第一篇：廣告學習心得作業(yè)

廣告學習心得

每天每個電視臺都會播放廣告,特別是在每次播放精彩節(jié)目的瞬間都會插播廣告這對我來說已經是司空見慣了。所以一直以來我對廣告沒有什么好感。在上這門課之前我對廣告藝術也是一無所知.在我眼中它們只不過是投資商用來推銷自己商品的一種手段而已。現代生活中，廣告是無處不在的，充斥于人們生活的方方面面，已經成為社會生活中不可缺少的一個組成部分。然而在如此多的廣告中，能有多少廣告是被人們所看到的，有多少能給人留下印象，又有多少人會真正欣賞呢? 我懷著好奇選擇了這門選修課。然而當我學習了它之后我才知道廣告是一種藝術也是一門科學。

通過學習我才了解到一部廣告作品的誕生來之不易。在制作廣告前首先要進行計劃和策劃，廣告計劃和策劃包含著廣告目標與預算、廣告戰(zhàn)略和策略、媒體選擇與組合、消費群體分析與選擇、廣告形式的創(chuàng)造與表達等方方面面的因素。它涉及到心理學、社會學、市場學、傳播學及美學等學科的知識和經驗。其科學性在于綜合運用上述知識和經驗，通過市場調查、產品分析、消費者范圍確定等環(huán)節(jié)的實施，制定符合客觀實際的廣告計劃，策劃出以出奇制勝的方案。對廣告的研究、實施、評估過程中，加大科技含量。例如，現代化的檢測方案比較科學地、準確地進行廣告效果的測評，計算機技術的應用，提高了廣告制作的精確度、速度等，極大促進了廣告的宣傳力度，提高了廣告的效益、水平。在廣告計劃和策劃時，科學的把握主題，可以更好的實現廣告藝術的目的：吸引消費者，提高廣告訴求效果。在廣告設計、制作過程中，科學的手段和方法，一面可以節(jié)省制作過程中人力、物力的投入，一方面可以更好的幫助廣告藝術表現形式的實現，提高廣告制作的水平，增強作品的藝術感染力。

對于廣告設計我認為最重要的是創(chuàng)意。只有好的創(chuàng)意才能吸引觀眾的眼球才能很好的被消費者所了解，從而購買。廣告設計需要用視覺元素如文字和圖形把信息傳達給觀眾，讓人們通過 這些元素了解你的設想和計劃。

廣告設計，應該具有感動他人的力量，順利的傳遞背后所蘊含的信息將產品或理念展示給顧客。所以廣告設計必須很明確地表達出設計的主題和信息。廣告需要簡潔鮮活的主題以及豐富的創(chuàng)意,讓人看了耳目一新，印象深刻，這才是達到了廣告設計的效果。我覺得廣告設計應該滿足；有創(chuàng)意，有豐富的藝術色彩，從際情況出發(fā)，不夸大事實，確保廣告的真實性。必須了解消費者的心理需求和變化，引發(fā)聯(lián)想。引起消費者的注意和興趣，誘發(fā)消費者強烈的購買動機。廣告的精髓在于設計，美是人們永恒的追求。廣告的設計一定要遵循消費者的審美觀。設計師需要了解消費者的需求變化，要適應消費者，適應社會。同時，設計師有權利沖破人們傳統(tǒng)的審美觀念，審美情趣，引領時尚潮流。廣告設計要想獲得成功，必須認真研究消費者的心理需求，注重消費者的感受，分析他們的審美需求。藝術創(chuàng)意的源泉來 自長期的生活積累和藝術修養(yǎng)，在生活體驗和藝術素質的基礎上創(chuàng)作 出消費行為的優(yōu)秀品，從而達到銷售的最終目的。

上課時播放了很多經典的廣告是我以前從來都沒有看過的但是讓人遺憾的是幾乎所有的經典作品都是國外的,可見中國的廣告水平和西方以及日本等國家的差距是很大的。就像熊貓本來是中國的國寶,但美國卻在中國之前發(fā)現了它的價值拍成了電影.我國是一個有著五千年悠久歷史的東方大國，各領域都沉淀著中華民族深厚的文化底蘊，廣告業(yè)亦是如此，中國人素來有著含蓄、沉穩(wěn)的傳統(tǒng)美德，在塑造廣告的時候總會不經意地走上中規(guī)中矩的傳統(tǒng)路線，顯得有些拘謹、放不開，給人留下凝重的整體印象。國外的廣告則往往幽默、風趣，帶給人輕松隨和的感覺，這大概也由西方人開朗活潑、熱情奔放的性格所決定的。我們的廣告缺乏水說服力，有些廣告很俗氣，沒有深刻的精神文化內涵等等，我認為由于文化的不同中外廣告存在差異是不可避免的，但在創(chuàng)意方面中國卻略遜一籌.中國廣告業(yè)必須抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，將中國的廣告創(chuàng)意水平提高到新的階段才能趕上國際廣告主流的發(fā)展。因此我們的廣告事業(yè)還需要很大的努力。

