第一篇：從管理學(xué)角度分析吳仁寶的成功之道

從管理學(xué)角度分析吳仁寶的成功之道

宿遷市大學(xué)生村官

劉水

10月14日下午，區(qū)委組織部組織全區(qū)大學(xué)生村官及村支部書(shū)記觀看了電影《吳仁寶》，電影從老書(shū)記的幸福感著手，主要放映了華西村經(jīng)歷的幾個(gè)大轉(zhuǎn)折。觀看后，不禁被老書(shū)記以身作則、敢于掙脫時(shí)代枷鎖，大膽創(chuàng)新的人格魅力所折服，他不僅是黨的模范，更是時(shí)代的楷模。

吳仁寶的成功，華西村的成功不是偶然，從管理學(xué)角度來(lái)看，離不開(kāi)以下幾個(gè)方面：

人格魅力：領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力，是位于領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)力影響之外的、能讓下屬和群眾敬佩、信服的一種自然征服力。即使是“天下第一村”的創(chuàng)始人，吳仁寶始終堅(jiān)持“三不”，不拿全村最高工資、不拿全村最高獎(jiǎng)金、不住全村最好的房子，他以身作則，憑借扎實(shí)過(guò)硬的作風(fēng)信服人。在購(gòu)買紅旗村磨盤時(shí)，拿走家中全部的口糧。村民兒子生病了，硬是背著孩子跑了一百多里路到縣城的醫(yī)院為孩子救治。在另一戶村民失去兒子時(shí)，將自己的孩子過(guò)繼給村民，并承諾會(huì)為其養(yǎng)老送終。他善解人意，用坦誠(chéng)親切的情感親和人。不得不說(shuō)，他用其獨(dú)特的人格魅力征服了所有華西人。

團(tuán)隊(duì)合作：如果團(tuán)隊(duì)合作是出于自覺(jué)自愿時(shí)，它必將會(huì)產(chǎn)生一股強(qiáng)大而且持久的力量，華西不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。影片中，從苦口婆心地勸村民捐糧食購(gòu)買紅旗村的磨盤，到開(kāi)辦小五金工廠，再到華西村的上市，華西村的會(huì)計(jì)、婦女主任等一幫村干部都始終追隨并支持著吳仁寶，不離不棄。而他們也并不是沒(méi)有自己的思想，從婦女主任敢于在一把手沒(méi)在的時(shí)候拍板接下了400萬(wàn)個(gè)蛇皮袋訂單這件事就可以看出，這是一個(gè)和諧而又上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

村級(jí)文化：文化競(jìng)爭(zhēng)力的作用不可小覷，它是一種整合力，直接協(xié)調(diào)著組織的運(yùn)行?！按髴c的精神就是我們?nèi)A西的精神”這是吳仁寶喊出的口號(hào)，解放思想要有思想，改革開(kāi)放要有方向，他不是在空想，而是一點(diǎn)點(diǎn)的把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)，他不止一次地向村民承諾“總有一天，我說(shuō)的這些大話會(huì)變成大實(shí)話”。他說(shuō)到做到，也使更多的人信仰并傳播著華西的文化——艱苦奮斗。

不斷創(chuàng)新：“一招先，吃遍天”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不二法門，而想要一招先就要有不斷的創(chuàng)新力，從影片中看到的吳書(shū)記數(shù)次到外地學(xué)習(xí)，請(qǐng)陸老師到華西村助其一臂之力等等都是在為華西村注入新鮮的血液。從十五年規(guī)劃土地，農(nóng)副產(chǎn)業(yè)兩手抓，搞大華西，成為全國(guó)第一家農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合開(kāi)發(fā)的上市公司......華西村一步步地走在前端，讓周邊的村不敢望其項(xiàng)背。

質(zhì)量過(guò)硬：一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，就必須在增強(qiáng)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)上努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，吳仁寶的產(chǎn)品就是服務(wù)群眾，讓百姓過(guò)的更好。在買下了紅旗村的磨盤后，華西村民的生活水平得到了一定的改善，在面房里，會(huì)計(jì)看到愁眉苦臉的吳書(shū)記很是不解，因?yàn)樗X(jué)得華西村現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)上好日子了。而吳書(shū)記卻并不認(rèn)為如此，他認(rèn)為表面上看產(chǎn)量是提高了，但是勞動(dòng)力增加的更多，其實(shí)效率是降低了，就是這樣不滿足于現(xiàn)狀，他不斷努力改善著村民的生活。

這幾個(gè)要素構(gòu)成了華西村這個(gè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷發(fā)展并壯大著華西，吳老先生的成功值得我們深思和研究。

第二篇：管理學(xué) 企業(yè)成功之道

企業(yè)，是企業(yè)家自我的一種外在表現(xiàn)方式。有什么樣的企業(yè)家，就有什么樣的企業(yè)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，本質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)自我。正如日本“經(jīng)營(yíng)之圣”稻盛和夫老先生所言：“心靈造就偉業(yè)”。成功是從自我內(nèi)在求得的。

然而，對(duì)此信者不多。稻盛和夫通過(guò)兩家世界500強(qiáng)企業(yè)證明了這一點(diǎn)，好利來(lái)創(chuàng)始人羅紅亦用近二十年的經(jīng)營(yíng)證明了這一點(diǎn)。那么，羅紅是如何一步一步將自我外化為一家中國(guó)最大烘培食品企業(yè)的呢？

羅紅是誰(shuí)？

羅紅出生在一個(gè)知識(shí)分子家庭，父母、哥哥都接受了大學(xué)教育。在這樣的家庭環(huán)境中，羅紅顯得有些另類。他從小喜歡攝影，立志長(zhǎng)大后要做一位攝影師。高考失敗之后，羅紅就想去學(xué)習(xí)攝影，通常這是很難獲得家人的支持的。

但是，羅紅的父親卻告訴他：“既然這是他喜歡的東西，就讓他去做吧?！痹谂R行前，父親叮囑羅紅：“明天你就要出發(fā)了，兒子，今后無(wú)論你走到什么地方，做任何事情一定要對(duì)得起你自己的良心，走到什么地方都要給身邊的人帶去快樂(lè)，絕不可走一番黑一番?！笔聦?shí)上，這一點(diǎn)羅紅父親早已言傳身教于他了。在羅紅小的時(shí)候，很多人因?yàn)橹袊?guó)支援非洲，離開(kāi)了家鄉(xiāng)。鄉(xiāng)親中有文化的人很少，羅紅的父親就幫忙寫信、念信。開(kāi)始羅紅并不理解，為什么父親面對(duì)那么多人又寫又念的卻不煩呢？但看到回來(lái)的鄉(xiāng)親感謝父親的時(shí)候，羅紅明白了一個(gè)道理：用愛(ài)心做事，別求回報(bào)。

這就羅紅，一個(gè)心懷愛(ài)心的人。這愛(ài)心，也正是羅紅通向成功的源泉！

因愛(ài)而生的好利來(lái)

羅紅開(kāi)始了攝影店的學(xué)徒生活，白天學(xué)習(xí)，完善看書(shū)，每天只有兩三個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，經(jīng)過(guò)兩年不亞于任何人的努力學(xué)習(xí)，羅紅有了自己的攝影店。而且因?yàn)闊嵝牡貛椭櫩颓逑吹灼?、傳授攝影方法，于是成為成都生意最好的攝影店。羅紅的事業(yè)忽然轉(zhuǎn)道了，源于母親的生日

