第一篇：班會(huì)教案：感恩成功的第一步

前言：04年9月，我組織了一次主題班會(huì)《觸及靈魂，激發(fā)動(dòng)力，促進(jìn)薄弱班級(jí)的轉(zhuǎn)化》，收到了良好的效果，近一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，當(dāng)時(shí)的感動(dòng)已經(jīng)隨歲月的流逝而淡化，為此，我想了很多辦法，都因認(rèn)為不可行而沒(méi)有實(shí)施。后來(lái)，與一位學(xué)生家長(zhǎng)的幾次交流使我有了新的創(chuàng)意，家長(zhǎng)給我的一封信成了我的一份好的素材，也成為了本次班會(huì)的最好的切入點(diǎn)。1月4日的班會(huì)很成功，通過(guò)這次班會(huì)，在同學(xué)的積極性得到了調(diào)動(dòng)的同時(shí)，也使他們的思想經(jīng)歷了一次洗禮。

一、課前準(zhǔn)備：

1、召開(kāi)班干部會(huì)議，詢問(wèn)班級(jí)學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，掌握第一手材料。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查——對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)老師的了解程度，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

3、文字材料——一封學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)信

4、準(zhǔn)備兩首歌曲《我心中的故事》、《綠葉對(duì)根的情意》

5、找一位學(xué)生家長(zhǎng)、一位任課教師溝通，說(shuō)明班會(huì)意圖，請(qǐng)求她們配合并在會(huì)上發(fā)言

6、制作ppt班會(huì)課件

二、班會(huì)過(guò)程

班主任讀一封家長(zhǎng)來(lái)信：

同學(xué)們，元旦前，我收到了一封家長(zhǎng)來(lái)信，讀后，我受到了深深的感動(dòng)，經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)同意，我想讓大家一起分享這份感動(dòng)。為了尊重隱私，我隱去了學(xué)生家長(zhǎng)的姓名。下面我來(lái)讀一讀這封來(lái)信。（讀信件內(nèi)容）丁老師您好：

我是x x x的家長(zhǎng)，自從孩子進(jìn)入綜合高中學(xué)習(xí)以來(lái)，一晃已經(jīng)過(guò)去了兩年半的時(shí)間，期間參加了三次學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)，每次家長(zhǎng)會(huì)回來(lái)都有很多感想。尤其是您主持的高三家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)完后感慨良深，很想找時(shí)間和您深談一次，但是看到您忙碌的身影，就打消了念頭。這次提筆寫信，是在不想浪費(fèi)您寶貴時(shí)間的前提下交流一下對(duì)培養(yǎng)孩子的看法，以便為孩子創(chuàng)造一個(gè)更為良好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)空間。

他們這一代學(xué)生，獨(dú)生子女所占的比例很大，在他們身上承載了太多祖輩、父輩的期望和夢(mèng)想。從孩子呱呱墜地到咿呀學(xué)語(yǔ)、蹣跚學(xué)步、苦心殫精竭慮擇名校、尋名師，都希望孩子上一所條件好的學(xué)校，接受好的教育，真所謂望子成龍、望女成鳳。進(jìn)入高中進(jìn)行封閉管理后，每當(dāng)看到周末前去探望的家長(zhǎng)圍在校門前，哪一位臉上不是寫滿殷殷期盼和舐?tīng)僦椋?jiàn)到孩子問(wèn)寒問(wèn)暖，聽(tīng)到孩子有了進(jìn)步，心里都會(huì)充滿由衷的喜悅和莫大的安慰。正因?yàn)樯鐣?huì)、家長(zhǎng)在孩子的培養(yǎng)上傾注了全部的心力，我感覺(jué)孩子們一定在感受到絲絲溫情的同時(shí)也在承受著巨大的學(xué)習(xí)和心理壓力。想一想老師和學(xué)生每天早晨5:30就要頂著漫天星斗從熱被窩里起來(lái)去教室上課，還不是一朝一夕的早起，而是要堅(jiān)持三年，一千多個(gè)日日夜夜，每天十幾個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度工作、學(xué)習(xí)、生活，需要付出許多努力和艱辛才能做到，每想到此，都在心底默默地說(shuō)：老師們辛苦了！孩子們很不易。一看到教室里坐者70%的小眼鏡時(shí)，我們還能苛責(zé)孩子們不勤奮嗎？看到每天查完學(xué)生就寢才走出校門的老師們，還能說(shuō)老師們不敬業(yè)嗎？既然學(xué)生發(fā)奮、老師用心，我們做家長(zhǎng)的也不會(huì)有更多的奢求，最為擔(dān)心的就是孩子的心理發(fā)育和人格的健康完善。都說(shuō)這一代人是密罐里長(zhǎng)大的，對(duì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)生活知之甚少，我覺(jué)得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的主題。我們這一代是懷著“為中華振興而讀書(shū)”的理想步入中學(xué)和大學(xué)的，而當(dāng)今的這一代是懷揣著口袋讀本，聽(tīng)著激光唱盤，感受著“港風(fēng)韓流”成長(zhǎng)的。他們的人生觀、價(jià)值取向與我們肯定有巨大的差異。但無(wú)論如何，二三十年后，主宰這個(gè)國(guó)家命運(yùn)的將是他（她）們，我們除了要留給他（她）們一個(gè)家底不差的社會(huì)，更重要的是培養(yǎng)他（她）們積極進(jìn)取、處世達(dá)觀、與人合作的人格品質(zhì)。只有這樣，將來(lái)的社會(huì)才會(huì)更美好，人們的生活才會(huì)更有品味。

老師肩負(fù)著傳道、授業(yè)解惑的重任，被人們譽(yù)為“靈魂的工程師”，您的教育方法很受學(xué)校的推崇和家長(zhǎng)的尊重。您注重與學(xué)生和家長(zhǎng)的交流溝通，善于做細(xì)致的思想工作，這一點(diǎn)令我敬佩。我感覺(jué)每次與孩子的交談都有所收獲，都能感受到孩子的進(jìn)步和這個(gè)時(shí)代的氣息，在幫助孩子認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)人生的過(guò)程中也不斷地完善修正自己。孩子從初中到高中正值青春期，是人生的重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，對(duì)人生既富有新奇感和探索精神，又容易出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。我認(rèn)為這些都不可怕，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？可怕的是迷途而不知返，又不善與師友、與社會(huì)交流溝通。我們肯定都希望孩子成為棟梁之才，但只要他們自強(qiáng)不息，發(fā)奮努力，不管將來(lái)是怎樣一個(gè)結(jié)果，都是我們的好孩子。世上只有自暴自棄的人，沒(méi)有被社會(huì)遺棄的人。

再過(guò)５個(gè)月就要高考了，對(duì)孩子個(gè)人、對(duì)一個(gè)家庭，這都不是一個(gè)輕松的關(guān)口。做為家長(zhǎng)，我們?cè)敢獍殡S孩子迎接各種挑戰(zhàn)，積極配合老師的工作。希望他們能把握好自己的命運(yùn)，在這人生的重要關(guān)頭能夠奮力一搏，取得優(yōu)異成績(jī)，上以報(bào)學(xué)校老師的教育之恩，下以慰父母家庭之殷殷期盼之情！

順致 敬意

一位學(xué)生家長(zhǎng) 2011.12.30

信讀完了，這里，我要重復(fù)信中的部分內(nèi)容，我們看大屏幕（展示信件中的部分內(nèi)容）n 老師們辛苦了！孩子們很不易n 最為擔(dān)心的就是孩子的心理發(fā)育和人格的健康完善n 無(wú)論如何，二三十年后，主宰這個(gè)國(guó)家命運(yùn)的將是他（她）們，我們除了要留給他們一個(gè)家底不差的社會(huì)，更重要的是培養(yǎng)他們積極進(jìn)取、處世達(dá)觀、與人合作的人格品質(zhì)。n 孩子從初中到高中正值青春期，是人生的重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，對(duì)人生既富有新奇感和探索精神，又容易出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題n 這些都不可怕，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？可怕的是迷途而不知返，又不善與師友、與社會(huì)交流溝通n 我們肯定都希望孩子成為棟梁之才，但只要他們自強(qiáng)不息，發(fā)奮努力，不管將來(lái)是怎樣一個(gè)結(jié)果，都是我們的好孩子。世上只有自暴自棄的人，沒(méi)有被社會(huì)遺棄的人。n 高考對(duì)孩子個(gè)人、對(duì)一個(gè)家庭，這都不是一個(gè)輕松的關(guān)口。做為家長(zhǎng)，我們?cè)敢獍殡S孩子迎接各種挑戰(zhàn)，積極配合老師的工作。希望他們能把握好自己的命運(yùn)，在這人生的重要關(guān)頭能夠奮力一搏，取得優(yōu)異成績(jī)，上以報(bào)學(xué)校老師的教育之恩，下以慰父母家庭之殷殷期盼之情！

從信中，我看到的是家長(zhǎng)寬容、豁達(dá)和真誠(chéng)，也看到了他們的殷殷期盼之情，那么，我們對(duì)家長(zhǎng)又了解多少呢？我們看一看上周的調(diào)查結(jié)果。（出示調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果）

關(guān)于家長(zhǎng)

1、你的家庭年收入是多少，本人上學(xué)花費(fèi)占家庭支出比例有多大？不清楚：50%，認(rèn)為比例很低的占7%

2、父母生日是什么時(shí)候？ 均知道 59.5%；知道一方：14.3%；不知道：26.2%。３、請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你父母（及其他成員）的身體健康狀況：56%的能有比較詳細(xì)的描述

4、你升入高中以后與父母溝通多嗎？有那些情感交流？23%認(rèn)為溝通較多或與一方較多；27%認(rèn)為很少或無(wú)。

5、你每次放假回家與父母的交流僅限于要錢嗎？ 25%會(huì)跟家長(zhǎng)說(shuō)一些學(xué)校中的學(xué)習(xí)生活趣事；14.3%認(rèn)為自己從不要錢，都是家長(zhǎng)主動(dòng)給錢；5%的人認(rèn)為只限于要錢。６、如果你的父母文化層次較底、或收入較底、或從事的職業(yè)是你所不喜歡的，你會(huì)認(rèn)為有必要溝通嗎？說(shuō)明理由。6%認(rèn)為的確沒(méi)有必要溝通；其他均認(rèn)為有必要溝通原因：一是父母畢竟是父母，溝通不需要理由二是從父母身上獲取社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)三是對(duì)父母有較深的感情依賴

通過(guò)以上數(shù)據(jù)，我們可以清楚地看到，我們對(duì)家長(zhǎng)的了解并不是很多，我們的家長(zhǎng)對(duì)我們了解多少呢？我們請(qǐng)來(lái)了xx同學(xué)的家長(zhǎng)，本來(lái)要多請(qǐng)一些，但是由于剛剛下過(guò)雪，路滑，我們就只請(qǐng)來(lái)了既是家長(zhǎng)又是我們學(xué)校老師的x老師。班主任：x老師，我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：您和您愛(ài)人能記住xx的生日嗎？ x老師；當(dāng)然，既知道陽(yáng)歷生日，也知道陰歷的生日，每年都過(guò)兩個(gè)生日。班主任：x老師，我想再問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，為了xx上學(xué)，您從一個(gè)待遇十分優(yōu)厚的職工子弟中學(xué)調(diào)到這里，收入減少了多少？ x老師：少了兩倍！

