第一篇：盤活感想文檔

睡眠客戶盤活感受

為積極響應(yīng)“睡眠賬戶盤活競(jìng)賽”的精神要求，進(jìn)一步提升睡眠（非活躍）客戶的綜合價(jià)值，增加營業(yè)部綜合收益，進(jìn)行睡眠賬戶盤活已近一個(gè)月，針對(duì)我在賬戶盤活過程中的具體情況，談?wù)勎业母邢耄?/p>

根據(jù)回訪情況，賬戶睡眠原因主要有以下七種：

1、股票被套，虧損嚴(yán)重，等待解套。

2、股票被套，虧損嚴(yán)重，眼不見心不煩，置之不理。

3、虧損，一朝被蛇咬，十年怕草繩，不想再炒股。

4、盈利，期望更高收益。

5、工作忙，炒股只是玩玩（沒有當(dāng)作是投資），沒有在意，加之行情不好，不關(guān)注。

6、股票已轉(zhuǎn)托管，在其他證券公司開戶，沒在使用此戶。

7、在我司開有多個(gè)賬戶（用他人身份證，主要B股客戶），較少用此。

對(duì)于有股票的客戶，一般愿意溝通，比較好了解情況，或接受建議。無股票客戶，特別是轉(zhuǎn)托管客戶大多不好接通電話，很多電話已經(jīng)無法聯(lián)系到本人，就算聯(lián)系到也不太愿意溝通，大部分轉(zhuǎn)托管客戶會(huì)以忙來推脫。

為了達(dá)到較好的盤活效果，我做了較多事前準(zhǔn)備工作，充分了解客戶資料及股票信息，分析可能的睡眠原因，然后針對(duì)性的進(jìn)行模擬情景對(duì)話。

具體操作：

1、關(guān)注客戶生日信息，遇有當(dāng)日過生日客戶，優(yōu)先溝通，通過生日慰問消除客戶反感及戒備心理，然后切入盤活溝通。

2、對(duì)于一開始就反感的客戶，主動(dòng)詢問是否遇到什么問題，并告知會(huì)根據(jù)客戶需要提供全方位服務(wù)，問客戶的服務(wù)需求，對(duì)于有股票客戶主動(dòng)提示市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶認(rèn)為你只是純粹的關(guān)心，而非為了營銷。

主要談話切入點(diǎn)：

對(duì)于有股票客戶，主要談：

1、客戶大多股票被套，給客戶一個(gè)出口，讓客戶發(fā)發(fā)牢騷，表示同情，同時(shí)告知這個(gè)行情股票被套客戶很多，而且其他很多客戶虧損嚴(yán)重得多。

2、如何操作其持有股票，對(duì)于波動(dòng)性比較大股票，建議波段操作；對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)大，業(yè)績差且無炒作主題的股票，建議高位減持；對(duì)于經(jīng)營業(yè)績較好，有前景的股票建議繼續(xù)持有。

3、目前行情存在機(jī)會(huì)，操作獲利可以有效彌補(bǔ)之前的虧損；

4、均衡配置資產(chǎn)，購買基金等抵御通脹，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值、增值（主要對(duì)于平時(shí)比較忙，少關(guān)注股票或少炒股知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的客戶）。

對(duì)于盈利，期望更高收益客戶：

1、夸客戶好眼力及豐富炒股經(jīng)驗(yàn)，告知其盈利情況；

2、提示操作風(fēng)險(xiǎn)；

3、均衡配置資產(chǎn)。

對(duì)于炒股只是玩玩，而沒在意投資客戶，主要談：

1、有效投資實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值，可以提高財(cái)富獲取的效率，而且可以使有限的財(cái)富實(shí)現(xiàn)更大的使用價(jià)值，來得也輕松些。客戶應(yīng)該合理規(guī)劃資產(chǎn)，為未來而有計(jì)劃的理財(cái)。

2、目前行情存在機(jī)會(huì)，操作獲利可以有效彌補(bǔ)之前的虧損；

3、均衡配置資產(chǎn)，購買基金等抵御通脹，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值、增值。

對(duì)于轉(zhuǎn)托管客戶，主要談：

1、其賬戶仍可使用，即使不在我司交易，有任何問題都可與我們聯(lián)系。

2、詢問轉(zhuǎn)托管原因，接受客戶建議。

對(duì)于開有多個(gè)賬戶客戶，主要談：

1、了解客戶整體操作情況，針對(duì)其整體操作情況做一個(gè)點(diǎn)評(píng)及建議；

2、目前行情存在機(jī)會(huì)，操作獲利可以有效彌補(bǔ)之前的虧損；

3、均衡配置資產(chǎn)，購買基金等抵御通脹，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值、增值。