第二篇：廣告文案作業(yè)

廣告文案作業(yè)

班 級：廣告10-1班 姓 名：王家棟 指導教師：劉冰

一． 商業(yè)廣告文案寫作（黑體小三 加粗）

1.標 題：我的MINI 2.廣告語：我承認，我的車頂并不清白

3.正 文：我坦白;我沉迷自我表達，非得車頂、車身、和后視鏡印上圖案，還要在車門刻下大名，我自作主張，從多種輪圈種找出自以為是的一款，內飾從頭到尾要順著我意布置。4.隨 文：MINI期待你的加入！廣告文案創(chuàng)意分析：英文名：MINI 所屬國家：英國 創(chuàng)建時間：1959年

所屬集團：BMW集團

MINI代表著個性、時尚,MINI品牌的精髓折射出MINI車主和車迷所追求的生活理念：樂觀、自信、有責任心、充滿活力、冒險精神和自我的表達，為了表達這意思，廣告語是從車主自身角度上寫的，沒有過多的精力放在車的本身上，這樣更加突出表達了MINI的精髓！

二． 公益廣告文案寫作

1.標 題：禁煙

2.廣告語：也許，你的指尖夾著他人的生命！3.正 文：在你不著不覺的時候，你在威脅著你的家人和你身邊人的安全,同時也在威脅你的生命和金錢。

4.隨 文：2008年中國居民由于吸煙導致〔20歲以上〕51.41萬人死亡，分別占當前城鄉(xiāng)總死亡的16.5％和14.9％，因吸煙造成的潛在勞動力損失共計114.58萬人，因吸煙患病全年就醫(yī)門診達3.47億人次，住院152萬人次，直接醫(yī)療費為239.08億元，因被動吸煙就醫(yī)門診達2.1萬人次.為了自己和他人的健康請不要吸煙.廣告文案創(chuàng)意分析：吸煙可導致多種疾病的發(fā)生，各國都在提倡戒煙，因吸煙死亡的人數是因戰(zhàn)爭死亡人數的15倍！為了讓人知道吸煙的危害，廣告是從吸對他人的危害上寫的！

三． 影視廣告文案寫作

1.標 題：奧迪TT

2.廣告語：字幕：為奧迪TT驚艷

3.正 文：字幕: ⑴ 圓滾曲線設計⑵16英寸車輪⑶超凡制動⑷超越其他⑸概念

廣告文案創(chuàng)意分析：奧迪TT是一款概念車，時尚的外觀、圓滾曲線的設計、16英寸車輪加上強悍的引擎無不讓人為她著迷，它的出現無不讓人感到驚艷，在正文中為了表達著主題突出它的與眾不同從它的外觀和速度上重點描述.四． 報紙廣告文案寫作

1.標 題：索尼愛立信K9895隨手拍手機 2.廣告語：捕捉生活精彩每一刻 3.正 文：生活的精彩在于每一刻都是突如其來！這一刻在埋首工作，下一刻可能已經周游列國，也許生活就是充滿著變化和驚喜。正因如此，每一刻都值得讓我們記錄下來。

4.隨 文：K9895不但機身輕巧，加上500萬自動對焦像頭和時尚的機身設計，K9895，記錄最美一刻，把握潮流生活的不平凡！廣告文案創(chuàng)意分析：索尼愛立信K9895隨身拍手機，是專門為那些喜歡用手機拍照的潮人設計的時尚手機，能專拍生活的最美一刻，留住記憶里動人的畫面。這款手機突出它的隨身拍照功能，針對年輕人！

第三篇：廣告賞析作業(yè)

廣告賞析課程作業(yè)

