第一篇：格力軍訓(xùn)總結(jié)

軍訓(xùn)總結(jié)

盛夏的珠海,并沒(méi)有想象中的那么驕陽(yáng)似火,幾場(chǎng)雨后,天空顯出異樣空靈的藍(lán)色,這是我第一次走出校園看到的藍(lán)天,這可能是我最后一次參加軍訓(xùn)看到的藍(lán)天,我不知道如何用我的這支拙筆寫(xiě)出我當(dāng)時(shí)兵荒馬亂的心情。初到格力報(bào)到,我莫名的緊張,慌恐不安,在這個(gè)陌生的城市,在這高手云集的千人團(tuán)隊(duì)里,我是誰(shuí)?我要做什么?我將在哪里?。。。無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題在我的腦海里翻騰,再反復(fù)考慮無(wú)果后,我決意不再去想這些,一切都是嶄新的,一個(gè)全新的人生即將展開(kāi)?；厥诪槠谌斓能娪?xùn),時(shí)間算不算長(zhǎng),軍訓(xùn)強(qiáng)度也遠(yuǎn)不及大學(xué)入學(xué)時(shí)的大。本次軍訓(xùn)是我踏入社會(huì)的第一課,當(dāng)我以一個(gè)職業(yè)人的身份參加軍訓(xùn)時(shí),我感到訝異又驕傲,格力原本是我心儀的企業(yè),一級(jí)培訓(xùn)、軍訓(xùn)、還有接下來(lái)的二三級(jí)培,一切安排都井然有序,足可見(jiàn)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重視程度。軍訓(xùn)時(shí)我們做得更多的是了解格力,了解彼此,了解自己。

年輕的教官有著堅(jiān)毅的面孔,卻一直讓我們笑著,當(dāng)他在我們站軍姿時(shí)以邊糾正我們的錯(cuò)誤一邊提醒我們”嘴角上揚(yáng)”時(shí),我明白了格力為什么能在短短二十年的時(shí)間里成為行業(yè)的領(lǐng)跑者,這便是”正能量”。無(wú)論多么艱難,也要微笑面對(duì),積極向上。我知道,我們未來(lái)的路也許不平坦,但我相信,格力會(huì)給予我”正能量”給我舞臺(tái),讓我能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),找到自己位置。在軍訓(xùn)過(guò)程中,我們一起訓(xùn)練、一起吃飯、一起游戲，我認(rèn)識(shí)了很多的好朋友，都有純良熱情的眼，我喜歡和他們?cè)谝黄?，處處都有歌聲、歡笑聲，讓人覺(jué)得年輕的生命是如此的美好。游戲也是單位領(lǐng)導(dǎo)精心設(shè)計(jì)的，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的。初始我們未能體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)和教官的良苦用心，一心想著自己把事情做好而忽略了團(tuán)隊(duì)協(xié)作，結(jié)果卻差強(qiáng)人意。經(jīng)過(guò)集體討論總結(jié)，我們終于做好。就是那么一個(gè)瞬間，我比以往更加明白了那些默默為團(tuán)隊(duì)付出卻不知名的人的偉大，也許為了集體的成功，他們不是沒(méi)有能力，而是甘愿選擇了沉默踏實(shí)地做事，只有這樣，眾人圍著總裁一個(gè)中心才能像車(chē)輪一樣讓格力，也讓自己隨著格力不斷向前。在最后的會(huì)操中，讓我訝異的是沒(méi)有像往常一樣評(píng)比出第一、二、三名。李新民部長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了每一個(gè)方隊(duì)做得好的地方，盡管我們做得不算完美，但他看到了我們確實(shí)在努力。經(jīng)過(guò)三天的軍訓(xùn)，經(jīng)過(guò)三天和格力人的接觸，我更加堅(jiān)信自己當(dāng)初的選擇是正確的，我知道格力將是我放飛夢(mèng)想的舞臺(tái)，因?yàn)樗鹬孛恳粋€(gè)人的付出。

第二篇：格力實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

緒論

實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國(guó)的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

在剛進(jìn)入生產(chǎn)科實(shí)習(xí)時(shí)，我們的主要任務(wù)就是跟隨師傅們跑流程，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車(chē)間產(chǎn)品的生產(chǎn)、一個(gè)組裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常組裝的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的生產(chǎn)部(組裝科)生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