班主任：同學(xué)們，下面我們請(qǐng)x老師作為學(xué)生家長(zhǎng)代表講一講。x老師發(fā)言：: 剛才聽(tīng)了家長(zhǎng)的一封信,我的感慨很多,我們家長(zhǎng)的心情都一樣,都對(duì)自己的子女充滿了愛(ài),可能家長(zhǎng)有的時(shí)候同學(xué)感覺(jué)難以溝通,但是這不能否定家長(zhǎng)那份無(wú)私的愛(ài)。就拿我來(lái)說(shuō)吧，原來(lái)xx上學(xué)的學(xué)校沒(méi)有高中，只有初中，為了他能受到好的教育，我們想辦法把他轉(zhuǎn)到了這里，由爺爺來(lái)給他做飯、照顧他，為了更好的管他，我又從我原來(lái)的單位調(diào)到這里，為此，我每月的收入一下子減少了兩倍，工作量卻增加了許多倍。到現(xiàn)在，我們有三個(gè)家，一是這里，二是我原來(lái)工作的地方，現(xiàn)在他的爸爸又調(diào)動(dòng)了工作，去了新的工作單位，我們又有了第三個(gè)家。xx小的時(shí)候我希望他有一些音樂(lè)素養(yǎng)，就給他買樂(lè)器，后來(lái)不愿意學(xué)了，我想，不學(xué)就不學(xué)吧！想學(xué)電腦，買電腦、上網(wǎng)。高二會(huì)考完后，他又想學(xué)電子琴，我又給他買了。別人都認(rèn)為我吃了虧，但我認(rèn)為，我這樣做很值得！在這里，我想說(shuō)的是：父母只要能滿足的，一定會(huì)盡最大的努力滿足子女。至于結(jié)果，家長(zhǎng)不會(huì)苛求，只要你努力了，把握好了每一天，結(jié)果不重要，不管你高考成績(jī)?nèi)绾?，你們都是爸爸媽媽的好孩子！把握好自己，過(guò)好每一天，是對(duì)每一個(gè)家長(zhǎng)最好的回報(bào)。

借這個(gè)機(jī)會(huì)，我還想說(shuō)一說(shuō)早戀的問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)：愛(ài)情的確是美好的，但是，戀愛(ài)除了美好，還有責(zé)任，高中生目前的確還不能承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，事實(shí)證明，現(xiàn)在戀愛(ài)是不明智的，也是不合適的，因?yàn)樽鳛橐幻處?，我遇到過(guò)許多這樣的事，最后學(xué)生體會(huì)到的，不是愛(ài)情的美好，而是深深的傷害，特別是女孩子，在這方面受到的傷害最深。為此，我希望同學(xué)們把握好自己，不要到最關(guān)鍵的時(shí)候出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，否則貽害無(wú)窮。這是我作為一個(gè)家長(zhǎng)最為真誠(chéng)的勸告！謝謝。

謝謝x老師，從老師的真摯的話語(yǔ)中，我們感受到了一份親切和感動(dòng)，下面我們?cè)倏匆豢磳?duì)教師的調(diào)查部分（出示調(diào)查結(jié)果）。關(guān)于教師

１、你知道你的老師有哪些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、精神負(fù)擔(dān)？你認(rèn)為他們的工作壓力有多大？ 26.2%認(rèn)為不知道、不清楚，工作壓力可能大； 46%認(rèn)為工作壓力很大； 23%認(rèn)為工作壓力不大或不如學(xué)生大； 4.8%認(rèn)為壓力很小。２、你知道你的老師每月的收入是多少嗎？你認(rèn)為老師的付出和收入成正比嗎？認(rèn)為1000元左右或以下的、收入與付出不成正比的占很大的比例；7%認(rèn)為收入在1000—3000元之間；12%認(rèn)為老師的付出與收入成正比３、你恨過(guò)對(duì)你十分嚴(yán)厲苛刻、甚至有時(shí)讓你下不來(lái)臺(tái)的老師嗎？ 25%恨過(guò)或曾經(jīng)恨過(guò)；12%的閃過(guò)念頭，很快否定；63%不恨或沒(méi)有這樣的老師４、你認(rèn)為你的老師對(duì)他（她）自己的孩子（也是學(xué)生）照顧多嗎？他們是合格的父母嗎？一般都認(rèn)為老師對(duì)他（她）自己的孩子（也是學(xué)生）照顧少；32%認(rèn)為是合格父母；68%認(rèn)為是不合格父母。

班主任根據(jù)自己的體會(huì)對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行解釋，并當(dāng)場(chǎng)詢問(wèn)參加班會(huì)教師的工資。班主任：可能有些人認(rèn)為，教師從事教育職業(yè)，有比較豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們的子女一定受到了良好的教育，最起碼，在對(duì)待孩子的學(xué)業(yè)上有很大幫助，說(shuō)實(shí)話，我對(duì)我的兒子就懷有很深的歉疚，不知為什么，給一個(gè)學(xué)生講題輔導(dǎo)，講100遍都不會(huì)煩，但是給我兒子講題一遍不會(huì)我便沒(méi)有了耐心，因此他從來(lái)都不問(wèn)我問(wèn)題。前幾天下雪，本來(lái)我應(yīng)該去送他上學(xué)，但是他硬是早晨5：30起床，推著自行車走到學(xué)校，整整走了一個(gè)小時(shí)，想一想他才是一個(gè)12歲的孩子?？赡芡瑢W(xué)們認(rèn)為，我是行政領(lǐng)導(dǎo)，不具有代表性。下面，我想請(qǐng)j老師說(shuō)一說(shuō)。

班主任：j老師，我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：您是一名英語(yǔ)教師，您兒子的英語(yǔ)成績(jī)一定很好吧？

j老師：不是，他們剛剛學(xué)英語(yǔ)，第一次考試考了61分，我沒(méi)有責(zé)備他，因?yàn)闆](méi)有資格，只是要求他好好努力，第二次考了80分，我說(shuō)，有進(jìn)步，好樣的！班主任：根據(jù)實(shí)際情況，在那所學(xué)校，平均80分應(yīng)該是很低的。j老師：是的，倒數(shù)。

作為咱們班的一名教師，我深深感到肩上擔(dān)子的沉重，家長(zhǎng)說(shuō)的對(duì)，你們這一代學(xué)生，獨(dú)生子女所占的比例很大，在你們身上承載了太多祖輩、父輩的期望和夢(mèng)想，同時(shí)也承載了老師的未完成的心愿，我們哪個(gè)年代高考錄取率非常低，因此，我們的愿望由于主觀和客觀的原因沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，做了老師以后，我們就把自己未完成的心愿寄托在了自己所教的學(xué)生身上，即使付出的再多也無(wú)怨無(wú)悔，因此可能平時(shí)給你們的壓力過(guò)大，這就是一種精神上的寄托。老師希望你們把握好現(xiàn)在，把未來(lái)的主動(dòng)權(quán)留給自己！其實(shí)，老師并不會(huì)刻意去追求結(jié)果，只要你努力了，做好了自己份內(nèi)的事，你們就是老師的驕傲和自豪！老師現(xiàn)在所做的一切，都是在對(duì)你們的發(fā)展負(fù)責(zé)，是怕你們把握不好現(xiàn)在，將來(lái)被你們所不齒。希望大家理解老師的嚴(yán)厲，理解老師的苛刻，理解老師的苦心。班主任：謝謝j老師。我們繼續(xù)看調(diào)查結(jié)果。

關(guān)于他人在你的求學(xué)歷程中，除父母、老師外，還有哪些人給過(guò)你幫助（包括物質(zhì)的和精神的）？你平時(shí)常常對(duì)他們心存感激嗎？他人——姐姐、親戚、同學(xué)、其他。一般都心存感激你是否想過(guò)報(bào)答他們？如果沒(méi)有想過(guò)，為什么？如果想過(guò)，怎樣報(bào)答（包括父母）？想過(guò)報(bào)答：32%認(rèn)為刻苦學(xué)習(xí)就是報(bào)答68%認(rèn)為將來(lái)給他們一個(gè)好的生活、安度晚年、給錢。

班主任：我聽(tīng)到的一件事：某學(xué)生被縣里的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)資助，每半年資助100元，但是去年的領(lǐng)導(dǎo)由于年終事務(wù)性工作太多，還沒(méi)有來(lái)得及給這個(gè)學(xué)生錢，這個(gè)學(xué)生打電話：該送錢來(lái)了！令領(lǐng)導(dǎo)十分生氣。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，他不需要什么回報(bào)，但是這種連感恩都不知道的學(xué)生，不能指望他將來(lái)給社會(huì)帶來(lái)什么貢獻(xiàn)，果斷地取消了對(duì)他的資助。在物欲橫流的現(xiàn)代社會(huì)，感激已被不少麻木而浮躁的現(xiàn)代人所疏遠(yuǎn)和淡漠了。那些對(duì)一切讓人感激的事物不僅視而不見(jiàn)，而且肆意踐踏的人，其心田是荒蕪的，其精神世界是空虛貧乏的。那種人越多，社會(huì)將越顯冷漠，生活將越顯枯燥。當(dāng)一些人心中的鏡子出現(xiàn)粗糙不平時(shí)，便忘掉了做人的規(guī)則。于是，他們不但不感恩戴德、知恩圖報(bào)，反而忘恩負(fù)義，恩將仇報(bào)。世界之大，難免會(huì)有一些見(jiàn)利忘義、不知羞恥的小人，他們是寓言中講的“東郭先生遇到的狼”，“農(nóng)夫救出的蛇”。這種不良風(fēng)氣對(duì)大中學(xué)生的潛在影響不可低估。那些受到別人的資助卻連一句感激的話也不會(huì)說(shuō)的大學(xué)生，就是這種丑陋現(xiàn)象的折射。成功學(xué)家安東尼指出：成功的第一步就是先存有一顆感激之心，時(shí)時(shí)對(duì)自己的現(xiàn)狀心存感激，同時(shí)也要對(duì)別人為你所做的一切懷有敬意和感激之情。如果你接受別人的恩惠，不管是禮物、忠告或幫忙，而你也應(yīng)該抽出時(shí)間，向?qū)Ψ奖磉_(dá)謝意。所以，在承蒙周圍的人關(guān)照與幫助時(shí)說(shuō)一聲謝謝，意義十分重大，否則我們會(huì)把那些理應(yīng)報(bào)以衷心感激的事給忽略，甚至是理所當(dāng)然，如此，則很有可能在成人之后，對(duì)善良純結(jié)、友愛(ài)等世間那些美好情操與情感做出一些有意無(wú)意的傷害之舉。只有讓學(xué)生對(duì)社會(huì)對(duì)環(huán)境對(duì)周圍的人心存感激，他才能幸福愉快，才能會(huì)主動(dòng)幫助需要他幫助的人，自己也能在遇到困難時(shí)得到更多的幫助，才能夠成就事業(yè)，走出大寫的人生之路。

1、感激父母的養(yǎng)育之恩

感激父母是最起碼的要求，是做人的道德底線，如果一個(gè)人連自己父母都不愛(ài)，又怎么可能愛(ài)同學(xué)、愛(ài)社會(huì)。通過(guò)感激父母教育，讓學(xué)生體悟來(lái)自父母無(wú)私的愛(ài)，知道父母給他們每筆錢背后的艱辛；引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，自立意識(shí)，克服奢侈、攀比、享樂(lè)等毛病；懂得愛(ài)父母，孝敬父母，感激父母。２、感激老師的培育之恩

