第一篇：姚從剛：對網(wǎng)絡(luò)營銷的觀點總結(jié)

一、人才篇

1、網(wǎng)絡(luò)營銷核心

最珍貴的是“創(chuàng)意”;最核心的是“策劃”;最難得的是人才，尤其是策劃人才!

真正關(guān)鍵的，也是最難的，不是“執(zhí)行”，而是“策劃”。即，不是“怎么做”而是“做什么”。具體的執(zhí)行無非在技術(shù)、技巧及協(xié)調(diào)組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實現(xiàn)，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。

目前，真正的網(wǎng)絡(luò)營004km.cn銷頂尖高手大部分都自己當(dāng)老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒有高手，至少沒有頂尖高手。未來，按服務(wù)性質(zhì)和過程劃分，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可分為咨詢顧問和實施顧問：

咨詢004km.cn顧問，提供咨詢服務(wù)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提出方案或建議，并不實際操作每個環(huán)節(jié);實施顧問，則具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷各環(huán)節(jié)的落實。一個偏營銷，負(fù)責(zé)策劃;一個偏技術(shù)，負(fù)責(zé)執(zhí)行。真正的004km.cn網(wǎng)絡(luò)營銷頂尖高手，一定是“策劃”人才。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷人員的三個知識層面

* 營銷;

* 互聯(lián)網(wǎng);

* 技術(shù)，尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù);

二、事情篇

3、網(wǎng)絡(luò)營銷過程

1)、一個系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷過程，按順序基本上可分為三個階段：

①、網(wǎng)站策劃(策劃、設(shè)計、建設(shè))——基礎(chǔ);

②、網(wǎng)絡(luò)推廣(策劃、執(zhí)行)——核心;

③、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(危機(jī)公關(guān))——善后。

目前，大家通常004km.cn所談的網(wǎng)絡(luò)營銷基本上都屬于第二階段范疇;也就是說，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)性;這一方面與認(rèn)識有關(guān)，另一方面因人才缺乏所致。

2)、按內(nèi)外可分為二塊：

①、對內(nèi)：網(wǎng)站(包括：設(shè)計、建設(shè);監(jiān)測、分析;優(yōu)化、推廣)

②、對外：傳播(包括：向誰說、說什么、怎么說)

當(dāng)然，二塊并非各自獨立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設(shè)計、建設(shè);對外傳播;監(jiān)測、分析;優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上加以理解。

三、實踐篇

4、中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷兩大典型誤解

1)、網(wǎng)絡(luò)營銷就是一切

現(xiàn)狀：對網(wǎng)絡(luò)營銷寄于過高期望，或?qū)δ承I銷手段賦予不當(dāng)要求(比如希望通過SEO把自己都排到第一;通過網(wǎng)絡(luò)炒作一夜成名)。

糾正：網(wǎng)絡(luò)營銷，不過是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對于傳統(tǒng)營銷而言的營銷方式。只是對企業(yè)營銷方式的一種擴(kuò)展與補(bǔ)充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營銷本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò)營銷打造不出一個品牌。如果一個企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò)營銷將其救活。

2)、網(wǎng)絡(luò)營銷=免費(fèi)營銷

現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點兒錢來做網(wǎng)絡(luò)營銷。

糾正：網(wǎng)絡(luò)營銷雖然相對于傳統(tǒng)的營銷方式而言，具有更好性價比，但也不等于免費(fèi)營銷，啥都不用花錢就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實際的。

四、行業(yè)篇

5、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)發(fā)展二大瓶頸

1)、效果衡量

中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)營銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無法明確、準(zhǔn)確的衡量某一項推廣帶來的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競價排名?為什么愿意接受在百度競價僅點擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價來做競價排名?不僅因為其的確能帶來效果，最重要的是這個效果切實可見。

2)、人才短缺(前面已講，此處略過)

6、網(wǎng)絡(luò)營銷的尷尬現(xiàn)狀

1)、中小企業(yè)

要人沒人(就一個人);要錢沒錢(只花點錢做個競價排名，其他都不愿投錢);還期望頗高;

2)、大企業(yè)

對網(wǎng)絡(luò)營銷要么不屑，要么直接砸廣告;

五、趨勢篇

7、網(wǎng)絡(luò)營銷未來趨勢預(yù)測

1)、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，將按主要營銷手段細(xì)分，如：

? 博客：指間柔沙;

? 軟文：軟文之家、軟文中國

? SEO：太多

? EDM：中郵通、羅維鄧白氏

? 搜索廣告：google、baidu代理商

? 網(wǎng)絡(luò)炒作：陳墨

? 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：1024

? 微博：酒紅冰藍(lán)等(剛剛興起)

2)、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)，將按行業(yè)細(xì)分

盡管這種現(xiàn)象目前尚未出現(xiàn)，但相信，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)自身的進(jìn)一步發(fā)展及不同客戶對網(wǎng)絡(luò)營銷的更高要求，未來將出現(xiàn)垂直行業(yè)性的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司，比如針對快消品行業(yè)的、針對3C產(chǎn)品的、針對軟件行業(yè)的等等。

