第一篇：保險(xiǎn)新人留存的“秘笈 保險(xiǎn)增員的十條法則

保險(xiǎn)增員的十條法則

增員活動(dòng)做好了，業(yè)績(jī)便會(huì)迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財(cái)，而且浪費(fèi)時(shí)間，最終得不償失。那么，增員就不是一件簡(jiǎn)單、容易的事了。你要想讓增員活動(dòng)更有效地進(jìn)行下去，就勢(shì)必要掌握以下十條黃金法則。

１．應(yīng)把增員當(dāng)作是平時(shí)推銷工作的一部分，應(yīng)把它深入自己的潛意識(shí)，才不至淡忘它。隨時(shí)隨地去與你所遇到的人分享，改變一些營(yíng)銷員只是在星期六或星期天才想到去增員的壞習(xí)慣。如果你每天時(shí)時(shí)都能保持增員的狀態(tài)，就不會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，更不必?fù)?dān)心找不到好的人才。

２．增員是把機(jī)會(huì)給別人，很多人一提到增員總是說(shuō)找不到人，他們還處在為增員而增員的狀態(tài)中。殊不知，你每帶一個(gè)朋友走入這個(gè)環(huán)境，他們的命運(yùn)也因此而改變。好的環(huán)境造就好的人才，這是一個(gè)積極而又向上的環(huán)境，何況推銷又是２１世紀(jì)的一大趨勢(shì)，那么好的職業(yè)許多人還認(rèn)識(shí)不夠。我們既然是在將機(jī)會(huì)給別人，又有何不好張口分享呢？

３．增員是感染別人的工作，未來(lái)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)不定就在你的身邊！他們也許是你的鄰居、客戶、朋友或親人。如果你每天都能充滿熱忱、滿懷信心、全身心地投入，勢(shì)必會(huì)感染你周圍的一群人；反之，如果你每天都懶懶散散的，根本不把增員工作放在心上，就會(huì)導(dǎo)致增員沒(méi)有什么成效，減員倒是不斷發(fā)生，畢竟一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏了信心，戰(zhàn)斗力就會(huì)減弱

４．增員就是提拔新人，一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)不僅僅靠你一個(gè)人，你要尋找一些在其他行業(yè)稍有突出表現(xiàn)的人，加以訓(xùn)練，讓“雛鳥”變“雄鷹”。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程，讓對(duì)方受益的同時(shí)，你也可以領(lǐng)略到一種成功的喜悅感。在原有的工作環(huán)境中，對(duì)方的能力去向已經(jīng)“成型”，而經(jīng)過(guò)你的大力提拔，他的改變、成功，與你一手培養(yǎng)是分不開的，因此，成就感便油然而生。

５．增員也是自我推銷。如果你不讓人感到你有發(fā)展前途，對(duì)你產(chǎn)生信任，如果你不讓人看到未來(lái)的發(fā)展前景，如果你推廣的事業(yè)你講解不清，如果你推銷不好的話，又有哪一個(gè)人敢貿(mào)然與你一起來(lái)從事這個(gè)事業(yè)？這樣的增員方式，勢(shì)必不會(huì)見效益。

６．增員要設(shè)定好目標(biāo)市場(chǎng)，必須設(shè)定一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)作為主攻對(duì)象，以減少更多的盲目開發(fā)。增員，其 實(shí)就和銷售產(chǎn)品沒(méi)有什么兩樣，不能漫無(wú)目的，有目標(biāo)才有方向，才不至大海撈針、事倍功半。

７．增員不一定就要一流人才。建議你千萬(wàn)不要一心想尋找那些有成功特質(zhì)的人，個(gè)性不是靠后天培養(yǎng)的，增員要看對(duì)方是否可以塑造，只要對(duì)方勤勞、積極主動(dòng)、愿意付出、肯學(xué)習(xí)，可塑性很高，即使條件差一些也可以考慮吸納。

