第一篇：MSB32,顧客提供產(chǎn)品月度計劃表

顧客提供產(chǎn)品月度計劃表 工程名稱：

MSB32 序號 材料/設備名稱 規(guī)格 計劃數(shù)量

需用日期

其他說明

編制人：

審核人：

項目經(jīng)理：

****年**月**日

第二篇：產(chǎn)品資料片推進計劃表

文章標題：產(chǎn)品資料片推進計劃表

XX公司產(chǎn)品資料片推進計劃

序號

分項目

計劃開始時間

計劃完成時間

實際完成時間

主要責任人

1

解說詞修改

2

解說詞定稿

3

外景拍

攝（市內(nèi)）

4

外景拍攝（省外）

5

資料收集、配音、編輯等

6

出初審樣片

7

修改意見反饋

8

第二送審稿及包裝方案送審

9

產(chǎn)品交付

制表：

《產(chǎn)品資料片推進計劃表》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀產(chǎn)品資料片推進計劃表。

第三篇：安泰產(chǎn)品顧客答謝會.(方案)

安泰產(chǎn)品顧客聯(lián)誼會

一、活動主題：“跨越百歲、人人健康”

（活動主題可根據(jù)具體情況更改)

二、．活動目的：

1．寡合甘酸產(chǎn)品銷售專場； 2．樹立安泰寡核苷酸品牌形象；

3．培養(yǎng)員工的銷售技能技巧和精英團隊精神： 4．為本月銷量突破25萬，奠定基礎。

三、活動時問：2010年4月27日(上午9點至12點)9點活動正式開始、考核到會人數(shù)。

四、活動地點：武漢市江漢區(qū)新華路404號宏元商務大夏602室

五、銷售任務：保5萬爭6萬

六、員工工作安排： 1． 會場總負責：任永超

2． 主要工作：總體工作協(xié)調(diào)、落實銷售、審定計劃、策劃審定。3． 策劃：任永超 胡學坤 楚俊娟

4． 主要工作：聯(lián)誼會策劃、會議臺詞節(jié)目安排、彩排、舞臺協(xié)調(diào)。

5． 會場協(xié)調(diào)：劉佳寧 6．嘉賓接待：鄧詠梅

．音響：劉佳寧，會前半小時檢查音響等設備。6．燈光：楚俊娟，會前半小時檢查燈光

．簽到：陳思，劉婷 8．產(chǎn)品展示：×××

9．血壓計及微循環(huán)檢測儀攜帶：××× l 0．專家咨詢： ××× 1 1．主持人：楚俊娟 12．邀約跟進：××× 13．考核人員：×× 14．布場人員及分工：××× 15．撤場人員及分工：×××

16．貨備： 主要工作：貨物、禮品、獎品等物品的準備。17．掌門人：××× 18．企業(yè)簡介播放：××

講座：×× 20．系統(tǒng)講座：×× 21．幻燈：×××，講座前5分鐘檢查電腦、投影儀避免死機。22．產(chǎn)品射燈配合：××× 23．展區(qū)負責人：××× 24．區(qū)：×××

25．物流、客流負責人：××× 】主要工作：各種車輛聯(lián)系、準備 26．收銀員：×××

主要工作：現(xiàn)場收銀、資金準備、成本分析、物資價格審核

七、注意事項：(一)布場要求：

1．會場背景主題：睡眠健康新世紀，**顧客大聯(lián)歡； 2．橫幅5幅懸掛：

① 會場正面：**健康睡眠系統(tǒng)一改善微循環(huán)，睡出健康來!② 會場后面：l／3在睡眠，2/3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!③ 會場左面：**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來!④ 會場右面：睡眠與健康約會!**與您我同步!’ ⑤會場大門：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們 5．講臺：貼上**商標。6．易拉寶數(shù)量及位置：

30一50個。按企業(yè)文化、微循環(huán)、***睡系排列于會場左右兩側(cè)。

7．顧客區(qū)桌椅的擺放(根據(jù)會場的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。

8．咨詢區(qū)：一般按6人的座位擺放。9．檢測區(qū)：一般按3—6臺檢測儀擺放。

10．***展區(qū)：分貴族睡系和皇族睡系兩個展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。

11．大廳指示牌：1塊，注明**公司的會場所在。12．抽獎箱：有**標識。

13．場館平面圖： 14．交通圖：

15．主要工作及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話： 16．布場人員到達會場時間： 17．布場人員乘坐車輛安排：(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負責人：)1． 酒店現(xiàn)場聯(lián)系人：×××聯(lián)系電話： 停車位：

2． 音響系統(tǒng)：(包括無線和有線麥克風：6． 視頻系統(tǒng)：

．講臺：1個(臺上有花籃)7． 桌牌： 8． 8．水杯：

9．水壺：

lO．果盤：

11．托盤：

12。線板： 13．服務員)6

14．酒店工程部配合掛橫幅等工作。15．對酒店工作人員的時間要求：

以上各項工作要求必須在××時間內(nèi)完成。(三)氣氛要求：

活動高潮時，員工情緒應高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負責人：各部門經(jīng)理(四)獎罰政策：

1．以上工作都將進行考核，每一項沒做到，罰款×元，做到的獎勵×元，獎罰對等。

2．會前真帶動要求：要求每個部門會前至少有×套以上的真帶動(以×元為標準)，凡是有1套真帶動的開單員工獎勵員工個人×元；凡是沒有會前真帶動的部門處罰部門公積金×元。3．總銷售額要求： 每個部門現(xiàn)場提貨額達到×萬／×萬／×萬元以上，凡是沒有完成×萬／×萬／×萬提貨額的部門給予部門公積金X元處罰；凡是現(xiàn)場提貨額達到×萬／×萬／×萬元以上的部門給予部門經(jīng)理×元獎勵。第二部分 聯(lián)誼會流程

