第一篇：品“馮侖關(guān)于賺錢以外的功夫”有感

品“馮侖關(guān)于賺錢以外的功夫”有感

外在固然重要，但內(nèi)在更難能可貴；物質(zhì)固然重要，但精神世界更值得修煉。今天讀了馮侖的《賺錢以外的功夫》后，我覺(jué)得很有必要將這種思考傳達(dá)給每位神州英才的各位精英們，因?yàn)槲艺J(rèn)為只有不斷的修煉自身，不斷的提升自我，才能最終成就自我。

俗話說(shuō)的好：“世界不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！钡拇_如此，世界也不是缺少賺錢的機(jī)會(huì)，而是缺少如何賺錢的新觀點(diǎn)和新思維。文中馮侖提到他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，李嘉誠(chéng)在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，許多人都比他有錢，但后來(lái)那些人不見(jiàn)了，或者財(cái)富排在他后面。比爾·蓋茨創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，比他錢多的人也很多，但蓋茨今天成了首富。中國(guó)許多企業(yè)家也是如此。馮侖向世人提出了這樣一個(gè)疑問(wèn)，為什么？

因?yàn)?，在中?guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，由封閉向開(kāi)放，由野蠻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向文明法制的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，最重要的恰好是錢以外的因素。

就像你駕駛一輛汽車在高速公路上要并線轉(zhuǎn)彎，既要車不能翻，還要保持速度，這非常難。這時(shí)候的問(wèn)題不在于汽油，而在于司機(jī)的技巧，這個(gè)技巧就是錢以外的東西。錢以外的能力究竟是什么能力？馮侖在文中講到了四點(diǎn)。

一、將自己的姿態(tài)放低

錢以外的能力之一是做人的能力，特別是做人的姿態(tài)。凡是生意做得不錯(cuò)的人，都善于把自己的姿態(tài)放得很低，在中國(guó)文化里這叫給別人面子，就是你得把人尊敬一下。凡是剛開(kāi)始做生意的時(shí)候，他們的姿態(tài)都很重要，就是很謙恭、謙虛、謙卑。按北京話來(lái)說(shuō)，掙錢要像孫子，花錢要像大爺。

二、價(jià)值觀

錢以外的第二個(gè)能力是價(jià)值觀。價(jià)值觀是我們判斷是非善惡的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)。你之所以做這件事而不做那件事，之所以這么做而不是那么做，就是價(jià)值觀。MBA經(jīng)常講差異化競(jìng)爭(zhēng)，差異化的戰(zhàn)略在產(chǎn)品、在營(yíng)銷方法這些方面，幾乎都可以模仿。真正不能模仿的是價(jià)值觀，這就是為什么有些人能夠成功，有些人不能夠成功。

所謂價(jià)值觀，就是在你心里跟你的合作伙伴、同事、朋友建立金錢關(guān)系的時(shí)候，你需要拿一個(gè)尺度來(lái)衡量、來(lái)決策，而這個(gè)東西會(huì)引導(dǎo)你朝不同的方向去走。例如，我們看馬云，不要看馬云成功的故事，而應(yīng)該看馬云是怎樣在微觀決策的時(shí)候，判斷細(xì)小是非的。比如馬云在上市的時(shí)候，他只拿了5%的股份，這就是價(jià)值觀。還有一些人，會(huì)把70%的股份變成自己的。而這個(gè)價(jià)值觀會(huì)導(dǎo)致未來(lái)非常多的人生故事和結(jié)局。

三、毅力和耐心

錢以外的第三種能力就是毅力、時(shí)間。為什么堅(jiān)持這件事很重要？因?yàn)槿绻銢](méi)有理想，就不可能有毅力。所有的人在做事情的時(shí)候，最后不是比一個(gè)結(jié)果，而是比一個(gè)過(guò)程。一件事情的性質(zhì)由什么決定，我認(rèn)為取決于兩方面：第一，取決于時(shí)間，時(shí)間不同，對(duì)這件事的評(píng)價(jià)完全不一樣。第二，取決于你跟誰(shuí)做。

做企業(yè)也是這樣。如果企業(yè)在做了三年的時(shí)候垮掉了，大家可能把其隨意看待。當(dāng)企業(yè)30年還在這兒的時(shí)候，大家開(kāi)始有一些敬意。當(dāng)300年后這個(gè)公司還在的時(shí)候，大家開(kāi)始頂禮膜拜。所以時(shí)間是一個(gè)很好的東西，它可以考驗(yàn)?zāi)愕膬r(jià)值觀和做人的姿態(tài)。中國(guó)歷史傳統(tǒng)中，沒(méi)有把事往快了辦的辦法，大部分都教我們把事往慢了辦。通過(guò)慢能夠把事做好，所以叫事緩則圓，以緩找到方法，以圓作為皈依，這就是中國(guó)人的智慧。所以你要有毅力。

四、正確判斷未來(lái)

以上所提到的均是剛開(kāi)始掙錢，怎樣能掙到錢的故事。當(dāng)一個(gè)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)的時(shí)候，實(shí)際上也面臨著更大的挑戰(zhàn)，錢以外的能力，就是你對(duì)未來(lái)的看法，對(duì)社會(huì)的看法是不是準(zhǔn)確。

馮侖本人在公司已經(jīng)做了17年董事長(zhǎng)，沒(méi)有做過(guò)一天經(jīng)理。他發(fā)現(xiàn)能干的工作并不多，但是很費(fèi)神。因?yàn)樗透扇虑椋旱谝?，看別人看不見(jiàn)的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

這其實(shí)非常難。第一，你永遠(yuǎn)要看別人看不見(jiàn)的地方。當(dāng)一個(gè)企業(yè)正常發(fā)展時(shí)，要看那些看不見(jiàn)的東西，包括風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)，很多我們還不知道的未來(lái)變化的趨勢(shì)。這些工作需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)花很多時(shí)間。所以馮侖經(jīng)常說(shuō)，他要跟神、跟先知做鄰居，這樣才能看見(jiàn)別人看不見(jiàn)的地方，我們要有一個(gè)方法去看趨勢(shì)、模式、危險(xiǎn)、機(jī)會(huì)，這些很重要。這些東西屬于錢以外的東西，并不是說(shuō)花多少錢就有這個(gè)能力，而是要長(zhǎng)期去積累和研究去學(xué)習(xí)。

第二，算那些算不清的賬。眼前最簡(jiǎn)單也最現(xiàn)實(shí)的是捐獻(xiàn)災(zāi)區(qū)多少錢合適，社會(huì)的情緒，公眾的期待跟捐多少錢有很大的關(guān)系。更復(fù)雜的賬還有，比如說(shuō)企業(yè)要找一個(gè)合作伙伴，可能有五個(gè)人站在你門口都可以給你錢，有土錢、洋錢，有笨錢、聰明錢，你找誰(shuí)？土錢的特點(diǎn)是決策快、變化大、干預(yù)多；洋錢決策慢、按規(guī)則來(lái)、干預(yù)不多，但是該管你的地方，又決不妥協(xié)。所以作為一個(gè)企業(yè)、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，這種能力就是你怎么在算不清的賬里找到確定。

第三，做別人不做的事。例如履行企業(yè)公民的責(zé)任，去救災(zāi)、去環(huán)保，做各種各樣的事情。這些事情是經(jīng)理人不太愿意做的事情，因?yàn)橛终季τ忠鲥X，董事長(zhǎng)就要做他們不做的事情。

不知您看完這篇分享有何感受？聽(tīng)了馮侖先生的觀點(diǎn)您有何感想？有時(shí)一句話可以改變一個(gè)人的觀點(diǎn)、改變一個(gè)人的思想、改變一個(gè)人目標(biāo)的方向、甚至改變他的一生，您信嗎？不管您信不信，反正我是信了。那這篇分享到底帶給您什么變化了呢？如果您想要為自己的人生添磚加瓦的話，就趕快行動(dòng)將您的分享大膽的寫出來(lái)，公開(kāi)的發(fā)布出來(lái)，秉承神州英才“開(kāi)放分享”的理念，與大家共同分享有價(jià)值、有意義的成功人士、成功典范的一絲寄語(yǔ)，或許您會(huì)有意想不到的收獲也說(shuō)一定，趕快提筆記錄點(diǎn)滴分享吧！道出心聲、道出不一樣的你！

