第一篇：培訓(xùn)心得

培訓(xùn)心得

7月日12至14日，我有幸到北京參加了由北京師范大學(xué)繼續(xù)教育與教師培訓(xùn)學(xué)院和張家口教育局共同舉辦的全國(guó)中小學(xué)特色建設(shè)暨名師名校長(zhǎng)成長(zhǎng)高級(jí)研修培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，我一共聽了10場(chǎng)教育專家的精彩講座，使我開闊了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)、更新了觀念，喚醒了激情，明確了方向，真可謂受益匪淺，不虛此行！

此次培訓(xùn)立足于素質(zhì)教育的基本規(guī)律，旨在探討名校和名師發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，開拓校長(zhǎng)的特色辦學(xué)思想，挖掘每所學(xué)校的特色發(fā)展?jié)摿?，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

開班典禮后，首先由北京師范大學(xué)教授，博士，北京師范大學(xué)大教育學(xué)院副書記，博士生導(dǎo)師楚江亭，作了關(guān)于《學(xué)校特色發(fā)展與校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力量建設(shè)》的解讀。楚教授，北師大四大名嘴，他的報(bào)告，雖然理論層次高，卻并不令人感到乏味。一路旁征博引，風(fēng)趣幽默，妙趣橫生，時(shí)時(shí)使得聽眾或開懷大笑，或會(huì)心莞爾。這樣的講座，即使你聽上三天三夜，也不會(huì)感覺到累。

楚教授講：校長(zhǎng)必做的四件事

一是“學(xué)習(xí)”建議我們的校長(zhǎng)每用一半天的時(shí)間，閉門、關(guān)掉你的手機(jī)的一切通訊工具，靜心學(xué)習(xí)，思考學(xué)校近期管理中的問題、規(guī)劃學(xué)校的發(fā)展、加強(qiáng)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)、研究世界各國(guó)名校的管理經(jīng)驗(yàn)，只有充分學(xué)習(xí)，你才有源源不斷的睿智，在工作中也才會(huì)不斷的推陳出新。

二是要有學(xué)校明確的發(fā)展目標(biāo)和定位，什么類型的學(xué)校、什么特色的學(xué)校，讓中層領(lǐng)導(dǎo)了解，讓教師也了解。發(fā)展目標(biāo)的制定，一定要自下而上，由專家引領(lǐng)，讓全體教職工參與，最后自上而下達(dá)成共識(shí)。在制定規(guī)劃時(shí)，一定要做到“小、實(shí)、真”，只有這樣的發(fā)展規(guī)劃才能被師生接受和認(rèn)同。

三是狠抓師資隊(duì)伍建設(shè)或教學(xué)質(zhì)量。有人說孩子最重要，孩子會(huì)流動(dòng)，而最關(guān)鍵的是培養(yǎng)孩子的教師，因此，一所優(yōu)質(zhì)學(xué)校必定要有批高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，對(duì)教師隊(duì)伍的打造是作為校長(zhǎng)的首要任務(wù)，楚教授把一個(gè)團(tuán)隊(duì)中分為三類人：任勞任怨、無(wú)私奉獻(xiàn)的人；做一點(diǎn)事就要求回報(bào)的人甚至是事還未做就先講報(bào)酬的人；還有一種就是不講奉獻(xiàn)只求索取的人。無(wú)論任何單位都有這樣三種人：不可或缺的人；可有可無(wú)的人；不受歡迎的人。因此，任何單位都有這樣三種人。針對(duì)他們，校長(zhǎng)應(yīng)抓兩頭促中間，充分給“人才”展示的空間和平臺(tái)，這就是校長(zhǎng)管理的智慧。四是我們校長(zhǎng)要大力宣傳學(xué)校，發(fā)一些小單子或較好地運(yùn)用媒體，把你做的事告訴別人。讓社會(huì)知道我們?cè)诟墒裁?！同時(shí)一定宣傳不斷地在領(lǐng)導(dǎo)和老百姓心目中加深映像，可以為學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

其次，在《學(xué)校長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的制定與可行性實(shí)施》報(bào)告中，對(duì)學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃做了重要闡述： 針對(duì)我國(guó)中小學(xué)的現(xiàn)實(shí)狀況，我們認(rèn)為其發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃應(yīng)包括三個(gè)部分、四個(gè)方面的內(nèi)容。所謂的三個(gè)部分是：學(xué)校總體發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃、課程和隊(duì)伍建設(shè)戰(zhàn)略或規(guī)劃、校園發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃。這三個(gè)構(gòu)成部分之間不是孤立的，而是相互聯(lián)系的?？傮w發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃決定著課程和隊(duì)伍建設(shè)戰(zhàn)略或規(guī)劃、校園發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃；課程和隊(duì)伍建設(shè)戰(zhàn)略或規(guī)劃要服從于總體發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃，同時(shí)又影響著總體發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃；校園發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃一般要圍繞和配合總體發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃、課程和隊(duì)伍建設(shè)戰(zhàn)略或規(guī)劃去進(jìn)行，但又在很大程度上影響和制約著總體發(fā)展戰(zhàn)略或規(guī)劃、課程和隊(duì)伍建設(shè)戰(zhàn)略或規(guī)劃的制定和實(shí)施。

四個(gè)方面的內(nèi)容：學(xué)?，F(xiàn)狀分析、發(fā)展目標(biāo)展望、發(fā)展要素確定和設(shè)置保障系統(tǒng)。

現(xiàn)狀分析是對(duì)自身所具有的基礎(chǔ)、問題等進(jìn)行全方位地梳理，明確在同一地區(qū)、同類學(xué)校中所處的位置，以及重要的特色是什么；發(fā)展目標(biāo)展望是陳述學(xué)校在某一時(shí)段的發(fā)展目標(biāo)、方向和程度，也就是要辦成什么性質(zhì)、什么類型、什么水平的學(xué)校，也即在廣泛參與的基礎(chǔ)上確立大家共同認(rèn)可的學(xué)校發(fā)展愿景；發(fā)展要素確定是戰(zhàn)略或規(guī)劃的主體部分，即學(xué)校選擇要重點(diǎn)發(fā)展的若干項(xiàng)目及其領(lǐng)域；保障系統(tǒng)是指為服務(wù)于發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展要素而需要提供的人、財(cái)、物等必要資源及其相關(guān)的學(xué)校制度設(shè)置。

7月14日上午，北京市光明小學(xué)原校長(zhǎng)、全國(guó)著名小學(xué)校長(zhǎng)劉永勝就究竟什么是辦學(xué)特色進(jìn)行了精辟的講解：他認(rèn)為學(xué)校辦學(xué)特色應(yīng)是基于學(xué)校自身的歷史，在辦學(xué)過程中逐步形成的獨(dú)特的、穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的教育理念或教育成果。他向我們作了《關(guān)于學(xué)校特色建設(shè)與文化建設(shè)的思考》的專題講座，使我們明白了學(xué)校特色建設(shè)的意義：打造學(xué)校特色是促進(jìn)基礎(chǔ)教育向縱深發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，辦出學(xué)校特色是國(guó)家對(duì)教育的要求，特色學(xué)校是世界各國(guó)教育追求的目標(biāo)，學(xué)校特色建設(shè)是各級(jí)教育行政部門的要求。