1992年，母親退休后的第一個(gè)生日臨近時(shí)，為了表達(dá)一份愛(ài)的孝心，羅紅想給媽媽選購(gòu)個(gè)樣式新穎、口味鮮美的生日蛋糕。可他幾乎跑遍了成都，也沒(méi)有尋到滿意的。“天下的媽媽把孩子撫養(yǎng)長(zhǎng)大，不知道要做多少頓飯，可竟然沒(méi)有一家能讓孩子表達(dá)愛(ài)心的蛋糕店”，就是懷著無(wú)法盡心報(bào)答母愛(ài)的遺憾，羅紅下定決心：創(chuàng)立自己的蛋糕店?？梢哉f(shuō)，好利來(lái)，是一項(xiàng)因愛(ài)而生的企業(yè)。

現(xiàn)在好利來(lái)已經(jīng)在全國(guó)七十多個(gè)城市，開(kāi)設(shè)了上千家的連鎖店，成為中國(guó)最大的連鎖餅店品牌，那么，這么一個(gè)小小的蛋糕店憑什么獲得如此大的成功？一句話，由愛(ài)心構(gòu)筑?！皭?ài)”是好利來(lái)企業(yè)文化與管理理念的核心，羅紅明確的將“愛(ài)”延伸到企業(yè)成功的兩個(gè)基本面上，就是顧客與員工。他常常強(qiáng)調(diào)，要照顧好顧客，照顧好員工。

愛(ài)客戶：讓“愛(ài)就在你身邊”

好利來(lái)一直為讓顧客享受到“愛(ài)就在你身邊”而努力。羅紅希望好利來(lái)不僅是一家制作和銷售糕點(diǎn)食品的連鎖企業(yè)，更是一家能向消費(fèi)者傳遞愛(ài)與歡樂(lè)的企業(yè)。

他把好利來(lái)的生意比喻成“愛(ài)的生意”，曾說(shuō)好利來(lái)公司是一家“三心”公司，第一是“餡心”，即采用最好的原料和配方；第二是“小心”，每道工序，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到質(zhì)量零缺陷；第三是“愛(ài)心”，他要求店面人員都把自己當(dāng)成“愛(ài)心使者”。

在好利來(lái)有這樣一個(gè)故事，有一次，羅紅聽(tīng)見(jiàn)前臺(tái)員工和后臺(tái)員工在吵架，起因是為了修補(bǔ)一個(gè)蛋糕。修補(bǔ)蛋糕應(yīng)收多少錢？前臺(tái)員工怕收多了，后臺(tái)員工怕收少了。于是，羅紅召集管理層開(kāi)了個(gè)會(huì)，討論修補(bǔ)蛋糕到底應(yīng)該收多少錢。有的說(shuō)多，有的說(shuō)少。最后羅紅站起來(lái)說(shuō)：“我認(rèn)為，應(yīng)該不收錢?！?/p>

羅紅當(dāng)時(shí)的解釋是，如果是你的生日，你會(huì)把蛋糕輕易地摔壞嗎？顧客摔壞了蛋糕，本身就已經(jīng)很難過(guò)，再付出額外的錢，一定會(huì)更難過(guò)。我們免費(fèi)為他修補(bǔ)，修補(bǔ)的是蛋糕嗎？修

補(bǔ)的是一個(gè)心，帶給他們的是一份愛(ài)！那么這個(gè)值多少錢？從那時(shí)候起，為顧客免費(fèi)修補(bǔ)蛋糕已經(jīng)成了好利來(lái)一條不成文的規(guī)定。而且，不僅修自家的蛋糕，還免費(fèi)修競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的蛋糕。為了帶給消費(fèi)者最好品質(zhì)的產(chǎn)品，好利來(lái)做了三件事，第一件事，選擇認(rèn)同“愛(ài)”文化的員工。早在1995年，好利來(lái)成了人才培訓(xùn)學(xué)校，有計(jì)劃地為各地分店送人才。新員工必須先培訓(xùn)，規(guī)范生活習(xí)慣與衛(wèi)生意識(shí)，培養(yǎng)服務(wù)觀念和技術(shù)才能。在培訓(xùn)期，一個(gè)學(xué)員需要6000-8000元的費(fèi)用，但全部由好利來(lái)承擔(dān)，而且好利來(lái)宣布：凡來(lái)參加培訓(xùn)的，學(xué)會(huì)了喜歡這個(gè)企業(yè)就留下，不喜歡的可以走。羅紅為什么這么做？因?yàn)橹匾牟皇橇羧硕橇粜?。后?lái)事實(shí)證明，那些最后留下的員工不僅忠誠(chéng)負(fù)責(zé)，而且用心做事，是真正認(rèn)同好利來(lái)并且熱愛(ài)它的文化和價(jià)值觀的人，穩(wěn)定性非常強(qiáng)。

留人就要留心，食品行業(yè)需要的是真正忠誠(chéng)負(fù)責(zé)的人才。后來(lái)事實(shí)證明，那些最后留下的員工不僅忠誠(chéng)負(fù)責(zé)，而且用心做事，是真正認(rèn)同好利來(lái)并且熱愛(ài)它的文化和價(jià)值觀的人，穩(wěn)定性非常強(qiáng)。

第二件事是，員工培訓(xùn)和教導(dǎo)。好利來(lái)沒(méi)有停留在對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)和技能的培訓(xùn)，而是側(cè)重在“愛(ài)”的價(jià)值觀和解決問(wèn)題的方法的培訓(xùn)。這之所以重要，是因?yàn)槟愀静恢李櫩透鞣N可能的需求，你會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，你也不可能事先知道什么是更好、更適合的方式。價(jià)值觀是引導(dǎo)決策的方式，遇到問(wèn)題時(shí)，員工會(huì)根據(jù)價(jià)值觀作出判斷。至于具體如何解決顧問(wèn)的問(wèn)題，那就有方式方法的問(wèn)題，為此好利來(lái)曾把《QBQ！問(wèn)題背后的問(wèn)題》作為年會(huì)主題，幫助員工學(xué)習(xí)解決問(wèn)題的方法。有了這兩點(diǎn)，員工也就可能自動(dòng)自發(fā)的隨時(shí)找到滿足顧客、感動(dòng)顧客的方法。

第三件事是，產(chǎn)品的品質(zhì)控制。為了保證品質(zhì)，好利來(lái)一直拒絕外部加盟。但是為了激勵(lì)內(nèi)部員工，采取了內(nèi)部加盟的制度，凡在好利來(lái)工作5到7年并且表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可以申請(qǐng)內(nèi)部加盟好利來(lái)，總部授權(quán)加盟店獨(dú)立核算。

在2006年，羅紅把總經(jīng)理的位置交給謝立，自己當(dāng)起了“甩手掌柜”，在之后的四年時(shí)間里，諸如每年開(kāi)多少家店，在哪些地方開(kāi)店等問(wèn)題，都交給了謝立。財(cái)務(wù)報(bào)表每年聽(tīng)一次匯報(bào)，但是品控報(bào)表每個(gè)月都會(huì)過(guò)問(wèn)。羅紅以實(shí)際行動(dòng)告訴員工品質(zhì)的重要性。愛(ài)員工：沒(méi)有平凡的人