８．增員靠視覺感化。保險(xiǎn)行業(yè)的推銷與其他各行業(yè)有所不同，其產(chǎn)品是無(wú)形的，沒(méi)有實(shí)質(zhì)可見的東西。因此你在介紹產(chǎn)品時(shí)，就要想方設(shè)法地講解清楚，盡量將其視覺化，讓對(duì)方能有所感覺。否則，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為“這張紙?zhí)y賣錢了！”這個(gè)事業(yè)太難做了，而關(guān)緊心門，最終永遠(yuǎn)放棄保險(xiǎn)銷售。

９．增員不能來(lái)者不拒。成功的增員是給團(tuán)隊(duì)一個(gè)榜樣，下屬會(huì)無(wú)形地復(fù)制你增員的過(guò)程，這樣，你的挑選就顯得十分重要了。假如像“開閘放水”一樣泛濫，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)要求降低。

１０．增員要優(yōu)中取優(yōu)。根據(jù)增員的屬性，一般每增4人才會(huì)有一次面見的可能，看來(lái)你所設(shè)定的目標(biāo)應(yīng)該有一個(gè)安全的系數(shù)了。要增20人的話，就要有50人左右的人選進(jìn)行篩選，才可以完成這個(gè)目標(biāo)，切莫存在僥幸和偷懶的心理。

主管增員的誤區(qū)

（1）盲目追求數(shù)量。主管在增員時(shí)沒(méi)有認(rèn)真掌握甄選尺度，有的不分青紅皂白，明知此人不符合條件，仍然盡變通之法把他增進(jìn)來(lái)。眾所周知，我們?cè)鰡T是為了增“才”。而不是為了增“問(wèn)題”。不是所有的人都適合壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的，保險(xiǎn)公司也并非沒(méi)有門檻，只有真正有企圖心、有毅力、有素質(zhì)的人才能經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。所以，增員切記“寧缺毋濫”。

（2）方法簡(jiǎn)單，不按流程操作。增員是一個(gè)長(zhǎng)久的、持續(xù)的過(guò)程。有些主管為了達(dá)成增員任務(wù)而迫不及待地突擊增員，往往欲速而不達(dá)，最后落得個(gè)“竹籃打水一場(chǎng)空”的下場(chǎng)。增員是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行增員活動(dòng)。主管在增員工作上要有量的觀念：儲(chǔ)備大量增員候選人名單，不斷進(jìn)行面談、篩選、淘汰或錄用。

（3）心態(tài)不健康。有些新人對(duì)保險(xiǎn)并不十分清楚，以為他進(jìn)保險(xiǎn)公司以后，業(yè)務(wù)主管可以得到莫大的好處，這是由于一些主管在增員時(shí)一味降低身份，低三下四求對(duì)方進(jìn)保險(xiǎn)公司，甚至幫新人出培訓(xùn)費(fèi)、墊付押金的態(tài)度給對(duì)方造成的誤導(dǎo)。新人在培訓(xùn)過(guò)程中也容易因?yàn)闆](méi)有資金投入而無(wú)所謂，更別提珍惜壽險(xiǎn)事業(yè)了。正確的心態(tài)是：因?yàn)橐嵘?jīng)營(yíng)層次，為了共同創(chuàng)造一份大家都受益的事業(yè)，所以我尋找你，輔導(dǎo)你，幫助你，而不是增一批人來(lái)幫我做業(yè)績(jī)。增員是給予他人機(jī)會(huì)，幫助別人成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)自我?！凹河⒍罅⑷?，己欲達(dá)而后達(dá)人”。這種協(xié)助他人成功的誠(chéng)意在主管身上會(huì)成為強(qiáng)有力的氣勢(shì)和充分的信心。這是一種“貴人的心態(tài)”，所謂“貴人的心態(tài)”指的是再塑造對(duì)方的心態(tài)，而不是企求和索取的心態(tài)。