第二篇：馮侖語(yǔ)錄

馮侖語(yǔ)錄

1、時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問(wèn)題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛(ài)情?！T侖

2、做生意，從別人那里拿錢，無(wú)異于奪人貞操?！湍敲匆痪?，不會(huì)說(shuō)，說(shuō)一輩子，也說(shuō)不出來(lái)；會(huì)說(shuō)，3分鐘就能將這句說(shuō)出來(lái)。……盡管時(shí)間少任務(wù)重，但決不能照直說(shuō)：“我就缺錢，你給我投錢?！边@就像談戀愛(ài)，不能照直說(shuō)：“我就缺個(gè)老婆，你干不干？”還得先要談風(fēng)花雪月，談理想，談未來(lái)，而最后實(shí)際就缺一個(gè)老婆?！T侖

3、（論阿拉法特）男人的毅力是用時(shí)間來(lái)描述的?！T侖

4、一般都是頭一階段用市場(chǎng)手段，然后市場(chǎng)信號(hào)得到一個(gè)相反的反應(yīng)，比如房地產(chǎn)，121號(hào)文件以后，一開(kāi)始都是宏觀調(diào)控，都是總量管理，得到市場(chǎng)的反應(yīng)是房?jī)r(jià)還在漲，本來(lái)是通過(guò)資金調(diào)控，什么銀根縮緊啊。于是變化微觀管理，鋼鐵行業(yè)是抓成本，房地產(chǎn)就是細(xì)到一些具體的細(xì)節(jié)，基本上已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)的余地了，企業(yè)家和市場(chǎng)的功能都沒(méi)有了，這個(gè)過(guò)程由宏觀調(diào)控過(guò)渡為微觀管理，由于市場(chǎng)扭曲的信號(hào)，宏觀調(diào)控的目的達(dá)到不了，轉(zhuǎn)化為微觀管理，微觀管理一管就管過(guò)了，就面臨一個(gè)收縮和衰退的問(wèn)題。于是又趕緊接下來(lái)找補(bǔ)，這幾年這樣一個(gè)過(guò)程，實(shí)際上造成了一個(gè)狀況，最后調(diào)控的結(jié)果很難就是優(yōu)勝劣汰，就是誰(shuí)運(yùn)氣好，誰(shuí)會(huì)見(jiàn)風(fēng)轉(zhuǎn)舵，真正有長(zhǎng)期戰(zhàn)略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高檔房，政策一變化，公司的商業(yè)戰(zhàn)略不能堅(jiān)持下去：本來(lái)一直做高檔房他會(huì)服務(wù)越來(lái)越好，結(jié)果讓他做經(jīng)濟(jì)適用房了，他成了壞人了，去做了兩個(gè)月又回來(lái)了，這就有問(wèn)題了?！T侖

5、最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁?huì)成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大?！T侖

6、海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對(duì)方法，我們采取最簡(jiǎn)單的辦法——站在這里用別的填補(bǔ)。這是最笨的辦法，但我也認(rèn)為是最強(qiáng)大的辦法。我本可以重組、不認(rèn)賬，但我們?cè)诤Ｄ蠜](méi)有。相反你發(fā)現(xiàn)，采取了很多多余動(dòng)作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過(guò)來(lái)就不行了。（這就是王石先生為什么會(huì)說(shuō)“馮侖的忍耐力和責(zé)任心不是一般人能夠比的”的原因。）

7、政商關(guān)系或者說(shuō)民營(yíng)企業(yè)與政府的關(guān)系、民營(yíng)企業(yè)家與政治家的關(guān)系始終是致使民營(yíng)資本陷落的布滿蒺藜的壕溝。從歷史上看，國(guó)家資本一直在中國(guó)占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。政府對(duì)資源分配擁有絕對(duì)的權(quán)力，這種情形下，民營(yíng)資本的趨利本能必然導(dǎo)致它與政府關(guān)系中的依附性、投機(jī)性和腐蝕性。它附著在國(guó)家資本周圍巧取豪奪卻又時(shí)常進(jìn)退失矩，招致“嚴(yán)打”和“清理整頓”；它仰官員之鼻息以求利、投機(jī)取巧而又往往陷入政爭(zhēng)、淪為刀下魚(yú)肉；它時(shí)常拉官員下水，以錢謀利、錢權(quán)交易，卻又時(shí)常在腐蝕官員的同時(shí)給自己挖掘了墳?zāi)埂Ｔ谶@紛繁復(fù)雜的政商關(guān)系中，許多極富創(chuàng)造力或原有希望成為舉足輕重的民營(yíng)企業(yè)中途夭折，遠(yuǎn)的像胡雪巖，近的如周正毅、張榮坤。所以民營(yíng)企業(yè)要想尋求長(zhǎng)生之道，跨越歷史河流，全面把握政商關(guān)系乃是當(dāng)務(wù)之急?！T侖

8、你沒(méi)飯吃就會(huì)知道饑餓是什么狀態(tài)，我們最早的時(shí)候真沒(méi)飯吃，大家都喝稀粥，然后沒(méi)想明白的時(shí)候就盡量別動(dòng)，在床上躺著，因?yàn)槟阋粍?dòng)，一上廁所，一出汗，馬上又餓了。真的是這樣的，因?yàn)槟菚r(shí)錢是可以數(shù)清楚的，你花完就沒(méi)了。我們有一個(gè)同事，合伙人，買機(jī)票沒(méi)有錢了，把朋友的一個(gè)錄像機(jī)典當(dāng)了都沒(méi)告訴人家，然后去買機(jī)票，結(jié)果飛機(jī)當(dāng)天由于什么原因沒(méi)飛，他腿都軟了，當(dāng)時(shí)就哭了，才20多歲?！T侖

9、在一個(gè)制度環(huán)境不確定的時(shí)候，男人實(shí)際上是要用時(shí)間來(lái)跟體制搏斗的。我老說(shuō)把喪事當(dāng)喜事辦，把痛苦當(dāng)成男人的營(yíng)養(yǎng)，把時(shí)間當(dāng)成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

10、身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

11、你的項(xiàng)目公司融資融不到錢，結(jié)果只有他爹（總部）去融錢，結(jié)果兒子又不孝順。——馮侖

12、偉大是管理自己，不是領(lǐng)導(dǎo)別人?！T侖

13、創(chuàng)業(yè)之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項(xiàng)法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說(shuō)，萬(wàn)通在這些企業(yè)里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒(méi)有出事。我們很少靠個(gè)別官員支持我們，我們沒(méi)有什么所謂的后臺(tái)。——馮侖

14、我們確定股份的時(shí)候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無(wú)別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說(shuō)你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來(lái)我等于把六分之五都買回來(lái)?！T侖

15、吃虧是走向偉大的第一步。——馮侖

16、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊?！T侖

17、人，特別是男人，要跟時(shí)間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說(shuō)偉大是熬出來(lái)的。——馮侖

18、做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤(rùn)之后的利潤(rùn)，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓，送是慈善?！T侖

19、在取利過(guò)程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個(gè)取利的過(guò)程就是取義，只有取義才能取大利。比如說(shuō)社會(huì)發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢?！T侖

20、地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以，會(huì)過(guò)得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。——馮侖

21、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X(jué)得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)?！T侖

22、我那天看到廈門政府出了一個(gè)文件，說(shuō)從老百姓可以買放心房，說(shuō)房產(chǎn)公司賺多少錢要公布，你一平米賺多少錢，政府對(duì)老百姓說(shuō)要負(fù)責(zé)，你說(shuō)哪個(gè)行業(yè)如果企業(yè)家不能創(chuàng)造平均利潤(rùn)以上的這個(gè)部分，那要企業(yè)家干什么，企業(yè)家一定是創(chuàng)造比市場(chǎng)平均利潤(rùn)還多一點(diǎn)的東西，資本市場(chǎng)才獎(jiǎng)勵(lì)他，股東才能支持他，這樣他才能有不斷地的創(chuàng)新沖動(dòng)。——馮侖