因此，如何創(chuàng)建學(xué)校特色成為劉校長(zhǎng)境界的重點(diǎn)。他認(rèn)為，特色創(chuàng)建需要辦學(xué)思想的引領(lǐng)，需要清晰的界定（如，陽(yáng)光教育，責(zé)任教育，綠色教育等），需要先進(jìn)理論支撐（如，我能行），需要立體建構(gòu)，需要全體教職工共識(shí)，需要以課題為載體，需要植根于課堂教學(xué)，需要整體體現(xiàn)，需要提升（如，國(guó)學(xué)教育→詩(shī)意教育，小手拉大手安全伴一生→生命教育，科研、體育、藝術(shù)→一體兩翼，書法育人→翰墨教育），必須持之以恒，還要注意幾點(diǎn)：擁有一位高素質(zhì)、有個(gè)性的校長(zhǎng)；明確學(xué)校特色與文化建設(shè)的目標(biāo)、定位與規(guī)劃；建設(shè)一支與之相適應(yīng)的教師隊(duì)伍；心態(tài)寧?kù)o，善于等待，以求自然形成與積淀；堅(jiān)信基礎(chǔ)教育的明天越來越燦爛。

鮑傳友，北京師范大學(xué)教育學(xué)博士教授，教育管理學(xué)院院長(zhǎng)，《中國(guó)教育報(bào)》“現(xiàn)代校長(zhǎng)”等教育周刊特邀專家，主要從事教育學(xué)理論﹑政策和教師教育研究。在其所作的專題報(bào)告中指出：

1、校長(zhǎng)要懂得相關(guān)政策并能及時(shí)捕捉到有效信息，運(yùn)用信息服務(wù)師生。

2、校長(zhǎng)要用多種形式表達(dá)成果，而不是處處管制著教師，創(chuàng)造寬松、愉快、和諧氛圍，以義感化，士為知己者死。

3、為教師教研搭建平臺(tái)，讓教師追求到自我成就感，實(shí)在地開展教研，而不是“三句半教研”。評(píng)課時(shí)常曰：教學(xué)設(shè)計(jì)搞得好.口頭表達(dá)說得好.我們向你好好學(xué).很好！課堂整體沒意見，就是有點(diǎn)拖了堂；板書設(shè)計(jì)很精彩，就是沒寫正中央；大家講得挺全面，今天我也沒話講。很棒！人性化的科研是學(xué)校進(jìn)步，發(fā)展的根本。

4、善于以小見大，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題比解決一個(gè)問題更重要。

5、教育科研的實(shí)施，校長(zhǎng)應(yīng)認(rèn)真做好調(diào)查、研究。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，應(yīng)避免要求過高，脫離實(shí)際。

鮑博士最后提出：教育是現(xiàn)代人追尋人生意義與追求人生幸福的生活方式。我一直幻想著，什么時(shí)候，我們的學(xué)校能成為孩子們感受人類文明幸福的場(chǎng)所，而不是承受“文明”重壓的牢籠！什么時(shí)候，我們的教師能真正以教書育人為幸福，而不是無(wú)奈地“掙扎”；什么時(shí)候，我們的家長(zhǎng)能毫無(wú)功利地尊重孩子的人生選擇，而再不受面子文化的“折磨”。一句話，教育在于讓人享受幸福！基礎(chǔ)教育就是讓每一個(gè)孩子燃起追求幸福的渴望之火、充滿追求幸福的自信之心！

通過聆聽三位專家的解讀，我豁然開朗，使我對(duì)中小學(xué)教育科研有了較深的理解。他理論聯(lián)系近期校園中的諸多事件詮釋著學(xué)校管理中的漏洞，如何開展科研，如何對(duì)癥下藥，引經(jīng)據(jù)典，博得大家陣陣掌聲而會(huì)心一笑。其親和、淵博的學(xué)識(shí)使我們感受到“親其師而信其道”的道理。鮑教授幽默風(fēng)趣的話語(yǔ)調(diào)動(dòng)著每位學(xué)員的根根神經(jīng)，讓人汗顏，讓人回味。

此次中小學(xué)校長(zhǎng)高級(jí)研修培訓(xùn)時(shí)間雖短，但組織十分緊湊，收獲的確不少，讓我深深地感受到：這是一次啟迪智慧、滌蕩心靈、終生難忘的短暫學(xué)習(xí)之旅。作為一名一線教育工作者，在欣喜、激動(dòng)、充實(shí)之余，更多的是切實(shí)的感受和深深的思考。在實(shí)踐中，如果把任何一位專家所講的內(nèi)容吸取一兩點(diǎn)，在工作中深入開展下去，堅(jiān)持下來，都能夠?qū)逃ぷ饔幸粋€(gè)極大的推動(dòng)。

以“培養(yǎng)名教師，樹立名校長(zhǎng)，打造名學(xué)校”為重點(diǎn)，大力推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)，充分激發(fā)教師潛能，創(chuàng)造骨干教師梯隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)“科教興區(qū)”奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。只要我們以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度深入研究、努力工作，就一定能將“三名工程”建設(shè)好，就一定能打造?東部教育高地展示區(qū)，滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的強(qiáng)烈需求，就一定能為建設(shè)“和諧?”、增強(qiáng)?在全市的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力做出我們的貢獻(xiàn)。

北師大揚(yáng)中市中小學(xué)校長(zhǎng)高級(jí)研修班學(xué)習(xí)心得體會(huì)

興隆中學(xué) 王長(zhǎng)桂

2010年11月21日下午七點(diǎn)多鐘，我們帶著從揚(yáng)中出發(fā)前局領(lǐng)導(dǎo)的囑托和期望，帶著老師、學(xué)生的信任和希望，懷揣著強(qiáng)烈的求知欲望，踏上了遠(yuǎn)去北京的列車，赴北京師范大學(xué)揚(yáng)中市教育家型中小學(xué)校長(zhǎng)高級(jí)研修班學(xué)習(xí)，這是揚(yáng)中教育工作具有現(xiàn)實(shí)和深遠(yuǎn)意義的一件大事，是我市加強(qiáng)校長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)校優(yōu)秀管理人才的重要舉措，是努力實(shí)現(xiàn)“雙提升，雙滿意”目標(biāo)的具體行動(dòng)，對(duì)我個(gè)人來說是一次極好的洗腦、充電、理論提升的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

彈指間，為期一周的學(xué)習(xí)結(jié)束了，回味這一周來的學(xué)習(xí)和生活，緊張、收獲、感慨、感悟較深。七天的時(shí)間雖然短暫，但每一天都很充實(shí)、有意義，我們近距離地與專家、教育大師接觸，感受著教育專家的魅力與風(fēng)采，聆聽著專家的理論和經(jīng)驗(yàn)，分享著教育家型的校長(zhǎng)的成功與快樂。通過參觀全國(guó)的窗口校、名校，現(xiàn)代化水平世界一流的史家小學(xué)和辦學(xué)水平、辦學(xué)業(yè)績(jī)突出的北京市第八十中學(xué)，使我們領(lǐng)略到了名校的風(fēng)采，感悟到了名校的辦學(xué)思想和特色，感受到名校濃厚的文化氛圍。我從教育名家權(quán)威那里汲取到了中國(guó)教育、世界教育當(dāng)前的先進(jìn)、科學(xué)、實(shí)效的思想與信息，自己的思維方式、思考問題的角度、分析問題的思路在這種啟迪下被同化、激活和拓寬。這是對(duì)我們辦學(xué)理念的一次洗禮，是對(duì)我們的教育及管理行為的一次規(guī)范和鞭策。在短短的一周學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)，讓我開闊了視野、增長(zhǎng)了知識(shí)、豐富了思想，必將促進(jìn)我們的各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。這其中有新知、有釋疑、有感慨，也有困惑后的啟示，豐富的收獲還有待今后好好消化。下面僅就一點(diǎn)膚淺的體會(huì)初步總結(jié)如下：

