第一篇：【留學(xué)生招聘】聯(lián)合利華 MKT summer intern面試小記

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【留學(xué)生招聘】聯(lián)合利華 MKT summer intern面試小記

這是來(lái)自中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一位同學(xué)的面經(jīng)，他拿到了今年聯(lián)合利華暑期實(shí)習(xí)的offer。感謝這位同學(xué)的無(wú)私分享，也希望就像他所說(shuō)的，“拋磚引玉“，希望能有更多的分享，讓后來(lái)者可以有所借鑒。以下是正文。

--------------------------寫(xiě)在前面：

這篇文章也算不上什么面經(jīng)，只是記錄一下這段難忘的回憶，還有一些自己的心得體會(huì)。感覺(jué)財(cái)大很少有U家P家的相關(guān)文章，MKT的就更少了，應(yīng)該是大神們隱藏的比較深吧，所以就拋磚引玉和大家分享一下。

相信很多志在MKT的小伙伴跟我一樣，都把Unilever和P&G當(dāng)做自己的dream company。確實(shí)在MKT領(lǐng)域，這兩家的地位不必多說(shuō)，每年的intern數(shù)量也很少。今年U家summerintern 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

總共13000多人報(bào)名，最后offer 100個(gè)左右，MKT貌似只有10個(gè)左右，競(jìng)爭(zhēng)還是相當(dāng)慘烈的。只能說(shuō)，要拿到offer，不僅需要實(shí)力，也需要一些運(yùn)氣和緣分。幾天前終于接到offer的電話，竟然意想不到的淡定，可能也是心態(tài)比較好吧?？傊瑑蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)求職，付出了太多太多，在這一刻都沒(méi)有遺憾了。

先說(shuō)說(shuō)整個(gè)面試的過(guò)程吧，U家的summer intern招聘分為三大部分：網(wǎng)申、電面、AC。其中最重要的AC是一整天，分為兩部分，上午是8人無(wú)領(lǐng)導(dǎo)的case study，下午是face to face的final。

1、網(wǎng)申

網(wǎng)申和大部分外企一樣，填表格類(lèi)型，全英文。根據(jù)各路大神的經(jīng)驗(yàn)，英文簡(jiǎn)歷千萬(wàn)不能直譯中文簡(jiǎn)歷，要重新按英文的思路做一份。寫(xiě)好之后，最好能讓在歐美有求職經(jīng)歷的人幫忙修改。我是找了在美國(guó)的同學(xué)幫忙，最后果然跟我自己的版本區(qū)別巨大。

另一方面，就是非常重要的open question，這個(gè)HR應(yīng)該是會(huì)仔細(xì)看的，在final的時(shí)候，也是整張簡(jiǎn)歷包括open question都會(huì)打印出來(lái)供面試官參考（從側(cè)面反映英文寫(xiě)作能力，我可能也是靠這個(gè)彌補(bǔ)了一些口語(yǔ)的硬傷）。所以還是先查一下題目，好好準(zhǔn)備下，確保邏輯和語(yǔ)法無(wú)誤，思路出彩。

2、電面

因?yàn)閰⒓恿薝家的商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽，進(jìn)了30強(qiáng)，所以免掉了電面環(huán)節(jié)，就不多說(shuō)啦。大致情況跟其他intern交流的時(shí)候偶爾提到：中英問(wèn)題都有，主要內(nèi)容就是八大問(wèn)及衍生，以及一些基礎(chǔ)問(wèn)題（why Unilever，why FMCG之類(lèi)）。難度不算太大，但是刷人比較恐怖，能最終進(jìn)入MKT AC的大概一兩百人的樣子。

3、AC 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

上午分兩場(chǎng)，八點(diǎn)和十點(diǎn)，我被分在了八點(diǎn)場(chǎng)（其實(shí)這個(gè)時(shí)間可以跟HR姐姐argue一下的）。不過(guò)當(dāng)時(shí)也沒(méi)想太多，就說(shuō)ok。于是提前一晚從帝都趕到魔都，當(dāng)天早上8:15在淞虹路地鐵站集合等U家的大巴，結(jié)果同行的陳院非要提前去，結(jié)果白等了半個(gè)小時(shí)，妹的= =。。本來(lái)還在糾結(jié)不想穿正裝的，結(jié)果U家微信號(hào)提前兩天推送了一條消息“面試如何穿正裝得體balabala的”，得，這沒(méi)辦法了，趕緊買(mǎi)了套正裝，這里感謝同班張同學(xué)的領(lǐng)帶和皮帶哈哈哈~~

大巴開(kāi)了大概十幾分鐘，就到了U家的園區(qū)，面積很大，里面的環(huán)境也非常不錯(cuò)。不過(guò)也無(wú)心多看，被帶著進(jìn)了羽毛球場(chǎng)暫時(shí)改的休息區(qū)等了幾分鐘，就進(jìn)入會(huì)議室開(kāi)始case study了。一個(gè)小組8個(gè)人，一份20多頁(yè)的全英case。時(shí)間是20min讀題，25min for question 1，25min for question 2，5min的英文presentation，討論過(guò)程是中文。因?yàn)榘咐鼿R說(shuō)不能泄露，就只說(shuō)一下整個(gè)case study的流程，其實(shí)就是一個(gè)模擬MKT的工作，給了很多各方面資料，最后確定一個(gè)product, 做出package strategy和marketing plan。

進(jìn)入以后按位置坐好，要用一張A4紙給自己做個(gè)名牌，讓面試官知道你是誰(shuí)。當(dāng)時(shí)我就傻了，只能故作鎮(zhèn)定看邊上的同學(xué)怎么折，還好比較簡(jiǎn)單輕松搞定。然后面試官就開(kāi)始宣讀規(guī)則，英文。從這一刻開(kāi)始，我的英語(yǔ)渣本質(zhì)就暴露了，竟然連規(guī)則都沒(méi)太聽(tīng)懂！只明白了大致的結(jié)構(gòu)，不過(guò)沒(méi)有大礙，跟著大家一起混唄。

接下來(lái)就是20min的讀題，整個(gè)case真心很長(zhǎng)，想讀完幾乎不可能。我也是做過(guò)一些GMAT的reading訓(xùn)練的，還是完全搞不定。于是只能退一步，把圖表都弄清楚，文字部分草草而過(guò)，知道大意即可，注意把一些關(guān)鍵的數(shù)據(jù)標(biāo)注了出來(lái)。

20min很快過(guò)去，進(jìn)入討論階段。可能是大家都沒(méi)完全讀清楚case，剛開(kāi)始竟然小冷場(chǎng)了一下。終于一個(gè)上外的GG跳出來(lái)發(fā)話了，說(shuō)我們要先確定產(chǎn)品balabala的，他也一直充當(dāng)了leader。于是大家也就開(kāi)始討論開(kāi)了。我依然保持自己的群面的一貫做法，不跳leader和timer，只提出關(guān)鍵的思路邏輯和idea，如果team跑偏的話出來(lái)收一下。因?yàn)閏ase沒(méi)完全看懂，前幾 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

分鐘我?guī)缀鯖](méi)有說(shuō)話。大概弄明白情況了以后，就給出了一些建設(shè)性的方向和創(chuàng)意，話不多，但是比較aggressive，一定程度上引導(dǎo)了整個(gè)team的走向。因?yàn)橐懻摰臇|西太多，中間還有動(dòng)手環(huán)節(jié)，整體的時(shí)間是很緊張的。奇怪的是，整個(gè)過(guò)程中，沒(méi)有人來(lái)當(dāng)timer，我中途詢問(wèn)了幾次無(wú)果之后，只好自己掏出手機(jī)開(kāi)始看時(shí)間，也算是被動(dòng)timer了一回吧。

最后總體來(lái)說(shuō)我們組的討論比較糟糕，最后也是草草給出了幾條結(jié)果，各種mkt data我感覺(jué)八成算錯(cuò)了，最后上去做pre的leader的口語(yǔ)也比較差（比我還是好多了）。另一個(gè)英語(yǔ)很好的女生不得不做了一些補(bǔ)充，算是挽回了一程。

最終也只有我們?nèi)齻€(gè)人進(jìn)入了final。感覺(jué)如果口語(yǔ)好，上去做pre會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。最重要的，一定要對(duì)團(tuán)隊(duì)有貢獻(xiàn)。所謂貢獻(xiàn)，不是說(shuō)了多少話，而是對(duì)整個(gè)team產(chǎn)生了多少正面的影響。有的同學(xué)非常的talkative，但全是廢話，反而顯得他思維的silent。在final的時(shí)候面試官說(shuō)，我的一些idea給了整個(gè)team很大的幫助，所以才讓我pass，也印證了我的看法。

