第一篇：關(guān)于開展沙盤推演的工作總結(jié)

烏中旗運(yùn)管所開展沙盤推演的工作總結(jié)

烏中旗運(yùn)管所為了全面總結(jié)道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)責(zé)任事故應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，完善發(fā)生運(yùn)輸事故后的響應(yīng)、救援程序；結(jié)合我旗危險貨物運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急演練，以實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ)，制訂了《烏中旗道路運(yùn)輸行業(yè)安全生產(chǎn)沙盤推演方案》。

2016年7月11日我所成立了沙盤推演領(lǐng)導(dǎo)小組并印發(fā)了《烏中旗道路運(yùn)輸行業(yè)安全生產(chǎn)沙盤推演方案》，經(jīng)過周密部署我所于2016年7月12日下午在中旗千暢物流有限責(zé)任公司院內(nèi)停車場開展了沙盤推演工作。

企業(yè)演練開始：

2016年7月12日下午17:30我所接到中旗千暢物流有限責(zé)任公司打來的電話，電話中說中旗千暢物流有限責(zé)任公司院內(nèi)有兩輛危險貨物運(yùn)輸車輛因追尾導(dǎo)致車輛起火，我所應(yīng)急值守人員高紅麗副所長接到報告后，立即向主要領(lǐng)導(dǎo)汪峻霖所長進(jìn)行了匯報。汪峻霖所長立即作出了重要指示，讓高紅麗副所長立即帶隊前往中旗千暢物流有限責(zé)任公司院內(nèi)趕赴事故現(xiàn)場進(jìn)行救援并對現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)查。

17：35高紅麗副所長帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)小組的成員到達(dá)事故現(xiàn)場，這時中旗千暢物流有限責(zé)任公司的小組成員溫云、石偉業(yè)及部分司機(jī)已經(jīng)用滅火器在滅火，由于原油有復(fù)燃性，干粉滅火器的效果不是很理想，立即啟動了第二方案，用院內(nèi)的高壓水槍進(jìn)行了補(bǔ)救措施，高壓水槍接通后火源瞬間被撲滅，此時距起火只過了8分鐘。

17：38火勢熄滅后高紅麗副所長帶領(lǐng)工作人員對現(xiàn)場情況進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，并制作了現(xiàn)場檢查筆錄，劉利軍稽查隊長采集了事故車輛及駕駛員的相關(guān)檔案，確定了發(fā)生事故的經(jīng)營者、車號、駕駛員及初步傷亡情況和初步事故原因。

事故結(jié)束后，17：45高紅麗副所長及時向主要領(lǐng)導(dǎo)汪峻霖所長進(jìn)行了匯報，說明了事故的基本情況，17:50汪峻霖所長立即安排相關(guān)股室按照分工開展工作。

本次突發(fā)事件應(yīng)急響應(yīng)的調(diào)查材料后附：

1、惡劣天氣應(yīng)急預(yù)案、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。

2、事故發(fā)生時GPS截圖。危險貨物運(yùn)單。

3、安全生產(chǎn)例會及簽到表。

4、安全教育培訓(xùn)及簽到表。

5、駕駛員檔案。

6、押運(yùn)員檔案。

第二篇：財務(wù)管理沙盤推演6

2009財管2—B組實(shí)驗總結(jié)

一、公司簡介

我們小組是“三A股份有限公司”，公司名稱寓意是希望我們公司經(jīng)營業(yè)績努力得A，沒有最好，只有更好！

二、公司運(yùn)作狀況 1.試運(yùn)營期間

第一年新手入市，定價扭曲，競標(biāo)瘋狂，最終以保本收場，為他人作嫁衣裳。后三年節(jié)節(jié)敗退，虧損越來越大，覆金難收，經(jīng)營慘淡。2.正式運(yùn)營期間

第一年競標(biāo)失策，難扭敗局，依舊虧損。后四年奮勇直追，扶搖直上，從第二年的盈利25到第三、四、五年的115、211、213，實(shí)現(xiàn)了凈利潤和現(xiàn)金的較快增長，但總體指標(biāo)居中，最終排名第四。

三、經(jīng)營中遇到的問題和解決方案

在公司運(yùn)營過程中我們犯過許多錯誤，也因此總結(jié)了不少經(jīng)驗和教訓(xùn)，主要有以下幾個方面：

1.成本核算——前期在核算成本時，主要由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，而生產(chǎn)設(shè)備和人員費(fèi)用狀況生產(chǎn)經(jīng)理比較熟悉，兩者信息不對稱，造成成本核算數(shù)據(jù)失真，影響了企業(yè)的決策。后期我們改變了由個人核算成本的做法，主要由財務(wù)經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理合作，共同進(jìn)行成本核算，確保數(shù)據(jù)的相對準(zhǔn)確。

2.競標(biāo)策略——在成本核算失真的情況下，我們公司采取低價競標(biāo)策略，價格嚴(yán)重扭曲。后期我們通過改進(jìn)成本核算并進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)對市場和公司地位的分析，及時的退出和挺進(jìn)一些市場。3.生產(chǎn)能力——前期競標(biāo)時沒有充分考慮最大生產(chǎn)能力及政府政策限制，導(dǎo)致我們廣撒網(wǎng)、低價格的競標(biāo)訂單帶來金額較大的罰款。在規(guī)則變化之后，市場環(huán)境逐步規(guī)范，競標(biāo)逐步理性，業(yè)績也有所提升。特別加大了中國和歐洲市場的生產(chǎn)能力，及時撤出亞洲市場，盡量使其他兩個市場的生產(chǎn)能力達(dá)到飽和。

