各不同”，成功的企業(yè)無不有清晰的戰(zhàn)略定位；而相反，大多數(shù)的企業(yè)之所以平庸乃至失敗，“病因”雖然錯(cuò)綜復(fù)雜，但是，戰(zhàn)略定位不正確、不清晰、搖擺不定，無疑是一個(gè)“通病”，甚至往往是“病根”。也可以這么說，雖然有清晰的戰(zhàn)略定位不能保證一定成功；但沒有清晰的戰(zhàn)略定位一定不會(huì)成功。“六一科技”的“公司戰(zhàn)略目標(biāo)”是：資產(chǎn)規(guī)模10億，營(yíng)業(yè)額20億，利潤(rùn)2億，股東回報(bào)20%，主要是設(shè)定了一些財(cái)務(wù)指標(biāo)，還沒有涉及企業(yè)戰(zhàn)略定位、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇。而這些財(cái)務(wù)指標(biāo)甚至沒有明確是一年的目標(biāo)？三年的目標(biāo)？還是六年的目標(biāo)？沒有精準(zhǔn)的定位，沒有明確的方向，日后的經(jīng)營(yíng)恐怕也只能是“瞎干”：如果“成功”，則純屬意外、僥幸；失敗幾乎是“命中注定”。此外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定過程應(yīng)當(dāng)是非常科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?yīng)當(dāng)經(jīng)過環(huán)境分析（包括供應(yīng)商分析、合作者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析等）、公司分析（包括資源分析、能力評(píng)估等）、顧客分析，等等。但是我們的戰(zhàn)略制定基本上是“拍腦袋工程”。其實(shí)，做到后來才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們六個(gè)小組都是“同行”（而不是一個(gè)做服裝，一個(gè)做玩具，一個(gè)做汽車??），目標(biāo)其實(shí)是都多贏利、多掙積分，最后能夠獲得好的得分和排名。早知如此，戰(zhàn)略定位可能就更為具體、清晰了。

二、統(tǒng)籌規(guī)劃問題。做企業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，猶如下棋，真正的高手，都是能夠看到十幾步甚至幾十步以后的棋勢(shì)，謀定而后動(dòng)，否則，一著不慎，滿盤皆輸。譬如，在模擬經(jīng)營(yíng)游戲中，在廣告競(jìng)標(biāo)之前，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是多少？需要拿下多少訂單才能既滿足客戶需求又不浪費(fèi)產(chǎn)能？我們有多少資金實(shí)力？哪些訂單必須拿下而哪些可以放棄？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告重點(diǎn)是什么，大概有多少預(yù)算？??在拿下訂單之后，我們必須了解：我們的生產(chǎn)能力是否能夠滿足訂單要求？訂單生產(chǎn)的順序應(yīng)當(dāng)如何安排？原材料是否準(zhǔn)備充足且合理？配套資金是否充裕？如果資金不足，是否能夠及時(shí)、合理的融資加以解決？??如果沒有一個(gè)統(tǒng)籌規(guī)劃，完全“拍腦袋”、“跟著感覺走”，那么，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏、脫節(jié)，整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都將受到消極影響，甚至陷于停滯。這與我們實(shí)際的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)道理：各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都是“一條龍”，各個(gè)部門都是一個(gè)“有機(jī)體”，任何一個(gè)環(huán)節(jié)“掉鏈子”，任何一個(gè)部門“撂挑子”，都會(huì)對(duì)整體

第2頁(yè)，共4頁(yè) 績(jī)效產(chǎn)生不可估量的負(fù)面影響，這也是“木桶理論”的具體體現(xiàn)。

三、分工合作問題。應(yīng)當(dāng)說，我們B組一直非?！皥F(tuán)結(jié)協(xié)作”，從始至終七個(gè)人的團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定，沒有一個(gè)“掉隊(duì)”；有什么問題大家一起想辦法，有什么困難大家一起克服，有什么經(jīng)驗(yàn)大家一起分享??不分彼此，有福同享，有難同當(dāng)。要說這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)當(dāng)是戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的“威武之師”，但最終的業(yè)績(jī)卻并不理想，甚至“團(tuán)隊(duì)合作”成了我們最短的一塊“木板”。問題究竟出在哪里呢？主要是由于分工不明、職責(zé)不清、獎(jiǎng)懲不力，有合作而無分工，沒有各司其職、各盡其能，CSO不做廣告，商業(yè)間諜不搞情報(bào)，CHO忙著生產(chǎn)，COO客串商業(yè)間諜，CFO兢兢業(yè)業(yè)做著出納的活??雖然每個(gè)人都在忙，也都在努力做好，但作為團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效卻不佳。這與我們中國(guó)的很多中小企業(yè)有頗為相似之處。的確發(fā)人深省。