Case study結(jié)束之后，U家很貼心的準(zhǔn)備了免費(fèi)午餐，哈哈哈等的就是這一頓。結(jié)果去了食堂才發(fā)現(xiàn)各色美食的窗口都沒(méi)開(kāi)，就只有普通窗口。沒(méi)辦法，只好把所有的菜都拿了一份（原諒我的丟人= =），不過(guò)味道還不錯(cuò)，超越一般食堂標(biāo)準(zhǔn)。飯后很幾個(gè)小伙伴聊一會(huì)兒，就去等結(jié)果。

本來(lái)準(zhǔn)備差不多就可以回去睡午覺(jué)的時(shí)候，聽(tīng)到MT姐姐報(bào)我的名字，瞬間嚇尿。心說(shuō)尼瑪這回逗了，要成為U家歷史上最丟人的面試者了。因?yàn)槲业目谡Z(yǔ)相當(dāng)差，大家可以腦補(bǔ)小學(xué)水平，完全沒(méi)辦法溝通的那種= =而且之前一直覺(jué)得希望不大，所以完全沒(méi)有做準(zhǔn)備，連自我介紹都沒(méi)，直到AC的前一天晚上才草草看了一下面經(jīng)，回想起來(lái)這也是一大失策吧。不過(guò)事已至此，也沒(méi)辦法了，只能硬著頭皮上了！我被排在第二個(gè)，所以還有半小時(shí)左右的準(zhǔn)備時(shí)間。

于是我做了一個(gè)重大的決定：強(qiáng)行用中文面，死也不說(shuō)一句英文！趕緊草草想了中文自我介紹，百度了一下八大問(wèn)過(guò)了一遍，上了趟洗手間，就正好輪到我進(jìn)去了。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)還是上午群面的那個(gè)姐姐，打了個(gè)招呼坐下。然后就是正常的客套話，congratulations之類(lèi)的，然后讓我self-introduce。作為口語(yǔ)渣，迅速反應(yīng)，沒(méi)有像正常人那樣問(wèn)中文or英文，直接中文開(kāi)始扯。balabala說(shuō)完了以后，面試官說(shuō)，ok, now I’ll ask u some questions, u cananswer these questions in English or Chinese.按照常規(guī)慣例，應(yīng)該是她用英文問(wèn)，我用英文答；她用中文問(wèn)，我用中文答。

第一個(gè)問(wèn)題，中文，為什么選擇聯(lián)合利華？我就說(shuō)因?yàn)樽钕ＭM(jìn)快消行業(yè)啦。她問(wèn)為什么，我就開(kāi)始講故事：首先，做MKT的話，快消行業(yè)是黃埔軍校之類(lèi)的，同時(shí)，最重要的是受我的偶像——東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)VP楊嵩的影響（真心牛逼到爆，已升任NISSAN北美營(yíng)銷(xiāo)VP，大家有興趣可以百度一下），他是P&G出身balabala。面試官自然而然的就問(wèn)，那你為什么不選擇P&G。于是我又把兩邊的企業(yè)文化和幾個(gè)核心競(jìng)品對(duì)比了一下，得出結(jié)論，U家近幾年更出色，也更適合我。以上這些，也都是我的真心話，所以這一段表現(xiàn)的完全不虛。

接下來(lái)就進(jìn)入寶潔八大問(wèn)及衍生問(wèn)題了，連續(xù)很多個(gè)問(wèn)題，都是英文。具體的順序和內(nèi)容我也記得不是特別清楚了（AC已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多星期了，抱歉），就簡(jiǎn)單的回憶下。

面試官在問(wèn)完第一個(gè)問(wèn)題后，我就直接請(qǐng)求：能否全部用中文回答，這樣交流起來(lái)會(huì)比較順暢。這里，面試官姐姐明顯感到一絲驚訝，估計(jì)從來(lái)沒(méi)遇到我這種奇葩吧哈哈哈，而且看得出她的不爽，不過(guò)萬(wàn)幸，她還是點(diǎn)頭了（超級(jí)感動(dòng)?。?。于是，我就開(kāi)始了全中文硬面之旅。

舉一個(gè)例子，當(dāng)你的同事都覺(jué)得ok的時(shí)候，你依然堅(jiān)持push大家做的更好。舉一個(gè)例子，你的一個(gè)idea成為團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。

舉一個(gè)例子，你給你的team制定了一個(gè)很高的目標(biāo)，并達(dá)到。舉一個(gè)例子，當(dāng)遇到困哪或矛盾，如何激勵(lì)你的team繼續(xù)前進(jìn)。舉一個(gè)例子，如何與他人合作，達(dá)到目標(biāo)。

舉一個(gè)例子，當(dāng)你的意見(jiàn)和其他同事不和，如何處理。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

。。

所有的問(wèn)題，我基本都基于自己的三段主要經(jīng)歷來(lái)回答：東風(fēng)日產(chǎn)MKT intern、Unilever商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)辦胡桃?jiàn)A子公益社。最大的感受是，經(jīng)歷多沒(méi)有意義，title高沒(méi)有意義，重要的是你真正做了什么?；旧厦恳淮挝业幕卮鸲紩?huì)被challenge，而且經(jīng)常被迫舉兩到三個(gè)更多的例子來(lái)佐證。所以如果沒(méi)有干貨，八成會(huì)死的很慘。同時(shí)，在回答問(wèn)題時(shí)，不要單純的搜羅經(jīng)歷去迎合題設(shè)，要想辦法從案例中體現(xiàn)出某方面能力。每個(gè)人的經(jīng)歷不同，也就不一一細(xì)說(shuō)，總之在整個(gè)過(guò)程中，我主要突出自己的創(chuàng)意、邏輯、領(lǐng)導(dǎo)力、注重細(xì)節(jié)四個(gè)方面，這是MKT工作所需要的、同時(shí)我也具備的能力。

整個(gè)過(guò)程歷時(shí)45分鐘左右，聊得還是非常開(kāi)心的。最后，面試官表示必須要測(cè)試一下我的英語(yǔ)水平，因?yàn)楣ぷ髦袝?huì)有很多外國(guó)同事，開(kāi)會(huì)基本也是英文為主，她說(shuō)the last question, u must answer in English.話已至此，我也只能接受，不然會(huì)顯得我太不nice，只好說(shuō)，ok I’ll tryit.因?yàn)楦杏X(jué)到雙方的氣場(chǎng)比較對(duì)路，所以面試官姐姐顯然想給我個(gè)機(jī)會(huì)，問(wèn)了一個(gè)巨簡(jiǎn)單的問(wèn)題：列舉你的三個(gè)strength。然后，不爭(zhēng)氣的我還是崩了，因?yàn)橥耆珱](méi)準(zhǔn)備這些基礎(chǔ)問(wèn)題，只好想了半分鐘，用標(biāo)準(zhǔn)的武漢口音擠出了三句話，每句話不超過(guò)十個(gè)單詞，然后說(shuō)，that’s all, thank you.當(dāng)時(shí)恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。我估計(jì)那個(gè)姐姐心里肯定說(shuō)，臥槽真是扶不起的阿斗。果然，聽(tīng)完她呵呵一笑，問(wèn)，你的口語(yǔ)確實(shí)不太好，寫(xiě)作方面呢？我就趕緊說(shuō)ok啦沒(méi)問(wèn)題啦妥妥的啦灑灑水啦。。

然后就是讓我提一個(gè)問(wèn)題，反正當(dāng)時(shí)想著已經(jīng)崩了，就隨便問(wèn)了一個(gè)MKT intern會(huì)做什么？于是姐姐就把BB/BD這些balabala給我講了半天（大家有興趣可以知乎一下，挺有用的），我雖然已經(jīng)很了解，還是虛心聽(tīng)并且找機(jī)會(huì)互動(dòng)。

面試環(huán)節(jié)就結(jié)束了，又說(shuō)了一些客套話，正當(dāng)我準(zhǔn)備走的時(shí)候，姐姐說(shuō)我給你兩個(gè)建議吧。我心說(shuō)那敢情好??！海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

第一，你的口語(yǔ)，真的、真的、真的要好好練練了。說(shuō)了五分鐘口語(yǔ)的重要性和方提高法，真的感覺(jué)她在很用心的跟我講這個(gè)事兒，當(dāng)時(shí)我感動(dòng)的都快哭了= =

第二，要更勇于堅(jiān)持自己的idea，有理有據(jù)的跟他人argue。。至此，整個(gè)AC全部結(jié)束，接下來(lái)就是幾天后的offer了。

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)offer有緣分的因素，挺意外。幸運(yùn)碰到了一個(gè)這么nice的面試官姐姐，能夠包容我硬傷到不行的口語(yǔ)。如果點(diǎn)背，像有的小伙伴的面試遇到馬來(lái)西亞人，那就直接呵呵了~

拋開(kāi)英語(yǔ)這些表面的東西，個(gè)人覺(jué)得做MKT，理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，積累是非常必要的。但最重要的，是一種MKT sense。這東西很虛，很難講清楚它是什么，但它又是現(xiàn)實(shí)存在的一種關(guān)鍵能力?？赡苄枰罅康姆e累，甚至一點(diǎn)點(diǎn)天賦，才能慢慢修煉而成。路還長(zhǎng)，還要繼續(xù)加油！