11：30—12：00設備調(diào)試、檢查：

12：00—13：40顧客及嘉賓入場、測試、咨詢、訂購； 13：40—13：45顧客自帶節(jié)目銜接； 13：45—14：00企業(yè)文化播放； ．

14：00—14：10主持人開場白、自我介紹、介紹市場(各市場

顧客站起來鼓掌)；

14：10—14：15領(lǐng)導致詞：(模板附后)； 14：15—14：20專家介紹； 14：20—14：30節(jié)目：舞蹈； 14：30—14：50微循環(huán)模板演講；

14：50—15：00主持人隨機采訪：老顧客發(fā)言(2名)，①微循環(huán)在人體中有什么作用?

②微循環(huán)為什么會發(fā)生障礙?

向回答問題的顧客發(fā)紀念品。

15：00—15：10彎腰測試一每部門×名顧客(測試人員：×錄入員：××)；

15：10—15：15節(jié)目：歌曲：

15：15—15：25抽獎：抽三等獎～5名(獎品：)： 15：25—15：30睡眠系統(tǒng)講座： 15：30—15：40問題的提出：(兩個題目)

①***A、B、C的功效是什么?

記

②***產(chǎn)品為什么水洗不失效?可以使l用多年? 向回答問題的顧客發(fā)紀念品。

15：40—15：50彎腰測試、采訪顧客(效果最明顯的2名顧客)； 15：50—16：05主持人進一步分析產(chǎn)品功效、宣導優(yōu)惠政策； 16：05—16：30中場休息(播放音樂((好日子》，負責人：××)； 16：30—16：40。節(jié)目：舞蹈；

16：40—16：45抽獎：抽二等獎一3名(獎品：)16：45—16：50節(jié)目：游戲： ×名顧客參加 16：50—16：55抽獎：一等獎1名(獎品：)結(jié)束曲：《好日子》

注：如有變動，請及時與主持人聯(lián)系。第三部分 聯(lián)誼會物品籌備清單 總負責 ：××× 人員安排：×××

1．手提電腦1臺、投影儀1臺、***宣傳易拉寶×張： 2．橫幅5條：

①**健康睡眠系統(tǒng)～改善微循環(huán)，睡出健康來!②1／3在睡眠，2／3靠睡眠，**關(guān)注您的睡眠!③**健康睡眠系統(tǒng)，睡出健康來!⑤ 睡眠與健康約會!**與您我同步!⑥ 熱烈歡迎**公司的顧客朋友們！

3．膠紙、繩子、大頭針、圖釘、臺燈、禮品盤、直尺；

3． 插線板×條(短×條、長×條)、抽獎卷、抽獎箱、測試表××份、座位臺卡×張；

4． 香柏油、紙巾、棉枝、資料x×份、功能切片×塊； 5．

睡眠系統(tǒng)展牌2塊、咨詢區(qū)牌及發(fā)貨區(qū)牌各1塊、展床射燈4盞； 6．

展床安裝工具箱；

7．測試儀、手診儀3—6臺、簽到筆、簽到本。

二、×××

1． 夏之涼風雙人(實用型)×套、(貴族型)×套、單人(實用型)×套、單人(貴族型)×套； 2．

復合式睡眠系統(tǒng)1套、相應贈品××； 3．

平底褲×條、功能切片×塊、短內(nèi)衣×。

三、××

1．碟片：《好日子》、《越來越好》、((頒獎曲))、《特別的愛給特別的你》、《兔子舞》、《萬寶路進行曲》；

2．對講機×個。

四、×××

五、物品籌備：激光筆、舞臺布置物品、舞臺刻字、小品道具、舞蹈和主持服裝、游戲道具、滿天星x串、綬帶×條、旗袍×套、彩帶等。第四部分 ***專場聯(lián)誼會考核制度

本次活動考核制度：(考核總負責人：××)．

● 對各部門發(fā)言顧客的考核：凡違反以下相應規(guī)定者，每次舉手發(fā)言少1人罰該部門公積金×元；

●每一個問題每個部門都至少有×名顧客舉手發(fā)言；

●每個部門負責人要確保每位舉手發(fā)言顧客都確知問題的答隸；

●搶答20次以上的顧客都稱為老面孔顧客，都不算作舉手發(fā)言顧客人數(shù)計算；

●對顧客到會率情況的考核：要求邀約×人，×老×新。評選出顧客到會率最低的2個部門，分別給予部門公積金×元罰款，并獎勵給到會率排前×名的部門公積金內(nèi)；(考核時間為×點)。部門邀約超過×名顧客免罰。

●員工×點必須到達會場，服裝統(tǒng)一：白色襯衫，黑色領(lǐng)帶，深色西服、西褲、深色鞋子，配帶胸卡，違反者每項給予×元考核。

●對帶動顧客情況的考核，凡在中場休息前沒有做好帶動工作的部門，給予部門經(jīng)理×元罰款； ●對顧客聽講座時情況的考核：要求講座時場內(nèi)保持安靜，各部門經(jīng)理有責任和義務制止講座時顧客談話等現(xiàn)象，如有顧客在講座時說話而該部門沒有人制止時，每次扣罰部門經(jīng)理×元；