3)、網(wǎng)絡(luò)營銷外包，將是趨勢

專業(yè)的人做專業(yè)的事。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷全部或主要外包，將是必然選擇。

(原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載，敬請注明作者：姚從剛)

第二篇：姚從吾（xiexiebang推薦）

在山水秀麗的襄城縣中，曾經(jīng)走出這樣一位人物：他勤奮治學(xué)，在北大學(xué)習(xí)時，所做的讀書筆記有數(shù)十冊，裝滿行李箱；留學(xué)德國十余載期間，學(xué)貫中西；國家危難之際，毅然回國，為國效力。他就是我國著名歷史學(xué)家姚從吾。如今，雖然姚從吾先生已去世幾十載，但其學(xué)識與氣度仍為學(xué)界所敬仰。

出身名門，刻苦求學(xué)進(jìn)入北大

1894年10月7日，姚從吾出生在襄城。他是明朝重臣姚繼可的后人，“原名士鱉，字占卿，號從吾，中年之后以號行??七歲入私塾讀四書五經(jīng)，十五歲改入襄城縣高等小學(xué)黨讀書。他在私塾數(shù)年，舊學(xué)已樹立相當(dāng)根基，二十歲自河南省立第二中學(xué)畢業(yè)，同年考入北京中華大學(xué)預(yù)科，在中華大學(xué)預(yù)科刻苦攻讀，成績優(yōu)異。1917年夏畢業(yè)后，他即考入北京大學(xué)文院史學(xué)系，師張相文、陳漢章、朱喜祖等先生。”

青年得志，仍保持謙虛態(tài)度

姚從吾弟子王德毅編撰的《姚從吾先生年譜》記載：“自中華大學(xué)預(yù)科畢業(yè)，旋考入國立北京大學(xué)文科史學(xué)門，當(dāng)時同學(xué)有傅斯年、羅家倫、毛子水、張儐生、田培林等，一時俊彥群集，互相砥礪，頗收切磋琢磨之益。”

姚從吾學(xué)習(xí)十分認(rèn)真。在其25歲時，他曾經(jīng)購買二十五史，日夜披覽，夜必三鼓而后就寢。從北大畢業(yè)時，他已寫出筆記數(shù)十冊，裝滿了行李箱。

1920年夏，姚從吾從北大史學(xué)系畢業(yè)，獲得文學(xué)學(xué)士學(xué)位。當(dāng)時他在教育部的實習(xí)期已滿，留在教育部工作。

赴德留學(xué)，不重學(xué)歷重知識 1923年2月，29歲的姚從吾進(jìn)入德國著名學(xué)府柏林大學(xué)學(xué)習(xí)，師從歷史學(xué)家朗克和海尼士，專門研究蒙古史及歷史方法論。

姚從吾在德國待了10個年頭，并深深地被德國的研究環(huán)境吸引。1963年，他在給學(xué)生蕭啟慶的信中這樣回憶：“我在北大讀書時，頗得名師指教??所謂乾嘉樸學(xué)，是朝夕掛在嘴上的。到德國后，情形大變了??他們有系統(tǒng)的、切實的、客觀的治學(xué)方法，意想不到的設(shè)備，意想不到的環(huán)境。五六年后，我不想回國了，想在萊茵波恩大學(xué)安家了??”

國家危難，毅然選擇回國

面對日本侵略者在華北日益猖獗的形勢，報國心切的他在1934年收拾行裝回到了祖國。當(dāng)年秋，姚從吾受聘為國立北京大學(xué)文學(xué)院歷史系教授，主講歷史方法、匈奴史、遼金元史、蒙古史等課程。

當(dāng)時的權(quán)威報刊副刊曾寫道：“當(dāng)時，像姚從吾這樣的學(xué)歷是少之又少的??從吾留學(xué)德國，專做一門學(xué)問，在一般留學(xué)生中更是少有。”

國家危難，匹夫有責(zé)。日寇在中華大地荼毒之際，姚從吾用自己的方式報效國家。華北事變前夕，他與103名學(xué)界同仁陳情國民黨中央政府，請求捍衛(wèi)國家主權(quán)。在西南聯(lián)大期間，他發(fā)起成立中日戰(zhàn)事史料征輯會，為我國抗日戰(zhàn)爭留下豐富而詳盡的史料。抗日戰(zhàn)爭結(jié)束后，他臨危受命，擔(dān)任國立河南大學(xué)校長，多措并舉，使歷經(jīng)戰(zhàn)火的百年高校重新煥發(fā)光彩??