4.財務(wù)報告——小組在編制報表時經(jīng)常出現(xiàn)不平的情況。主要原因是貨幣資金和應(yīng)收應(yīng)付款?，F(xiàn)金流入和流出沒有及時的做好記錄，應(yīng)收款收回和讓售經(jīng)常記錄滯后容易忘記。此外還有所得稅的支付也經(jīng)常被忽略。后期我們加強(qiáng)了核算和監(jiān)督，財務(wù)人員在工作中有一份自己的臺賬，確保每筆業(yè)務(wù)都能及時準(zhǔn)確的進(jìn)行記錄和核算。

四、收獲與總結(jié)

1.通過此次試驗，我們小組增強(qiáng)了對公司運(yùn)作和市場競爭規(guī)則的認(rèn)識與理解，鞏固了會計與財務(wù)等各方面的知識，鍛煉了團(tuán)隊合作、決策思考、應(yīng)對變化的能力。

2.任何組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和繁榮發(fā)展都離不開團(tuán)隊里每一位成員的協(xié)作和努力，僅僅依靠個人的力量是無法帶動企業(yè)進(jìn)行長足的發(fā)展的。3.在實(shí)驗中，小組成員明白了權(quán)責(zé)分工的重要性，每個人都有義務(wù)盡心盡力為組織貢獻(xiàn)出自己的光和熱。

4.在實(shí)驗中，我們認(rèn)識到我們和其他同學(xué)的差距，今后將更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)和能力。

第三篇：ERP沙盤推演實(shí)驗

ERP沙盤推演實(shí)驗 個 人 總 結(jié)

實(shí) 驗 班： 班 第 組

學(xué) 號：

姓 名： 專 業(yè) ：

任課教師：

2008 – 2009 學(xué)年第 二 學(xué)期

經(jīng)過了六個星期的學(xué)習(xí)，也就是我們小組進(jìn)行了六年的經(jīng)營，包括在老師帶領(lǐng)下進(jìn)行的總共算是七次了。我們在老師的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，對ERP沙盤模擬進(jìn)行了粗略的了解好學(xué)習(xí)，ERP軟件內(nèi)容豐富，使用性較強(qiáng)，學(xué)習(xí)它使使我們拓寬了視野，增強(qiáng)了動手和實(shí)際操作的能力。最后我組以128的得分位居第三，而所有者權(quán)益僅次于H組。

（一）我的角色——財務(wù)總監(jiān)

在ERP沙盤模擬實(shí)驗的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。雖然老師之前就有提過，財務(wù)總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務(wù)知識，我聽了心很虛，因為我對自己在財務(wù)方面并沒有什么自信，不過，我還是硬著頭皮接下了這個任務(wù)，希望自己可以做得好。

當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)

之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與運(yùn)營總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費(fèi)用等的支出?？傊攧?wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。

1.我的日常工作：

（1）編制現(xiàn)金預(yù)算，跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動；

（2）支付企業(yè)的各項費(fèi)用，并及時地核對帳目；（3）選擇合適的籌資組合，并審核企業(yè)新項目投資的可行性；（4）對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；

（5）填寫財務(wù)報表

（6）對下的總資金額、各項支出進(jìn)行評估和預(yù)算。

2.我在工作中的失誤：

（1）前三年，由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有進(jìn)行資金的評估和預(yù)算；后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運(yùn)轉(zhuǎn)并沒

有起到很好的促進(jìn)作用。

（2）第三年年初，對于其他組欲與我們組合作，做為財務(wù)總監(jiān)的我并沒有對所提供的合作項目進(jìn)行成本和收入的評價和預(yù)算，CEO在合作方面決策的失誤，導(dǎo)致企業(yè)第三年的嚴(yán)重虧損，財務(wù)總監(jiān)對此也是

難責(zé)其咎的。

（3）在融資方面，由于我思想比較保守，在企業(yè)有能力向銀行借80M短期貸款的時候，我只決定借40M，導(dǎo)致企業(yè)在后來的經(jīng)營中，也因此造成企業(yè)的大量資金本不該有的損失，差點(diǎn)停產(chǎn)。

（三）實(shí)驗的總結(jié)與主要體會

結(jié)束了―6年‖的經(jīng)營，課程也即將結(jié)束了，我們?nèi)匀挥X得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了―6年‖拼搏之后的企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點(diǎn)不舍，也很感慨。從一家曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，到現(xiàn)在可謂是一家相當(dāng)有實(shí)力、有潛力的企業(yè)，這一路經(jīng)營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越

好的。

―6年‖的辛苦經(jīng)營將使每個團(tuán)隊的經(jīng)營潛力得到發(fā)揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊的高度團(tuán)結(jié)！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結(jié)?？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中啊。

1.在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運(yùn)營指標(biāo)，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運(yùn)營規(guī)劃；精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；熟練生產(chǎn)規(guī)則的運(yùn)營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

2.應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當(dāng)戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠

符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

3.各司其職，最重要的，我想是要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。4.注重團(tuán)隊協(xié)作，團(tuán)隊精神。整個實(shí)驗中，CEO是舵手、財務(wù)總監(jiān)是保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣……，他們是一環(huán)扣一環(huán)的，每一個角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。如采購總監(jiān)（原材料）、營運(yùn)總監(jiān)（產(chǎn)品）、CEO、財務(wù)總監(jiān)（資金）、營銷總監(jiān)（銷售）

5.融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。6.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。

7.游戲規(guī)則很重要，同樣在商場上，應(yīng)遵循的法律、法規(guī)，經(jīng)營之道也是不可忽視的。8.市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運(yùn)用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營過程中的方方面面。

（二）心得 參加沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課使我受益匪淺，老師將我們分成了8個組，到了最后要看誰賺的多，誰就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CFO，角色很重要，但一個團(tuán)

隊靠的是大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作，要不整個企業(yè) 的運(yùn)營就會不好。由于是第一年接觸ERP沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運(yùn)作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍―初始年‖，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過六年的實(shí)訓(xùn)，我對每個階段的心得總結(jié)如下：

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)、CEO的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得

貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利

貸，保證流動資金的持續(xù)。

通過這次培訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

短短幾天的學(xué)習(xí)時間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習(xí)和實(shí)踐。學(xué)無止境，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識和新技能，ERP培訓(xùn)就是一個很好的機(jī)會。在以后的學(xué)習(xí)中，我還會更深入地去接觸和掌握更

多ERP的知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

總之，沙盤模擬實(shí)操讓我受益匪淺，在實(shí)踐中反思，在實(shí)戰(zhàn)中提升

ERP沙盤推演個人總結(jié)

一、個人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤的認(rèn)識與體會

1、對沙盤的認(rèn)識

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會

A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費(fèi)、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢?；蛘哒f，有個較為穩(wěn)妥的開局。

我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是―摸著石頭過河‖，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。

B、如何做市場監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過于清閑太不投入了。沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運(yùn)營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識的話自然很方便，要是沒有認(rèn)識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)―雙贏‖的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個組員負(fù)責(zé)公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財務(wù)指標(biāo)對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。

有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆姾?，免不了指?zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運(yùn)用所學(xué)知識，以團(tuán)隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

鑒他作之處在所難免。望見諒！

ERP沙盤推演個人總結(jié)

一、個人崗位職責(zé)

我負(fù)責(zé)的是市場管理一職。主要的工作是監(jiān)管創(chuàng)天公司的經(jīng)營流程，收集市場其他5家公司的經(jīng)營決策信息，參與本公司市場投入方面的決策討論。

監(jiān)督創(chuàng)天公司可防止其經(jīng)營作假舞弊，也間接地協(xié)助其經(jīng)營流程不出現(xiàn)操作上的錯誤；收集其他公司的信息，使本公司了解整個市場發(fā)展最新的動況。各家公司市場投入的狀況，生產(chǎn)能力，訂單數(shù)，廣告費(fèi)額，市場地位，未來發(fā)展方向，財務(wù)狀況，團(tuán)體合作等等。了解其他公司，才能把整個市場的大局，知己知彼才可立于不敗之地。

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二、沙盤的認(rèn)識與體會

1、對沙盤的認(rèn)識

沙盤，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括ERP理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。

2、沙盤模擬的心得體會 A、如何走第一年。

第一年大家都是剛開始起步，那么其他公司的資料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費(fèi)、有多少訂單等。

大家都剛開始，怎樣才能起步就超過其他公司呢。或者說，有個較為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。有問題征求指導(dǎo)老師的意見。

然而第一年的問題還不僅僅是這些。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。許多問題都是七十年要解決的。

另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河”，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時間就越少。幸好市場的各公司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。CEO也分配好了財務(wù)與會計的工作，還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄，使得第一年的報表順利完成并一次就算平了。這中間少不了審時度勢、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。

第一年我們拿到了本地市場的領(lǐng)先地位，有個不錯的開局。B、如何做市場監(jiān)管工作。

現(xiàn)實(shí)中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作，那未免有點(diǎn)過于清閑太不投入了。沒有標(biāo)準(zhǔn)，所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗一遍。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。

雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在：

①年末市場監(jiān)管審查的時候，我只須看一下報表有沒有加錯就可以了，因為盤面在操作過程中就以核對過。這樣就減少了盤面清算的出錯，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。

②整個推演的過程我都參與了，而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。這樣使我學(xué)到得更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。但這對我理解整個公司運(yùn)營過程影響不大。

C、如何做市場信息收集

通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。而有些信息，單單觀察是獲取不道的。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。有認(rèn)識的話自然很方便，要是沒有認(rèn)識的，也只好硬著頭皮搭話交流了。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。

收集到的市場信息對公司的經(jīng)營十分重要，尤其是對公司各產(chǎn)品各市場的投入上，更有極高的參考價值。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是P3國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場P3產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。

在收集信息時，也會遇到一些不愿意分享信息的公司。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人，取其長補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。

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三、總結(jié)

09年3月20個課時模擬7年經(jīng)營一家制造業(yè)公司，與另外5家公司競爭。我們公司名稱是實(shí)發(fā)公司。有八個組員負(fù)責(zé)公司的八個主要管理職位。按照企業(yè)經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財務(wù)管理、成本控制、信息集成、決策。公司起始年與結(jié)束年各主要財務(wù)指標(biāo)對比如下：（暫缺）