另外的兩點(diǎn)感受：

1、英語(yǔ)真的很重要，尤其是口語(yǔ)。

我的這次經(jīng)歷有不可復(fù)制性，真正想要進(jìn)入頂尖外企，英語(yǔ)是基本的門(mén)檻。這是所有人都懂的道理，我也會(huì)馬上開(kāi)始惡補(bǔ)口語(yǔ)，希望大家也都能盡早準(zhǔn)備，不留遺憾。

2、財(cái)大的學(xué)校牌子劣勢(shì)明顯，事已至此，我們只能盡力彌補(bǔ)。

怎么說(shuō)呢，整場(chǎng)AC，我都覺(jué)得很憋屈，財(cái)大在上海、在外企圈內(nèi)的影響力太小，不談上財(cái)上外，甚至上經(jīng)貿(mào)這種學(xué)校也能小虐我們一籌。在U家intern群里，大約有60%的人來(lái)自清北復(fù)交，還有30%來(lái)自一些強(qiáng)勢(shì)985比如浙大上財(cái)中大南大等等，只有一小部分名額是留給其他院校。在這種情況下，作為財(cái)大學(xué)生簡(jiǎn)歷關(guān)直接被刷是很正常的。

所以，要想得到更進(jìn)一步的機(jī)會(huì)，參加比賽真心是一個(gè)性價(jià)比很高的選擇，甚至可能是為數(shù)不多的選擇。盡量積極報(bào)名比賽吧，不會(huì)后悔的！海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

寫(xiě)到這里也差不多了。不知道為什么武漢的學(xué)生去挑戰(zhàn)P和U的不多，其實(shí)真心沒(méi)有想象的那么艱難，只要肯付出足夠的努力，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。真心希望越來(lái)越多的小伙伴能加入到MKT的行列，進(jìn)入U(xiǎn)nilever或P&G學(xué)習(xí)鍛煉。年輕人應(yīng)該嘗試多種可能，最后才搞清楚自己到底要的是什么，我也依然在嘗試中，感受過(guò)后也許想法又會(huì)不同。

最后送上凱爾特人隊(duì)訓(xùn)練場(chǎng)上的一句標(biāo)語(yǔ)：

what hurts more? the pain of hard work or the pain of regret? 共勉！

第二篇：聯(lián)合利華面試實(shí)用勵(lì)志

受訪人為2003屆新聞系應(yīng)屆本科畢業(yè)生 現(xiàn)為聯(lián)合利華市場(chǎng)部管理培訓(xùn)生

我是在網(wǎng)上跟聯(lián)合利華打了第一個(gè)照面的。學(xué)校的就業(yè)網(wǎng)公布了聯(lián)合利華的招聘，后面有一個(gè)中華英才網(wǎng)校園招聘的鏈接。你可以在此填寫(xiě)申請(qǐng)表，包括一個(gè)表格式的簡(jiǎn)歷和一些英文問(wèn)題。

我硬著頭皮完成了整個(gè)表格，那些問(wèn)題都是主觀性問(wèn)題，都要求兩三百字作答：你怎么成功領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你如何看待自己的職業(yè)發(fā)展……就算用中文，我也得搜腸刮肚，更別提全是英語(yǔ)“小作文”了。（進(jìn)入面試，面試官將會(huì)針對(duì)你的回答提問(wèn)。請(qǐng)一定事先準(zhǔn)備，并保存?zhèn)溆?。另外，事?shí)證明，各家公司都喜歡問(wèn)一樣的問(wèn)題。）

拖了很久，我才接到筆試通知（每個(gè)公司處理材料的程序和速度都不一樣，不要因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)就放棄準(zhǔn)備），大約從幾千份簡(jiǎn)歷中選出了60多人。

第一輪：和KPMG撞車(chē)的筆試

筆試分為兩部分：數(shù)理邏輯和英語(yǔ)。數(shù)理邏輯就是一些簡(jiǎn)單的運(yùn)算，相當(dāng)于初中數(shù)學(xué)水平，中文出題。（雖然可以用計(jì)算器，但很多題目心算速度反而更快，比如39可以直接估計(jì)成40。）拿到卷子我就樂(lè)了，這套題和KPMG筆試題目完全相同。（很多公司向特定的考試機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)試題，聯(lián)合利華就是這樣和KPMG撞了車(chē)。）

英語(yǔ)只有一種題型，給你四個(gè)選項(xiàng)，讓你選一個(gè)跟題意相反或者相近的，有點(diǎn)像GRE的邏輯，但難度不大。但如果你從未接觸過(guò)，短時(shí)間內(nèi)較難進(jìn)入狀態(tài)。（可以去網(wǎng)上找一些歷年的考題，適應(yīng)這些題型。）

第二輪：典型一對(duì)一面試

從筆試到面試，通過(guò)率還算高。

第一輪面試官是一位30歲出頭的HR，傳統(tǒng)的一對(duì)一的面試。

她一邊翻看我的簡(jiǎn)歷一邊問(wèn)我問(wèn)題，我回答以后，她再拎出其中一點(diǎn)，繼續(xù)追問(wèn)。（在一對(duì)一面試中，這是很典型的發(fā)問(wèn)方式。學(xué)會(huì)在寫(xiě)簡(jiǎn)歷時(shí)，只最大的亮點(diǎn)，細(xì)節(jié)就留給面試官慢慢盤(pán)問(wèn)——普通的面試只有20～30分鐘，這樣你就可以控制面試的方向。而面試官會(huì)提的問(wèn)題，你都是可以事先準(zhǔn)備的。）第一個(gè)問(wèn)題是“有沒(méi)有成功領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷”，我講了一段給同學(xué)會(huì)會(huì)刊做主編的經(jīng)歷，從約稿、編輯到校版、發(fā)行，我統(tǒng)籌安排了大量工作。她果然問(wèn)了很多細(xì)節(jié)，比如怎么整合不同意見(jiàn)，遇到什么問(wèn)題并且如何解決，從中能獲得什么啟發(fā)……她一直很強(qiáng)調(diào)舉例，總是會(huì)問(wèn)“比如呢”。（如果你敢吹牛，一定會(huì)在這些細(xì)致盤(pán)問(wèn)前敗下陣來(lái)。）

第二個(gè)問(wèn)題類(lèi)似：“當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)出現(xiàn)不同的意見(jiàn)時(shí)，你如何協(xié)調(diào)？”第三個(gè)問(wèn)題是“你如何面對(duì)失??？”（這幾個(gè)問(wèn)題都是一對(duì)一面試的?？?，所以絕對(duì)可以事先把故事和語(yǔ)句都準(zhǔn)備得很精彩。）

通過(guò)這輪面試，公司會(huì)讓你填“志愿”——安排我們和去年的管理培訓(xùn)生交流。你可以向他們了解將來(lái)進(jìn)了公司后，在不同部門(mén)里會(huì)做什么事情，遇到什么問(wèn)題……最后，我的第一志愿填上了Marketing.第三輪：一場(chǎng)惡戰(zhàn)

兩周后，我到上海國(guó)際會(huì)議中心參加新一輪面試，和全國(guó)各所名牌高校的應(yīng)屆畢業(yè)生同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。上午8點(diǎn)到下午5點(diǎn)連續(xù)作戰(zhàn)，這場(chǎng)面試下來(lái)結(jié)果就見(jiàn)分曉了。急事，和更緊急的事

上午，8個(gè)來(lái)自各部門(mén)的總監(jiān)分成4組，坐在4個(gè)小房間里。我們也被分成幾批，等著進(jìn)小房間去接受盤(pán)問(wèn)。

在進(jìn)房間前半個(gè)小時(shí)，給你厚厚一沓英文資料，假設(shè)你是第一天到公司報(bào)到的管理培訓(xùn)生，面臨著很多的任務(wù)，資料里有很多mail，告訴你接下來(lái)有什么安排，比如要在幾號(hào)到幾號(hào)之間安裝生產(chǎn)線，在幾號(hào)到幾號(hào)之間需要多少訂單，還有聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等。另外，你的前任還留下來(lái)一些事情需要善后。

我們的任務(wù)是，在月歷上排出一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃，告訴面試官，面對(duì)這么復(fù)雜的情況，如

何安排下個(gè)月的日程。（類(lèi)似的題目在匯豐銀行管理培訓(xùn)生面試時(shí)也有出現(xiàn)，可以參見(jiàn)本書(shū)“銀行/財(cái)務(wù)”一章相關(guān)內(nèi)容。）

說(shuō)實(shí)話，半個(gè)小時(shí)用來(lái)看這些材料就很緊張了，還要把事情都理出一個(gè)頭緒來(lái)，作出一個(gè)完整的生產(chǎn)計(jì)劃，并用英文在10分鐘里講述清楚。一個(gè)管院的同學(xué)當(dāng)時(shí)說(shuō)，他要畫(huà)一張生產(chǎn)曲線圖。