四、成本控制問題。我們組在頭兩年，靠“大手筆”的廣告費(fèi)獲得了最多的訂單，得分暫時(shí)領(lǐng)先，但代價(jià)是成本過高而使企業(yè)不能贏利；進(jìn)入第三年后，廣告方面又趨于保守，致使丟失了一批訂單，不能滿負(fù)荷生產(chǎn)，最終經(jīng)營(yíng)3年仍是虧損，不但沒給股東帶來回報(bào)，也沒有給國(guó)家貢獻(xiàn)稅收（所得稅），真應(yīng)了那句“企業(yè)不贏利就是最大的罪過”。第4年起雖然扭虧為盈，但為時(shí)已晚，已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，此后都未能實(shí)現(xiàn)“咸魚翻身”??最終各小組的成績(jī)分析，我們組的成本控制也是一塊“短板”，其中的廣告費(fèi)“功不可沒”。其實(shí)按照游戲規(guī)則，廣告費(fèi)是非常重要的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”，沒有廣告就沒有訂單，從而不可能創(chuàng)造利潤(rùn)；從這個(gè)意義上講，我們前兩年的廣告策略并無大錯(cuò)；只是因?yàn)榍閳?bào)不準(zhǔn)，致使出現(xiàn)了不該有的浪費(fèi)；后幾年的廣告策略調(diào)整，也未達(dá)到預(yù)期效果，有些訂單由于投入不足沒拿到，有些訂單雖然拿到但代價(jià)過高??在費(fèi)用有限的情況下，廣告投放如何實(shí)現(xiàn)最佳的投入產(chǎn)出比，需要做更全面的分析。任何一個(gè)企業(yè)要想獲得理想的利潤(rùn)水平，“開源”與“節(jié)流”兩手都要抓，兩手都要硬。

五、產(chǎn)品開發(fā)問題。根據(jù)我們的分析，認(rèn)為P2、P3產(chǎn)品賺錢比較“靠譜”，所以一直作為我們主打產(chǎn)品；殊不知，不只是我們組這么想，其它組也這么想，結(jié)果是什么呢？那就是我們始終在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”拼殺。至于P4產(chǎn)品，由于市場(chǎng)太小，再加上我們沒能正確的理解老師的指導(dǎo)意見，最終我們完全放棄了。結(jié)果呢，5個(gè)小組都給A組讓出了一片沒有競(jìng)爭(zhēng)的“藍(lán)?！保尨饲耙恢苯?jīng)營(yíng)不善甚至瀕臨破產(chǎn)的A組沒花太大成本就起死回春，甚至后來者居上??而我們

第3頁(yè)，共4頁(yè) 也只好“望洋興嘆”了?；叵肫饋恚婚_發(fā)新產(chǎn)品的確是“短視行為”，只注重眼前而沒有看到長(zhǎng)遠(yuǎn)。任何一家企業(yè)要想獲得成功，都不能因循守舊，不能光吃老本，而要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，敢于創(chuàng)新，開辟“藍(lán)?！?。并且，真正有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人，絕不能僅考慮任期內(nèi)企業(yè)的短期利益，更應(yīng)該著眼企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如在本次模擬經(jīng)營(yíng)游戲中，我們不應(yīng)當(dāng)僅關(guān)心這6年經(jīng)營(yíng)的成敗得失，還應(yīng)當(dāng)考慮以后6年競(jìng)賽結(jié)束后，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題?！盎鶚I(yè)長(zhǎng)青”應(yīng)當(dāng)是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人或團(tuán)隊(duì)追求的最高境界。

六、商業(yè)情報(bào)問題。由于商業(yè)情報(bào)不準(zhǔn)，我們的廣告決策屢屢失誤，好鋼沒有花在刀刃上；由于商業(yè)情報(bào)不準(zhǔn)，我們錯(cuò)失了開發(fā)新產(chǎn)品、開辟新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；由于商業(yè)情報(bào)不準(zhǔn)，我們被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悄悄趕超了而渾然不覺，甚至盲目樂觀近于夜郎自大??這是我們最終沒能取得理想業(yè)績(jī)、功敗垂成的重要原因。在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，商業(yè)情報(bào)對(duì)企業(yè)發(fā)展也是至關(guān)重要，正如《孫子兵法》所言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知己、不知彼，每戰(zhàn)必殆。