問(wèn)題與建議

1、生產(chǎn)科的規(guī)律有些太多，比如模具的問(wèn)題最終是設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的問(wèn)題，而最終卻留給了生產(chǎn)科的師傅，而生產(chǎn)科的師傅們事情太多，還要忙著催促模具零件的加工。

2、有些師傅的生產(chǎn)完全不聽(tīng)生產(chǎn)科的師傅調(diào)度，導(dǎo)致出現(xiàn)生產(chǎn)缺陷的零件一再出現(xiàn)，且出現(xiàn)批量生產(chǎn)的情況，雖然最后事情得到了處理，但暴露的卻是師傅們的生產(chǎn)要求意識(shí)不足的情況。

3、在跟摸的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)好多模具做完之后就放在那里，一兩年也沒(méi)人去管，這樣的模具應(yīng)該如何處理我還沒(méi)有確切的答案。

總結(jié)

在生產(chǎn)科的實(shí)習(xí)，大大地增強(qiáng)了我對(duì)格力模具生產(chǎn)流程的認(rèn)識(shí)，也認(rèn)識(shí)而不少的師傅，相信以后工作，交流起來(lái)要容易許多。而且也能找到以前找不到的許多地方，比如說(shuō)倉(cāng)庫(kù)，注塑廠，工藝部，實(shí)驗(yàn)室等等。實(shí)習(xí)期間，我對(duì)實(shí)習(xí)工廠的生產(chǎn)部(組裝科)生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

第三篇：格力參考價(jià)

河南弘力環(huán)?？萍加邢薰疚募?/p>

豫格銷(xiāo)字[2014]

策。

（三）格力空調(diào)——購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)臺(tái)臺(tái)有大禮

1、禮品的供應(yīng)及贈(zèng)送辦法

本次格力空調(diào)活動(dòng)禮品由經(jīng)銷(xiāo)商和公司共同出資或單由公司出資采購(gòu)，根據(jù)禮品的價(jià)值不同，公司將采取不收或部分收取經(jīng)銷(xiāo)商一定禮品費(fèi)用的方式供應(yīng)禮品，經(jīng)銷(xiāo)商按照活動(dòng)價(jià)格表中的贈(zèng)品內(nèi)容進(jìn)行贈(zèng)送。

2、格力空調(diào)活動(dòng)資格的要求及資源分配辦法 ① 凡在5月25日前晶弘冰箱提貨達(dá)到全年任務(wù)90%（含90%）以上，并且在6月15日前格力凈水機(jī)的提貨市、縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到全年任務(wù)的65%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到全年任務(wù)45%的，特價(jià)機(jī)所贈(zèng)送的大松湯鍋由公司出資予以贈(zèng)送；變頻I鉑、變頻I尊、變頻王者之尊所贈(zèng)送的兩門(mén)晶弘冰箱，公司按每臺(tái)300元的禮品費(fèi)向經(jīng)銷(xiāo)商收取，其他格力空調(diào)活動(dòng)機(jī)型所贈(zèng)送的格力凈水機(jī)及風(fēng)扇類(lèi)贈(zèng)品公司按每臺(tái)30元的單臺(tái)禮品費(fèi)向經(jīng)銷(xiāo)商收取，活動(dòng)贈(zèng)品其余所需費(fèi)用由公司承擔(dān)。② 若只達(dá)到上述晶弘冰箱或格力凈水機(jī)一項(xiàng)活動(dòng)提貨要求的，公司將對(duì)所贈(zèng)送的大松湯鍋每個(gè)按10元、風(fēng)扇類(lèi)贈(zèng)品每臺(tái)按50元、格力凈水機(jī)每臺(tái)按130元、兩門(mén)晶弘冰箱每臺(tái)按500元收取禮品費(fèi)，其余所需費(fèi)用由公司承擔(dān)。如兩項(xiàng)活動(dòng)提貨要求均未達(dá)到的，將不再享受本次格力空調(diào)的活動(dòng)禮品資源，銷(xiāo)售所需贈(zèng)品按本次核銷(xiāo)辦法中相應(yīng)贈(zèng)品金額自行購(gòu)買(mǎi)。③ 兩項(xiàng)提貨都達(dá)到本次提貨要求的地區(qū)，公司將對(duì)該地區(qū)核算本次格力空調(diào)的活動(dòng)資源，沒(méi)有達(dá)到要求的地區(qū)，則將對(duì)完成的經(jīng)銷(xiāo)商核算。