我迅速考慮了一下自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)：我對(duì)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知之甚少，如果把這個(gè)問(wèn)題想得太復(fù)雜，肯定對(duì)自己不利。所以我避重就輕，用我的思路來(lái)帶領(lǐng)他們。

我的思路是，這個(gè)月最重要的幾件事是什么？為什么？我覺(jué)得，當(dāng)務(wù)之急是安裝生產(chǎn)線，因?yàn)橐ＷC下一步的生產(chǎn)；其次是鋪貨，我當(dāng)然首先把貨鋪給那些合作良好、已經(jīng)付過(guò)定金、發(fā)展有潛力的客戶，這就是所謂的優(yōu)先權(quán)；最后，因?yàn)槲沂堑谝惶靾?bào)到，所以我覺(jué)得有必要和工人、組長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一個(gè)會(huì)談，并把例會(huì)作為一項(xiàng)制度固定下來(lái)。陳述完畢，是5分鐘的提問(wèn)。面試官一上手就質(zhì)疑我的頭等大事：“安裝生產(chǎn)線時(shí)要停產(chǎn)、停電，你有沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題？”我咬咬牙，裝得理直氣壯地往下說(shuō)：“雖然會(huì)有幾天的停產(chǎn)，但是我們目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，安裝新的生產(chǎn)線后效率會(huì)得到大幅度的提高，后期的生產(chǎn)完全可以彌補(bǔ)這段時(shí)間的損失，當(dāng)然我們可以先把一些非常緊急的訂單完成之后再進(jìn)行?！泵嬖嚬傥⑽⒁恍Γ瑳](méi)再繼續(xù)追問(wèn)。（這樣的問(wèn)題，并不一定有固定答案，哪怕你說(shuō)得不符合實(shí)際情況，也不要緊。面試官并不是考察你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是在看你思考問(wèn)題的方式，看你能不能在一堆紛繁復(fù)雜的事情中抽絲拔縷，找出自己所要的信息。）擦一把汗，想起那位號(hào)稱(chēng)要畫(huà)曲線圖的同學(xué)，我覺(jué)得未必占優(yōu)。只有10分鐘，能把自己的想法說(shuō)清楚就不容易了，還要先解釋一遍曲線圖，估計(jì)時(shí)間夠嗆。我想，面試官的重點(diǎn)是看你能不能統(tǒng)領(lǐng)全局，而不在于你是否學(xué)過(guò)生產(chǎn)管理。

這場(chǎng)面試下來(lái)，大家都有些面色慘白了，感覺(jué)都不是很好，一些疲憊的外地同學(xué)都就著行李睡著了。我是上午10點(diǎn)進(jìn)去的，到12點(diǎn)鐘出來(lái)的時(shí)候，還有人在等著面試。（學(xué)會(huì)把面試當(dāng)成一場(chǎng)持久戰(zhàn)，一定要有過(guò)硬的心理素質(zhì)。不要被前面面試者的情緒所左右，好的心態(tài)非常重要。）

小組討論

下午，第一輪是小組討論，10人一組。厚厚一沓英文材料，講推廣一種面向兒童的飲料，換言之，就是10個(gè)人討論，如何為這個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)做支持工作。

我們小組并不是太成功，大部分的時(shí)間不是在討論，而是各說(shuō)各的，開(kāi)頭一句“我覺(jué)得你這個(gè)想法不錯(cuò)”或者“我不太同意你的觀點(diǎn)”，后面就開(kāi)始大張旗鼓地陳述自己的觀點(diǎn)了。討論中，大家都自覺(jué)或不自覺(jué)地扮演著某種角色。有人喜歡一馬當(dāng)先，亮出觀點(diǎn)，掌握討論發(fā)展；有人專(zhuān)門(mén)跟在后面補(bǔ)充別人觀點(diǎn)；有人一個(gè)接一個(gè)拿出好創(chuàng)意，但未必考慮周全；還有人在討論偏題時(shí)把大家拉回來(lái)……

我表現(xiàn)得不是非常aggressive，只是對(duì)別人的意見(jiàn)發(fā)表看法。當(dāng)然不是只說(shuō)“我同意你”或者“我不同意你”，我會(huì)著重說(shuō)明自己為什么同意，并且認(rèn)為還有什么地方可以補(bǔ)充完善的，我想讓面試官覺(jué)得，就算是同意，我也是經(jīng)過(guò)周密思考的，不是隨聲附和。（聯(lián)合利華特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，其觀點(diǎn)就是，聯(lián)合利華需要的不是“孤膽英雄”，公司贊賞的是能夠把大家的idea協(xié)調(diào)在一起的人。）

我們組討論了40分鐘，還是沒(méi)有結(jié)果。不過(guò)最后還是有四五個(gè)人進(jìn)入了最后一關(guān)面試。重歸常規(guī)面試

最后的面試反而比較輕松。兩個(gè)面試官，問(wèn)一些常規(guī)問(wèn)題。這時(shí)他應(yīng)該在考察，你是不是聯(lián)合利華需要的人。我進(jìn)了公司才發(fā)現(xiàn)，大家的性格都差不多，脾氣和說(shuō)話態(tài)度也都差不多，這就是這輪面試的意義所在了。

下午5點(diǎn)鐘，一天的打拼終于結(jié)束了，感覺(jué)就像打了一場(chǎng)惡戰(zhàn)，還好最后順利拿到了聯(lián)合利華的offer

第三篇：聯(lián)合利華招聘流程

作為全球最大的冰淇淋、冷凍食品、茶飲料、調(diào)味品、人造奶油和食用油生產(chǎn)商及全球第二大洗滌用品生產(chǎn)商，聯(lián)合利華以其良好的企業(yè)文化氛圍和為員工提供的科學(xué)培訓(xùn)體系吸引了很多人才。但是不同的企業(yè)，有不同的招聘方式和招聘途徑。在招聘人才的過(guò)程中，聯(lián)合利華有自己的方案，通常都是將招聘的旗幟豎在高校校園里。

對(duì)大部分公司而言，招聘畢業(yè)生往往在每年的畢業(yè)生中挑選，通過(guò)開(kāi)招聘會(huì)、面試等形式最后找到自己需要的人。然而，聯(lián)合利華的招聘活動(dòng)卻比他們提前了一年。其活動(dòng)的對(duì)象不是迎接畢業(yè)生，而是大學(xué)三年級(jí)的本科生和二年級(jí)的研究生，并舉辦暑期夏令營(yíng)，為第二年的正式招聘做準(zhǔn)備。

具體的招聘程序如下：

1、校園招聘會(huì)

將招聘會(huì)搬到高校校園內(nèi)，可以節(jié)省聯(lián)合利華招聘的成本，而且通過(guò)公司高層管理人員 的親自駕臨并現(xiàn)場(chǎng)演講，更能體現(xiàn)聯(lián)合利華對(duì)大學(xué)生的鐘愛(ài)，樹(shù)立公司珍惜人才的良好形象。

（1）人力資源部負(fù)責(zé)人講話

作為招聘的內(nèi)幕，聯(lián)合利華人力資源部負(fù)責(zé)人會(huì)致開(kāi)幕詞，并且結(jié)合自己在聯(lián)合利華的工作經(jīng)驗(yàn)向參加應(yīng)聘的同學(xué)簡(jiǎn)略介紹聯(lián)合利華的情況，同時(shí)也會(huì)向大家介紹在求職中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并且給同學(xué)們提供在求職過(guò)程中應(yīng)該注意的地方，比如建議求職之前做好自我定位，了解工作單位情況，做到知己知彼，或者提出忠告，告誡大家不要模仿別人，要客觀理性判斷自己的實(shí)力。

（2）相關(guān)負(fù)責(zé)人講話

人力資源部負(fù)責(zé)人講完話后，相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)向到場(chǎng)同學(xué)介紹聯(lián)合利華特有的管理培訓(xùn)生計(jì)劃，為同學(xué)們加入聯(lián)合利華提供了充分的信心。

（3）同學(xué)們自由提問(wèn)

在各項(xiàng)宣講結(jié)束后，同學(xué)們還會(huì)有自由提問(wèn)時(shí)間，大家可以踴躍發(fā)言，向相關(guān)負(fù)責(zé)人詢問(wèn)各自關(guān)心的問(wèn)題。

通過(guò)以上敘述，我們可以看到聯(lián)合利華的校園招聘不是一個(gè)公司接受求職信、學(xué)生投遞簡(jiǎn)歷的過(guò)程，而更像是一場(chǎng)聯(lián)合利華的校園宣講會(huì)。

2.人才篩選

校園招聘會(huì)的結(jié)束才只是招聘工作的開(kāi)始。具體的招聘過(guò)程都是通過(guò)聯(lián)合利華設(shè)立的網(wǎng)站進(jìn)行的，或者經(jīng)過(guò)多次面試、筆試來(lái)篩選出合格的人選。