●講座時員工的考核，凡有違反下述規(guī)定者，每次每條罰該員×元；

●講座時要求全體員工應站在會場后面，一字排開，保持安靜

●講座時，不準員工進出大門，更不允許員工在場內(nèi)走動和在{門外停留等；

●對員工掌聲的考核：要求員工精神飽滿，亢奮起來，積極配合會議進行中，掌聲、叫好聲、哨子聲配合要求熱烈、長久、主動，本次活動拍掌聲、叫好聲、哨子聲不熱烈的員工×名，分別給予罰該員工×元，并獎給掌聲熱烈的員工×名：

●彎腰測試時，每部門只允許×名顧客參與，凡多×名顧客罰部門經(jīng)理×元。

注：員工現(xiàn)場銷售提貨額××元以上處罰減免，各部門現(xiàn)場提貨額×××元以上處罰減免!第五部分 主持人串詞

1．各位領(lǐng)導、各位來賓、顧客朋友們大家好!美滿日子逢盛世，健康睡系迎賓朋，今天我們歡聚在××賓館，舉行主題為“健康睡眠新世紀，**顧客大聯(lián)歡”聯(lián)誼會。承蒙在座各位新老朋友不辭辛勞前來參加我們的這次活動，這是對我們**公司的充分信任和真誠關(guān)愛，在這里，請允許我們代表**公司及所有員工對你們的到來表示最衷心的感謝!各位朋友，我叫：××我叫：××我叫：××我叫：××

能有機會擔任本次聯(lián)誼會的主持人，我們感到非常榮幸，我們會努力把本次活動主持好，同時也深信在座的朋友和叔叔阿姨們會對我們的工作給予充分的肯定和大力的支持。

參加今天聯(lián)誼會的顧客朋友分別來自多個地方，請允許我們向大家一一介紹：來自××的朋友在哪里?來自××的朋友在哪里? 顧客朋友們，今天，我們歡聚一堂，都是為了一個共同目標，那就是：談論睡眠健康，吸收健康知識。我們**公司有義務、有責任為社會也為在座諸位的身體健康貢獻我們的所有。下面有請我們**公司的領(lǐng)導： ××先生(女士)致辭。

2．各位朋友們，**公司發(fā)展十年來，群賢畢至，人才鼎盛。在我們祖國的黃河內(nèi)外、大江南北以及國外的很多城市，都能看到**員工繁忙的身影。**公司能取得良好的成績，都離不開他們的敬業(yè)精神和無私奉獻。在今天這個歡慶的日子里，我們有50(或多少)名員工為大家服

務?，F(xiàn)在我們?yōu)榇蠹医榻B今天到會的醫(yī)學專家們，他們今天將免費為大家做健康知識方面的咨詢。有請我們的專家們!(對專家一一進行介紹)。

3．滿座高朋樂融融，笑談睡系喜洋洋。請大家欣賞舞蹈(或小合唱等)：《 》 由**公司員工(或??)： 表演(或演唱)。

4．剛才的表演(或演唱)很是生動，代表了? 體現(xiàn)了??我們的生活如此幸福，我們的健康就更為重要。下面請聽“微循環(huán)講座”。演講人：XXX。

5．各位朋友們，大家剛才都聽了“微循環(huán)”講座，下面我有兩個問題要請兩位顧客朋友回答。第一個問題：微循環(huán)在人體中有什么作用?(重復這個問題)。哪位朋友愿意回答?有請這位朋友!請問阿姨(大伯)貴姓?請你回答這個問題。請問大家，回答得好不好!恭喜您，回答得很正確。(頒發(fā)小禮物)。謝謝!謝謝!阿姨(大伯)的精彩回答。下面第二個問題：微循環(huán)為什么容易發(fā)生障礙? 請哪位朋友上來回答?(重復上一段所說)。6．**公司的**索產(chǎn)品，獲得了國內(nèi)外多項專利，能顯著改善您的微循環(huán)?，F(xiàn)在，我們將用我們的***產(chǎn)品為顧客朋友們做一彎腰測試。(簡述測試要領(lǐng))。下面，有請10(或15)位顧客朋友上臺參加測試。那些朋友愿意上來? 有請!現(xiàn)在測試開始。

7．通過剛才的測試活動，讓我們現(xiàn)在放松一下，請聽女(或男)聲獨唱。

8．現(xiàn)在一個令人激動的時刻到了，那就是：抽獎！抽取今天的5位三等獎。哪位顧客朋友愿意為大家抽獎?有請這位!請問阿姨(大伯)貴姓?您能給在座朋友們講幾句話嗎?謝謝!請您為大家抽獎(說出抽出的中獎號碼，恭喜中獎的朋友。說明并頒發(fā)獎品)。

9．恭喜剛才中獎的朋友，下面請聽“睡眠系統(tǒng)”講座，演講人：XXX。

10．剛才聽了關(guān)于睡眠系統(tǒng)的講座，我想，在座的朋友們對這方面的知識有了一個新的認識，這里、我有兩個問題，想請兩位朋友回答。第一個問題：***A、B、C的功效是什么?(重復這個問題)哪位朋友愿意上臺回答?第二個問題：***產(chǎn)品為什么水洗不失效?可以使用多年?(按上面第5段串詞提問和解說··?)11．彎腰測試的時問到了，請剛才參加測試的朋友們上臺!(選出測試效果最好的兩位顧客進行采訪)。阿姨您貴姓?您對參加剛才的測試有什么感覺和想法能給在座的朋友們說說嗎?謝謝阿姨！12．我們***睡眠系統(tǒng)優(yōu)點很多，我在這里不重復講解了，總之，它能讓您獲得充分的休息，’而且能讓您在

