第一篇：學(xué)習(xí)品牌管理的心得

學(xué)習(xí)品牌管理的心得

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展。越來越多的企業(yè)和其他組織開始認(rèn)識(shí)到，最有價(jià)值的財(cái)產(chǎn)之一是與各種產(chǎn)品和服務(wù)相聯(lián)系的品牌。在越來越復(fù)雜的環(huán)境中，雖然個(gè)人與企業(yè)面臨的選擇越來越多，但是他們進(jìn)行選擇的時(shí)間似乎越來越少。強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值無限，它可以簡(jiǎn)化顧客決策，減少風(fēng)險(xiǎn)，以及建立期望值。因而，創(chuàng)造可以履行承諾的強(qiáng)勢(shì)品牌，以及長(zhǎng)期保持和強(qiáng)化品牌能力就成為管理必須面對(duì)的事情。

在學(xué)習(xí)這門課的過程中，首先我了解了品牌的含義：根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義，品牌是一個(gè)“名稱、專用名詞、標(biāo)記、標(biāo)志或設(shè)計(jì)，或是將上述綜合，用于識(shí)別一個(gè)銷售商或銷售商的群體的商品與服務(wù)，并且使它們與其競(jìng)爭(zhēng)者的商品與服務(wù)區(qū)別開來”。故而，從理論上說，只要營(yíng)銷人員創(chuàng)造了新的名稱、標(biāo)識(shí)或者新產(chǎn)品的標(biāo)志也就創(chuàng)造了一個(gè)品牌。隨著課程的進(jìn)行和老師認(rèn)真的講解我們學(xué)到了如何創(chuàng)建一個(gè)品牌，品牌要素的選擇及戰(zhàn)術(shù)，品牌認(rèn)知，聯(lián)想和命名再加上品牌資產(chǎn)的來源及一系列問題。而品牌管理的定義為：管理者為培育品牌資產(chǎn)而展開的以消費(fèi)者為中心的規(guī)劃、傳播、提升和評(píng)估等一系列戰(zhàn)略決策和策略執(zhí)行活動(dòng)。最重要的是學(xué)會(huì)了為何將品牌能發(fā)揮極大的作用：不同行業(yè)品牌的作用力不同，簡(jiǎn)單說，品牌作用力就是在和品牌相關(guān)的業(yè)務(wù)收入中品牌的貢獻(xiàn)程度。既然品牌關(guān)系到業(yè)務(wù)本身，品牌作用力就和行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)系。比如日用消費(fèi)品的品牌作用力通常高于工業(yè)品?？蛻粼谶x擇工業(yè)品時(shí)，品牌往往扮演“入場(chǎng)券”的作用，在招投標(biāo)中進(jìn)入客戶的選擇范圍，因此品牌的作用是提升知名度，并暗示某些重要的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和特點(diǎn)。當(dāng)客戶進(jìn)入產(chǎn)品比較選擇時(shí)，客戶更關(guān)心的是價(jià)格、服務(wù)和一些具體的條款，因此品牌發(fā)揮的作用就比較有限。在消費(fèi)品行業(yè)，消費(fèi)者的決策則相對(duì)簡(jiǎn)單，并且品牌表達(dá)很多感性的特點(diǎn)，在消費(fèi)者選擇和決策的瞬間發(fā)揮“化學(xué)作用”，因此品牌能發(fā)揮很大的作用。

這門課的學(xué)習(xí)不僅讓我們對(duì)理論有了一個(gè)深刻的了解，關(guān)鍵的是老師將我們的理論與實(shí)踐結(jié)合在一起，把這門課運(yùn)用到了實(shí)處，不僅鍛煉了理論實(shí)踐結(jié)合的思維，也鍛煉了口才能力及團(tuán)體合作能力，真的很有意義。

總之，這半年的品牌學(xué)習(xí)生活很開心也很充實(shí)，學(xué)習(xí)能力的提高擴(kuò)展了我們的思維能力；共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神；學(xué)習(xí)的毅力鑄就了我們執(zhí)行的堅(jiān)韌性，學(xué)習(xí)中讓我們明白品牌管理的與我們的生活息息相關(guān)，如果能把所學(xué)的理論運(yùn)用于實(shí)踐，會(huì)給我們的生活帶來很多方便之處。所以學(xué)好品牌管理還是很重要的。

