第一篇：我們建議顧客感受一下產(chǎn)品功能

我們建議顧客感受一下產(chǎn)品功能，但顧客去不是很原意

現(xiàn)場(chǎng)診斷

有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)都明白：如果顧客接觸甚至使用商品將消除陌生感并增加顧客對(duì)商品好感，所以銷(xiāo)售過(guò)程中如果積極地爭(zhēng)取顧客做親身體驗(yàn)，不僅可以延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間，更可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。有位學(xué)員曾問(wèn)我：“王老師，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的顧客越來(lái)越主動(dòng)，根本不聽(tīng)我們的建議，怎么辦？”確實(shí)，這種現(xiàn)象現(xiàn)在很普遍，這源于現(xiàn)在的品牌越來(lái)越多，顧客可以選擇的自由度越來(lái)越大。但我發(fā)現(xiàn)有許多導(dǎo)購(gòu)在建議顧客體驗(yàn)商品時(shí)之所以遇到麻煩，其實(shí)大都與我們?cè)谝龑?dǎo)顧客時(shí)不夠?qū)I(yè)和自信有關(guān)系。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]喜歡的話，可以感受一下。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]這是我們的新品，它的最大優(yōu)點(diǎn)是 ?? [錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]這個(gè)也不錯(cuò)，你可以看下下。

“喜歡的話，可感受一下”和“這是我們的新品，它的最大優(yōu)點(diǎn)是??”這兩句話幾乎成了中國(guó)零售店鋪銷(xiāo)售中老生常談的經(jīng)典用語(yǔ)，有的導(dǎo)購(gòu)只要看到顧客一進(jìn)店或者開(kāi)始觸摸商品就這么大聲招呼，讓顧客聽(tīng)得耳朵都起老繭?！斑@個(gè)也不錯(cuò)，你可以看一下”這句話的問(wèn)題是由于導(dǎo)購(gòu)缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，未能向顧客推薦適合的款式，只要看到顧客看什么就說(shuō)“這個(gè)”不錯(cuò)，會(huì)導(dǎo)致顧客不信任導(dǎo)購(gòu)的推薦?？梢哉f(shuō)是我們導(dǎo)購(gòu)員自已的表現(xiàn)讓顧客不把我們的建議當(dāng)回事。

實(shí)戰(zhàn)策略

門(mén)店銷(xiāo)售應(yīng)該有創(chuàng)新意識(shí)，不能總是用一成不變的語(yǔ)言與思維去應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求和越來(lái)越挑剔的顧客要求。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率，就必須在很多細(xì)節(jié)上做得與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣。其實(shí)顧客之所以不愿意體驗(yàn)，大多因?yàn)橛X(jué)得太麻煩，怕東西不適合或者害怕體驗(yàn)后不好意思再不買(mǎi)。所以，我們認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)要求顧客體驗(yàn)商品的時(shí)候應(yīng)把握如下五點(diǎn)：

1、把握時(shí)機(jī)，真誠(chéng)建議。不可以過(guò)早提出體驗(yàn)的建議，除非顧客真的對(duì)商品產(chǎn)生操作的欲望，才可以用真誠(chéng)自然的語(yǔ)調(diào)請(qǐng)求顧客體驗(yàn)。

2、專(zhuān)業(yè)自信，給出理由。導(dǎo)購(gòu)要用自已專(zhuān)業(yè)的知識(shí)給顧客最貼切的建議，這樣才可以獲取顧客信任，并且導(dǎo)購(gòu)在建議顧客體驗(yàn)的時(shí)候一定要通過(guò)適當(dāng)興奮自信的主言來(lái)推動(dòng)顧客去體驗(yàn)，用充分合理的理由使顧客產(chǎn)生一定要親自試一下的沖動(dòng)，這一點(diǎn)非常重要。

3、巧用肢體，積極引導(dǎo)。引導(dǎo)顧客，尤其是在顧客對(duì)于體驗(yàn)猶豫不決的時(shí)候，可以運(yùn)用肢體動(dòng)作來(lái)引導(dǎo)顧客，比如有利的手勢(shì)引導(dǎo)，拿起商品轉(zhuǎn)身去試衣間或者拿起貨品直接為顧客演示等。

4、壓力緩解，學(xué)會(huì)堅(jiān)持。導(dǎo)購(gòu)可以告訴顧客買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)有關(guān)系來(lái)緩解顧客壓力，從而鼓勵(lì)客體驗(yàn)。當(dāng)然遇到顧客拒絕后不要輕易放棄，而應(yīng)該想好如何再次要求對(duì)方體驗(yàn)的充分理由，并讓顧客感覺(jué)合情合理。

5、真誠(chéng)探詢，重新推薦。建議體驗(yàn)要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，但絕對(duì)不可以盲目堅(jiān)持，當(dāng)兩次建議都遭到拒絕的時(shí)候，就不要做第三次建議了，否則就會(huì)讓顧客有反感情緒，此時(shí)，導(dǎo)購(gòu)可以通過(guò)真誠(chéng)的探詢來(lái)了解顧客的真實(shí)需求，并重新為顧客做推薦。

模板演練

導(dǎo)購(gòu)：小姐，真佩服您的眼光，這是我們的新款，賣(mài)得非常好！我認(rèn)為以您的氣質(zhì)與身材，穿這件衣服效果一定不錯(cuò)。小姐，光我說(shuō)好看不行，來(lái)，這邊有試衣間，您可以穿上自已看看效果??