睡眠中，輕輕松松睡出健康來!(再講一些今天聯(lián)誼會中的優(yōu)惠政策，然后宣布中場休息。)13．各位顧客朋友們!各位顧客朋友們!我們的聯(lián)誼會的活動繼續(xù)進行，請大家回各自的座位！

14．各位朋友們，在剛才的中場休息時間里，有的朋友檢測了微循環(huán)，有的朋友在專家處進行了健康咨詢，有的朋友購買了滿意的***睡眠系統(tǒng)，此時，我想請大家輕松一下，請欣賞舞蹈：《 》。

15．請問大家，剛才的舞蹈跳得好嗎?請大聲回答：剛才得舞蹈跳得好嗎? 謝謝大家的支持!下面進行抽獎!抽出今天的二等獎3名。(重復以上第8段串詞)。16．恭喜中獎的朋友們。現(xiàn)在我們進行一個游戲活動，請在座得朋友們踴躍參加。我們的這個游戲需要×個朋友，哪些朋友愿意上臺來?有請!(游戲中可以由主持人自由發(fā)揮)。

17．多謝剛才參加游戲的朋友們!下面令人最激動的時刻到了!抽獎!抽獎！抽取今天的最后大獎!(重復笫8段中抽獎的串詞)恭喜您獲得本次活動的大獎!18．各位朋友們!今天的聯(lián)誼會到此結(jié)束!祝顧客朋友們天天幸福，年年健康！!備注：活動中的節(jié)目可以根據(jù)情況進行調(diào)整。

第六部分 領(lǐng)導致辭

尊敬的來賓以及新老顧客朋友們：

大家好!

非常高興有機會與各位相聚在這里，首先我代表**生物（中國）有限公司對各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！

**公司成立于l 992年，坐落在美麗的海濱城市．。珠海，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體的高科技企業(yè)，從事著人類高科技健康產(chǎn)業(yè)。

**是廣東省的著名商標，**公司是珠海的納稅大戶，目前，在國內(nèi)外擁有600萬忠誠顧客群體。**公司生產(chǎn)的***系列專利產(chǎn)品，在國內(nèi)、國際博覽會上多次獲獎，深受顧客歡迎。在高科技迅猛發(fā)展的今天，關(guān)注自身健康，提高生活品質(zhì)是人們追求的目標，睡眠和健康的關(guān)聯(lián)是不言而喻的，生命中有將近l／3的時間是在睡眠中度過。經(jīng)國際睡眠組織權(quán)威機構(gòu)對于睡眠寢具床墊的研究指

出，超過37％的客戶感覺未得到充足的睡眠時間。不充分的睡眠導致注意力渙散，工作效率低下，車禍事故發(fā)生率升高已見諸報端。

睡眠寢具的選擇和睡眠周圍環(huán)境的改善都和睡眠質(zhì)量有著密切的關(guān)系。在**，床上用品不再只是滿足生理的需求，**公司奉獻給社會的是睡眠健康、睡眠藝術(shù)、睡眠的全新享受，全方位、多角度地呵護睡眠健康是**公司永久的課題。**健康睡眠系統(tǒng)的問世，不僅讓您獲得充分的休息，而且能讓您在睡眠中輕輕松松睡出健康來。

六、我們**公司發(fā)展十年來，得到了眾多黨和國家領(lǐng)

導人的關(guān)心和支持，李鵬、田紀云、葉選平、陳慕華等先后對**公司進行了考察和訪問，并題詞鼓勵!十余年來，公司不斷發(fā)展壯大。2002年2月1日，在香港創(chuàng)業(yè)版上市；2003年2月lO日，因**優(yōu)良的業(yè)績，正式轉(zhuǎn)為主板，標志著**公司正式進入國際資本市場。

**公司一貫倡導傳播健康文化，從健康文化傳播入手切入市場的做法，也得到了廣大消費者的認同。

**公司希望能得到廣大消費者的支持與關(guān)愛。我們同時也希望**公司的健康文化、健康理念和健

康產(chǎn)品，能為有保健意識的消費者帶來健康!

最后，祝大家：天天快樂 年年健康!‘

謝謝大家！

***事業(yè)部

2004年X月XX

日

第四篇：產(chǎn)品備貨計劃表

庫房備貨計劃 庫房是工廠生產(chǎn)的大后方，保障部。庫房管理應保證滿足工廠生產(chǎn)經(jīng)營所需的物資需要，不缺貨斷檔，并使庫存物資、采購成本總額資金費用最小化，避免資金呆滯和供貨不足。

保障生產(chǎn)不缺材料，必須做好預先計劃。

首先對前1個月（或45天）生產(chǎn)單做出統(tǒng)計，按銷售量多少進行排序，銷售量大的一般的是還要繼續(xù)大量生產(chǎn)的；對于銷量不好的，需要進一步分析，考慮產(chǎn)品生命周期，還有其他的一些因素，比如客戶喜愛程度，質(zhì)量問題，需要一段時間進行觀察。

做統(tǒng)計不但要做上一個月的，還要對前兩個月的銷售量進行比較，把視野放寬，這樣可以得到相對的具有穩(wěn)定的結(jié)論，更好的把握品種的走勢；同時還要把旺季的銷量與淡季銷量進行比較（沙發(fā)行業(yè)一般的9月—1月為旺季、2月—8月為淡季）做好這兩季比較，為了在季節(jié)轉(zhuǎn)變之際做好計劃，不至于出現(xiàn)更大的誤失。