1.校長(zhǎng)要加強(qiáng)自我修煉，要具有良好的專業(yè)素養(yǎng) 周俊教授在講座中說過：從國(guó)際范圍看，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展途徑，除了培訓(xùn)這一外鑠的方式之外，更傾向于管理者本人的自我開發(fā)和自我修煉。特級(jí)教師、北京史家小學(xué)原校長(zhǎng)卓立在所做的《校長(zhǎng)素質(zhì)與學(xué)校品牌建設(shè)》講座中，要求校長(zhǎng)要不斷學(xué)習(xí)，開拓進(jìn)取，要加強(qiáng)自我修養(yǎng)，對(duì)照自己的工作實(shí)際，有時(shí)也學(xué)習(xí)一些教育理論以及教育報(bào)刊、雜志的文章，但事情一多就忘了，經(jīng)常是不能持之以恒，不系統(tǒng)，不深刻，無(wú)針對(duì)性，通過這次研修班的學(xué)習(xí)，使我意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性。

2.校長(zhǎng)要致力于構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織

構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，必須提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，而校長(zhǎng)必須首先學(xué)習(xí)提高，這種學(xué)習(xí)提高必須是自覺地，不是強(qiáng)制的，是經(jīng)常的，不是一時(shí)的。我深深地感到我們與名校長(zhǎng)、名校的最大差距就是校長(zhǎng)的學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)向上的動(dòng)力不夠。在原民族大學(xué)校長(zhǎng)田琳博士所做的《學(xué)校團(tuán)隊(duì)建設(shè)》報(bào)告中指出，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織促進(jìn)教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵是確立學(xué)習(xí)終身化的理念。今后我要努力做到多讀書、交高人、善反思、重實(shí)踐，向書本學(xué)、向老師學(xué)、向?qū)W生學(xué)、向兄弟學(xué)校學(xué)，同時(shí)合理利用工作、交往、反思、觀察、交流、實(shí)踐等時(shí)機(jī)有效學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的理論知識(shí)，不斷開闊眼界，使學(xué)習(xí)真正成為我們發(fā)展的不竭動(dòng)力。

3.校長(zhǎng)要具有良好的專業(yè)素養(yǎng)

校長(zhǎng)不僅是學(xué)校的行政領(lǐng)導(dǎo)，更重要的是校長(zhǎng)要以自己扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)與較高的專業(yè)水準(zhǔn)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。這一點(diǎn)是我們以前在教學(xué)中忽視的一個(gè)問題。一周的學(xué)習(xí)使我清醒地認(rèn)識(shí)到，作為校長(zhǎng)，要提高管理施政的能力，提高實(shí)施教育科研的能力，提高對(duì)教育教學(xué)的審視、引領(lǐng)和創(chuàng)新能力，就必須率先勤奮學(xué)習(xí)、努力學(xué)習(xí)政策法規(guī)、管理思想、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、教育理論。其次，要組織、引導(dǎo)教師繼續(xù)教育、終身學(xué)習(xí)，精心打造學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍。這樣，才能實(shí)施學(xué)校的教育品牌戰(zhàn)略、教育特色戰(zhàn)略、科研興校戰(zhàn)略，使學(xué)校搶占教育制高點(diǎn)，形成學(xué)校教育文化，促使學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展。北京史家小學(xué)之所以能成為辦學(xué)條件、教學(xué)質(zhì)量一流的現(xiàn)代化學(xué)校，正是因?yàn)樽苛⑿ｉL(zhǎng)擁有淵博的學(xué)識(shí)，現(xiàn)代的、超前的辦學(xué)理念，科學(xué)領(lǐng)先的教育思想，深刻的見解和游刃有余的實(shí)踐駕馭能力。

4.校長(zhǎng)要有超前的辦學(xué)理念，這是教育制勝的前提保證 陶行知先生說過：“校長(zhǎng)是學(xué)校的靈魂，評(píng)價(jià)一所學(xué)校，首先評(píng)價(jià)他的校長(zhǎng)”。從某種意義上說，一位好校長(zhǎng)就是一所好學(xué)校，“校長(zhǎng)手里不應(yīng)該拿著鞭子，而應(yīng)該舉著旗幟，走在前面?！庇纱丝梢娨凰鶎W(xué)校的辦學(xué)，校長(zhǎng)是靈魂，校長(zhǎng)是辦學(xué)思想之魂、辦學(xué)方向之魂。通過學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)悟到先進(jìn)科學(xué)的辦學(xué)理念對(duì)學(xué)校發(fā)展的巨大作用。聽了北師大宋寶璋教授所作的《如何科學(xué)制訂學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃》的專題講座，以及他參與《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》的起草、審稿、修改原由的解讀，使我深刻意識(shí)到，我們?cè)谥朴唽W(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃時(shí)，必須要用先進(jìn)的辦學(xué)理念作為引領(lǐng)。只有在辦學(xué)理念的引領(lǐng)下，才會(huì)形成學(xué)校共同的價(jià)值觀，從而達(dá)成思想認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一，這樣學(xué)校的發(fā)展才會(huì)步入良性循環(huán)，學(xué)校的教育才能真正承擔(dān)起自己的責(zé)任，才能辦成讓人民滿意的教育。審視我校的辦學(xué)理念，為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，為教師的職業(yè)成長(zhǎng)服務(wù)。我們?cè)谄鋬?nèi)涵上還要學(xué)會(huì)與國(guó)家《綱要》對(duì)表，充分挖掘其內(nèi)涵，首先面向的是每一個(gè)學(xué)生、每一位教師，其次是學(xué)生的終身發(fā)展需要什么？教師的職業(yè)成長(zhǎng)需求什么優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)生、教師的生命價(jià)值，生命質(zhì)量的提高需要我們做什么？下一步我們要發(fā)動(dòng)教師，面向社會(huì)廣泛征求意見，并求得專家的指導(dǎo)，盡快形成共識(shí)。

5.校長(zhǎng)要持之以恒地致力于學(xué)校特色的培育，這是教育制勝的突破口

考察北京的名校，在學(xué)校特色的創(chuàng)建和養(yǎng)育方面，他們的做法都是在學(xué)校歷史傳承的基礎(chǔ)上，抓學(xué)?？茖W(xué)定位和辦學(xué)理念的確立，確定了學(xué)校發(fā)展方向和策略，就努力去做，精心培育，特色自然就顯露出來。想想我們的學(xué)校，辦學(xué)特色目標(biāo)、特色項(xiàng)目也已確定，但總感到缺乏核心的東西，形成學(xué)校特色需要積淀，卓立校長(zhǎng)為之奮斗了四十多年，我們要堅(jiān)持這份教育的夢(mèng)想，執(zhí)著地致力于在學(xué)校的辦學(xué)理念的引領(lǐng)下去創(chuàng)造、積淀、提升學(xué)校特色，這是一個(gè)充滿艱辛的歷程，但為了教師、學(xué)生生命的發(fā)展，為了讓我們享受到職業(yè)的幸福和自豪感，我們作為一校之長(zhǎng)必須要在成為智者、仁者、勇者的同時(shí)，擁有一份堅(jiān)守的恒心和氣魄。