23、（做房奴活該是指）你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。——馮侖

24、人生不能設(shè)計(jì)，你只能面對(duì)。——馮侖

25、市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常多，成長(zhǎng)空間很大的時(shí)候，這些矛盾都是隱藏的，不會(huì)馬上爆發(fā)，如果市場(chǎng)一發(fā)生波動(dòng)，機(jī)會(huì)很多，但是發(fā)生波動(dòng)了，或者競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)越來(lái)越小，你這些基本功就出來(lái)了，運(yùn)動(dòng)員在滿場(chǎng)子不比賽的時(shí)候，你看不出老百姓和運(yùn)動(dòng)員，你要按某種規(guī)則，只能選出五個(gè)人，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)平時(shí)訓(xùn)練好的人就能體現(xiàn)出來(lái)。中國(guó)現(xiàn)在是特別需要這些企業(yè)做基本功，包括房地產(chǎn)?！T侖

26、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說(shuō)事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒(méi)找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名?！T侖

27、萬(wàn)通有一點(diǎn)算是典型，所有民營(yíng)企業(yè)犯過(guò)的錯(cuò)誤我們都犯過(guò)，但是其他民營(yíng)企業(yè)取得的成就我們可能沒(méi)有達(dá)到?！T侖

28、新經(jīng)濟(jì)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是新工具演化出來(lái)的新經(jīng)濟(jì)。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對(duì)制造工具的人來(lái)說(shuō)工具本身是它的目的，但是對(duì)于使用工具的人來(lái)說(shuō)僅僅是工具?！T侖

29、最大的教訓(xùn)就是不懂千萬(wàn)別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤?！T侖

30、全球觀、中國(guó)心、專業(yè)能力、本土功夫?！T侖

31、我記著李敖有一首歌叫做《只愛(ài)一點(diǎn)點(diǎn)》，就這一點(diǎn)點(diǎn)非常重要，我們正因?yàn)橄肱Τ竭@一點(diǎn)點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)就做了非常多的約定，比如說(shuō)我們約定不能有第二利益來(lái)源，我們六個(gè)人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個(gè)所有收入透明。第三個(gè)我們不許有外國(guó)護(hù)照，不許轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這一系列的土政策六個(gè)人都堅(jiān)守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時(shí)候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進(jìn)入以商人方式退出。——馮侖

32、公司是個(gè)是非地，商場(chǎng)是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無(wú)是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。——馮侖

33、在?？诳匆?jiàn)那些爛尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見(jiàn)那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是?！T侖

34、企業(yè)有四條命，分別取決于政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新和周期。政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新讓你死，你都無(wú)法逃脫。你惟一能克服的，就是周期?！T侖

35、我們倆（馮侖與潘石屹）不叫分家，是“協(xié)議離婚”。為什么“離婚”，因?yàn)榇蠹覍?duì)下一步怎么走都沒(méi)有底。他執(zhí)意要往東走，就可以活下來(lái)。我說(shuō)往西走，可以突圍。誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，只好兵分兩路?！T侖

36、口號(hào)可以產(chǎn)生激勵(lì)，口號(hào)可以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)期特別需要的沖動(dòng)，但口號(hào)不是一個(gè)可以正常經(jīng)營(yíng)和建設(shè)的東西，而正常經(jīng)營(yíng)和建設(shè)恰恰是企業(yè)最需要的。——馮侖

37、我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)就像一出戲劇，戲演到一半，突然中場(chǎng)叫停，大多數(shù)人都在討論下面的戲怎么演，不明就里的觀眾紛紛退場(chǎng)，所以這段中場(chǎng)時(shí)間變成了無(wú)人喝彩時(shí)期?！T侖

38、我現(xiàn)在知道一個(gè)企業(yè)都是從小長(zhǎng)到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長(zhǎng)，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這時(shí)迅速調(diào)整，調(diào)整過(guò)來(lái)就好了，調(diào)整不過(guò)來(lái)就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個(gè)企業(yè)要做大要有很多年時(shí)間?！T侖

39、只有站著的男人才配當(dāng)夢(mèng)中情人，躺下的肯定不算?！T侖

40、跟誰(shuí)一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰(shuí)做?！T侖

41、第一，我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長(zhǎng)就做這三件事?！T侖

第三篇：馮侖經(jīng)典語(yǔ)錄

馮侖經(jīng)典語(yǔ)錄

馮侖經(jīng)典語(yǔ)錄1

1、一個(gè)好的企業(yè)就是一座好的廟，一個(gè)好的企業(yè)家就是一個(gè)好的大和尚，一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人就是一個(gè)好的小和尚。我們給客戶的永遠(yuǎn)是1%的使用價(jià)值和99%的希望。管理的最高境界就在于不僅能把明確的規(guī)則搞清楚，而且也能把潛規(guī)則搞清楚，最后辦好自己的廟，成為一個(gè)偉大的大和尚。

2、錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。想要運(yùn)作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創(chuàng)造效益，就得懂人心。錢心跟著人心走。全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，反過(guò)來(lái)才能駕馭金錢。

3、你要走哪條路，你以為自己有很多選擇。其實(shí)你只有一個(gè)選擇，在每一個(gè)特定時(shí)期的條件下，決定你道路時(shí)，表面看是你在選擇。其實(shí)背后有很多因素在起作用，你的選擇只是其中一個(gè)因素。外部條件不支持，你只能過(guò)獨(dú)木橋。而當(dāng)路呈現(xiàn)在你的面前時(shí)，你必須勇敢地走下去，忠于你的信仰，積小事而成大事。

4、偉大是熬出來(lái)的，“熬”就是看你能否堅(jiān)持得住。不是指每一個(gè)細(xì)節(jié)都想到了，而是在特別痛苦的時(shí)候堅(jiān)持住了，并把痛苦當(dāng)營(yíng)養(yǎng)來(lái)享受。

5、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說(shuō)事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒(méi)找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

6、資本家的工作崗位，無(wú)產(chǎn)階級(jí)的社會(huì)理想，無(wú)賴無(wú)產(chǎn)階級(jí)的生活習(xí)氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報(bào)，聽(tīng)小曲；崇尚學(xué)先進(jìn)，走正道。

7、最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁?huì)成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。

8、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠(yuǎn)只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢(mèng)踏實(shí)。

9、最大的教訓(xùn)就是不懂千萬(wàn)別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤。

10、生活的偶然性，實(shí)際上并沒(méi)有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰(shuí)，一生就跟了誰(shuí)，這就是命運(yùn)。

11、賺錢有時(shí)候不一定是能力，賺錢有時(shí)候跟運(yùn)氣有關(guān)，但持續(xù)賺錢跟能力有關(guān)。

12、只有站著的男人才配當(dāng)夢(mèng)中情人，躺下的肯定不算。

13、歷史就是要委屈一些人，它讓你死，你就死了，這就是歷史的代價(jià)。對(duì)于歷史的進(jìn)步來(lái)說(shuō)，個(gè)人不能有公平不公平的情節(jié)，如果犧牲你，就犧牲你了，對(duì)于歷史的進(jìn)步來(lái)說(shuō)，這是太小的一件事。如果剩下來(lái)了，也不是個(gè)人的能力，而是大時(shí)代的選擇，所以要惜福感恩。

14、所謂起點(diǎn)公平就像運(yùn)動(dòng)會(huì)跑步，槍一響，大家都在一條起跑線，但有快有慢，要不劉翔也不能當(dāng)冠軍。強(qiáng)調(diào)起點(diǎn)公平暗含著終點(diǎn)上是有差距的、不公平的。鄧小平講讓一部分先富起來(lái)，這句話講的時(shí)候，起點(diǎn)是公平的，但今天看，所謂收入差距大，是在看跑的終點(diǎn)，一部分是先富起來(lái)，但是差距有些大。

15、做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤(rùn)之后的利潤(rùn)，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

16、人在江湖，斗爭(zhēng)是正常的，不斗爭(zhēng)反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊。

17、人類歷史由傻子創(chuàng)造。十個(gè)聰明人最先看到，于是就有十個(gè)聰明人擠進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因?yàn)槁斆魅撕退淖冯S者都不愿加入進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，反而變得容易起來(lái)。不僅如此，干傻事，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間上也很從容，三年五年之內(nèi)即使每天慢慢悠悠地干都不會(huì)有人來(lái)攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的“傻根”。