統(tǒng)計得出結(jié)果，知道產(chǎn)品走勢，下一步就要安排計劃。現(xiàn)在我們做計劃要做兩份：一份長計劃（45天），一份短計劃（15天）。根據(jù)上面得到的結(jié)果，對于走勢好大量生產(chǎn)的產(chǎn)品要采取改變庫存量的策略，多做計劃，超出上月（或45天）生產(chǎn)量的30%，甚至更多一些。防止中途有變，或者由于供貨商提供的產(chǎn)品不合格，影響生產(chǎn)。對于走勢不好生產(chǎn)量明顯回落的產(chǎn)品采取經(jīng)濟法安排，減少不必要的備貨。

計劃安排還要做一個短期的（15天），及時調(diào)整在上半月安排備貨計劃的誤差，對于庫房上有存貨，并且很多的材料在下半個月備貨計劃采取減少的方法，相反補差。同時做短期也說明我們在這一段時間里需要的材料，為供貨商指明方向，提供準備。

為了安排好計劃，要考慮供貨商的生產(chǎn)能力，我們給他提供下一個生產(chǎn)周期需要的材料，供貨商是否真的能夠按時按質(zhì)完成，要求得到確切的回答，明確權(quán)責，形成書面協(xié)議，避免糾紛，對于不能滿足我們需求的供應商，只能采取另換的方式，尋求能夠滿足的條件的合作伙伴；同時還要注意供貨商提供材料的質(zhì)量，數(shù)量有了，沒有質(zhì)量，仍然不能生產(chǎn)，對于質(zhì)量的處理最好的辦法是留有自己的樣板同時留有供貨商初次提供材料的樣板、講清需要材料的標準，按標準收貨按樣板收貨；需要材料的生產(chǎn)周期也是重要因素，考慮好供貨商出貨周期是否影響到我們需要，對于供貨商生產(chǎn)能力及生產(chǎn)周期的不同要求安排不同的產(chǎn)品生產(chǎn)，減少不確定因素，避免缺貨斷檔；另外還要考慮供貨商運輸時間，車輛安排等不確定因素。

追蹤詢問，做好溝通，這一步也是至關(guān)重要的。對于已經(jīng)發(fā)給供貨商計劃單，在未得到答復之前，一定要在最短的時間里詢問得到結(jié)果，給予確認。對于短

期計劃單更要跟蹤詢問，使其供貨商明白此項材料需要的緊迫性與重要性。對于外地來貨，首先要明確來貨件數(shù)，件數(shù)不對的及時與或貨運部溝通，仔細查找；運回庫房的要求認真與清單核實，做到準確無誤，回傳于供貨商收到貨物單據(jù)，出現(xiàn)誤差及時與供貨商聯(lián)系，詳細報告誤差品種、數(shù)量，以便尋找。庫房中生產(chǎn)產(chǎn)品走勢好的材料可以適當?shù)亩嘧鰝湄洠瑫r不好走的款式，應當減少備貨，庫房中存在不好走款式產(chǎn)品的材料，在一段時間里觀察，確定后聯(lián)系總廠，詢問總廠是否生產(chǎn)，對于總廠正在生產(chǎn)而我們不在生產(chǎn)的產(chǎn)品材料寄回總廠，安排使用，減少浪費。對于雙方都不需要的材料上報領(lǐng)導，請示處理。

做好以上幾點，基本上能夠保障生產(chǎn)需用的物資，減少資金浪費，避免供貨不足。同時還要與生產(chǎn)廠長，接單員，車間主管等及時溝通，團結(jié)協(xié)作，及時處理問題，做到勤學、勤問，運用科技科學方式方法，準確科學的保障生產(chǎn)。篇二：關(guān)于銷售備貨計劃的說明

關(guān)于銷售備貨計劃的說明 為確保公司生產(chǎn)的產(chǎn)品能及時、快速的滿足銷售供貨的需要，特制定本銷售備貨計劃的管理規(guī)定。

1.備貨計劃單適用于smec3000供熱計量產(chǎn)品。3.備貨計劃單每個月27-30日提交。計劃備貨數(shù)量為未來三個月或者更長時間內(nèi)的銷售出貨預期，如備貨計劃與上月提交內(nèi)容無更新，可以不提交；如備貨時間較緊張，也可以隨時提交。4.按照熱計量產(chǎn)品標準配置表，估算出各備貨設備的數(shù)量。（見附表）5.大區(qū)銷售總監(jiān)在確認原有備貨計劃單將出現(xiàn)較大變化（單個產(chǎn)品系列計劃數(shù)量增加或減少超過15%以上），應及時再新增備貨計劃申請，增加數(shù)量填寫正數(shù)，減少數(shù)量填寫負數(shù)。6.公司將適度考慮安全庫存數(shù)量，但未進行備貨計劃的大批量產(chǎn)品供貨極有可能面臨供貨周期障礙。

7.公司將對備貨計劃和實際出貨情況進行準確度統(tǒng)計分析，如總體偏差大于15%，則將納入?yún)^(qū)域銷售總監(jiān)的考核業(yè)績指標，根據(jù)備貨設備偏差的價值按適當比例扣減銷售總監(jiān)的年終獎金。

北京碩人時代科技股份有限公司

日期：2014年4月29日

熱計量產(chǎn)品配置表 篇三：按庫存生產(chǎn)和備貨生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)計劃的制定