（4）農(nóng)村兼職太多。很多單位在農(nóng)村增員很不錯(cuò)，但往往在新人培訓(xùn)的過(guò)程中，請(qǐng)假、早退的現(xiàn)象較嚴(yán)重。究其原因：這些新人是兼職的村、鄉(xiāng)干部。不可否認(rèn)，村、鄉(xiāng)干部在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠绊懥Γ鰡我脖容^輕松。但農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部終究也要走規(guī)范化經(jīng)營(yíng)道路，兼職人員因時(shí)間關(guān)系不能順利完成新人培訓(xùn)，不能按時(shí)參加早會(huì)、周會(huì)，他的專業(yè)技能就不可能達(dá)到市場(chǎng)的要求，也不可能全心全意投入壽險(xiǎn)工作，那我們的農(nóng)村銷售隊(duì)伍也永遠(yuǎn)只能是雜牌軍。農(nóng)村要改變目前的狀況必須要增一批“專職、專心、專業(yè)”的人員，這些新人基本上是村、鄉(xiāng)干部家屬、有一定文化基礎(chǔ)的家庭婦女、曾經(jīng)的代課老師等。所以我們只要打破固有的觀念，大膽放手地去增員，農(nóng)村同樣可以建立“專職、專心、專業(yè)”的營(yíng)銷隊(duì)伍。

（5）不用花成本。有些主管增到新人后往培訓(xùn)部一送就以為沒(méi)自己的事了，一旦新人有些什么風(fēng)吹草動(dòng)就遷怒于培訓(xùn)部的講師。其實(shí)，增員的過(guò)程應(yīng)延長(zhǎng)到新人能獨(dú)立作業(yè)為止，在整個(gè)增員過(guò)程中，業(yè)務(wù)主管不僅要通過(guò)電話時(shí)時(shí)跟蹤溝通，走訪家庭，陪同展業(yè)，還要花時(shí)間和精力對(duì)其輔導(dǎo)、訓(xùn)練、培養(yǎng)。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，增員必須付出財(cái)力、時(shí)間及精力，必須像培育自己的子女一樣用心才能帶出一支有向心力和戰(zhàn)斗力的精英團(tuán)隊(duì)。

做好農(nóng)村新人留存工作

如果說(shuō)城區(qū)的培訓(xùn)體系較完善，每天有早會(huì)，有專門的銜接教育的話，農(nóng)村的新人育成留存因其客觀條件就成了頭痛的問(wèn)題。我們必須從以下幾個(gè)方面下工夫：

1.督促新人制定個(gè)人壽險(xiǎn)生涯規(guī)劃

在培訓(xùn)結(jié)束后一定要遵照課程《生涯規(guī)劃》的要求，督促新人填寫課后作業(yè)《跳出框框看自己》，制定個(gè)人壽險(xiǎn)生涯規(guī)劃。通過(guò)自我定位、自我分析明確“我是誰(shuí)”、“為何而來(lái)”、“為誰(shuí)而做”、“如何做”等問(wèn)題，幫助新人樹立明確的奮斗目標(biāo)。

2.協(xié)助新人完成準(zhǔn)客戶100人

準(zhǔn)客戶是開創(chuàng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的基石。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，推銷程序的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是尋找準(zhǔn)客戶，要用50%-70%的時(shí)間去尋找準(zhǔn)客戶，用以儲(chǔ)備足夠供評(píng)估與聯(lián)絡(luò)的對(duì)象。作為主管就必須幫助新人完成準(zhǔn)客戶100人，并輔導(dǎo)新人細(xì)分市場(chǎng)并定位客戶群，以便快速找到切入點(diǎn)。

3.陪同新人簽下第一單

新人在培訓(xùn)后情緒高漲，但展業(yè)技能很欠缺，心理承受能力有限，一旦在展業(yè)過(guò)程中遇到挫折就容易灰心喪氣。主管陪同新人簽下第一單很重要，新人只要簽下第一張單，就意味著有了收入，欣喜之情和對(duì)主管的感恩之心可想而知。既為新人作了示范，又增強(qiáng)了新人對(duì)市場(chǎng)的信心。

4.督促新人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣

“成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣”。新人良好的工作習(xí)慣需要從入司時(shí)就開始養(yǎng)成。主管可以像教育學(xué)生那樣，讓新人遵照日工作模式有計(jì)劃地進(jìn)行工作，輔導(dǎo)新人建立每天的工作、學(xué)習(xí)、拜訪、聯(lián)絡(luò)客戶的行事歷，并付諸走出去、說(shuō)出來(lái)的行動(dòng)。