第一步：簡(jiǎn)歷篩選

這也是第一輪篩選，是從眾多的求職人員簡(jiǎn)歷中，挑選出基本符合要求的人員，所以簡(jiǎn)歷是招聘考核的第一道關(guān)卡。聯(lián)合利華設(shè)計(jì)的申請(qǐng)表格為全英文格式，涵蓋的內(nèi)容很多，包括學(xué)習(xí)經(jīng)歷、英文水平、在校榮譽(yù)、社會(huì)活動(dòng)以及兼職或?qū)嵙?xí)經(jīng)驗(yàn)，還有開(kāi)放式回答，涉及大學(xué)生活動(dòng)成功與失敗的總結(jié)，未來(lái)前景的展望，以及對(duì)其他各種問(wèn)題的看法等。簡(jiǎn)歷回收后進(jìn)入營(yíng)員篩選，參照聯(lián)合利華公司對(duì)高素質(zhì)人才的要求，每份表格被打了分?jǐn)?shù)，公司設(shè)計(jì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的英語(yǔ)水平、學(xué)習(xí)能力、社會(huì)活動(dòng)能力以及對(duì)問(wèn)題的獨(dú)到見(jiàn)解。達(dá)到一定分?jǐn)?shù)的申請(qǐng)者可進(jìn)入下一輪筆試。通過(guò)申請(qǐng)表篩選的人大概是20萬(wàn)份里選5000份，大概1：40。

據(jù)介紹，聯(lián)合利華銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、客戶發(fā)展部和人力資源部招聘的管理培訓(xùn)生不受專(zhuān)業(yè)限制，只要求本科學(xué)歷；公司研發(fā)中心、供應(yīng)鏈部、商務(wù)部等部門(mén)招聘對(duì)象有專(zhuān)業(yè)限制；研發(fā)衷心的MT要求具有化學(xué)、工程學(xué)或者任何相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)士、碩士或更高學(xué)位；財(cái)務(wù)部門(mén)則要求具有財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)背景；供應(yīng)鏈部需要有理科學(xué)科或者工程學(xué)的專(zhuān)業(yè)背景。第一個(gè)過(guò)程是復(fù)雜的，但是聯(lián)合利華也關(guān)注每份簡(jiǎn)歷的價(jià)值所在，不放過(guò)人呢和一個(gè)吸收人才的機(jī)會(huì)。第二步：筆試

公司對(duì)篩選出的求職者的資料匯總統(tǒng)計(jì)，并且逐一給他們發(fā)放筆試通知信，信

件內(nèi)容包括考試編號(hào)，注意事項(xiàng)，時(shí)間地點(diǎn)等等，很像是一張準(zhǔn)考證書(shū)。筆試的題目一般都是英文，對(duì)參加測(cè)試者的英文水平是一個(gè)考量。筆試的題量不多，題目沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，個(gè)人發(fā)揮的空間比較大。主要測(cè)試邏輯能力，包括考察語(yǔ)言、數(shù)理邏輯等。測(cè)試內(nèi)容一般委托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司設(shè)計(jì)；

聯(lián)合利華最后的 8 道題

1.Describeatimewhenyouhadtocomeupwithanewsolutiontoovercometheconsiderable

resistance and solve the complex problem finally?(No more than 1000 letters)

2.Describe the situation where you had to convince someone who was not easily

to be convinced?

What did you do?(No more than 1000 letters)

3.Please describe a time when you saw an opportunity to really make a difference on yourself?(No

more than 1000 letters)

4.Have you ever been part of a workgroup and attained the group goal through the joint efforts? What

role did you play in the whole process?(No more than 1000 letters)

5.Tellusyoustrengthwhichmakeyourselfdifferentfromotherapplicants?(Nomorethan200

letters)

6.What are your short term plans?(No more than 200 letters)

7.Why are you interested in applying Unilever?(No more than 300 letters)

8.What are your expectations to Unilever Management Trainee Program?(No more than 500 letters)

第三步：面試

就是筆試通過(guò)者的面試階段，也被稱(chēng)為聯(lián)合利華的“商業(yè)夏令營(yíng)計(jì)劃”?！跋牧顮I(yíng)”當(dāng)然不是真正的夏令營(yíng)，實(shí)際上是又一場(chǎng)更為有趣的遴選。在為期幾天的時(shí)間里，參加者被分成幾個(gè)組，每個(gè)組就是一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)，以之為基本單位，展開(kāi)案例分析的課堂討論，其中還會(huì)穿插游戲活動(dòng)?？偟膩?lái)說(shuō)，整個(gè)“夏令營(yíng)”包含三個(gè)步驟，每一項(xiàng)活動(dòng)無(wú)不是帶著考評(píng)目的的。

1.結(jié)構(gòu)性面試

結(jié)構(gòu)性面試基本上已經(jīng)有固定模式，考官問(wèn)的都是常規(guī)的問(wèn)題，如申請(qǐng)的職位、個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)，等等，面試者回答完問(wèn)題，考官會(huì)根據(jù)每個(gè)問(wèn)題的回答進(jìn)行打分。

2.模擬工作場(chǎng)景

面試者需要在這一輪面試中按要求扮演一定的角色，然后根據(jù)角色設(shè)置一定的場(chǎng)景，用英文來(lái)實(shí)操。比如，面試者的角色是一個(gè)生產(chǎn)主管，面對(duì)的就是一個(gè)生產(chǎn)主管一天需要處理的問(wèn)題。面試者會(huì)有一定的時(shí)間來(lái)閱讀文件，思考作答。之后，需要用英語(yǔ)做場(chǎng)景，闡述如何處理這些事務(wù)，怎么解決問(wèn)題、實(shí)施步驟，要達(dá)到怎樣的效果。

模擬工作場(chǎng)景還包括一個(gè)案例討論的環(huán)節(jié)。面試者被分成幾個(gè)小組，每個(gè)組大概10個(gè)人左右。大家出點(diǎn)子，討論客戶定位、特征，分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售渠道等，然后設(shè)計(jì)一個(gè)方案。公司之所以設(shè)計(jì)這樣一個(gè)考核環(huán)節(jié)，并不是一定要面試者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給出一個(gè)完美的解決方案，而是在過(guò)程中考察每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的表現(xiàn)。你在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中扮演了怎樣的角色，提了怎樣的建議，是否被采納，這些可以幫助考官判斷你是否具備團(tuán)隊(duì)精神，再次確認(rèn)你是否具備公司要求的資質(zhì)和潛力。

3.二次結(jié)構(gòu)化面試

二次結(jié)構(gòu)化面試并不是第一次基礎(chǔ)上的重復(fù)，起碼考官的級(jí)別就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于第一次，對(duì)每個(gè)申請(qǐng)者，公司安排兩名經(jīng)理人員與其進(jìn)行直接面對(duì)面交流，根據(jù)其申請(qǐng)表上對(duì)自己的描述，一個(gè)經(jīng)歷有針對(duì)性地問(wèn)其對(duì)某些事物的看法，另一個(gè)經(jīng)理則全面進(jìn)行記錄與評(píng)價(jià)。但問(wèn)題還是較為常規(guī)的，比如，對(duì)申請(qǐng)職位的認(rèn)識(shí)、對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃等等，應(yīng)試者回答的時(shí)候還是用英文。在這個(gè)過(guò)程中可以看出申請(qǐng)者的英文口語(yǔ)水平、反應(yīng)速度、邏輯思維、表達(dá)能力，以及他的某些性格特征、思想觀點(diǎn)，從而擇優(yōu)錄取更符合公司要求的人員。

由于本科三年級(jí)學(xué)生和研究生二年級(jí)學(xué)生仍在校學(xué)習(xí)或進(jìn)入實(shí)習(xí)階段，所有面試筆試都放在周末進(jìn)行，公司負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的員工不免多加幾次班。同時(shí)，每一輪篩選之后，聯(lián)合利華公司都會(huì)用公司特制的信封、信箋寄發(fā)正式的回復(fù)信給申請(qǐng)者，或婉言拒絕或誠(chéng)意邀請(qǐng)。不會(huì)令其久等結(jié)果而不至。

商業(yè)夏令營(yíng)特色活動(dòng)

為了使商業(yè)夏令營(yíng)更有特色，公司為營(yíng)員安排的活動(dòng)包括：

·生產(chǎn)線參觀。營(yíng)員在公司員工的陪同下，參觀洗發(fā)水、洗衣粉的生產(chǎn)過(guò)程，觀看了全面介紹公司的錄像，并學(xué)習(xí)洗發(fā)水制作的過(guò)程。

·學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)。由公司資深管理人員講解商業(yè)中實(shí)際會(huì)遇到的問(wèn)題和解決方法。