按庫存生產(chǎn)和備貨生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)計劃的制定 mts企業(yè)生產(chǎn)計劃的制定

備貨型和平企業(yè)編制生產(chǎn)計劃的核心內(nèi)容是確定品種和產(chǎn)量，因為有了品種和產(chǎn)量就可以計算產(chǎn)值。備貨型生產(chǎn)無交貨期設置問題，因為顧客可直接從成品庫提貨。大批和中批生產(chǎn)一般是備貨型生產(chǎn)。

一、品種與產(chǎn)量的確定

1、品種的確定

對于大量大批生產(chǎn)，品種數(shù)量很少，而且既然是大量大批生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種一定是市場需求量很大的產(chǎn)品。因此，沒有品種選擇問題。

對于多種批量生產(chǎn)，則有品種選擇問題。確定生產(chǎn)什么品種是十分重要的決策。

確定品種可以采取象限法和收入利潤順序法。象限法是美國波士頓顧問中心提出的方法，該法是按“市場引力和“企業(yè)實力”兩大類因素對產(chǎn)品進行評價，確定對不同產(chǎn)品所應采取和策略，然后從整個企業(yè)考慮，確定最佳產(chǎn)品組合方案。

二、產(chǎn)品出產(chǎn)計劃的編制

確定了產(chǎn)品品種與產(chǎn)量之后，再安排產(chǎn)品的出產(chǎn)時間，就得到了產(chǎn)品出產(chǎn)計劃。需要說明的是預測的需求并不是一事實上等于生產(chǎn)需求，因生產(chǎn)出來的產(chǎn)品還需經(jīng)過包裝、發(fā)運，才能到批發(fā)商手中，然后又從批發(fā)商到零售商。另外，因能力所限，生產(chǎn)并不一定要滿足所有的需求。

編制產(chǎn)品出產(chǎn)計劃需要解決的一個基本問題是，如何處理非均勻需求，市場需求的起伏和波動是絕對的，而企業(yè)內(nèi)部組織生產(chǎn)又要均衡，要解決這個矛盾，就要研究處理非均勻需求的策略。

一、處理非均勻需求和策略

處理非均勻需求有三種純策略：改變庫存水平、改變工人的數(shù)量和改變生產(chǎn)率

1、改變庫存水平，就是通過庫存來調(diào)節(jié)生產(chǎn)，而維持生產(chǎn)率和工人數(shù)量不變，當需求滿足時，由于生產(chǎn)率不變，庫存量就會上升。當需求過大時，將水泵庫存來滿足需要，庫存就會減少。這種策略可以不必按最高生產(chǎn)負荷配備生產(chǎn)能力，節(jié)約了固定資產(chǎn)投資，是處理非均勻需求常用的策略。成品庫存的作用好比是水庫，可以蓄水和供水，既防旱又防澇，保證水位正常，但是，通過改變庫存水平來適應市場的波動，會產(chǎn)生維持庫存費，同時庫存也破壞了生產(chǎn)的準時性。對純勞務性生產(chǎn)，不能采用這種策略。純勞動性生產(chǎn)只以通過價格折扣等方式來轉(zhuǎn)移需求，使負荷高峰比較平緩。

2、生產(chǎn)率就是要使和平率與需求率匹配。需要多少就生產(chǎn)多少，這是準時生產(chǎn)制所采

用用策略。當任務走出太多時，可以采取轉(zhuǎn)包或變制造為購買的辦法。這種策略引起的問題是生產(chǎn)不均衡，同時會多付加班費。

3、改變工人數(shù)量就是在需求量大時多雇工人，在需求量小時裁減工人。這種做法不一

定永遠可行。對技術(shù)要求商的工種一般不能采取這種策略。因技術(shù)工人不是隨時可以雇到的。另外，工人隊伍不穩(wěn)定會引起產(chǎn)品質(zhì)量下降和一系列的管理問題。mto企業(yè)生產(chǎn)計劃的制定

單件小批生產(chǎn)是典型的訂貨型生產(chǎn)，其特點是按和戶訂單的要求，和平規(guī)格、質(zhì)量、價格、交貨期不同的專用產(chǎn)品。

單件小批生產(chǎn)方式與大量大批生產(chǎn)方式都是典型的生產(chǎn)方式。大量大批生產(chǎn)以其低成本、高效率與高質(zhì)量取得的優(yōu)勢使得一般中等批量生產(chǎn)難以與之競爭。但是，單件小批生產(chǎn)卻以其產(chǎn)品的創(chuàng)新性與獨特性，在市場中牢牢地站穩(wěn)了腳跟。其原因主要有三個：

1、大量大批生產(chǎn)中使用的各種機械設備是專用設備，專用設備是以單件小批生產(chǎn)方式

制造的。

2、隨著技術(shù)的飛速進步和競爭的日益加劇，產(chǎn)品生命周期越來越短，大理研制新產(chǎn)品

成了企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。新產(chǎn)品即使是要進行大量大批生產(chǎn)，但在研究與試制階段，其結(jié)構(gòu)。性能，規(guī)格還要作各種改進，只能是單件小批和生產(chǎn)方式。