5.每天給新人一個(gè)電話

農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部實(shí)行的是周會(huì)，主管不可能每天在早會(huì)上給予新人訓(xùn)練輔導(dǎo)，也不知道新人每天在做些什么，遇到了什么，心里在想什么。為了讓新人平安度過(guò)“危險(xiǎn)期”，主管必須每天晚上與新人通一次電話，了解新人的動(dòng)向，遇到什么問(wèn)題主動(dòng)給予療傷，有困難及時(shí)幫助，有成績(jī)及時(shí)給予表?yè)P(yáng)。

6.適時(shí)給予訓(xùn)練輔導(dǎo)

由于農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部的主管自身能力與素質(zhì)的局限，根本不具備教學(xué)訓(xùn)練和輔導(dǎo)的能力，僅僅依靠支公司集中的幾天封閉式新人培訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新人成長(zhǎng)的需求，而集合到支公司培訓(xùn)費(fèi)用極大，因此我們的師資力量必須“走下去”。每月固定兩天時(shí)間或利用服務(wù)部開周會(huì)的時(shí)間，講師和組訓(xùn)帶著教學(xué)工具下到各服務(wù)部，對(duì)新人進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。這樣既節(jié)省了成本，又能讓農(nóng)村的新人伙伴也能得到持續(xù)的培訓(xùn)輔導(dǎo)。

7.制定激勵(lì)方案

新人經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)后，各單位可以相應(yīng)制定一些針對(duì)新人的激勵(lì)方案，如對(duì)新人第一單、建卡明星、訪量明星、保單件數(shù)冠軍、保費(fèi)冠軍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，還可以召開別開生面的“轉(zhuǎn)正座談會(huì)”等，形成積極向上的氛圍。

俗話說(shuō)：開源還須節(jié)流。我們?nèi)绻皇且晃兜匕讶嗽鲞M(jìn)來(lái)，而不去想辦法把他們留下來(lái)的話，勢(shì)必造成大進(jìn)大出的被動(dòng)局面，既費(fèi)神勞力，又影響主管的增員信心，對(duì)市場(chǎng)造成破壞。如何提高新人的留存率呢？

第二篇：保險(xiǎn)增員語(yǔ)錄

增 員 語(yǔ) 錄

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★ 銷售保單只能脫貧，組織發(fā)展才能致富。我身邊沒(méi)有原一平，只有比我優(yōu)秀的主管，我要超過(guò)他。自古英雄不問(wèn)出處，劉備不過(guò)是賣草鞋出身，他當(dāng)皇帝只是因?yàn)樵鰡T做的好，關(guān)羽、張飛、諸葛亮哪個(gè)都比他強(qiáng)。★

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★ 再好的道理，當(dāng)你三年后再想明白一切都晚了。不做業(yè)績(jī)、不增員的業(yè)務(wù)員是什么人——植物人。市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)變了，我們現(xiàn)在要做批發(fā)商而不是做零售商。如果你真的認(rèn)為壽險(xiǎn)是一項(xiàng)慈善事業(yè)，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責(zé)任讓你的孩子有個(gè)富爸爸。增員——爭(zhēng)員，增元——爭(zhēng)元，增援——爭(zhēng)援，增緣——爭(zhēng)緣，今天你不“增”，明天就會(huì)被別人“爭(zhēng)”?！?成功的唯一要訣就是學(xué)會(huì)借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★ 只有優(yōu)秀的人才會(huì)有追隨者。聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險(xiǎn)你即沒(méi)升官，又沒(méi)發(fā)財(cái)，你來(lái)干什么來(lái)了？ 增員難，難在你從來(lái)不去增員。增員不是讓你今天領(lǐng)人來(lái)聽創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，而是你每天工作的一部分。

★ 不理會(huì)旁邊的人怎么樣，你只管堅(jiān)持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★ 增員從客戶開始。我愛你——所以我才讓你增員。大多數(shù)主管降級(jí)的主要原因是沒(méi)有人，而不是個(gè)人業(yè)績(jī)。增員就像種地，你不可能剛?cè)龇N子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會(huì)收獲越多?！?/p>