班級：

姓名：

一：廣告描述

看過這則廣告的人們也許都會被故事中的情節(jié)所感染.拌著有優(yōu)美的“藍色的緣分”古天樂穿著藍色的衣服領著愛犬走在人潮擁擠的大街上，迎面的人群中走來了一位美麗的女孩，另人意外的是她也與自己的愛犬漫步在路上，他們彼此都看到了對方，不禁都微微一笑！他們的愛犬也互相看了對方。另人更意外的是古天樂的愛犬迅速的將主人拉到了路邊的百事自動售貨機旁，古天樂領會了愛犬的意愿，買下一罐百事，并又加寫上了“祝你”兩個字，這時那個女孩也在人群中尋覓著他的影子，她在百事旁看到了他。只見古天樂向女孩舉著那罐寫著祝你百事可了的百事，但也許是因為距離比較遙遠，人群的擁擠另女孩很難看到上面的字，這時又一次另人意外的是古天樂的愛犬又一次拉開了自己的主人，跑到了一個建筑物旁，只見那有三個人已搭成了一個人塔！古天樂又一次領悟了愛犬的意思，手舉著兩個大大的氣球，上面寫著大大的祝你兩個字，站在了大百事可樂下的人塔上，大聲的喊：“喂，祝你百事可樂！”女孩露出了欣慰的笑容！這時出現了“祝人人有愛，百事可樂”的廣告語。古天樂把那罐送給了女孩，就在那時，他的愛犬搶下了百事，放在了女孩的愛犬前，她也感動的用前爪抓了抓對方.....他們都會心的笑了。

二：廣告分析——創(chuàng)意分析

廣告時代，無限精彩！這是一個信息的時代，是一個具有想象的時代。廣告成了一項必不可少的推廣利器。好的廣告不但讓人們回味無窮，更具有讓商家們名揚四海的無限威力，成為商家市場營銷、打造自身品牌的有力工具。一個新產品的誕生之時就會結識一位猶如他們與生懼來的親密朋友——廣告。如今要想使產品的知名度迅速傳播，達到家喻戶曉，婦孺皆知，廣告就成為了商海激戰(zhàn)中的一件必備的有力武器，而一個廣告的傳播力重在其創(chuàng)意！創(chuàng)意是廣告的靈魂！所謂的創(chuàng)意也就是用極富簡潔生動的語言，將某些熟悉的基本材料以其陌生的方式進行新的組合，構成特定意境使消費者置身其中，對廣告內涵產生共鳴，從而留下較深的印象。

只有46秒的百事廣告，就讓我留下了深刻的印象，并時時不禁的回味于其中?！皭邸笔沁@則廣告最好的創(chuàng)意所在，一個充滿愛的社會，卻有人幸福，有人卻在迷茫中徘徊，也許他們會怨天尤人，怪罪命運的眷顧沒有照到自己的身上。廣告中的女主人公是在人潮擁擠的大街上彼此發(fā)現了對方，包括他們的愛犬也彼此一見鐘情，成為了故事中的非常有特色的一對主人公。善于發(fā)現愛的存在使得他們有了美麗的邂逅。百事策劃能夠為了他們愛的傳遞者。廣告抓住了平凡生活中的一幕，創(chuàng)意在于“愛”是世間最美的語言。一個好的創(chuàng)意不僅要有人理，更重要的是感情上的創(chuàng)意。一句溫馨的話語，一面友愛的笑臉，給彼此的心中都燃起了一團愛火。百事的所在讓人們時時刻刻充滿著愛，擁有著愛！次則廣告中的兩只可愛的狗狗更有力的說明了百使可樂的愛的力量，另廣告的創(chuàng)意有升了一個高度?！白Ｈ巳擞袗鄣膹V告語，使廣告的創(chuàng)意升了級?！異邸笔前偈驴蓸返恼嬷B，而百事可樂能夠完成愛的傳遞，他們彼此都息息相關。創(chuàng)意平凡中卻另人領悟了愛的真諦，很好！