我們組的八個組員都認(rèn)真做好各自的職位工作，積極參與，相互幫助，共同完成了7年的模擬經(jīng)營。沙盤模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。

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四、其他

1、要生存，必須先熟悉游戲規(guī)則。

2、不只是我們在努力。有一次有個公司下課很久都沒有清算好盤面，而早就要求回收盤面了。負(fù)責(zé)清償?shù)睦蠋熆匆姾螅獠涣酥肛?zé)與埋怨。事后我們得知，那老師忙了一整天，遲下班家又住得很遠(yuǎn)。

在我們努力模擬推演的時候，其實(shí)背后還有辛苦的老師，努力創(chuàng)造條件給我們推演。所以不知是我們在努力。

3、參與其中，我發(fā)現(xiàn)沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運(yùn)用所學(xué)知識，以團(tuán)隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。

企業(yè)行為模擬實(shí)驗報告

首先，對于作為學(xué)生的我們：

ERP課程給我們提供一個虛擬的企業(yè)環(huán)境，讓我們能看得見摸得著地去體驗了一把企業(yè)經(jīng)營。在實(shí)驗中，我們學(xué)會了如何構(gòu)建一個企業(yè)的團(tuán)隊、圖和協(xié)調(diào)各崗位之間的人員配置；我們第一次由自己去決定一個企業(yè)的生死存亡：經(jīng)營管理與經(jīng)營決策。

同時ERP小組是一個跨專業(yè)的學(xué)習(xí)小組。通過與別的專業(yè)的同學(xué)的合作，我們稍微涉獵到與我們自身專業(yè)相關(guān)的專業(yè)的基礎(chǔ)知識。同時，也在實(shí)驗過程中，發(fā)現(xiàn)我們自身的專業(yè)素養(yǎng)還不夠高。也讓我們從另一個角度來重新認(rèn)識自己的專業(yè)，對于一些專業(yè)問題我們能有更深刻的體會。交流、貫通、創(chuàng)新，是ERP帶給作為學(xué)生的我們的最大財富。

其次，對于作為商人的我們：

機(jī)遇與風(fēng)險是市場給我們下的戰(zhàn)書，我們既要保持理智，又要有放手一搏的勇氣。成王敗寇，刀光劍影，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們這些商界新人第一次直面成功與失敗的壓力。如何在競爭與合作中求生存、求發(fā)展，是我們每一間公司都面臨的緊要問題。不同的公司追求不同的目標(biāo)，每位高管都為之奮斗。進(jìn)也，退也，談笑之間；成也，敗也，一笑置之。

經(jīng)過了ERP，我們初窺了商界的冰山一角；經(jīng)過了ERP，我們懂得了如何在其位謀其事；經(jīng)過了ERP，我們又向我們的商界王國邁進(jìn)了一步！

一、本人崗位職責(zé)

在企業(yè)行為模擬階段，我繼續(xù)擔(dān)任XX股份有限公司的財務(wù)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)：選擇合適的籌資組合、編制現(xiàn)金預(yù)算、編制分錄、存貨成本核算、固定資產(chǎn)增減變動管理、填寫財務(wù)報表。

一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀(jì)80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產(chǎn)品進(jìn)入中國，并迅速擴(kuò)展。接著，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹―erp沙盤模擬對抗課程‖是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實(shí)地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準(zhǔn)入 市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費(fèi)用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準(zhǔn)入 當(dāng)某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進(jìn)行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的―市場領(lǐng)導(dǎo)者‖。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機(jī)會，以后每多投2m增加一次選單的機(jī)會。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得

廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用（m）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費(fèi)用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 流動資產(chǎn)合計 52 負(fù)債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機(jī)器和設(shè)備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計 53 所有者權(quán)益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理。這六個職位分別為六個同學(xué)完成，作為營銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實(shí)際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來對市場進(jìn)行判斷。

1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。答案補(bǔ)充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤模擬中的運(yùn)用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是―戰(zhàn)略規(guī)劃‖和―戰(zhàn)略執(zhí)行‖，即：對未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想。

―戰(zhàn)略規(guī)劃‖包含―確定戰(zhàn)略目標(biāo)‖和―設(shè)計實(shí)施方案‖兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合erp沙盤對 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的―戰(zhàn)略目標(biāo)體系‖在第二部分中，erp提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營行為。真正作到了以 ―戰(zhàn)略目標(biāo)‖統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。―戰(zhàn)略執(zhí)行‖關(guān)系到如何將―戰(zhàn)略規(guī)劃‖轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，erp沙盤使 們各組成員明確―做哪些事‖、―做事的成本應(yīng)是多少‖、―完成與否的后果是什么‖。使經(jīng)營更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運(yùn)營管理erp沙盤模擬中的運(yùn)用

運(yùn)營管理也稱―生產(chǎn)與運(yùn)作管理‖。生產(chǎn)與運(yùn)作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補(bǔ)充3． 銷erp沙盤模擬中的運(yùn)用

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業(yè)經(jīng)營。

首先，erp沙盤提供市場細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營 們的公司。

其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠(yuǎn)的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實(shí)踐模擬的機(jī)會，更加真實(shí)的模擬過程，使 們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計是市場營銷工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標(biāo)。答案補(bǔ)充4．物流erp沙盤模擬中的運(yùn)用 erp在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對物資履行保管、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進(jìn)行著資源的傳遞。