愛(ài)顧客的故事在好利來(lái)有很多，每次年會(huì)，員工都會(huì)講述自己與顧客的故事，羅紅和員工常常因這些故事而落淚。

為什么好利來(lái)能做到愛(ài)顧客？最核心的一點(diǎn)就是愛(ài)員工，但一家企業(yè)為員工創(chuàng)造價(jià)值，員工也自然會(huì)為顧客創(chuàng)造價(jià)值。

好利來(lái)關(guān)心員工的吃、住、婚嫁等，但這并不是愛(ài)員工的核心。對(duì)員工真正的愛(ài)是相信員工的價(jià)值，為員工提供舞臺(tái)，給員工機(jī)會(huì)和權(quán)利，包容員工的錯(cuò)誤，幫助員工獲得成長(zhǎng)、成功。羅紅曾向員工鄭重承諾：“我以人格向你們承諾——我將用我的一生，來(lái)幫助大家成長(zhǎng)，幫助大家實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，在好利來(lái)獲得物質(zhì)與精神的雙重豐收！”

為員工提供舞臺(tái)，給員工機(jī)會(huì)，在好利來(lái)創(chuàng)業(yè)之初就有體現(xiàn)。在1993年，羅紅一口氣開(kāi)了五家店，明顯感到自己已經(jīng)管理不過(guò)來(lái)了，這樣就把三個(gè)哥哥和一個(gè)“發(fā)小”請(qǐng)來(lái)幫助自己。但是很快就出問(wèn)題了，大哥要求羅紅趕走那個(gè)“發(fā)小”，但是羅紅堅(jiān)持留下管理能力很強(qiáng)的“發(fā)小”，結(jié)果離開(kāi)的是哥哥。這是對(duì)員工價(jià)值的尊重。如果能力強(qiáng)的員工不能發(fā)揮才能，那還談什么愛(ài)員工。

之后，請(qǐng)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人到公司不足三個(gè)月，就被羅紅任命為總經(jīng)理，推動(dòng)公司的變革。雖然最后的結(jié)果是失敗，但是說(shuō)明羅紅敢于給員工機(jī)會(huì)。回憶起這段歷史，羅紅說(shuō)：“那時(shí)，我覺(jué)得，我的最重要職責(zé)是給年輕人提供一個(gè)很好的發(fā)展空間，完全授權(quán)給他們，讓其去展現(xiàn)自我價(jià)值?！?/p>

改革失敗之后，羅紅放權(quán)給五位副總，分別各自掌管一個(gè)大區(qū)，并享有大區(qū)的股份。在經(jīng)

過(guò)對(duì)謝立八年的培養(yǎng)之后，順利的將總經(jīng)理的大權(quán)交給了他，自己則當(dāng)起了“甩手掌柜”。那么我們要問(wèn)，為什么羅紅能夠放權(quán)給員工？羅紅有這樣幾句話：

“在授權(quán)上，好利來(lái)雖然經(jīng)歷了一次失敗，但我仍然進(jìn)行第二次授權(quán)，因?yàn)槲铱偙３种?yáng)光心態(tài)去想所有問(wèn)題，只想成功的一面，很少去想失敗一面?！?/p>

“授權(quán)的關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者本人的心態(tài)要放開(kāi)，不能因?yàn)榕碌紫氯朔稿e(cuò)而不敢放手。誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，犯了錯(cuò)學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，自然也就得到了成長(zhǎng)?！?/p>

“只有平凡的視角，沒(méi)有平凡的人和事?！?/p>

“應(yīng)該充分尊重每個(gè)人的自我”

第一句話講的是陽(yáng)光的心態(tài)，第二句話講的是包容的心態(tài)，但這并不是核心，核心是第三、四句話，講的是價(jià)值的多元化，即賞識(shí)員工，尊重員工，相信每個(gè)人都是有價(jià)值的。為了更好的幫助員工的成長(zhǎng)，好利來(lái)的做法是培訓(xùn)與職業(yè)發(fā)展地圖的設(shè)計(jì)。在好利來(lái)，課程分不同階段，職前簡(jiǎn)介、顧客服務(wù)、產(chǎn)品銷售是最基礎(chǔ)的。晉升到領(lǐng)班、訓(xùn)練員，有訓(xùn)練員的課程，再往上有管理的課程，從管理

一、管理

二、管理三一直到管理提升。

同時(shí)，給員工提供發(fā)展地圖，員工可以按照這個(gè)指引去學(xué)習(xí)。每一個(gè)員工進(jìn)來(lái)時(shí)，都有一對(duì)一的訓(xùn)練員，負(fù)責(zé)他員工階段的訓(xùn)練；每個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)理進(jìn)來(lái)時(shí)，都有一個(gè)店經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)他在該階段的訓(xùn)練安排。員工本人有學(xué)習(xí)手冊(cè)，上面有他的學(xué)習(xí)記錄。即使他轉(zhuǎn)崗、調(diào)城市、調(diào)店，他的下一任接任的人都能夠從記錄上知道他現(xiàn)在訓(xùn)練到哪個(gè)階段，經(jīng)理到時(shí)候就會(huì)安排他去參加課程培訓(xùn)。

顧客和員工是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，任何偉大的企業(yè)的成功，本質(zhì)上都可以說(shuō)是這個(gè)原點(diǎn)上的成功。

好利來(lái)照顧好了顧客，也照顧好了員工，哪有不成功的道理呀！

愛(ài)社會(huì)

記者：身為聯(lián)合國(guó)“氣候英雄”、作為56年來(lái)首次被邀請(qǐng)?jiān)诼?lián)合國(guó)紐約總部大樓舉辦環(huán)保攝影展的中國(guó)攝影家，你覺(jué)得在這次攝影展上收獲了什么？

羅紅：這幾年來(lái)我用自己的方式為環(huán)保事業(yè)盡了些綿薄之力，這一次，我覺(jué)得也是對(duì)我所做一切的一種認(rèn)同?！皻夂蛴⑿邸边@個(gè)榮譽(yù)對(duì)一個(gè)環(huán)保攝影師來(lái)說(shuō)，是最高的榮譽(yù)了，我十分驕傲和激動(dòng)，同時(shí)也覺(jué)得自己有責(zé)任把環(huán)保這個(gè)使命繼續(xù)履行下去。

記者：作為在聯(lián)合國(guó)設(shè)立的第一個(gè)環(huán)?；穑_紅環(huán)?；鹪诔晒澲鷥和h(huán)保繪畫(huà)大賽后還有其他的計(jì)劃嗎？

羅紅：重點(diǎn)還是把中國(guó)兒童環(huán)保繪畫(huà)大賽辦好。

請(qǐng)將愛(ài)進(jìn)行到底

我們看到，好利來(lái)從創(chuàng)建到現(xiàn)在的成功，都圍繞著一個(gè)字，那就是創(chuàng)始人羅紅心中的那份愛(ài)。羅紅成功的將愛(ài)外化為企業(yè)文化與管理理念，以推動(dòng)好利來(lái)的發(fā)展。借用星巴克創(chuàng)始霍華德?舒爾茨的自傳書(shū)名《將心注入》，羅紅的成功是源于“將愛(ài)注入”。

在寫這篇文章的時(shí)候，特意去家附近的好利來(lái)轉(zhuǎn)了一圈，在挑選面包的時(shí)候，筆者問(wèn)店員：“這幾種面包哪個(gè)是甜的、哪個(gè)是咸的？”