一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我們的學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、實(shí)踐才開始，作為校長(zhǎng)的我們，一定會(huì)牢記自己的責(zé)任，站在時(shí)代的高度，不斷為學(xué)校的發(fā)展尋找新的支撐點(diǎn)，做一名有理想、有愿景、有作為的學(xué)校帶頭人，把學(xué)校帶向發(fā)展之路，帶向成功之路，把學(xué)校辦成家長(zhǎng)滿意、社會(huì)認(rèn)同的學(xué)校。在今后的工作中，我將努力做到常懷一顆“忐忑之心，仁愛之心，廉潔之心”，仰望星空，謀學(xué)校發(fā)展之路，腳踏實(shí)地，做自己該做的事，為實(shí)現(xiàn)“雙提升雙滿意”的目標(biāo)，作出自己的貢獻(xiàn)。

廣西中小學(xué)教師專業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目

之《學(xué)校發(fā)展與特色建設(shè)項(xiàng)目》培訓(xùn)心得

海城區(qū)第三小學(xué) 馮輝敏

11月18日——22日，我作為廣西中小學(xué)教師專業(yè)化發(fā)展項(xiàng)目（TPD）第一期培訓(xùn)的項(xiàng)目小組成員參加了培訓(xùn)。雖然只有短短的5天，但培訓(xùn)學(xué)習(xí)組織到位，安排緊密，內(nèi)容豐富、形式多樣。從聆聽特級(jí)校長(zhǎng)特色辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)、與專家教授面對(duì)面交流到分組研討、反思總結(jié)，我的內(nèi)心受到震撼。視野的開闊、思維的碰撞、心靈的洗滌、理念的轉(zhuǎn)變，使我的思想和素養(yǎng)得以提升。下面結(jié)合學(xué)習(xí)談三點(diǎn)體會(huì)。

一、文化立校、特色立校是學(xué)校發(fā)展之本。

通過聆聽柳州市第三十九中學(xué)“君子文化”構(gòu)建方案《君子如玉 其嗅如蘭》，濱湖小學(xué)價(jià)值理念體系表達(dá)，柳州市潭中二小宋麗校長(zhǎng)的《培育生命之樹，綻放生命精彩》，南寧埌東小學(xué)的《家政教育譜育人新篇》的講座，我深深體會(huì)到：學(xué)校要發(fā)展，必須堅(jiān)持以人為本的原則，走文化立校、特色發(fā)展之路。因?yàn)椋k學(xué)，歸根結(jié)底是辦文化；教育要呈現(xiàn)文化精華，歸根結(jié)底是要有自己的特色。特色，是學(xué)校發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從柳州市潭中二小的發(fā)展可以看出，由于學(xué)校注重了歷史、文化的傳承，這所歷史悠久的老校更有品位，更有內(nèi)涵。同時(shí)，學(xué)校準(zhǔn)確定位，把“生命教育主題”作為學(xué)校的奮斗目標(biāo)，以“探究生命教育課程體系，建構(gòu)學(xué)校育人特色”生命教育課題為突破口，通過打造“校園文化”、舉行豐富多彩的文化活動(dòng)等彰顯出自己的特色。柳州市第三十九中學(xué)追求“植根于中華傳統(tǒng)文化，放眼于世界，崇文尚禮，優(yōu)美和諧的現(xiàn)代化初中”，他們積極：“續(xù)接中華傳統(tǒng)文化脈絡(luò)，推行新時(shí)代君子教育，建構(gòu)學(xué)校主流價(jià)值，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育新突破。”學(xué)校真正的差異是學(xué)校文化內(nèi)涵的不同，只有那種富有個(gè)性的學(xué)校文化才有生命力。學(xué)校要建設(shè)特色學(xué)校，最大受益者是學(xué)生，歸根結(jié)底要“學(xué)有特點(diǎn)”、“教有特長(zhǎng)”、“管有風(fēng)格”。在走特色發(fā)展之路上，學(xué)校年年有舉措，年年有進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了在繼承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中壯大。

二、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力，引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展的關(guān)鍵。

從本質(zhì)上講，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)力是一種影響力，它直接關(guān)系到學(xué)校建設(shè)的成功與失敗、生存與發(fā)展。一位名校長(zhǎng)說過：“校長(zhǎng)不能只是一只辛勤的蜜蜂，而要成為類似放風(fēng)箏的人：心中有天空，眼中有目標(biāo)，手里有分寸，腳下有土地?！彼屛覍?duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)有了重新認(rèn)識(shí)：領(lǐng)導(dǎo)不同于管理，“管理是把事做正確，領(lǐng)導(dǎo)是做正確的事?！弊鳛閷W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，要有方向感、節(jié)奏感、平衡感，不能只沉溺于繁瑣的管理實(shí)務(wù)，而應(yīng)該對(duì)學(xué)校進(jìn)行戰(zhàn)略引領(lǐng)，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)力，做正確的事比把事做正確重要的多。

宋麗校長(zhǎng)就是一個(gè)集領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、教育者三種角色為一體的教育家型的校長(zhǎng)，是一個(gè)充滿“愛與智慧”、“激情與創(chuàng)造”的校長(zhǎng)。她給自己的角色定位是“做一個(gè)求進(jìn)步、有思想、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的領(lǐng)導(dǎo)者。” 她還告誡我們每個(gè)人應(yīng)把握好自己的角色定位：校長(zhǎng)出思想，副校長(zhǎng)出思路，中層干部出舉措，員工出行為，做到：不要越位，要到位。她把課程和教學(xué)作為核心領(lǐng)導(dǎo)，主張:學(xué)校教育要為學(xué)生的未來生活做準(zhǔn)備，不求人人升學(xué)，但求人人成才，要為學(xué)生的幸福人生奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。幾年來，她以極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力和個(gè)人魅力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校飛躍式發(fā)展，走出了一條特色之路。宋校長(zhǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們：校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力是駕馭、引領(lǐng)、發(fā)展學(xué)校的綜合能力，它生于實(shí)踐，養(yǎng)于文化，貴在自覺，重在行動(dòng)，悟在反思，精在研究。

三、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，構(gòu)建具備特長(zhǎng)的教師隊(duì)伍

①確定海城區(qū)第三小學(xué)教師梯隊(duì)，教師制定可行的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，學(xué)校和教師雙向溝通，提出建議，達(dá)成共識(shí)，獲得支持。

②加強(qiáng)教研活動(dòng)，構(gòu)建培養(yǎng)機(jī)制。建立學(xué)科教學(xué)協(xié)作制，通過定課研討、專題研討、教學(xué)沙龍等活動(dòng)，解決教學(xué)困惑，相互學(xué)習(xí)交流。建立班級(jí)教育研討制，通過班主任例會(huì)、班情日常通氣會(huì)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代德育中關(guān)于學(xué)生成長(zhǎng)和班級(jí)建設(shè)的理論，研究解決班級(jí)管理中的相關(guān)問題。建立教學(xué)評(píng)估多元制，通過同行之間真情告白，師生之間平等對(duì)話，家校之間坦誠(chéng)溝通等措施，不斷調(diào)整辦學(xué)行為。

③開設(shè)教師論壇，培養(yǎng)反思精神。通過我的金點(diǎn)子、我的創(chuàng)新點(diǎn)、我的新困惑等活動(dòng)，提出前沿話題，引導(dǎo)教師思考與實(shí)踐。