·實(shí)戰(zhàn)模擬公司經(jīng)營(yíng)。營(yíng)員被分成幾個(gè)小組，由各個(gè)經(jīng)理人員作指導(dǎo)，成立不同的虛擬公司，組織者為各公司制造了很多難題，各公司要解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告、財(cái)務(wù)、談判等問(wèn)題，以及應(yīng)付各種突發(fā)情況。這個(gè)過(guò)程中每個(gè)組員都必須經(jīng)歷高度集中，充分發(fā)揮各自能力，才能使

自己的業(yè)績(jī)領(lǐng)先于其他公司。

·體育比賽。在緊張的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，為了緩解營(yíng)員緊張的神經(jīng)，籌備小組中有各種體育特長(zhǎng)的成員組織了一連串的比賽，讓營(yíng)員與他們比試乒乓球、籃球、游泳等趣味項(xiàng)目。

·廣告之夜。各小組為了讓自己的產(chǎn)品銷(xiāo)路更好，都精心準(zhǔn)備了廣告，聯(lián)合利華派出的指導(dǎo)為他們提供所需的各種材料、設(shè)備，讓他們充分發(fā)揮想象力。表演過(guò)程趣味橫生，一個(gè)個(gè)廣告既具創(chuàng)造性，又有或幽默或震撼的效果。表演結(jié)束時(shí)，評(píng)委評(píng)出廣告大獎(jiǎng)和最佳廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)。

·頒獎(jiǎng)晚會(huì)。最后的頒獎(jiǎng)會(huì)除了頒發(fā)之前比賽中角逐出的各種獎(jiǎng)項(xiàng)外，還當(dāng)場(chǎng)投票評(píng)選出一系列“之最”，包括“笑起來(lái)最迷人的人”、“最有領(lǐng)導(dǎo)才能的人”、“最可愛(ài)的人”等，甚至還有“腿最美的人”。過(guò)程中還穿插了聯(lián)合利華員工的節(jié)目表演，將整個(gè)晚會(huì)推向幽默與活力的高潮。

在整個(gè)“夏令營(yíng)”過(guò)程中，包括人事部門(mén)和其他相關(guān)部門(mén)的高層人員始終冷眼旁觀，實(shí)際上卻是在挑選最終的幸運(yùn)者。

他們對(duì)人員素質(zhì)的考評(píng)通過(guò)“三三五”法則來(lái)衡量：

·三性目的清晰性、實(shí)際創(chuàng)造性、市場(chǎng)導(dǎo)向性

·三精神企業(yè)家精神、團(tuán)隊(duì)合作精神、自信誠(chéng)實(shí)精神

·五能力客觀分析能力、影響他人的能力、領(lǐng)導(dǎo)他人的能力、發(fā)展他人的能力、從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)的能力

依照這些標(biāo)準(zhǔn)，人事部主要從面試者的思維邏輯性，表述的清晰性，工作實(shí)用性等方面，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析。最終，選秀工作塵埃落定時(shí)，聯(lián)合利華在百里挑一的比例中，找到了最合適的人。商業(yè)夏令營(yíng)是通向管理培訓(xùn)生的惟一通道。

當(dāng)商業(yè)夏令營(yíng)結(jié)束的時(shí)候，當(dāng)營(yíng)員對(duì)公司有了深刻了解而公司也對(duì)營(yíng)員有了充分認(rèn)識(shí)之后，組織者宣布，在9月或10月份聯(lián)合利華將邀請(qǐng)大家參加公司的招聘面試，并對(duì)面試合格者發(fā)就職邀請(qǐng)函，在實(shí)習(xí)過(guò)程中最終尋找到公司要找的管理培訓(xùn)生。

第四篇：【日本留學(xué)生招聘】面試的儀表禮儀技巧

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【日本留學(xué)生招聘】面試的儀表禮儀技巧

在面試的自我介紹你應(yīng)該有什么樣的禮貌用語(yǔ)?面試時(shí)的著裝應(yīng)該怎樣打理等等這些小問(wèn)題通常都會(huì)影響你的面試分。下面是小編為大家搜集整理出來(lái)的有關(guān)于面試的儀表禮儀技巧，歡迎閱讀，僅供參考!

西裝的套色

西裝的講究非常多，價(jià)格從高到低相差也非常大，如何選擇西裝確實(shí)要根據(jù)每個(gè)人自己具體的情況而定，很難給出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但有些意見(jiàn)仍然具有普遍的借鑒意義。

首先應(yīng)該注意西裝應(yīng)該保持同色配套，并且面料以深色，尤其是深藍(lán)色為好，或是深色有細(xì)條紋的。有人疑問(wèn)，“我們學(xué)校有些教授是從國(guó)外回來(lái)的，他的西裝就是上下顏色一深一淺并不一致啊?”確實(shí)，在海外許多教授的著裝就是上下顏色不一致。但是請(qǐng)注意，你不是教授，你現(xiàn)在也不是在申請(qǐng)教授的職位。另外還有一點(diǎn)特別值得注意，就是不要等到面試前一天才去買(mǎi)西裝，因?yàn)槲餮b是需要精挑細(xì)選才會(huì)選中合適的，匆忙之中挑選不出得體的西裝。

這里有個(gè)關(guān)于西裝的小故事，大家可以從中借鑒。有一些中國(guó)旅行團(tuán)到國(guó)外考察，團(tuán)員們個(gè)個(gè)西裝筆挺，但是細(xì)一看有的人袖口上故意留著“××西裝”的標(biāo)簽。

如果說(shuō)最保守的西裝顏色是深色，最保守的襯衣顏色則是白色，這樣的搭配是大多數(shù)商務(wù)人士的普遍選擇。此外，有人也會(huì)選擇藍(lán)色的襯衣，這就需要特別注意與西裝顏色和款式的配合，否則將會(huì)很難看。當(dāng)然，白色的襯衣也有不足之處，白色易臟、難以保持清潔，尤其在天熱或空氣質(zhì)量較差的時(shí)候，剛換的白襯衣往往一天就臟了。因此，白色的襯衣應(yīng)該多買(mǎi)幾件，經(jīng)常換洗。

挑選襯衣的時(shí)候，應(yīng)該注意領(lǐng)子不要太大，領(lǐng)口、袖口不要太寬，以剛好可以扣上并略有空隙為宜。質(zhì)地以30%—40%的棉、60%—70%的化纖為好。完全化纖質(zhì)地的襯衣會(huì)顯得過(guò)于單薄、透明，不夠莊重，純棉的襯衣如果熨燙不及時(shí)又會(huì)顯得不夠挺括，而且每次洗過(guò)之后都需要重新熨燙。

西裝不需要講求名牌，襯衣也不需要。許多國(guó)際公司的職業(yè)經(jīng)理人的西裝及襯衣都是訂做的，只有裁縫店的名字，沒(méi)有大眾熟知的牌子。這些人講究的是制作工藝和布料質(zhì)地，同學(xué)們的著裝只要尺寸合身、風(fēng)格莊重就可以了。

面試戴什么領(lǐng)帶學(xué)問(wèn)大

面試的時(shí)候打領(lǐng)帶可以不用像很有紳士風(fēng)度一樣要求，看起來(lái)舒服，人精神就行了。

領(lǐng)帶的色調(diào)、圖案如何配合襯衣和西裝是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，也與個(gè)人的品位有關(guān)，同學(xué)們平時(shí)應(yīng)該多注意觀察成功人士、知名公司領(lǐng)導(dǎo)人的著裝，看看他們?nèi)绾芜x擇領(lǐng)帶，同時(shí)大家也可以將各自的心得體會(huì)多交流交流。

但是有一點(diǎn)需要特別指出，不要使用領(lǐng)帶夾。因?yàn)槭褂妙I(lǐng)帶夾只是亞洲少數(shù)國(guó)家的習(xí)慣，具有很強(qiáng)的地區(qū)色彩，并非國(guó)際通行的慣例。至于領(lǐng)帶的長(zhǎng)短，以剛剛超過(guò)腰際皮帶為好。

褲子的長(zhǎng)短寬松

褲子的長(zhǎng)短，最好去參考一下尺碼對(duì)照表，和自身實(shí)際情況來(lái)打理。

褲子除了要與上身西裝保持色調(diào)一致以外，還應(yīng)該注意不要太窄，要保留有一定的寬松度，也不要太短，以恰好可以蓋住皮鞋的鞋面為好。同時(shí)，千萬(wàn)記住不要穿背帶褲，年輕人穿背帶褲是很幼稚、很高傲的表現(xiàn)。另外，運(yùn)動(dòng)褲、牛仔褲無(wú)論是什么名牌，都不是正裝，不適宜在面試的時(shí)候穿著。

白色襪子太多了

襪子以深色為好，襪子的材料無(wú)所謂了，但平時(shí)經(jīng)常見(jiàn)到一些人穿白襪子，這在國(guó)際商 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