導(dǎo)購(gòu)：（如對(duì)方還不動(dòng)）小姐，衣服每個(gè)人穿在身上，效果都不一樣。我說(shuō)得再好，如果您不穿在身上就看不出效果來(lái)。小姐，其實(shí)您買(mǎi)不買(mǎi)真的沒(méi)關(guān)系，請(qǐng)這邊跟我來(lái)?? 點(diǎn)評(píng)：如何引導(dǎo)顧客試衣是許多服飾門(mén)店銷(xiāo)售人員困惑的問(wèn)題，該語(yǔ)言模板首先肯定顧客眼光，然后以專(zhuān)業(yè)自信的口吻建議顧客體驗(yàn)，并且用自已的肢體很堅(jiān)決地引導(dǎo)顧客去試衣間。在遇到顧客拒絕體驗(yàn)的時(shí)候沒(méi)有放棄，而是繼續(xù)自信地給對(duì)方提供體驗(yàn)的理由，并順勢(shì)再次做引導(dǎo)體驗(yàn)。整個(gè)過(guò)程自然、流暢、讓顧客有不試都不好意思的感覺(jué)。

導(dǎo)購(gòu)：小姐，您真有眼光。這款大豆纖維被是我們的最新款，賣(mài)得很好！來(lái)，我給您介紹一下，這款被采用??材質(zhì)與工藝，導(dǎo)入??技術(shù)與功能，非常受白領(lǐng)知識(shí)女性歡迎。當(dāng)然，光我說(shuō)好還不行，被子是您自已在用，所以您自已覺(jué)得好才是最重要的。小姐，來(lái)，您自已感受一下這款被子吧??（直接引導(dǎo)顧客體驗(yàn)如摸感覺(jué)、掂重量、聞味道等）

導(dǎo)購(gòu)：（如果顧客不是很配合）小姐，我發(fā)現(xiàn)您對(duì)款被子似乎不很有興趣。其實(shí)，您今天買(mǎi)不買(mǎi)真的沒(méi)關(guān)系，不過(guò)我是真的想為您服好務(wù)。請(qǐng)問(wèn)是不是我剛才的介紹有什么問(wèn)題，還是您根本不喜歡這個(gè)款式呢，您可以告訴我嗎？謝謝您?。ㄈ绻櫩驼f(shuō)不喜歡這個(gè)款式，則轉(zhuǎn)入詢問(wèn)推薦階段）

點(diǎn)評(píng)：認(rèn)同顧客選擇并用興奮的語(yǔ)調(diào)營(yíng)造熱銷(xiāo)的氛圍，然后迅速地引導(dǎo)顧客親自體驗(yàn)商品的優(yōu)點(diǎn)，遇到阻力的時(shí)候真誠(chéng)詢問(wèn)顧客并尋求顧客意見(jiàn)，從而為再次推薦做好準(zhǔn)備。

觀點(diǎn)

無(wú)論顧客是否購(gòu)買(mǎi)，盡量爭(zhēng)取顧客體驗(yàn)

高盈利門(mén)店經(jīng)營(yíng)六大緯度

門(mén)店經(jīng)營(yíng)要盈利，但門(mén)店最后是否盈利則取決于門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。所以如何打造門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力就成為許多門(mén)店老板及店長(zhǎng)考慮的核心。其實(shí)提升一個(gè)門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)工程?？梢赃@么說(shuō)，門(mén)店在其開(kāi)來(lái)伊始就決定了該門(mén)店是否最后能夠賺錢(qián)。具體而言，我認(rèn)為，高盈利門(mén)店經(jīng)營(yíng)至少有以下六大緯度值得各位準(zhǔn)備或正在開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)者注意。

1、目標(biāo)顧客。店鋪沒(méi)有人氣就必然沒(méi)有財(cái)氣，所以店鋪經(jīng)營(yíng)者首先要明白你 的生意目標(biāo)對(duì)象到底是誰(shuí)，你要賺誰(shuí)的錢(qián)。找到可以給你帶來(lái)最大價(jià)值化的顧客群體，并且在經(jīng)營(yíng)策略與產(chǎn)品策劃上盡可能與目標(biāo)顧客保持一致。

2、產(chǎn)品合適。確定了目標(biāo)顧客后，經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)其喜好、習(xí)慣、價(jià)值觀及購(gòu)

買(mǎi)特點(diǎn)等確定引進(jìn)的產(chǎn)品功能、風(fēng)格、款式及價(jià)位等，以最大可能滿足目標(biāo)顧客的需求。

3、便宜為王。便宜即為顧客提供購(gòu)買(mǎi)的“方便”及購(gòu)物的“適宜”。因?yàn)轭櫩唾?gòu)買(mǎi)其實(shí)也會(huì)有精力、時(shí)間及交通等成本，并且許多顧客在購(gòu)物的時(shí)候?qū)①?gòu)物過(guò)程中的全驗(yàn)作為非常重要的購(gòu)買(mǎi)依據(jù)。所以，作為經(jīng)營(yíng)者要盡可能降低顧客的購(gòu)買(mǎi)成本，并讓顧客購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程變得更加舒適溫馨。

4、促銷(xiāo)點(diǎn)綴。促銷(xiāo)是迅速積聚門(mén)店人氣并提升店鋪業(yè)績(jī)的有效武器，但促銷(xiāo)也要講究藝術(shù)。不好的促銷(xiāo)勞而無(wú)功反而降低店鋪競(jìng)力，好的促銷(xiāo)一定要首先細(xì)分市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)并得體地將兩者結(jié)合起來(lái)。

5、價(jià)格無(wú)敵。價(jià)格是終端銷(xiāo)售最敏感的武器之一。作為店鋪經(jīng)營(yíng)者一定要學(xué)會(huì)根據(jù)自已的店鋪定位和不同時(shí)期的銷(xiāo)售策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ患罢{(diào)整，使自已的店鋪具備最大的競(jìng)爭(zhēng)務(wù)。

6、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。任何店鋪都是生存在一個(gè)外部環(huán)境里，并且店鋪越是要長(zhǎng)期存在，環(huán)境依賴性則越強(qiáng)。所以，作為門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者一定要維護(hù)好與相關(guān)利益方的關(guān)系，廣結(jié)善緣。

顧客總是覺(jué)得特價(jià)商品的質(zhì)量有這樣的問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)如何消除他的疑慮