聯(lián)合百余名學(xué)者，呼吁政府抗擊日寇

1936年夏，國立北京大學(xué)歷史系主任陳受頤休假一年，姚從吾被校方暫聘為該系主任。當(dāng)時日本軍閥推行所謂的“以華制華”政策，積極策動“華北自治”的陰謀。當(dāng)年10月25日，姚從吾與北京各大學(xué)教授徐炳旭、孟森、顧頡剛、錢玄同、錢穆等103人聯(lián)名陳情國民黨中央政府，呼吁捍衛(wèi)國家主權(quán)。

姚從吾的弟子王德毅在所作《姚從吾先生年譜》中全文轉(zhuǎn)載這篇文章，并在其后說：“書生報國，從不后人，于先生亦可見之。”

七七事變后，國民政府通告全國全面抗戰(zhàn)。1937年7月15日，姚從吾與北大各院教授在蔡孑民紀(jì)念堂集會，一致決議通電表明維護(hù)國家主權(quán)的立場。

高瞻遠(yuǎn)矚，通過征輯會搜集抗日史料

1937年7月底，北平淪陷，北京大學(xué)、清華大學(xué)、南開大學(xué)三校師生懷著悲壯的心情千里遷徙。1938年5月4日，國立西南聯(lián)合大學(xué)開學(xué)，住在昆明郊外的姚從吾將煤油燈置于木箱堆成的書桌上繼續(xù)教學(xué)和研究。

面對民族危難，姚從吾用自己的學(xué)術(shù)工作為國家作貢獻(xiàn)。1939年1月1日，中日戰(zhàn)事史料征輯會成立，姚從吾任總編纂，千方百計搜集史料。8年間，其整理史料200余箱，現(xiàn)存于國家圖書館，為抗日戰(zhàn)爭歷史留下寶貴的原始資料。2012年，國家圖書館出版《抗日戰(zhàn)爭史料叢編》。《抗日戰(zhàn)爭史料叢編：第一輯》序言對姚從吾的行為給予了肯定：“以國家圖書館館藏為例，其前身北平圖書館于全面抗戰(zhàn)爆發(fā)后聯(lián)絡(luò)各方知名人士成立中日戰(zhàn)事史料征輯會，將大量重要資料和珍稀文獻(xiàn)搜集在館??科學(xué)地運(yùn)用這些文化遺產(chǎn)，深入研究歷史，認(rèn)識過去與現(xiàn)在，預(yù)見將來，對建設(shè)我們的祖國是極有意義的事情?！?/p>

擔(dān)任河大校長，多措并舉重現(xiàn)學(xué)府榮光

姚從吾是河南大學(xué)順利重建的直接領(lǐng)導(dǎo)者和推動者，并作出了一系列努力：

一是在前任校長努力復(fù)校的基礎(chǔ)上，整合當(dāng)時開封高等教育資源，擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模。

二是擴(kuò)充學(xué)科門類，將河南大學(xué)由原來的文、理、農(nóng)、醫(yī)四個學(xué)院擴(kuò)建為文、理、法、醫(yī)、農(nóng)、工六個學(xué)院，使河大成為當(dāng)時全國學(xué)科較齊全的高等學(xué)府之一。三是加強(qiáng)圖書資料建設(shè)。姚從吾認(rèn)為圖書資料是一所大學(xué)的立校之本，十分重視圖書館的建設(shè)與管理。在他的推動下，圖書館從教務(wù)處獨立出來，成立了專門的圖書委員會，聘請知名教授任館長。

四是請知名學(xué)者來校任教或講學(xué)，如聘請著名學(xué)者閻振興任工學(xué)院院長、水利專家嚴(yán)愷任水利系主任。另外，其在任內(nèi)多次邀請知名學(xué)者來校講學(xué)，如史學(xué)家錢穆與勞干、考古學(xué)家董作賓、哲學(xué)家馮友蘭、教育家汪懋祖等。五是親自執(zhí)卷教書育人，為文史系學(xué)生講授史學(xué)方法論，并帶領(lǐng)學(xué)生在開封市內(nèi)進(jìn)行考古調(diào)查，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。

六是積極創(chuàng)辦學(xué)術(shù)期刊，支持各學(xué)院創(chuàng)辦《自然科學(xué)》、《社會科學(xué)》、《農(nóng)學(xué)與醫(yī)學(xué)》、《文史與考古》等期刊，為廣大師生提高科研水平提供平臺。

姚從吾尊師重道，常與導(dǎo)師通信匯報近況，言辭懇切；關(guān)愛學(xué)生，常常幫助他們解決人生道路的疑難問題；終身傾心學(xué)術(shù)，著作等身，人生最后時刻仍在書桌前鉆研學(xué)問，治學(xué)態(tài)度令人敬仰。

尊師重道，寫挽聯(lián)悼念胡適

1948年，姚從吾因病辭去河南大學(xué)校長職務(wù)，受聘為故宮博物院文獻(xiàn)館館長。1949年1月，姚從吾押送部分文物去了臺灣，先后任臺灣大學(xué)歷史系教授，“中央研究院”院士、議員，“國史館”史料審議委員，“國家長期發(fā)展科學(xué)委員會”講座教授等。