以上是本人在賬戶盤活中的主要感受與操作方法，如有不當(dāng)，還請(qǐng)指正。

第二篇：資產(chǎn)盤活幾點(diǎn)措施

工業(yè)園區(qū)關(guān)于盤活閑置企業(yè)資產(chǎn)

幾點(diǎn)措施

針對(duì)經(jīng)濟(jì)下行，園區(qū)“僵尸”企業(yè)、問題項(xiàng)目多等實(shí)際，近日，縣工業(yè)園區(qū)瞄準(zhǔn)目標(biāo)、主動(dòng)作為，統(tǒng)籌各方力量，積極為工業(yè)企業(yè)發(fā)展出點(diǎn)子、開“綠燈”、化難題。

一、完善激勵(lì)政策。走出去，開闊視野，深入市縣內(nèi)兄弟園區(qū)認(rèn)真調(diào)研，多方征求縣級(jí)相關(guān)部門意見，大膽創(chuàng)新，與招商局、工信局等部門共同起草擬定《盤活工業(yè)企業(yè)閑置資產(chǎn)實(shí)施辦法》《促進(jìn)和盤活工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展若干政策》等相關(guān)優(yōu)惠政策文件；從縣財(cái)政中安排一定的經(jīng)費(fèi)支持工業(yè)企業(yè)閑置盤活工作。對(duì)新引進(jìn)企業(yè)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)收購、兼并重組等方式盤活閑置企業(yè)，對(duì)新引進(jìn)企業(yè)通過整體租賃盤活閑置企業(yè)的給予一次性補(bǔ)助。對(duì)盤活重大閑置資產(chǎn)且地方財(cái)政貢獻(xiàn)特別突出的企業(yè)，采取“一事一議”方式給予支持；認(rèn)真貫徹落實(shí)國家稅收優(yōu)惠和減稅政策，對(duì)企業(yè)合并、分立、破產(chǎn)等依法給予相關(guān)稅收優(yōu)惠。

二、鼓勵(lì)企業(yè)合作。對(duì)嚴(yán)重資不抵債的企業(yè)，盡力引入投資商通過資產(chǎn)收購方式盤活閑置資產(chǎn)；對(duì)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)，幫助其引進(jìn)轉(zhuǎn)型合作者，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和效益的“雙提升”；建立園區(qū)盤活企業(yè)信息庫，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，開展租賃業(yè)務(wù)，積極尋求租賃市場(chǎng)；面向社會(huì)，公開拍賣，通過有效的拍賣轉(zhuǎn)讓達(dá)到企業(yè)的盤活的目的，從而進(jìn)行資源的合理配置。

三、協(xié)調(diào)金融支持。針對(duì)中微企業(yè)流動(dòng)資金不足、缺乏技改資金等問題，主動(dòng)牽線搭橋，推動(dòng)銀企合作，突破建設(shè)資金瓶頸制約，整體盤活停產(chǎn)企業(yè)。園區(qū)成立以財(cái)政資金為依托的助保貸，充分發(fā)揮助保貸的作用，對(duì)那些企業(yè)發(fā)展前景好，財(cái)務(wù)管理完善的企業(yè)給與一定的資金支持，園區(qū)跟蹤服務(wù)，定期督查資金的合理使用保障資金的安全。

四、暢通綠色通道。組建園區(qū)盤活閑置企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作小組，由縣政府牽頭，各相關(guān)部門為成員建立工業(yè)企業(yè)盤活閑置企業(yè)處置聯(lián)席會(huì)議制度，開設(shè)“閑置企業(yè)處置綠色通道”，簡化企業(yè)項(xiàng)目投資、兼并重組審批流程，配套完善閑置企業(yè)周邊水、電、氣、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，建立服務(wù)跟蹤機(jī)制，落實(shí)專人全程跟蹤代辦涉及工商登記、資產(chǎn)權(quán)屬變更、項(xiàng)目報(bào)建等行政手續(xù)?？h人民政府、工業(yè)園區(qū)管委會(huì)要把盤活工業(yè)企業(yè)處置工作擺上重要議事日程，建立健全工作機(jī)制，制定工作方案，出臺(tái)扶持政策，確保落實(shí)到位。各成員單位要充分發(fā)揮職能作用，積極落實(shí)相關(guān)政策激勵(lì)，全力配合抓好處置盤活工作。工信等部門加強(qiáng)日常督查，適時(shí)通報(bào)。