店員回答：“不知道”

接著問(wèn)：“這面包是什么時(shí)候做的呀？”

店員回答：“都是今天新做的?！?/p>

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)面包是當(dāng)日生產(chǎn)的。最后，我什么都沒(méi)買，失望而去。我這才是做了四年“甩手掌柜”的羅紅重新回歸后，所需要解決的最重要的問(wèn)題吧！希望好利來(lái)“將愛(ài)進(jìn)行到底”！

第三篇：從讀者角度分析

從讀者角度分析，本人從網(wǎng)上摘抄如下文字

（1）首次上市，主要的傳播對(duì)象是針對(duì)那些有獵奇心理的讀者，對(duì)于這類讀者向他們提出一種全新的概念“財(cái)商”，并通過(guò)海報(bào)、主流媒體等制造出一種熱銷的局面，把他們的好奇心提升到最高狀態(tài)，促使他們?nèi)ベ?gòu)買。

（2）接著是針對(duì)那些持觀望態(tài)度的有懷疑心理的讀者，他們的心理是矛盾的，既想買又拿不定主意。為此需要打消他們的疑慮，采取專題新聞發(fā)布會(huì)與專家推薦的方式促銷。

（3）第三個(gè)層面是針對(duì)那些自我控制心理強(qiáng)的讀者，這類群體對(duì)圖書(shū)有自己的看法與選擇，他們不會(huì)輕易受媒體或其他傳播方式影響。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，首要的問(wèn)題是必須讓他們自己認(rèn)為讀此書(shū)是有益的、有價(jià)值的，因此采取了書(shū)評(píng)、書(shū)摘等類似的評(píng)介活動(dòng)，讓他們了解此書(shū)的價(jià)值所在。

（4）針對(duì)那些從眾心理強(qiáng)的讀者，這類群體的人數(shù)很多，他們往往是看別人是否擁有，是否很多人都擁有。因此借助讀者交流、作者訪談、圖書(shū)排行榜等形式向他們傳遞圖書(shū)熱銷及銷售業(yè)績(jī)的信息來(lái)促使他們行動(dòng)。

（5）針對(duì)持有教育心理的讀者，提出理財(cái)教育的觀念，并通過(guò)“對(duì)話”欄目等形式進(jìn)行理論探討與交流，對(duì)現(xiàn)行的大學(xué)教育模式的不足與缺陷進(jìn)行評(píng)說(shuō)，指出要想變得富有，就得接受理財(cái)教育。

（6）針對(duì)富有上進(jìn)心理的讀者，采取各種研討會(huì)、培訓(xùn)班的形式，來(lái)擴(kuò)大圖書(shū)的銷售，提升圖書(shū)的品牌形象。

在營(yíng)銷傳播里值得重視對(duì)作者的包裝宣傳。據(jù)調(diào)查，影響讀者購(gòu)書(shū)的原因中，作家知名度占36%，作品內(nèi)容占12%，作品形式占10%。美國(guó)圖書(shū)音像行業(yè)的資深顧問(wèn)在長(zhǎng)期研究后發(fā)現(xiàn)，一些出版社之所以成功，一個(gè)不可忽視的因素是明星的力量，明星的魅力與出版物的融合造就了一批暢銷書(shū)。越來(lái)越多的出版社開(kāi)始花大力氣包裝作者，作家明星化的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。對(duì)作者的包裝宣傳一般分兩種情況，一種是作者本身已經(jīng)是名人，一種是作者還不是名人。前者顯然對(duì)宣傳更有利。但是這里要注意兩點(diǎn)：

一是名人也需要宣傳。有人認(rèn)為已經(jīng)是名人了就不用再做過(guò)多宣傳。其實(shí)名人一旦淡出被媒體關(guān)注的視野，讀者對(duì)其作品的關(guān)注也就大為降低。國(guó)外的出版業(yè)在對(duì)作品進(jìn)行推介時(shí)將讀者對(duì)作家作品的認(rèn)知程度作為很重要的參考資料，因此非常注重對(duì)作者的宣傳，即便是對(duì)于某些不愛(ài)拋頭露面的大腕級(jí)作家，出版商們也有高招：連續(xù)地做新書(shū)廣告，每當(dāng)作者生日、獲獎(jiǎng)或有其他重大事件時(shí)刊登廣告做宣傳，在新書(shū)上市之前將巨幅樣書(shū)、作家畫(huà)像大量懸掛在書(shū)店周圍，以此加深作者在讀者心目中的印象，刺激購(gòu)書(shū)。事實(shí)上，大眾對(duì)名人有天然的關(guān)注，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，名人出的書(shū)，封面上有作者頭像的普遍比沒(méi)有頭像的賣得更好。

二是對(duì)作者的媒體形象的塑造。對(duì)名人媒體形象的塑造作得最好的當(dāng)數(shù)娛樂(lè)界，他們打造一個(gè)明星是按照一定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造這個(gè)形象，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為大眾量身定做的。對(duì)作者的包裝也應(yīng)如此。余秋雨塑造公眾文人的形象是非常成功的。余秋雨非常清醒地認(rèn)識(shí)到他與其他暢銷書(shū)作家不同之處是他的人文知識(shí)分子的身份，所以他的歷次媒體亮相都是在向公眾傳遞這個(gè)信息，這個(gè)身份又始終和他的作品聯(lián)系在一起。余秋雨共著有《文化苦旅》、《秋雨散文》、《文明的碎片》、《山居筆記》、《霜冷長(zhǎng)河》、《千年一嘆》、《行者無(wú)疆》等。他的公眾文人形象和他的作品相得益彰，使他在大量的爭(zhēng)議中仍然是首屈一指的大眾文化暢銷書(shū)作家。

將一位不出名的作者包裝成明星是一項(xiàng)很有潛力的工作，并且在作者身上尋求賣點(diǎn)是暢銷書(shū)一貫的炒作手法。在國(guó)外，大力宣傳包裝新作者，從而帶動(dòng)其作品知名度的提高，使之成為自己出版社的招牌作家是很多出版社的營(yíng)生之道，造成名人效應(yīng)這種宣傳方式往往比單獨(dú)宣傳一本書(shū)成效更顯著。在國(guó)內(nèi)，由于多方面的原因，這方面的工作還相當(dāng)薄弱。也有個(gè)別作得比較好的案例。比如中信出版社對(duì)《水煮三國(guó)》的作者成君憶的包裝。出書(shū)時(shí)成君憶不是名人，出版社策劃了以書(shū)帶人的宣傳方式。先是大力宣傳該書(shū)的獨(dú)特性，然后讓幕后作者浮出水面，接著是大量的宣傳采訪，作者在各種媒體出現(xiàn)，儼然成為本土管理的代言人。書(shū)火了，作者也火了，緊接著，又推出成君憶的《孫悟空是個(gè)好員工》，這本書(shū)一面世也立即上榜，成君憶顯然已經(jīng)成了一位不折不扣的暢銷書(shū)作家。

第四篇：從孩子角度分析

從孩子的角度部署移民計(jì)劃｜案例分析

2016-07-11僑通資訊

辦EB-5的，EB5Sir接觸過(guò)的家庭，都是為了孩子，今天來(lái)看一篇Peng & Weber律師的文章，就是談如何圍繞孩子做規(guī)劃的問(wèn)題，供讀者朋友們參考。