現(xiàn)場(chǎng)診斷

門(mén)店銷(xiāo)售的極致就是做好顧客關(guān)系，將商品與信任一并販賣(mài)，將顧客做成朋友。因?yàn)槭桥笥?，所以顧客更加信任我們店員，因?yàn)楦有湃?，所以很多?wèn)題都不會(huì)發(fā)生，或者說(shuō)發(fā)生后處理起來(lái)也更加容易。

就本案而言，顧客表面上是懷疑貨品的質(zhì)量問(wèn)題，可實(shí)質(zhì)上他是對(duì)導(dǎo)購(gòu)不信任。所以要處理好這個(gè)問(wèn)題關(guān)鍵是要恢復(fù)顧客對(duì)導(dǎo)購(gòu)的信任，讓顧客相信你所說(shuō)的話。用簡(jiǎn)單空洞的直白性語(yǔ)言給顧客介紹，很顯然難以取得顧客真正的信任。所以我們導(dǎo)購(gòu)平常經(jīng)常用的以下方式都是不合適的。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)1]您放心吧，質(zhì)量都是一樣的。[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)2]都是同一批貨，不會(huì)有問(wèn)題。

[錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)3]都是一樣的東西，怎么會(huì)呢？ [錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)4]都是同一個(gè)品牌，沒(méi)有問(wèn)題。

實(shí)戰(zhàn)策略

導(dǎo)購(gòu)可以坦誠(chéng)地告訴顧客商品特價(jià)的真正原因，以事實(shí)說(shuō)服顧客，同時(shí)以特價(jià)商品實(shí)惠、劃算作為引導(dǎo)顧客立即購(gòu)買(mǎi)的催化劑。門(mén)店銷(xiāo)售人員謹(jǐn)記：當(dāng)我們行為坦誠(chéng)、語(yǔ)言真誠(chéng)，并且表現(xiàn)得敢于負(fù)責(zé)的時(shí)候，往往很容易取得顧客的信任！

模板演練 導(dǎo)購(gòu)：您有這種想法可以理解，畢竟您說(shuō)的這種情況在我們行業(yè)也確實(shí)存在。不過(guò)我可以負(fù)責(zé)地告訴您，雖然我們這款產(chǎn)品是特價(jià)，但它們都是同一品牌，其實(shí)質(zhì)量完全一樣，并且現(xiàn)在價(jià)格上比以前又要優(yōu)惠得多，所以現(xiàn)在買(mǎi)真的非常劃算！

點(diǎn)評(píng)：首先學(xué)會(huì)認(rèn)同顧客的顧慮，然后再針對(duì)顧慮以真誠(chéng)負(fù)責(zé)任的口吻告訴顧客事實(shí)，并且強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的利益，以推動(dòng)顧客立即作出決定。

導(dǎo)購(gòu)：您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得非常好，我們以前也有一些老顧客有過(guò)類(lèi)似顧慮。不過(guò)有一點(diǎn)我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，不管是正價(jià)還是特價(jià)，其實(shí)都是同一品牌，質(zhì)量也完全一樣，包括我們給您提供的質(zhì)量保證都是一樣的，而價(jià)格卻要低很多，所以現(xiàn)在買(mǎi)這些東西真的是非常劃算。您完全可以放心地選購(gòu)！

點(diǎn)評(píng)：認(rèn)同是個(gè)好技巧，遇到不好處理的問(wèn)題，在解釋前使用認(rèn)同技巧往往會(huì)使導(dǎo)購(gòu)的說(shuō)服力大增，然后再給以質(zhì)量承諾以降低其顧慮心理，順便可以強(qiáng)調(diào)特價(jià)品的優(yōu)點(diǎn)以推動(dòng)顧客成交。

導(dǎo)購(gòu)：我能理解您的這種想法，不過(guò)我可以負(fù)責(zé)任地告訴您，這些特價(jià)貨品之前其實(shí)都是正價(jià)商品，只是因?yàn)槲覀優(yōu)榱嘶仞伬项櫩?，所以才變成特價(jià)促銷(xiāo)品，但質(zhì)量是一模一樣的，您完全可以放心地挑選。

點(diǎn)評(píng)：認(rèn)同完顧客顧慮后，給顧客一個(gè)充分、合理的理由，使顧客自已感到放心。

觀點(diǎn)

沒(méi)有不能引導(dǎo)的顧客，只有不會(huì)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的導(dǎo)購(gòu)

零售終端銷(xiāo)售的最高境界

銷(xiāo)售的最高境界是將商品與信任一并販賣(mài)。當(dāng)然很多時(shí)候我們難以得到兩全其美的結(jié)果。但今天我們可以不將商品銷(xiāo)售出去，卻一定要將我們對(duì)顧客的信任與好感販賣(mài)出去，將顧客做成我們的朋友。如果實(shí)在無(wú)法將顧客做成朋友，那就一定不要將顧客做成我們仇人，因?yàn)橐坏┪覀儗㈩櫩椭圃斐蔀槲覀兊某鹑?，我們不僅將永久地失去一位顧客，而且他還會(huì)不斷地到處去散布不利于我們的負(fù)口碑。

各位，我們都知道銷(xiāo)售的目的是為了賣(mài)東西，但賣(mài)東西只是滿足顧客需求的外在表現(xiàn)形式。對(duì)于那些耐用消費(fèi)品，顧客作出的都是復(fù)雜性決策，也就是說(shuō)他很可能要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的深思熟慮后才會(huì)作出一個(gè)購(gòu)買(mǎi)決定，所以即使顧客這次不買(mǎi)我們的東西也沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是要讓顧客有機(jī)會(huì)再次回來(lái)。而對(duì)于日常決速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)，由于顧客以后會(huì)有大量的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，所以我們不僅要做顧客今天的生意，還要做他未來(lái)的生意。

第二篇：顧客意見(jiàn)及建議總結(jié)

千荷堂客戶反映總結(jié)