18、人之所以受限制，是因?yàn)閮?nèi)心太小，行走、閱讀、交往…能增長(zhǎng)內(nèi)心，內(nèi)心大了，才能坦然、通泰、豁達(dá)。

19、公司是個(gè)是非地，商場(chǎng)是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無(wú)是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

20、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

21、人到底能走多遠(yuǎn)？其實(shí)自己并不知道，誰(shuí)知道呢？心知道，腳知道。

22、世界上真正需要讀的書(shū)很少，需要知道的書(shū)卻很多。

23、人生最重要的還是應(yīng)當(dāng)在價(jià)值觀的培養(yǎng)上下工夫。在價(jià)值觀上的投資相當(dāng)于給人生裝上一個(gè)GPS，人生觀就是人一生的衛(wèi)星定位導(dǎo)航儀，有了它，在人生的任何時(shí)候都能找到方向，找到了方向，一個(gè)人就有了生存能力。

24、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責(zé)備別人。凡是偉大的人都有包容心、善于教化、指導(dǎo)引領(lǐng)未來(lái)，而不是責(zé)備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長(zhǎng)期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅(jiān)持。

25、人在改變自己或脫離軌道的那一剎那要非常注意自己采取的姿勢(shì)和態(tài)度，而不在于這個(gè)姿勢(shì)是“脫”還是“穿”。

26、身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

27、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X(jué)得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。

馮侖經(jīng)典語(yǔ)錄2

1、只有站著的男人才配當(dāng)夢(mèng)中情人，躺下的肯定不算。

2、人總是想獲得更多自由，但自由多起來(lái)，未必是好事。

3、對(duì)外也要透明，這樣外部對(duì)你也有誠(chéng)信，別人看你不會(huì)往壞里想。

4、人到底能走多遠(yuǎn)？其實(shí)自己并不知道，誰(shuí)知道呢？心知道，腳知道。

5、當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者就是在今天、明天、后天，還有昨天之間，不斷過(guò)濾和做決定。

6、古人講君子必有堅(jiān)韌不拔之志，才有堅(jiān)韌不拔之力。人的毅力的.彈性，就像橡皮筋能抻很長(zhǎng)。

7、我發(fā)現(xiàn)一條民營(yíng)企業(yè)的死亡定律：凡是男性企業(yè)家開(kāi)始追逐明星，這個(gè)企業(yè)就離死亡不遠(yuǎn)了。

8、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

9、凡是有成就的人，一開(kāi)始總是背負(fù)道德的壓力，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一生都是在別人不理解，懷疑的眼光中度過(guò)，快樂(lè)程度會(huì)比外人想象的要低。所以偉大也是一種孤獨(dú)，這種孤獨(dú)不是因?yàn)闆](méi)人理他，而是由于別人的評(píng)價(jià)與自我評(píng)價(jià)不一致。

10、職業(yè)董事長(zhǎng)的三件大事：第一，看別人看不見(jiàn)的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

11、生活的偶然性，實(shí)際上并沒(méi)有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰(shuí)，一生就跟了誰(shuí)，這就是命運(yùn)。

12、公司對(duì)外的透明度還可以有效促進(jìn)內(nèi)部約束力的加強(qiáng)，包括人的制度約束、道德約束、行為約束，保證更好地執(zhí)行制度和傳承。

13、資本家的工作崗位，無(wú)產(chǎn)階級(jí)的社會(huì)理想，無(wú)賴無(wú)產(chǎn)階級(jí)的生活習(xí)氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報(bào)，聽(tīng)小曲；崇尚學(xué)先進(jìn)，走正道。

14、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的做吃人的狼不做吃草的羊。

15、女人說(shuō)：我不要你的錢，不要你的房子和車子，甚至名分都不圖，我就要你這個(gè)人。這話翻譯出來(lái)，其實(shí)就是不要錢，要印鈔機(jī)。

16、在?？诳匆?jiàn)那些爛尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見(jiàn)那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是。

17、時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問(wèn)題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛(ài)情。

18、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠(yuǎn)只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢(mèng)踏實(shí)。

19、在我看來(lái)，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過(guò)青春期，已經(jīng)進(jìn)入成熟期。青春期之前沒(méi)有性別之分，但進(jìn)入成熟期后，男人是男人，女人是女人，今后住宅是住宅，其他是其他。

20、管理者和創(chuàng)業(yè)者要有適度的區(qū)分，創(chuàng)業(yè)者可以作為股東代表，管理者發(fā)揮管理作用，這就是我們說(shuō)的經(jīng)理職業(yè)化。我們要使股東安于股東地位，經(jīng)理安于經(jīng)理地位，讓人力資本與貨幣資本很好地結(jié)合。

21、公司是個(gè)是非地，商場(chǎng)是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無(wú)是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

22、只有無(wú)知的人與不能勇于面對(duì)生命的人，對(duì)死亡才會(huì)感到恐懼。聰明的人會(huì)視死亡為親密的伙伴和仁慈的導(dǎo)師，任何人若要完完全全成為一個(gè)生命力充沛而豐富的人，那么他在有生之年，必然得與死亡結(jié)友。

23、如果專心在一件事上花時(shí)間，花到足夠多，你既可能成為這件事情的主宰，又可能因此而獲得收入。更重要的是，時(shí)間還游刃有余，你還會(huì)有很多閑暇，去消費(fèi)時(shí)間，做別的事情。

24、什么是理想？我想它包括兩方面，第一，理想是心中的愿景，也叫夢(mèng)想、規(guī)劃、憧憬，總之是對(duì)美好未來(lái)的描述。現(xiàn)在MBA課堂上把這叫愿景，而之前我們叫它夢(mèng)想，或者用最樸素的表達(dá)方式：長(zhǎng)大以后干什么。

第四篇：馮侖經(jīng)典語(yǔ)錄

馮侖經(jīng)典語(yǔ)錄

人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在?？诳匆?jiàn)那些爛尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見(jiàn)那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是。我們倆(馮侖(馮侖博客|馮侖新聞)與潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新聞))不叫分家，是“協(xié)議離婚”。為什么“離婚”，因?yàn)榇蠹覍?duì)下一步怎么走都沒(méi)有底。他執(zhí)意要往東走，就可以活下來(lái)。我說(shuō)往西走，可以突圍。誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，只好兵分兩路。

萬(wàn)通有一點(diǎn)算是典型，所有民營(yíng)企業(yè)犯過(guò)的錯(cuò)誤我們都犯過(guò)，但是其他民營(yíng)企業(yè)取得的成就我們可能沒(méi)有達(dá)到。

做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤(rùn)之后的利潤(rùn)，核算成本之前的成本。學(xué)會(huì)讓而不是學(xué)會(huì)送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

在取利過(guò)程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個(gè)取利的過(guò)程就是取義，只有取義才能取大利。比如說(shuō)社會(huì)發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。

最大的教訓(xùn)就是不懂千萬(wàn)別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤。

心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X(jué)得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。

最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁?huì)成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對(duì)方法，我們采取最簡(jiǎn)單的辦法——站在這里用別的填補(bǔ)。這是最笨的辦法，但我也認(rèn)為是最強(qiáng)大的辦法。我本可以重組、不認(rèn)賬，但我們?cè)诤Ｄ蠜](méi)有。相反你發(fā)現(xiàn)，采取了很多多余動(dòng)作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過(guò)來(lái)就不行了。(這就是王石(王石博客|王石新聞)先生為什么會(huì)說(shuō)“馮侖的忍耐力和責(zé)任心不是一般人能夠比的”的原因。)我現(xiàn)在知道一個(gè)企業(yè)都是從小長(zhǎng)到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長(zhǎng)，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這時(shí)迅速調(diào)整，調(diào)整過(guò)來(lái)就好了，調(diào)整不過(guò)來(lái)就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個(gè)企業(yè)要做大要有很多年時(shí)間。

新經(jīng)濟(jì)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是新工具演化出來(lái)的新經(jīng)濟(jì)。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對(duì)制造工具的人來(lái)說(shuō)工具本身是它的目的，但是對(duì)于使用工具的人來(lái)說(shuō)僅僅是工具。

公司是個(gè)是非地，商場(chǎng)是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無(wú)是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

第一，我是看別人看不到的地方;第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長(zhǎng)就做這三件事。