3、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，參加活動(dòng)的機(jī)型（特價(jià)機(jī)除外）均需按《2014銷(xiāo)售第二階段格力空調(diào)及空氣能熱水器系列產(chǎn)品價(jià)格表》中的“掛牌價(jià)”統(tǒng)一掛牌，并嚴(yán)格按最低零售限價(jià)銷(xiāo)售?；顒?dòng)機(jī)以贈(zèng)送大禮的形式體現(xiàn)活動(dòng)力度，具體活動(dòng)機(jī)型及所贈(zèng)送的禮品按《大愛(ài)無(wú)疆—格力空調(diào)活動(dòng)機(jī)型及價(jià)格表》執(zhí)行（見(jiàn)附表二）。① 特價(jià)機(jī)活動(dòng)政策要求

活動(dòng)期間所銷(xiāo)售的以下系列機(jī)型為特價(jià)機(jī)，在按活動(dòng)售價(jià)銷(xiāo)售中直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售毛利，要求：以上機(jī)型須在活動(dòng)中或活動(dòng)結(jié)束后3日內(nèi)按“活動(dòng)開(kāi)票價(jià)”提貨，逾期公司不再按活動(dòng)開(kāi)票價(jià)供貨。

② 核銷(xiāo)辦法

本次活動(dòng)的核銷(xiāo)手續(xù)為銷(xiāo)售臺(tái)賬及安裝卡（見(jiàn)附表三），銷(xiāo)售臺(tái)賬需在6月12日下午5點(diǎn)前由地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì)后上交公司市場(chǎng)部郵箱（解世開(kāi)收），安裝卡需在6月15日前上交。公司憑核銷(xiāo)臺(tái)賬及安裝卡核銷(xiāo)本次活動(dòng)禮品，對(duì)虛假部分的禮品湯鍋按30元/個(gè)、風(fēng)扇類(lèi)按80元/臺(tái)、格力凈水機(jī)按392元/臺(tái)、晶弘冰箱按1280元/臺(tái)給予3倍收差。

（四）格力凈水機(jī)、大松空氣凈化器、格力空調(diào)聯(lián)合活動(dòng)

1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)格力空調(diào)的用戶，每購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)格力空調(diào)均可獲贈(zèng)一張100元的格力愛(ài)心卡，該愛(ài)心卡在購(gòu)買(mǎi)格力凈水機(jī)或大松空氣凈化器時(shí)，在享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可再抵100元貨款使用，但每臺(tái)格力凈水機(jī)或大松空氣凈化器只可使用一張愛(ài)心卡。本次活動(dòng)格力愛(ài)心卡的100元優(yōu)惠由經(jīng)銷(xiāo)商從順加利潤(rùn)中讓利。

2、本次活動(dòng)中銷(xiāo)售和贈(zèng)送的格力凈水機(jī)在安裝合格且上交安裝卡后仍可享受2014價(jià)格表中60元的安裝費(fèi)。

四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商超額完成小家電全年任務(wù)其超出部分可計(jì)入凈水機(jī)全年任務(wù)考核量

格力凈水機(jī)各經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)努力完成已下達(dá)的全年任務(wù)。如部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商的格力及大松小家電累計(jì)提貨在完成格力小家電全年任務(wù)60%（含）以上且大松小家電達(dá)到小家電全年任務(wù)5%（含）以上的提貨要求后，超額所提的格力及大松小家電的提貨金額可計(jì)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商格力凈水機(jī)的全年任務(wù)量考核，但不計(jì)入本次格力空調(diào)活動(dòng)所要求的格力凈水機(jī)提貨要求的考核。望廣大經(jīng)銷(xiāo)商利用本次凈水機(jī)前所未有的活動(dòng)資源實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的雙豐收。

五、“晶弘冰箱 巨惠中原巡展節(jié)”大型促銷(xiāo)活動(dòng)在本次活動(dòng)期間仍應(yīng)按格力系列產(chǎn)品08號(hào)文的要求認(rèn)真宣傳和實(shí)施，抓住本次機(jī)遇加大銷(xiāo)售量，使經(jīng)銷(xiāo)商能輕松和圓滿的完成全年任務(wù)。

本次關(guān)愛(ài)活動(dòng)不但體現(xiàn)了公司對(duì)消費(fèi)者健康的關(guān)心，也充分體現(xiàn)了公司對(duì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售工作的大力支持，望廣大經(jīng)銷(xiāo)商努力加強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，完滿完成本各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。