一、存在問(wèn)題 1.茶品部分

（1）紅茶、青茶種類(lèi)少，店內(nèi)現(xiàn)有的茶品等級(jí)過(guò)低，質(zhì)量不夠檔次，有反映紅茶過(guò)淡，青茶（即鐵觀音）檔次低，現(xiàn)有價(jià)位與產(chǎn)品質(zhì)量不符。（2）黑茶部分缺貨，有部分顧客對(duì)安化黑茶有興趣，店內(nèi)未備。（3）茶果過(guò)于單一。2.設(shè)施部分

（1）用餐包廂的椅布過(guò)于陳舊，有些包廂未配置桌布，顧客反映不夠整潔大方。

（2）部分餐具陳舊有缺口，可進(jìn)行更換。

（3）暖壺只有一個(gè)可以保溫，無(wú)法及時(shí)提供足夠熱水。

二、解決方式

1.購(gòu)置新鮮茶類(lèi)，紅茶、青茶提供質(zhì)量中上為好；黑茶可提供安化黑茶，添置新的茶果。

2.挑選新的桌布、椅布進(jìn)行更換；餐具暫時(shí)可不添置，因客源問(wèn)題，現(xiàn)已夠用，可添置幾個(gè)新的保溫瓶。

第三篇：安泰產(chǎn)品顧客答謝會(huì).(方案)

安泰產(chǎn)品顧客聯(lián)誼會(huì)

一、活動(dòng)主題：“跨越百歲、人人健康”

（活動(dòng)主題可根據(jù)具體情況更改)

二、．活動(dòng)目的：

1．寡合甘酸產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)場(chǎng)； 2．樹(shù)立安泰寡核苷酸品牌形象；

3．培養(yǎng)員工的銷(xiāo)售技能技巧和精英團(tuán)隊(duì)精神： 4．為本月銷(xiāo)量突破25萬(wàn)，奠定基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)時(shí)問(wèn)：2010年4月27日(上午9點(diǎn)至12點(diǎn))9點(diǎn)活動(dòng)正式開(kāi)始、考核到會(huì)人數(shù)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市江漢區(qū)新華路404號(hào)宏元商務(wù)大夏602室

五、銷(xiāo)售任務(wù)：保5萬(wàn)爭(zhēng)6萬(wàn)

六、員工工作安排： 1． 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：任永超

2． 主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實(shí)銷(xiāo)售、審定計(jì)劃、策劃審定。3． 策劃：任永超 胡學(xué)坤 楚俊娟

4． 主要工作：聯(lián)誼會(huì)策劃、會(huì)議臺(tái)詞節(jié)目安排、彩排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)。

5． 會(huì)場(chǎng)協(xié)調(diào)：劉佳寧 6．嘉賓接待：鄧詠梅

．音響：劉佳寧，會(huì)前半小時(shí)檢查音響等設(shè)備。6．燈光：楚俊娟，會(huì)前半小時(shí)檢查燈光

．簽到：陳思，劉婷 8．產(chǎn)品展示：×××

9．血壓計(jì)及微循環(huán)檢測(cè)儀攜帶：××× l 0．專(zhuān)家咨詢： ××× 1 1．主持人：楚俊娟 12．邀約跟進(jìn)：××× 13．考核人員：×× 14．布場(chǎng)人員及分工：××× 15．撤場(chǎng)人員及分工：×××

16．貨備： 主要工作：貨物、禮品、獎(jiǎng)品等物品的準(zhǔn)備。17．掌門(mén)人：××× 18．企業(yè)簡(jiǎn)介播放：××

講座：×× 20．系統(tǒng)講座：×× 21．幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機(jī)。22．產(chǎn)品射燈配合：××× 23．展區(qū)負(fù)責(zé)人：××× 24．區(qū)：×××

25．物流、客流負(fù)責(zé)人：××× 】主要工作：各種車(chē)輛聯(lián)系、準(zhǔn)備 26．收銀員：×××

主要工作：現(xiàn)場(chǎng)收銀、資金準(zhǔn)備、成本分析、物資價(jià)格審核

七、注意事項(xiàng)：(一)布場(chǎng)要求：

1．會(huì)場(chǎng)背景主題：睡眠健康新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡； 2．橫幅5幅懸掛：

① 會(huì)場(chǎng)正面：**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來(lái)!② 會(huì)場(chǎng)后面：l／3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!③ 會(huì)場(chǎng)左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來(lái)!④ 會(huì)場(chǎng)右面：睡眠與健康約會(huì)!**與您我同步!’ ⑤會(huì)場(chǎng)大門(mén)：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們 5．講臺(tái)：貼上**商標(biāo)。6．易拉寶數(shù)量及位置：

30一50個(gè)。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會(huì)場(chǎng)左右兩側(cè)。

7．顧客區(qū)桌椅的擺放(根據(jù)會(huì)場(chǎng)的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。

8．咨詢區(qū)：一般按6人的座位擺放。9．檢測(cè)區(qū)：一般按3—6臺(tái)檢測(cè)儀擺放。

10．***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個(gè)展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

11．大廳指示牌：1塊，注明**公司的會(huì)場(chǎng)所在。12．抽獎(jiǎng)箱：有**標(biāo)識(shí)。

13．場(chǎng)館平面圖： 14．交通圖：

15．主要工作及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話： 16．布場(chǎng)人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)間： 17．布場(chǎng)人員乘坐車(chē)輛安排：(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負(fù)責(zé)人：)1． 酒店現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話： 停車(chē)位：

2． 音響系統(tǒng)：(包括無(wú)線和有線麥克風(fēng)：6． 視頻系統(tǒng)：

．講臺(tái)：1個(gè)(臺(tái)上有花籃)7． 桌牌： 8． 8．水杯：

9．水壺：

lO．果盤(pán)：

11．托盤(pán)：

12。線板： 13．服務(wù)員)6

14．酒店工程部配合掛橫幅等工作。15．對(duì)酒店工作人員的時(shí)間要求：

以上各項(xiàng)工作要求必須在××?xí)r間內(nèi)完成。(三)氣氛要求：

活動(dòng)高潮時(shí)，員工情緒應(yīng)高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負(fù)責(zé)人：各部門(mén)經(jīng)理(四)獎(jiǎng)罰政策：