營(yíng)銷三班 王敏

第二篇：學(xué)習(xí)管理心得

學(xué)習(xí)企業(yè)管理心得

“擁有學(xué)識(shí)和政治家的人際交往才能,你一定能成為人群中的佼佼者。”美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)大師華倫〃本尼斯如是評(píng)價(jià)人在成功過程中的關(guān)鍵因素,學(xué)識(shí)在一個(gè)人成長(zhǎng)過程中發(fā)揮重要作用這一點(diǎn)毋庸置疑,政治家的人際交往才能這點(diǎn)我們也不可小窺,大多數(shù)的人只能像莫扎特的競(jìng)爭(zhēng)者安東尼 〃塞里爾一樣,優(yōu)秀而不偉大,聰明而不卓越,特別而不唯一,究其真正原因就在于他不懂得充分運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì),不懂得人際關(guān)系的重要性。企業(yè)在管理中運(yùn)用的知識(shí)很多，技術(shù)的學(xué)習(xí),藝術(shù)的管理,如何把技術(shù)與藝術(shù)相配合,去指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)工作決定了我們是否從一種深度,一種廣度,一種高度去認(rèn)識(shí)和處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系。

圣象集團(tuán)在其建立、成長(zhǎng)和發(fā)展的歷程中注重從多方面不斷發(fā)展壯大自己,這并不是說它的經(jīng)營(yíng)、管理水平高,而是他們懂得運(yùn)用自己的知識(shí)去有效經(jīng)營(yíng),有方管理,這才能成功。他們創(chuàng)造新價(jià)值并不是依靠提出驅(qū)動(dòng)企業(yè)自我更新的戰(zhàn)略挑戰(zhàn),形成一套能支持協(xié)作和信任的觀念和價(jià)值體系,以及培養(yǎng)員工的目標(biāo)感、責(zé)任感。圣象無論哪一層管理人員都有一套自己的管理藝術(shù),把圣象當(dāng)作自己的家去發(fā)展,去維護(hù),去經(jīng)營(yíng),這也許就是彭鴻斌從一個(gè)外交官到企業(yè)家所具有與眾不同的智慧與膽識(shí)吧!

有沒有目標(biāo),會(huì)不會(huì)運(yùn)籌,決定你一生能走多遠(yuǎn)。一名優(yōu)秀的管理者可以具有不同的風(fēng)格,但在不同的風(fēng)格背后蘊(yùn)藏著一種共同的特質(zhì)—激勵(lì)和促動(dòng)他人。從某種意義上說,制定遠(yuǎn)大目標(biāo)為企業(yè)找出了正確的前進(jìn)道路,為已經(jīng)聯(lián)合起來的人們創(chuàng)造良好條件能夠推動(dòng)企業(yè)沿著這條路前進(jìn),而有效的激勵(lì)可以保證這些人有力量戰(zhàn)勝前進(jìn)路上的障礙。在這方面,海爾以嚴(yán)格著稱,但它清楚的知道,管理不是被動(dòng)控制,而是主動(dòng)進(jìn)取,才意味著更高的境界。我想管理者要想實(shí)現(xiàn)組織和自己的管理目標(biāo),要懂得激發(fā)下屬非凡的力量,不是通過控制技能將人們往正確的方面推，而是通過滿足人類的基本要求來達(dá)到目的,即滿足人們的成就感、歸屬感、自尊感、讓他們覺得自己得到認(rèn)可,能掌握自己的命運(yùn),實(shí)現(xiàn)自己的理想。在處理管理者與員工關(guān)系中還應(yīng)注意在碰到利益問題要懂得分配,遇到名聲問題要學(xué)會(huì)分享。

管理學(xué)中80/20理論給我們提供重要的處理原則,換成文字理論就是:一個(gè)木桶,最低的一片決定其容量;一根鎖鏈,最脆弱的一環(huán)決定其強(qiáng)度;一個(gè)企業(yè),素質(zhì)最差的一面決定其發(fā)展,也就是小部分人會(huì)起到關(guān)鍵作用。如何處理好個(gè)人、企業(yè)及其它組織間的關(guān)系是確保企業(yè)不斷發(fā)展壯大的基礎(chǔ)?！盎疖嚺艿目?全靠車頭帶”在一個(gè)企業(yè)中,管理層就是旗幟,就是方向。只有關(guān)鍵的少數(shù)指揮好,領(lǐng)導(dǎo)好,才能帶好次要的多數(shù)。機(jī)遇源于對(duì)未來的預(yù)測(cè)而應(yīng)付未來是管理人員不可推卸的責(zé)任,要作好對(duì)未來的預(yù)測(cè)就必須具備良好的觀察力和趨勢(shì)分析能力。為此管理者必須盡其所能的尋求信息及其他資源,并具有想象力。