河南弘力環(huán)?？萍加邢薰?014年5月8日

第四篇：格力簡(jiǎn)介（范文模版）

一·公司簡(jiǎn)介

珠海格力電器]股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入420.32億元，凈利潤(rùn)19.67億元，2010年?duì)I業(yè)額608.07億，利潤(rùn)42.76億，2011年上半年?duì)I業(yè)收入402.39億。連續(xù)九年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)5年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。

二·上市情況

1996年11月8日 格力電器股票在深圳證券交易所上市

上市代碼：000651

上市日期：1996-11-18

行業(yè)類(lèi)別：日用電器制造業(yè)

目前總股本：300786.544萬(wàn)股

目前流通A股：298621.156萬(wàn)股

三·發(fā)展歷程

（一）初創(chuàng)階段

1994～1996年，公司開(kāi)始以抓質(zhì)量為中心，提出了“出精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平”的質(zhì)量方針，實(shí)施了“精品戰(zhàn)略”，建立和完善質(zhì)量管理體系，出臺(tái)了“總經(jīng)理十二條禁令”，推行“零缺陷工程”。幾年的狠抓質(zhì)量工作，使格力產(chǎn)品在質(zhì)量上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，奠定了格力產(chǎn)品在質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)，創(chuàng)出了“格力”這一著名品牌，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的口碑。1994年，董明珠總裁開(kāi)始主管銷(xiāo)售工作，憑借不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，95年格力空調(diào)的產(chǎn)銷(xiāo)量一舉躍居全國(guó)同行第一。

（二）發(fā)展階段

1997～2001年，公司狠抓市場(chǎng)開(kāi)拓，董明珠總裁獨(dú)創(chuàng)了被譽(yù)為“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式”的“區(qū)域性銷(xiāo)售公司”，成為了公司制勝市場(chǎng)的“法寶”。1998年公司三期工程建設(shè)完畢，2001年重慶公司投入建設(shè)，巴西生產(chǎn)基地投入生產(chǎn)，格力的生產(chǎn)能力不斷提升，形成規(guī)模效益；同時(shí)，通過(guò)強(qiáng)化成本管理，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)。自此產(chǎn)量、銷(xiāo)量、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭地位，公司效益連年穩(wěn)步增長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀。

（三）國(guó)際化階段

2001年至2005年，公司提出了“爭(zhēng)創(chuàng)世界第一”的發(fā)展目標(biāo)，在管理上不斷創(chuàng)新，引入六西格瑪管理方法，推行卓越績(jī)效管理模式，加大拓展國(guó)際市場(chǎng)力度，向國(guó)際化企業(yè)發(fā)展。2005年，公司家用空調(diào)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)臺(tái)/套，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售世界第一的目標(biāo)，成為全球家用空調(diào)“單打冠軍”?！案窳照{(diào)，領(lǐng)跑世界”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！

四·產(chǎn)品與服務(wù)

（一）電器業(yè) 為充分利用品牌、資金、技術(shù)格力空調(diào)和人才上的優(yōu)勢(shì)，格力集團(tuán)不斷開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)和對(duì)外投資。1996年5月，格力電器兼并了江蘇丹陽(yáng)黃河紐士威空調(diào)器廠。1996年11月，格力電器股票在深圳證券交易所成功上市，格力空調(diào)迎來(lái)了一個(gè)大發(fā)展時(shí)期。1998年，格力集團(tuán)在重慶萬(wàn)縣建立重慶格力新元電子有限公司。2001年，格力電器（重慶）有限公司成立，一期工程于2002年5月竣工投產(chǎn)，二期工程于2004年4月份建成，形成了年產(chǎn)空調(diào)300萬(wàn)臺(tái)（套）的生產(chǎn)能力。2001年6月格力電器投資2000萬(wàn)美元在巴西建設(shè)的空調(diào)器生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)。2002年5月，格力漆包線馬鞍山生產(chǎn)基地建成投產(chǎn)，2002年10月，入股香港環(huán)球動(dòng)力控股有限公司。一系列重大投資項(xiàng)目的順利推進(jìn)，為格力集團(tuán)持續(xù)注入新的活力。集團(tuán)堅(jiān)持“以科技進(jìn)步推動(dòng)發(fā)展，以高新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)”的發(fā)展思路，以新產(chǎn)品、新技術(shù)主打市場(chǎng)，成功地創(chuàng)建了格力電器、凌達(dá)壓縮機(jī)、格力羅西尼、格力磁電等一批有實(shí)力的工業(yè)企業(yè)，2005年工業(yè)產(chǎn)值超200