1．以上工作都將進(jìn)行考核，每一項(xiàng)沒(méi)做到，罰款×元，做到的獎(jiǎng)勵(lì)×元，獎(jiǎng)罰對(duì)等。

2．會(huì)前真帶動(dòng)要求：要求每個(gè)部門(mén)會(huì)前至少有×套以上的真帶動(dòng)(以×元為標(biāo)準(zhǔn))，凡是有1套真帶動(dòng)的開(kāi)單員工獎(jiǎng)勵(lì)員工個(gè)人×元；凡是沒(méi)有會(huì)前真帶動(dòng)的部門(mén)處罰部門(mén)公積金×元。3．總銷(xiāo)售額要求： 每個(gè)部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)提貨額達(dá)到×萬(wàn)／×萬(wàn)／×萬(wàn)元以上，凡是沒(méi)有完成×萬(wàn)／×萬(wàn)／×萬(wàn)提貨額的部門(mén)給予部門(mén)公積金X元處罰；凡是現(xiàn)場(chǎng)提貨額達(dá)到×萬(wàn)／×萬(wàn)／×萬(wàn)元以上的部門(mén)給予部門(mén)經(jīng)理×元獎(jiǎng)勵(lì)。第二部分 聯(lián)誼會(huì)流程

11：30—12：00設(shè)備調(diào)試、檢查：

12：00—13：40顧客及嘉賓入場(chǎng)、測(cè)試、咨詢、訂購(gòu)； 13：40—13：45顧客自帶節(jié)目銜接； 13：45—14：00企業(yè)文化播放； ．

14：00—14：10主持人開(kāi)場(chǎng)白、自我介紹、介紹市場(chǎng)(各市場(chǎng)

顧客站起來(lái)鼓掌)；

14：10—14：15領(lǐng)導(dǎo)致詞：(模板附后)； 14：15—14：20專(zhuān)家介紹； 14：20—14：30節(jié)目：舞蹈； 14：30—14：50微循環(huán)模板演講；

14：50—15：00主持人隨機(jī)采訪：老顧客發(fā)言(2名)，①微循環(huán)在人體中有什么作用?

②微循環(huán)為什么會(huì)發(fā)生障礙?

向回答問(wèn)題的顧客發(fā)紀(jì)念品。

15：00—15：10彎腰測(cè)試一每部門(mén)×名顧客(測(cè)試人員：×錄入員：××)；

15：10—15：15節(jié)目：歌曲：

15：15—15：25抽獎(jiǎng)：抽三等獎(jiǎng)～5名(獎(jiǎng)品：)： 15：25—15：30睡眠系統(tǒng)講座： 15：30—15：40問(wèn)題的提出：(兩個(gè)題目)

①***A、B、C的功效是什么?

記

②***產(chǎn)品為什么水洗不失效?可以使l用多年? 向回答問(wèn)題的顧客發(fā)紀(jì)念品。

15：40—15：50彎腰測(cè)試、采訪顧客(效果最明顯的2名顧客)； 15：50—16：05主持人進(jìn)一步分析產(chǎn)品功效、宣導(dǎo)優(yōu)惠政策； 16：05—16：30中場(chǎng)休息(播放音樂(lè)((好日子》，負(fù)責(zé)人：××)； 16：30—16：40。節(jié)目：舞蹈；

16：40—16：45抽獎(jiǎng)：抽二等獎(jiǎng)一3名(獎(jiǎng)品：)16：45—16：50節(jié)目：游戲： ×名顧客參加 16：50—16：55抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)品：)結(jié)束曲：《好日子》

注：如有變動(dòng)，請(qǐng)及時(shí)與主持人聯(lián)系。第三部分 聯(lián)誼會(huì)物品籌備清單 總負(fù)責(zé) ：××× 人員安排：×××

1．手提電腦1臺(tái)、投影儀1臺(tái)、***宣傳易拉寶×張： 2．橫幅5條：

①**健康睡眠系統(tǒng)～改善微循環(huán)，睡出健康來(lái)!②1／3在睡眠，2／3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!③**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來(lái)!⑤ 睡眠與健康約會(huì)!**與您我同步!⑥ 熱烈歡迎**公司的顧客朋友們！

3．膠紙、繩子、大頭針、圖釘、臺(tái)燈、禮品盤(pán)、直尺；

3． 插線板×條(短×條、長(zhǎng)×條)、抽獎(jiǎng)卷、抽獎(jiǎng)箱、測(cè)試表××份、座位臺(tái)卡×張；

4． 香柏油、紙巾、棉枝、資料x(chóng)×份、功能切片×塊； 5．

睡眠系統(tǒng)展牌2塊、咨詢區(qū)牌及發(fā)貨區(qū)牌各1塊、展床射燈4盞； 6．

展床安裝工具箱；

7．測(cè)試儀、手診儀3—6臺(tái)、簽到筆、簽到本。

二、×××

1． 夏之涼風(fēng)雙人(實(shí)用型)×套、(貴族型)×套、單人(實(shí)用型)×套、單人(貴族型)×套； 2．

復(fù)合式睡眠系統(tǒng)1套、相應(yīng)贈(zèng)品××； 3．

平底褲×條、功能切片×塊、短內(nèi)衣×。

三、××

1．碟片：《好日子》、《越來(lái)越好》、((頒獎(jiǎng)曲))、《特別的愛(ài)給特別的你》、《兔子舞》、《萬(wàn)寶路進(jìn)行曲》；

2．對(duì)講機(jī)×個(gè)。

四、×××

五、物品籌備：激光筆、舞臺(tái)布置物品、舞臺(tái)刻字、小品道具、舞蹈和主持服裝、游戲道具、滿天星x串、綬帶×條、旗袍×套、彩帶等。第四部分 ***專(zhuān)場(chǎng)聯(lián)誼會(huì)考核制度