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★ 誰(shuí)懂得組織發(fā)展，誰(shuí)就是壽險(xiǎn)的一代名將。別人教你如何展業(yè)，我教你如何賺錢。一個(gè)再頂尖的神槍手的價(jià)值也不可能超過(guò)將軍的價(jià)值。當(dāng)主任沒(méi)意思是因?yàn)槟氵@個(gè)主任太小，你試試帶一個(gè)50人的直轄組會(huì)不會(huì)沒(méi)意思。

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★ 組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展。增一個(gè)人也許不能成為主任，但是你一個(gè)人不增卻永遠(yuǎn)不能

做主任。

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★ 新人來(lái)的第二天才講組織發(fā)展就已經(jīng)晚了。抓新人的效果要好過(guò)老人5倍。主管最大的不務(wù)正業(yè)是什么？自己忙于做業(yè)務(wù)，只顧自己的小保費(fèi)，而不顧團(tuán)隊(duì)的大保費(fèi)。★

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★ 業(yè)績(jī)靠人氣，增員靠士氣。我會(huì)成什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事。一個(gè)人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，也不能稱我為“主任”?！?★ ★ 反對(duì)“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎(jiǎng)勵(lì)“1+10”增員。所有的知識(shí)都是謊言，除非你把它變成行動(dòng)的一部分。行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng)，從今天開始！

第三篇：保險(xiǎn)增員經(jīng)典短信

增員短信集錦

組織發(fā)展早會(huì)專題----增員技能篇---增員短信集錦

現(xiàn)代社會(huì)，人們已經(jīng)越來(lái)越喜歡利用信息來(lái)進(jìn)行交流。短信息的巧妙、簡(jiǎn)短明了往往會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達(dá)到的效果。利用短信息增員的方法已經(jīng)被廣大業(yè)務(wù)同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現(xiàn)出來(lái)，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒(méi)有名額的限制。

2、人生有很多個(gè)第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現(xiàn)在也是入行的好時(shí)機(jī)；

4、上班時(shí)間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險(xiǎn)就像總結(jié)經(jīng)營(yíng)一門生意一樣；

6、保險(xiǎn)公司有最好的培訓(xùn)制度，入門至少可以學(xué)些東西；

7、保險(xiǎn)公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標(biāo)準(zhǔn)；

8、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，當(dāng)今社會(huì)穩(wěn)定誰(shuí)，行行都有競(jìng)爭(zhēng)在，壽險(xiǎn)更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個(gè)能讓你全心發(fā)展，全力以赴，而且開朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險(xiǎn)是黃金事業(yè)，成功者得天堂，有心者得樂(lè)園；

11、是誰(shuí)告訴你做業(yè)務(wù)的人一定要是說(shuō)話的高手？

12、保險(xiǎn)公司的制度是競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)，淘汰，在保險(xiǎn)行業(yè)只有放棄，沒(méi)有失敗，沒(méi)有人淘汰你，除非你自己！

13、擔(dān)心保險(xiǎn)公司前途不安定，就如同擔(dān)心天什么時(shí)候塌一樣，真想做好現(xiàn)在就行動(dòng)吧！

14、時(shí)間憑添智慧，理想永不退色，保險(xiǎn)永不言年輕；

15、創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)，勇氣開拓新局，年輕大有機(jī)會(huì)；

16、女人也頂半邊天，做出成績(jī)來(lái)讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設(shè)艱難，學(xué)歷不是成功的唯一本錢；

18、男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎；從事壽險(xiǎn)事業(yè)，造福千家萬(wàn)戶；

19、一個(gè)行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來(lái)會(huì)不好；另一個(gè)行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在正要好，將來(lái)會(huì)更好；請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在回選哪一個(gè)呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業(yè)——因?yàn)閴垭U(xiǎn)給別人帶去的是幸福，安心，面包，學(xué)費(fèi)和牛奶···

22、在壽險(xiǎn)事業(yè)的路途上，高興的時(shí)候有人為你喝彩；失意時(shí)有人在旁安慰你；有問(wèn)題時(shí)大家相互討論，共勉，還可以增長(zhǎng)自己的知識(shí)，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險(xiǎn)事業(yè)，對(duì)于您這樣有抱負(fù)，有良好的自我管理能力且責(zé)任感強(qiáng)，有強(qiáng)烈成功欲望的人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)；