億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的近七分之一。核心企業(yè)格力電器股份有限公司已發(fā)展成為全國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)實(shí)力最雄厚的大型專(zhuān)業(yè)化空調(diào)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，被譽(yù)為“中國(guó)家電最佳上市公司”。2004年初開(kāi)始并于年內(nèi)完成的工業(yè)產(chǎn)業(yè)整合，以家用電器為主導(dǎo)產(chǎn)品，將集團(tuán)內(nèi)與家電相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品向格力電器股份有限公司集聚，格力電器成功收購(gòu)集團(tuán)持有的凌達(dá)壓縮機(jī)、格力小家電、格力電工、格力新元等公司的股權(quán)，使之配套完善，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力，搶占行業(yè)制高點(diǎn)。2006年，格力空調(diào)力爭(zhēng)銷(xiāo)量突破1200萬(wàn)臺(tái)套，進(jìn)一步鞏固世界最大的空調(diào)生產(chǎn)廠家的地位。集團(tuán)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)將實(shí)施國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，以全面提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)行機(jī)制，推動(dòng)各類(lèi)品牌市場(chǎng)美譽(yù)度和格力整體形象的提升。

（二）格力集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司

2003年格力集團(tuán)通過(guò)重組成立格力集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司，成為全國(guó)第一家經(jīng)過(guò)重組方式設(shè)立的財(cái)務(wù)公司。財(cái)務(wù)公司是集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的重要資金平臺(tái)，通過(guò)集中資源，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立以財(cái)務(wù)公司為支撐點(diǎn)的資金借貸新體系，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)資金計(jì)劃一盤(pán)棋，結(jié)算業(yè)務(wù)一中心，將大大提高集團(tuán)的融資能力，為三大板塊的發(fā)展提供有力支持。2年多的運(yùn)行實(shí)踐表明，格力財(cái)務(wù)公司在提供信貸擔(dān)保、調(diào)劑資金余缺、提高資金使用效率、降低財(cái)務(wù)成本等方面已經(jīng)發(fā)揮出了重要作用。

第五篇：格力案例

這種以股份制組成的銷(xiāo)售公司模式是：統(tǒng)一渠道、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一市場(chǎng)、統(tǒng)一服務(wù)，開(kāi)辟了獨(dú)具一格的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售道路，統(tǒng)一價(jià)格對(duì)外批貨、共同開(kāi)拓市場(chǎng)，共謀發(fā)展。湖北格力區(qū)域股份公司成立，標(biāo)志著董明珠理想中的“股份制區(qū)域性銷(xiāo)售公司模式”計(jì)劃正式開(kāi)始實(shí)施。股份制區(qū)域性銷(xiāo)售模式的實(shí)質(zhì)就是在每個(gè)省選定幾家大的經(jīng)銷(xiāo)商，共同出資參股組建銷(xiāo)售公司，組成“利益共同體”，把區(qū)域內(nèi)大的經(jīng)銷(xiāo)商捆綁到格力的戰(zhàn)船上，共同操控和占有區(qū)域市場(chǎng)，達(dá)到共贏的目的。其中，格力只輸出品牌和管理，在銷(xiāo)售分公司中占有少許股份。此種模式被格力迅速推向全國(guó)，先后在重慶、安徽、湖南、河北等全國(guó)32個(gè)省市成立了區(qū)域性銷(xiāo)售公司，成為格力空調(diào)參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”。

一、格力電器股份有限公司簡(jiǎn)介

格力電器股份有限公司成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化空調(diào)企業(yè)。

2008年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入420.32億元，凈利潤(rùn)19.67億元，連續(xù)八年上榜美國(guó)《財(cái)富》雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。

“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。連續(xù)14年產(chǎn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過(guò)8800萬(wàn)。

二、格力電器渠道結(jié)構(gòu)分析

①渠道短（渠道結(jié)構(gòu)扁平化）

格力空調(diào)致力于自建渠道，以設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，電子商務(wù)網(wǎng)上直銷(xiāo)、采用直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品為主。