所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說(shuō)事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒(méi)找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

跟誰(shuí)一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰(shuí)做。只有站著的男人才配當(dāng)夢(mèng)中情人，躺下的肯定不算。

做生意，從別人那里拿錢，無(wú)異于奪人貞操。……就那么一句，不會(huì)說(shuō)，說(shuō)一輩子，也說(shuō)不出來(lái)；會(huì)說(shuō)，3分鐘就能將這句說(shuō)出來(lái)?！M管時(shí)間少任務(wù)重，但決不能照直說(shuō)：“我就缺錢，你給我投錢?！边@就像談戀愛(ài)，不能照直說(shuō)：“我就缺個(gè)老婆，你干不干？”還得先要談風(fēng)花雪月，談理想，談未來(lái)，而最后實(shí)際就缺一個(gè)老婆。

口號(hào)可以產(chǎn)生激勵(lì)，口號(hào)可以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)期特別需要的沖動(dòng)，但口號(hào)不是一個(gè)可以正常經(jīng)營(yíng)和建設(shè)的東西，而正常經(jīng)營(yíng)和建設(shè)恰恰是企業(yè)最需要的。

地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以，會(huì)過(guò)得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。

創(chuàng)業(yè)之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項(xiàng)法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說(shuō)，萬(wàn)通在這些企業(yè)里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒(méi)有出事。我們很少靠個(gè)別官員支持我們，我們沒(méi)有什么所謂的后臺(tái)。時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問(wèn)題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛(ài)情。人生不能設(shè)計(jì)，你只能面對(duì)。

(做房奴活該是指)你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。人，特別是男人，要跟時(shí)間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說(shuō)偉大是熬出來(lái)的。(論阿拉法特)男人的毅力是用時(shí)間來(lái)描述的。

在一個(gè)制度環(huán)境不確定的時(shí)候，男人實(shí)際上是要用時(shí)間來(lái)跟體制搏斗的。我老說(shuō)把喪事當(dāng)喜事辦，把痛苦當(dāng)成男人的營(yíng)養(yǎng)，把時(shí)間當(dāng)成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

我記著李敖有一首歌叫做《只愛(ài)一點(diǎn)點(diǎn)》，就這一點(diǎn)點(diǎn)非常重要，我們正因?yàn)橄肱Τ竭@一點(diǎn)點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)就做了非常多的約定，比如說(shuō)我們約定不能有第二利益來(lái)源，我們六個(gè)人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個(gè)所有收入透明。第三個(gè)我們不許有外國(guó)護(hù)照，不許轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這一系列的土政策六個(gè)人都堅(jiān)守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時(shí)候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進(jìn)入以商人方式退出。

我們確定股份的時(shí)候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無(wú)別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說(shuō)你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來(lái)我等于把六分之五都買回來(lái)。

馮侖的“野蠻段子”

上一期專欄寫了“人民公敵”任志強(qiáng)(博客)。這期則寫房地產(chǎn)的另一個(gè)“野蠻人士”，北京萬(wàn)通集團(tuán)的馮侖。為上海第一財(cái)經(jīng)頻道的《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》當(dāng)主持人，去北京訪問(wèn)馮侖時(shí)，我先是讓他猜一個(gè)人：“有一個(gè)同志，1957年出生，15歲入團(tuán)，20歲入黨，27歲讀完中央黨校的研究生，46歲獲得中國(guó)社科院法學(xué)博士學(xué)位，早年寫過(guò)一本書(shū)《社會(huì)主義國(guó)家的經(jīng)濟(jì)職能》，這個(gè)人是誰(shuí)？”馮侖聽(tīng)著就一個(gè)勁兒地笑。然后，我問(wèn)他，“這樣的一個(gè)人為什么說(shuō)起話來(lái)老是很野蠻的樣子？”

在企業(yè)界，馮侖以“說(shuō)野蠻段子”著稱，我尊他是“段子派”的掌門。他最近就發(fā)明了兩段名言，一是看《色戒》后得出的，他說(shuō)，“民企遇到的兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是色，一個(gè)是戒。我要學(xué)習(xí)湯唯，很好地把人性展露出現(xiàn)，即使露點(diǎn)也義無(wú)反顧，因?yàn)樾牡厍灏?，所以脫得干凈?！倍菍?duì)房地產(chǎn)的觀察，他說(shuō)，“未婚女性刺激了中國(guó)的房地產(chǎn)需求，離婚女性促進(jìn)了社會(huì)財(cái)富重新分配、甚至改變了某些上市公司大股東結(jié)構(gòu)”。這些話細(xì)細(xì)想來(lái)都在理上，可是，就是怎么聽(tīng)著怎么“野蠻”。

他的其他野蠻段子還包括：“人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會(huì)吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊?！?、“掙錢像孫子，花錢像大爺，送錢像君子?！?、“身體是革命的本錢，但對(duì)我們這些男人們，革命才是身體的本錢！”、“跟誰(shuí)一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰(shuí)做。”

今年初，他掏騰出了一本新書(shū)，書(shū)名居然就是《野蠻生長(zhǎng)》，里面的“段子”俯身可拾。在新書(shū)首發(fā)式上，他請(qǐng)來(lái)中央臺(tái)的王小丫當(dāng)主持人，王姑娘一本正經(jīng)地問(wèn)：“這里有幾個(gè)詞：管理、金錢、偉大、女人、政商關(guān)系……，馮總，您最想從中挑哪個(gè)詞來(lái)闡述您的觀點(diǎn)？”馮總毫不猶豫地說(shuō)，“我挑女人”。

我問(wèn)馮侖，“你好端端一個(gè)法學(xué)博士，為什么要用這樣的野蠻方式說(shuō)話呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不這樣說(shuō)，誰(shuí)會(huì)拎起耳朵聽(tīng)？在互聯(lián)網(wǎng)年代的話語(yǔ)天地，吸引眼球是最重要的。”

其實(shí)我覺(jué)得，馮侖真有他自己的苦衷。那期電視訪談節(jié)目是在他的書(shū)房里做的，我在他的書(shū)架上看到的是一排排的政治、經(jīng)濟(jì)經(jīng)典書(shū)籍，一本賽一本嚴(yán)肅。也就是說(shuō)，作為企業(yè)家的馮侖，他在用一種古典的方式思考，卻嘗試用一種野蠻的方式表達(dá)。這大概是50年代生人的一個(gè)特點(diǎn)，他們的內(nèi)心還被一層莫名而高尚的理想主義所包裹，但是在職業(yè)和形體上卻已經(jīng)被草莽的商業(yè)游戲所扭曲，所以他們索性把自己放縱成了一個(gè)“野蠻人”。馮侖如此，任志強(qiáng)如是，馮小剛?cè)绱耍跛芬踩绱恕?/p>

在節(jié)目錄制的最后，我對(duì)馮侖說(shuō)，我個(gè)人最喜歡的馮式格言是“偉大是熬出來(lái)的”。他很得意地告訴我，他還有另外一句類似的格言：“男人的毅力是用時(shí)間來(lái)描述的?！? 編導(dǎo)在一旁擰著嘴偷笑。我決定不想入非非。

第五篇：馮侖最新演講稿

馮侖：各位朋友早上好，在今天非常獨(dú)特的日子里。今天是2010年的最后一天，面對(duì)這么多朋友們一起來(lái)回顧一下民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，談點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，我覺(jué)得是很好的迎接新年的活動(dòng)。大家知道在過(guò)去一年，在民營(yíng)企業(yè)范圍內(nèi)出現(xiàn)很多故事，在整個(gè)國(guó)進(jìn)民退大背景下，民營(yíng)企業(yè)仍然取得非常獨(dú)特，而且令人眼花繚亂。

大家都知道華誼兄弟(28.040,0.07,0.25%)在電影行業(yè)占到國(guó)內(nèi)第一，大家都認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域里應(yīng)該是國(guó)進(jìn)民退，但是這個(gè)領(lǐng)域是民進(jìn)在先，接著又有兩家中國(guó)影視民營(yíng)企業(yè)上市。再有一個(gè)領(lǐng)域，房地產(chǎn)領(lǐng)域在今年不斷被打壓，調(diào)控，在這種情況下萬(wàn)科的銷售業(yè)績(jī)超過(guò)1千億，這樣一個(gè)成功意味著什么？我們還看到今年比亞迪不僅有奇跡般的增長(zhǎng)，而且招來(lái)他的大哥巴菲特來(lái)幫他做像馮軍一樣的廣告。