幾天的學(xué)習(xí)匆匆而過，綜上所述，只是本人對(duì)幾天來的學(xué)習(xí)之后的一些體會(huì)和不成熟的想法，理解膚淺而表層，是由于自己水平有限?？傊?，今后我將以學(xué)校的發(fā)展為核心，使學(xué)校早日走上內(nèi)涵發(fā)展之路，真正為學(xué)生的終身發(fā)展奠基，辦出讓家長(zhǎng)滿意、政府放心、社會(huì)認(rèn)可的教育。

特色學(xué)校就是就是一個(gè)學(xué)校最厲害的或者是獨(dú)一無(wú)二的學(xué)科專業(yè)等等。建設(shè)特色學(xué)校：

一、要依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)確立特色目標(biāo)，選準(zhǔn)特色項(xiàng)目列入學(xué)校發(fā)展規(guī)劃之中，即形成特色發(fā)展戰(zhàn)略。

確定的目標(biāo)要反映出學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)特的教育思想和管理思想，體現(xiàn)出辦學(xué)追求，具有鮮明的個(gè)性特色。如邊門鎮(zhèn)大東小學(xué)環(huán)境優(yōu)雅陶冶情操，開展系列愛家鄉(xiāng)、愛校園、愛祖國(guó)“教育活動(dòng)”鼓勵(lì)學(xué)生從小立志，勤勉好學(xué)，長(zhǎng)大為家鄉(xiāng)，為祖國(guó)做貢獻(xiàn)。學(xué)生情操得到升華，學(xué)習(xí)積極性不斷高漲，教育成績(jī)名列全鎮(zhèn)前列，在鳳城市花園學(xué)校評(píng)比中獲獎(jiǎng)。

學(xué)校在選擇特色目標(biāo)時(shí)要考慮三個(gè)因素：即師資和生源，包括教師的學(xué)歷、能力和學(xué)生的愛好、智能水平、經(jīng)濟(jì)水平等，這是特色建設(shè)的人力基礎(chǔ)，辦學(xué)條件。包括場(chǎng)地設(shè)施、教學(xué)設(shè)備、經(jīng)費(fèi)投入等，這是特色建設(shè)的物質(zhì)基礎(chǔ)。教育環(huán)境，主要指家庭、社會(huì)對(duì)學(xué)校特色建設(shè)態(tài)度，這是特色教育的群眾基礎(chǔ)。

二、在有一個(gè)具有創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神的校長(zhǎng)。

校長(zhǎng)是學(xué)校組織者和決策者，一個(gè)富有特色的學(xué)校必須擁有一位很有特色的校長(zhǎng)，邊門鎮(zhèn)興建小學(xué)校長(zhǎng)鄭玉彬同志是位年輕的校長(zhǎng)，勇于開拓、科學(xué)管理，有創(chuàng)新意識(shí)和特色意識(shí)，據(jù)他發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生，家庭困難，不愛學(xué)習(xí)，在校園中開展了科技在你身邊活動(dòng)，親自組織指導(dǎo)學(xué)生開展“身邊小科技、小發(fā)明活動(dòng)”，幾年來，僅僅60人的小學(xué)校，小發(fā)明作品在省、市、鎮(zhèn)獲獎(jiǎng)百余件，他和他和學(xué)生應(yīng)邀到省城參加表獎(jiǎng)會(huì)，培養(yǎng)了學(xué)生成功者的心態(tài)，激發(fā)了學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)成績(jī)不斷提高，實(shí)現(xiàn)了“合格+特長(zhǎng)”的辦學(xué)目標(biāo)。

校長(zhǎng)的自身的創(chuàng)新意識(shí)，特色意識(shí)和獨(dú)特的辦學(xué)思想對(duì)創(chuàng)建特色學(xué)校至關(guān)重要，尤其是校長(zhǎng)的特色意識(shí)和教育思想。因?yàn)樘厣豢赡軓耐獠恳浦?，在形成學(xué)校富有創(chuàng)造性的整體辦學(xué)風(fēng)貌中，從特色項(xiàng)目的確立，到學(xué)校特色的創(chuàng)立，直至特色學(xué)校的最終形成，校長(zhǎng)的特色意識(shí)和教育思想起著主導(dǎo)作用。

三、要有一支特色的教師隊(duì)伍。

教師是辦好學(xué)校的基本條件之一。創(chuàng)建特色學(xué)校沒有一批高素質(zhì)的富有教學(xué)特點(diǎn)的教師是難以實(shí)現(xiàn)的。校長(zhǎng)的辦學(xué)思想必須得到全體教師的普遍認(rèn)同，才能得到切實(shí)貫徹，全面產(chǎn)生實(shí)際效果。特色教師是創(chuàng)建特色學(xué)校的根本所在，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該把培養(yǎng)具有獨(dú)特風(fēng)格的教師作為建設(shè)特色學(xué)校的重點(diǎn)來抓。

四、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)突破口。

各個(gè)學(xué)校的條件盡管千差萬(wàn)別，但每所學(xué)校都應(yīng)該辨證地分析自身優(yōu)勢(shì)，并把此優(yōu)勢(shì)作為創(chuàng)建特色的“生長(zhǎng)點(diǎn)”或突破口。

五、全體動(dòng)員，共同努力。

特色學(xué)校的形成是一個(gè)系統(tǒng)工程必須達(dá)到全體教職工的共識(shí)，得到上級(jí)教育行政部門的認(rèn)同和指導(dǎo)，取得學(xué)生家長(zhǎng)的配合與幫助，得到社會(huì)的協(xié)作與支持，還要加強(qiáng)輿論宣傳，只有目標(biāo)一致，共同努力，形成良好的氛圍，才能最終形成特色學(xué)校。

提問者評(píng)價(jià)

原來是這樣，感謝！

第二篇：營(yíng)銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得

營(yíng)銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得

營(yíng)銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得1

動(dòng)物世界里面有著各種各樣的動(dòng)物，每一種動(dòng)物都有它的特性，而有一種動(dòng)物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無(wú)窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨(dú)特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力————它就是狼。狼沒有體形的優(yōu)勢(shì)也沒有力量的優(yōu)勢(shì)，比起狐貍、變色龍這些動(dòng)物它也沒有那么擅長(zhǎng)狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個(gè)動(dòng)物世界。

三年前，我曾經(jīng)有機(jī)會(huì)在廣州的一個(gè)大型的營(yíng)銷培訓(xùn)活動(dòng)中聽到中國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)專家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營(yíng)銷》。他的演講非常精彩，一堂演講下來我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營(yíng)銷。其實(shí)自然界有很多種動(dòng)物，為什么卞老師就唯獨(dú)以狼作為其學(xué)說的形象代表呢?