三：廣告分析——表現分析

好的廣告必須將表現概念及創(chuàng)意點子有效且巧妙的結合起來，這就必須具有一定的語言技巧，一種創(chuàng)意性的思維方式——修辭，才能使廣告表現更為豐富多采！此則廣告開始時只見古天樂身穿藍色外衣領著自己的愛犬幸福的走在街上，迎面的人群中隱約出現了一位身穿藍裙的漂亮女還，整段廣告中一直播放著那首專門制作的百事廣告歌“藍色的緣分”。著裝的藍色與百事的藍色形成了無形的呼應。廣告中的兩次懸念的設置更是大大加大了廣告的吸引力。第一次古天樂的愛犬將他拉到了路旁，令我們以及片中的女孩都為之而迷惑，遠來將他拉到了路旁的百事可樂自動售貨機旁，示意他買下一罐百事可樂。第二次又將他拉去了另一個地方，使懸念的吸引力達到了頂峰，原來是讓古天樂站在人塔上，讓女孩及其愛犬清晰的看到“祝你百事可樂”六和字，讓我們也不禁為之一顫。百事成就了這對青年的一見鐘情，更另人意外的是也使他們的愛犬彼此傾慕。廣告中只有簡潔明了的一句話：“喂，祝你百事可樂”。深深地抓住了電視廣告的規(guī)律：畫面越有戲劇性，廣告詞就越應該簡潔明了。語言沒有追求自身的完整性，達到了廣告語與畫面的有機結合。那首專門制作的廣告歌“藍色的緣分”充分的渲染了廣告的氛圍，歡快的旋律 引導人們的思維 走進了一段美麗的邂逅，拉近了與受眾心理上的距離。此則廣告的幽默之處也很出乎常人的思維表現。當古天樂將那罐百事送到女孩手里的時候卻被自己的愛犬搶了先，送到了女孩愛犬的身前，他們都相視一笑！廣告的結尾出現了一幅滿載著兩對主人公彼此微笑傾慕的溫馨畫面，更讓人們留下了極其深刻的印象末葉給此則廣告添了閃亮的一筆。表演經驗豐富的古天樂將廣告所要傳達的意愿主旨表現的淋漓盡致，讓人們看過之仍回味于其中......主題：義務獻血

首先，電視上以灰黑畫面播放一個躺在救護床上的危重病人，然后特寫給病人輸血的袋子，袋子里的血量幾乎沒有了，顯示病人生命體征的儀器上的波動線慢慢平緩，醫(yī)生忘著所剩的血量搖搖頭，然后隨著病人那個空的輸血管穿越到采血點，一個獻血者正將針管插入身體，血進入血管，隨著輸血管流啊流，流進病人身體，隨即播放有強烈的心臟跳動的聲音，醫(yī)生一片歡喜。提出口號：波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰！

廣告論述

廣告創(chuàng)意理解與形式

廣告創(chuàng)意是介于廣告策劃與廣告表現制作之間的藝術構思活動。不僅能突出廣告主題并富有想象力，而且運用敏銳的靈感和創(chuàng)作的激情，把所掌握的材料進行創(chuàng)造性的組合。因此更需要科學的嚴謹的市場分析、準確求實精心思考和競爭謀略。

1.廣告創(chuàng)意概念

“創(chuàng)意”在藝術創(chuàng)作中，是作品內容的。在廣告設計中，創(chuàng)意即廣告主題，它是無形的、觀念性的東西，必須借助某一定有形的內容才能表達出來。

“創(chuàng)意”將人們頭腦中形成的表象經過創(chuàng)作者的感受、情感體驗和理解作用，滲透進主觀情感、情緒的一定的意味，經過一定的聯(lián)想、夸大、濃縮、扭曲和變形，轉化為意象。意象對客觀事物及創(chuàng)作者意念的反映程度是不同的，其所能引發(fā)的受眾的感覺也與意象會有差別。用意象反映客觀事物的格調和程度即為意境。也就是意象所能達到的境界。

2.廣告創(chuàng)意步驟

創(chuàng)意的第 1步是客觀事物本身的表現。

創(chuàng)意的第 2步是表現客觀事物的形象。

創(chuàng)意的第 3步是形象的選擇是很重要的，因為它是傳遞客觀事物信息的符號。

創(chuàng)意的第 4步是要比較確切地反映被表現事物的本質特征。

創(chuàng)意的第 5步是必須能為公眾理解和接受。

創(chuàng)意的第 6步再思考它是否符合市場實際、是否符合大眾需要、是否能在同類產品中打響等問題上再深化加工，并在反復推敲的過程中逐漸完善。

3.直接表現形式

直接將產品推向消費者面前，它將某產品或主題直接如實地展示在廣告版面上，充分運用攝影或繪畫等技巧進行表現。渲染產品的質感、形態(tài)和功能用途，將產品精美的質地引人入勝地呈現出來，給人以逼真的現實感，使消費者對所宣傳的產品產生一種親切感和信任感。

(1)夸張合理

把商品最有特征的部分，抓住一點，不及其余地加以夸張，使其特征更加鮮明、更突出。有的商品可夸張其自身形象美。(3lian素材)

借助想象，對廣告作品中所宣傳的對象的品質或特性的某個方面進行相當明顯的夸大，以加深或擴大這些特征的認識?？鋸埵且话阒星笮缕孀兓?，通過虛構把對象的特點和個性中美的方面進行夸大 ,賦予人們一種新奇與變化的情趣。通過夸張手法的運用，為廣告的藝術美注入了濃郁的感情色彩，使產品的特征性鮮明、突出、動人。

