第一篇：保險增員的 “情”與“緣”

保險增員的 “情”與“緣”

核心提示：盡管保險增員工作難做，但總是可以找到一些有效的辦法加以解決。其實，只要保險營銷員用心，積極思考，善于總結(jié)，就能夠找到增員的途徑。在各種影響保險增員的因素當中，“情”與“緣”一直相伴且相互交織在一起，并成為營銷員增員的利器和法寶?！扒椤毙那?。即增員需要保險營銷員有一個好心情，快樂的心情、激

盡管保險增員工作難做，但總是可以找到一些有效的辦法加以解決。其實，只要保險營銷員用心，積極思考，善于總結(jié)，就能夠找到增員的途徑。在各種影響保險增員的因素當中，“情”與“緣”一直相伴且相互交織在一起，并成為營銷員增員的利器和法寶。

“情”

心情。即增員需要保險營銷員有一個好心情，快樂的心情、激動的心情、向往的心情。這樣，保險營銷員就會養(yǎng)成主動接觸人、結(jié)交人、聯(lián)系人的習(xí)慣。也就能夠克服一切膽怯、猶豫和彷徨，尤其是一切困難、矛盾和問題，從而做到從容增員。

人情。人們生活當中，總會存在別人求己及有求于別人的情況。但做為保險營銷員來講，更多的是別人求己的情形。這時，保險營銷員要善于舍人情，給予需要幫助的人應(yīng)有的幫助。特別是在與客戶的溝通和交流過程中，要付出自己的智慧和能力，讓客戶得到幫助。

真情。保險增員需要保險營銷員學(xué)會運用真情打動人、感染人、說服人、鼓舞人。真情的力量總是帶有朝氣和活力，因此，表達真情實感，架設(shè)真情的溝通橋梁是非常重要的。

“緣”

緣分。保險營銷員在增員過程中，要善于發(fā)現(xiàn)人、挖掘人、考察人、了解人、認識人，創(chuàng)造一切可以創(chuàng)造的條件，與接觸的人打交道，從而做到廣積緣。而不是刻意去追求，是一種日常生活的自然表現(xiàn)。只有這樣，才能夠創(chuàng)造更多的機緣，做好增員工作。

結(jié)緣。保險營銷員通過各種方式和渠道接觸到不同類型的人，這是一種緣分的表現(xiàn)。但僅有緣分是遠遠不夠的，還需要營銷員學(xué)會善于結(jié)緣。即要想盡一切辦法，加強與客戶之間的交往，包括工作、生活和學(xué)習(xí)，從而找到溝通的契合點和興趣點。

良緣。既然是增員，需要營銷員從最壞處打算、最好處著手，具有耐心和毅力，學(xué)會面對客戶的拒絕，從大方面把握、細節(jié)處做起，從而建立良好的溝通關(guān)系。不能為了增員而強人所難，使原有的關(guān)系受到影響。

可以說，從事保險營銷工作，是一個人自愿的表現(xiàn)，也是對保險行業(yè)的充分熱愛。保險增員一定要說到客戶的心底中去。尤其是不能運用放大承諾范圍，虛設(shè)不存在的或者難以完成和實現(xiàn)的條件、待遇，尤其是用福利來吸引增員對象。保險營銷員在增員過程中，一定要客觀、現(xiàn)實地說明保險營銷政策，尤其是增員機制，從而更好地起到吸引增員對象的目的，使增員對象做到安心、放心和寬心。

第二篇：保險增員語錄

增 員 語 錄

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★ 銷售保單只能脫貧，組織發(fā)展才能致富。我身邊沒有原一平，只有比我優(yōu)秀的主管，我要超過他。自古英雄不問出處，劉備不過是賣草鞋出身，他當皇帝只是因為增員做的好，關(guān)羽、張飛、諸葛亮哪個都比他強?！?/p>

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★ 再好的道理，當你三年后再想明白一切都晚了。不做業(yè)績、不增員的業(yè)務(wù)員是什么人——植物人。市場環(huán)境確實變了，我們現(xiàn)在要做批發(fā)商而不是做零售商。如果你真的認為壽險是一項慈善事業(yè)，你為什么不讓更多的人去行善呢？