卞老師認(rèn)為，狼族的智慧值得我們每個(gè)人，特別是做營(yíng)銷的人去學(xué)習(xí)。

首先，敏銳的嗅覺是基礎(chǔ)。狼對(duì)于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠(yuǎn)的地方有動(dòng)物受傷流血了，它也會(huì)很快根據(jù)這細(xì)微的氣味找到獵物。營(yíng)銷人員作為全公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)造者，當(dāng)然也必須要像狼一樣，用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動(dòng)物的區(qū)別就是它能更準(zhǔn)確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。當(dāng)知道客戶的所在后，下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了?狼的敏銳遇到獵物的時(shí)候同樣會(huì)顯現(xiàn)出來，它會(huì)用它過人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后想盡辦法去進(jìn)攻。當(dāng)獵物有好幾只的時(shí)候，它還會(huì)去觀察哪只才是關(guān)鍵的，一旦發(fā)現(xiàn)，它會(huì)集中力量攻擊這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。細(xì)想一下，這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I(yíng)銷是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做決策的關(guān)鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。

第二，不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強(qiáng)個(gè)性的動(dòng)物，它遇到困難或獵物相當(dāng)難對(duì)付時(shí)，它能展現(xiàn)出來一種志在必得、視死如歸和不達(dá)目的絕不罷休的狠勁。這個(gè)特點(diǎn)我覺得就是我們作為營(yíng)銷人員最重要的一種素質(zhì)，因?yàn)槲覀冊(cè)诿鎸?duì)客戶的時(shí)候，無(wú)數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會(huì)退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機(jī)與不測(cè)，為了生存它們必須要練成一種比其它動(dòng)物都要狠的性格，為了獲得獵物無(wú)懼任何困難與危險(xiǎn)，不達(dá)目的絕不罷休，因?yàn)橥丝s、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個(gè)獵物，更有可能意味著失去它的生存機(jī)會(huì)。我們營(yíng)銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競(jìng)爭(zhēng)與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進(jìn)攻精神，那么我們就會(huì)有贏的機(jī)會(huì)。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅(jiān)強(qiáng)、更加拼的性格，無(wú)懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭(zhēng)取過來，這才是具有狼性的營(yíng)銷人員。

第三，出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強(qiáng)戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個(gè)性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會(huì)是一匹狼的，通常都是一群出動(dòng)的，我們稱為狼群。狼群不會(huì)貿(mào)然進(jìn)攻，一旦出擊時(shí)，每一匹會(huì)分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢(shì)和最大的能力，所以狼群經(jīng)?？梢圆东@體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會(huì)拋棄同伴，它們反而會(huì)召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優(yōu)勢(shì)卻比其他動(dòng)物更能生存在這個(gè)世界上。在我們實(shí)際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨(dú)一個(gè)人在工作，無(wú)論你的能力有多強(qiáng)，你也需要你的同伴的幫助，營(yíng)銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在共同運(yùn)作的。所以，我們?nèi)绻谏虉?chǎng)上也能像狼一樣生存，就要懂得運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時(shí)代，每個(gè)人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個(gè)人甚至幾個(gè)部門聯(lián)合一起操作的。因此團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團(tuán)隊(duì)中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，形成最佳的向心力為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一同努力，當(dāng)有同事因?yàn)槟承┰驎簳r(shí)發(fā)揮得不理想時(shí)，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團(tuán)隊(duì)盡自己的一份力量。這樣的團(tuán)隊(duì)才是最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團(tuán)隊(duì)，才是最有狼群特性的團(tuán)隊(duì)。

綜上所述，“狼型營(yíng)銷”主題就是——營(yíng)銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進(jìn)攻精神，還有有出色的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。一群“狼性”十足的營(yíng)銷人員組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)得到公司贊賞、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懼怕、使客戶滿意的，是一個(gè)與眾不同的“狼群”。

#421445營(yíng)銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得2

2022年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺(tái)，作為一名市場(chǎng)銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運(yùn)用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團(tuán)隊(duì)中的作用。

作為一名銷售人員在面對(duì)市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)時(shí)更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶。要堅(jiān)信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對(duì)于客戶所需我們需要做什么和改變什么。“找出客戶、主動(dòng)出擊、找對(duì)方法、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對(duì)客戶要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。

尋找客戶是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動(dòng)的供應(yīng)商，在尋找客戶時(shí)銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時(shí)，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點(diǎn)并對(duì)我們產(chǎn)生興趣。

找對(duì)方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機(jī)應(yīng)變的能力和堅(jiān)定不移的目標(biāo)。要知道每個(gè)客戶后面都會(huì)有幾群狼在爭(zhēng)搶。如果我們沒有找對(duì)方法與同行一起競(jìng)爭(zhēng)必將失去優(yōu)勢(shì)。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項(xiàng)目是適合我們的，要想獲得這些項(xiàng)目我該找誰(shuí)?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準(zhǔn)備什么，我有多少時(shí)間準(zhǔn)備?中間可能還會(huì)經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動(dòng)方式站在客戶面前。真誠(chéng)的面對(duì)客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達(dá)到客戶要求，以爭(zhēng)取到合作的機(jī)會(huì)。

當(dāng)今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì)有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，任何消費(fèi)電子都已成為個(gè)人生活的必須品。

PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì)隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場(chǎng)技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，必將會(huì)引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)。為吸引消費(fèi)群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì)更高、制造成本會(huì)更低、研發(fā)時(shí)間會(huì)越短。

這對(duì)我們PCB行業(yè)將是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這將會(huì)要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因?yàn)榻K端客戶成本的壓縮我們中間的利潤(rùn)會(huì)越來越低，為爭(zhēng)搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下，PCB廠商也將會(huì)為自己的生存和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額帶來前所未有的壓力。面對(duì)這種壓力我們應(yīng)該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)。

只有團(tuán)隊(duì)積極的緊密合作，才能決定在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個(gè)項(xiàng)目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細(xì)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時(shí)間永遠(yuǎn)比我們的時(shí)間更為珍貴!

對(duì)待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無(wú)，及時(shí)有效的開展當(dāng)下的工作。使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)我們以如此積極而又具有效率的團(tuán)隊(duì)站在客戶眼前時(shí)，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)得到客戶的認(rèn)可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現(xiàn)。

通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動(dòng)出擊，制定目標(biāo)，全力以赴，絕不放棄任何機(jī)會(huì)。要以堅(jiān)定不移的信念和積極有效的方法來面對(duì)客戶的開發(fā)和自己的工作!

#421446營(yíng)銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得3

集團(tuán)為迅速提升營(yíng)銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團(tuán)隊(duì)從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。在短短的兩、三個(gè)月內(nèi)，連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對(duì)我們帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)更好的適應(yīng)未來競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)更大的進(jìn)步!

管理也好，營(yíng)銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場(chǎng);本質(zhì)上更是人的修身，修心，修為!培訓(xùn)中老師講到“銷售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量，更是磁場(chǎng)和氣場(chǎng)”，一針見血地闡明了我們?cè)阡N售和管理過程中更應(yīng)關(guān)注的點(diǎn)和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機(jī)構(gòu)為我們提供了很完善的工具，如：標(biāo)桿法，矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷售團(tuán)隊(duì)效率的方法和技巧，如：管理銷售團(tuán)隊(duì)的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷售例會(huì)、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷售團(tuán)隊(duì)的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和價(jià)值觀。看似虛的組織文化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看卻對(duì)團(tuán)隊(duì)帶來本質(zhì)的影響和改變。而對(duì)管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤講得最詳細(xì)的要數(shù)銷售例會(huì)這一鉤。以前我們也開過很多會(huì)，知道開會(huì)是組織溝通的最高形式，開會(huì)的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會(huì)開得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開會(huì)的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅(jiān)持會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始，準(zhǔn)時(shí)結(jié)束;3、參會(huì)者需帶著方案來開會(huì);4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開會(huì)是通過方案的;6、讓每個(gè)參會(huì)者完全表達(dá)自己的意見;7、會(huì)議應(yīng)有個(gè)相對(duì)的結(jié)論;8、會(huì)議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報(bào)工作進(jìn)程。)讓我進(jìn)一步清晰了完善高效會(huì)議的組織原則。