近幾年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的教育理念已經(jīng)把傳統(tǒng)的學(xué)校倫理沖擊得稀里嘩啦，但是新的學(xué)校倫理還未建立起來(lái)。許多學(xué)生只強(qiáng)調(diào)老師和學(xué)生的平等，強(qiáng)調(diào)老師對(duì)學(xué)生的尊重，強(qiáng)調(diào)老師是為學(xué)生服務(wù)的，于是對(duì)老師的誤解、頂撞和不尊重時(shí)有發(fā)生。這些學(xué)生不知道老師和學(xué)生之間的平等只是人格上的平等，但老師畢竟是教育者和管理者，老師和學(xué)生的知識(shí)、經(jīng)歷、教養(yǎng)、思想認(rèn)識(shí)水平等等都是不平等的，如果都平等了，老師就失去了教育者的資格。老師的工作是為學(xué)生服務(wù)的，但老師的服務(wù)不同于其它行業(yè)的服務(wù)，老師的服務(wù)是運(yùn)用多種教育手段，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識(shí)，幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，形成高尚的道德，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。老師的教育服務(wù)以學(xué)生終生的發(fā)展為目標(biāo)，而不以學(xué)生暫時(shí)的滿意為目標(biāo)。老師對(duì)學(xué)生的尊重不是無(wú)原則的遷就和順從，而是對(duì)學(xué)生品德和學(xué)業(yè)提高發(fā)展的負(fù)責(zé)。

在自己成長(zhǎng)道路上，得到的幫助太多了，需要感激的人和事也太多了，只有現(xiàn)在要努力學(xué)習(xí)，將來(lái)積極為他人做好事，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，回報(bào)政府和社會(huì)，回報(bào)許許多多好心人。

班主任：我現(xiàn)在問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，請(qǐng)同學(xué)們?cè)谛闹姓J(rèn)真思考，想出答案： １、遇到困難時(shí)，你還會(huì)退縮嗎？

２、學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)走思現(xiàn)象，你還感覺(jué)很難拉回來(lái)嗎？ ３、當(dāng)你感覺(jué)學(xué)習(xí)很累很苦的時(shí)候，惰性情緒還那么多嗎？ ４、你還認(rèn)為老師留的作業(yè) 過(guò)多嗎？

５、做作業(yè)（試卷）時(shí)，老師收就做，不收就不做，你還這樣想嗎？ ６、你能理解老師的嚴(yán)厲、苛刻甚至吹毛求疵嗎？

７、你能體會(huì)家長(zhǎng)苦口婆心的說(shuō)教嗎？當(dāng)父母將一句已經(jīng)重復(fù)了千百遍的話再一次對(duì)你說(shuō)起時(shí)，你還會(huì)厭煩嗎？

８、今后在學(xué)習(xí)過(guò)程中，你還會(huì)感嘆基礎(chǔ)差、感嘆命運(yùn)的不濟(jì)、感嘆父母沒(méi)給你一個(gè)聰明的頭腦嗎？應(yīng)該如何注意過(guò)程，保證有一個(gè)好的結(jié)果？

下面，讓我們欣賞兩首歌曲，一首是歌頌?zāi)笎?ài)的《我心中的故事》，另一首是歌頌師生情、故土情的歌曲《綠葉對(duì)根的情意》 媽媽，讓我說(shuō)給你聽(tīng)吧，這是我心中的故事

我多想撫平你臉上的皺紋，我多想擦干你心中的淚痕，我多想重新回到你的身邊，我多想對(duì)你訴說(shuō)我的愛(ài)

不要問(wèn)我到哪里去，我的心依著你，不要問(wèn)我到哪里去，我的情牽著你，我是你的一片綠葉，我的根在你的土地，春風(fēng)中告別了你，今天這方明天那里！無(wú)論我在那片云彩，我的眼總是總是投向你，如果我在風(fēng)中歌唱，那歌聲也是為著你。你也祝福我，我也祝福你 這是綠葉對(duì)根的情意！

在這首深情的旋律中，我們的班會(huì)就要結(jié)束了，讓我們?nèi)w起立，感謝家長(zhǎng)，感謝老師、感謝那些曾經(jīng)和正在幫助我們的人，讓我們把對(duì)他們的敬意轉(zhuǎn)化為無(wú)窮的動(dòng)力，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母、回報(bào)社會(huì)。再一次感謝來(lái)到班會(huì)的家長(zhǎng)和老師.

第二篇：感恩——成功的第一步

沙峁九年制學(xué)校感恩教育活動(dòng)

感恩——成功的第一步

前言：04年9月，我組織了一次主題班會(huì)《觸及靈魂，激發(fā)動(dòng)力，促進(jìn)薄弱班級(jí)的轉(zhuǎn)化》，收到了良好的效果，近一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，當(dāng)時(shí)的感動(dòng)已經(jīng)隨歲月的流逝而淡化，為此，我想了很多辦法，都因認(rèn)為不可行而沒(méi)有實(shí)施。后來(lái)，與一位學(xué)生家長(zhǎng)的幾次交流使我有了新的創(chuàng)意，家長(zhǎng)給我的一封信成了我的一份好的素材，也成為了本次班會(huì)的最好的切入點(diǎn)。1月4日的班會(huì)很成功，通過(guò)這次班會(huì)，在同學(xué)的積極性得到了調(diào)動(dòng)的同時(shí)，也使他們的思想經(jīng)歷了一次洗禮。

一、課前準(zhǔn)備：

1、召開(kāi)班干部會(huì)議，詢問(wèn)班級(jí)學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，掌握第一手材料。

2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查——對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)老師的了解程度，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)

3、文字材料——一封學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)信

4、準(zhǔn)備兩首歌曲《我心中的故事》、《綠葉對(duì)根的情意》

5、找一位學(xué)生家長(zhǎng)、一位任課教師溝通，說(shuō)明班會(huì)意圖，請(qǐng)求她們配合并在會(huì)上發(fā)言

6、制作PPT班會(huì)課件

二、班會(huì)過(guò)程

班主任讀一封家長(zhǎng)來(lái)信：

同學(xué)們，元旦前，我收到了一封家長(zhǎng)來(lái)信，讀后，我受到了深深的感動(dòng)，經(jīng)過(guò)家長(zhǎng)同意，我想讓大家一起分享這份感動(dòng)。為了尊重隱私，我隱去了學(xué)生家長(zhǎng)的姓名。下面我來(lái)讀一讀這封來(lái)信。（讀信件內(nèi)容）丁老師您好：

我是X X X的家長(zhǎng)，自從孩子進(jìn)入綜合高中學(xué)習(xí)以來(lái)，一晃已經(jīng)過(guò)去了兩年半的時(shí)間，期間參加了三次學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)，每次家長(zhǎng)會(huì)回來(lái)都有很多感想。尤其是您主持的高三家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)完后感慨良深，很想找時(shí)間和您深談一次，但是看到您忙碌的身影，就打消了念頭。這次提筆寫信，是在不想浪費(fèi)您寶貴時(shí)間的前提下交流一下對(duì)培養(yǎng)孩子的看法，以便為孩子創(chuàng)造一個(gè)更為良好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)空間。

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他們這一代學(xué)生，獨(dú)生子女所占的比例很大，在他們身上承載了太多祖輩、父輩的期望和夢(mèng)想。從孩子呱呱墜地到咿呀學(xué)語(yǔ)、蹣跚學(xué)步、苦心殫精竭慮擇名校、尋名師，都希望孩子上一所條件好的學(xué)校，接受好的教育，真所謂望子成龍、望女成鳳。進(jìn)入高中進(jìn)行封閉管理后，每當(dāng)看到周末前去探望的家長(zhǎng)圍在校門前，哪一位臉上不是寫滿殷殷期盼和舐?tīng)僦椋?jiàn)到孩子問(wèn)寒問(wèn)暖，聽(tīng)到孩子有了進(jìn)步，心里都會(huì)充滿由衷的喜悅和莫大的安慰。正因?yàn)樯鐣?huì)、家長(zhǎng)在孩子的培養(yǎng)上傾注了全部的心力，我感覺(jué)孩子們一定在感受到絲絲溫情的同時(shí)也在承受著巨大的學(xué)習(xí)和心理壓力。想一想老師和學(xué)生每天早晨5:30就要頂著漫天星斗從熱被窩里起來(lái)去教室上課，還不是一朝一夕的早起，而是要堅(jiān)持三年，一千多個(gè)日日夜夜，每天十幾個(gè)小時(shí)的高強(qiáng)度工作、學(xué)習(xí)、生活，需要付出許多努力和艱辛才能做到，每想到此，都在心底默默地說(shuō)：老師們辛苦了！孩子們很不易。一看到教室里坐者70%的小眼鏡時(shí)，我們還能苛責(zé)孩子們不勤奮嗎？看到每天查完學(xué)生就寢才走出校門的老師們，還能說(shuō)老師們不敬業(yè)嗎？既然學(xué)生發(fā)奮、老師用心，我們做家長(zhǎng)的也不會(huì)有更多的奢求，最為擔(dān)心的就是孩子的心理發(fā)育和人格的健康完善。都說(shuō)這一代人是密罐里長(zhǎng)大的，對(duì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)生活知之甚少，我覺(jué)得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的主題。我們這一代是懷著“為中華振興而讀書(shū)”的理想步入中學(xué)和大學(xué)的，而當(dāng)今的這一代是懷揣著口袋讀本，聽(tīng)著激光唱盤，感受著“港風(fēng)韓流”成長(zhǎng)的。他們的人生觀、價(jià)值取向與我們肯定有巨大的差異。但無(wú)論如何，二三十年后，主宰這個(gè)國(guó)家命運(yùn)的將是他（她）們，我們除了要留給他（她）們一個(gè)家底不差的社會(huì)，更重要的是培養(yǎng)他（她）們積極進(jìn)取、處世達(dá)觀、與人合作的人格品質(zhì)。只有這樣，將來(lái)的社會(huì)才會(huì)更美好，人們的生活才會(huì)更有品味。

老師肩負(fù)著傳道、授業(yè)解惑的重任，被人們譽(yù)為“靈魂的工程師”，您的教育方法很受學(xué)校的推崇和家長(zhǎng)的尊重。您注重與學(xué)生和家長(zhǎng)的交流溝通，善于做細(xì)致的思想工作，這一點(diǎn)令我敬佩。我感覺(jué)每次與孩子的交談都有所收獲，都能感受到孩子的進(jìn)步和這個(gè)時(shí)代的氣息，在幫助孩子認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)人生的過(guò)程中也不斷地完善修正自己。孩子從初中到高中正值青春期，是人生的重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，對(duì)人生既富有新奇感和探索精神，又容易出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題。我

沙峁九年制學(xué)校感恩教育活動(dòng)

認(rèn)為這些都不可怕，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？可怕的是迷途而不知返，又不善與師友、與社會(huì)交流溝通。我們肯定都希望孩子成為棟梁之才，但只要他們自強(qiáng)不息，發(fā)奮努力，不管將來(lái)是怎樣一個(gè)結(jié)果，都是我們的好孩子。世上只有自暴自棄的人，沒(méi)有被社會(huì)遺棄的人。