24、壽險(xiǎn)行銷——讓您的表現(xiàn)更出色，收入更合理！

25、壽險(xiǎn)行銷——潛能不再埋沒(méi)，能力不在受縛！

26、您滿腹經(jīng)綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！

28、我們不是做保險(xiǎn)，而是經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)偉大的事業(yè)！

29、在壽險(xiǎn)事業(yè)中，只要努力：為窮所困只是暫時(shí)的，獲得成功是可以預(yù)期的；

30、一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意想不到的效果；一個(gè)似乎平常的決定。可能是您事業(yè)的開端。

31、無(wú)論出身貧富，學(xué)問(wèn)高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險(xiǎn)事業(yè)！

32、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機(jī)會(huì)源源不絕。

33、推銷是廣結(jié)善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷是這個(gè)世道市場(chǎng)活動(dòng)的主流，我們必須正視它的價(jià)值。

36、保險(xiǎn)是功德無(wú)量的事業(yè)。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說(shuō)：“你害怕了嗎？”獅子說(shuō)：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動(dòng)物都會(huì)恥笑我竟和鼬鼠打架?！辈灰徊恢匾娜撕褪逻^(guò)多打攪，因?yàn)槌晒Φ拿卦E就是抓住目標(biāo)不放，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的瑣事上。

【什么是思維定勢(shì)？】記者采訪精神病院院長(zhǎng)，怎樣確定病人已經(jīng)治愈，可以出院。院長(zhǎng)說(shuō)：很簡(jiǎn)單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說(shuō)：噢！明白了，正常的會(huì)使用舀勺。院長(zhǎng)說(shuō)：不，正常的會(huì)把浴缸的塞子拔掉

第四篇：保險(xiǎn)增員話術(shù)

保險(xiǎn)增員話術(shù)

１、保險(xiǎn)公司收入不錯(cuò)，但不穩(wěn)定。話術(shù)一： 王先生，請(qǐng)問(wèn)你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實(shí)上是沒(méi)有的，再說(shuō)你所說(shuō)的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會(huì)下崗還是單位永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來(lái)，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說(shuō)得不錯(cuò)，這月一千，下個(gè)月二千，第三個(gè)月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬(wàn)的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會(huì)上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會(huì)要的。

２、我沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)做保險(xiǎn)。話術(shù)一： 是的，我當(dāng)時(shí)的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗(yàn)是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個(gè)月包你會(huì)！再說(shuō)我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會(huì)教我們?cè)趺醋?，這該不會(huì)有問(wèn)題了吧！事實(shí)上做保險(xiǎn)很簡(jiǎn)單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術(shù)二： 王先生你這人做起事來(lái)考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗(yàn)的話，就不會(huì)拒絕做保險(xiǎn)了，是嗎？（等待回答）。其實(shí)，你的生活經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)，你可以跟你從前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起，你平時(shí)有什么愛好？那你可以…… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嬜钚伦蠲赖膱D畫。我們公司會(huì)免費(fèi)提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對(duì)于裁縫師傅來(lái)說(shuō)，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！

３、保險(xiǎn)公司沒(méi)有“四金”，沒(méi)有底薪。話術(shù)一： 誰(shuí)說(shuō)保險(xiǎn)公司沒(méi)有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說(shuō)你還可以參加社會(huì)保險(xiǎn)，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險(xiǎn)和住院醫(yī)療保險(xiǎn)，你還有什么可擔(dān)心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對(duì)你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會(huì)為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實(shí)是不發(fā)底薪只發(fā)三個(gè)月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎(jiǎng)金，不信？你來(lái)試試就知道了。換句話說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，你招攬的準(zhǔn)保戶10個(gè)人中在一年內(nèi)絕對(duì)會(huì)有一個(gè)人跟你買保險(xiǎn)。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險(xiǎn)，就得有1，000位準(zhǔn)保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來(lái)都有可能買你的保險(xiǎn)；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生業(yè)績(jī)。所以要想業(yè)績(jī)穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個(gè)道理不僅在保險(xiǎn)業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。