5． 財務(wù)erp沙盤模擬中的運(yùn)用

企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問題。目前對企業(yè)財務(wù)管理是較難的，他需要許多財務(wù)知識和動態(tài)的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會計工作標(biāo)準(zhǔn)；審計工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長處。答案補(bǔ)充.整體戰(zhàn)略方面： 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策 答案補(bǔ)充5.財務(wù)方面 制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 6.團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識到erp系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運(yùn)作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。

第四篇：ERP沙盤推演總結(jié)

ERP沙盤推演總結(jié)

我們的團(tuán)隊：紀(jì)文博是財務(wù)總監(jiān)，李夢陽是財務(wù)助理，吳廣澤是采購經(jīng)理，康曉樂是運(yùn)營總監(jiān)，李寧是營銷總監(jiān)，葛吉寧是總裁助理，最后我是總裁趙德龍。

在趙益朝老師講述了規(guī)則，而且強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是要按規(guī)則做。在經(jīng)過試運(yùn)行之后便開始了我們的6年之約。這個過程我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1．打好預(yù)算：在開始第一年的工作時，是需要做出當(dāng)年的預(yù)算，同時還要做出第2年，第三年的預(yù)算。而且過程中要細(xì)心為長遠(yuǎn)打算。對于生產(chǎn)部門，需要算出生產(chǎn)每一季度產(chǎn)品需要的原材料，預(yù)訂下一季度的原料。而生產(chǎn)每種產(chǎn)品的原料是需要不同的原料，而每種原料的預(yù)訂提前期不一樣。由于在最開始的兩年生產(chǎn)中，CEO和生產(chǎn)助理沒有把握好預(yù)算的材料以及綜合費(fèi)用類的投入，以至于出現(xiàn)資金不足生產(chǎn)線更新?lián)Q代慢等問題。所以從第三年開始，我們開始用其他方法計算費(fèi)用，可喜的是在后4年中我們都避免了此類問題問題。

2．投入廣告。在拿到訂單之前，需要投入廣告費(fèi)，分為不同的市場區(qū)域，不同的產(chǎn)品。也許是出于沒有經(jīng)驗的緣故，所以在最開始兩年的廣告投入中都出現(xiàn)了失誤，而且也沒有考慮到整個市場的份額和其他組的預(yù)算。算廣告費(fèi)時需要考慮兩種結(jié)果：一種是按照我們預(yù)算的那樣拿到訂單，另一種是出現(xiàn)意外，其他組投入的比我們更多更實(shí)際更巧妙，那么我們喪失了好多次機(jī)會。

3．選擇訂單。在選擇訂單的時候要根據(jù)一年的產(chǎn)量來定，涉及到一些沒有生產(chǎn)周期的就要慎重，看自己的倉庫是否有足夠的庫存。同時還要注意年末不能有太多的積壓，而我們在這方面就做得不好，庫存積壓嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)不開，幾乎停產(chǎn)。

4.團(tuán)隊的合作。雖然在這個過程中我們還是有一些紛爭，但每個問題我們都能很好的解決。但要想很好的配好就必須很好的溝通，出現(xiàn)問題的時候不能由著自己的性子想怎么就怎么，只能和其他的成員商量，然后由CEO決定。“一堆砂子是松散的，可是，當(dāng)它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬?！眻F(tuán)隊成員的能力和個性的互補(bǔ)性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅韌效應(yīng)，這將對比賽結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是一個學(xué)習(xí)型的組織，在這個組織內(nèi)，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應(yīng)對不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。有一句話說得好：站得更高，才能看得更遠(yuǎn)！戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略，它不足以導(dǎo)致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長期的一貫的可度量的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么你的公司就不知道要往哪個方向去，還要走多遠(yuǎn)。這樣的公司注定要被市場淘汰。而戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略實(shí)施的平臺，可想而知戰(zhàn)術(shù)的重要性。戰(zhàn)術(shù)上要特別重視的是必須制定多條戰(zhàn)術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競爭環(huán)境的變化相機(jī)而動，靈活應(yīng)對。否則競爭環(huán)境的巨變會給你的公司來個措手不及。決策：現(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個決策的過程”。在ERP沙盤對抗中，決策也是無處不在?！耙徽胁簧魅P皆輸”——決策的重要性不言而喻?！笆∫欢ㄓ性颍晒σ欢ㄓ蟹椒ā薄獩Q策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法?！扒蓩D難為無米之炊”——決策的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)。如果沒有預(yù)測活動，就沒有決策的自由。所以在決策之前要做好預(yù)測。決策的原則應(yīng)該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問這樣一個問題：“你做出這樣的決策的根據(jù)是什么？”這樣，公司的思考問題的質(zhì)量就會得到大大的提高。經(jīng)驗：我覺得每在沙盤上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規(guī)律可循了。正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。孫子曰：“一曰度，二曰量，三曰數(shù)，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數(shù)，數(shù)生稱，稱生勝?！币馑际钦f在打仗的時候要估算土地面積，要推算物資資源，要統(tǒng)計兵源數(shù)量，要對比分析作戰(zhàn)雙方的綜合實(shí)力，這樣才能得出勝負(fù)的判斷。土地面積的大小決定了資源的數(shù)量，資源的數(shù)量決定了可投入部隊的數(shù)目，部隊的數(shù)目決定了雙方兵力的強(qiáng)弱，雙方兵力的強(qiáng)弱得出勝負(fù)的概率。在ERP沙盤對抗中也是一樣，如果你不了解競爭對手盤面的資源狀況，不知道他們的資源價值的大小及分布，不和自己對比分析，不知道彼此的優(yōu)勢和劣勢在哪里，那么你就不知道自己的公司應(yīng)該做什么，可以把什么做得最好，也不知道從哪些方面對競爭對手發(fā)起攻擊。是謂“知可戰(zhàn)與不可戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝。”