1962年，胡適去世。作為胡適的學(xué)生，姚從吾十分悲痛，寫挽聯(lián)表達(dá)哀思：“數(shù)萬里聲名遠(yuǎn)播，碩書良圖成往事，四十年教誨親承，勤劬（勤勞的意思）學(xué)問，考經(jīng)論史泣遺文?！?/p>

愛護(hù)學(xué)生，好言勸誡狂李敖

素以狂傲不羈出名的李敖也是姚從吾的學(xué)生。在《李敖自傳》中，他表達(dá)了對先師的崇敬之情：“我早在中學(xué)時期就知道姚從吾老師了。1955年，我進(jìn)入臺大歷史系，在迎新會上大放厥詞，在座師友全體驚嘆。其中有一位中間禿頂、兩邊白發(fā)、身材矮胖、長得結(jié)結(jié)實實的老教授，不是別人，就是姚從吾老師。姚從吾老師雖然在學(xué)問上與他的際遇和努力不太相稱，但在學(xué)問以外的方面對我啟迪頗多、幫助頗多，令我一生感恩難忘?！?1961年11月25日，李敖在給姚從吾的信中自訴心情：“多年來，犬儒式的多疑與尖刻已使我不再相信這個世界上除了您外，還有肯支持我的老年人??”

隨后，姚從吾給李敖回信，勸他自己寬解，并贈款1000元供其生活所需。他對李敖狂傲的性格也有勸解。1962年，姚從吾在給李敖的信中寫道：“應(yīng)善用才智，切勿沾染罵人惡習(xí)，尤忌常做辯難文章，像近日一二野雞學(xué)人，下流亂罵，連村婦都不如，應(yīng)引以為戒也??”

書桌旁去世，一代大家終得其所

1970年4月14日，姚從吾平靜地走完了自己的一生。王德毅說：“一位終身致力于史學(xué)研究的人，死在自己最喜愛的研究室內(nèi)，死得其所。”

2012年7月6日的《河南日報》在《河大校慶，名師名人》系列報道中這樣評價姚從吾：作為大學(xué)者，姚從吾先生傾畢生精力研究遼宋金元史，成就斐然，是現(xiàn)代國際漢學(xué)界知名的遼宋金元史專家??姚先生學(xué)貫中西，促進(jìn)了傳統(tǒng)史學(xué)向現(xiàn)代史學(xué)的轉(zhuǎn)變，提出的著眼于民族融合的“國史擴(kuò)大綿延觀”有重大學(xué)術(shù)影響。他與札奇斯欽聯(lián)合完成的《蒙古秘史新譯并注釋》對蒙元史研究之貢獻(xiàn)尤為顯著。姚先生從教36載，為海峽兩岸培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀史學(xué)人才，如已故蒙元史學(xué)家、南開大學(xué)教授楊志玖先生等。姚從吾一生教書育人，桃李滿天下；精專治學(xué)，譽(yù)滿神州。其流風(fēng)余韻，百世之下可以想見。

同為歷史學(xué)家的錢穆在悼詞中這樣評價姚從吾：“以銖積寸累之工，為實事求是之學(xué)，異乎高心服務(wù)嘩眾取寵之所為。既竭吾才，悃愊無華，誠不為一代學(xué)人之矩圭也。”

第三篇：自控系姚永剛2011述職報告

姚永剛2011年述職報告

2011年是我?！笆濉钡拈_局之年，我系在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我校2011年工作重點，圍繞人才培養(yǎng)這一中心工作，抓好教師培訓(xùn)工作，加強(qiáng)教學(xué)研究和師資隊伍建設(shè)，合理利用教師資源；加強(qiáng)學(xué)生基本功訓(xùn)練，切實做好畢業(yè)生教育和就業(yè)工作；進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量和管理水平；扎實創(chuàng)先爭優(yōu)活動，以迎接黨建評估工作為契機(jī)，深化教學(xué)改革，推進(jìn)教育創(chuàng)新，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

一、思想政治工作和廉潔自律方面

本人能積極參加學(xué)校組織的各項政治活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行黨的各項路線、方針和政策，2011年，我系認(rèn)真貫徹國家和省高校黨建工作會議精神，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)自控系黨總支的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《河南省普通高等學(xué)校黨建工作評估實施意見》，組織實施了迎接黨建工作評估工作。能以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅持黨性原則，做到清正廉潔，遵紀(jì)守法，不計較個人得失。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，工作積極主動，嚴(yán)以律己，寬以待人。能刻苦鉆研業(yè)務(wù)，積極參與教學(xué)改革。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生。

二、教學(xué)管理方面

1.加強(qiáng)對青年教師的基本功訓(xùn)練和考核。對新進(jìn)教師要求必須先進(jìn)實驗室工作，并按期考核，合格者才能擔(dān)任理論教學(xué)。鼓勵青年教師積極參加說課比賽，另外要指定導(dǎo)師，以利于青年教師的快速成長。