本次活動(dòng)考核制度：(考核總負(fù)責(zé)人：××)．

● 對(duì)各部門(mén)發(fā)言顧客的考核：凡違反以下相應(yīng)規(guī)定者，每次舉手發(fā)言少1人罰該部門(mén)公積金×元；

●每一個(gè)問(wèn)題每個(gè)部門(mén)都至少有×名顧客舉手發(fā)言；

●每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人要確保每位舉手發(fā)言顧客都確知問(wèn)題的答隸；

●搶答20次以上的顧客都稱為老面孔顧客，都不算作舉手發(fā)言顧客人數(shù)計(jì)算；

●對(duì)顧客到會(huì)率情況的考核：要求邀約×人，×老×新。評(píng)選出顧客到會(huì)率最低的2個(gè)部門(mén)，分別給予部門(mén)公積金×元罰款，并獎(jiǎng)勵(lì)給到會(huì)率排前×名的部門(mén)公積金內(nèi)；(考核時(shí)間為×點(diǎn))。部門(mén)邀約超過(guò)×名顧客免罰。

●員工×點(diǎn)必須到達(dá)會(huì)場(chǎng)，服裝統(tǒng)一：白色襯衫，黑色領(lǐng)帶，深色西服、西褲、深色鞋子，配帶胸卡，違反者每項(xiàng)給予×元考核。

●對(duì)帶動(dòng)顧客情況的考核，凡在中場(chǎng)休息前沒(méi)有做好帶動(dòng)工作的部門(mén)，給予部門(mén)經(jīng)理×元罰款； ●對(duì)顧客聽(tīng)講座時(shí)情況的考核：要求講座時(shí)場(chǎng)內(nèi)保持安靜，各部門(mén)經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)制止講座時(shí)顧客談話等現(xiàn)象，如有顧客在講座時(shí)說(shuō)話而該部門(mén)沒(méi)有人制止時(shí)，每次扣罰部門(mén)經(jīng)理×元；

●講座時(shí)員工的考核，凡有違反下述規(guī)定者，每次每條罰該員×元；

●講座時(shí)要求全體員工應(yīng)站在會(huì)場(chǎng)后面，一字排開(kāi)，保持安靜

●講座時(shí)，不準(zhǔn)員工進(jìn)出大門(mén)，更不允許員工在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)和在{門(mén)外停留等；

●對(duì)員工掌聲的考核：要求員工精神飽滿，亢奮起來(lái)，積極配合會(huì)議進(jìn)行中，掌聲、叫好聲、哨子聲配合要求熱烈、長(zhǎng)久、主動(dòng)，本次活動(dòng)拍掌聲、叫好聲、哨子聲不熱烈的員工×名，分別給予罰該員工×元，并獎(jiǎng)給掌聲熱烈的員工×名：

●彎腰測(cè)試時(shí)，每部門(mén)只允許×名顧客參與，凡多×名顧客罰部門(mén)經(jīng)理×元。

注：?jiǎn)T工現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售提貨額××元以上處罰減免，各部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)提貨額×××元以上處罰減免!第五部分 主持人串詞

1．各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、顧客朋友們大家好!美滿日子逢盛世，健康睡系迎賓朋，今天我們歡聚在××賓館，舉行主題為“健康睡眠新世紀(jì)，**顧客大聯(lián)歡”聯(lián)誼會(huì)。承蒙在座各位新老朋友不辭辛勞前來(lái)參加我們的這次活動(dòng)，這是對(duì)我們**公司的充分信任和真誠(chéng)關(guān)愛(ài)，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我們代表**公司及所有員工對(duì)你們的到來(lái)表示最衷心的感謝!各位朋友，我叫：××我叫：××我叫：××我叫：××

能有機(jī)會(huì)擔(dān)任本次聯(lián)誼會(huì)的主持人，我們感到非常榮幸，我們會(huì)努力把本次活動(dòng)主持好，同時(shí)也深信在座的朋友和叔叔阿姨們會(huì)對(duì)我們的工作給予充分的肯定和大力的支持。

參加今天聯(lián)誼會(huì)的顧客朋友分別來(lái)自多個(gè)地方，請(qǐng)?jiān)试S我們向大家一一介紹：來(lái)自××的朋友在哪里?來(lái)自××的朋友在哪里? 顧客朋友們，今天，我們歡聚一堂，都是為了一個(gè)共同目標(biāo)，那就是：談?wù)撍呓】担战】抵R(shí)。我們**公司有義務(wù)、有責(zé)任為社會(huì)也為在座諸位的身體健康貢獻(xiàn)我們的所有。下面有請(qǐng)我們**公司的領(lǐng)導(dǎo)： ××先生(女士)致辭。

2．各位朋友們，**公司發(fā)展十年來(lái)，群賢畢至，人才鼎盛。在我們祖國(guó)的黃河內(nèi)外、大江南北以及國(guó)外的很多城市，都能看到**員工繁忙的身影。**公司能取得良好的成績(jī)，都離不開(kāi)他們的敬業(yè)精神和無(wú)私奉獻(xiàn)。在今天這個(gè)歡慶的日子里，我們有50(或多少)名員工為大家服

務(wù)?，F(xiàn)在我們?yōu)榇蠹医榻B今天到會(huì)的醫(yī)學(xué)專(zhuān)家們，他們今天將免費(fèi)為大家做健康知識(shí)方面的咨詢。有請(qǐng)我們的專(zhuān)家們!(對(duì)專(zhuān)家一一進(jìn)行介紹)。

3．滿座高朋樂(lè)融融，笑談睡系喜洋洋。請(qǐng)大家欣賞舞蹈(或小合唱等)：《 》 由**公司員工(或??)： 表演(或演唱)。

4．剛才的表演(或演唱)很是生動(dòng)，代表了? 體現(xiàn)了??我們的生活如此幸福，我們的健康就更為重要。下面請(qǐng)聽(tīng)“微循環(huán)講座”。演講人：XXX。