(2)比喻表現

比喻就是平常說的打比方。用某一物象或情景來比喻產品，使產品形象更深刻易記。比喻在設計過程中選擇兩個各不相同，而在某些方面又有些相似性的事物，比喻的事物與主題沒有直接的關系，但是某一點上與主題的某些特征有相似之處，因而可以借題發(fā)揮，進行延伸轉化，從而獲得的藝術表現效果。

(3)聯(lián)想表現

用與產品有關聯(lián)的形象，引起消費者由此及彼的聯(lián)想，這種聯(lián)想在人們的審美心理活動中，往往起很重要的作用。一幅作品，留給觀眾可供聯(lián)想的余地越廣闊，才越使人有看頭，感到言有盡而意無窮。例如表現兒童用品，聯(lián)想到幼苗、花朵、米老鼠、小動物、童話故事及天真活潑孩子們的形象等。

(4)象征表現

用一種形象寓意地表達某種含義，例如以鴛鴦象征愛情、桃象征長壽、魚象征年年有余、牡丹花象征繁榮富強、橄欖葉象征和平等。

(5)突出表現

運用各種方式抓住、強調產品的主題本身與眾不同的特征，并把它鮮明地表現出來，將這些特征置于廣告畫面的主要視覺部位或加以烘托處理，使觀眾在接觸言辭畫面的瞬間即很快感受到，對其產生注意和發(fā)生視覺興趣，達到刺激購買欲望的促銷目的。在廣告表現中，這些應著力加以突出和渲染，一般由富于個性產品的形象與眾不同的特殊能力、廠商的企業(yè)標志和產品的商標等要素來決定。

(6)特征表現

突出特征的手法也是我們常見的運用得十分普遍的表現手法，是突出廣告主題的重要手法之一，有著不可忽略的表現價值。(004km.cn)

(7)寫實表現

用寫實的繪畫技法，對商品的造型、色彩、質感、體積等作深層的描繪，為達到理想的效果，作者可進行加工、提煉，主要的可以強化夸張，次要的可以減弱或舍去，位置可以移動，沒有的可以加進去，虛實變化，使廣告形象更完美、更真實，這種表現，可使廣告具有直觀的真實感、可信感、有較好的宣傳效果。

(8)攝影表現

由于攝影器材及攝影技術的發(fā)展，現代廣告廣泛運用攝影來表現，它的優(yōu)點是真實，可信、層次豐富、表現力強。在內容上，它可表現微觀世界；也可表現宏觀世界，在藝術形式上，它可輕描淡寫，也可精雕細刻。它具有獨特的魔力把商品很逼真地再現出來。

(9)重復表現

是指相同元素或相似元素重復排列，加強視覺效果，造成一定的韻律。以突出主題形象。

第四篇：廣告策劃學作業(yè)

1、尋求廣告商業(yè)行為和人文精神的交融是否會成為現代廣告業(yè)的未來發(fā)展趨勢？它與現代廣告的任務“有效地促進銷售”之間的沖突應如何盡可能地進行消弭？

廣告發(fā)展至今已不再僅僅是一種商業(yè)行為，而且還是是一種文化現象，人文品格是現代廣告的一大表征。當前，人類社會強調發(fā)展價值理性和人文精神，呼喚人類人文精神的回歸，強調人文精神與科學理性是相輔相成、統(tǒng)一的，逐漸演變成一股時代潮流。據此，我認為廣告商業(yè)行為和人文精神的交融必然會成為現代廣告業(yè)的發(fā)展趨勢（不僅是未來，現在就在進行中）——二者交融，既是適應社會的需求，也是現代廣告健康發(fā)展的需要。

與此同時，我們可以發(fā)現廣告是商品經濟的產物，與經濟發(fā)展密不可分?，F代廣告是在“以人為本”的現代經濟發(fā)展指導思想下發(fā)展起來的。其核心觀念是以消費者為中心，廣告是企業(yè)整體營銷策略的重要組成部分，強調取信于公眾、取信于社會，使企業(yè)的成長與消費者和社會利益的獲取協(xié)同發(fā)展；可以看出廣告商業(yè)行為和人文精神的交融與“有效地促進銷售”是有共性的。因此，我認為這種交融并不會與現代廣告的任務產生沖突，更不用說該如何去消弭二者的矛盾了。