2．加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)，提高教學(xué)水平。由系督導(dǎo)組負(fù)責(zé)組織聽課，重點對青年教師進(jìn)行聽課和指導(dǎo)，并且教師之間相互聽課，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。

3.加強(qiáng)日常教學(xué)檢查和管理，認(rèn)真組織期初、期中和期末教學(xué)檢查工作。檢查內(nèi)容包括：教研室活動情況，教學(xué)大綱的執(zhí)行情況，教學(xué)進(jìn)度表的制定和落實情況，教師按時到課，調(diào)課補(bǔ)課情況，期末考試工作情況等。系里注重學(xué)期初、學(xué)期中、學(xué)期末的教學(xué)檢查和總結(jié)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保了各項計劃的如期完成。

4．深入開展人才培養(yǎng)模式、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法改革大討論，根據(jù)我系各專業(yè)人才培養(yǎng)的知識結(jié)構(gòu)需求和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)展，全面修訂選修課課程體系，在2010、2011的培養(yǎng)計劃中，重點開展“PLC技術(shù)應(yīng)用”、“單片機(jī)原理”等專業(yè)課的改革，把教學(xué)地點搬到實驗室，開展任務(wù)型教學(xué)嘗試，為學(xué)生全面發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)和個性化的教學(xué)服務(wù)。

5.加強(qiáng)實驗實踐教學(xué)管理及實驗室建設(shè)工作。依據(jù)教務(wù)處要求，本下半年重點檢查了實驗、實習(xí)教學(xué)工作。全面細(xì)致地檢查了實驗、實習(xí)教學(xué)的教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、生產(chǎn)實習(xí)大綱、畢業(yè)實習(xí)大綱等。本增加了實驗室人員，基本做到了每個實驗室都有一位專職實驗人員；督促實驗教師認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真準(zhǔn)備實驗，積極提高實驗教學(xué)水平。另外在學(xué)校經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，我系教師利用暑假期間自制5套西門子S7-300 PLC實驗裝置，既滿足了《PLC技術(shù)及工程應(yīng)用》課程實驗的需要，又為現(xiàn)場總線技術(shù)、自動化類專業(yè)的綜合實訓(xùn)、課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計等教學(xué)環(huán)節(jié)提供了實驗環(huán)境。建立健全開放性實驗室的運(yùn)行與管理機(jī)制，加大實驗室開放的力度，為學(xué)生提供更多的創(chuàng)新實踐機(jī)會。加大教改的力度，盡可能的將理論教學(xué)搬到實驗室上，嘗試“做中學(xué)，學(xué)中做”的教學(xué)理念。

6.協(xié)助人事處做好對新進(jìn)教師的引進(jìn)和考察工作。2011年我系從高校引進(jìn)碩士1人，充實了專業(yè)教師隊伍和實驗室教師隊伍。加強(qiáng)“雙師型”教師的培養(yǎng)，平時安排青年教師在課余時間到實驗室工作，到企業(yè)指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)，從而提高其動手能力和工程實踐能力。

7.鼓勵教師提高學(xué)歷層次和專業(yè)水平。盡可能為教師參加培訓(xùn)，開展科學(xué)研究和學(xué)術(shù)交流提供便利條件，我系今年安排范崢、孟昕元、張智先3位教師參加了短期培訓(xùn)，吳君曉、趙新蕖兩位教師參加暑期培訓(xùn)。同時為加強(qiáng)“雙師型”教師的培養(yǎng)，平時安排青年教師在課

1余時間到實驗室工作，到企業(yè)指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)，從而提高其動手能力和工程實踐能力。

8.鞏固和加強(qiáng)校內(nèi)外實習(xí)基地建設(shè)，積極拓展校企之間、校際之間、學(xué)校與科研院所之間的合作，不斷擴(kuò)大和發(fā)展新的實習(xí)基地。今年與“河南中州電氣設(shè)備有限公司”簽署了訂單式培養(yǎng)校企合作協(xié)議、與“新鄉(xiāng)市科牛電焊機(jī)有限公司”舉行了校企合作實訓(xùn)基地掛牌儀式?！肮I(yè)控制網(wǎng)絡(luò)技術(shù)重點實驗室”被批準(zhǔn)為新鄉(xiāng)市重點實驗室，我系“工業(yè)過程自動化工程技術(shù)研究中心”被學(xué)校批準(zhǔn)為學(xué)校重點工程中心。

三、黨總支工作

1.堅持政治學(xué)習(xí)，提高教師的政治理論水平。2011年，自動控制系以提高教學(xué)質(zhì)量、學(xué)生綜合素質(zhì)為目的，大力加強(qiáng)教師隊伍的建設(shè)，通過系里每兩周一次的政治學(xué)習(xí)，引導(dǎo)廣大黨員干部深入領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)和根本要求，切實增強(qiáng)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性。讓每一名教師高度重視“教書育人”的真正含義，并把這一思想貫穿在教學(xué)上，日常教師行為習(xí)慣上。