在企業(yè)的發(fā)展中所需要的條件當(dāng)然不只這些,重要的也不只是這幾方面。所謂“仁者見仁,智者見智”每個(gè)人對(duì)管理的見解和認(rèn)識(shí)都不盡相同,關(guān)鍵是抓住重要的和適合自己的 能促進(jìn)本企業(yè)發(fā)展的策略,這才是成功的根本所在。

本文于2006年發(fā)表于池州學(xué)院政法管理系《求索報(bào)》

第三篇：品牌管理

我國(guó)零售企業(yè)如何實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略？

零售企業(yè)自有品牌(Private Brand)戰(zhàn)略是指零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費(fèi)者對(duì)某類商品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計(jì)要求，進(jìn)一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對(duì)新產(chǎn)品注冊(cè)并在本企業(yè)內(nèi)銷售的戰(zhàn)略。在中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，商品絕大部分使用的是制造商品牌，而自有品牌，即商業(yè)企業(yè)自己設(shè)計(jì)并用于所經(jīng)營(yíng)商品的品牌則很少被使用。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步建立，流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，如何不斷地創(chuàng)新改革，謀求自身在新的商業(yè)零售體系中的市場(chǎng)地位已成為當(dāng)務(wù)之急。實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略，被越來越多企業(yè)所關(guān)注 大型零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略有以下兩種實(shí)施方式：

1、自設(shè)生產(chǎn)基地，即企業(yè)自己設(shè)計(jì)開發(fā)并生產(chǎn)加工某些商品，使用自己的品牌銷售。這種方式的特點(diǎn)是：生產(chǎn)企業(yè)的零售企業(yè)之間形成一種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，而不是單純的交易關(guān)系，他們具有共同的利益和目標(biāo)，融為一個(gè)利益的整體。采用這種方式的零售企業(yè)應(yīng)該具備充足的人力和合理的人力結(jié)構(gòu)，使得由策劃、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售都有相應(yīng)的專業(yè)人才。企業(yè)還要足夠的財(cái)力來建廠、購買設(shè)備并支付人員的開支。

2、委托生產(chǎn)商制造，即零售企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)對(duì)商品的質(zhì)量、規(guī)格、類型、原料、包裝、結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照具體生產(chǎn)要求制造，銷售時(shí)使用自有品牌。使用這種方式零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間則是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，對(duì)零售企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)較大。但這種方式中生產(chǎn)商規(guī)模雖小，質(zhì)量卻高。這些小的生產(chǎn)企業(yè)由于資金、規(guī)模的限制，無法與使用零售商品牌的商品競(jìng)爭(zhēng)，大型零售企業(yè)正是利用這一點(diǎn)，以利潤(rùn)為紐帶，使這些小企業(yè)為其生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)互惠互利。

在我國(guó)，鼓勵(lì)大型零售企業(yè)開發(fā)自有品牌商品，有著深刻的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。應(yīng)該用自有品牌引導(dǎo)消費(fèi)，用新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的變化，迎合顧客的需要，走出不良競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)，使企業(yè)得以持續(xù)的發(fā)展。

第四篇：品牌管理

小藍(lán)品牌塑造計(jì)劃書

揮灑汗水與希望

品牌定位：

執(zhí)行性品牌資產(chǎn)

1.微信朋友圈

2.網(wǎng)點(diǎn)

3.免費(fèi)試用

策略性品牌資產(chǎn)

1.便攜

2.科技

奉獻(xiàn)與智慧

廣大教育教育機(jī)構(gòu)與的老師們，家里育有小孩子的父母

小藍(lán)粉筆作為一款創(chuàng)新性的產(chǎn)品，要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須突出其特色。作為粉筆這一產(chǎn)品，小藍(lán)的核心目標(biāo)消費(fèi)者自然是一些追求新鮮感的人群，小藍(lán)作為一款創(chuàng)新產(chǎn)品，自然要以這一群消費(fèi)者為核心。而戰(zhàn)略目標(biāo)消費(fèi)者則是廣大教育教育機(jī)構(gòu)與的老師們，這一人群會(huì)用到粉筆。影子消費(fèi)者則為一些家里育有小孩子的父母，需要為其上課所用。小藍(lán)的品牌定位主要從便攜和科技入手。首先是便攜，小藍(lán)的包裝要是方便攜帶的，所以小藍(lán)粉筆要一支支地裝在一個(gè)盒子里，這個(gè)盒子可以讓人掛在脖子上，這樣可以讓消費(fèi)者擺脫傳統(tǒng)粉筆盒不易拿取的麻煩。其次是科技，可以在粉筆盒上設(shè)置一個(gè)按鈕，只要一按，粉筆就會(huì)自動(dòng)彈出，讓消費(fèi)者們用的舒心。這可以滿足一部分消費(fèi)者求新好奇的心理，而且小藍(lán)粉筆粉筆同時(shí)也是一款無塵粉筆，解決來廣大消費(fèi)者在使用粉筆時(shí)帶來的灰塵煩惱。