2、怎樣看待廣告的雙重作用？

馬克思說矛盾是普遍存在的，沒有矛盾的事物是沒有的——現代廣告自然也有其矛盾。廣告既能發(fā)揮有利于社會有利于人類的作用，也能危害或者說是損害到社會及人類——這種雙重作用，無論我們怎么做，它都客觀存在，不以人的意志轉移；關鍵在于我們如何發(fā)揮主觀能動性，在危害（損害）和收益中取得均衡——就像小說里面說的，劍既可以殺敵亦可傷己，就看揮劍之人何如。

第五篇：期末廣告作業(yè)

姓名：劉雅莉學號： 08503023班級：08教育

1、結合實際談談如何提高廣告的注意效果？

答：影響廣告注意效果的因素是多方面的，主要包括廣告本身和廣告的觀看者。廣告本身：

1、注意是心理活動或意識對一定對象的指向和集中。廣告本身要包括刺激物的強度、刺激物的活動和變化、刺激物的新異性以及刺激物與其他事物之間的對比關系等，一般來說，廣告的強度越大、越是新異的、運動變化的事物，與周圍形成鮮明對比的事物，就越容易引起人們的不隨意注意，從而增強潛在的客戶。而且廣告的創(chuàng)意還要注意產品的特定群體，要符合這一群體的心理發(fā)展特點、興趣的特點、人格的特征、認知方式和范圍，越有利于增強廣告的效度和信度。由于人的注意室友廣度的，所以，所呈現的信息也不能太多，要以突出主題為重點。

2、感覺是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的個別屬性的認識。感覺分為外部感覺和內部感覺。外部感覺包括：視覺、聽覺、嗅覺、味覺和膚覺。內部感覺包括平衡覺、運動覺和內臟感覺。再對廣告設計時，要利用好我們的感覺，多調動我們各方面的感覺，同時注意個感覺的閾限，加強個感覺的對比度。從而增強廣告的表達效果。

3、知覺是客觀事物直接作用于感覺器官，在頭腦中產生的對事物整體的反應。廣告要利用好知覺的原則和特性，在設計時要考慮到觀看者的信息加工模式，合理設置畫面。同時廣告還可以利用觀看者的錯覺，設計一些新穎點。

4、記憶是在頭腦中積累和保存?zhèn)€體經驗的心理過程。廣告設計時可以通過復述、增加材料的獨特性、提問策略、突出目標等方式，加深觀看者的短時記憶，合理組織材料，使廣告的所要宣傳的理念長時間保持在觀眾的長時間記憶里。

5、通過對廣告目標對象的了解，研究他們的思維方式，人格特征、語言特征等，有針對性的設計廣告，會收到事半功倍的效果。

對于廣告的觀看者來說，廣告的設計者是很難把握其具體的狀態(tài)的，只要在設計時考慮其基本特征即可。

以上是主要的影響廣告注意效果的心理因素，廣告可以通過這幾個方面來提升廣告的注意效果。

下面是通過宣傳營銷的途徑，來增強廣告的注意效果。

一、廣告創(chuàng)意的重要化

可以說這是提高受眾對廣告注意力的最關鍵的一點。廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，這個架在廣告“脖子上”的“枷鎖”大致應包括四項，分別是：產品自身特性、產品生命周期、目標群體特征和競爭產品廣告的策略。

A、產品自身特性

以家用電器、經濟型轎車等產品種類為代表，對于此類產品，消費者在購買決策時負有較高的風險與不確定性，他們處理廣告信息的動機和能力都較高，一般會主動搜集材料、歷經分析和歸納，最終形成對產品的理性認識，這時的產品廣告就需要通過剖析產品特點，提供令人信服的和邏輯上的消費者利益解釋。以牙膏、衛(wèi)生巾等日常生活用品為代表，在購買這類產品時，消費者負擔的風險和收益很低，他們看到廣告時，并不是像通常情況一樣，基于其中的信息而形成對產品的認識，而是首先發(fā)生嘗試行為，先把產品買來試用一下，而后根據嘗試的效果來形成或轉變對產品的態(tài)度。根據這一不同尋常的行為方式，廣告訴求就要

集中在產品的一兩個利益點上，把它們夸大到足以激發(fā)試用購買的程度，并使用一種簡單的解決問題模式，比如農夫山泉的“有點甜”，可以說最為經典。

B、產品生命周期

產品處于生命周期的不同階段，也應區(qū)別對待廣告策略。當某一類產品處于導入期和成長期時，消費者缺乏關于種類或品牌的知識，他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產品信息，此時運用USP（獨特的銷售主張）策略為佳，集中宣傳能帶給消費者積極報酬的產品特點或功效。新產品上市大都采用這個方法。企業(yè)可通過調研了解消費者在購買時考慮哪些產品特點，以及在目標產品－市場環(huán)境中，哪些產品特點具有杠桿效應（最重要），借此來確立廣告的訴求點，甚至設計產品。