3、單件小批生產(chǎn)制造的產(chǎn)品大多為生產(chǎn)資料，如大型船舶、電站鍋爐、化工煉油設備

等等，它們是為新的生產(chǎn)活動提供的手段。

對于單件小批生產(chǎn)，由于訂單到達具有隨機性，產(chǎn)品往往又是一次性需求，無法事先對計劃期內(nèi)的生產(chǎn)產(chǎn)任務作總體安排，也就不能應用線性規(guī)劃進行品種和產(chǎn)量組合上的優(yōu)化。但是，單件小批生產(chǎn)仍需要編制生產(chǎn)計劃大綱。生產(chǎn)計劃大綱可能對計劃內(nèi)企業(yè)的和平經(jīng)營業(yè)活動和接受訂貨決策進行指導。一般來講，編制大綱時，已有部分確定的訂貨，企業(yè)還可根據(jù)歷年的情況和市場行情，預測計劃的任務，然后根據(jù)資源的限制進行優(yōu)化。單件小批生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計劃大綱只能是指導性的，產(chǎn)品出產(chǎn)計劃是按訂單作出的。國在線，對單件小批生產(chǎn)一，接受訂貨決策十分重要。

一、接受訂貨決策

當用戶訂單到達時，企業(yè)要作出接不接，接什么，接多少和何時交貨的決策。在作出這項決策時不僅要考慮企業(yè)所能生產(chǎn)的產(chǎn)品品種，現(xiàn)已接受任務的工作量，生產(chǎn)能力與原材料、燃料、動力供應狀況，交貨期要求等，而且要考慮價格是否能接受。因此，這是一項十分復雜的決策。

二、品種、價格與交貨期的確定

對于訂單的處理，除了前面講的即時選擇的方法之外，有時還可將一段時間內(nèi)接到的訂單累積起來再作處理，這樣做的好處是，可以對訂單進行優(yōu)選。

對于小批生產(chǎn)也可用線性規(guī)劃方法確定生產(chǎn)的品種與數(shù)量。對于單件生產(chǎn)，無所謂產(chǎn)量問題。

三、價格的確定

確定價格可采用成本導向法和市場導向法。成本導向法是以產(chǎn)品成本作為定價的基本依據(jù)，加上適當?shù)睦麧櫦皯{稅金，得出產(chǎn)品價格的一種定價方法。這是從生產(chǎn)廠家的角度出發(fā)的定價法，其優(yōu)點是可能保證所發(fā)生的成本得到補償。但是，這種方法忽視了市場競爭與供求關(guān)系的影響，在供求基本平衡的條件下比較適用。市場導向法是按市場行情定價，然后再推算成本應控制的范圍。按市場行情，主要是看具有同樣或類似功能產(chǎn)品的價格分布情況，然后再根據(jù)本一產(chǎn)品的特點，確定顧客可以價格。按此價格來控制成本不超過某一限度，并盡可能小

對于單件小批生產(chǎn)的機械產(chǎn)品，一般采用成本導向定價法。由于單件小批生產(chǎn)的產(chǎn)品的作物性，它們的市場上的可比性不是很。因此只要考慮少數(shù)幾家競爭能力對手的類似產(chǎn)品的價格就可以了。而且，大量統(tǒng)計資料表明，機械產(chǎn)品原材料占成本比重的60%-70%，按成本定價是比較科學的。

由于很多產(chǎn)品都是第一次生產(chǎn)，而且在用戶訂貨階段，只知產(chǎn)品的性能、容量上的指標，并無設計圖紙和工藝，按原材料和人工的消耗來計算成本是不可能能的。因此，往往采取類比的方法來定價。即按過去已生產(chǎn)的類似產(chǎn)品的價格。找出同一大類產(chǎn)品價格與性能參數(shù)、重量之間的相關(guān)關(guān)系。來確定將接受訂貨的產(chǎn)品價格。三交貨期的確定

出產(chǎn)期與交貨期的確定對單件小批生產(chǎn)十分重要。產(chǎn)品出產(chǎn)后，經(jīng)過發(fā)運，才能交到顧客手中，交貨詞而準時可能爭取顧客。正確設置交貨期是保證按交貨期設置過緊，超過了企業(yè)的生產(chǎn)能力，造成誤期交貨，會給企業(yè)帶來經(jīng)濟損失和信譽損失。篇四：天貓雙十一1111購物狂歡節(jié)活動說明備貨計劃表

活動主題：1111購物狂歡節(jié)

活動時間：2014/11/11-11/12 活動內(nèi)容：

1、全店滿減：

滿599減50 滿899減100

2、全店滿贈：

滿xx贈xx 說明：

a、本次活動是通過優(yōu)惠劵的形式實現(xiàn)，親們購物前請自行領(lǐng)取優(yōu)惠劵哦！b、單筆訂單限使用一張優(yōu)惠劵哦，當訂單的實付金額滿足優(yōu)惠劵使用條件，付款時可選擇使用優(yōu)惠劵，訂單中的金額將自動減去。

限時限量秒殺：

11日全天4個時間段限時限量秒殺，4個熱賣單品虧本限量搶購。11:00 單品： 13:00 單品： 17:00 單品：

21:00 單品：

搶購50元紅包

預熱1-10號50元現(xiàn)金紅包，2元就可免費獲得，共1000份，還不快搶？！

說明：

a、現(xiàn)金劵為50元支付寶紅包，可在11月11日-12日購物是抵扣現(xiàn)金。b、11月1日-11月10日17點整，紅包限量發(fā)行1000個，每天限購100個，預購從速

c、紅包不可折現(xiàn)、不可轉(zhuǎn)讓，過期作廢，親們注意使用時間。d、顧客拍下付款后，我們會在24小時之內(nèi)將紅包發(fā)放到您的支付寶賬號。e、特別提醒：顧客務必在拍下時備注自己的支付寶賬號，以便我們將紅包發(fā)放到正確的支付寶賬號（若未提供，我們會默認發(fā)放到購物時的支付寶賬戶）篇五：備貨協(xié)議