中國(guó)大陸的移民和別的國(guó)家的移民相比，有它非常特殊的地方，即移民美國(guó)的主要目的之一是為了孩子的教育和前途。中國(guó)父母日益擔(dān)心填鴨式教育制度、漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)激烈的考試制度對(duì)自己的孩子產(chǎn)生不利影響。此外，永無(wú)止盡的食品安全問(wèn)題和越來(lái)越糟糕的污染繼續(xù)促使有經(jīng)濟(jì)能力的中國(guó)父母親想盡辦法移民海外。簡(jiǎn)言之，中國(guó)大陸的許多父母希望子女在美國(guó)得到西方式的教育、新鮮的空氣以及安全的食品。這意味著孩子的需要往往是決定父母如何選擇移民的關(guān)鍵。

本文將介紹幾個(gè)基于真實(shí)情況的案例分析，希望能在移民規(guī)劃過(guò)程中提供一些參考。

I.中國(guó)家庭移民美國(guó)的幾種常見(jiàn)選擇

一般來(lái)說(shuō)，目前還在中國(guó)的家庭有以下幾種常見(jiàn)的，以雇傭關(guān)系或投資為基礎(chǔ)的移民方式：

＊ 直接投資移民（Direct EB-5）

＊ 區(qū)域中心的投資移民（Regional-Center EB-5）

＊ EB-1C ：跨國(guó)公司的高管（Multinational Executives or Managers）

1.直接投資移民：

投資人投資50萬(wàn)或100萬(wàn)美元到一個(gè)新的商業(yè)企業(yè)，產(chǎn)生10個(gè)全職的工作機(jī)會(huì)。雖然直接投資移民也有積極的方式（投資者自己經(jīng)營(yíng)和管理）和間接的方式（投資者只是有限合伙公司的有限合伙人，自己不參加日常經(jīng)營(yíng)和管理），但大部分的直接投資移民的人都是希望自己掌控資金，希望自己參加對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，所以選擇直接移民 方式的投資人大多是自己經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)。

2.區(qū)域中心投資移民：

投資人把50萬(wàn)或100萬(wàn)美元投資到一個(gè)移民局事先批準(zhǔn)的區(qū)域中心里，投資人不直接參加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，所產(chǎn)生的10個(gè)工作機(jī)會(huì)可以是10個(gè)全職員工，也可以是10個(gè)間接的工作機(jī)會(huì)（通過(guò)經(jīng)濟(jì)模型來(lái)計(jì)算）。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上所有的EB-5項(xiàng)目都是在目標(biāo)就業(yè)區(qū)的50萬(wàn)美元的投資項(xiàng)目。

3.L-1A to EB-1C跨國(guó)公司高管移民：

在中國(guó)的公司擔(dān)任高管職位一年以上，被派到美國(guó)的子公司，分公司或附屬公司繼續(xù)擔(dān)任高管職務(wù)，只要美國(guó)公司已經(jīng)在美國(guó)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一年以上，即可以通過(guò)EB-1C辦綠卡。如果美國(guó)的公司是剛剛成立或者在美國(guó)經(jīng)營(yíng)生意還不到一年，則只能先申請(qǐng)一年的L-1A簽證，等美國(guó)公司經(jīng)營(yíng)了生意一年以后再申請(qǐng)綠卡。EB-1C的非移民簽證是L-1A簽證。雖然L-1A簽證和EB-1C的法律要求相同，只是EB-1C要求美國(guó)公司已經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)一年以上。但實(shí)際上，移民局對(duì)EB-1C案件的審理比起L-1A來(lái)說(shuō)要嚴(yán)格和苛刻許多。

與EB-5投資移民相比，EB-1C的優(yōu)勢(shì)如下：

＊ 申請(qǐng)人不需要證明投資資金的合法來(lái)源 ＊ 法律沒(méi)有規(guī)定投資的最低額度 ＊ 目前還沒(méi)有必要等移民配額 ＊ 所獲得的綠卡為永久綠卡 ＊ 不需要雇用固定數(shù)額的員工

與EB-5投資移民相比，EB-1C有以下缺點(diǎn)：

＊ 不確定性：通過(guò)EB-1C申請(qǐng)綠卡，美國(guó)公司必須有良好的業(yè)績(jī)和足夠數(shù)量的雇員。雖然法律并沒(méi)有規(guī)定一定要幾個(gè)雇員，但移民局經(jīng)常以公司規(guī)模小，公司組織結(jié)構(gòu)太簡(jiǎn)單而拒絕小公司的EB-1C申請(qǐng)。所以小型公司的EB-1C申請(qǐng)結(jié)果很難預(yù)測(cè)。

＊ 移民局的嚴(yán)格審查：移民局對(duì)于此類案件的審查非常嚴(yán)格，尤其是對(duì)于規(guī)模較小的公司更是如此。因此，申請(qǐng)人往往需要提供大量的材料和證據(jù)，以證明公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展?fàn)顩r以及申請(qǐng)人作為管理人員的職權(quán)范疇。這種提供材料的過(guò)程非常繁瑣，也帶來(lái)很多的律師費(fèi)用。

＊ 移民局對(duì)于EB-1C的拒絕率很高。雖然移民局并沒(méi)有公布對(duì)EB-1C的批準(zhǔn)率，但根據(jù)筆者的了解，移民局對(duì)于EB-1C案件的拒絕率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于EB-5案件。

＊ 與大家的理解相反，通過(guò)EB-1C申請(qǐng)綠卡的投入往往不止50萬(wàn)美元。這并不是一個(gè)省錢的拿綠卡的方式。恰恰相反，通過(guò)EB-1C花的錢一般不僅不少于50萬(wàn)美元，而且非常費(fèi)時(shí)間和精力。這不是一條又省錢又省事的辦綠卡的途徑，而是一條又花錢又費(fèi)心又曲折的辦綠卡的途徑。

在投資人對(duì)于企業(yè)的控制和管理上，與EB-5區(qū)域中心項(xiàng)目相比，EB-1C有以下明顯的不同之處。即 EB-5區(qū)域中心的投資人只是有限合伙公司的有限合伙人，雖然對(duì)企業(yè)有著制定政策權(quán)，但并不參加企業(yè)的日常管理，這是與EB-1C的最主要的區(qū)別。在這一點(diǎn)上，EB-1C和EB-5直接投資移民比較相像，即投資人自己控制資金和管理企業(yè)，盡管在某些情況下，EB-5直接投資移民也有點(diǎn)像EB-5區(qū)域中心的移民，投資人不直接參加日常管理。

II.決定中國(guó)家庭移民美國(guó)的選擇的因素

一般來(lái)說(shuō)，在為客戶作移民計(jì)劃時(shí)，移民律師應(yīng)該在和客戶首次見(jiàn)面時(shí)花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間仔細(xì)了解客戶的情況，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來(lái)詢問(wèn)客戶的情況，以幫助客戶設(shè)計(jì)出最合適的移民方案： ＊ 移民的目的是什么？自己想移民或者只是為了孩子？家里有幾個(gè)孩子？孩子的年齡多大？孩子現(xiàn)在中國(guó)還是在美國(guó)？如果孩子在中國(guó)，希望孩子什么時(shí)間去美國(guó)上學(xué)？ ＊ 父母能拿出多少錢來(lái)辦移民？