第三篇：資產(chǎn)盤活方案

資產(chǎn)盤活方案

根據(jù)所提供的資料，該物業(yè)可進(jìn)行出售、出租業(yè)績、尋找投資方合作經(jīng)營等方式進(jìn)行盤活，但由于歷史原因，該物業(yè)未能完成產(chǎn)權(quán)登記，無法進(jìn)行出售交易，因此出售方式不可行，現(xiàn)目前該物業(yè)已有40%左右的面積已出租，由于該大樓一直沿用出租方式收益，但效果欠佳，因此我建議采用最后一種方式進(jìn)行盤活，尋找符合我分公司現(xiàn)狀的投資方合作經(jīng)營以此降低我分公司的風(fēng)險(xiǎn)。

該物業(yè)位于中心商業(yè)圈邊緣，周圍有較多的商鋪，寫字樓相對(duì)較少，因此將該物業(yè)定位于寫字樓較符合該大樓的用途，并且有利于該物業(yè)的出租，同時(shí)提高租賃單價(jià)。

該物業(yè)與周邊物業(yè)同等物業(yè)相對(duì)比，單價(jià)偏低，因?yàn)樵撐飿I(yè)建于1995年，年久失修，部分公共設(shè)備設(shè)施已經(jīng)殘舊，若要提高單價(jià)，必須對(duì)該物業(yè)進(jìn)行翻新裝修，對(duì)沒有辦法使用的或者損壞的設(shè)施設(shè)備進(jìn)行更換。

現(xiàn)目前該物業(yè)也已有40%左右的面積已經(jīng)出租，現(xiàn)租戶大多將房屋作為辦公室或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，租期1-3年，其中有2戶存在一定的消防安全以及環(huán)境衛(wèi)生的隱患，其中一家為制衣廠，該制衣廠將衣料加工廠、成品倉庫以及員工宿舍共同使用，該行為嚴(yán)重違反了消防安全相關(guān)的法律法規(guī)，我方應(yīng)要求該承租方進(jìn)行停工整改，直至達(dá)到消防安全標(biāo)準(zhǔn)方可使用，另一家為餐廳，曾多次因排污問題收到相關(guān)部門的處罰，對(duì)此我方也應(yīng)要求租戶按照相關(guān)部門的要求進(jìn)行整改達(dá)標(biāo)方可使用。面對(duì)上述兩種情況，都應(yīng)具有一定的強(qiáng)制性，若租戶不配合整改，我方應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的法律法規(guī)程序，提前終止合同。

該物業(yè)由于年代久遠(yuǎn)，消防設(shè)備已經(jīng)基本失效，因此必須將消防系統(tǒng)進(jìn)行整改至符合國家安全標(biāo)準(zhǔn)方可使用，若租戶給大樓帶來了安全隱患，我公司應(yīng)要求租戶進(jìn)行整改，達(dá)標(biāo)后方可使用，若租戶不配合我公司應(yīng)立即與該租戶解除租賃合同并且沒收其租賃保證金，在日常工作中定期對(duì)大樓 巡檢或者清專業(yè)的消防代維公司 進(jìn)行日常維護(hù)。

若尋找投資方合作有以下幾點(diǎn)建議

1、合同的改簽。因現(xiàn)有40%的出租面積，需要與現(xiàn)租戶進(jìn)行合同的改簽，首先要征求租戶的統(tǒng)一，若租戶不同意，可將該租賃合同保留至合同期結(jié)束，再進(jìn)行改簽。

2、投資形式?？紤]到我分公司現(xiàn)狀，暫時(shí)無法提供較大筆的費(fèi)用投入，一切整改費(fèi)用由投資方首先出資，我方可考慮將整改后的物業(yè)前1-2年（根據(jù)實(shí)際情況以及市場(chǎng)定價(jià)而定）所收取的足跡全部歸投資方所有，待期滿后，我方與投資方可協(xié)商收益比例。

由于該物業(yè)需整改的地方校對(duì)，需要加大的自己投入，但由于歷史原因，我公司暫無該筆資金預(yù)算，因此我認(rèn)為尋求投資商是目前最合理的辦法。