其說(shuō)明要點(diǎn)如下：

1．前途——壽險(xiǎn)前途關(guān)之內(nèi)容，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)。

2．市場(chǎng)——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。

3．收入——三項(xiàng)工作關(guān)，五項(xiàng)收入。

十、對(duì)保險(xiǎn)制度沒(méi)信心

事實(shí)上一般大眾很少人真正了解保險(xiǎn)公司的制度，而且也沒(méi)投保過(guò)。如果只聽別人說(shuō)說(shuō)，其實(shí)是很難斷定保險(xiǎn)制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說(shuō)這種考試的制度完全不好!你說(shuō)對(duì)不對(duì)？要是你想了解保險(xiǎn)制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說(shuō)給你聽好了!

九、前途、市場(chǎng)、收入不確定性

十一、不想轉(zhuǎn)行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會(huì)一直開下去嗎？

你問(wèn)過(guò)你的老板嗎？

你的老板會(huì)活得比你久嗎？

你的老板一定會(huì)要你嗎？

難道你從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯(cuò)了!你是嗎？一個(gè)人不想動(dòng)，就表示沒(méi)有希望了!

十二、保險(xiǎn)公司都一樣

一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經(jīng)營(yíng)理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤(rùn)的共享，由全體同仁來(lái)共同意創(chuàng)造美好的將來(lái)。

十三、拉不下臉來(lái)求人

當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險(xiǎn)要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險(xiǎn)要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒(méi)有在求你？要不要把身段拉下來(lái)？今天我們只通過(guò)我拉的專業(yè)知識(shí)幫客戶做財(cái)務(wù)分析，不要在乎客戶怎么問(wèn)，只要在乎我們?cè)趺创?，而這些話術(shù)我們都已經(jīng)寫下來(lái)了，整理出來(lái)了，你只要背書就能成為百萬(wàn)富翁，難道你不背？

而且有時(shí)面子是靠自己爭(zhēng)取的，就算我們?cè)谄渌旧习啵y道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識(shí)，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶時(shí)是不是頭比誰(shuí)都要低？所以面子是要靠自己爭(zhēng)取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會(huì)受人歡迎的!

十四、工作時(shí)間很長(zhǎng)

你有沒(méi)有在電視節(jié)目里看過(guò)“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時(shí)候，是希望時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長(zhǎng)愈好，最好能把東西全部搬空。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢不帶槍”的事情。當(dāng)一個(gè)人能力很好。搶錢的時(shí)間都不夠，怎么會(huì)嫌時(shí)間太長(zhǎng)？時(shí)間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來(lái)到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說(shuō)“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵?shí)不是這些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因?yàn)樗麄兊闹贫仁悄脴I(yè)績(jī)做好的人的錢，去彌補(bǔ)那些做不好的人，所以每一天到下午五點(diǎn)就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽(yáng)還沒(méi)下山，你就收工了？但實(shí)施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽(yáng)還沒(méi)升起來(lái)就開始工作，干到太陽(yáng)下山了還不愿回家，這是不是制度的問(wèn)題？完全是制度的問(wèn)題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過(guò)，就直接說(shuō)嘛？如果你連考試都無(wú)法通過(guò)，那你根本就沒(méi)有做保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手?！笔遣皇怯泻芏嗳讼Ｍ约旱淖优畬?lái)都能讀重點(diǎn)中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過(guò)為了能讓孩子去讀重點(diǎn)學(xué)校，為的是什么？為的是將來(lái)有成功的機(jī)會(huì)。高考時(shí)是不是會(huì)有人失敗，當(dāng)然也有人會(huì)考榜首。如果我們請(qǐng)考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來(lái)沒(méi)有考上過(guò)的老師來(lái)教你，你想那一個(gè)比較大成功的機(jī)會(huì)，是不是考第一的老師教出來(lái)的學(xué)生考上的機(jī)會(huì)比較大呢？困為他有經(jīng)驗(yàn)、有方法，這和我們公司一樣的，我們來(lái)告訴你我們是如何成功的!