＊ 父母想來(lái)美國(guó)經(jīng)營(yíng)生意嗎？如果是，父母現(xiàn)在是否已經(jīng)在美國(guó)做生意？如果不辦移民，父母也想在美國(guó)做生意嗎？

＊ 如果父母想來(lái)美國(guó)經(jīng)營(yíng)生意，父母能夠花時(shí)間在美國(guó)居住，至少花一部分精力投入到美國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)和管理上來(lái)？

＊ 父母想在美國(guó)的生意中起積極的管理作用還是間接的作用？

＊ 父母對(duì)美國(guó)文化，語(yǔ)言以及生意經(jīng)營(yíng)的了解程度如何？父母可以自己經(jīng)營(yíng)生意或是單純地依靠朋友來(lái)幫忙？

III.案例分析

案例一：L-1和EB-1C辦綠卡

周先生和太太在中國(guó)上海有一家建筑設(shè)計(jì)公司，他們經(jīng)常在美國(guó)雇傭建筑設(shè)計(jì)公司幫助設(shè)計(jì)工作?，F(xiàn)在周先生有兩個(gè)孩子，大孩子15歲了，想來(lái)美國(guó)上高中，小孩子12歲了，想來(lái)美國(guó)上初中。周先生和太太都有澳大利亞的建筑專業(yè)學(xué)士學(xué)位。周先生和太太希望盡快把孩子送到美國(guó)來(lái)上學(xué)。同時(shí)，也想在美國(guó)開(kāi)展一些建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。周先生和太太講流利的英文，也有生意需要在美國(guó)開(kāi)公司，這樣可以把承包給美國(guó)公司的建筑業(yè)務(wù)拿到自己的美國(guó)公司來(lái)做。但目前在美國(guó)還沒(méi)有正式的公司。周先生和太太估計(jì)在美國(guó)公司開(kāi)業(yè)后一年之內(nèi)可能需要3-4個(gè)雇員，兩年之內(nèi)可能到6個(gè)員工左右，但不能肯定，要依業(yè)務(wù)發(fā)展情況而定。周先生希望在美國(guó)自己開(kāi)公司發(fā)展建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，同時(shí)也辦好幾個(gè)孩子的綠卡身份，因?yàn)橹芟壬Ｍ约洪_(kāi)公司做生意，所以他只能在 EB-5直接投資移民和EB-1C之間選擇。

在分析了周先生的情況后，我們認(rèn)為EB-5直接投資移民不是一種最好的方式。

第一，從孩子的角度來(lái)說(shuō)，如果辦EB-5需要幾年時(shí)間才可能以臨時(shí)綠卡的身份登陸美國(guó)（I-526申請(qǐng)的審理時(shí)間加上等移民配額的時(shí)間需要幾年），周先生和太太希望孩子能盡快來(lái)美國(guó)上學(xué)。雖然他們可以先讓孩子申請(qǐng)F(tuán)-1學(xué)生簽證來(lái)美國(guó)上學(xué)，但是只能上私立寄宿學(xué)校，兩個(gè)孩子的學(xué)費(fèi)加起來(lái)就接近10萬(wàn)美元。周太太雖然可以拿B-2旅游簽證來(lái)美國(guó)陪讀，讓孩子不上寄宿學(xué)校，省一些費(fèi)用，但B-2旅游簽證只能一次在美國(guó)停留半年，而且多次進(jìn)出美國(guó)很有可能被拒絕入境。

第二，以周先生和周太太的生意角度來(lái)說(shuō)，做EB-5直接投資移民也不合適。周先生的公司屬于專業(yè)服務(wù)公司，不需要投資50萬(wàn)美元的資金，而EB-5直接投資移民必須最少投資50萬(wàn)美元。且周先生的公司 選擇的不是目標(biāo)就業(yè)區(qū)(TEA)，所以需要投資100萬(wàn)美元。另外，EB-5直接投資移民需要在兩年之內(nèi)請(qǐng)10個(gè) 員工才可以拿到正式綠卡，周先生對(duì)這一點(diǎn)沒(méi)有充分的信心，因?yàn)檫@完全取決于公司的發(fā)展情況。從公司的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，周先生可以肯定的是，兩年之內(nèi)可能請(qǐng)6個(gè)雇員。

分析了周先生的情況后，我們認(rèn)為L(zhǎng)-1簽證和EB-1C是最好的選擇。我們?yōu)橹芟壬吞k了L-1簽證，兩個(gè)星期順利批下來(lái)，兩個(gè)孩子以L-2身份順利進(jìn)入美國(guó)，在公立學(xué)校上學(xué)。因?yàn)槭切鹿荆谝淮文玫氖且荒闘-1簽證。在公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)一年之后，美國(guó)公司請(qǐng)了4個(gè)雇員：三個(gè)建筑設(shè)計(jì)師，加上一個(gè)行政人員。L-1延長(zhǎng)順利批下來(lái)。L-1延長(zhǎng)批下來(lái)之后，周先生以EB-1C辦了第一優(yōu)先的綠卡，全家人僅僅兩年多一點(diǎn)就拿到了綠卡。

案例二：EB-5區(qū)域中心投資移民辦綠卡

李先生在上海有一個(gè)經(jīng)營(yíng)了10多年的公司，做傳媒業(yè)務(wù)的，公司有20多個(gè)員工。公司與國(guó)外沒(méi)有任何業(yè)務(wù)來(lái)往。李先生有一個(gè)獨(dú)生女兒在美國(guó)上大學(xué)二年級(jí)，已經(jīng)19歲了。女兒很喜歡美國(guó)，想在畢業(yè)后留下來(lái)。女兒學(xué)的是藝術(shù)專業(yè)，畢業(yè)以后聽(tīng)說(shuō)很難找到工作。即使找到工作，美國(guó)的雇主也不一定愿意辦H-1B工作簽證。就算是雇主愿意辦H-1B工作簽證，也不一定能抽上簽。因?yàn)镠-1B每年一次抽簽，中簽率只有30%左右。女兒非常希望有美國(guó)綠卡身份，這樣畢業(yè)以后不管是找工作或自己做自己的藝術(shù)創(chuàng)造工作都很方便。

李先生在中國(guó)聽(tīng)說(shuō)L-1和EB-1C辦綠卡又快又好，所以希望在美國(guó)開(kāi)公司，做生意。李先生辦個(gè)L-1簽證，女兒也可以拿L-2簽證（因?yàn)榕畠哼€不到21歲），然后通過(guò)EB-1C辦綠卡。通過(guò)和李先生的仔細(xì)交流，我們發(fā)現(xiàn)L-1和EB-1C對(duì)李先生并不合適。李先生在中國(guó)工作繁忙，并且年輕，他和太太都不想來(lái)美國(guó)工作和生活，只是想開(kāi)個(gè)公司給女兒辦綠卡。公司成立起來(lái)以后，最多也只能每年來(lái)美國(guó)一兩次，不可能在美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)。

而且，他們對(duì)在美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)也沒(méi)有一點(diǎn)頭緒，對(duì)美國(guó)的商業(yè)情況都不甚了解。他們對(duì)于在美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理公司也沒(méi)有強(qiáng)烈的愿望，因?yàn)樗纳獾闹匦倪€是在中國(guó)，中國(guó)的業(yè)務(wù)非常興旺。如果女兒不辦綠卡，他們根本就不會(huì)在美國(guó)開(kāi)公司。只是在中國(guó)聽(tīng)說(shuō)過(guò)L-1是一條省錢又快的辦綠卡的途徑。