我們今天也看到國(guó)美發(fā)生的故事，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)辦人因?yàn)檫^(guò)失而失去自由的時(shí)候，和經(jīng)理人之間的纏斗，引起媒體的軒然大波。怎么能夠在失去自由的情況下依然操縱著這家公司，在股票市場(chǎng)上買進(jìn)買出，然后增持、董事會(huì)表決、簽字賣資產(chǎn)這是怎么回事，我們?nèi)匀豢吹浇衲臧v訊和360的纏斗，我們?nèi)匀豢吹接泻芏嗪芏喙适?。?dāng)然我們也感受到今年巴菲特和比爾蓋茨來(lái)中國(guó)給民營(yíng)企業(yè)交流引起了媒體更多的關(guān)注。所有這一切都是今年民營(yíng)企業(yè)發(fā)生的事情，但在這事情后面我們看到了什么？大家知道我們作為一個(gè)生意人，買賣人，我們關(guān)心的事情糾結(jié)于心的事情無(wú)非就是三個(gè)事情，第一就是我們每天要跟政府打交道，怎么樣在政商關(guān)系復(fù)雜的環(huán)境里面避免失足，就像現(xiàn)在把三陪女子稱為失足婦女，我們?cè)趺幢苊庹剃P(guān)系，我們跟政府離不開(kāi)靠不住，怎么避免這樣的兩難困境，這是我們糾結(jié)于心的民營(yíng)企業(yè)最大的糾結(jié)。

第二件事情糾結(jié)于我們內(nèi)心的就是我們賺到了錢怎么樣不讓它飛掉，我們?cè)趺礃淤嶅X，看錢，花錢，捐錢，我們跟錢睡了一輩子，怎么樣才知道錢對(duì)我們有多好，對(duì)社會(huì)有多好。把錢，把財(cái)產(chǎn)怎么樣保住，這是我們今年以來(lái)所有的民營(yíng)企業(yè)都關(guān)心的事情。

第三件事情我們?cè)趺礃幽軌虮葎e人發(fā)展的更好，比預(yù)期發(fā)展的更好，就是我們所說(shuō)的保持持續(xù)健康的穩(wěn)定增長(zhǎng)。這是我們作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，我相信大家一直關(guān)心最重要的三件事。那么，透過(guò)這樣一個(gè)今年以來(lái)這些故事，我們發(fā)現(xiàn)在這三件事的背后，我們用什么樣的東西，有什么樣的密碼，什么樣的力量，什么樣的基因能夠支持我們把這一點(diǎn)事做好，這三點(diǎn)事避忌。做一個(gè)最重要的事而不是做一個(gè)緊急的事，然后把這三件事情把我們做好。

就我的觀察，以及和大家的交流當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)根本的事情就是治理結(jié)構(gòu)和我們的價(jià)值觀。就是在一個(gè)正確的價(jià)值觀引導(dǎo)下，合理的治理結(jié)構(gòu)能夠讓我們做好這個(gè)事情。我們舉例來(lái)看，我們?yōu)槭裁从行┤朔浅４蟾蓜?，抱著錢半夜送給哪些不該要的人？我聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)故事，我們有一個(gè)做房地產(chǎn)的，做另外一些行業(yè)的都可能發(fā)現(xiàn)，為了要把這個(gè)錢送出去，有一個(gè)朋友說(shuō)他拎著錢去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人太多，門口很多人，然后他覺(jué)得他這個(gè)包有點(diǎn)小，他就拎著大的下次再來(lái)，他就回去了。

結(jié)果回去以后，過(guò)了一些日子，他送的對(duì)象生病了，所以病房里頭發(fā)現(xiàn)人很多，他就退了。下一次又要去送，換了大包結(jié)果走到一些地方被一些便衣給攔下來(lái)沒(méi)有送，已經(jīng)被雙規(guī)了，沒(méi)有送出去這個(gè)人就坐牢了。他就想這個(gè)事，如果當(dāng)時(shí)我這個(gè)包夠大，我也跟他在一起

了。為什么他會(huì)有這個(gè)想法，比如黃光裕這個(gè)案子也牽扯一些民營(yíng)企業(yè)，也有一些跟官員不斷送錢。也有一個(gè)朋友在香港出了一些狀況，也是在被送錢當(dāng)中當(dāng)場(chǎng)被發(fā)現(xiàn)，所有這些事情大家去想，這是一個(gè)極端。

另外一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，大家知道王石一直在講，不行賄是我的標(biāo)簽。大哥為什么不做這件事情？他智商都比大家低嗎？很多人都認(rèn)為你搞定就能得到利益，而王石不知道這個(gè)事他今年都活到60了，珠峰都上了兩回了，這事還不明白，這些最高的地方他都上去過(guò)，錢的高峰他也達(dá)到了，今年超過(guò)1千億，為什么王石不做，為什么有的人做？根本的差別是什么？可以進(jìn)行判斷，我們就發(fā)現(xiàn)這中間是什么呢？就是治理結(jié)構(gòu)，最重要的一點(diǎn)是股東的一個(gè)結(jié)構(gòu)不同。

大家知道王石是一個(gè)非常有理想的人，他們的公司，王石不是最重要的股東，他在創(chuàng)辦之后做了一個(gè)決定，就做一個(gè)經(jīng)理人，而沒(méi)有做一個(gè)老板。所以，他擁有的股份在萬(wàn)科目前來(lái)說(shuō)是微不足道的。而我們犯錯(cuò)誤的這些朋友，或者是沖動(dòng)把自己的錢沖動(dòng)給別人的朋友，大部分都是自己絕對(duì)是大股東，而且甚至是100%私人公司。那么，我們看如果王石今天講不行賄，大家認(rèn)為這是吹牛，其實(shí)你們低估了王石作為正常男人的判斷力。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)正常人不可能做這個(gè)決策，我去行賄讓所有股東得利益，最后我一個(gè)人坐牢。對(duì)不對(duì)？

所以，這個(gè)治理結(jié)構(gòu)在這里起了作用，就是當(dāng)一個(gè)股東結(jié)構(gòu)發(fā)生一個(gè)變化，當(dāng)這個(gè)私人老板他就會(huì)想，我去做這件事我拎著錢進(jìn)去，搞定之后我至少得70%，他的干勁有多大啊，他可以鋌而走險(xiǎn)。而王石的理性就在于，我不會(huì)用我個(gè)人坐牢失去自由的代價(jià)，讓所有的股東增加回報(bào)，這是他的理性。

所以，一個(gè)商人，一個(gè)買賣人跟大家教學(xué)跟教授不一樣，不是講完把錢拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家講，講的是最基本的道理，就是我們講在這個(gè)治理結(jié)構(gòu)，在這個(gè)股東結(jié)構(gòu)上不同。所以，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的股東結(jié)構(gòu)相對(duì)分散，創(chuàng)始人老板占的股份相對(duì)在30%左右的時(shí)候，這些公司的治理相對(duì)比較理性，而且沒(méi)有動(dòng)力去拿錢行賄，因?yàn)樾匈V的結(jié)果不如他做好人回報(bào)最高。

為什么？比如你是30%股份，去搞定這個(gè)人得30%，70%給別人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢價(jià)在A股上市公司當(dāng)中是10-15%，你治理結(jié)構(gòu)，價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)人魅力、產(chǎn)品，所有這些在資本市場(chǎng)溢價(jià)A股是10%，如果有100億占10%股份，多漲出10億有3億，做好人可以多賺錢永遠(yuǎn)不出事。但是做壞人只得了3億別人拿了7億最后還坐牢，這就是治理結(jié)構(gòu)會(huì)讓一個(gè)人在政商關(guān)系打交道的時(shí)候變的理性。