第四篇：盤活企業(yè)內(nèi)部人才資源

盤“活”企業(yè)內(nèi)部人才資源

最大的浪費(fèi)莫過于人才資源的浪費(fèi)，這個(gè)道理似乎大家都懂，但在實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營管理過程中，我們老板和管理者卻未必都能真正地理解。在和老板們聊天時(shí)，不少人常常發(fā)出企業(yè)“無人才”與“人才難覓”的感嘆：“現(xiàn)在我有一個(gè)很好的想法（或項(xiàng)目），但苦于找不到人，沒辦法只好作罷！”

究竟是什么原因讓我們老板們有這樣的感嘆呢？我想不外乎有三個(gè)方面的原因：一是企業(yè)真的無人才，但這種情況不多，即使有也說明了企業(yè)不善于培養(yǎng)人才；二是在老板的頭腦中有“熟悉的地方?jīng)]風(fēng)景”的意識(shí)誤區(qū)，對(duì)身邊的人看久了，所看到的大都是缺點(diǎn)和不足，特長和潛能卻視而不見，在自己的眼里他們哪里還是人才？三是企業(yè)的人才機(jī)制和文化出了問題，有人才發(fā)現(xiàn)不了，也涌現(xiàn)不出來，即使能夠發(fā)現(xiàn)，也會(huì)因?yàn)槲幕膯栴}很快流失掉。于是我們有些老板就會(huì)把尋找人才的重點(diǎn)放在了外部，而忽視了企業(yè)內(nèi)部人才資源的盤活。

盤活企業(yè)內(nèi)部人才資源，當(dāng)然首先要搞清楚本企業(yè)需要什么樣的人才？對(duì)本企業(yè)而言，只有適合本企業(yè)需要的人才，才能稱之為人才。那些華而不實(shí)、外表光鮮的所謂高級(jí)人才，如果對(duì)企業(yè)沒有實(shí)質(zhì)性的幫助，就不是本企業(yè)的人才，弄不好甚至還會(huì)造成對(duì)企業(yè)的傷害。

盤活企業(yè)人才資源，有兩點(diǎn)不能忽視，一是作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，要有強(qiáng)烈的人才盤活意識(shí)和識(shí)才辨才的本領(lǐng)；二是作為人才自己要有主動(dòng)自我盤活的意識(shí)和方法。

一、作為企業(yè)各級(jí)管理者，該怎樣來盤活內(nèi)部人才資源？

第一：要把人才放對(duì)位置。位置不對(duì)，就會(huì)將人才閑置或廢掉。因此配置人員時(shí)，必須在了解企業(yè)和崗位所需的基礎(chǔ)上，對(duì)人才要有個(gè)基本的判斷。他是屬于那種類型的人才？有什么專業(yè)特長？是什么性格特征等要有個(gè)清楚的認(rèn)知。

比如：這個(gè)人是善于用腦，或是善于用口，還是善于用手？再比如：這個(gè)人是個(gè)通才，還是個(gè)專才？如果是專才，在哪些方面是他的專長？再如：這個(gè)人的性格特征是屬于哪個(gè)類型的？只有對(duì)這些都清楚了才能配置好適合的人，也才能談得上用其所長。

例如：漢高祖劉邦手下四員大將，就是按各自的特長來進(jìn)行安排的。韓信是軍事家，帶兵很有一套，劉邦就大膽賜給他兵權(quán)；張良是運(yùn)籌帷幄之才，就讓他出謀劃策；蕭何是撫國安邦之才，就讓他管理后勤；陳平鐵面無私，就讓他監(jiān)管官員；這就叫人盡其職，各盡其用。而不是讓運(yùn)籌帷幄之才的張良去攻城略地；也不是讓撫國安邦之才的蕭何去指揮**打仗。

第二：建立“重視人才”的文化和“出人才”的機(jī)制。企業(yè)人才發(fā)現(xiàn)不了和涌現(xiàn)不出來，與本企業(yè)的文化和人才機(jī)制有極大的關(guān)系。如果企業(yè)沒有重視人才的氛圍，沒有提供施展才華的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，沒有人才的競(jìng)爭(zhēng)與評(píng)估制度，發(fā)揮人才的作用就無從談起。