我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。那么，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體、團(tuán)伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說是有明確的目標(biāo)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實(shí)，我認(rèn)為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團(tuán)隊(duì)成員是以團(tuán)隊(duì)利益至上，而團(tuán)伙和團(tuán)體成員則是以個(gè)人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點(diǎn)：公司的目標(biāo)是成就客戶而不是自身，我們的目標(biāo)是成就下屬而不是自己?！蔽覀兒４竽艹删腿绱舜髽I(yè)，對(duì)外是有一批海大成就客戶的支撐;對(duì)內(nèi)是有一大批務(wù)實(shí)、激情、專注的團(tuán)隊(duì)在默默奉獻(xiàn)。要建設(shè)和管理好我們的銷售團(tuán)隊(duì)，就需要我們有意識(shí)地去細(xì)細(xì)琢磨我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、心態(tài)等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點(diǎn)都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識(shí)人，識(shí)人不是靠感覺，更不是靠運(yùn)氣，而是靠仔細(xì)的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識(shí)人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目標(biāo);

2、是否結(jié)果導(dǎo)向;

3、主動(dòng)性;

4、主控性;

5、自我負(fù)責(zé);

6、團(tuán)隊(duì)精神;

7、服從;

8、追求完美;

9、超強(qiáng)行動(dòng)力和執(zhí)行力;

10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注。培訓(xùn)結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)思考，感覺當(dāng)我們的團(tuán)隊(duì)成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團(tuán)隊(duì)就一定是狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就必定能無(wú)敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)和方向就一目了然。

#431692營(yíng)銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得4

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

在這次營(yíng)銷活動(dòng)中我認(rèn)識(shí)到幾點(diǎn)：

1、知識(shí)越多，你在客戶面前就越強(qiáng)大。

要做一個(gè)優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的基礎(chǔ)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)知識(shí)、同行業(yè)銷售價(jià)格、營(yíng)銷法則。

2、認(rèn)真實(shí)踐培訓(xùn)的內(nèi)容，實(shí)踐到實(shí)際工作中。

就像培訓(xùn)中說的一樣，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入大客戶2.0時(shí)代，作為政企大客戶部的一員;一定要認(rèn)真區(qū)分好政府單位和企業(yè)大客戶的性質(zhì)區(qū)別，談業(yè)務(wù)時(shí)一定抓住重點(diǎn)、從細(xì)節(jié)入手。

3、讓每個(gè)客戶成為你終身的朋友。

作為銷售，要了解你接待的每一個(gè)客戶，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關(guān)心的利益點(diǎn)是什么?只有真心地關(guān)心和重視，有針對(duì)性的推銷，才能彼此雙贏。

4、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。

作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應(yīng)變、說服??沒有哪一項(xiàng)不在銷售活動(dòng)中起至關(guān)重要的作用。

5、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

回到前方，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動(dòng)執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財(cái)富，獲得財(cái)富后，你的態(tài)度更加強(qiáng)化了你的積極主動(dòng)性，如此循環(huán)，成功不遠(yuǎn)矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己。“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

#431882營(yíng)銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得5

我從本次培訓(xùn)中的所感，所想：

1.熱血沸騰的目標(biāo)要擬定遠(yuǎn)期目標(biāo)，并分別擬定近期的小目標(biāo)。我的遠(yuǎn)期目標(biāo)是充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)完成公司每個(gè)部門的工作流程。近期目標(biāo)是認(rèn)真完成營(yíng)銷秘書的每一項(xiàng)工作，精益求精，無(wú)紕漏。

2.積極陽(yáng)光的心態(tài)永遠(yuǎn)保持樂觀向上的心態(tài)，不消極不抱怨，不傳播負(fù)能量，正面的接受領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)與教導(dǎo)，相信自己可以做到更好。

3.超人般的行動(dòng)力從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計(jì)劃的必須要按時(shí)完成，不拖延不推脫。第一時(shí)間認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。

4.持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還要多讀書充實(shí)自己，提高個(gè)人修養(yǎng);學(xué)習(xí)方總的細(xì)心與細(xì)致認(rèn)，真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，處處留心皆學(xué)問。

5.計(jì)劃時(shí)間管理堅(jiān)持完成“日事日清”工作，是很有效的時(shí)間管理，每天都對(duì)自己進(jìn)行一次自省，總結(jié)一天的工作時(shí)間是否合理分配，并時(shí)時(shí)提醒自己完成前一天未完成的工作。

6.高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作我們營(yíng)銷部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。

7.堅(jiān)持不懈永不放棄在接觸到某個(gè)未做過的工作難免會(huì)覺得困難，想要退縮逃避，但這樣無(wú)法實(shí)現(xiàn)自我突破與提高，越困難約要堅(jiān)持。每次堅(jiān)持完成一項(xiàng)困難的工作，都會(huì)看到自己的成長(zhǎng)。

第三篇：優(yōu)秀護(hù)士培訓(xùn)心得

世間萬(wàn)物諸多需要成長(zhǎng)。譬如：稀有之花需要成長(zhǎng)，因?yàn)樗枰贸砷L(zhǎng)來吸引更多的游客，從而證明自己的美麗，碧綠的小草需要成長(zhǎng)，因?yàn)橹挥胁粩喑砷L(zhǎng)，它們才能一碧千里，創(chuàng)造出它們更美的家園，而作為新任護(hù)士的我們更需要不斷成長(zhǎng)，因?yàn)橹挥胁粩喑砷L(zhǎng)我們才有能力擔(dān)任前輩們的工作。只有不斷成長(zhǎng)，我們才能站在更好的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己，我們才能更加優(yōu)秀，才能提高自我價(jià)值。

在培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我知道了什么叫眼看四方，耳聽八方，我知道了怎樣才能不斷提升自我，我知道了怎樣才能把一件煩瑣的事做得愉悅。在培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了自我反思，而不是一謂的去責(zé)怪他人，真的很感謝在培訓(xùn)的這段時(shí)間，讓我明白了這些道理。

在培訓(xùn)的這段時(shí)間里，真的讓我受益匪淺，感悟頗深。如果一個(gè)人想要在群眾中脫穎而出，那么他一定要具有過人的長(zhǎng)處，具有他人所沒有的優(yōu)勢(shì)。而在眾多培訓(xùn)學(xué)員中，處處充滿了挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，而為的就是證明，證明自己的能力。以前的我做事總是按部就般，需要他人的指引根本不明白社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性，社會(huì)是需要競(jìng)爭(zhēng)性，無(wú)能力者淘汰?，F(xiàn)在我學(xué)會(huì)了敏捷，因?yàn)樽鳛榕嘤?xùn)學(xué)員的我們，只有做事積極，敏捷才能給我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師留下一個(gè)好的印象，這樣的我們才能學(xué)到更多的知識(shí)，而面對(duì)向老師咨詢問題時(shí)，應(yīng)該選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，這樣我們的疑問才能得到讓我們滿意的答案，因?yàn)槔蠋熞灿忻β档臅r(shí)候，而不是為我們的疑問所等待。我們更要把工作中的每一件小事，視為我們成功路上的一個(gè)階梯。點(diǎn)滴的積累，無(wú)論是工作上、理論上、還是態(tài)度上，都是我們走向成功的一部分。工作中我們需要重視自己，而不需要虧待自己，而我所謂的虧待則是無(wú)論面臨多么具有挑戰(zhàn)性的工作也要學(xué)會(huì)嘗試，無(wú)論是多么令人無(wú)聊的工作也要用心去做，因?yàn)榧?xì)節(jié)之處方顯美，只有一點(diǎn)一滴的積累與總結(jié)我們才能更優(yōu)秀。