四情分析：

1.敵情：小藍(lán)粉筆作為一款新產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然是一些粉筆的老牌企業(yè)，比如：美樂童年/joanmiro、港寶、優(yōu)力優(yōu)、福翼久久、infanton、愛町喜品、凡菲/FANCY－FIX、班歌、米米智玩玩具、學(xué)海舟，這些品牌在知名度和價(jià)格優(yōu)勢(shì)上明顯比小藍(lán)大。

2.我情：

小藍(lán)粉筆68元每盒，10支一盒，包裝盒有自動(dòng)彈出功能，盒上帶有掛繩

3.客情：主要消費(fèi)對(duì)象為年齡在25到35歲之間具有接受新興事物能力的廣大女教師們以及家有6至13歲幼童的家庭，4.行情：從整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)上看，現(xiàn)在的粉筆都過于千篇一律，只要能在黑板上書寫就行，所以小藍(lán)這款主打科技便攜的產(chǎn)品必定會(huì)讓眾多消費(fèi)者刮目相看。

產(chǎn)品概念：

教師節(jié)那天，在在一所中學(xué)的課堂上，學(xué)生們把一份禮物放在老師的講臺(tái)上。老師來上課看到了這份禮物，便開始詢問這怎么回事，然后全班學(xué)生大喊了一聲：老師！教師節(jié)快樂。然

后便有學(xué)生說：老師快拆下來看看吧。老師拆開看以后發(fā)現(xiàn)一個(gè)精美的粉筆盒帶著一個(gè)掛繩，于是自然而然的戴了上去，然后下面就有學(xué)生提醒：老師，上面有個(gè)小機(jī)關(guān)，你按一下看看，老師照做了，之后發(fā)現(xiàn)一個(gè)粉筆自動(dòng)跳了出來，老師驚奇了一下，然后臉上滿面喜悅的表情！小藍(lán)牌粉筆集科技與便攜于一體，旨在給您最好的板書體驗(yàn)。

品牌建設(shè)：

1.微信朋友圈：在微信朋友圈發(fā)布小藍(lán)的推廣信息，讓廣大使用微信的顧客在轉(zhuǎn)發(fā)小藍(lán)的信息，集滿30個(gè)贊就可以在各大小藍(lán)的實(shí)體店領(lǐng)取精美小禮品一份，而且還可以選擇在小藍(lán)的網(wǎng)店里領(lǐng)取優(yōu)惠券一張，以求讓消費(fèi)者快速了解到小藍(lán)。

2.網(wǎng)店：在淘寶上開設(shè)小藍(lán)的銷售店鋪，在產(chǎn)品詳情里詳細(xì)介紹小藍(lán)粉筆科技、時(shí)尚、便攜等特點(diǎn)并在封面上設(shè)立“MISSBLUE“字樣作為小藍(lán)的品牌LOGO，讓所有買過小藍(lán)粉筆的顧客加入一個(gè)微信群，并在群里不定期為其發(fā)放優(yōu)惠券，招攬一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

3．免費(fèi)試用：選擇某些高校免費(fèi)發(fā)放小藍(lán)粉筆的樣品，讓廣大教師先試用，親身體會(huì)到小藍(lán)粉筆的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣也會(huì)通過這些顧客去宣傳，讓更多的老師知道小藍(lán)粉筆的好用之處。

第五篇：品牌管理

設(shè)計(jì)師在品牌管理中的作用

設(shè)計(jì)師在品牌管理中的作用是如何呢，其實(shí)我們要先知道品牌是什么。品牌是生產(chǎn)者、管理者為了表示其貨物，以差別與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，辨認(rèn)消費(fèi)者熟悉而采用的明顯標(biāo)記。品牌象樣是一度名稱，一度術(shù)語，一種號(hào)碼，一種象征或設(shè)計(jì)，也是上幾個(gè)因素的聯(lián)合。換言之品牌是用以分辨不同企業(yè)，不同貨物的文字，圖形或文字，圖形的有機(jī)結(jié)合等。