在這里，不妨讓我們簡要回顧一下美國總統(tǒng)產(chǎn)生的歷史。自開國總統(tǒng)華盛頓始，到目前在任的奧巴馬總統(tǒng)，美國共有四十三任總統(tǒng)，應(yīng)該說絕大多數(shù)總統(tǒng)都是很優(yōu)秀的，在220多年里，為什么會(huì)源源不斷地讓最優(yōu)秀的人來擔(dān)任總統(tǒng)呢？這不能不說與美國總統(tǒng)的產(chǎn)生機(jī)制和退出機(jī)制有極大的關(guān)系。四年一屆的競(jìng)選和最多連續(xù)兩任的必須退出，使這個(gè)偉大的出人才制度在這個(gè)國家發(fā)揮了極其重要的作用。

如果企業(yè)沒有發(fā)揮和施展才能的環(huán)境及舞臺(tái)，盤活內(nèi)部人才資源只能是空談。

第三：建立并完善人才的激勵(lì)機(jī)制。人才有了合適的崗位，也有了發(fā)揮的空間，是不是就一定能夠使他百分百地發(fā)揮作用呢？無論從理論上來講，還是從實(shí)踐中來看，答案是：“不一定！”因?yàn)樵谌鄙衮?qū)動(dòng)力的情況下，無法保證人才有足夠的持續(xù)熱情與動(dòng)力來充分發(fā)揮其作用。因此還必須建立激勵(lì)機(jī)制，來激勵(lì)人才在不同的領(lǐng)域里積極地貢獻(xiàn)自己的聰明才智。

第四，各級(jí)管理人員，不能充當(dāng)企業(yè)“人才殺手”的角色。如果管理者對(duì)下屬經(jīng)常說，這也不行，那也不行。一味抱怨和責(zé)備下屬的錯(cuò)誤，就會(huì)讓下屬喪失信心。如果安排工作總是對(duì)下屬不放心，處處干預(yù)或者是干脆代勞，下屬成長的空間就會(huì)嚴(yán)重受限，即使人才也會(huì)被扼殺。

二、作為人才自己，該如何主動(dòng)盤活自己呢？

第一，要有主動(dòng)盤活自己的意識(shí)和辦法。談到這方面，不能不說到我們的偉人***，在他的一生中，有三次受到非常大的沖擊，但都沒有被擊垮，并且后來在中國政壇上都能夠重新發(fā)揮極其重要的作用，這與他主動(dòng)盤活自己的意識(shí)有很大的關(guān)系。記得林彪摔死了以后，還沒被解放的***，主動(dòng)寫信給中央和毛主席，在批判林彪**的同時(shí)，表達(dá)了自己希望重新出來工作的愿望。后來在周恩來總理的幫助下，中央恢復(fù)了***的工作。同樣在粉碎“四人幫”后，也是如此。假如***不主動(dòng)盤活自己（向中央最高領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)出來工作的愿望，當(dāng)然也離不開其他中央老干部的支持），那么中國的改革開放就有可能會(huì)是另外一種情景了。

說完了大人物，我們緊接著再說一個(gè)小人物。這是發(fā)生在我所在企業(yè)的一個(gè)真實(shí)案例：

幾年前，我所分管的部門有一名經(jīng)理要離職，為了及時(shí)補(bǔ)上空缺，我要求人力資源部立即向外發(fā)布了招聘信息。就在發(fā)布信息的當(dāng)天，該部門的一位主任（經(jīng)理的下級(jí)）向我毛遂自薦，希望領(lǐng)導(dǎo)給他個(gè)機(jī)會(huì)，讓他擔(dān)任這個(gè)職位，并列舉出他符合該職位的條件。由于當(dāng)時(shí)我認(rèn)為他還不夠成熟，所以很婉轉(zhuǎn)地指出他目前還不太符合，并勉勵(lì)了他幾句，因此沒有答應(yīng)他這次的請(qǐng)求。后來新的經(jīng)理到位后，他沒有氣餒，也沒灰心，而是更加努力地學(xué)習(xí)與工作。不到一年時(shí)間，由于人員的調(diào)整，該部門經(jīng)理離開該崗位后，他在第一時(shí)間又找到我，希望能擔(dān)任該職位。說老實(shí)話，我原本還不想打算安排他，倒不是對(duì)他有成見，而是總感覺似乎缺少點(diǎn)什么，但是在他的一再請(qǐng)求下，抱著試試看的態(tài)度，讓他暫時(shí)負(fù)責(zé)，如果不行再另外想其他辦法。后來在他負(fù)責(zé)期間該部門工作搞得有聲有色，甚至比前任經(jīng)理還好。此后我在總結(jié)，之所以發(fā)生這樣的情況，至少說明三個(gè)方面的問題：一是本公司還沒有一個(gè)較完善的人才評(píng)估制度；二是與我頭腦中有“熟悉的地方?jīng)]風(fēng)景”這個(gè)不正確的觀念有關(guān)；三是得到這個(gè)職位與他主動(dòng)推薦（盤活）自己，以及不放棄繼續(xù)努力學(xué)習(xí)有極大的關(guān)系。