再過(guò)５個(gè)月就要高考了，對(duì)孩子個(gè)人、對(duì)一個(gè)家庭，這都不是一個(gè)輕松的關(guān)口。做為家長(zhǎng)，我們?cè)敢獍殡S孩子迎接各種挑戰(zhàn)，積極配合老師的工作。希望他們能把握好自己的命運(yùn)，在這人生的重要關(guān)頭能夠奮力一搏，取得優(yōu)異成績(jī)，上以報(bào)學(xué)校老師的教育之恩，下以慰父母家庭之殷殷期盼之情！

順致 敬意

一位學(xué)生家長(zhǎng) 2004.12.30

信讀完了，這里，我要重復(fù)信中的部分內(nèi)容，我們看大屏幕（展示信件中的部分內(nèi)容）

老師們辛苦了！孩子們很不易

最為擔(dān)心的就是孩子的心理發(fā)育和人格的健康完善

無(wú)論如何，二三十年后，主宰這個(gè)國(guó)家命運(yùn)的將是他（她）們，我們除了要留給他們一個(gè)家底不差的社會(huì)，更重要的是培養(yǎng)他們積極進(jìn)取、處世達(dá)觀、與人合作的人格品質(zhì)。

孩子從初中到高中正值青春期，是人生的重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，對(duì)人生既富有新奇感和探索精神，又容易出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題

這些都不可怕，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)？可怕的是迷途而不知返，又不善與師友、與社會(huì)交流溝通

我們肯定都希望孩子成為棟梁之才，但只要他們自強(qiáng)不息，發(fā)奮努力，不管將來(lái)是怎樣一個(gè)結(jié)果，都是我們的好孩子。世上只有自暴自棄的人，沒(méi)有被社會(huì)遺棄的人。

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高考對(duì)孩子個(gè)人、對(duì)一個(gè)家庭，這都不是一個(gè)輕松的關(guān)口。做為家長(zhǎng)，我們?cè)敢獍殡S孩子迎接各種挑戰(zhàn)，積極配合老師的工作。希望他們能把握好自己的命運(yùn)，在這人生的重要關(guān)頭能夠奮力一搏，取得優(yōu)異成績(jī)，上以報(bào)學(xué)校老師的教育之恩，下以慰父母家庭之殷殷期盼之情！

從信中，我看到的是家長(zhǎng)寬容、豁達(dá)和真誠(chéng)，也看到了他們的殷殷期盼之情，那么，我們對(duì)家長(zhǎng)又了解多少呢？我們看一看上周的調(diào)查結(jié)果。（出示調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果）

關(guān)于家長(zhǎng)

1、你的家庭年收入是多少，本人上學(xué)花費(fèi)占家庭支出比例有多大？ 不清楚：50%，認(rèn)為比例很低的占7%

2、父母生日是什么時(shí)候？

均知道 59.5%；知道一方：14.3%；不知道：26.2%。

3、請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述你父母（及其他成員）的身體健康狀況： 56%的能有比較詳細(xì)的描述

4、你升入高中以后與父母溝通多嗎？有那些情感交流？ 23%認(rèn)為溝通較多或與一方較多；27%認(rèn)為很少或無(wú)。

5、你每次放假回家與父母的交流僅限于要錢嗎？ 25%會(huì)跟家長(zhǎng)說(shuō)一些學(xué)校中的學(xué)習(xí)生活趣事； 14.3%認(rèn)為自己從不要錢，都是家長(zhǎng)主動(dòng)給錢； 5%的人認(rèn)為只限于要錢。

6、如果你的父母文化層次較底、或收入較底、或從事的職業(yè)是你所不喜歡的，你會(huì)認(rèn)為有必要溝通嗎？說(shuō)明理由。6%認(rèn)為的確沒(méi)有必要溝通；其他均認(rèn)為有必要溝通 原因：一是父母畢竟是父母，溝通不需要理由 二是從父母身上獲取社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn) 三是對(duì)父母有較深的感情依賴

通過(guò)以上數(shù)據(jù)，我們可以清楚地看到，我們對(duì)家長(zhǎng)的了解并不是很多，我們的家長(zhǎng)對(duì)我們了解多少呢？我們請(qǐng)來(lái)了XX同學(xué)的家長(zhǎng)，本來(lái)要多請(qǐng)一些，沙峁九年制學(xué)校感恩教育活動(dòng)

但是由于剛剛下過(guò)雪，路滑，我們就只請(qǐng)來(lái)了既是家長(zhǎng)又是我們學(xué)校老師的X老師。

班主任：X老師，我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：您和您愛(ài)人能記住XX的生日嗎？ X老師；當(dāng)然，既知道陽(yáng)歷生日，也知道陰歷的生日，每年都過(guò)兩個(gè)生日。班主任：X老師，我想再問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，為了XX上學(xué)，您從一個(gè)待遇十分優(yōu)厚的職工子弟中學(xué)調(diào)到這里，收入減少了多少？

X老師：少了兩倍！

班主任：同學(xué)們，下面我們請(qǐng)X老師作為學(xué)生家長(zhǎng)代表講一講。X老師發(fā)言：: 剛才聽(tīng)了家長(zhǎng)的一封信,我的感慨很多,我們家長(zhǎng)的心情都一樣,都對(duì)自己的子女充滿了愛(ài),可能家長(zhǎng)有的時(shí)候同學(xué)感覺(jué)難以溝通,但是這不能否定家長(zhǎng)那份無(wú)私的愛(ài)。就拿我來(lái)說(shuō)吧，原來(lái)XX上學(xué)的學(xué)校沒(méi)有高中，只有初中，為了他能受到好的教育，我們想辦法把他轉(zhuǎn)到了這里，由爺爺來(lái)給他做飯、照顧他，為了更好的管他，我又從我原來(lái)的單位調(diào)到這里，為此，我每月的收入一下子減少了兩倍，工作量卻增加了許多倍。到現(xiàn)在，我們有三個(gè)家，一是這里，二是我原來(lái)工作的地方，現(xiàn)在他的爸爸又調(diào)動(dòng)了工作，去了新的工作單位，我們又有了第三個(gè)家。XX小的時(shí)候我希望他有一些音樂(lè)素養(yǎng)，就給他買樂(lè)器，后來(lái)不愿意學(xué)了，我想，不學(xué)就不學(xué)吧！想學(xué)電腦，買電腦、上網(wǎng)。高二會(huì)考完后，他又想學(xué)電子琴，我又給他買了。別人都認(rèn)為我吃了虧，但我認(rèn)為，我這樣做很值得！在這里，我想說(shuō)的是：父母只要能滿足的，一定會(huì)盡最大的努力滿足子女。至于結(jié)果，家長(zhǎng)不會(huì)苛求，只要你努力了，把握好了每一天，結(jié)果不重要，不管你高考成績(jī)?nèi)绾?，你們都是爸爸媽媽的好孩子！把握好自己，過(guò)好每一天，是對(duì)每一個(gè)家長(zhǎng)最好的回報(bào)。

借這個(gè)機(jī)會(huì)，我還想說(shuō)一說(shuō)早戀的問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)：愛(ài)情的確是美好的，但是，戀愛(ài)除了美好，還有責(zé)任，高中生目前的確還不能承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，事實(shí)證明，現(xiàn)在戀愛(ài)是不明智的，也是不合適的，因?yàn)樽鳛橐幻處?，我遇到過(guò)許多這樣的事，最后學(xué)生體會(huì)到的，不是愛(ài)情的美好，而是深深的傷害，特別是女孩子，在這方面受到的傷害最深。為此，我希望同學(xué)們把握好自己，不要到最

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關(guān)鍵的時(shí)候出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，否則貽害無(wú)窮。這是我作為一個(gè)家長(zhǎng)最為真誠(chéng)的勸告！謝謝。

謝謝X老師，從老師的真摯的話語(yǔ)中，我們感受到了一份親切和感動(dòng)，下面我們?cè)倏匆豢磳?duì)教師的調(diào)查部分（出示調(diào)查結(jié)果）。

關(guān)于教師

１、你知道你的老師有哪些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)、精神負(fù)擔(dān)？你認(rèn)為他們的工作壓力有多大？

26.2%認(rèn)為不知道、不清楚，工作壓力可能大； 46%認(rèn)為工作壓力很大； 23%認(rèn)為工作壓力不大或不如學(xué)生大； 4.8%認(rèn)為壓力很小。

２、你知道你的老師每月的收入是多少嗎？你認(rèn)為老師的付出和收入成正比嗎？

認(rèn)為1000元左右或以下的、收入與付出不成正比的占很大的比例； 7%認(rèn)為收入在1000—3000元之間；12%認(rèn)為老師的付出與收入成正比 ３、你恨過(guò)對(duì)你十分嚴(yán)厲苛刻、甚至有時(shí)讓你下不來(lái)臺(tái)的老師嗎？ 25%恨過(guò)或曾經(jīng)恨過(guò)；12%的閃過(guò)念頭，很快否定；63%不恨或沒(méi)有這樣的老師

４、你認(rèn)為你的老師對(duì)他（她）自己的孩子（也是學(xué)生）照顧多嗎？他們是合格的父母嗎？

一般都認(rèn)為老師對(duì)他（她）自己的孩子（也是學(xué)生）照顧少； 32%認(rèn)為是合格父母；68%認(rèn)為是不合格父母。

班主任根據(jù)自己的體會(huì)對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)題進(jìn)行解釋，并當(dāng)場(chǎng)詢問(wèn)參加班會(huì)教師的工資。

班主任：可能有些人認(rèn)為，教師從事教育職業(yè)，有比較豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，他們的子女一定受到了良好的教育，最起碼，在對(duì)待孩子的學(xué)業(yè)上有很大幫助，說(shuō)實(shí)話，我對(duì)我的兒子就懷有很深的歉疚，不知為什么，給一個(gè)學(xué)生講題輔導(dǎo)，講100遍都不會(huì)煩，但是給我兒子講題一遍不會(huì)我便沒(méi)有了耐心，因此他從來(lái)都不問(wèn)我問(wèn)題。前幾天下雪，本來(lái)我應(yīng)該去送他上學(xué)，但是他硬是早晨5：30起床，推著自行車走到學(xué)校，整整走了一個(gè)小時(shí)，想一想他才是一個(gè)

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12歲的孩子?？赡芡瑢W(xué)們認(rèn)為，我是行政領(lǐng)導(dǎo)，不具有代表性。下面，我想請(qǐng)J老師說(shuō)一說(shuō)。

班主任：J老師，我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：您是一名英語(yǔ)教師，您兒子的英語(yǔ)成績(jī)一定很好吧？

J老師：不是，他們剛剛學(xué)英語(yǔ)，第一次考試考了61分，我沒(méi)有責(zé)備他，因?yàn)闆](méi)有資格，只是要求他好好努力，第二次考了80分，我說(shuō)，有進(jìn)步，好樣的！