仔細(xì)了解李先生的情況后，我們認(rèn)為李先生為女兒 辦綠卡的最好的途徑是通過(guò)EB-5區(qū)域中心來(lái)辦綠卡。

首先，L-1簽證和EB-1C不合適，雖然李先生可以在美國(guó)開(kāi)個(gè)公司并租個(gè)辦公地點(diǎn)，寫個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以申請(qǐng)獲得最初一年的L-1簽證，但一年以后要延長(zhǎng)簽證以及辦綠卡都會(huì)非常困難。雖然移民法并沒(méi)有規(guī)定一定要雇傭幾個(gè)雇員，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，如果公司在一年之內(nèi)不能請(qǐng)4 個(gè)員工，一般來(lái)說(shuō)，很難獲得L-1延長(zhǎng)的批準(zhǔn)，更談不 上通過(guò)EB-1C申請(qǐng)綠卡（除非公司的雇員是專業(yè)人員，如工程師之類，則可以不需要4名雇員）。因?yàn)槔钕壬獜念^開(kāi)始在美國(guó)把業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)，在一年之內(nèi)請(qǐng)上至少4個(gè)員工并不是一件易事。他有語(yǔ)言文化的障礙，再加上本人沒(méi)有時(shí)間來(lái)美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理公司，所以他的L-1簽證可能很難延長(zhǎng)，更談不上最終拿綠卡。

另外，EB-5直投也不是一個(gè)適合他的方式。因?yàn)樗救藳](méi)有時(shí)間在美國(guó)經(jīng)營(yíng)管理他的企業(yè)，他的企業(yè)很難在美國(guó)發(fā)展起來(lái)以至于兩年之內(nèi)雇上10個(gè)員工。雖然李先生提到可以請(qǐng)朋友幫忙經(jīng)營(yíng)公司，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，這種請(qǐng)朋友幫忙的生意大多都很難成功地經(jīng)營(yíng)下去，最后經(jīng)常以不歡而散結(jié)尾。因?yàn)槔钕壬闹饕康氖菫榕畠恨k個(gè)綠卡，并不是因?yàn)橛猩獗匾诿绹?guó)經(jīng)營(yíng)生意。

因此，EB-5區(qū)域中心移民是最適合他的方式。他可以把50萬(wàn)美元以禮物贈(zèng)給女兒（因?yàn)槔钕壬吞幌ＭG卡），女兒可以主申請(qǐng)人的身份辦綠卡。這樣李先生不需要花時(shí)間來(lái)顧及美國(guó)的生意，女兒可以安心讀書(shū)。等女兒拿到公民之后，如果李先生和太太改變主意想來(lái)美國(guó)，女兒可以以家庭團(tuán)聚來(lái)申請(qǐng)父母綠卡，程序非常簡(jiǎn)單，時(shí)間也不到一年。

案例三：EB-5直接投資移民辦綠卡

劉先生有個(gè)25歲的兒子在美國(guó)上研究生，學(xué)的是工商管理碩士專業(yè)(MBA)。劉先生自己本人是中國(guó)一個(gè)大公司的老板。因?yàn)槭芨赣H的影響，劉先生的兒子從小就對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和商業(yè)感興趣，因此上大學(xué)就選了商業(yè)管理學(xué)位，來(lái)美國(guó)又攻讀MBA課程。因?yàn)橛袃鹤釉诿绹?guó)，劉先生很想把業(yè)務(wù)發(fā)展到美國(guó)來(lái)，在美國(guó)成立一個(gè)分公司，讓兒子通過(guò)EB-1C來(lái)辦綠卡，這樣兩全其美，既開(kāi)展了業(yè)務(wù)又為兒子拿了綠卡，而且還能鍛煉兒子的經(jīng)商能力，讓兒子來(lái)管理公司，這樣他也放心。劉先生明確指出不愿意通過(guò)EB-5區(qū)域中心辦綠卡，因?yàn)樗矫绹?guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，而且他很希望兒子在美國(guó)有一些經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)。

我們分析了劉先生的情況后，認(rèn)為EB-1C對(duì)他并不合適。

首先，他兒子已經(jīng)超過(guò)21歲，兒子已經(jīng)不能作為附屬申請(qǐng)人通過(guò)EB-1C辦綠卡。另外，兒子大學(xué)畢業(yè)以后來(lái)美國(guó)上學(xué)，沒(méi)有在劉先生的公司工作過(guò)一年，因此也不能以兒子的身份來(lái)辦EB-1C。當(dāng)然，兒子可以回中國(guó)去到父親公司工作一年擔(dān)任高管職務(wù)以后再辦EB-1C，但劉先生的兒子不愿意回中國(guó)去父親公司工作一年。

我們給劉先生指出：為兒子辦綠卡的辦法只有EB-5區(qū)域中心移民和EB-5直接投資移民。劉先生不愿意辦EB-5區(qū)域中心移民，因?yàn)樗苡行判乃诿绹?guó)的公司會(huì)在兩年之內(nèi)至少請(qǐng)10個(gè)人，他希望兒子來(lái)開(kāi)辦和管理這個(gè)公司。因?yàn)閮鹤诱贛BA畢業(yè)有OPT實(shí)習(xí)的工作許可，兒子可以來(lái)管理經(jīng)營(yíng)生意。劉先生最后選擇了EB-5直接投資移民的方式，他把50萬(wàn)美元資金作為禮物贈(zèng)給了兒子，兒子在美國(guó)成立了公司，經(jīng)營(yíng)和管理生意。

但是，因?yàn)橹袊?guó)投資移民有幾年的等待期限，兒子的OPT只有一年，一年以后，兒子還需要轉(zhuǎn)成學(xué)生身份繼續(xù)上學(xué)以保持身份。但劉先生認(rèn)為到時(shí)公司已經(jīng)有一年的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間，兒 子可以雇傭別的人來(lái)繼續(xù)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

雖然兒子一年以后不能工作，但畢竟在美國(guó)，還是可以通過(guò)雇傭美國(guó)管理人員來(lái)維持公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的。雖然劉先生選擇了這種直接投資移民的方式，但根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，這種方式的投資移民一般來(lái)說(shuō)并不適合中國(guó)的大多數(shù)留學(xué)生。因?yàn)榇蠖鄶?shù)孩子在美國(guó)年紀(jì)很輕，缺少商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，很難把生意做好。加上投資移民有幾年的等配額期間，在拿臨時(shí)綠卡之前，孩子必須有合法身份在美國(guó)工作幾年以經(jīng)營(yíng)管理生意，這實(shí)際上不是一件易事。因此這個(gè)辦法只是極少使用，確實(shí)要因人而異。

IV.總結(jié)

從以上三個(gè)案例可以看出，移民的途徑一定要根據(jù)客戶的個(gè)人情況而酌情處理。每個(gè)人的情況不一定，因而一定要全部了解客戶的情況再建議合適的移民途徑。總之，在選擇EB-1C和EB-5的途徑時(shí)，一個(gè)基本原則是：如果客戶到美國(guó)辦公司的唯一目的是綠卡，沒(méi)有綠卡就不會(huì)到美國(guó)辦公司的話，EB-1C一般是不合適的。即便通過(guò)EB-1C拿到綠卡，客戶所付的資金代價(jià)也一般不會(huì)少于50萬(wàn)美元。