從近些年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，渠道結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)扁平化發(fā)展。當(dāng)海爾、美的等眾多空調(diào)品牌都在和家電專(zhuān)業(yè)連鎖商大力合作的同時(shí)，格力卻一直保留著自己獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道。據(jù)了解，目前格力90%的空調(diào)產(chǎn)品都是通過(guò)自己的專(zhuān)賣(mài)店以及零售終端賣(mài)給消費(fèi)者的，而大型家電連鎖的銷(xiāo)售量在格力的總銷(xiāo)售量中只占到很少的一部分。

由于渠道結(jié)構(gòu)扁平化有以下幾種優(yōu)勢(shì)：

第一，廠家在終端與消費(fèi)者作直接、互動(dòng)的溝通，作好售前、售中、售后服務(wù)，更好地滿足消費(fèi)者的需求,了解消費(fèi)者的真實(shí)需求獲取更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。利于企業(yè)更好的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

第二，渠道扁平化、強(qiáng)化終端有利于管理和服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，又有利于控制和駕馭經(jīng)銷(xiāo)商。

第三，企業(yè)越來(lái)越越重視企業(yè)的銷(xiāo)售成本問(wèn)題，由于扁平化的銷(xiāo)售渠道可以使企業(yè)減少在經(jīng)銷(xiāo)代理過(guò)程中的利潤(rùn)摩擦，因而扁平化的分銷(xiāo)渠道有利于發(fā)揮企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。

第四，控制渠道產(chǎn)出期望的服務(wù)水平；通過(guò)控制分銷(xiāo)達(dá)到賺取更多利潤(rùn)；可以提供更多的品種和更好的展示，基于這幾點(diǎn)，格力電器采取這種獨(dú)家專(zhuān)賣(mài)渠道方式為主可以更好的控制市場(chǎng)、了解消費(fèi)需求并降低成本。

但是選擇直接渠道也會(huì)有一定的弊端：

第一，銷(xiāo)售隊(duì)伍龐大，管理難度大

第二，渠道的覆蓋面較窄，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不方便

第三，不一定能夠產(chǎn)生更高的分銷(xiāo)效率。一個(gè)企業(yè)既從事生產(chǎn)又從事分銷(xiāo)，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和復(fù)雜，從而產(chǎn)生低效率。

②中間商種類(lèi)少：中間商，在格力電器的分銷(xiāo)渠道中，渠道中中間商所占的比例并不是很大，以國(guó)美、大中、蘇寧為主，但面對(duì)國(guó)美收購(gòu)大中的事實(shí)，國(guó)美與蘇寧形成雙寡頭市場(chǎng)，格力勇于挑戰(zhàn)渠道之王之稱(chēng)的國(guó)美電器，毅然停止向國(guó)美供貨（見(jiàn)附錄）。受其影響格力與大中的合作關(guān)系也受到相應(yīng)的影響。

但是單純靠格力自身的專(zhuān)賣(mài)模式是難以大量的占領(lǐng)市場(chǎng)，格力不排斥任何堅(jiān)持真誠(chéng)平等互惠互利經(jīng)營(yíng)原則的銷(xiāo)售渠道，積極探索與家電連鎖等新興渠道的合作。連鎖渠道也是格力經(jīng)銷(xiāo)商的一部分，而且連鎖渠道也有很多合作伙伴可以供格力選擇去合作。但目前在格力的渠道中，專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)營(yíng)店是主流，尤其是專(zhuān)賣(mài)店，并且今后仍然是他們的大力發(fā)展的方向。

③選擇性分銷(xiāo)渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷(xiāo)的一種渠道類(lèi)型。格力電器在選擇中間商方面主要選擇少量中間商進(jìn)行銷(xiāo)售代理。格力電器在各個(gè)分銷(xiāo)地區(qū)設(shè)置分銷(xiāo)的格力分公司，分公司之下并相應(yīng)的選擇個(gè)別的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商進(jìn)行代理，誠(chéng)信、親情、公平，靠這三招，格力在商界贏得了渠道的普遍尊敬，從而居于領(lǐng)先的主動(dòng)地位。

格力的經(jīng)銷(xiāo)商之一四川內(nèi)江卓越電器高德軍總經(jīng)理的話頗具代表性：“格力最吸引人的地方是它說(shuō)一不二和說(shuō)到絕對(duì)做到的風(fēng)格。格力的各種銷(xiāo)售政策、返利、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等憑業(yè)務(wù)員的一句口頭通知就生效?！?/p>