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★ 也許你爸爸不是富翁，但你有責(zé)任讓你的孩子有個富爸爸。增員——爭員，增元——爭元，增援——爭援，增緣——爭緣，今天你不“增”，明天就會被別人“爭”?！?成功的唯一要訣就是學(xué)會借力。借助別人100%成功的1%而讓自己100%的成功。

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★ 只有優(yōu)秀的人才會有追隨者。聰明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保險你即沒升官，又沒發(fā)財，你來干什么來了？ 增員難，難在你從來不去增員。增員不是讓你今天領(lǐng)人來聽創(chuàng)業(yè)說明會，而是你每天工作的一部分。

★ 不理會旁邊的人怎么樣，你只管堅持去做好了，三年后你必

是他們的偶像。

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★ 增員從客戶開始。我愛你——所以我才讓你增員。大多數(shù)主管降級的主要原因是沒有人，而不是個人業(yè)績。增員就像種地，你不可能剛?cè)龇N子就期盼收獲，你在春天播

種越多，秋天就會收獲越多。★

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★ 誰懂得組織發(fā)展，誰就是壽險的一代名將。別人教你如何展業(yè)，我教你如何賺錢。一個再頂尖的神槍手的價值也不可能超過將軍的價值。當主任沒意思是因為你這個主任太小，你試試帶一個50人的直轄組會不會沒意思。

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★ 組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展。增一個人也許不能成為主任，但是你一個人不增卻永遠不能

做主任。

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★ 新人來的第二天才講組織發(fā)展就已經(jīng)晚了。抓新人的效果要好過老人5倍。主管最大的不務(wù)正業(yè)是什么？自己忙于做業(yè)務(wù)，只顧自己的小保費，而不顧團隊的大保費?！?/p>

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★ 業(yè)績靠人氣，增員靠士氣。我會成什么樣的人，全看我每天重復(fù)在做什么樣的事。一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，也不能稱我為“主任”?！?★ ★ 反對“1+1”增員，提倡“1+5”增員，獎勵“1+10”增員。所有的知識都是謊言，除非你把它變成行動的一部分。行動、行動、再行動，從今天開始！

第三篇：保險增員經(jīng)典短信

增員短信集錦

組織發(fā)展早會專題----增員技能篇---增員短信集錦

現(xiàn)代社會，人們已經(jīng)越來越喜歡利用信息來進行交流。短信息的巧妙、簡短明了往往會帶來意想不到的收獲，能夠起到電話、面談等交流方式所不能達到的效果。利用短信息增員的方法已經(jīng)被廣大業(yè)務(wù)同仁所使用，先將一些好的短信息匯總呈現(xiàn)出來，希望給大家增員工作有所幫助。

1、成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制。

2、人生有很多個第一次，為什么不試一試？

3、越早入行越好，現(xiàn)在也是入行的好時機；

4、上班時間彈性大，可以照顧家人或孩子；

5、做保險就像總結(jié)經(jīng)營一門生意一樣；

6、保險公司有最好的培訓(xùn)制度，入門至少可以學(xué)些東西；

7、保險公司晉升制度透明，能力是決定升遷的唯一標準；

8、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，當今社會穩(wěn)定誰，行行都有競爭在，壽險更出英雄輩；

9、絢爛的外表不一定是最適合你的，找到一個能讓你全心發(fā)展，全力以赴，而且開朗明亮的地方才是明智選擇；

10、保險是黃金事業(yè)，成功者得天堂，有心者得樂園；

11、是誰告訴你做業(yè)務(wù)的人一定要是說話的高手？

12、保險公司的制度是競爭，激勵，淘汰，在保險行業(yè)只有放棄，沒有失敗，沒有人淘汰你，除非你自己！

13、擔心保險公司前途不安定，就如同擔心天什么時候塌一樣，真想做好現(xiàn)在就行動吧！

14、時間憑添智慧，理想永不退色，保險永不言年輕；

15、創(chuàng)意顛覆傳統(tǒng)，勇氣開拓新局，年輕大有機會；

16、女人也頂半邊天，做出成績來讓男子漢也汗顏；

17、英雄不怕出身低，最怕自我設(shè)艱難，學(xué)歷不是成功的唯一本錢；

18、男怕入錯行，女怕嫁錯郎；從事壽險事業(yè)，造福千家萬戶；

19、一個行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還好，將來會不好；另一個行業(yè)以前很不好，現(xiàn)在正要好，將來會更好；請問您現(xiàn)在回選哪一個呢？