班主任：根據(jù)實(shí)際情況，在那所學(xué)校，平均80分應(yīng)該是很低的。J老師：是的，倒數(shù)。

作為咱們班的一名教師，我深深感到肩上擔(dān)子的沉重，家長(zhǎng)說(shuō)的對(duì)，你們這一代學(xué)生，獨(dú)生子女所占的比例很大，在你們身上承載了太多祖輩、父輩的期望和夢(mèng)想，同時(shí)也承載了老師的未完成的心愿，我們哪個(gè)年代高考錄取率非常低，因此，我們的愿望由于主觀和客觀的原因沒(méi)能實(shí)現(xiàn)，做了老師以后，我們就把自己未完成的心愿寄托在了自己所教的學(xué)生身上，即使付出的再多也無(wú)怨無(wú)悔，因此可能平時(shí)給你們的壓力過(guò)大，這就是一種精神上的寄托。老師希望你們把握好現(xiàn)在，把未來(lái)的主動(dòng)權(quán)留給自己！其實(shí)，老師并不會(huì)刻意去追求結(jié)果，只要你努力了，做好了自己份內(nèi)的事，你們就是老師的驕傲和自豪！老師現(xiàn)在所做的一切，都是在對(duì)你們的發(fā)展負(fù)責(zé)，是怕你們把握不好現(xiàn)在，將來(lái)被你們所不齒。希望大家理解老師的嚴(yán)厲，理解老師的苛刻，理解老師的苦心。

班主任：謝謝J老師。我們繼續(xù)看調(diào)查結(jié)果。關(guān)于他人

在你的求學(xué)歷程中，除父母、老師外，還有哪些人給過(guò)你幫助（包括物質(zhì)的和精神的）？你平時(shí)常常對(duì)他們心存感激嗎？

他人——姐姐、親戚、同學(xué)、其他。一般都心存感激

你是否想過(guò)報(bào)答他們？如果沒(méi)有想過(guò)，為什么？如果想過(guò)，怎樣報(bào)答（包括父母）？

想過(guò)報(bào)答：32%認(rèn)為刻苦學(xué)習(xí)就是報(bào)答

68%認(rèn)為將來(lái)給他們一個(gè)好的生活、安度晚年、給錢。

沙峁九年制學(xué)校感恩教育活動(dòng)

班主任：我聽(tīng)到的一件事：某學(xué)生被縣里的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)資助，每半年資助100元，但是去年的領(lǐng)導(dǎo)由于年終事務(wù)性工作太多，還沒(méi)有來(lái)得及給這個(gè)學(xué)生錢，這個(gè)學(xué)生打電話：該送錢來(lái)了！令領(lǐng)導(dǎo)十分生氣。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，他不需要什么回報(bào)，但是這種連感恩都不知道的學(xué)生，不能指望他將來(lái)給社會(huì)帶來(lái)什么貢獻(xiàn)，果斷地取消了對(duì)他的資助。

在物欲橫流的現(xiàn)代社會(huì)，感激已被不少麻木而浮躁的現(xiàn)代人所疏遠(yuǎn)和淡漠了。那些對(duì)一切讓人感激的事物不僅視而不見(jiàn)，而且肆意踐踏的人，其心田是荒蕪的，其精神世界是空虛貧乏的。那種人越多，社會(huì)將越顯冷漠，生活將越顯枯燥。當(dāng)一些人心中的鏡子出現(xiàn)粗糙不平時(shí)，便忘掉了做人的規(guī)則。于是，他們不但不感恩戴德、知恩圖報(bào)，反而忘恩負(fù)義，恩將仇報(bào)。世界之大，難免會(huì)有一些見(jiàn)利忘義、不知羞恥的小人，他們是寓言中講的“東郭先生遇到的狼”，“農(nóng)夫救出的蛇”。這種不良風(fēng)氣對(duì)大中學(xué)生的潛在影響不可低估。那些受到別人的資助卻連一句感激的話也不會(huì)說(shuō)的大學(xué)生，就是這種丑陋現(xiàn)象的折射。

成功學(xué)家安東尼指出：成功的第一步就是先存有一顆感激之心，時(shí)時(shí)對(duì)自己的現(xiàn)狀心存感激，同時(shí)也要對(duì)別人為你所做的一切懷有敬意和感激之情。如果你接受別人的恩惠，不管是禮物、忠告或幫忙，而你也應(yīng)該抽出時(shí)間，向?qū)Ψ奖磉_(dá)謝意。所以，在承蒙周圍的人關(guān)照與幫助時(shí)說(shuō)一聲謝謝，意義十分重大，否則我們會(huì)把那些理應(yīng)報(bào)以衷心感激的事給忽略，甚至是理所當(dāng)然，如此，則很有可能在成人之后，對(duì)善良純結(jié)、友愛(ài)等世間那些美好情操與情感做出一些有意無(wú)意的傷害之舉。只有讓學(xué)生對(duì)社會(huì)對(duì)環(huán)境對(duì)周圍的人心存感激，他才能幸福愉快，才能會(huì)主動(dòng)幫助需要他幫助的人，自己也能在遇到困難時(shí)得到更多的幫助，才能夠成就事業(yè)，走出大寫的人生之路。

1、感激父母的養(yǎng)育之恩

感激父母是最起碼的要求，是做人的道德底線，如果一個(gè)人連自己父母都不愛(ài)，又怎么可能愛(ài)同學(xué)、愛(ài)社會(huì)。通過(guò)感激父母教育，讓學(xué)生體悟來(lái)自父母無(wú)私的愛(ài)，知道父母給他們每筆錢背后的艱辛；引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立責(zé)任意識(shí)，自立意識(shí)，克服奢侈、攀比、享樂(lè)等毛??；懂得愛(ài)父母，孝敬父母，感激父母。

２、感激老師的培育之恩

沙峁九年制學(xué)校感恩教育活動(dòng)

近幾年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的教育理念已經(jīng)把傳統(tǒng)的學(xué)校倫理沖擊得稀里嘩啦，但是新的學(xué)校倫理還未建立起來(lái)。許多學(xué)生只強(qiáng)調(diào)老師和學(xué)生的平等，強(qiáng)調(diào)老師對(duì)學(xué)生的尊重，強(qiáng)調(diào)老師是為學(xué)生服務(wù)的，于是對(duì)老師的誤解、頂撞和不尊重時(shí)有發(fā)生。這些學(xué)生不知道老師和學(xué)生之間的平等只是人格上的平等，但老師畢竟是教育者和管理者，老師和學(xué)生的知識(shí)、經(jīng)歷、教養(yǎng)、思想認(rèn)識(shí)水平等等都是不平等的，如果都平等了，老師就失去了教育者的資格。老師的工作是為學(xué)生服務(wù)的，但老師的服務(wù)不同于其它行業(yè)的服務(wù)，老師的服務(wù)是運(yùn)用多種教育手段，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)文化知識(shí)，幫助學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，形成高尚的道德，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。老師的教育服務(wù)以學(xué)生終生的發(fā)展為目標(biāo)，而不以學(xué)生暫時(shí)的滿意為目標(biāo)。老師對(duì)學(xué)生的尊重不是無(wú)原則的遷就和順從，而是對(duì)學(xué)生品德和學(xué)業(yè)提高發(fā)展的負(fù)責(zé)。

在自己成長(zhǎng)道路上，得到的幫助太多了，需要感激的人和事也太多了，只有現(xiàn)在要努力學(xué)習(xí)，將來(lái)積極為他人做好事，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，回報(bào)政府和社會(huì)，回報(bào)許許多多好心人。

班主任：我現(xiàn)在問(wèn)大家?guī)讉€(gè)問(wèn)題，請(qǐng)同學(xué)們?cè)谛闹姓J(rèn)真思考，想出答案： １、遇到困難時(shí)，你還會(huì)退縮嗎？

２、學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)走思現(xiàn)象，你還感覺(jué)很難拉回來(lái)嗎？

３、當(dāng)你感覺(jué)學(xué)習(xí)很累很苦的時(shí)候，惰性情緒還那么多嗎？

４、你還認(rèn)為老師留的作業(yè)過(guò)多嗎？

５、做作業(yè)（試卷）時(shí)，老師收就做，不收就不做，你還這樣想嗎？ ６、你能理解老師的嚴(yán)厲、苛刻甚至吹毛求疵嗎？

７、你能體會(huì)家長(zhǎng)苦口婆心的說(shuō)教嗎？當(dāng)父母將一句已經(jīng)重復(fù)了千百遍的話再一次對(duì)你說(shuō)起時(shí)，你還會(huì)厭煩嗎？

８、今后在學(xué)習(xí)過(guò)程中，你還會(huì)感嘆基礎(chǔ)差、感嘆命運(yùn)的不濟(jì)、感嘆父母沒(méi)給你一個(gè)聰明的頭腦嗎？應(yīng)該如何注意過(guò)程，保證有一個(gè)好的結(jié)果？

下面，讓我們欣賞兩首歌曲，一首是歌頌?zāi)笎?ài)的《我心中的故事》，另一首是歌頌師生情、故土情的歌曲《綠葉對(duì)根的情意》

媽媽，讓我說(shuō)給你聽(tīng)吧，這是我心中的故事

沙峁九年制學(xué)校感恩教育活動(dòng)

我多想撫平你臉上的皺紋，我多想擦干你心中的淚痕，我多想重新回到你的身邊，我多想對(duì)你訴說(shuō)我的愛(ài)

不要問(wèn)我到哪里去，我的心依著你，不要問(wèn)我到哪里去，我的情牽著你，我是你的一片綠葉，我的根在你的土地，春風(fēng)中告別了你，今天這方明天那里！

無(wú)論我在那片云彩，我的眼總是總是投向你，如果我在風(fēng)中歌唱，那歌聲也是為著你。你也祝福我，我也祝福你

這是綠葉對(duì)根的情意！

在這首深情的旋律中，我們的班會(huì)就要結(jié)束了，讓我們?nèi)w起立，感謝家長(zhǎng)，感謝老師、感謝那些曾經(jīng)和正在幫助我們的人，讓我們把對(duì)他們的敬意轉(zhuǎn)化為無(wú)窮的動(dòng)力，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)父母、回報(bào)社會(huì)。再一次感謝來(lái)到班會(huì)的家長(zhǎng)和老師.沙峁九年制學(xué)校

2012/09 10

第三篇：工業(yè)品成功銷售第一步

工業(yè)品成功銷售第一步

躊躇滿志，走馬上任

舒德琪正陷入深深的苦惱中,在他十幾年的銷售生涯中,極少像現(xiàn)在這樣感到手足無(wú)措和無(wú)所適從。4個(gè)月前的今天，舒德琪可是另一副躊躇滿志的模樣，他由一家著名的獵頭公司介紹跳槽到現(xiàn)在這家公司任北方區(qū)銷售經(jīng)理，一個(gè)月的歐洲培訓(xùn)后他走馬上任了。

舒德琪服務(wù)的這家公司是為輕鋼結(jié)構(gòu)提供緊固件的跨國(guó)企業(yè)，目標(biāo)客戶是集設(shè)計(jì)、制造、安裝于一體的鋼結(jié)構(gòu)公司。其緊固件產(chǎn)品以具有專利的高效防腐性能涂層的特性而占據(jù)高端市場(chǎng)。由于進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，北方區(qū)還是完全未開(kāi)拓的處女地，公司能夠提供的客戶資料也很有限。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，舒德琪感到找到潛在客戶并不是大問(wèn)題。