家電有2種，以工貿(mào)家電，國(guó)美，蘇寧為主的賣(mài)場(chǎng)，他們都是以貿(mào)易為主的，而專(zhuān)賣(mài)店是以服務(wù)為主的，格力空調(diào)蟬聯(lián)8年全國(guó)空調(diào)銷(xiāo)售冠軍，市場(chǎng)占有率超過(guò)了13％，是空調(diào)行業(yè)的第一品牌。格力空調(diào)取得這樣的驕人業(yè)績(jī)，與格力獨(dú)創(chuàng)性的分銷(xiāo)渠道模式——股份制區(qū)域銷(xiāo)售公司，是密不可分的。

這種模式較好地解決了廠商之間的利益矛盾，在調(diào)動(dòng)渠道積極性、價(jià)格控制、跨區(qū)域竄貨、規(guī)范市場(chǎng)管理等方面都有獨(dú)創(chuàng)性的做法。其中的一些市場(chǎng)思想值得空調(diào)界學(xué)習(xí)，甚至對(duì)整個(gè)家電行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售也有一定的借鑒值。同時(shí)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是面臨著連鎖經(jīng)營(yíng)這種新興的終端銷(xiāo)售模式的崛起，格力的渠道模式表現(xiàn)出某些方面的不適應(yīng)性。處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的兩個(gè)重要成員的矛盾是兩種渠道模式的矛盾，從深層次來(lái)講，是整個(gè)家電業(yè)傳統(tǒng)渠道與新興渠道的矛盾。

（1）格力： 廠商股份合作制促銷(xiāo)：在格力模式中，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷(xiāo)活動(dòng)以及店面裝修這樣一類(lèi)工作則由合資銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對(duì)品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷(xiāo)。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并要求下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格遵守。物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力公司過(guò)問(wèn)。

售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算。格力總部只是對(duì)其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已。

通過(guò)這幾個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢(shì)

（1）交易成本首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類(lèi)企業(yè)，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對(duì)的只是各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，只需要與專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商進(jìn)行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，格力空調(diào)對(duì)各專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低。

（2）管理成本與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬(wàn)元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷(xiāo)商640萬(wàn)元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷(xiāo)商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競(jìng)爭(zhēng)力。

另外，股份制銷(xiāo)售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問(wèn)題又增加了格力空調(diào)的管

理成本，需要格力生產(chǎn)商對(duì)這些成本進(jìn)行管理，盡量降低管理成本。

綜合而言，格力空調(diào)采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式還是會(huì)節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

渠道優(yōu)點(diǎn):

1）與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬(wàn)元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷(xiāo)商640萬(wàn)元的資金，節(jié)約成本76％。

2）消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)。

3）解決了經(jīng)銷(xiāo)商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。

存在的問(wèn)題:

1）股份制銷(xiāo)售公司缺乏規(guī)范的管理。

2）如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向。

3）渠道內(nèi)的利益分配不公。

4）以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性

2004年3月10日，四川格力開(kāi)始將產(chǎn)品全線撤出成都國(guó)美6大賣(mài)場(chǎng)。四川格力表示，這是一次全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)，格力在全國(guó)有20多家銷(xiāo)售分公司，其中有5家公司與國(guó)美有合作，產(chǎn)品直接在國(guó)美銷(xiāo)售，導(dǎo)致這次撤柜的主要原因是與國(guó)美在2004的空調(diào)銷(xiāo)售政策上未能達(dá)成共識(shí)。3月11日，國(guó)美北京總部向全國(guó)分公司下達(dá)通知，要求各門(mén)店清理格力空調(diào)庫(kù)存。通知稱(chēng)，格力代理商模式、價(jià)格等已經(jīng)不能滿足國(guó)美的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需求，要求國(guó)美各地分公司做好將格力空調(diào)撤場(chǎng)的準(zhǔn)備。