現(xiàn)在，品牌品牌已經(jīng)不再是一種標(biāo)記了。按照銷售學(xué)權(quán)威P.道兒的說法，品牌是一度名稱、標(biāo)記、圖形或其它的聯(lián)合，用以區(qū)分不同企業(yè)的貨物，P.費(fèi)爾維克對(duì)于品牌的說明是：品牌是由一種保證書性圖章發(fā)明的有形財(cái)產(chǎn)。

企業(yè)品牌的作用表示在以下幾個(gè)范疇

有利于貨物和市面競(jìng)爭(zhēng)。首先品牌具有辨認(rèn)貨物的功能，為廣告宣傳等促銷活動(dòng)需要了房基，多破費(fèi)者購置貨物起著導(dǎo)向作用。其次，法律保護(hù)的品牌專用權(quán)，將有利遏制步法競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)貨物市面的腐化。第三，商譽(yù)好的品牌，有利于新貨物上市面。第四，名牌貨物對(duì)顧客具有更強(qiáng)的吸引力，有利革命市面占領(lǐng)率。

有利與革命貨物的質(zhì)量和企業(yè)形象。品牌是貨物質(zhì)量?jī)?nèi)涵和市面價(jià)值的評(píng)估系數(shù)，是去也參和競(jìng)爭(zhēng)的有形資本。企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)中成功，必定要精心保護(hù)品牌的信譽(yù)。對(duì)貨物質(zhì)量不掉以輕心，害怕砸自己的品牌。創(chuàng)名牌的進(jìn)程必定是貨物質(zhì)量不斷革命和樹立良好的企業(yè)形象的進(jìn)程。

有利于保護(hù)消費(fèi)者好處。品牌是銷售進(jìn)程中，貨物質(zhì)量和根源的保證書，有助于消費(fèi)者購買自己偏好的品牌，以取得最大的滿足。

實(shí)例證明，一度享有聲譽(yù)的品牌，將是企業(yè)的一筆宏大的精髓。在全球上，品牌價(jià)值雄踞榜首的Marllboro，其市面價(jià)值高達(dá)210億美元。第二位的CocaCola為140億美元。國(guó)內(nèi)有名品牌紅塔山以100億人民幣奪冠。這固然是企業(yè)長(zhǎng)期管理的結(jié)果，更是由于貨物優(yōu)良和市面銷售聯(lián)合的適當(dāng)。簡(jiǎn)歷表明，品牌決策的準(zhǔn)確、品牌設(shè)計(jì)的科學(xué)、品牌保護(hù)的得力對(duì)企業(yè)管理者成功有十分積極的作用。

有上述內(nèi)容何以看出一個(gè)品牌產(chǎn)品的質(zhì)量是至關(guān)重要的，不管怎樣消費(fèi)者最后需要的是買到了一個(gè)實(shí)實(shí)在在商品。廣告宣傳的再好最后還是會(huì)失去消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任，影響信譽(yù)的。那個(gè)好的優(yōu)質(zhì)的商品除了工人的技術(shù)還有什么可以決定它的質(zhì)量呢？答案很簡(jiǎn)單，是設(shè)計(jì)師。

只有設(shè)計(jì)師的不斷創(chuàng)新，才有企業(yè)的不斷創(chuàng)新，沒有新的產(chǎn)品就算質(zhì)量再好那也不是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，沒有了優(yōu)質(zhì)的商品的企業(yè)就像一個(gè)沒有思想的人，是毫無價(jià)值的。設(shè)計(jì)師的不斷革新，不斷設(shè)計(jì)出更適合當(dāng)時(shí)的地理環(huán)境的，適合當(dāng)?shù)氐奈幕模屖褂谜吒孢m的產(chǎn)品、才使得這個(gè)品牌在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)，吸引更多的用戶。特別是在信息告訴發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者最需要的就是新鮮的東西。設(shè)計(jì)師可以設(shè)計(jì)出最節(jié)約成本的產(chǎn)品，這也使得企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)。

在產(chǎn)品的包裝上，設(shè)計(jì)師可以把產(chǎn)品包裝的更漂亮讓消費(fèi)者愛不釋手，吸引消費(fèi)者。

品牌決定了企業(yè)的命運(yùn)，而設(shè)計(jì)師決定了品牌的命運(yùn)。所以說有用一只強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的企業(yè)就是擁有的點(diǎn)金石。