務(wù)著裝中不會(huì)出現(xiàn)。深色的襪子應(yīng)該沒(méi)有明顯的圖案、花紋，另外，也不應(yīng)該穿較透明的絲襪。

皮鞋黑而不臟、亮而不新

平時(shí)保養(yǎng)得比較好的皮鞋就可以直接穿了，建議不穿新鞋。

皮鞋的顏色要選黑色，這與白襯衣、深色西裝一樣屬于最穩(wěn)重、保險(xiǎn)的色調(diào)。要注意經(jīng)常擦鞋，保持鞋面的清潔光亮。有的同學(xué)盡管買(mǎi)的皮鞋很好，但不注意擦拭，面試的時(shí)候皮鞋看上去灰頭土臉的，與上面筆挺的西裝很不協(xié)調(diào)，這會(huì)讓招聘經(jīng)理覺(jué)得應(yīng)聘者粗心大意，不拘小節(jié)。

另外還需要注意的是，千萬(wàn)不要把新皮鞋留到面試那天才穿，因?yàn)樾缕ば谝淮未?huì)很不合腳，走起路來(lái)一瘸一拐的，讓人誤認(rèn)為你有腿疾。

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第五篇：[留學(xué)生招聘] 巴斯夫筆試題目匯總

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[留學(xué)生招聘] 巴斯夫筆試題目匯總

一、問(wèn)一道巴斯夫面試?yán)项}:易拉罐底為什么都是內(nèi)凹的？ 我聽(tīng)到的幾個(gè)有意思的回答：

1、我知道答案：里面是真空，所以??

2、凸的話瓶里所需的液體就多了，廠家虧了 凸的放不穩(wěn)，再一個(gè)可能是防爆吧 面試問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，主要是考現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變能力和思維邏輯能力 只要是合理的答案都可以接受的??！

二、智力筆試題(適合各個(gè)職位)筆試題一-揚(yáng)子石化－巴斯夫

1:一天有個(gè)年輕人來(lái)到王老板店里買(mǎi)了一件禮物,這件禮物成本18元,標(biāo)價(jià)21元.結(jié)果這個(gè)年輕人掏出100元來(lái)買(mǎi)這件禮物,王老板當(dāng)時(shí)沒(méi)有零錢(qián),用那100元向街坊換了100元的零錢(qián),找給年輕人79元,但是街坊后來(lái)發(fā)現(xiàn)那100元是假鈔,王老板無(wú)奈還了街坊100元,問(wèn)題是:王老板在這次交易中到底損失了多少錢(qián)? A.118元 B.197元 C.97元

D.100元

2:面試在求職過(guò)程中非常重要。經(jīng)過(guò)面試，如果應(yīng)聘者的個(gè)性不適合待聘工作的要求，則不可能被錄用。

以上論斷是建立在哪項(xiàng)假設(shè)的基礎(chǔ)上的?

A.必須經(jīng)過(guò)面試才能取得工作，這是工商界的規(guī)矩 B.面試主持者能夠準(zhǔn)確地分辨出哪些個(gè)性是工作所需要的 C.面試的惟一目的就是測(cè)試應(yīng)聘者的個(gè)性

D.若一個(gè)人的個(gè)性適合工作的要求，他就一定被錄用

3:林園小區(qū)有住戶家中發(fā)現(xiàn)了白蟻。除非小區(qū)中有住戶家中發(fā)現(xiàn)白蟻，否則任何小區(qū)都不能免費(fèi)領(lǐng)取高效殺蟻靈。靜園小區(qū)可以免費(fèi)領(lǐng)取高效殺蟻靈。如果上述斷定都真，則以下哪項(xiàng)據(jù)此不能斷定真假??

Ⅰ林園小區(qū)有的住戶家中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)白蟻。

Ⅱ林園小區(qū)能免費(fèi)領(lǐng)取高效殺蟻靈。

Ⅲ靜園小區(qū)的住戶家中都發(fā)現(xiàn)了白蟻。A.只有Ⅰ B.只有Ⅱ C.只有Ⅲ

D.Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ。

4:某出版社近年來(lái)出版物的錯(cuò)字率較前幾年有明顯的增加，引起了讀者的不滿和有關(guān)部門(mén)的 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

批評(píng)，這主要是由于該出版社大量引進(jìn)非專(zhuān)業(yè)編輯所致。當(dāng)然，近年來(lái)該社出版物的大量增加也是一個(gè)重要原因。

上述議論中的漏洞，也類(lèi)似地出現(xiàn)在以下哪項(xiàng)中？

Ⅰ．美國(guó)航空公司近兩年來(lái)的投訴率比前幾年有明顯的下降。這主要是由于該航空公司在裁員整頓的基礎(chǔ)上，有效地提高了服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)然，9.11事件后航班乘客數(shù)量的銳減也是一個(gè)重要原因。

Ⅱ．統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：近年來(lái)我國(guó)心血管病的死亡率，即由心血管病導(dǎo)致的死亡在整個(gè)死亡人數(shù)中的比例，較前有明顯增加，這主要是由于隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)民眾的飲食結(jié)構(gòu)和生活方式發(fā)生了容易誘發(fā)心血管病的不良變化。當(dāng)然，由于心血管病主要是老年病，因此，我國(guó)人口的老齡化，即人口中老年人比例的增大也是一個(gè)重要原因。

Ⅲ．S市今年的高考錄取率比去年增加了15%，這主要是由于各中學(xué)狠抓了教育質(zhì)量。當(dāng)然，另一個(gè)重要原因是，該市今年參加高考的人數(shù)比去年增加了20%。A.只有Ⅰ B.只有Ⅱ。C.只有Ⅲ。

D.只有Ⅰ和Ⅲ。

5:數(shù)字推理：3，7，47，2207，______ A.4414 B.6621 C.8828 D.4870847

6:某大都市最近公布了一組汽車(chē)交通事故的調(diào)查顯示，在受重傷的司機(jī)和前座乘客中，80%是在事故發(fā)生時(shí)未系安全帶的，這說(shuō)明，系上安全帶，就能使司機(jī)和前座乘客極大減少在發(fā)生事故時(shí)受?chē)?yán)重傷害的危險(xiǎn)。

上述推斷要成立，以下哪項(xiàng)必須是真的？

A.在被調(diào)查的所有司機(jī)和前座乘客中，20%以上在發(fā)生事故時(shí)是系上安全帶的。

B.該大都市的市民中，在駕車(chē)或在前座乘車(chē)時(shí)習(xí)慣于系上安全帶的人數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)20%。C.調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，因汽車(chē)事故受重傷者中，司機(jī)和前座乘客要比后座乘客多。

D.一半以上被調(diào)查的司機(jī)和前座乘客在事故發(fā)生時(shí)未系安全帶。

7:數(shù)字推理：3/7，5/8，5/9，8/11，7/11，______ A.11/14 B.10/13 C.15/17 D.11/12

8:數(shù)字推理：1，2，5，29，_____ 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

A.34 B.846 C.866 D.37

9:數(shù)字推理：1 , 5 , 19 , 49 , 109 , ______ A.170 B.180 C.190 D.200

10:數(shù)字推理：1 , 2 , 1 , 6 , 9 , 10 , ______ A.13 B.12 C.19 D.17

11:屋子里有4臺(tái)電腦，每臺(tái)電腦開(kāi)機(jī)時(shí)都顯示一句話：第一臺(tái)電腦顯示“所有電腦都安裝了辦公軟件”；第二臺(tái)電腦顯示“此電腦安裝了游戲軟件”，第三臺(tái)電腦顯示 “此電腦沒(méi)有安裝圖象處理軟件”；第四臺(tái)電腦顯示‘有些電腦沒(méi)有安裝辦公軟件”，如果其中只有一句真話，那么以下哪項(xiàng)為真？ A.所有的電腦都安裝了辦公軟件.B.所有的電腦都沒(méi)有安裝辦公軟件 C.第二臺(tái)電腦中安裝了游戲軟件

D.第三臺(tái)電腦中安裝了圖象處理軟件

12:數(shù)字推理： 0.75，0.65，0.45，______ A.0.78 B.0.88 C.0.55 D.0.96

13:在20世紀(jì)30年代，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種有綠色和褐色纖維的棉花。但是，真到最近培育出一種可以機(jī)紡的長(zhǎng)纖維品種后，它們才具有了商業(yè)上的價(jià)值。由于這種棉花不需要染色，加工企業(yè)就省去了染色的開(kāi)銷(xiāo)，并且避免了由染色工藝流程帶來(lái)的環(huán)境污染。從題干可推出以下哪項(xiàng)結(jié)論？