面對(duì)國(guó)美的“封殺令”，格力的態(tài)度并沒(méi)有退讓。格力空調(diào)北京銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理金杰表示：“國(guó)美不是格力的關(guān)鍵渠道，格力在北京有400多個(gè)專(zhuān)賣(mài)性質(zhì)的分銷(xiāo)點(diǎn)，他們才是核心。誰(shuí)拋棄誰(shuí)，消費(fèi)者說(shuō)了算?！备窳照{(diào)珠海總部新聞發(fā)言人黃芳華表示，在渠道策略上，格力不會(huì)隨大流。格力空調(diào)連續(xù)數(shù)年全國(guó)銷(xiāo)量第一，渠道模式好與壞，市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)。格力電器公司總經(jīng)理董明珠接受《廣州日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，格力只與國(guó)美的少數(shù)分店有合作，此事對(duì)格力空調(diào)的銷(xiāo)售幾乎沒(méi)有什么影響，自己的銷(xiāo)售方式也不會(huì)為此做出改變。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)任何經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該是一個(gè)態(tài)度，不能因?yàn)橐源笃坌?，格力?duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格都是一樣的。格力在各地設(shè)立自己的銷(xiāo)售公司主要是為了在各個(gè)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)范管理，保持自己的品牌形象，而銷(xiāo)售公司靠服務(wù)取得合理利潤(rùn)，價(jià)格一直貼近市場(chǎng)，格力空調(diào)去年500萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量就證明了這一點(diǎn)，因此格力不會(huì)改變這種銷(xiāo)售方式。對(duì)于今后能否與國(guó)美繼續(xù)合作，格力堅(jiān)持廠商之間的合作必須建立在平等公正的基礎(chǔ)上，違背這種合作原則只能一拍兩散。

事實(shí)上，在國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性專(zhuān)業(yè)連鎖企業(yè)勢(shì)力逐漸強(qiáng)盛的今天，格力電器依然堅(jiān)持以依靠自身經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)為主要銷(xiāo)售渠道。格力是從2001年下半年才開(kāi)始進(jìn)入國(guó)美、蘇寧等大型家電賣(mài)場(chǎng)中的。與一些家電企業(yè)完全或很大程度地依賴(lài)家電賣(mài)場(chǎng)渠道不同的是，格力只是把這些賣(mài)場(chǎng)當(dāng)作自己的普通經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，與其他眾多經(jīng)銷(xiāo)商一視同仁，因此在對(duì)國(guó)美的供貨價(jià)格上也與其他經(jīng)銷(xiāo)商一樣，這是格力電器在全國(guó)的推廣模式，也是保障各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商利益的方式。以北京地區(qū)為例，格力

擁有著1200多家經(jīng)銷(xiāo)商。2003格力在北京的總銷(xiāo)售額為3億元，而通過(guò)國(guó)美等大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額不過(guò)10%。由于零售業(yè)市場(chǎng)格局的變化，格力的確已經(jīng)意識(shí)到原來(lái)單純依靠自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，因此從2001年開(kāi)始進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)，但格力以自有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為主體的戰(zhàn)略并沒(méi)有改變。

格力電器為何要得罪 “渠道王者”？細(xì)看一下格力電器財(cái)報(bào)就能得到一些答案：格力電器在最近三年中空調(diào)及配件銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)均在20%以上，而其毛利率卻出現(xiàn)了三年負(fù)增長(zhǎng)。比較眾多的家電上市公司，前5名采購(gòu)比重越高的企業(yè)，則其利潤(rùn)率水平越低，而對(duì)大渠道依賴(lài)不是太重的企業(yè)，則其利潤(rùn)率水平反而較高。原本利潤(rùn)率水平不足1%的家電業(yè)，在渠道面前正在謀求變化，而格力電器只不過(guò)是先行者之一。

一般專(zhuān)賣(mài)店比要比一些商場(chǎng)便宜點(diǎn)的，售后服務(wù)也好，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店只做一個(gè)品牌。相比較專(zhuān)賣(mài)店比較優(yōu)惠。服務(wù)態(tài)度也不錯(cuò)！贈(zèng)品好像也多！

茂名格力空調(diào)4S專(zhuān)賣(mài)店成立于2009年6月，是經(jīng)營(yíng)格力空調(diào)家用、商用及中央空調(diào)的批發(fā)、零售、安裝、維修于一體，年銷(xiāo)售格力空調(diào)8000多套的責(zé)任制企業(yè)。是茂名市場(chǎng)格力空調(diào)一級(jí)代理商，幾年來(lái)與格力電器建立了良好的合作關(guān)系，是茂名銷(xiāo)售及經(jīng)營(yíng)比較完善的格力空調(diào)4S專(zhuān)賣(mài)店。

一般國(guó)美會(huì)比打零售價(jià)的95折，而專(zhuān)買(mǎi)店會(huì)打9-8.8折。格力銷(xiāo)售一般都是系自建渠道上銷(xiāo)售（專(zhuān)買(mǎi)店型式）會(huì)比大買(mǎi)場(chǎng)便宜和款式會(huì)較多。你可以到海印格力專(zhuān)買(mǎi)店看看。。