蜜月期間，開(kāi)戶受阻

而3個(gè)月后，舒德琪和他的團(tuán)隊(duì)竟然還無(wú)法拿出一張完整的北方地區(qū)鋼結(jié)構(gòu)公司潛在客戶表，說(shuō)白了，他還不知道他的最終用戶在哪里。舒德琪過(guò)去服務(wù)的公司以尋找和管理區(qū)域代理商進(jìn)行銷售，與目前公司向最終用戶直接銷售有極大的不同。代理商客戶數(shù)量有限在明處，只要在當(dāng)?shù)貙ふ业胶线m的代理商，利用他們現(xiàn)有的渠道就可以很快進(jìn)入實(shí)際銷售；而最終用戶數(shù)量多卻在暗處，找到他們并且將合約一個(gè)一個(gè)敲定絕對(duì)需要花費(fèi)多得多的時(shí)間和精力。舒德琪不得不承認(rèn)：當(dāng)初對(duì)此沒(méi)有充分的準(zhǔn)備和仔細(xì)的籌劃。舒德琪在3個(gè)月內(nèi)利用一切可得到的客戶信息包括網(wǎng)上搜索、電話黃頁(yè)等瘋狂地拜訪客戶和出差，但由于產(chǎn)品高端，客戶使用受到限制，在花費(fèi)了不菲的差旅費(fèi)用后，舒德琪沒(méi)有找到多少有價(jià)值的客戶。眼看在新公司的蜜月期快過(guò)去了，舒德琪感到來(lái)自公司愈來(lái)愈大的壓力。

高人指路，找到突破口

舒德琪決定跟老上司陸明談?wù)?看看他有什么好的建議。陸明現(xiàn)在是一家營(yíng)銷咨詢公司的首席咨詢顧問(wèn)，他對(duì)舒德琪的狀況表示同情，覺(jué)得這是一個(gè)可以研究的好案例。他向舒德琪提出一個(gè)問(wèn)題：以直銷為主的工業(yè)品銷售和通過(guò)代理商渠道進(jìn)行銷售如消費(fèi)品在市場(chǎng)開(kāi)拓尋找新客戶上有何不同，地毯式的掃街還有用嗎？

一個(gè)銷售員被派到一個(gè)陌生的地區(qū)去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，人海茫茫他最想知道的客戶在哪里呢？沒(méi)有充分的準(zhǔn)備和籌劃，一味分區(qū)域地毯式地搜索和毫無(wú)目標(biāo)地陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數(shù)來(lái)獲得潛在客戶不但效率低下浪費(fèi)金錢，而且最終都會(huì)失敗。

成功的銷售過(guò)程應(yīng)包括40%的準(zhǔn)備工作、20%的銷售陳述和40%的售后服務(wù)，尤其是工業(yè)品或大客戶銷售，這條經(jīng)驗(yàn)很重要。成功的銷售通常要求在銷售拜訪前，或者在銷售拜訪期間進(jìn)行大量的準(zhǔn)備，這些工作要比實(shí)際銷售拜訪本身所做的工作量要大得多。而客戶資料收集和調(diào)查又是銷售準(zhǔn)備中關(guān)鍵的第一步，如果第一步?jīng)]有走好，潛在客戶數(shù)量有限或?qū)蛻羧狈镜牧私?，?dāng)然沒(méi)有機(jī)會(huì)做好隨后的拜訪前準(zhǔn)備、銷售陳述、排除異議直到最后成交。

通過(guò)什么有效的途徑找到舒德琪的目標(biāo)客戶——鋼結(jié)構(gòu)公司呢？關(guān)鍵是能找到一個(gè)機(jī)構(gòu)（類似總代理商）——與所有鋼結(jié)構(gòu)公司有某種業(yè)務(wù)或者行政隸屬的關(guān)系，通過(guò)這個(gè)機(jī)構(gòu)尋找舒德琪的潛在客戶就能起到事半功倍的效果。陸明在與舒德琪的討論中發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的鋼結(jié)構(gòu)公司都是建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)的會(huì)員，同時(shí)他們大都擁有鋼結(jié)構(gòu)專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)和鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)承包資質(zhì)。他們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的突破點(diǎn)。1

●當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)是一條有效途徑。行業(yè)協(xié)會(huì)雖是民間組織，但恐怕沒(méi)有人能比行業(yè)協(xié)會(huì)更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。既然鋼結(jié)構(gòu)公司是建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)的會(huì)員，那么得到協(xié)會(huì)的幫助則是直接接觸到潛在客戶的有效方法。

●通過(guò)政府機(jī)構(gòu)相關(guān)部門。鋼結(jié)構(gòu)客戶需要獲得政府機(jī)構(gòu)有關(guān)方面的資格認(rèn)證（鋼結(jié)構(gòu)公司的設(shè)計(jì)資質(zhì)和專業(yè)承包資質(zhì)認(rèn)證），提供認(rèn)證的有關(guān)部門不正是獲得潛在客戶的有效來(lái)源嗎？而且有些還能在公開(kāi)的政府網(wǎng)站上獲得相關(guān)信息。

重點(diǎn)撒網(wǎng)，捕撈大魚(yú)

尋找到出路，舒德琪無(wú)比興奮，經(jīng)過(guò)縝密的思考后，他立刻向各省的銷售主管布置任務(wù)，讓他們與當(dāng)?shù)氐慕ㄖ饘俳Y(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)和分管專項(xiàng)設(shè)計(jì)資質(zhì)和專業(yè)承包資質(zhì)的各地建委建設(shè)廳取得聯(lián)系，務(wù)必在兩周內(nèi)拿到各省鋼結(jié)構(gòu)公司的花名冊(cè)，如有必要，公司可以報(bào)銷信息咨詢費(fèi)（這和業(yè)務(wù)員滿世界找客戶花的差旅費(fèi)相比，只是一個(gè)零頭而已）。

事情進(jìn)展順利，兩個(gè)星期后各省主管都把花名冊(cè)拿到手了。整個(gè)北方區(qū)合計(jì)有資質(zhì)的鋼結(jié)構(gòu)公司約有600家。為提高銷售人員拜訪效率，舒德琪要求對(duì)收集的信息先進(jìn)行電話詢問(wèn)和必要篩選。他們對(duì)你的產(chǎn)品是否有潛在的需要？他們有決定購(gòu)買的權(quán)力嗎？畢竟高端的產(chǎn)品不是每個(gè)人都愿意采用的。通過(guò)第一輪的電話篩選，有180家成為舒德琪的潛在目標(biāo)客戶，隨后銷售員的拜訪就變得很有針對(duì)性了。

高朋滿座，開(kāi)懷暢飲中進(jìn)取

一個(gè)月后，舒德琪邀請(qǐng)其中的120個(gè)客戶，在省會(huì)城市的五星級(jí)酒店舉行了兩場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)，公司的技術(shù)總監(jiān)與應(yīng)邀而來(lái)的嘉賓就產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)做了深入的探討和演講，舒德琪也邀請(qǐng)公司的外方總經(jīng)理做了熱情洋溢的講話，研討會(huì)開(kāi)得很成功。公司總經(jīng)理非常滿意，因?yàn)楸狈降貐^(qū)最重要的客戶能同時(shí)被邀請(qǐng)來(lái)參加會(huì)議，這不能不說(shuō)明舒德琪的工作卓有成效。被邀請(qǐng)來(lái)的客戶也很高興，研討會(huì)上不但交流了技術(shù)，還獲得了行業(yè)內(nèi)的最新資訊，同時(shí)也獲得廠家最高的禮遇。在豐盛的晚宴酒席上，舒德琪手下的幾個(gè)省區(qū)主管被安排在各個(gè)酒席與客戶進(jìn)一步溝通。舒德琪喝醉了，幾個(gè)月來(lái)他從沒(méi)有如此開(kāi)懷過(guò)。

研討會(huì)結(jié)束后，舒德琪與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)參加研討會(huì)的100余個(gè)客戶進(jìn)行逐個(gè)回訪。由于研討會(huì)前期已經(jīng)對(duì)公司背景、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)做了全面的介紹，隨后進(jìn)行的商務(wù)談判自然變得較為順利，最終有60余家客戶與公司簽約并開(kāi)始陸續(xù)訂貨。舒德琪和他的銷售團(tuán)隊(duì)還在繼續(xù)努力，除做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)外，還在不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

第四篇：成功銷售第一步“開(kāi)場(chǎng)白”

成功銷售第一步“開(kāi)場(chǎng)白”

做銷售工作，我們除了老客戶的日常維護(hù)，還要不斷的去開(kāi)發(fā)新的客戶，無(wú)論面對(duì)老客戶及新客戶，每一次電話拜訪或者面訪都離不開(kāi)“開(kāi)場(chǎng)白“，好的開(kāi)場(chǎng)白不僅會(huì)使對(duì)方對(duì)你有個(gè)好的印象，或者對(duì)你的拜訪更加感興趣，更是成功銷售的開(kāi)始，反之，沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始，客戶很難對(duì)你形成積極的印象，對(duì)你的拜訪也就會(huì)漠不關(guān)心。

“開(kāi)場(chǎng)白”我們每天都要用，一切對(duì)話的開(kāi)始都是開(kāi)場(chǎng)白，不同的開(kāi)場(chǎng)白會(huì)給人帶來(lái)不同的感受，“早上好“、“您今天的衣服真漂亮”等等，這是我們平時(shí)見(jiàn)到人經(jīng)常說(shuō)的話，不同的話，不同的說(shuō)法都會(huì)產(chǎn)生不同的效果。如同很多公司會(huì)寫出標(biāo)語(yǔ)“你今天微笑了嗎？“，正是我們所提到的溝通的前提，如我們?cè)谏虉?chǎng)買東西，同樣兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，我相信你更愿意與對(duì)您微笑的營(yíng)業(yè)員咨詢購(gòu)物，試想一下，這小小的動(dòng)作會(huì)為您帶來(lái)什么？