如果客戶的唯一目的是綠卡，EB-5區(qū)域中心往往是最省事和最簡(jiǎn)單的途徑。因?yàn)镋B-5直接投資移民和EB-1C有不少相同之處，因?yàn)橥瑯拥脑?，如果投資人不適合辦EB-1C的話，一般來(lái)說(shuō)也同樣不適合辦EB-5直接投資移民。況且，因?yàn)橹袊?guó)投資移民配額有排期，在拿臨時(shí)綠卡之前的幾年投資人如果無(wú)法拿到合法的工作許可來(lái)經(jīng)營(yíng)他的生意，會(huì)對(duì)生意的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)極大 困難。因此，對(duì)絕大多數(shù)有移民意愿的中國(guó)大陸人士來(lái)說(shuō)，EB-5區(qū)域中心移民一般來(lái)說(shuō)還是最合適他們的移民道路。

第五篇：從管理學(xué)角度看

從管理學(xué)角度看《請(qǐng)你原諒我》后感

請(qǐng)你原諒我這部電視劇講述了上世紀(jì)80年代經(jīng)歷恢復(fù)高考后一群年輕人的愛(ài)情故事，圍繞著徐天、何佳、吳晴、梅果，費(fèi)兵等幾名大學(xué)生的感情糾葛展開(kāi)。這是一部充滿著懷舊色彩和人文氣息的電視劇。

到目前還沒(méi)有一套普遍公認(rèn)的完整的管理學(xué)原理體系。不同版本的管理學(xué)教科書(shū)和辭書(shū)，各有一套不同的管理學(xué)原理體系。管理學(xué)當(dāng)中有分有很多的原理，其中就包括了：系統(tǒng)原理，人本原理，責(zé)任原理，效益原理，倫理原理等原理。生活中有很多管理學(xué)在里面，只是看你能不能發(fā)現(xiàn)出來(lái)而已，在這個(gè)請(qǐng)你原諒我這個(gè)電視劇當(dāng)中我主要探討的就是倫理原理。這個(gè)電視劇的名字叫請(qǐng)你原諒我，這個(gè)是一個(gè)很有意味的名字。如果一個(gè)人要想另外一個(gè)人說(shuō)請(qǐng)你原諒我，那么這個(gè)人就肯定是做錯(cuò)了事情，所以才要?jiǎng)e人原諒，那么要?jiǎng)e人原諒就一定要有被原諒的理由。在我眼中的，請(qǐng)你原諒我里的人物或多或少都有犯了一些錯(cuò)誤，但我覺(jué)得他們都有能夠被原諒的理由。

徐天，電視劇請(qǐng)你原諒我中的男主角。他無(wú)論是在當(dāng)時(shí)的時(shí)代還是現(xiàn)在都是一個(gè)很奇特的人。他和社會(huì)上的大多數(shù)人不同，他總是有自己的想法，他也有自己的一套道德底線。在他的世界里，只要不傷害到別人的事情就不算是壞事情，所以他才有勇氣私刻公章。因?yàn)樗X(jué)得如果他不刻的話，他沒(méi)得高考就會(huì)傷害的吳晴，而偏偏徐天是一個(gè)對(duì)自己可以無(wú)所謂，為了自己在乎的人卻可以做很多自己不愿意做得事情。這個(gè)就是徐天，這個(gè)也是徐天能夠吸引那么多女人喜歡的原因，也是吳晴離開(kāi)他的原因。因?yàn)樗麑?duì)自己的無(wú)所謂，所以吳晴就在用自己在他心中的地位一次又一次的逼他做著改變。

當(dāng)徐天知道自己的高考成績(jī)被取消時(shí)吳晴拿自己在徐天心中的地位要求徐天去給李書(shū)記道歉，但是后來(lái)徐天在最后還是打了李書(shū)記撕了錄取通知書(shū)。這樣又說(shuō)明了徐天由頭到尾都是在堅(jiān)持著自己的道德底線，他始終知道自己有什么事情是能做，有什么事情是不能做的。在梅果對(duì)徐天告白之后，徐天還是躲梅果，也是這個(gè)原因。其實(shí)徐天心里對(duì)梅果是有好感的，但是徐天知道自己對(duì)梅果有好感，但是他過(guò)不了自己的道德底線，他知道是自己害成梅果這樣，就算梅果能原諒他，他自己也原諒不了自己，因?yàn)槟谴嗡昧嗣饭腻X也是他唯一一次越過(guò)了自己道德底線的事情，雖然他有這充分被我們大家原諒的理由。這個(gè)理由就是俞教授對(duì)徐天苛刻提出結(jié)婚的苛刻要求。這個(gè)就是徐天自己的道德底線，這個(gè)也是徐天和一般人的區(qū)別，一般人有自己的道德底線，但卻不能像徐天那樣堅(jiān)持自己的道德底線。何佳，電視劇請(qǐng)你原諒我中的女主角。一個(gè)癡情于徐天的女人，雖然在那個(gè)時(shí)代中很多人，包括高師傅，都說(shuō)何佳的作風(fēng)不好?？赡茉谄渌说难壑泻渭咽且粋€(gè)喜歡的和男人一起玩的女人，所以覺(jué)得她作風(fēng)不檢點(diǎn)。但我覺(jué)得這個(gè)只是她的性格而已，不代表著她的作風(fēng)不好，在何佳無(wú)論何時(shí)何地都對(duì)徐天的鐘情，可以看得出何佳是一個(gè)好姑娘。和電視劇中的其他女生不同，何佳之所以到最后能和徐天在一起，是因?yàn)樗龑?duì)徐天的情更深。在請(qǐng)你原諒我中，吳晴因?yàn)榧彝ィ瑢W(xué)業(yè)的原因不能和徐天在一起，梅果因?yàn)樾焯鞂?duì)著她的內(nèi)疚而不能在一起，只有何佳，無(wú)論徐天如果對(duì)她的惡劣，她都沒(méi)有放棄過(guò)這段愛(ài)情，因?yàn)樗覑?ài)而她知道徐天也值得她去愛(ài)，就算這個(gè)愛(ài)是沒(méi)有回報(bào)的。雖然何佳沒(méi)有徐天那樣的道德底線，也沒(méi)有吳晴那樣的學(xué)歷和知識(shí)，也沒(méi)有梅果那樣的美貌，但是她有的是目標(biāo)。她沒(méi)有放棄過(guò)，這個(gè)恒心是和徐天考古的恒心一樣的，也是能夠到最后感動(dòng)徐天的最大的原因。

在電視劇中，每個(gè)人都犯錯(cuò)了，但在道德里面犯錯(cuò)的人都是能被原諒的。在道德里犯錯(cuò)都應(yīng)該給他人一個(gè)改錯(cuò)的機(jī)會(huì)，這個(gè)我覺(jué)得也是管理學(xué)里重要的。因?yàn)楣芾淼幕鶎泳褪侨?，人就?huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候，而問(wèn)題在于這個(gè)錯(cuò)誤是否道德之內(nèi)的，如果是的話就說(shuō)明這個(gè)人還是有一定的道德和倫理，這樣的人也是管理學(xué)需要的人。這個(gè)就是我用管理學(xué)的看了請(qǐng)你原諒我之后所得到的觀點(diǎn).