而當產品成熟期時，企業(yè)為了獲得更高的市場份額或索取更高的價格，延緩產品衰退期的到來，特別是為了較易延伸產品線，發(fā)展或加強品牌形象或個性，就顯得比較必要。一些國外的品牌能幾十年暢銷不衰，如寶潔、可口可樂等；國內的聯(lián)想等，雖時間較短，但也成績不俗，究其原因，無不源于品牌的魅力。

C、目標群體特征

廣告作為“整合傳播”組合中的重要部分，需要真正重視、掌握消費者的特征和因此而導致的消費者在信息接受、處理方式上的差異。例如，在浙江某地看到一洗衣粉廠家在用粵語做廣告；這就是對電視廣告注意力的浪費。如今品牌的影響力也還局限于經濟發(fā)達地區(qū)和中高收入階層，許多廠家在面向農村市場作廣告的時候，應該注意訴求點、廣告語等品牌塑造策略入鄉(xiāng)隨俗，通俗易懂，切忌曲高和寡。

D、競爭產品廣告的策略

在廣告的創(chuàng)作過程中，增加其與競品廣告在策略上的差異度，使之在同一類產品的廣告創(chuàng)意中脫穎而出，可有效地吸引注意力和刺激消費者努力處理廣告信息。如果同類產品的廣告策略相同或相似，就可能減弱產品吸引注意力的效率，并且在消費者的意識中造成模糊或混淆。

二、廣告代言人的多樣化

作為一種手段，企業(yè)更熱衷于品牌形象代言人。明星、名流、名家紛紛走進形象代言人的行列，商業(yè)形象代言已成為我國一些企業(yè)實施品牌宣傳的一種通行做法，屢試不爽。但是越來越多的名人做起了廣告，有的還不止只做一個產品的廣告，這樣就減低了受眾對電視廣告的注意力。

可以采用以下幾種代言人：

1、卡通形象代言人。酷兒飲料的廣告可以說是一個很好的例子。生動形象的酷兒不僅深入小朋友的心里，在大人的心目中，它也是一個小可愛。因為面對了太多的真人面孔，那些做作的表情，讓人已經心煩、厭惡。而生動活潑的卡通形象，給受眾帶來一股清新的空氣，深深地吸引著受眾。

2、整個家庭為形象代言人?？系禄膹V告，現在就是采用這樣的形象代言人，隨著肯德基全家套餐的推出，一個家庭作為代言人的形式越來越受到大家的喜歡。因為家在現代人心中的地位越來越高，家庭形象代言人讓受眾感到了家的溫馨，提高了受眾對該電視廣告以及該產品的注意力。

3、事件代言人。農夫山泉的公益廣告“買一瓶農夫山泉，你就為申奧捐出了一分錢”。不僅提高了產品美譽度，也加強了廣告與受眾之間的互動性，讓受眾參與到廣告中來，不但可以從廣告中學到知識，還可以讓受眾深深記住該廣告。

三、廣告制作個性化

在制作上不斷的追求個性化的東西，也是可以提高受眾對電視廣告的注意力的。隨著現在電視廣告制作水平的不斷提高，中國的電視廣告制作，在色彩、廣告音樂、拍攝手法等制作上，有很多廣告，特別是流行時尚的產品，已經可以將產品的個性表現的淋漓盡致了，和國際水平也十分接近了。

2、影響廣告說服的因素有哪些？

答：從根本上講，廣告決定了它應該是一種營銷活動，而營銷活動對銷售的促進顯然不應該是以強制的方式實現的，廣告需要的是對潛在消費者的說服。而說服則是通過給予接受者一定的訴求，引導其態(tài)度和行為趨向于說服者預定的方向。從說服的定義可以看出，訴求是外界的手段，或者說是廣告刺激。而態(tài)度和行為改變朝著預定的方向變化，正是說服的心理實質。一般地講，態(tài)度就是個體以特定方式對待人、物、思想觀念的一種傾向性。這種傾向性以語言、文字表達出來就是意見。而意見本身也就是態(tài)度的表現。除意見之外，態(tài)度也可通過個體的行動意向性表現出來。