上面提到的只不過(guò)是溝通前的一個(gè)“動(dòng)作”，只不過(guò)是開(kāi)場(chǎng)白的前奏而已，在銷售過(guò)程中真正的開(kāi)場(chǎng)白我們應(yīng)該注意的有哪些？有人會(huì)說(shuō)：一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白有什么好說(shuō)的？無(wú)非是客套話，問(wèn)候等詞語(yǔ)。其實(shí)不然，如果這樣，對(duì)方也許會(huì)禮貌的拒絕你拜訪。在銷售過(guò)程中，一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，或者說(shuō)一次拜訪都需要“理由“，一個(gè)對(duì)方見(jiàn)你的理由。而你的理由是取決于客戶是否會(huì)愿意接受你的拜訪。也就是說(shuō)你所要的這次拜訪有什么目的？這次拜訪是否會(huì)給客戶帶來(lái)“利益”，如果沒(méi)有，客戶不會(huì)在你的身上浪費(fèi)時(shí)間。這里提到兩個(gè)詞，一個(gè)是“理由“，一個(gè)是“利益”，我們可以稱之為“議程“和“價(jià)值”，這兩個(gè)詞是相應(yīng)的，你的議程對(duì)客戶一定要有價(jià)值，否則客戶對(duì)你沒(méi)有見(jiàn)面的必要。開(kāi)場(chǎng)白中提出這次拜訪的議程，可以是對(duì)方對(duì)你的拜訪有清晰的思路，之后你要對(duì)你的議程陳述其對(duì)客戶的價(jià)值，因?yàn)閮r(jià)值是客戶決定是否接受拜訪的核心。在銷售過(guò)程中，你的拜訪無(wú)非是想“成交“，如果你去拜訪客戶，開(kāi)場(chǎng)白可能是直接介紹你的產(chǎn)品，或者是了解客戶的“信息”，在介紹你的產(chǎn)品或者來(lái)意之后，要簡(jiǎn)明的對(duì)客戶說(shuō)明我這次拜訪的重要性，也就是對(duì)客戶的價(jià)值，如：**經(jīng)理您好，非常榮幸今天能夠見(jiàn)到您，我是**公司的銷售，今天為您帶來(lái)一款產(chǎn)品，我們的這個(gè)產(chǎn)品是多么多么的好……，這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白只強(qiáng)調(diào)了自己的產(chǎn)品，但是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品無(wú)論多么的優(yōu)秀，但是對(duì)我毫無(wú)價(jià)值。因?yàn)榭蛻舨粫?huì)花更多的時(shí)間去思考你的產(chǎn)品到底能給我?guī)?lái)什么？這時(shí)你需要說(shuō)的是：在我們服務(wù)過(guò)的類似您這樣規(guī)模的公司是發(fā)現(xiàn)，在**方面都感到不足，我們的這個(gè)產(chǎn)品能夠有效的解決這個(gè)不足。這樣會(huì)讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有了解的欲望。有了議程及價(jià)值，這樣能算是一個(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白嗎？當(dāng)然不是，或許你的議程及價(jià)值對(duì)客戶是有幫助的，但是還是未必能夠爭(zhēng)取客戶的時(shí)間，因?yàn)樗苍S馬上會(huì)有會(huì)議，或者有更重要的事情處理，所以開(kāi)場(chǎng)白在提出議程及陳述完價(jià)值之后，我們必須要爭(zhēng)取對(duì)方的意見(jiàn)，也就是詢問(wèn)是否接受？“我可以占用您10分鐘的時(shí)間嗎？“如果客戶有時(shí)間我相信他會(huì)接受的，如果真的有緊急的事情處理，他會(huì)告訴你一個(gè)約見(jiàn)的時(shí)間，無(wú)論是馬上接受你的拜訪，還是給你一個(gè)肯定的答復(fù)，都是一此成功的開(kāi)場(chǎng)白或者說(shuō)是拜訪，因?yàn)槟銈儗?duì)此次的見(jiàn)面達(dá)成了“協(xié)議”。

現(xiàn)在我們理一個(gè)清晰的開(kāi)場(chǎng)白步驟：在我們銷售過(guò)程中需要拜訪某個(gè)客戶，之前我們需要做好準(zhǔn)備，試想一下客戶和我見(jiàn)面，他想達(dá)成什么目的？我和客戶見(jiàn)面，想達(dá)成什么目的？這樣會(huì)使你的議程具有價(jià)值；然后見(jiàn)到客戶我們需要營(yíng)造一個(gè)和諧愉快的氛圍，用一些詞語(yǔ)引出開(kāi)場(chǎng)白，簡(jiǎn)潔扼要的提出你這次拜訪的議程，以及議程對(duì)客戶的價(jià)值，讓客戶有理由相信這次與你見(jiàn)面不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，之后無(wú)論是出于禮貌或者素質(zhì)，更是因?yàn)闉榱艘粋€(gè)成功的開(kāi)場(chǎng)白做一個(gè)是否接受的詢問(wèn)，以達(dá)成此次拜訪。

第五篇：邁向成功的第一步(教案)

邁向成功之路

教學(xué)目的：

1、通過(guò)名人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，感悟自身的發(fā)展過(guò)程的得失；

2、通過(guò)學(xué)習(xí)各種理念，能夠制定出自己的成功之路的計(jì)劃，邁出成功的第一步。

教學(xué)過(guò)程：

一、用樸樹(shù)和魯豫的成功經(jīng)歷引入（歌曲）進(jìn)行勉勵(lì)和激勵(lì)

討論過(guò)程中我們一直就一個(gè)問(wèn)題有爭(zhēng)議：什么是成功。在每個(gè)人眼中，成功的意義都是不同的。但是今天，在這里，我們要說(shuō)的成功，是對(duì)于社會(huì)而言的成功。也就是說(shuō)，今天我們要說(shuō)的成功者，是那些為社會(huì)做出了很大貢獻(xiàn)的，為我們的生活創(chuàng)造了許多的人。

成功者有許多。今天，我要一起去感受兩個(gè)截然不同的成功者。一個(gè)是大起大落，然而又峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明，在經(jīng)歷了別人難以想象的風(fēng)風(fēng)雨雨后，走向成功。另一個(gè)則是按部就班，在眾人的一致表?yè)P(yáng)中成長(zhǎng)，憑著才華和努力來(lái)到成功面前。

樸樹(shù)：樸樹(shù)的父母都是北大的著名教授，他的小學(xué)生活，是在一片贊揚(yáng)聲中度過(guò)的。他是老師和父母的寵兒，還有哥哥做他的堅(jiān)強(qiáng)后盾，那段日子可謂是一帆風(fēng)順。他是好孩子，是班長(zhǎng)，成績(jī)也很好。那時(shí)他覺(jué)得，自己上北大附中是板上釘釘?shù)氖?。升中學(xué)那年夏天，樸樹(shù)的人生被徹底改變了：他以0.5分之差被北大附中拒之門外。之后，被分到北大二附中。和常人一樣，樸樹(shù)的心因?yàn)檫@0.5分而改變了，他覺(jué)得驚訝，并且沮喪。他感到了深深的失落，光環(huán)散去，從高峰跌到谷底的失落，并且感到了社會(huì)拋棄了他。初一時(shí)新班主任也很重視他，讓他擔(dān)任班長(zhǎng)的職務(wù)，并且對(duì)他要求非常嚴(yán)格，希望他能處處起到模范帶頭作用，所以樸樹(shù)一有點(diǎn)小差錯(cuò)就會(huì)受到批評(píng)。然而樸樹(shù)是個(gè)自尊心極強(qiáng)又特固執(zhí)的孩子，他為此情緒低落，學(xué)習(xí)退步，并變得吊兒郎當(dāng)。后來(lái)更是學(xué)會(huì)了逃學(xué)，說(shuō)謊。受到嚴(yán)重批評(píng)后，干脆辭去班長(zhǎng)職務(wù)，從此與周圍人疏遠(yuǎn)，并沉默寡言。母親的督促更使他的逆反心理增強(qiáng)。樸樹(shù)至今清楚地記得初中畢業(yè)時(shí)老師的評(píng)語(yǔ)：“該生消沉、抑郁?！彼f(shuō)這是他那時(shí)的真實(shí)寫照。上高中后，學(xué)習(xí)更令樸樹(shù)感到?jīng)]趣，甚至厭倦。哥哥留給他的吉他成了他的唯一伙伴。他常常背著吉他找“志同道合”的哥們亂彈一氣，心里還特羨慕那些小痞子。在這個(gè)時(shí)候，樸樹(shù)遇到了自己人生的第二個(gè)轉(zhuǎn)折。在放蕩不羈的日子持續(xù)了半年后，樸樹(shù)發(fā)現(xiàn)自己真的要學(xué)壞了，心里又異常害怕起來(lái)，每天憋在小屋里彈琴，不敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)。生活在優(yōu)良家庭環(huán)境下的他，內(nèi)心對(duì)真的變壞是恐懼的。而在此時(shí)，再學(xué)好似乎已經(jīng)很難了，在眾人眼里，他一是公認(rèn)的差生，他的功課也落下了許多。樸樹(shù)所面臨的困境也許是我們不敢想的，那么我們不妨把它縮小。假如現(xiàn)在你是一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)一直不很好的學(xué)生，你面臨期中考試，你當(dāng)然希望自己能向上攀升，可是現(xiàn)實(shí)好像并不允許你這樣做。請(qǐng)你設(shè)想，這個(gè)時(shí)候你想要一躍成為班上的好學(xué)生的障礙都有什么？你有沒(méi)有可能學(xué)得比別人好？此時(shí)，你又可能會(huì)怎樣去做？樸樹(shù)在高三時(shí)的吉他水平已經(jīng)超過(guò)了他的哥哥，他突然想要買鋼琴。哥哥剛參加工作，卻傾囊相助，各倆一起冒著嚴(yán)寒把鋼琴運(yùn)回了家?？吭阡撉偕希绺鐚?duì)這位不懂事的小弟說(shuō)：“彈琴行，別耽誤了學(xué)習(xí)，該高考了，要加把勁。這些年，爸媽為你操了不少心?！睒銟?shù)點(diǎn)點(diǎn)頭，并開(kāi)始了一段艱難刻苦的學(xué)習(xí)生活。終于，高中畢業(yè)那年，他考上 了首都師范大學(xué)外語(yǔ)系。對(duì)高中時(shí)那個(gè)小痞子一樣的他來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是一件不可完成的事情。但樸樹(shù)做到了，其中的汗與淚，我想每一個(gè)努力使自己從底層飛躍到高峰的人都能夠深深地體會(huì)到。然而新的問(wèn)題又撲面而來(lái)。進(jìn)入大學(xué)后樸樹(shù)發(fā)現(xiàn)這里的生活一點(diǎn)也不像想象中那樣充滿激情和美好，而是沉悶無(wú)聊。他猶豫了很久，一直在退學(xué)搞音樂(lè)與繼續(xù)上學(xué)的問(wèn)題上拿不定主意。他的音樂(lè)水平已經(jīng)足以區(qū)獨(dú)立搞這一行，但仍沒(méi)有任何人能保證他能火，能靠音樂(lè)填飽肚子。繼續(xù)在學(xué)校呆下去，也許也能找份不錯(cuò)的工作，但他卻要忍受長(zhǎng)時(shí)間或者一輩子的空虛無(wú)聊。在這里，我希望我們一起來(lái)為樸樹(shù)想一想，若退學(xué)，迎接他的會(huì)是怎樣的生活，怎樣的經(jīng)濟(jì)或者思想上的問(wèn)題。而若在大學(xué)呆下去，他的人生又會(huì)怎樣？如果是我們，我們又會(huì)怎樣選擇？最終樸樹(shù)堅(jiān)決地選擇了退學(xué)，他上了荊棘叢生的音樂(lè)之路。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他整日在家搞音樂(lè)，卻沒(méi)有工作，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源。那是一段無(wú)比艱辛的路，他每天聽(tīng)著同學(xué)xx進(jìn)了外企拿了高新的消息，自己默默地搞著出不了名的音樂(lè)。后來(lái)他認(rèn)識(shí)了高曉松和宋柯，并開(kāi)始了第一張專輯的創(chuàng)作。經(jīng)歷了種種艱辛的他，終于在99年推出了《我去2000年》，這一去，便是止不住地向上升，最終轟動(dòng)了整個(gè)樂(lè)壇。直至五年后的今天，《那些花兒》、《白樺林》仍然深深感動(dòng)著我們。

現(xiàn)在，樸樹(shù)這樣總結(jié)他的人生和他的成功： 誰(shuí)要是游戲人生，他就一事無(wú)成； 誰(shuí)不能主宰自己，永遠(yuǎn)是一個(gè)奴隸。

魯豫：一些能收到鳳凰臺(tái)的同學(xué)應(yīng)該對(duì)她的節(jié)目很熟悉：《鳳凰早班車》 《一點(diǎn)兩岸三地談》《VIP會(huì)客室》 《魯豫有約:說(shuō)出你的故事》