2.以迎接黨建工作為契機(jī)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。2011年，我系認(rèn)真貫徹國家和省高校黨建工作會議精神，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)自控系黨總支的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《河南省普通高等學(xué)校黨建工作評估實施意見》，做好迎接黨建工作評估相關(guān)準(zhǔn)備工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中國共產(chǎn)黨黨員干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，加強(qiáng)黨員干部廉潔從政教育和廉政文化建設(shè)，增強(qiáng)黨員干部的廉潔自律意識。系里教學(xué)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格管理，嚴(yán)格審批，合理使用，杜絕了不合理開支的出現(xiàn)。

3.關(guān)心教職工切身利益，支持工會工作。代表和維護(hù)教工的合法權(quán)益，開展送溫暖活動，對困難職工多關(guān)心，盡力解決他們實際存在的問題。每當(dāng)系里教師的父母生病、病故工會和系領(lǐng)導(dǎo)都會及時去看望慰問。年輕老師生孩子工會和系領(lǐng)導(dǎo)都會及時去看望慰問。結(jié)合系實際，為組織教職工開展適合教職工特點的豐富多彩的文體活動。

四、學(xué)生的教育和管理工作

1.做好招生、迎新生及新生的入校教育、畢業(yè)生的就業(yè)教育、管理和畢業(yè)分配工作。

2.開展多種多樣的活動，為我系學(xué)生素質(zhì)拓展搭建廣闊平臺。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力為目標(biāo)，我系不斷推進(jìn)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動向縱深發(fā)展。我系多名專業(yè)教師提前下手，組織學(xué)生分組研究自動化相關(guān)課題和技術(shù)，參加了2011年全國大學(xué)生電子設(shè)計大賽。我系還在校團(tuán)委和系黨總支的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，組織學(xué)生開展在2011年暑期社會實踐活動，利用實踐活動鍛煉了學(xué)生的能力和素質(zhì)，宣傳和具體實踐了科學(xué)發(fā)展的重要思想，并展示了我校學(xué)子的良好形象。

3.加強(qiáng)專業(yè)教育。每學(xué)期初對學(xué)生都進(jìn)行一次專業(yè)教育，使學(xué)生逐漸對自己所學(xué)專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，更加明確自己的學(xué)習(xí)目的，每學(xué)期期中都召開一次教師和學(xué)生的座談會，了解學(xué)生對教學(xué)的意見和要求，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

一年來，我系工作取得豐碩成果: 我系大合唱代表隊經(jīng)過認(rèn)真排練在“紅歌頌，機(jī)專情”大型紅歌會上榮獲一等獎；“工業(yè)控制網(wǎng)絡(luò)技術(shù)重點實驗室”被評為新鄉(xiāng)市重點實驗室；張超老師榮獲學(xué)校教師說課比賽二等獎；電氣自動化技術(shù)教研室獲得學(xué)校優(yōu)秀教研室稱號。

雖然我系取得了一些成績，但是存在很多問題需要今后進(jìn)一步努力：我本人需要進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高政治理論和管理水平；加強(qiáng)教師隊伍的建設(shè)，提高教師的實踐動手能力。

自動控制系姚永剛

2011年12月23日

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷總結(jié)

《網(wǎng)絡(luò)營銷》課程總結(jié)

這學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，在沒有學(xué)到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課之前，我對網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細(xì)，很實際，與我們的生活也很貼近，通過這學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)我不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營銷的力量和它對于一項商業(yè)活動所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)傳播，以達(dá)到滿足消費(fèi)者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷的課程我主要學(xué)到的知識點內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識—這里是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)市場的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點。老師上課時給我們講了很多實際的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當(dāng)人

數(shù)達(dá)到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強(qiáng)了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對我們?nèi)硇陌l(fā)展的一種鍛煉。網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴(kuò)大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)了這門課程，讓我掌握了更多關(guān)于電子商務(wù)的一些知識，尤其對網(wǎng)上開店實務(wù)較為感興趣，我有了自己的網(wǎng)上店鋪，支付寶帳號，自己的博客等，而且通過網(wǎng)上開店，還能增加自己一點額外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店鋪開設(shè)的并不是很成功，還從在很多的缺點，如果想經(jīng)營的更好，我還需要再接再厲，努力學(xué)習(xí)有關(guān)開店方面的一些知識技巧，爭取讓自己的店鋪獲得更大的利潤。由于本人語文基礎(chǔ)差，所以在撰寫一些文案也存在問題，自己寫的東西好像抓不住重點，這樣就不能夠吸引消費(fèi)者的眼球。這是我在以后的學(xué)習(xí)

過程中要加強(qiáng)的。只要我通過閱讀別人的一些優(yōu)秀文案，加以推敲揣摩，自己再寫、再改，相信會有所提高的。

對于《網(wǎng)絡(luò)營銷》這一門課程，我們是通過項目化教學(xué)的，總共有五個大的項目，現(xiàn)把我學(xué)習(xí)的內(nèi)容概括如下：