第二，人才自己不能充當(dāng)“自殺”的角色。當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，作為人才的自己不要認(rèn)為：“自己從來沒做過，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也沒有，或者不是學(xué)這個(gè)專業(yè)”的就自我否定，從而退縮、放棄，在本該發(fā)展的道路上停滯不前。

人才資源的盤活，其著眼點(diǎn)應(yīng)放在內(nèi)部，而不是外部。

第五篇：信用社清收盤活經(jīng)驗(yàn)材料

出重拳攻難點(diǎn) 下真功見實(shí)效

今年以來，英山縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社為盡快盤活信用社不良貸款存量，提高信用社資產(chǎn)質(zhì)量，化解信用社信貸風(fēng)險(xiǎn)，集中精力，出擊重拳，主攻難點(diǎn)，大力清收盤活不良貸款，收到明顯實(shí)效。截止日前，共收回不良貸款本金3606萬元，占計(jì)劃的180%。其工作主要突出在八個(gè)字上。

一、定目標(biāo)，突出在“準(zhǔn)”字上。該聯(lián)社面對(duì)人難找、錢難收、時(shí)間長、扯皮多的不良貸款現(xiàn)實(shí)，不叫難、不畏難、不怕難，冷靜認(rèn)真地分析現(xiàn)狀和有利形勢(shì)及因素，找準(zhǔn)突破口，自加清收壓力，定準(zhǔn)目標(biāo)任務(wù)。元月初就按全社不良貸款總額的分布實(shí)際，確定全年清收計(jì)劃為2000萬元，并與各清收單位及時(shí)簽訂責(zé)任狀，落實(shí)了清收目標(biāo)任務(wù)。

二、定責(zé)任，突出在“早”字上。該聯(lián)社在明確目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際，及時(shí)制定并落實(shí)了清收責(zé)任制。按各社清收任務(wù)的責(zé)任大小,實(shí)行主任負(fù)總責(zé)，信貸組長擔(dān)負(fù)清收任務(wù)，清收人員各負(fù)其責(zé)的清收責(zé)任制，社與組、組與人簽訂清收責(zé)任狀，做到計(jì)劃到組、任務(wù)到人，一組一合同、一人一責(zé)任，人人擔(dān)起了清收責(zé)任，有力地激發(fā)了清收人員的信心和決心，激起早上清收戰(zhàn)場(chǎng)，大力清收不良貸款的熱潮。

三、攻大戶，突出在“耐”字上。他們通過對(duì)所有貸款按金額大小、清收難易、時(shí)間長短等進(jìn)行分門別類后，在清收上主攻大戶、集中攻堅(jiān)，切實(shí)做好耐心細(xì)致的清收工作，做到主攻大戶不松勁，攻堅(jiān)克難不動(dòng)搖，收到良好效果。如：金鋪建筑公司結(jié)欠信用社貸款本金167.17萬元，多年未結(jié)利息，其公司并入縣三聯(lián)建筑公司，給放款信用社收回貸款帶來極大困難。對(duì)此，聯(lián)社同信用社一起，數(shù)次找鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)和原借款公司的借款人，克服多重阻撓和困難，終達(dá)成還款共識(shí)，形成還款意見，以12套商品房和辦公樓、招待所、地皮以及外欠款等來源已償還本息100萬元。又如：三門河新鋪街村村辦繭站欠貸款6.21萬元，早已站垮人數(shù)。為收回此貸款，聯(lián)社與所在地信用社一道久久戀戰(zhàn)，日日驅(qū)駛摩托60余里，堅(jiān)持到該村，還多次住在所在地信用社，找村“兩委”干部清收所欠貸款，使該村由硬抵——賴債——認(rèn)還——重新落實(shí)債務(wù)，經(jīng)歷了四個(gè)階段的唇槍舌戰(zhàn)，終于達(dá)成了重新落實(shí)債務(wù)的效果，該村并承諾在今、明兩年還清。