由于篇幅有限，本文不再展開闡述，課程培訓(xùn)的實(shí)際心得體會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字所述。并且這些心得體會(huì)于自己絕不僅僅是一時(shí)的觸動(dòng)，必將在個(gè)人的職業(yè)生涯中產(chǎn)生久遠(yuǎn)的影響。可謂“一朝聞道，終身受益”。

當(dāng)然，我們組的經(jīng)營(yíng)也還是有些成績(jī)和亮點(diǎn)，本文不再敘述。雖然我們組在最后的綜合考評(píng)中有幸摘得兩項(xiàng)單項(xiàng)獎(jiǎng)MVP（最佳CFO、最佳COO），但沒有拿到“最佳團(tuán)隊(duì)”是最大的遺憾。如果可以交換，我們會(huì)毫不猶豫的拿出我們所有的單項(xiàng)獎(jiǎng)來?yè)Q取“最佳團(tuán)隊(duì)”的榮譽(yù)。個(gè)人失敗了，但團(tuán)隊(duì)成功了，還是成功；個(gè)人成功了，但團(tuán)隊(duì)失敗了，還是失敗?？傊?，團(tuán)隊(duì)的利益高于一切，團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)大于一切。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表集中班參與受訓(xùn)的全體同學(xué)（非常榮幸成為這門課的“課代表”）再次感謝王老師、陸老師組織這么好的課程培訓(xùn)。希望今后這門課能夠增加課時(shí)，能夠“復(fù)盤”，老師有更多的時(shí)間給予各小組具體而微的指導(dǎo)；更希望這樣互動(dòng)式、參與式、體驗(yàn)式的授課方式能夠舉一反

三、發(fā)揚(yáng)光大，推廣到其它MBA課程中去，那么，學(xué)院必將能夠打造更多的“精品課程”，“北理MBA”的招牌必將更加閃亮。（完）

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第三篇：沙盤課程心得及感想

沙盤課程心得及感想

當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么如何寫心得體會(huì)才能更有感染力呢？下面是小編為大家整理的沙盤課程心得及感想，希望能夠幫助到大家。

通過幾周周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷總監(jiān)：市場(chǎng)監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購(gòu)總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購(gòu)。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營(yíng)銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場(chǎng)以及對(duì)市場(chǎng)的供求預(yù)測(cè)是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營(yíng)。不斷監(jiān)督市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)行情，要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對(duì)沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長(zhǎng)貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個(gè)問題就是在開始時(shí)沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題時(shí)就晚了，帳就不好對(duì)回去了，記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作，一個(gè)不小心就會(huì)引起很大的變化，在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場(chǎng)的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。

在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)整個(gè)模擬沒有一個(gè)統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭(zhēng)取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高，這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的`，合理的開拓這些就會(huì)顯得很重要。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也會(huì)計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購(gòu)買加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的。

ERP沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。

今天與幾位老師一起進(jìn)行了一個(gè)團(tuán)體沙盤游戲，這個(gè)游戲讓我受益匪淺，也有了許多感悟，也從幾位老師身上學(xué)到了很多東西。

游戲的第一個(gè)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)的老師讓我們閉上眼睛把手伸到沙盤里去感受一下，并按原先抽到的順序請(qǐng)每位老師談一下自己的感受。我的感受就是當(dāng)我閉上眼睛撫摸沙子的時(shí)候，我覺得沙子好細(xì)膩，好柔軟，讓人感到好舒服，可是當(dāng)我想把它握住的時(shí)候卻從指縫中滑走了。這也說明了對(duì)于我們生活中的很多東西，我們不應(yīng)該去過分的苛求，有舍才有得，過分苛求只會(huì)讓它消失得很快。