20、收入與努力成正比，付出的愈多，就賺的愈多；

21、這是一份值得您終身從事的永久性事業(yè)——因為壽險給別人帶去的是幸福，安心，面包，學(xué)費和牛奶···

22、在壽險事業(yè)的路途上，高興的時候有人為你喝彩；失意時有人在旁安慰你；有問題時大家相互討論，共勉，還可以增長自己的知識，能力和技巧；

23、不是所有的人都適合從事壽險事業(yè)，對于您這樣有抱負，有良好的自我管理能力且責(zé)任感強，有強烈成功欲望的人來說，絕對是個絕佳的機會；

24、壽險行銷——讓您的表現(xiàn)更出色，收入更合理！

25、壽險行銷——潛能不再埋沒，能力不在受縛！

26、您滿腹經(jīng)綸，卻懷才不遇；人往高處走，何不加入我們的行列？

27、創(chuàng)業(yè)不需要注入資金！

28、我們不是做保險，而是經(jīng)營一項偉大的事業(yè)！

29、在壽險事業(yè)中，只要努力：為窮所困只是暫時的，獲得成功是可以預(yù)期的；

30、一個小小的改變，往往會引起意想不到的效果；一個似乎平常的決定。可能是您事業(yè)的開端。

31、無論出身貧富，學(xué)問高低，相貌美丑，只要你有成功的決心和勇氣，就一定能從事壽險事業(yè)！

32、推銷是可以致富的行業(yè)，成功的機會源源不絕。

33、推銷是廣結(jié)善緣，銷售幸福的工作，人人都需要。

34、推銷是鍛煉人格，體力、外型、魅力的大熔爐。

35、推銷是這個世道市場活動的主流，我們必須正視它的價值。

36、保險是功德無量的事業(yè)。

一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說：“你害怕了嗎？”獅子說：“如果答應(yīng)你，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢，以后所有的動物都會恥笑我竟和鼬鼠打架。”不要被不重要的人和事過多打攪，因為成功的秘訣就是抓住目標不放，而不是把時間浪費在無謂的瑣事上。

【什么是思維定勢？】記者采訪精神病院院長，怎樣確定病人已經(jīng)治愈，可以出院。院長說：很簡單，把浴缸注滿水，旁邊放一把湯匙一把舀勺，要求把浴缸騰空。記者說：噢！明白了，正常的會使用舀勺。院長說：不，正常的會把浴缸的塞子拔掉

第四篇：保險增員話術(shù)

保險增員話術(shù)

１、保險公司收入不錯，但不穩(wěn)定。話術(shù)一： 王先生，請問你哪個行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干，事實上是沒有的，再說你所說的穩(wěn)定又是指什么呢？要你不會下崗還是單位永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，五年可以把一輩子的錢都賺回來，穩(wěn)定與不穩(wěn)定還重要嗎？ 話術(shù)二： 您說得不錯，這月一千，下個月二千，第三個月可能是四千的，一年收入總不少于三、五萬的，確實每個月是不穩(wěn)定的，現(xiàn)在社會上每月收入穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月２５０元收入，我想這種穩(wěn)定你肯定不會要的。

２、我沒有銷售經(jīng)驗，不會做保險。話術(shù)一： 是的，我當時的想法跟你一樣，但你目前的經(jīng)驗是天生就有的嗎？你剛開始做媽媽（爸爸）也沒有經(jīng)驗，現(xiàn)在不也做得很好嗎？做任何一件事最直接有效的方法就是模仿，跟著師傅學(xué)，三個月包你會！再說我們公司有非常完善的培訓(xùn)體系，老師會教我們怎么做，這該不會有問題了吧！事實上做保險很簡單，只要有愛心、能吃苦都可以做，你的能力并不比我差，你一定做的好！話術(shù)二： 王先生你這人做起事來考慮得真周到，您的意思是假如您有經(jīng)驗的話，就不會拒絕做保險了，是嗎？（等待回答）。其實，你的生活經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險，你可以跟你從前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起，你平時有什么愛好？那你可以…… 話術(shù)三： 那太好了，我們需要的就是你這樣好似一張白紙的人，因為一張白紙才能畫最新最美的圖畫。我們公司會免費提供一流的培訓(xùn)！你想想看，對于裁縫師傅來說，是改一件衣服容易，還是做一件新衣服容易？別再猶豫了！