項目一

通過技能訓(xùn) 練1-8，了解網(wǎng)絡(luò)日常信息，進(jìn)而進(jìn)行整理，撰寫調(diào)查報告，掌握調(diào)查報告的書寫。

通過技能訓(xùn) 練1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有關(guān)商業(yè)信息，并對搜索到的資料進(jìn)行分類整理，進(jìn)而學(xué)會撰寫行業(yè)簡訊。項目總結(jié)

一、大膽設(shè)想，充分相信并利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

二、小心求證，身體力行以探求真知灼見

三、勤于思考，務(wù)求化繁為簡

四、學(xué)會學(xué)習(xí)，善于尋求幫助

項目二

通過技能訓(xùn)練2-1，了解企業(yè)網(wǎng)站的主要類型，也知道不同的企業(yè)網(wǎng)站類型具有不同的功能，所涉及的范圍也有所區(qū)別

通過技能訓(xùn)練2-5，了解不同用戶對網(wǎng)站的需求，從而確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容和功能，只有真正滿足客戶的網(wǎng)站，才能成功企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo) 通過技能訓(xùn)練2-6，了解企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅要分析自己的網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢，也要講這種競爭優(yōu)勢通過網(wǎng)站進(jìn)行充分的展示和傳播。項目總結(jié)

一、以客為尊，學(xué)會換位思考

二、擁抱變化，養(yǎng)成專注專業(yè)

三、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實，開拓創(chuàng)新，量力而行

四、冷靜理智，揚(yáng)長避短，取長補(bǔ)短

項目三

通過技能訓(xùn)練3-2，了解一定要確定自己的目標(biāo)市場，準(zhǔn)確定位網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺，不斷完善和提升自身，以促進(jìn)銷量，打響品牌。才能走向世界

通過技能訓(xùn)練3-4，了解公司在網(wǎng)絡(luò)廣告媒介所投放的廣告形式都會有不同的推廣效果，吸引著顧客促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。能在媒介中投放多種廣告形式，會有效的提高消費(fèi)者的關(guān)注。

通過技能訓(xùn)練3-5，了解撰寫各類銷售文章需要結(jié)合產(chǎn)品的各類信息。綜合分析結(jié)合實際情況.突出產(chǎn)品優(yōu)點揚(yáng)長避短 來吸引客戶

通過技能訓(xùn)練3-6，了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的推廣首先要選對第三方平臺。根據(jù)自己產(chǎn)品的特點來進(jìn)行不同的推廣方式

通過技能訓(xùn)練3-7，了解媒體關(guān)系維護(hù)是日常推廣的工作基礎(chǔ)，良好的媒體環(huán)境可以保證日常推廣效果 通過技能訓(xùn)練3-8，了解資源合作是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源合作可以豐富產(chǎn)品網(wǎng)站的內(nèi)容，提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度。項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)應(yīng)量力而行

二、網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)要有合理的期望值

項目四

通過技能訓(xùn)練4-4，了解開店的流程，也知道開店需要有耐心 項目總結(jié)

一、用心尊重他人，不斷激勵自我二、善于整合資源，樂于團(tuán)隊協(xié)作

三、關(guān)注特色亮點，強(qiáng)化表達(dá)溝通

四、勇于企業(yè)實踐，注重學(xué)以致用

項目五

通過技能訓(xùn)練5-1，了解以企業(yè)的核心競爭力為基礎(chǔ)，并利用它為客戶提供具有獨特利益和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，會使企業(yè)在市場競爭中長久不衰

通過技能訓(xùn)練5-3，了解網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易必須要以顧客為中心，當(dāng)然自身的優(yōu)勢很重要，要不斷完善自身，不斷創(chuàng)新，利用高端的技術(shù)和好的服務(wù)態(tài)度更好的創(chuàng)造貿(mào)易路徑。

通過技能訓(xùn)練5-4，了解一個成功的網(wǎng)站必須遵守商務(wù)性原則，信任性原則和美觀性原則，不斷的創(chuàng)新和完善自身，充分的展示本企業(yè)的信息，給瀏覽者留下難忘的印象。

項目總結(jié)

一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，誠信為先

二、合理定位，揚(yáng)長避短

三、網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，重在防范

四、網(wǎng)店經(jīng)營，貴在堅持

通過這一學(xué)期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學(xué)習(xí)我深刻理解了 “紙上得來終學(xué)淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學(xué)了之后就不同了，我覺得這是非常實用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，也許畢業(yè)之后我會從事這個行業(yè)。目前，我認(rèn)為電子商務(wù)專業(yè)的前景如下：