最后，我深刻體會到了在公司運(yùn)行過程中，先進(jìn)的現(xiàn)代化管理工具對于提高企業(yè)的管理水平有著舉足輕重的意義。在現(xiàn)實(shí)復(fù)雜的企業(yè)管理當(dāng)中，為了進(jìn)一步提升競爭力，為了適應(yīng)大規(guī)模企業(yè)管理的需要，為了實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化，規(guī)范化，高效化，應(yīng)用ERP對于一個企業(yè)來說將是武裝自己首選的“武器”。一。erp介紹及erp沙盤模擬介紹 1．erp介紹

所謂erp是英文enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了mrp的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。erp是在20世紀(jì)80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以sap、oracle為代表的國際著名erp產(chǎn)品進(jìn)入中國，并迅速擴(kuò)展。接著，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期erp產(chǎn)品，例如開思erp、利瑪erp、和佳erp及博科erp等。

他的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。

2．erp沙盤模擬介紹“erp沙盤模擬對抗課程”是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了management group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實(shí)戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實(shí)地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力。erp沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一． 市場劃分市場準(zhǔn)入

市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際 開發(fā)費(fèi)用 1 2 3 4 開發(fā)時間/年 1 2 3 4市場準(zhǔn)入

當(dāng)某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進(jìn)行廣告宣傳。二． 市場地位

市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”。三． 廣告投放

廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1m有一次選取定單的機(jī)會，以后每多投2m增加一次選單的機(jī)會。

四． 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得 廠房購買，出租與租賃（單位m/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6 大廠房 30 3 30 4生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

生產(chǎn)線類型 購買價格（m）安裝周期（q）生產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用（m）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無 半自動 8 2 2 1 1 全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無

五． 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費(fèi)用 產(chǎn)品 p2 p3 p4 研發(fā)時間（m）6 6 6 研發(fā)投資（q）6 12 18初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 流動資產(chǎn)合計 52 負(fù)債合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機(jī)器和設(shè)備 13 利潤留存 11 在建工程 凈利 3 固定資產(chǎn)合計 53 所有者權(quán)益合計 64 資產(chǎn)總計 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 105 [size=20]二． 模擬企業(yè)過程描述erp模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是 們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理。這六個職位分別為六個同學(xué)完成，作為營銷總監(jiān)也參與其中。們公司要在六個和一個初始年中共同努力同其他公司進(jìn)行市場化的競爭，們要做的是用 們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實(shí)際中的應(yīng)用，及 們用自己的思想來對市場進(jìn)行判斷。1．模擬過程第一年：

首先，們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務(wù)能力進(jìn)行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費(fèi)用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。

根據(jù)沙盤規(guī)則，們所可以拿到的定單是與 們在某個市場中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。答案補(bǔ)充1 戰(zhàn)略管理erp沙盤模擬中的運(yùn)用

戰(zhàn)略管理中的核心任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對未來如何設(shè)想，如何組織企業(yè)中的各類資源實(shí)現(xiàn)上述設(shè)想。

“戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”和“設(shè)計實(shí)施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，erp模擬沙盤為 們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合erp沙盤對 們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給 們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標(biāo)體系”在第二部分中，erp提供實(shí)現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范 們的經(jīng)營行為。真正作到了以 “戰(zhàn)略目標(biāo)”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。“戰(zhàn)略執(zhí)行”關(guān)系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，erp沙盤使 們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應(yīng)是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經(jīng)營更加規(guī)范化。

2．生產(chǎn)運(yùn)營管理erp沙盤模擬中的運(yùn)用

運(yùn)營管理也稱“生產(chǎn)與運(yùn)作管理”。生產(chǎn)與運(yùn)作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。們的erp模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。答案補(bǔ)充3． 銷erp沙盤模擬中的運(yùn)用

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實(shí)施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。erp沙盤模擬為 們提供全程的跟蹤規(guī)范。為 們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成 們的企業(yè)經(jīng)營。

首先，erp沙盤提供市場細(xì)分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標(biāo)市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營 們的公司。

其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠(yuǎn)的生存下去的。erp就為 們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實(shí)踐模擬的機(jī)會，更加真實(shí)的模擬過程，使 們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三，戰(zhàn)略設(shè)計是市場營銷工作的主線，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，erp為 們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計的討論的平臺使 們大家一起合作完成目標(biāo)。答案補(bǔ)充4．物流erp沙盤模擬中的運(yùn)用

erp在連接生產(chǎn)和消費(fèi)間對物資履行保管、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使 們輕松的進(jìn)行著資源的傳遞。