永遠(yuǎn)要相信山外有山，人外有人，當(dāng)你認(rèn)為你有能力的時(shí)候，別忘記還有人比你更有能力，當(dāng)你對(duì)一件事不削一顧時(shí)，你要知道什么是扎實(shí)二字，你要知道沒有任何的解決結(jié)果是最終的答案，因?yàn)楫?dāng)你解決這個(gè)問題后同樣會(huì)在這個(gè)答案上又出現(xiàn)一個(gè)問題，那你又該怎么辦？知識(shí)是永遠(yuǎn)學(xué)不完的，問題也是永遠(yuǎn)解決不透的，我們需要學(xué)會(huì)踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，不斷進(jìn)取，才能真正體現(xiàn)出自己的價(jià)值。

感謝這次培訓(xùn)，感謝讓我不斷成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。

第四篇：優(yōu)秀班組培訓(xùn)心得

創(chuàng)建優(yōu)秀班組培訓(xùn)心得

按照公司的統(tǒng)一安排，我有幸參加了公司舉辦的創(chuàng)建優(yōu)秀班組培訓(xùn)。此次培訓(xùn)在人力資源部精心的安排、授課老師深入淺出講解下加深了我對(duì)班組長(zhǎng)角色認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理、班組溝通管理、班組管理、班組文化建設(shè)及崗位技能培訓(xùn)等方面的管理知識(shí)，對(duì)時(shí)間管理、有效溝通、目標(biāo)管理、激勵(lì)措施等方面有了更深刻的理解，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)，通過培訓(xùn)使我受益匪淺，感觸頗深。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會(huì)到工作中要對(duì)自己的角色有高度的認(rèn)知，明白自己的職責(zé)與作用，同時(shí)要也認(rèn)識(shí)到溝通和團(tuán)隊(duì)的重要性。在以后工作中做到一下幾個(gè)方面：

一是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會(huì)溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、組員進(jìn)行溝通，要學(xué)會(huì)尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。在工作中要經(jīng)常組織組員反思工作、學(xué)習(xí)和生活問題，通過反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決各自存在的問題，解決一切后顧之憂，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。

二是要注重團(tuán)隊(duì)發(fā)展，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)由個(gè)體組成，在實(shí)際工作中我們要切實(shí)了解團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，相信每一位成員都能為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，要盡可能的以體諒的心態(tài)來看待每一位成員，尊重每一位成員，這樣就能做到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確、成員各負(fù)其責(zé)、并且互相認(rèn)同，加強(qiáng)凝聚力，成為一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)。

三是認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)組員崗位技能培訓(xùn)的重要性，通過有效地崗位技能培訓(xùn)，不但使班組成員的個(gè)人技能得以提升，更重要的使班組生產(chǎn)

效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、組織創(chuàng)新力及精神風(fēng)貌等都將產(chǎn)生新的飛躍。

通過這次培訓(xùn)，既增長(zhǎng)知識(shí)，拓寬了工作視野，又學(xué)會(huì)了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路，不斷加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實(shí)效，盡心盡力做好本職工作、帶好團(tuán)隊(duì)、組織好生產(chǎn)，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第五篇：培訓(xùn)心得

淺談未來教師之培訓(xùn)

“百年大計(jì)，教育為本”、“教育大計(jì)，教師為本”。教師素質(zhì)的高低決定著教育事業(yè)的成敗，因此，必須提升教師的教育教學(xué)能力，要提升教師的教育教學(xué)能力當(dāng)務(wù)之急就是要搞好教師培訓(xùn)。這次的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)讓我重新認(rèn)識(shí)了自己，重新認(rèn)識(shí)了教師這一職業(yè)。這樣給教師一個(gè)繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，提高教育工作者的整體素質(zhì)，讓教師都能夠自我完善。

我認(rèn)為在今后的教師培訓(xùn)中，應(yīng)該與我們教師的教育教學(xué)工作實(shí)踐緊密聯(lián)系，要讓老師學(xué)習(xí)更多有用的東西。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)應(yīng)該定期進(jìn)行，讓更多老師都有機(jī)會(huì)參與，這對(duì)農(nóng)村教師也許特別適合，既經(jīng)濟(jì)，又能做到與時(shí)俱進(jìn)。希望國(guó)家能利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多開發(fā)出一些行之有效的教學(xué)資源，特別是名師、專家的課堂案例、課件以及相關(guān)資料等，方便一線教師學(xué)習(xí)和使用。我個(gè)人認(rèn)為，在培訓(xùn)中，學(xué)員之間、學(xué)員與輔導(dǎo)教師之間的溝通很重要，有效的溝通利于交換教育思想，分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

1.“教育家”辦學(xué)：什么樣的老師，才能稱得上“教育家”？

首先，我認(rèn)為，教育家應(yīng)該具備以下四個(gè)基本條件：一是熱愛教育事業(yè)；二是為教育甘愿奉獻(xiàn)一生，無(wú)怨無(wú)悔；三是不貪圖名利，并且擁有活到老、學(xué)到老的良好品質(zhì)。四是具有自己獨(dú)特的教育見解和風(fēng)格，在教育領(lǐng)域有一定影響，并為時(shí)代認(rèn)可的教師。

2.“教授級(jí)”中小學(xué)教師：這樣的教師，應(yīng)該具備什么樣的素養(yǎng)?

“教授級(jí)”中小學(xué)教師應(yīng)該具備怎樣的素養(yǎng)？“教授級(jí)”的教師，要會(huì)終身學(xué)習(xí)、研究、反思，不斷更新自己的知識(shí)，不要讓自己的知識(shí)成為一潭死水，正如朱熹所：“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。

3、關(guān)于教師退出機(jī)制的一些思考。

在教育教學(xué)活動(dòng)中，有很多老師方法老套、思想僵化，有一些老師不思進(jìn)取、固步自封，有一些老師能力有限，不堪教務(wù)。有些學(xué)校將不適合教學(xué)的老師往后勤總務(wù)等崗位安排，這樣的老師已經(jīng)不適合繼續(xù)從事教育教學(xué)活動(dòng)。如果實(shí)行“教師退出機(jī)制”后，就將已經(jīng)不能夠從事教育教學(xué)工作的人員就可以請(qǐng)離教師崗位，一來減少誤人子弟之機(jī)率，二來也能減輕國(guó)家財(cái)政之負(fù)擔(dān)?？傊?，要制定好一套行之有效的方案，包含相關(guān)的考核、考察、測(cè)評(píng)方案；被清退的那部分教師，國(guó)家也應(yīng)該給予相關(guān)的補(bǔ)償；對(duì)于不同年齡的教師，也應(yīng)該有不同的考核標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)很快就要結(jié)束了，盡管時(shí)間很短，但我在這次培訓(xùn)中不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和基本操作技能，也認(rèn)識(shí)了很多志同道合的良師益友，很感謝他們的幫助，尤其是輔導(dǎo)老師垣老師，對(duì)我的作業(yè)給予了誠(chéng)懇意見，讓我不斷進(jìn)步，受益匪淺。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”，以此類推，不想當(dāng)教育家的教師不是好教師，這句話將激勵(lì)我們認(rèn)真履行教師的職責(zé)，不斷更新觀念，努力使自己的專業(yè)思想、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力以及專業(yè)心理品質(zhì)不斷成熟，做一名稱職的未來教師。我相信這次培訓(xùn)中自己所學(xué)到的知識(shí)和技能也一定會(huì)在今后的教學(xué)中發(fā)揮積極作用。