接下來，游戲的第二個(gè)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)老師讓我們按順序每人每次選一個(gè)模具擺放在沙盤中，或者放棄選擇模具自己設(shè)計(jì)造型。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，我一共選擇了八種模具。我選的第一個(gè)模具是椰樹，因?yàn)槲矣X得在海邊的沙灘上就應(yīng)該生長(zhǎng)著椰樹。第二個(gè)模具是房子，我選的是一座白色的小別墅，我覺得在浪漫的海灘邊能有一幢這么洋氣的小別墅是一件很幸福的事情。第三個(gè)模具是圖騰，選這個(gè)的理由很簡(jiǎn)單就是想和另外一位老師擺的圖騰相對(duì)稱。第五個(gè)模具是小洋房，選這個(gè)的理由是它小巧精致，而且跟之前選的小別墅的顏色比較搭調(diào)。第五個(gè)模具我選的是香蕉，原先想的是選一個(gè)椰子擺在椰樹下面，但沒找到椰子，就用同為熱帶水果的香蕉代替了。第六個(gè)模具是選了一輛小汽車，這是為了擺在房子前面讓主人出行更方便。第七個(gè)模具選的是飛機(jī)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)考慮到那里有一架飛機(jī)所以就擺了個(gè)飛機(jī)場(chǎng)。第八個(gè)模具是天使，喜歡天使的顏色和純潔，恰好也和小別墅的顏色搭調(diào)，所以就選了它。

游戲的第三個(gè)環(huán)節(jié)是讓我們觀察一圈沙盤，然后每人有一次機(jī)會(huì)調(diào)動(dòng)你覺得不適合的模具。我調(diào)動(dòng)的是一輛小自行車，理由是它之前被擺放在一個(gè)車站的路燈下，再結(jié)合周圍的建筑，覺得放在那里有些突兀，所以就把它移到海邊洋房前的椰樹下，這感覺更休閑一點(diǎn)。

游戲的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是為這個(gè)沙盤取一個(gè)名字，先是每個(gè)人取一個(gè)，我取的是浪漫沙灘，理由是海灘、椰樹、洋房、自行車等，都充滿著浪漫的氣息。最后大家選了一個(gè)最好的名字“幸福家園”，這也是我們每個(gè)人對(duì)幸福生活的向往。

通過這個(gè)游戲，我最大的感觸就是團(tuán)隊(duì)的力量，完成這個(gè)沙盤少不了每一位老師的努力，大家都相互配合著，補(bǔ)充著，使這個(gè)沙盤的布置更和諧。此外，通過傾聽各位老師在游戲過程中的想法和感悟，我也收獲了很多，覺得自己的想法太膚淺，還不夠成熟，還應(yīng)該多多學(xué)習(xí)，不斷提高自己。

第四篇：ERP沙盤模擬課程個(gè)人心得

個(gè)人心得

蔡思華

為期兩個(gè)周末四天時(shí)間的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，在這短短的幾天里讓我收獲了未曾擁有過的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在老師為我們講解了其中的理論知識(shí)之后，針對(duì)我們所學(xué)的知識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐，在模擬的公司中，對(duì)構(gòu)成ERP的各個(gè)組成部分進(jìn)行沙盤模擬演練。

在這短短的模擬演練時(shí)間里我深刻體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司是其成長(zhǎng)壯大的困難與艱辛。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論還是相差很大的，我們這些學(xué)生光靠啃書本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩，如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)我們做了很多不合理的決定，例如未能及早研發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)訓(xùn)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩周四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí)，為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過此次的ERP沙盤模擬課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則，根據(jù)規(guī)則獲得數(shù)據(jù)估計(jì)未來結(jié)果，最后進(jìn)行最終的決策。領(lǐng)悟到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，一個(gè)人的力量終究有限，想要獲得成功還需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力。游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第五篇：ERP企業(yè)沙盤模擬課程心得

ERP企業(yè)沙盤模擬課程心得

半個(gè)學(xué)期的課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。

ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們?cè)趯?shí)踐中探發(fā)各種經(jīng)營(yíng)理念與方法，并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營(yíng)銷總監(jiān)。選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。CEO沉穩(wěn)內(nèi)斂、財(cái)務(wù)總監(jiān)細(xì)心踏實(shí)、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認(rèn)真勤快，而我，對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，ERP是需要團(tuán)隊(duì)人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個(gè)總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨(dú)運(yùn)行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營(yíng)銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡(jiǎn)單的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實(shí)際操作，及時(shí)了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實(shí)踐操作后就會(huì)發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值、市場(chǎng)需求及價(jià)格幅度；同時(shí)，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊(duì)的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場(chǎng)位置，謹(jǐn)慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。