5． 財務(wù)erp沙盤模擬中的運(yùn)用

企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點(diǎn)考慮的問題。目前對企業(yè)財務(wù)管理是較難的，他需要許多財務(wù)知識和動態(tài)的去處理問題。

erp就很好的處理了這個艱難的課題。erp模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務(wù)工作。用軟件進(jìn)行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關(guān)系。并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)；會計工作標(biāo)準(zhǔn)；審計工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長處。答案補(bǔ)充.整體戰(zhàn)略方面： 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2.rd方面 產(chǎn)品研發(fā)決策 必要時做出修改研發(fā)計劃，甚至中斷項目決定 3.生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式（購買或租賃）設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策；匹配市場需求、交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發(fā)決策 新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程 刺探同行敵情，搶攻市場 建立并維護(hù)市場地位、必要時做退出市場決策 答案補(bǔ)充5.財務(wù)方面 制定投資計劃，評估應(yīng)收賬款金額與回收期 預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、掌握報表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義 運(yùn)用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、結(jié)算投資報酬、評估決策效益 6.團(tuán)隊協(xié)作與溝通方面 實(shí)地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對象及預(yù)期學(xué)習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運(yùn)營狀況，建立企業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識到erp系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運(yùn)作流程，提高全局和長遠(yuǎn)策略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。

第五篇：沙盤推演實(shí)驗個人總結(jié)

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗----個人總結(jié)

在失敗中尋找教訓(xùn)

——ERP沙盤推演實(shí)驗個人總結(jié)

實(shí) 驗 班

E

班

第 26 組

姓名

何一冰

學(xué)

號

11250204156

專業(yè)

審計

公司名稱

雪梨招財貓有限責(zé)任公司

職位

會計主管

一、對該門課程的認(rèn)識

初次上ERP沙盤模擬課的時候，看到沙盤盤面和不同顏色的塑料幣，覺得根據(jù)規(guī)則把道具推來推去挺有意思，大家都說好像在玩“大富翁”，慢慢才發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒那么容易，錯一步就可能導(dǎo)致破產(chǎn)，這不是紙上談兵，而是要把書面知識轉(zhuǎn)移到實(shí)務(wù)操作，需要用心去經(jīng)營和團(tuán)隊合作才能把公司經(jīng)營好。經(jīng)過六周的學(xué)習(xí)，我對該門課程的認(rèn)識如下：

ERP沙盤推演實(shí)驗是組織審計、財務(wù)管理、物流管理、稅務(wù)、市場營銷等不同專業(yè)的學(xué)生，在老師的指導(dǎo)下構(gòu)造公司內(nèi)部組織，應(yīng)用專業(yè)知識，根據(jù)市場規(guī)則與預(yù)測進(jìn)行決策，結(jié)合實(shí)物沙盤和電子沙盤，模擬一個企業(yè)七年的經(jīng)營過程。6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)，學(xué)生通過分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動，促進(jìn)專業(yè)知識的整合，培養(yǎng)與鍛煉專業(yè)能力、業(yè)務(wù)能力、實(shí)踐能力和綜合能力，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力。

二、個人崗位職責(zé)

在沙盤課程中，我擔(dān)任會計主管一職，主要就是和財務(wù)主管、會計出納一起管理公司的財務(wù)，制定該公司的財務(wù)目標(biāo)、政策及操作程序，和生產(chǎn)、銷售、市場等各部門做好溝通。具體職責(zé)是：

1、年初參加新規(guī)劃會議，規(guī)劃公司財務(wù)戰(zhàn)略，與各個部門主管一起商討廣告費(fèi)用的投放。

2、做好公司預(yù)算方案，預(yù)測所需資金，根據(jù)公司實(shí)際經(jīng)營狀況，制定有效的融資策略及計劃。

3、根據(jù)小組的決策和策略實(shí)施電子沙盤操作。每一季度更新應(yīng)收款和支付應(yīng)付款項，支付行政管理費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)，行政管理費(fèi)、市場開拓、營銷廣告、生產(chǎn)線變更、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、ISO認(rèn)證、產(chǎn)品研發(fā)等計入綜合管理費(fèi)用。

4、根據(jù)電子沙盤跟進(jìn)模擬企業(yè)經(jīng)營基本業(yè)務(wù)操作流程表。

5、年末填制并修改綜合費(fèi)用表、資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。

三、ERP沙盤推演實(shí)驗的失敗總結(jié)

我們運(yùn)營的時候是七個人一個小組運(yùn)營一個企業(yè)。小組中，七個人分別擔(dān)任不同的職務(wù)，設(shè)立的職務(wù)有CEO兼任生產(chǎn)主管、會計主管、財務(wù)主管、財務(wù)出納、市場主管、采購主管、銷售主管。在模擬企業(yè)7年的經(jīng)營過程中，我們小組遇到了許多挫折，其中第四年，雖然有一大批產(chǎn)成品但卻 2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗----個人總結(jié)