第一，電子商務(wù)的深度將進(jìn)一步拓展。目前受限于技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用水平，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)仍處于起步階段。隨著這兩方面水平的提高以及其它相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)將向縱深挺進(jìn)，新一代的電子商務(wù)將浮出水面，取代目前簡單地依托“網(wǎng)站＋電子郵件"的方式。第二，中國電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。電子商務(wù)是國際貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，隨著國際電子商務(wù)環(huán)境的規(guī)范和完善，中國電子商務(wù)企業(yè)必然走向世界，這也是進(jìn)一步擴(kuò)大對外經(jīng)貿(mào)合作和適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、提升中國企業(yè)國際競爭力的需要。而隨著中國加入WTO，國外的電子商務(wù)企業(yè)也將滲透到國內(nèi)，對中國電子商務(wù)構(gòu)成嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

第三，電子商務(wù)網(wǎng)站將會出現(xiàn)兼并熱潮。首先是同類兼并。第四，行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進(jìn)入迅猛發(fā)展時期的典型特征是風(fēng)險資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮 Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進(jìn)入實用階段。

我相信電子商務(wù)在以后的發(fā)展空間是更大的，現(xiàn)在我學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后會進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)，將來還對我的工作有一定的幫助，在學(xué)習(xí)的過程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學(xué)習(xí)的知識會更好的應(yīng)用在我今后的學(xué)習(xí)工作中。

第五篇：總結(jié)2012網(wǎng)絡(luò)營銷

總結(jié)2012年八大“網(wǎng)絡(luò)營銷”手段

網(wǎng)絡(luò)整合營銷的手法很多，常見的有SEO、SEM、網(wǎng)絡(luò)廣告等，大多數(shù)的時候，施行網(wǎng)絡(luò)營銷需求分離多種有效方法進(jìn)行配合，才可以圓滿完成預(yù)定目的，當(dāng)然并非每個辦法都適用于一切網(wǎng)站，詳細(xì)的網(wǎng)站需求分離詳細(xì)狀況來進(jìn)行營銷手法的選擇。下面N次方列出了八種最常用最新的有效網(wǎng)絡(luò)營銷方法，以供大家參考。

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化是目前運(yùn)用最為普遍的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，也是帶來效果最好的方法之一，經(jīng)過搜索引擎優(yōu)化，能使網(wǎng)站的目的關(guān)鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益。如今的效果相比以前要低一點，由于競爭者很多。

2、病毒式營銷

病毒式營銷最為典型的例子就是郵件營銷，這種營銷方式能將信息快速傳送到數(shù)萬個潛在用戶的郵箱中，當(dāng)然，如今的郵箱都有渣滓過濾機(jī)制，辦法不當(dāng)，效果會很差。但是，好的內(nèi)容，依然會被用戶承受和喜歡，從而給網(wǎng)站帶來不錯的效益。比擬經(jīng)典的成功案例當(dāng)屬微軟的hotmail的網(wǎng)絡(luò)推廣了。

3、微博營銷

微博營銷是近期比較新穎的一種營銷方法，經(jīng)過微博營銷帶來的良好口碑是不容小覷的。普通的微博營銷方式有轉(zhuǎn)播抽獎、轉(zhuǎn)播贈送禮物等方式。近期比較經(jīng)典的例子就是蔡文勝的微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮活動和360與金山的微博大戰(zhàn)。

4、信息發(fā)布

信息網(wǎng)站目前依然是網(wǎng)民獲取信息的一個很重要的渠道，因而信息發(fā)布的營銷手法普遍應(yīng)用于各種行業(yè)。據(jù)N次方了解到信息發(fā)布能給網(wǎng)站帶來足夠大的曝光率，只需發(fā)布的信息掩蓋面夠大，所帶來的品牌效益是十分大的。

5、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷

網(wǎng)絡(luò)會員制營銷的最大特征在于抓住了用戶的獵奇心，經(jīng)過會員制約請宣傳推行，可以帶來質(zhì)量比較高的用戶。會員制營銷普通適用于社區(qū)論壇，近期最為經(jīng)典的例子則是富營銷論壇，所采用的會員制營銷方法，在短短數(shù)月之內(nèi)就將論壇的會員從到增加到上萬。

6、個性化營銷

個性化營銷也是一種比擬新興的營銷方法，簡單的說個性化營銷就是指企業(yè)依據(jù)不同的客戶需求制定不同的營銷和效勞。個性化營銷的優(yōu)勢在于它可以準(zhǔn)確營銷，大大進(jìn)步了其人力效率。

7、QQ群營銷

QQ群營銷是一種很經(jīng)典的營銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營銷方式需求用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易耐久。經(jīng)過QQ群營銷，可以給網(wǎng)站帶來大量的流量，同時它的益處也在于可以實時與網(wǎng)站關(guān)注用戶互動交流。QQ群營銷的例子很多，置信很多社區(qū)或者論壇都有相應(yīng)的QQ群列表，以至很多個人博客的博主也建了很多個QQ群以便當(dāng)與用戶實時互動交流。

8、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時候就開始很盛行了，到如今依然是各大網(wǎng)站的首選營銷方法之一，N次方認(rèn)為它的優(yōu)勢在于目的群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。

佛山市華企方舟科技有限公司

2012-12-18