所以，我親眼看到王石各種各樣的機(jī)會(huì)處理和政府之間的關(guān)系，就是這樣的。我們說(shuō)堅(jiān)決堅(jiān)持原則做好人，我們?cè)诤Ｄ系臅r(shí)候就發(fā)誓，不管別人怎么樣我們要堅(jiān)持做好人。因?yàn)?，我們希望我們成為夜總?huì)里的處女，這即使別人都走了我們也要堅(jiān)持下來(lái)，做我們自認(rèn)為正確的事情。如果你沒(méi)有這樣的信心和決心來(lái)建立你自己的價(jià)值觀，和通過(guò)你的治理結(jié)構(gòu)，把你的股東結(jié)構(gòu)做好，那你就有可能，最后像我前面講的朋友拎著包稍微大一點(diǎn)你也就進(jìn)去了。

那么，第二個(gè)事情我們來(lái)看一下，我們究竟怎么樣能把自己的財(cái)產(chǎn)保住。大家知道我們過(guò)去很早的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)飛機(jī)失事，就是機(jī)毀人亡無(wú)一幸存。很多年以前，大陸的人，個(gè)別人腦子有問(wèn)題以后就劫持飛機(jī)飛到臺(tái)灣，飛到臺(tái)灣以后這邊叫叛國(guó)，算是一個(gè)背叛。在臺(tái)灣那邊算義士，然后給黃金，飛機(jī)被扣留。后來(lái)進(jìn)步了，進(jìn)步以后怎么樣呢？不管兩邊怎么跑，臺(tái)灣飛到大陸來(lái)，大陸飛到臺(tái)灣來(lái)，最后人留下飛機(jī)送回去這叫機(jī)分，人機(jī)分離模式。逐步發(fā)展成兩岸之間處理飛機(jī)和人的分離，犯罪分子留下，財(cái)產(chǎn)照送回是安全的。我們民營(yíng)企業(yè)，實(shí)際上就出現(xiàn)非常有趣的現(xiàn)象，就相當(dāng)于我們今年講的國(guó)美的故事，非常有興趣的人機(jī)分離，人出狀況你可以接受法律制裁，但是財(cái)產(chǎn)這個(gè)飛機(jī)還在外面正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)事情從什么時(shí)候開(kāi)始，為什么會(huì)變成這樣？我們仔細(xì)想，再往前走，機(jī)毀人亡，人倒了公司沒(méi)了。我們?cè)倏吹浇虾芏喔鞣N各樣大佬老板倒了公司煙消云散。今年物美董事長(zhǎng)出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳傳志的基金還投資了物美，物美反倒比大哥在外面的時(shí)候一點(diǎn)也不差。凡是能夠做到人機(jī)分離第一是股份制公司，第二不是一個(gè)老板絕對(duì)控股，第三他應(yīng)該上市，最好他是在香港上市。只有這樣子他才能夠財(cái)產(chǎn)受到法律的保護(hù)，另外經(jīng)理人和職業(yè)團(tuán)隊(duì)才能有所分工，企業(yè)才能夠在脫離了創(chuàng)辦人之后正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而所有機(jī)毀人亡大部分100%都是私人老板，而且沒(méi)有股東會(huì)，董事會(huì)和經(jīng)理人的直接委托關(guān)系和一個(gè)分工明確的授權(quán)關(guān)系，這種情況下，這私人老板一旦出事就完蛋。我們碰到一個(gè)偶爾的例外，但是我講的這個(gè)故事是真實(shí)發(fā)生。在我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)省里面年輕人，在他20幾歲之后就進(jìn)了秦城監(jiān)獄上學(xué)，這時(shí)候他對(duì)公司股東當(dāng)時(shí)是他自己100%，唯一不同是由另外一個(gè)很大公司給他們派經(jīng)理人和董事，相當(dāng)于托管。所以，當(dāng)他失去自由以后，這個(gè)公司是在被托管，一個(gè)好公司托管情況下，有一個(gè)公司派董事經(jīng)理來(lái)管理。結(jié)果意外他出來(lái)之后，比他在的時(shí)候做的還要好，他就在發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)原因，于是他就把他的公司變成了一個(gè)股份公司，把他自己的股份做了適當(dāng)分割，然后他請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人來(lái)做。那么，這家公司現(xiàn)在是這個(gè)省房地產(chǎn)做的最大規(guī)模的一家公司，而這個(gè)老板今年也還才30多歲，他充分體會(huì)到了當(dāng)怎么樣人機(jī)分離才能保住自己的財(cái)產(chǎn)。我們民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，如果你把你的公司治理結(jié)構(gòu)做好，把你的股東會(huì)，董事會(huì)健全，把你經(jīng)理層職業(yè)人選好，最后萬(wàn)一你犯了錯(cuò)誤公司是能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而且能夠做到人機(jī)分離。只有這樣我們保住自己的財(cái)產(chǎn)，我們才能夠持久的反省、學(xué)習(xí)、改造，最后恢復(fù)自由之后再重新繼續(xù)你的事業(yè)，使你的事業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這是重要。

而這個(gè)東西就取決于你的治理結(jié)構(gòu)是否合理，第三件事我們?cè)趺茨軌蜃龅匠掷m(xù)增長(zhǎng)。大家都看到，在房地產(chǎn)行業(yè)，王石在公司的時(shí)間是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了兩次，以至于我們經(jīng)常開(kāi)玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因?yàn)樗兂陕糜尉包c(diǎn)了。那么，一點(diǎn)要做就做別的，比如航海。大家反過(guò)來(lái)看，這個(gè)公司管了幾百個(gè)項(xiàng)目，銷售到1千億為什么大哥不累呢？為什么他不像大家很多人那樣，每天就1、2個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，就白天喝酒，晚上吃飯，深夜還要洗澡，唱完歌還洗澡，洗澡完了后邊還有事，一年要喝幾噸酒。大家知道你今天喝半斤一年下來(lái)也不得了，所以在這種情況下，你們仔細(xì)去思考，為什么萬(wàn)科會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，這件事情是怎么發(fā)生的呢？您不要忘了，剛才我講到的萬(wàn)科在最初的時(shí)

候這個(gè)創(chuàng)辦人就選擇了做職業(yè)經(jīng)理人。也就是說(shuō)，他在創(chuàng)辦的時(shí)候，他就已經(jīng)在20年前，把這間公司做成一個(gè)上市公司。

我記得我們?nèi)f通開(kāi)始創(chuàng)造的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)深圳有一幫小子做事特別規(guī)范我們得去看看。于是92年我和王功權(quán)就到王石辦公室跟他談了一下午，從此我們就以萬(wàn)科為學(xué)習(xí)榜樣。我們學(xué)到什么呢？我們是逐步學(xué)，后來(lái)我們學(xué)到專業(yè)化，學(xué)到他的治理結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)怎么用制度創(chuàng)造組織，創(chuàng)造文化，來(lái)推動(dòng)巨型的企業(yè)組織形成，讓這個(gè)組織來(lái)幫你掙錢。究竟你是掙錢，還是創(chuàng)造一個(gè)掙錢的機(jī)器，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)家的責(zé)任就在于創(chuàng)造一個(gè)掙錢的機(jī)器，創(chuàng)造一個(gè)我們能夠感覺(jué)的到有效的機(jī)器。

掙錢無(wú)非最高境界是離錢近，離事遠(yuǎn)，離是非更遠(yuǎn)，如果能夠做到不勞而獲我們應(yīng)該拍手稱快。當(dāng)然最糟的境界一生離錢遠(yuǎn)，離事近，離是非更近，最后勞而無(wú)獲。首先我們第一桶金你得去賣產(chǎn)品，那時(shí)候組織就是你自己，當(dāng)你掙到第一桶金之后一定要想到創(chuàng)造組織，建立規(guī)則，確定你的戰(zhàn)略和你人才計(jì)劃。

萬(wàn)科這幾年做的最好就是治理結(jié)構(gòu)，他20年前就變成公眾公司，接受股東監(jiān)管部門各方面的制約。民營(yíng)企業(yè)往往是有動(dòng)力而無(wú)約束，動(dòng)力導(dǎo)致冒險(xiǎn)貪婪，國(guó)企是相反有約束而無(wú)動(dòng)力，約束導(dǎo)致懶惰和貪污。我們?cè)趺礃幽軌蜃屪约旱墓驹谥卫斫Y(jié)構(gòu)上內(nèi)有動(dòng)力，外有約束，內(nèi)有動(dòng)力我們要制服，要發(fā)展，要成就事業(yè)。外有約束，我們要注重法律、道德，包括政府的規(guī)章。這件事情就叫治理結(jié)構(gòu)，你把這件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到無(wú)限。