備 貨 協(xié) 議

甲方：

乙方：

為了滿足雙方日益增長的交易需求，經(jīng)過協(xié)商，甲乙雙方本著友好合作的態(tài)度，訂立如下備貨協(xié)議：

一、乙方接受甲方書面的、經(jīng)確認的備貨訂單，最長備貨期不超過叁個月，且甲方須注明該備貨是否一次性出貨，或者分批出貨，單一批次出貨數(shù)量為何。

二、甲方提供給乙方的備貨訂單金額，加上乙方未支付的貨款金額，不得超過乙方給予甲方授信額度的120%，如有超過，由乙方自行決定備貨的數(shù)量。

三、乙方出貨給甲方的貨物總金額，按照乙方給甲方的授信額度進行總量控制，超過授信額度的出貨，按照乙方的客戶授信額度管理辦法執(zhí)行。

如甲方要求以第三方名義進行采購和交易，乙方會給予第三方新的授信額度，此額度與甲方的授信額度無任何關(guān)聯(lián)，如甲方要求按照甲方的授信額度出貨給第三方，則甲方必須出具擔保書，承諾一旦第三方發(fā)生貨款延遲、或者無力支付貨款，甲方負有代償責任。

四、甲方須按照合同約定準時支付到期貨款，如未按時支付到期貨款，則乙方有權(quán)隨時終止備貨協(xié)議，取消給甲方的備貨。

五、乙方準備給甲方的備貨，在貨物到達乙方倉庫一周內(nèi)，甲方須將貨物提走或由乙方送貨，因甲方原因，暫時不提貨的，乙方最長只能保管30天，30天后仍未提貨或者送貨的，乙方有權(quán)處置貨物，且取消甲方全部備貨訂單。

六、具體備貨產(chǎn)品品名規(guī)格數(shù)量等以實際備貨訂單為準。

第五篇：產(chǎn)品開發(fā)與顧客需求分析

產(chǎn)品開發(fā)與顧客需求分析

The Analysis of Product Development and Consumer’s Requirements

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【作者】 王向賓；

【導師】 趙樹基； 分頁下載 分章下載 整本下載 在線閱讀 不支持迅雷等下載工具，請取消加速工具后下載。

【作者基本信息】 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學，企業(yè)管理，2007，碩士

【摘要】 制造企業(yè)的經(jīng)濟成功,取決于它們確定消費需求、并低成本迅速制造滿足該需求的新產(chǎn)品的能力。達到上述目標不僅僅是營銷問題,也不僅僅是設計或制造問題,它是包含所有這些功能的產(chǎn)品開發(fā)問題。本文基于新產(chǎn)品概念開發(fā)階段的研究現(xiàn)狀,以產(chǎn)品開發(fā)流程為研究對象,在指出產(chǎn)品前期開發(fā)階段(產(chǎn)品規(guī)劃和概念開發(fā)階段)是新產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)的基礎上,對產(chǎn)品前期開發(fā)階段進行了詳細的分析研究,提出了顧客需求分析在產(chǎn)品開發(fā)中的重要作用,即顧客需求是產(chǎn)品開發(fā)成功的不可缺少的因素,顧客需求的滿足與否決定著產(chǎn)品開發(fā)的成敗。針對顧客需求的重要性,系統(tǒng)的論述了如何準確識別和把握顧客需求。在準確了解顧客需求之后,需要將顧客需求進行多層次展開,使顧客需求清晰化以此來指導產(chǎn)品設計,也就是將顧客需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性,本文詳細論述了將顧客需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性的重要性,并就產(chǎn)品特性的內(nèi)涵進行的簡要分析。本文介紹了將顧客需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品特性的相關(guān)理論與模型——QFD(QualityFunction Deployment)方法。QFD借助質(zhì)量屋,量化分析顧客需求與工程措施之間的關(guān)系,通過對顧客需求進行多層次展開,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的設計要求、零部件特性、工藝要求和生產(chǎn)要求,很好地實現(xiàn)了顧客需求向產(chǎn)品質(zhì)量特性的轉(zhuǎn)變。然而傳統(tǒng)QFD在計算方法上也有一些局限性,本文通過對顧客需求的深入分析,就其局限性提出了以下三點針對QFD計算的改進方案:統(tǒng)一左右墻的評分值;依據(jù)本公司的新產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在滿足顧客需求方面的比較,修正顧客需求的重要度;依據(jù)本公司的新產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在技術(shù)方面的優(yōu)勢比較,修正改進工程措施的重要度。還原

【Abstract】 The manufacturer’s success bases on the ability of confirming consumer’ s requirements and rapidly developing the new product which meet consumer’ s requirements with low cost., it’ s necessary to solve the marketing problem, the designing or manufacturing problem, and product development problems with all these functions.Under the background of the present study of new product concept development, this dissertation uses product development process as the research object, points out that the ope...更多

【關(guān)鍵詞】 產(chǎn)品開發(fā)； 產(chǎn)品概念開發(fā)； 顧客需求； 產(chǎn)品特性； QFD(Quality Function Deployment)；

【Key words】 product development； product concept development； consumer’ s requirements； product property； QFD；?

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? 【網(wǎng)絡出版投稿人】 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學 【網(wǎng)絡出版年期】2009年 07期 【分類號】F274 【被引頻次】4 【下載頻次】334

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