３、保險公司沒有“四金”，沒有底薪。話術(shù)一： 誰說保險公司沒有底薪，第二年開始就有底薪了，而且每年增加一次，再說你還可以參加社會保險，為自己買一份保障，而且公司為我們每一位業(yè)務(wù)人員提供了足夠的人身保險和住院醫(yī)療保險，你還有什么可擔心的呢？你現(xiàn)在的保障只是你自己的保障，對你的孩子有保障嗎？能提供足夠的教育金嗎？只要你收入高，可以買“五金、六金”，甚至更多，你總不會為了低收入的“四金”而放棄高收入的“五金”吧！話術(shù)二：我們第一年確實是不發(fā)底薪只發(fā)三個月新人訓(xùn)練津貼，但第二年開始不但有底薪，而且還有四筆獎金，不信？你來試試就知道了。換句話說，經(jīng)驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內(nèi)絕對會有一個人跟你買保險。依照大數(shù)法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現(xiàn)在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩(wěn)定，收入自然就穩(wěn)定。如果我每天都坐在家里，不去跑客戶當然無法產(chǎn)生業(yè)績。所以要想業(yè)績穩(wěn)定，一定要去拜訪更多的客戶。

我想這個道理不僅在保險業(yè)適用，在各行各業(yè)也都是如此。

其說明要點如下：

1．前途——壽險前途關(guān)之內(nèi)容，過去、現(xiàn)在、未來。

2．市場——主顧開拓關(guān)之內(nèi)容。

3．收入——三項工作關(guān)，五項收入。

十、對保險制度沒信心

事實上一般大眾很少人真正了解保險公司的制度，而且也沒投保過。如果只聽別人說說，其實是很難斷定保險制度的好壞的，就好像高考一樣，每年都有很多學(xué)生考不上大學(xué)，但并不能因此就說這種考試的制度完全不好!你說對不對？要是你想了解保險制度和現(xiàn)況，我想還是讓我說給你聽好了!

九、前途、市場、收入不確定性

十一、不想轉(zhuǎn)行

為什么？還有其它原因嗎？

你覺得你的公司會一直開下去嗎？

你問過你的老板嗎？

你的老板會活得比你久嗎？

你的老板一定會要你嗎？

難道你從來沒有創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？

難道你不想好上加好嗎？

如果你是那種人就算了，算我找錯了!你是嗎？一個人不想動，就表示沒有希望了!

十二、保險公司都一樣

一般公司或保險公司大概都像以下所形容的樣子：

1．客戶該死

2．員工做死

3．公司賺死

我們公司的經(jīng)營理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤的共享，由全體同仁來共同意創(chuàng)造美好的將來。

十三、拉不下臉來求人

當然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？

做保險要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險要拉那里呢？

我講給你聽，我賣你保單，你看我有沒有在求你？要不要把身段拉下來？今天我們只通過我拉的專業(yè)知識幫客戶做財務(wù)分析，不要在乎客戶怎么問，只要在乎我們怎么答，而這些話術(shù)我們都已經(jīng)寫下來了，整理出來了，你只要背書就能成為百萬富翁，難道你不背？

而且有時面子是靠自己爭取的，就算我們在其他公司上班，難道就能混日了嗎？要得到老板或主管賞識，就得比別人努力地工作，不是嗎？就算你當老板，碰到客戶時是不是頭比誰都要低？所以面子是要靠自己爭取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會受人歡迎的!

十四、工作時間很長

你有沒有在電視節(jié)目里看過“大搬家”的游戲？當你在搬東西的時候，是希望時間長一點或是短一點？我想應(yīng)該是愈長愈好，最好能把東西全部搬空。做保險有點算是“搶錢不帶槍”的事情。當一個人能力很好。搶錢的時間都不夠，怎么會嫌時間太長？時間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎？ 有一些同業(yè)的同仁來到公司一段期間后，表現(xiàn)得和在原公司判若兩人，他的老同事見到他都說“奇怪!在原公司不怎么樣的人，到了××公司之后卻變得令人刮目相看?！逼鋵嵅皇沁@些人不行，而是原公司的制度不怎么樣。因為他們的制度是拿業(yè)績做好的人的錢，去彌補那些做不好的人，所以每一天到下午五點就全部下班不做了。如果我們努力耕耘而收獲的是給別人的話，是不是太陽還沒下山，你就收工了？但實施“耕者有其田”開始，自己做的都是自己的，是不是太陽還沒升起來就開始工作，干到太陽下山了還不愿回家，這是不是制度的問題？完全是制度的問題嘛!