十七、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)口才

其實(shí)你我都一樣，讀書的時(shí)候，或參加活動(dòng)的時(shí)候，我們第一次要上臺(tái)自我介紹時(shí)，都會(huì)咿咿呀呀，緊張地不曉得說(shuō)什么好，對(duì)不對(duì)!就像有很多新同事剛來(lái)公司，也不敢上臺(tái)，講話手足無(wú)措，但過(guò)一段時(shí)日之后，叫他上臺(tái)只要話匣子一打開，就不想下來(lái)了。

所以就是因?yàn)榭诓挪缓茫乓奖ｋU(xiǎn)公司練習(xí)，這是一個(gè)練你口才的千載難逢的機(jī)會(huì)!但是做保險(xiǎn)不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒(méi)經(jīng)驗(yàn)？難道沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的事我們就都不要做了嗎？請(qǐng)問(wèn)你出娘胎之前，我們有沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)？沒(méi)有，對(duì)不對(duì)？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會(huì)、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說(shuō)你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬(wàn)人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承和學(xué)習(xí)的。有公司來(lái)輔導(dǎo)你，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系!

十八、有親戚朋友在做保險(xiǎn)

他做保險(xiǎn)，跟你有什么關(guān)系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒(méi)有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的他都剛好認(rèn)識(shí)？就算都一樣，就一定會(huì)跟他買嗎？你的人際關(guān)系沒(méi)他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？

第五篇：保險(xiǎn)增員激勵(lì)話語(yǔ)

亮出標(biāo)語(yǔ) 激勵(lì)自己

增員標(biāo)語(yǔ)——

★成功的殿堂上只有條件的限制，沒(méi)有名額的限制。★有困難就是能力不足，有麻煩就是能力不夠；增不來(lái)員就是能力不足，沒(méi)績(jī)效就是能力不夠；咋整？！問(wèn)我？！我說(shuō)堅(jiān)持著整！信不信由你！

★要為增員尋方法，勿為沒(méi)人找借口?！飯F(tuán)隊(duì)就是伙伴的家，有啥說(shuō)啥不分你我他?！锩媾R抉擇時(shí)要鍥而不舍；選擇人才時(shí)要不拘一格?！镂覀儾徽胰死ｋU(xiǎn)，但需要找能拉人一把的朋友。

展業(yè)勵(lì)志標(biāo)語(yǔ)——

★千金重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)?！锍晒Φ拿卦E就是每天比別人多努力一點(diǎn)。

★堅(jiān)持拜訪的人不會(huì)沒(méi)有業(yè)績(jī)；堅(jiān)持增員的人不會(huì)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。

★有困難就是表示您還活著呢；有拒絕就是表示您有差距呀！

★保費(fèi)從勤中得；人才由甄選中來(lái)?！镒霰ｋU(xiǎn)的竅門就是光交朋友。

★沒(méi)有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)?！锔静椒ド?，收入才能穩(wěn)增長(zhǎng)。

保險(xiǎn)理念標(biāo)語(yǔ)——

★保險(xiǎn)以她寬廣的胸懷托起人類的幸福，稀釋人類的痛苦，滋潤(rùn)社會(huì)的文明。

★有兩樣?xùn)|西喪失后才發(fā)現(xiàn)它們的價(jià)值——青春和健康。有

★一樣?xùn)|西可以讓你永遠(yuǎn)年輕，永葆健康——人壽保險(xiǎn)。

★小偷不一定會(huì)來(lái)光顧，但人們?cè)敢庋b防盜門；天不一定下雨，雨傘卻是常備之物；風(fēng)險(xiǎn)不一定會(huì)發(fā)生，保險(xiǎn)卻不能不買。

★人壽保險(xiǎn)可以讓我們大膽地說(shuō)：我值多少錢?！锶藟郾ｋU(xiǎn)，幫你坦然面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，讓你笑迎美好生活?！锬愕膼坌闹嗌伲环荼我姺謺?。家庭責(zé)任有幾何，怎能光憑空口說(shuō)。

★人生暮年多傷感，幾多遺憾留人間，愛心孝心責(zé)任心，足額保單見人心。