5．各位朋友們，大家剛才都聽(tīng)了“微循環(huán)”講座，下面我有兩個(gè)問(wèn)題要請(qǐng)兩位顧客朋友回答。第一個(gè)問(wèn)題：微循環(huán)在人體中有什么作用?(重復(fù)這個(gè)問(wèn)題)。哪位朋友愿意回答?有請(qǐng)這位朋友!請(qǐng)問(wèn)阿姨(大伯)貴姓?請(qǐng)你回答這個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)問(wèn)大家，回答得好不好!恭喜您，回答得很正確。(頒發(fā)小禮物)。謝謝!謝謝!阿姨(大伯)的精彩回答。下面第二個(gè)問(wèn)題：微循環(huán)為什么容易發(fā)生障礙? 請(qǐng)哪位朋友上來(lái)回答?(重復(fù)上一段所說(shuō))。6．**公司的**索產(chǎn)品，獲得了國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)專(zhuān)利，能顯著改善您的微循環(huán)?，F(xiàn)在，我們將用我們的***產(chǎn)品為顧客朋友們做一彎腰測(cè)試。(簡(jiǎn)述測(cè)試要領(lǐng))。下面，有請(qǐng)10(或15)位顧客朋友上臺(tái)參加測(cè)試。那些朋友愿意上來(lái)? 有請(qǐng)!現(xiàn)在測(cè)試開(kāi)始。

7．通過(guò)剛才的測(cè)試活動(dòng)，讓我們現(xiàn)在放松一下，請(qǐng)聽(tīng)女(或男)聲獨(dú)唱。

8．現(xiàn)在一個(gè)令人激動(dòng)的時(shí)刻到了，那就是：抽獎(jiǎng)！抽取今天的5位三等獎(jiǎng)。哪位顧客朋友愿意為大家抽獎(jiǎng)?有請(qǐng)這位!請(qǐng)問(wèn)阿姨(大伯)貴姓?您能給在座朋友們講幾句話嗎?謝謝!請(qǐng)您為大家抽獎(jiǎng)(說(shuō)出抽出的中獎(jiǎng)號(hào)碼，恭喜中獎(jiǎng)的朋友。說(shuō)明并頒發(fā)獎(jiǎng)品)。

9．恭喜剛才中獎(jiǎng)的朋友，下面請(qǐng)聽(tīng)“睡眠系統(tǒng)”講座，演講人：XXX。

10．剛才聽(tīng)了關(guān)于睡眠系統(tǒng)的講座，我想，在座的朋友們對(duì)這方面的知識(shí)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，這里、我有兩個(gè)問(wèn)題，想請(qǐng)兩位朋友回答。第一個(gè)問(wèn)題：***A、B、C的功效是什么?(重復(fù)這個(gè)問(wèn)題)哪位朋友愿意上臺(tái)回答?第二個(gè)問(wèn)題：***產(chǎn)品為什么水洗不失效?可以使用多年?(按上面第5段串詞提問(wèn)和解說(shuō)··?)11．彎腰測(cè)試的時(shí)問(wèn)到了，請(qǐng)剛才參加測(cè)試的朋友們上臺(tái)!(選出測(cè)試效果最好的兩位顧客進(jìn)行采訪)。阿姨您貴姓?您對(duì)參加剛才的測(cè)試有什么感覺(jué)和想法能給在座的朋友們說(shuō)說(shuō)嗎?謝謝阿姨！12．我們***睡眠系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)很多，我在這里不重復(fù)講解了，總之，它能讓您獲得充分的休息，’而且能讓您在

睡眠中，輕輕松松睡出健康來(lái)!(再講一些今天聯(lián)誼會(huì)中的優(yōu)惠政策，然后宣布中場(chǎng)休息。)13．各位顧客朋友們!各位顧客朋友們!我們的聯(lián)誼會(huì)的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，請(qǐng)大家回各自的座位！

14．各位朋友們，在剛才的中場(chǎng)休息時(shí)間里，有的朋友檢測(cè)了微循環(huán)，有的朋友在專(zhuān)家處進(jìn)行了健康咨詢，有的朋友購(gòu)買(mǎi)了滿意的***睡眠系統(tǒng)，此時(shí)，我想請(qǐng)大家輕松一下，請(qǐng)欣賞舞蹈：《 》。

15．請(qǐng)問(wèn)大家，剛才的舞蹈跳得好嗎?請(qǐng)大聲回答：剛才得舞蹈跳得好嗎? 謝謝大家的支持!下面進(jìn)行抽獎(jiǎng)!抽出今天的二等獎(jiǎng)3名。(重復(fù)以上第8段串詞)。16．恭喜中獎(jiǎng)的朋友們。現(xiàn)在我們進(jìn)行一個(gè)游戲活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)谧门笥褌冔x躍參加。我們的這個(gè)游戲需要×個(gè)朋友，哪些朋友愿意上臺(tái)來(lái)?有請(qǐng)!(游戲中可以由主持人自由發(fā)揮)。

17．多謝剛才參加游戲的朋友們!下面令人最激動(dòng)的時(shí)刻到了!抽獎(jiǎng)!抽獎(jiǎng)！抽取今天的最后大獎(jiǎng)!(重復(fù)笫8段中抽獎(jiǎng)的串詞)恭喜您獲得本次活動(dòng)的大獎(jiǎng)!18．各位朋友們!今天的聯(lián)誼會(huì)到此結(jié)束!祝顧客朋友們天天幸福，年年健康！!備注：活動(dòng)中的節(jié)目可以根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

第六部分 領(lǐng)導(dǎo)致辭

尊敬的來(lái)賓以及新老顧客朋友們：

大家好!