四、抓銷戶，突出在“清”字上。針對(duì)全縣信用社不良貸款近萬戶，單筆金額最小的7.8元的現(xiàn)實(shí)，他們決心從銷戶入手，抓“清”字突破。經(jīng)過近8個(gè)月的共同努力，從單戶7.8元至1000元，從年限由1982年至2000年之間，共收清1400戶，“黃黑”借據(jù)銷2236張，收回本金609萬元。如：收回彭家畈石某1982年12月購買房屋借款結(jié)欠55.8元，已轉(zhuǎn)入內(nèi)銷外掛的“呆帳”科目，在銷戶清收工作中共收回本息111.6元。又如：滿溪坪涼亭村徐某1996年前欠貸款5筆，計(jì)3291.10元（該人是斷臂殘廢寡漢，屬扯皮賴債戶），信用社清收人員9次上門，以鴨蛋等實(shí)物和現(xiàn)金共收回本金415.70元，收息60元，這在當(dāng)?shù)仄鸬搅擞绊懸环降淖饔谩?/p>

五、抓保全，突出在“破”字上。通過清查和核對(duì)，共有：南河異型石材廠、自來水廠、企業(yè)辦，溫泉二建、三建等38家企業(yè)和147個(gè)農(nóng)戶的借據(jù)手續(xù)不具備法律時(shí)效，聯(lián)社組織相關(guān)信用社立即采取補(bǔ)救保全相結(jié)合，破戶收本收息等措施，對(duì)每個(gè)企業(yè)補(bǔ)訂還款計(jì)劃、協(xié)議，下催收通知，完善抵押擔(dān)保，破戶收本收息和對(duì)每個(gè)欠款農(nóng)戶除下催收通知外，破戶收本收息共185戶，保全貸款金額548萬元，使這些企業(yè)、農(nóng)戶所欠貸款全部具備了法律時(shí)效。

六、起訴收，突出在“勝”字上。他們本著“起訴一筆，勝訴一筆，執(zhí)行一筆，到位一筆”的原則，今年新起訴9件，起訴金額21.2萬元。除近期起訴的3件待判外，其余6件信用社全部勝訴。6件勝訴案中，2件正在進(jìn)入自動(dòng)履行期，另4件已結(jié)清所欠本金6.16萬元及其利息，資金已全部到位。另外通過司法拘留8人次，結(jié)清歷年起訴案件16件，收回本金41.2萬元及其利息，收到起訴一人、震懾一方的有力收貸作用。

七、講方法，突出在“活”字上。他們充分發(fā)揮“一把鑰匙開一把鎖、一人一個(gè)方法、一戶一個(gè)措施”等各自的收貸能力和優(yōu)勢(shì)，大力清收盤活不良貸款。如：城關(guān)信用社收回王某欠的2.3萬元貸款。清收人員經(jīng)過認(rèn)真分析，認(rèn)為此人的個(gè)性倔強(qiáng)，只能順摸，不能倒摸，于是，信用社主任多方尋找王的熟人，親自與其多次上王的門做細(xì)致說服工作和鼓動(dòng)工作，使該人不得不動(dòng)情、通理，樂意地還清了貸款。此后，王在修路的工地上，看到信用社主任一行4名收貸人員，決意要請(qǐng)他們吃中飯，可他們都以收貸急著要找人為由，謝絕了此番好意。

八、結(jié)考核，突出在“嚴(yán)”字上。他們徹底打破大鍋飯，全面推行按勞取酬、多勞多得、少勞少得的萬元含量工資分配制度。一是將保底吃飯工資240元，按出勤天數(shù)次月初計(jì)發(fā)，每少出勤1天扣發(fā)10元。二是將崗位工資及各種津補(bǔ)貼等工資，全額按收本收息萬元含量當(dāng)月末結(jié)帳兌現(xiàn)。三是將效益工資留作年終，全額與個(gè)人收息任務(wù)掛鉤，一次性結(jié)帳兌現(xiàn)。同時(shí)，對(duì)清收人員的清收工作常年堅(jiān)持10天一結(jié)帳、一通報(bào)，一月一考核、一兌現(xiàn)，十分有效地調(diào)動(dòng)和激發(fā)了全員清收盤活工作積極性，促進(jìn)清非工作效果平衡發(fā)展，確保月月超額完成清收工作任務(wù)。