十五、登錄考試太麻煩

你若怕考不過，就直接說嘛？如果你連考試都無法通過，那你根本就沒有做保險的機會。

十六、失敗的例子很多

常言道：“金牌教練教出金牌選手。”是不是有很多人希望自己的子女將來都能讀重點中學(xué)，以后都能考上名牌大學(xué)。是不是也有很多父母愿意將自己的子女的戶口寄放在親戚朋友家，只不過為了能讓孩子去讀重點學(xué)校，為的是什么？為的是將來有成功的機會。高考時是不是會有人失敗，當然也有人會考榜首。如果我們請考第一名學(xué)生的老師和所教的學(xué)生從來沒有考上過的老師來教你，你想那一個比較大成功的機會，是不是考第一的老師教出來的學(xué)生考上的機會比較大呢？困為他有經(jīng)驗、有方法，這和我們公司一樣的，我們來告訴你我們是如何成功的!

十七、沒經(jīng)驗、沒口才

其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對!就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺，講話手足無措，但過一段時日之后，叫他上臺只要話匣子一打開，就不想下來了。

所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習(xí)，這是一個練你口才的千載難逢的機會!但是做保險不一定要口才很好，而要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？

沒經(jīng)驗？難道沒經(jīng)驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗？沒有，對不對？所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學(xué)、第一次跳舞、第一次逃課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次戀愛、第一次開車……總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試。再說你又不是第一個做保險的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經(jīng)驗是可以傳承和學(xué)習(xí)的。有公司來輔導(dǎo)你，沒經(jīng)驗沒關(guān)系!

十八、有親戚朋友在做保險

他做保險，跟你有什么關(guān)系嗎？他的親戚朋友跟你的親戚朋友都一樣嗎？沒有吧!只是碰巧有一些一樣吧!是不是每一個你認識的他都剛好認識？就算都一樣，就一定會跟他買嗎？你的人際關(guān)系沒他好嗎？如果是那就算了!你是嗎？

第五篇：保險增員激勵話語

亮出標語 激勵自己

增員標語——

★成功的殿堂上只有條件的限制，沒有名額的限制?！镉欣щy就是能力不足，有麻煩就是能力不夠；增不來員就是能力不足，沒績效就是能力不夠；咋整？！問我？！我說堅持著整！信不信由你！

★要為增員尋方法，勿為沒人找借口?！飯F隊就是伙伴的家，有啥說啥不分你我他?！锩媾R抉擇時要鍥而不舍；選擇人才時要不拘一格?！镂覀儾徽胰死ｋU，但需要找能拉人一把的朋友。

展業(yè)勵志標語——

★千金重擔大家挑，人人頭上有指標?！锍晒Φ拿卦E就是每天比別人多努力一點。

★堅持拜訪的人不會沒有業(yè)績；堅持增員的人不會沒有團隊。

★有困難就是表示您還活著呢；有拒絕就是表示您有差距呀！

★保費從勤中得；人才由甄選中來?！镒霰ｋU的竅門就是光交朋友。

★沒有永遠的機會，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機會。★跟著公司步伐上，收入才能穩(wěn)增長。

保險理念標語——

★保險以她寬廣的胸懷托起人類的幸福，稀釋人類的痛苦，滋潤社會的文明。

★有兩樣?xùn)|西喪失后才發(fā)現(xiàn)它們的價值——青春和健康。有

★一樣?xùn)|西可以讓你永遠年輕，永葆健康——人壽保險。

★小偷不一定會來光顧，但人們愿意裝防盜門；天不一定下雨，雨傘卻是常備之物；風(fēng)險不一定會發(fā)生，保險卻不能不買。

★人壽保險可以讓我們大膽地說：我值多少錢?！锶藟郾ｋU，幫你坦然面對風(fēng)險，讓你笑迎美好生活?！锬愕膼坌闹嗌?，一份保單見分曉。家庭責(zé)任有幾何，怎能光憑空口說。

★人生暮年多傷感，幾多遺憾留人間，愛心孝心責(zé)任心，足額保單見人心。