我記得10幾年前很多朋友跟王石一起爬山，說(shuō)王石每天做的事跟錢這么遠(yuǎn)，今天這個(gè)人大概是1，而萬(wàn)科是99，這個(gè)差距規(guī)模，業(yè)績(jī)這些差距就是這樣。所以，善于架構(gòu)組織的人，創(chuàng)造良好的治理結(jié)構(gòu)的人，這樣的創(chuàng)業(yè)者，這樣的老板將會(huì)創(chuàng)造出不亞于萬(wàn)科這樣持續(xù)增長(zhǎng)的聲望，這一點(diǎn)非常之重要。你究竟是讓自己一個(gè)人辛苦，還是架構(gòu)一個(gè)組織，讓所有利益相關(guān)者幫你去打拼，這個(gè)完全不同。那么，為什么王石能做到這一點(diǎn)，我們回頭來(lái)看看價(jià)值觀，王石能做到這一點(diǎn)，他在創(chuàng)立的第一天，他就是在企業(yè)放了一個(gè)東西，這個(gè)東西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

大家想如果你在錢前面不放一個(gè)，你試想錢是最多的，所有事圍繞錢打主意的時(shí)候你會(huì)做錯(cuò)的決定。比如你去搶，去騙，去跟人斗富，去比，每一單把錢掙到最多，這就是以錢為目標(biāo)。如果你在錢前面加一個(gè)東西叫做價(jià)值觀，就是我們判斷這件是非的標(biāo)準(zhǔn)，有所取有所不取，我們才能做到追求理想順便掙錢，而不是追求金錢順便談?wù)劺硐搿?/p>

凡是追求理想順便賺錢最終賺到最高錢，大家知道宗教創(chuàng)始人都是追求理想他們不談錢，順便施舍或者別人奉獻(xiàn)，最終所有信徒把生命都獻(xiàn)給了他，更何況一分一厘的金錢。我們有這些價(jià)值觀，這些理想相當(dāng)于什么，價(jià)值觀和理想相當(dāng)于墻上美人，而現(xiàn)實(shí)賺錢相當(dāng)于炕上的媳婦，怎么讓墻上的美人變成現(xiàn)實(shí)的媳婦生出兒子來(lái)，就像掙更多錢這就是企業(yè)家的能耐。

但是，你要能夠掌握正確的方法，在這個(gè)價(jià)值觀能幫你做什么？第一就是看別人看不見(jiàn)的地方。價(jià)值觀這個(gè)東西說(shuō)起來(lái)難，做起來(lái)很具體，就是判斷所有別人沒(méi)有看見(jiàn)的。別人看見(jiàn)是錢你看見(jiàn)是錢前面的正義、道理合理性。這就相當(dāng)于當(dāng)一個(gè)女傭端上來(lái)一盤肉，有的人看見(jiàn)是手，還有人看見(jiàn)的是盤子，稍微正常點(diǎn)的人是看見(jiàn)盤子里的肉，他說(shuō)我看到是肉上面的煙，聞見(jiàn)的是味。大家想從肉到盤子，到手到煙看見(jiàn)的是不一樣的。所謂，價(jià)值觀的一個(gè)東西，你看到錢前面正確和不正確的東西，這些東西會(huì)引導(dǎo)你方向。

比如馬云價(jià)值觀很簡(jiǎn)單，讓天下沒(méi)有難做的生意，他沒(méi)有說(shuō)我要賺最多的錢，他是說(shuō)讓天下沒(méi)有難做的生意。結(jié)果他就做了正確的決定，就是打破一切現(xiàn)實(shí)交易當(dāng)中的障礙，建立一座幾乎沒(méi)有成本的一個(gè)交易平臺(tái)。你看首先他沒(méi)有說(shuō)賺最多錢，馬云還告訴我一個(gè)故事，他在美國(guó)去看很多偉大企業(yè)，看到星巴克，這個(gè)星巴克的CEO，創(chuàng)辦人離開(kāi)又回來(lái)，為什么離開(kāi)呢？因?yàn)樾前涂思敝嶅X，就是要追求金錢，把金錢作為最高點(diǎn)。怎么辦呢？就不斷給咖啡里面兌水兌奶，咖啡門店越來(lái)越多，好象營(yíng)業(yè)額在上升，但是咖啡越來(lái)越難喝，顧客越來(lái)越少，股價(jià)往下掉。最后把創(chuàng)辦人招回來(lái)，他回來(lái)做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是組織全世界的星巴克的人到一個(gè)小村子里做4、5天的活動(dòng)，花了5千萬(wàn)美金，這個(gè)活動(dòng)就是一個(gè)主題，讓大家體會(huì)愛(ài)，體會(huì)真誠(chéng)。

大家開(kāi)始不明白，但是5天活動(dòng)結(jié)束之后，大家知道了愛(ài)可以爆發(fā)出能力，可以讓你找到正確的方向。于是他們回去之后，星巴克的價(jià)值觀就改變了，改變到什么呢？就是在咖啡里面傾注愛(ài)，一個(gè)是對(duì)咖啡重視愛(ài)，讓咖啡貧窮地方的種植者得到最大利益，還有對(duì)客戶的愛(ài)讓客戶真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的質(zhì)量提高了，店開(kāi)的少一點(diǎn)，但是客戶又回來(lái)了，價(jià)值觀會(huì)讓你做更正確的事情。

第二價(jià)值觀會(huì)讓你算不清的帳，人生有很多算的清和算不清的帳，一個(gè)帳財(cái)務(wù)能算清楚，但是老板要算那些算不清的帳。算不清的帳就是時(shí)間，和誰(shuí)做，以及價(jià)值觀。那么，所有的我們一個(gè)價(jià)值，比如說(shuō)具體來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)常開(kāi)玩笑講，一個(gè)失足婦女碰到一個(gè)壞人，如果這個(gè)人當(dāng)時(shí)給錢叫嫖，一個(gè)禮拜給錢叫禮品，一個(gè)月給錢叫友誼，一年給錢叫愛(ài)情，時(shí)間決定你的價(jià)值。

同樣，如果你跟誰(shuí)做也很重要，如果你同樣這個(gè)故事。如果你跟一個(gè)壞人那叫賣淫嫖娼，如果是蔡鍔大家不要忘了小鳳仙是賣淫最后是千古風(fēng)流。第三就是價(jià)值觀，價(jià)值觀最差的前叫贓款，最好的錢叫善款，這個(gè)錢贓款不能拿，利益放得妥當(dāng)，善款要拿出去，最后價(jià)值觀會(huì)給你毅力。所有正確的價(jià)值觀，就像古人所講的勢(shì)必有堅(jiān)韌不拔才會(huì)帶來(lái)不拔之志，理想這件事情相當(dāng)于黑暗隧道進(jìn)口的光明，有了這個(gè)光明你有勇氣會(huì)走下去，你會(huì)堅(jiān)持。這個(gè)光明沒(méi)有了你會(huì)在恐懼中死亡，像王石之所以不斷大家看，甚至冒著生命危險(xiǎn)去探險(xiǎn)，他的毅力來(lái)源于精神，來(lái)源于對(duì)理想和信念追求。

這些大道理似乎好象很多人都講過(guò)，當(dāng)然我告訴你還是這句話，買賣人給你講這句話是真的。因?yàn)樽龊萌嗣刻於际且I單的，而做壞人每天是跑單的。我們要做一個(gè)好的企業(yè)家，做一個(gè)有理想，有信念有價(jià)值觀的企業(yè)家每天就要買單，給稅務(wù)局，員工，股東，客戶都要買單。我們通過(guò)治理結(jié)構(gòu)，通過(guò)真正價(jià)值觀的引導(dǎo)，才能解決我們糾結(jié)的政商關(guān)系，財(cái)產(chǎn)安全，以及持續(xù)增長(zhǎng)。

我相信從新的一年開(kāi)始，我們會(huì)逐步漸入佳境，民營(yíng)企業(yè)的成長(zhǎng)會(huì)更好，謝謝。