（1）只能手紡的綠色或褐色棉花不具有商業(yè)價(jià)值。

（2）短纖維的綠色或褐色棉花只能手紡。

（3）在棉花加工中如果省去了染色就可以避免造成環(huán)境污染。

A.只有（1）和（2）海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

B.只有（1）和（3）C.只有（2）和（3）D.只有（1）

14:有四個(gè)外表看起來(lái)沒(méi)有分別的小球，它們的重量可能有所不同。取一個(gè)天平，將甲、乙歸為一組，丙、丁歸為另一組分別放在天平的兩邊，天平是基本平衡的。將乙和丁對(duì)調(diào)一下，甲、丁一邊明顯地要比乙、丙一邊重得多?？善婀值氖?，我們?cè)谔炱揭贿叿派霞住⒈?，而另一邊剛放上乙，還沒(méi)有來(lái)得及放上丁時(shí)，天平就壓向了乙一邊。請(qǐng)你判斷，這四個(gè)球中由重到輕的順序是什么？ A.丁、乙、甲、丙。B.丁、乙、丙、甲。C.乙、丙、丁、甲。

D.乙、甲、下、丙。

15:有人從一手紙牌中選定一張牌，他把這張牌的花色告訴X先生，而把點(diǎn)數(shù)告訴了Y先生，兩位先生都知道這手紙牌是：黑桃J、8、4、2；紅心A、Q、4；方塊A、5；草花K、Q、5、4。X先生和Y先生都很精通邏輯，很善于推理。他們之間有對(duì)話如下： Y先生：我不知道這張牌。X先生：我知道你不知道這張牌。Y先生：現(xiàn)在我知道這張牌了。X先生：現(xiàn)在我也知道了。

根據(jù)以上對(duì)話，推測(cè)這是下面哪一張牌？ A.方塊A B.紅心Q C.黑桃4 D.方塊5

16:在世界范圍內(nèi)禁止生產(chǎn)各種破壞臭氧層的化學(xué)物質(zhì)可能僅僅是一種幻想，大量這樣的化學(xué)物質(zhì)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)，并且以成千上萬(wàn)臺(tái)冰箱的冷卻劑的形式而存在。當(dāng)這些化學(xué)物質(zhì)到達(dá)大氣層中的臭氧層時(shí)，其作用不可能停止。因此，沒(méi)有任何方式可以阻止這類(lèi)化學(xué)物質(zhì)進(jìn)一步破壞臭氧層。

以下哪項(xiàng)如果為真，則能最嚴(yán)重地削弱以上論證?

A.不可能精確地測(cè)量冰箱里冷卻劑這種破壞臭氧層的化學(xué)物質(zhì)的量是多少

B.不會(huì)破壞臭氧層的替代品還未開(kāi)發(fā)出來(lái)，并且替代品可能比冰箱目前使用的冷卻劑昂貴

C.即使人們放棄使用冷藏設(shè)備，已經(jīng)存在的冰箱里的冷卻劑也是對(duì)大氣臭氧層的一個(gè)威脅

D.當(dāng)冰箱的使用壽命結(jié)束時(shí)，冰箱里的冷卻劑可完全回收并且重新利用

17:在去年的滑雪季節(jié)，在人行道上行走時(shí)被汽車(chē)撞傷的人數(shù)是在滑雪場(chǎng)滑雪時(shí)受傷者的兩倍。因此，在去年的滑雪季節(jié)，在滑雪場(chǎng)滑雪比在人行道上行走更安全。海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

在評(píng)價(jià)上述論證時(shí)，下面哪一項(xiàng)是最有必要加以考慮的?

A.在今年的滑雪季節(jié)，在滑雪場(chǎng)滑雪而受傷的人比去年的滑雪季節(jié)受傷的人少的可能性。B.在去年的滑雪季節(jié)中，在人行道上行走的人數(shù)與在滑雪場(chǎng)滑雪的人數(shù)之比。C.在去年的滑雪季節(jié)中，有多少在滑雪場(chǎng)滑雪受傷者過(guò)去在相似的事故中受過(guò)傷。

D.假如汽車(chē)駕駛員或滑雪者更小心的話，有多少事故可能被避免。

18:在目前財(cái)政拮據(jù)的情況下，在本市增加警力的動(dòng)議不可取。在計(jì)算增加警力所需的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支時(shí)，光考慮到支付新增警員的工資是不夠的，同時(shí)還要考慮到支付法庭和監(jiān)獄新雇員的工資。由于警力的增加帶來(lái)的逮捕、宣判和監(jiān)管任務(wù)的增加，勢(shì)必需要相關(guān)部門(mén)同時(shí)增員。以下哪項(xiàng)，如果為真，將最有力地削弱上述論證?

A.目前的財(cái)政狀況，決不至于拮據(jù)到連維護(hù)社會(huì)治安的費(fèi)用都難以支付的地步。

B.湖州市與本市毗鄰，去年警力增加19%，逮捕個(gè)案增加40%，判決個(gè)案增加13%。C.并非所有偵察都導(dǎo)致逮捕，并非所有逮捕都導(dǎo)致宣判，并非所有宣判都導(dǎo)致監(jiān)禁。D.當(dāng)警力增加到與市民的數(shù)量達(dá)到一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤龝r(shí)，將減少犯罪。

19:數(shù)字推理：3/2,9/4,25/8,______ A.65/16 B.41/16 C.49/16 D.57/16

20:數(shù)字推理：-2/5，1/5，-8/750，_____ A.11/375 B.9/375 C.7/375 D.8/375 簡(jiǎn)答題

21:一位非常有本領(lǐng)的律師。每有離婚訴訟，這位律師總是站在女方一邊，免費(fèi)為之辯護(hù)，為女方盡可能多地爭(zhēng)取瞻養(yǎng)費(fèi)。

一天，這位律師自己也要離婚。律師一如既往，仍然站在妻子一邊，免費(fèi)進(jìn)行辯護(hù)工作，為妻子爭(zhēng)得了巨額瞻養(yǎng)費(fèi)?？墒牵x婚之后，這位律師在經(jīng)濟(jì)上卻絲毫無(wú)損。這樣的事情可能嗎？當(dāng)然，這位律師也沒(méi)有從其它途徑獲得金錢(qián)

22:一個(gè)教授邏輯學(xué)的教授，有三個(gè)學(xué)生，而且三個(gè)學(xué)生均非常聰明！一天教授給他們出了一個(gè)題，教授在每個(gè)人腦門(mén)上貼了一張紙條并告訴他們，每個(gè)人的紙條上都寫(xiě)了一個(gè)正整數(shù)，且某兩個(gè)數(shù)的和等于第三個(gè)?。總€(gè)人可以看見(jiàn)另兩個(gè)數(shù)，但看不見(jiàn)自己的）

教授問(wèn)第一個(gè)學(xué)生：你能猜出自己的數(shù)嗎？回答：不能；

問(wèn)第二個(gè)，不能；

第三個(gè)，不能； 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專(zhuān)注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

再問(wèn)第一個(gè)，不能； 第二個(gè)，不能；

第三個(gè)：我猜出來(lái)了，144！

教授很滿意的笑了。請(qǐng)問(wèn)您能猜出另外兩個(gè)人的數(shù)嗎？ 請(qǐng)說(shuō)出理由

23:填字：M、D、C、L、X、？、？

24:太陽(yáng)神有一牛群，由白、黑、花、棕四種顏色的公、母牛組成。

在公牛中，白牛數(shù)多於棕牛數(shù)，多出之?dāng)?shù)相當(dāng)於黑牛數(shù)的1/2+1/3；黑牛數(shù)多於棕牛，多出之?dāng)?shù)相當(dāng)於花牛數(shù)的1/4+1/5；花牛數(shù)多於棕牛數(shù)，多出之?dāng)?shù)相當(dāng)於白牛數(shù)的1/6+1/7。

在母牛中，白牛數(shù)是全體黑牛數(shù)的1/3+1/4；黑牛數(shù)是全體花牛數(shù)1/4+1/5；花牛數(shù)是全體棕牛數(shù)的1/5+1/6；棕牛數(shù)是全體白牛數(shù)的1/6+1/7。

問(wèn)這牛群是怎樣組成的？

25:有一歹徒在市區(qū)內(nèi)放置了炸彈,并揚(yáng)言:$$$從0:00開(kāi)始,便會(huì)在電子鐘上顯示的數(shù)字一樣的時(shí)候引爆炸彈$$$,結(jié)果,警察在1:11 2:22 3:33 4:44 5:55成功拆除炸彈 因?yàn)闆](méi)有6:66,所以警察就回去了 結(jié)果 炸彈還是爆炸了~~為什么呢??！

26:一個(gè)人花8塊錢(qián)買(mǎi)了一只雞，9塊錢(qián)賣(mài)掉了，然后他覺(jué)得不劃算，花10塊錢(qián)又買(mǎi)回來(lái)了，11快賣(mài)給另外一個(gè)人 問(wèn)他賺了多少錢(qián)？

大家都來(lái)想想吧，最好說(shuō)個(gè)理由。

27:一個(gè)高1米，容積為1方、上下均勻的大水桶裝滿水（上面不封閉），如果其最下面破了個(gè)1平方厘米的孔，問(wèn)多長(zhǎng)時(shí)間水會(huì)漏光？

28:1+2×3+4×5+6×7+8×9+10=6003 請(qǐng)把上式加上括號(hào)使之成立