另外她直播的重大的新聞節(jié)目也引起了很大轟動(dòng)。例如：《香港回歸》 《千禧之旅》 《戴安娜王妃葬禮》、以及911事件、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)

魯豫 樸樹(shù)

他們走過(guò)的是完完全全不同的成功之路，但能讓他們?cè)谶@條路上最終通向成功的，是不是有些相同的東西呢？

二、成功的定義和成功的含義

不斷的學(xué)習(xí)，然后結(jié)合自身因素總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制成功者的做法，總會(huì)有適合你的方法的。

明確的目標(biāo) ＋ 詳細(xì)的計(jì)劃 ＋ 立刻大量的行動(dòng) ＝ 成功

不要再抱怨和猶豫了，立刻行動(dòng)，就是現(xiàn)在，不然你很難成功的 成功就是達(dá)成預(yù)定目標(biāo)． 成功有四層含義： 1.首先必須有目標(biāo)．

2.目標(biāo)必定達(dá)成才算成功．

3.成功有個(gè)性化的特征．成功標(biāo)準(zhǔn)因人而異． 4.成功是量化的目標(biāo)．

三、你屬于哪類人

談到目標(biāo)重要性，首先看一下三類人：

第一類人，就是在海里隨波漂流，漂到哪兒算哪兒；

第二類人，撐起了一面帆，知道利用風(fēng)改變航向，也許能漂到哪個(gè)島上，然 后在那里活一輩子；

第三類人，他不僅懂得撐帆，更知道用槳奮力劃水，縱然辛苦，但只有這類人才能到達(dá)成功的彼岸。

這正是一流、二流和三流的區(qū)別！

法國(guó)著名自然學(xué)家費(fèi)伯勒曾做過(guò)這樣一個(gè)不同尋常的實(shí)驗(yàn)：他很仔細(xì)地將毛毛蟲(chóng)在一個(gè)花盆外的框架上排成一圈。這樣，領(lǐng)頭的毛毛蟲(chóng)實(shí)際上就碰到了最后一只毛毛蟲(chóng)，完全形成了一個(gè)圓圈。在花盆中間，他放上松蠟，這是這種毛毛蟲(chóng)愛(ài)吃的食物。這些毛毛蟲(chóng)開(kāi)始圍繞著花盆轉(zhuǎn)圈。它們轉(zhuǎn)了一圈又一圈，?小時(shí)又一小時(shí)，一天又一天。它們圍繞著花盆整整轉(zhuǎn)了七天七夜。最后，這些毛毛蟲(chóng)全都因饑餓勞累而死。一大堆食物就在離它們不到6cm遠(yuǎn)的地方，它們卻一個(gè)個(gè)地餓死了。原因無(wú)它，只是因?yàn)樗鼈儼凑找酝?xí)慣的方式去盲目地行動(dòng)。

每個(gè)人都渴望成功。但成功似乎總是隱藏在暗處，遙不可及。縱觀有所成就的人，他們都有一個(gè)突出的特征，就是學(xué)習(xí)的方向性。他們確定目標(biāo)，永遠(yuǎn)知道自己要做什么，要去哪兒，而且努力去達(dá)成目標(biāo)。而很多人之所以深陷失敗的牢籠不能自拔，關(guān)鍵原因就在于缺乏目標(biāo)。就像實(shí)驗(yàn)中的毛毛蟲(chóng)。

四、你為什么沒(méi)有目標(biāo)

成功，絕不是在“盲人說(shuō)象”中造就的，更不能指望“天上掉餡餅”，而是向著正確的目標(biāo)，一步一步努力的結(jié)果。列出目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后的18條好處：（交流）第一，不知道目標(biāo)的重要性和必要性。第二，不知道設(shè)定目標(biāo)的方法。

第三，認(rèn)為要完成那些目標(biāo)需要改變及付出太多，太辛苦了。第四，自我否認(rèn)：我是不能成功的。第五，認(rèn)為自己缺乏足夠成功的條件。

第六，缺乏自信心，害怕別人知道自己達(dá)不到目標(biāo)。第七，我太忙了。

假如此時(shí)你正被上面這些問(wèn)題所困擾，趕快拿起筆，為自己設(shè)定目標(biāo)吧。

五、如何制定目標(biāo)

（投影或者貼出）分析其中有的目標(biāo)的不科學(xué)之處 用SMART（醒目）法確定目標(biāo)

S—SPECIFIC目標(biāo)必須是精確、具體的

目標(biāo)不是鏡中花水中月，設(shè)定目標(biāo)時(shí)不僅要將目標(biāo)以肯定的語(yǔ)氣寫下來(lái)，更要有一個(gè)實(shí)實(shí)在在、確定的高度。這樣，才不至于使目標(biāo)淪為空中樓閣。

比如“想做學(xué)校的學(xué)習(xí)標(biāo)兵”，那么這將只是一個(gè)大致方向，具體實(shí)施還需要相當(dāng)明確且能規(guī)劃的目標(biāo)。比如“今年我決定做到班級(jí)的學(xué)習(xí)標(biāo)兵”，或者“力爭(zhēng)獲得班級(jí)個(gè)人進(jìn)步獎(jiǎng)”。再比如，你想在畢業(yè)前加入共青團(tuán)，為了有效達(dá)到目標(biāo)，你應(yīng)該采取什么樣的起點(diǎn)和步驟？是從學(xué)習(xí)入手，還是個(gè)人行為規(guī)范為主？為確保成功，在眾多領(lǐng)域中主攻哪個(gè)方面？一旦獲得這些問(wèn)題的答案，你就邁出確定目標(biāo)的第一步了。

M—MEASURABLE 目標(biāo)必須是可以衡量的

比如，為了達(dá)到“校學(xué)習(xí)標(biāo)兵”的目標(biāo)，你不能籠統(tǒng)地說(shuō)“從現(xiàn)在起我要努力學(xué)習(xí)”，而應(yīng)當(dāng)說(shuō)“在半個(gè)學(xué)期之內(nèi)，我要讓我的英語(yǔ)成績(jī)能達(dá)到90分”，或者“一個(gè)月之內(nèi)，我要拿到班級(jí)第一”。A— ATTAINABLE 目標(biāo)必須具有可行性

法國(guó)一家報(bào)紙?jiān)M(jìn)行過(guò)一次有獎(jiǎng)智力競(jìng)賽，其中有這樣一道題：如果法國(guó)最大的博物館盧浮宮失火了，?允許搶救出一幅畫，你會(huì)搶哪一幅？在成千上萬(wàn)的答案中，法國(guó)作家貝納爾以最佳答案獲得該題的獎(jiǎng)金。他的回答是：“我搶離出口最近的那幅畫?！彼哉f(shuō)，成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)。

設(shè)定更高的目標(biāo)固然可以促進(jìn)一個(gè)人前進(jìn)的動(dòng)力，但是好高騖遠(yuǎn)的目標(biāo)只會(huì)讓人迷失方向，讓人充滿挫敗感，影響奮斗的信心?！?R——RELEVANT 目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性

在制定目標(biāo)時(shí)，假設(shè)你把班級(jí)的目標(biāo)忽略不計(jì)，一心一意向著個(gè)人目標(biāo)孤軍奮戰(zhàn)。這種目標(biāo)雖然在開(kāi)始時(shí)簡(jiǎn)單易行，阻力較小，但可能很快就出現(xiàn)許多讓人泄氣的問(wèn)題：你的個(gè)人目標(biāo)與班級(jí)目標(biāo)脫了軌，偏離了方向。T——TIME 目標(biāo)必須具有明確的時(shí)限性

有人曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：有實(shí)現(xiàn)時(shí)限的才可能叫目標(biāo)，沒(méi)有時(shí)限的只能稱之為夢(mèng)想。準(zhǔn)確地說(shuō)要將自身的努力融入到四個(gè)時(shí)間層面： 第一時(shí)間段：每天到每周； 第二時(shí)間段：每月； 第三時(shí)間段：每學(xué)期； 第四時(shí)間段：一年以上。

你怎么知道已經(jīng)取得進(jìn)步了？所以要在大目標(biāo)之下建立一些循序漸進(jìn)的小目標(biāo)，這就像在你前進(jìn)的道路上放上一個(gè)個(gè)的里程碑。這樣，對(duì)照著自己的總目標(biāo)，你就可以每隔一段時(shí)間檢查一下自己的進(jìn)步——比如每隔一天、每隔一周或者每隔一個(gè)月檢查一次。

制定一個(gè)一分鐘可以讀完的目標(biāo)。在行動(dòng)的時(shí)候，每天至少讀一遍。

六、用多杈樹(shù)法分解目標(biāo)

山田本一在1984年出人意料地奪得了東京國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽的冠軍。記者問(wèn)他憑什么取得了如此驚人的成績(jī)，他說(shuō)：“我是憑目標(biāo)獲勝的?！眱赡旰?，他又在意大利國(guó)際馬拉松邀請(qǐng)賽上獲得冠軍，當(dāng)記者采訪他時(shí)，他仍說(shuō)：“我是憑目標(biāo)獲勝的。”當(dāng)時(shí)人們對(duì)他的回答大惑不解，后來(lái)從他的自傳中才弄清楚其中的奧秘。他說(shuō)：“我在每次比賽前，必須先乘車把比賽的路線仔細(xì)看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來(lái)。比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行；第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹(shù)；第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子??這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。比賽開(kāi)始后，我就以百米的速度奮力向第一個(gè)目標(biāo)沖過(guò)去，到達(dá)第一個(gè)目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個(gè)目標(biāo)沖去??40公里的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)目標(biāo)輕松地跑完了?！?從樹(shù)干開(kāi)始，它就有一個(gè)分支，若干個(gè)樹(shù)枝。每一個(gè)樹(shù)枝，又有更小的樹(shù)枝，而每一個(gè)更小的樹(shù)枝，又有再小的樹(shù)枝，直到搖曳在風(fēng)中的葉子。若將這棵樹(shù)聯(lián)系到分解目標(biāo)，你可以抽象地將樹(shù)干比喻成大目標(biāo)，而每一個(gè)樹(shù)枝則代表一個(gè)小目標(biāo)，直到最后的葉子。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些葉子其實(shí)就是你現(xiàn)在的目標(biāo)，或者說(shuō)是你現(xiàn)在要做的每一件事情所應(yīng)該達(dá)到的結(jié)果。

小目標(biāo)是大目標(biāo)的條件。大目標(biāo)是小目標(biāo)的結(jié)果。小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之“和”，一定是大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

將大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)，再將每個(gè)小目標(biāo)分解成若干個(gè)更小的目標(biāo)，如此一直分解下去，到最后，那個(gè)最小的目標(biāo)將會(huì)明確地告訴你：現(xiàn)在該去做什么。

七、重新制定目標(biāo)（交流）

走近PDCA（plan，do，check，action）

八、結(jié)束語(yǔ)

1.做一個(gè)決定：要成功！

2.寫下量化的目標(biāo)并表明理由．

3.多杈樹(shù)法分解目標(biāo)

4.列出成功的必要條件和充分條件．5.為了成功改變自己．

6.運(yùn)用潛意識(shí)的力量．

7.立即行動(dòng)

8.在睡覺(jué)前檢討自己一天．

9.堅(jiān)持到底，永不放棄．