概括來說媒體對受眾的說服力受3個方面的影響

1.說服者的條件(或者說信息的來源)。即媒體本身的知名度，權威性等條件，是國家媒體還是地方媒體，是小媒體還是大媒體，這直接影響受眾與媒體的接觸廣度和深度；

2.信息本身的說服力以及信息的接收者。包括受眾對問題的關注程度，受眾接收信息的習慣性等；

3.信息的傳播表達方式：如傳達信息過程中信息的排列技巧，表達時理由是否充分，論據是否確鑿；采用的傳達方式是理性訴求還是感性訴求或是二者結合；不同信息的表達順序等等。

3、好廣告好在哪里？

答：說起怎樣的廣告算是好廣告，一般好廣告具有創(chuàng)意新穎、幽默詼諧風趣、通俗易懂、貼近大眾生活、震撼力強以及故事情節(jié)生動等特點。換句話說：只要能很清楚的把廣告產品的優(yōu)點明確的表述出來的、讓人過目不忘的廣告就是好廣告。下面是一個好廣告的例子。

國泰航空電視廣告點評：

廣告畫面是一個小女孩，一手不斷揮動長臂猴子公仔的手，吱吱喳喳不?？诘貑枺骸坝卸噙h呀！有沒有上海那么遠呀？有沒有美國波士頓那么遠呀？有沒有外星球那么遠呀？有沒有南極，有沒有泰國那么遠呀？有多遠呀？”在一連串“有多遠”的問題中。畫面一直由她家中出發(fā)拍攝到機場登機，再拍到坐在航機上，那個小女孩仍在不停地問“有多遠”的問題，吵得很。就因為沒有人響應她，鏡頭來一個遠鏡：機艙所有乘客都睡了或在休息，再近鏡：小女孩拉開身旁父親的眼罩，將臉龐貼緊繼續(xù)吱吱喳喳地問爸爸：“究竟有多遠呀？”鏡頭再一轉，是一杯軟滑美味的雪糕。原來空姐拿來了一杯雪糕，她立時停了口，乖乖吃雪糕，而父母及其它乘客終于可以安樂地在機上睡覺。

廣告反映了時下小朋友的調皮，求知欲甚強，任何新奇事物都總有1萬個為什么，弄得父母哭笑不得。小女孩非常活潑精靈，所以聲音有一點吵耳，但你還是愿意聽下去，并且愈發(fā)覺得她可愛。廣告的拍攝手法簡潔，沒有太多花巧。因

為重點都放在主角上，相信這輯廣告在選角上花了很大的功夫，在拍攝過程中亦不免有很多滑稽的事情發(fā)生，NG鏡頭多也是預料之中，拍這類廣告不易，對小演員雖然要付出較多的耐性，但效果卻最討人喜歡。

“雪糕”篇是介紹國泰的服務。其宣傳的主題是“即使看來微不足道，我們也為你用心做好”。點子很貼題，沒有硬銷感覺，只會令你實時想坐飛機去度假！國泰的確很費心思地通過一些一直存在的服務(如機上購物等)，帶出“親切關注”的感覺，也就是國泰航空今次的宣傳主題——“即使看來微不足道，我們也為你用心做好”，外間對這輯廣告的反應亦非常理想?，F今，乘客選航空公司，會看價錢、航線、航班密度之外，服務是否好更是一個重要考慮因素，國泰今次透過廣告建立了一個關懷顧客的品牌形象。

通過小主人公的滔滔不絕的提問，使得觀看者對于文章所要表達的主題感覺好奇，首先通過這份好奇心（間接地興趣）吸引了觀看者繼續(xù)觀看，在起始階段抓住了觀眾。

廣告中變化了多次場景，視覺的多次交錯，給觀看者強烈的視覺刺激，但是始終小主人公占據了畫面，動中有靜，始終抓住了文章的關鍵點。小主人公反復的問，還有多遠，一次次刺激我們的耳膜，我們似乎身處其中，為她的滔滔不絕感覺厭煩，這時聲音突然中斷，更加使我們感受到了國泰的服務周到。通過聽覺的刺激，使得我們很好的理解了主題。小主人公的可愛，美麗的風景，不斷重復的話語，都使得我們加深了對此廣告的記憶，在結尾的點題，使得我們對于結果的好奇得到了滿足，豁然開朗，這種及時的反饋、柳暗花明又一村的方法，會是這個廣告在看著心中留下深的印象。刺激物語言不斷地強化，場景的變化與活動，以及在飛機上小主人公的滔滔不絕與其他乘客的昏昏欲睡進而形成的強烈對比。運動變化、與周圍事物形成鮮明的對比，新意的事物，提高了我們的注意力。給這個廣告增加了記憶的籌碼值。

總之，一則好廣告就是一個故事，讓人看完后難忘。