自豪的是，我們?cè)诘谝淮文M課程中，勝出了其他5組！

以下，是我個(gè)人對(duì)ERP中營(yíng)銷方案的幾點(diǎn)心得：

1.分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，每年一開始我都會(huì)先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)做以分析：

a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五大市場(chǎng)中，P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的需求度以及價(jià)格曲線分別有何變化及趨勢(shì)。

b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略（主打1—2樣產(chǎn)品），也可做差異化戰(zhàn)略（搶做競(jìng)爭(zhēng)少但風(fēng)險(xiǎn)性高的產(chǎn)品）。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打P2、P3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是P2利潤(rùn)相對(duì)P1較高，并且在五個(gè)市場(chǎng)中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均；P3則在之后的幾大市場(chǎng)中逐年遞升需求量，便于選單控制。P4產(chǎn)品相對(duì)來說利潤(rùn)雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進(jìn)上都很耗費(fèi)錢財(cái)，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當(dāng)然，由于我們團(tuán)隊(duì)起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險(xiǎn)招，欲在步步為營(yíng)。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊(duì)則敢于主打P4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時(shí)候，獨(dú)吞了P4的優(yōu)勢(shì)——高回報(bào)，低競(jìng)爭(zhēng)。

c)其次，在五個(gè)市場(chǎng)發(fā)展上，需要決策出重點(diǎn)投資對(duì)象。過散的市場(chǎng)廣告投放在沒有強(qiáng)大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場(chǎng)老大的機(jī)會(huì)。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場(chǎng)是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場(chǎng)老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運(yùn)籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對(duì)集中在這兩個(gè)市場(chǎng)上，只要有一次搶占了某個(gè)市場(chǎng)老大的位置，就會(huì)形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動(dòng)性。

2.搶占市場(chǎng)老大。市場(chǎng)老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個(gè)市場(chǎng)的利益是最高的（高需求、高利潤(rùn)）再加以重點(diǎn)投放。如之前所說，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性。這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存的目標(biāo)，而通常，零庫(kù)存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運(yùn)轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)的。

3.投廣告寧謹(jǐn)小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)。

當(dāng)單純的為了產(chǎn)品利潤(rùn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，而忽略所投市場(chǎng)的整體需求度時(shí)，大手筆的廣告費(fèi)對(duì)企業(yè)來說是十分危險(xiǎn)的。過多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點(diǎn)在第二、第三時(shí)尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時(shí)的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長(zhǎng)貸數(shù)目下降。因此，投廣告時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際產(chǎn)量，并且要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。

參加售貨會(huì)往往是我最興奮的時(shí)候，因?yàn)橐粡垎蔚暮脡?，?huì)關(guān)系到很多問題：能否成為該市場(chǎng)老大、能否實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、怎樣做到利潤(rùn)最大化、怎樣讓對(duì)手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時(shí)，除了要對(duì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤(rùn)值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個(gè)交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場(chǎng)老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。

為期兩天的沙盤模擬我們以勝利者的姿態(tài)走到了最后。有開心，有郁悶，有感悟，有收獲。短短兩天時(shí)間，短短5個(gè)財(cái)政，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，時(shí)間價(jià)值，貸款還款??書本上學(xué)來的知識(shí)第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。

一、我的生產(chǎn)——預(yù)則立，不預(yù)則廢

在我們I組我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)。開始以為生產(chǎn)總監(jiān)就在大家商討完總決策后更新生產(chǎn)完工入庫(kù)就沒事了，直到在前兩年年底看著財(cái)務(wù)總監(jiān)為現(xiàn)金短缺發(fā)愁，而庫(kù)里又有一桶一桶的存貨時(shí)，我意識(shí)到我的使命不僅僅是生產(chǎn)的實(shí)施，產(chǎn)銷的預(yù)測(cè)更加重要。第三年年初投標(biāo)前，我做出了本的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，即P1、P2、P3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測(cè)交給了銷售總監(jiān)，以方便她拿適量的訂單。第三年末，我們順利實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，后來的兩年亦是如此。第五年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問題。因此，第五年初選單前，我的生產(chǎn)預(yù)測(cè)分產(chǎn)品分季度預(yù)測(cè).這樣，銷售總監(jiān)便可以在挑