由于電腦系統(tǒng)原因沒交上貨，違約了兩張單，而造成了6M損失，導(dǎo)致了所有者權(quán)益為負(fù)，然后就“光榮的”破產(chǎn)了。但這只是破產(chǎn)的一個原因，還有一些最主要的原因，我歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1.不了解規(guī)則和未做好長期規(guī)劃是我們公司運(yùn)營前期決策失誤的原因。第一節(jié)課剛進(jìn)行實(shí)物沙盤模擬的時候，跟著老師的節(jié)奏熟悉規(guī)則，我們就像玩游戲一樣，擺好手工生產(chǎn)線，放好原材料和人工成本，資金能以紅色的塑料片表示，應(yīng)收款，貸款，以及所處的賬期都是以很紙片的形式表現(xiàn)。為了第二節(jié)課開始正式經(jīng)營的順利，我們小組也提前一個晚上出來討論，所以第一年是挺順利的，一整年都做好了而別的組才開始第二季以至于老師不得不讓我們放慢腳步。但是我們的失誤之處就在于第一節(jié)模擬了手工生產(chǎn)線之后就對它“念念不忘”，正式經(jīng)營時候大家都不約而同的要建手工生產(chǎn)線，沒有意識到越往后做它就越是個“拖油瓶”，導(dǎo)致生產(chǎn)力低下。好在我們明智的建了兩條半自動線和一條柔性線。

2.沒有做好預(yù)算，以至于造成部分損失。我這里說的預(yù)算是指原材料購買預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算和現(xiàn)金預(yù)算。由于R3和R4原材料到貨時間是2Q，沒有預(yù)算好，導(dǎo)致我們有好幾次沒有原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品，就把生產(chǎn)線空在了那里。第三年缺少一個R3差點(diǎn)交不上貨，只好緊急采購了一個。現(xiàn)金預(yù)算雖然是照著預(yù)算表做就好，但是還是有很多零零碎碎的細(xì)節(jié)沒有考慮到。比如說第四年雖然預(yù)算的現(xiàn)金剛剛好夠用，也覺得投了那么多廣告應(yīng)該可以搶到很好的單來賺取利潤，就沒有考慮其他的。老師也告誡我們資金很危險，有可能破產(chǎn)的，搶單中也會有不測風(fēng)云。結(jié)果都被一一說中，最后只能緊急貸款40M。

4.盲目的研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場，廣告費(fèi)投入和搶單不合理。由于第一節(jié)課老師就講了研發(fā)了某某產(chǎn)品開發(fā)某某市場就能加多少分，大家眼紅了就想著各個市場都要占領(lǐng)，各個產(chǎn)品都要研發(fā)。殊不知要想企業(yè)利潤最大化，各個產(chǎn)品和市場要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和現(xiàn)金流量分階段有選擇的進(jìn)行。第二年剛開始第一次搶單的時候大家都非常的興奮，一看到18M這么多就趕快搶，結(jié)果搶完才看到交貨期1Q，最后只好違約了。第四年的廣告費(fèi)投入的更是離譜了，想搶本地市場的老大，就在本地的P1投了3M，P2投了1M，但是并沒有搶到利潤很高的單。第四年廣告費(fèi)投了12M，至少浪費(fèi)了6M。

4.小組內(nèi)部分工不夠明確，合作不夠緊密。年初會議的時候大家都各抒己見，不管是生產(chǎn)還是從財務(wù)大家都會發(fā)表一下想法造成混亂。我們組把很多時間花在了討論廣告費(fèi)用和生產(chǎn)排程上以至于別人都四個季度結(jié)束了我們還停留在第二季。整個運(yùn)營過程中，團(tuán)隊精神尤其重要，如果各個崗位的人員沒有配合好，企業(yè)很容易出現(xiàn)問題，產(chǎn)生連環(huán)的不良效應(yīng)。我們公司剛開始每位組員都負(fù)責(zé)不同的職位，但是到中期，由于一些組員不夠配合，變成了一人兩職或多人一職，使工作變得混亂，計算的數(shù)據(jù)也屢出差錯。所以在進(jìn)行電子沙盤運(yùn)行的時候，做好明確的分工很重要，比如先是銷售主管分析市場，訂單，確定產(chǎn)品組合，生產(chǎn)主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，用什么樣的生產(chǎn)線，每年有多少產(chǎn)能，每個產(chǎn)品每個季度，每年能出多少件產(chǎn)品就可。采購主管，根據(jù)生產(chǎn)的情況，按照原材料的訂貨提前期，下好訂單。財務(wù)主管與各個部門做好溝通，匯總情況，做好財務(wù)預(yù)算，就能大大提高公司的效率。

2013-2014-2《企業(yè)行為模擬-沙盤推演與ERP應(yīng)用》

ERP沙盤推演實(shí)驗----個人總結(jié)

四、從失敗中尋找教訓(xùn)

沙盤推演實(shí)驗?zāi)M了七年的公司經(jīng)營后，我對于企業(yè)經(jīng)營管理的方法和業(yè)務(wù)流程有了更深的體會和反思。雖然我們組中間有過破產(chǎn)，最后利潤也是最低的，但是這也是我們努力的結(jié)果，有努力就會有收獲，從失敗的經(jīng)驗中吸取到教訓(xùn)。第一，小組合作和分工是最重要的，這決定了公司的效率。如果一個人干兩個人的事情，而另一個人沒事做，就會大大降低效率。每個成員都要努力融入到小組中去，并完成好分配給自己的任務(wù)。第二，要有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，合理利用資金，選擇最有利于企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品。對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配。第三，不能只局限于自己專業(yè)的內(nèi)容，生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)各個部門環(huán)環(huán)相扣的，我們應(yīng)該拓寬知識面，多學(xué)習(xí)其他專業(yè)相關(guān)的知識，以提高自身綜合能力。第四，心態(tài)問題，遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機(jī)，如何處理危機(jī)。

同時，謝謝老師和組員對我的幫助！