非常高興有機(jī)會(huì)與各位相聚在這里，首先我代表**生物（中國(guó)）有限公司對(duì)各位的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

**公司成立于l 992年，坐落在美麗的海濱城市．。珠海，是一家集科研、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)，從事著人類(lèi)高科技健康產(chǎn)業(yè)。

**是廣東省的著名商標(biāo)，**公司是珠海的納稅大戶，目前，在國(guó)內(nèi)外擁有600萬(wàn)忠誠(chéng)顧客群體。**公司生產(chǎn)的***系列專(zhuān)利產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際博覽會(huì)上多次獲獎(jiǎng)，深受顧客歡迎。在高科技迅猛發(fā)展的今天，關(guān)注自身健康，提高生活品質(zhì)是人們追求的目標(biāo)，睡眠和健康的關(guān)聯(lián)是不言而喻的，生命中有將近l／3的時(shí)間是在睡眠中度過(guò)。經(jīng)國(guó)際睡眠組織權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于睡眠寢具床墊的研究指

出，超過(guò)37％的客戶感覺(jué)未得到充足的睡眠時(shí)間。不充分的睡眠導(dǎo)致注意力渙散，工作效率低下，車(chē)禍?zhǔn)鹿拾l(fā)生率升高已見(jiàn)諸報(bào)端。

睡眠寢具的選擇和睡眠周?chē)h(huán)境的改善都和睡眠質(zhì)量有著密切的關(guān)系。在**，床上用品不再只是滿足生理的需求，**公司奉獻(xiàn)給社會(huì)的是睡眠健康、睡眠藝術(shù)、睡眠的全新享受，全方位、多角度地呵護(hù)睡眠健康是**公司永久的課題。**健康睡眠系統(tǒng)的問(wèn)世，不僅讓您獲得充分的休息，而且能讓您在睡眠中輕輕松松睡出健康來(lái)。

六、我們**公司發(fā)展十年來(lái)，得到了眾多黨和國(guó)家領(lǐng)

導(dǎo)人的關(guān)心和支持，李鵬、田紀(jì)云、葉選平、陳慕華等先后對(duì)**公司進(jìn)行了考察和訪問(wèn)，并題詞鼓勵(lì)!十余年來(lái)，公司不斷發(fā)展壯大。2002年2月1日，在香港創(chuàng)業(yè)版上市；2003年2月lO日，因**優(yōu)良的業(yè)績(jī)，正式轉(zhuǎn)為主板，標(biāo)志著**公司正式進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)。

**公司一貫倡導(dǎo)傳播健康文化，從健康文化傳播入手切入市場(chǎng)的做法，也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

**公司希望能得到廣大消費(fèi)者的支持與關(guān)愛(ài)。我們同時(shí)也希望**公司的健康文化、健康理念和健

康產(chǎn)品，能為有保健意識(shí)的消費(fèi)者帶來(lái)健康!

最后，祝大家：天天快樂(lè) 年年健康!‘

謝謝大家！

***事業(yè)部

2004年X月XX

日

第四篇：流動(dòng)人口系統(tǒng)功能建議

黃各莊鎮(zhèn)流動(dòng)人口管理系統(tǒng)功能不完善意見(jiàn)：

1、錄入錯(cuò)誤的妊娠史無(wú)法刪除。

2、離線數(shù)據(jù)每天只能導(dǎo)入一次，網(wǎng)上數(shù)據(jù)再更改后，當(dāng)天無(wú)法立即再次導(dǎo)入離線系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)。

3、登記流入狀態(tài)的人員只能作返鄉(xiāng)操作，無(wú)法注銷(xiāo)或刪除。

4、流入跨省人員在現(xiàn)居住地有出生情況的，現(xiàn)居住地不作返鄉(xiāng)操作統(tǒng)計(jì)無(wú)法上報(bào)出生，實(shí)際流入人員未返鄉(xiāng)。

5、原系統(tǒng)已經(jīng)作返鄉(xiāng)操作，現(xiàn)系統(tǒng)有流入地退出日期但未注銷(xiāo)。黃各莊鎮(zhèn)流動(dòng)人口管理系統(tǒng)功能不完善建議：

1、能否在系統(tǒng)中增加妊娠史刪除這一功能。

2、網(wǎng)上離線數(shù)據(jù)能否當(dāng)天多次導(dǎo)入。

3、流入跨省人員涉及出生的能否在不返鄉(xiāng)的情況下現(xiàn)居住地上報(bào)出生。

第五篇：中國(guó)信保產(chǎn)品功能范文

中國(guó)信保產(chǎn)品功能

信用保險(xiǎn)是國(guó)際通行的促進(jìn)出口的金融工具，在促進(jìn)高科技企業(yè)發(fā)展方面能夠發(fā)揮有效作用：

一是市場(chǎng)開(kāi)拓作用。依靠信用保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)保障和專(zhuān)業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，企業(yè)可以分散收匯風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，可以抓住更多貿(mào)易機(jī)會(huì)，選擇更多新市場(chǎng)、新項(xiàng)目，擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模，達(dá)到市場(chǎng)開(kāi)拓的目的。

二是便利融資作用。企業(yè)在投保信用保險(xiǎn)后，可以大幅提升其出口貿(mào)易的安全性，解除銀行對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的顧慮，從而獲得優(yōu)惠信貸支持。同時(shí)，中國(guó)信保與110家中外銀行密切合作，可以提供多渠道、多元化的融資支持服務(wù)。

三是信用提升作用。企業(yè)通過(guò)投?？梢詫L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給專(zhuān)業(yè)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)，從而有效提升投保企業(yè)的信用評(píng)級(jí)，增加企業(yè)的投資吸引力，為企業(yè)贏得更具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展空間。

四是風(fēng)險(xiǎn)管理作用。作為國(guó)內(nèi)惟一政策性信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，中國(guó)信保擁有豐富的承保經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)，可以為企業(yè)提供系統(tǒng)化的信用管理服務(wù)，幫助企業(yè)建立起有效的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制和措施，提升信用風(fēng)險(xiǎn)管理水平。

五是損失補(bǔ)償作用。中國(guó)信保為投保企業(yè)因遭受承保風(fēng)險(xiǎn)而發(fā)生的損失提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，維護(hù)企業(yè)和融資銀行權(quán)益，避免企業(yè)因收匯損失而發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)或壞賬。