訂單時(shí)充分考慮應(yīng)收款帳期的因素。由于我們是本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，訂單挑選余地很大，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測(cè)是很有必要的。

二、團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有財(cái)務(wù)主管一個(gè)人在做。第二年底我們因關(guān)帳遲到被扣了10分，這是我們小組在整個(gè)沙盤模擬中唯一一次扣分。原因便是關(guān)帳前只有財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財(cái)務(wù)管理省了不少工作。

三、規(guī)劃

規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.三種可以研發(fā)的產(chǎn)品,20個(gè)可以開拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個(gè)可以申請(qǐng)的質(zhì)量認(rèn)證.角度決定高度,同樣,方向決定前途.在第一年年初計(jì)劃中,CEO便帶領(lǐng)我們一起商討5年計(jì)劃.我們分析了本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了我們公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定只開發(fā)本地和國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，并放棄P4產(chǎn)品，專心做好P1、P2、P3產(chǎn)品，這樣對(duì)于我們來說只剩下6個(gè)市場(chǎng)。有限的廣告費(fèi)集中投資，使得我們順利成為兩個(gè)市場(chǎng)的老大，并在節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

四、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，我們1年支出個(gè)10M的利息是常見的事，各項(xiàng)研發(fā)都需要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過來，否則就只有去花利息借貸了。再來說貸款，游戲中分短期，長(zhǎng)期貸款以及高利貸。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時(shí)才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我們明知地借了40 60M長(zhǎng)期貸款，擴(kuò)大生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)老大，為后面的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)良好的條件。年底常常沒錢付費(fèi)，但即使如此也不能借高利貸，這時(shí)候我們選擇靈活運(yùn)用貼現(xiàn)，游戲制訂的貼現(xiàn)率是1：7，即使用貼現(xiàn)時(shí)只可收回原款的6/7，看似損失不少，實(shí)際這樣盤活了現(xiàn)金流，避免了額外的借貸，而且利息支出將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貼現(xiàn)的損失。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了2M，是最少的一組，當(dāng)然訂單選的也是最差的；與我們相反的C組投了35M巨額廣告費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王。結(jié)果第一年我們的投入產(chǎn)出比是最高的，標(biāo)王反而因?yàn)橘Y金缺乏而無法維持生產(chǎn)。從第二年，我們?cè)诹私饬舜蠹彝斗艔V告費(fèi)用后制定了新的投放方案：本地12個(gè)，國(guó)內(nèi)1個(gè)。12個(gè)的數(shù)字是有講究的，因?yàn)槲覀冇X得大家比較喜歡投5個(gè)10個(gè)15個(gè)這樣的數(shù)額，那11個(gè)就壓在10個(gè)上面，為預(yù)防有人同樣想到這一點(diǎn)，我們就定12，壓在11個(gè)上面。而第二年大家有開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的，很少有開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，而開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)研發(fā)好P2產(chǎn)品的更少，我們就在國(guó)內(nèi)P2市場(chǎng)投1個(gè)，就一樣可能拿到老大地位。結(jié)果完全如我們所料，本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大地位被我們順利占領(lǐng)。而接下來的幾年我們的投入產(chǎn)出比繼續(xù)居高不下，我們的銷售額也穩(wěn)定增長(zhǎng)。

六、結(jié)語(yǔ)

雖然第五年我們的模擬就結(jié)束了，我們?nèi)匀粸槲覀兊牡诹甑谄吣昴酥粮L(zhǎng)的時(shí)間里做好的打算，我們?cè)谀昴┌l(fā)展了新的生產(chǎn)線，留了下一年需要花費(fèi)的廣告費(fèi)用和前兩期的生產(chǎn)費(fèi)用。五年的比賽中我們的業(yè)績(jī)是突出的，但五年之后我們的公司會(huì)有更出色的業(yè)績(jī)！

其實(shí)不用算帳

第一年借入全部長(zhǎng)期貸款進(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品及生產(chǎn)線的研發(fā)，同時(shí)少量生產(chǎn)低級(jí)產(chǎn)品，并進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證。

第二年采購(gòu)原材料進(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)

第三年起擴(kuò)建廠房并擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，基本開始盈利

第四年起，可還清貸款，逐漸穩(wěn)步盈利

其中需要注意，第二年廣告投入不必太高，因?yàn)橹挥心銈兛梢赃M(jìn)行高級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)，中標(biāo)的一定是你們