第一篇：外推心得體會

我的外推心得體會

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

以下是我對外推工作的理解和認識,在公司這幾天的工作中,對外推工作做以下分析:

一.工作性質(zhì)介紹

本公司主要承接各醫(yī)院業(yè)務(wù),針對每個醫(yī)院點做詞條推廣排名、數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析、文章發(fā)布、新聞源發(fā)布等。外推是網(wǎng)絡(luò)營銷一種手段，利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。我們主要推廣有：分類信息網(wǎng)、論壇、百度知道和問問、新聞源、文庫、博客等各大平臺發(fā)布信息。通過一些關(guān)鍵字排名和推廣的信息里面的聯(lián)系方式和地址，讓需求的人看到，從而讓人更多的了解，提高醫(yī)院知名度達到推廣的目的。

二.外推方法

網(wǎng)絡(luò)營銷包涵多種營銷手段，比如：搜索引擎推廣，問答營銷，論壇營銷，博客營銷，郵件營銷，ＱＱ群營銷，電話營銷等．其中還包括內(nèi)鏈和外鏈，竟價排名SEO優(yōu)化．關(guān)鍵詞等外推．這里主要講外推方法如下：

1．首先準備至少10個以上的有效外推平臺 , 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的資源找出至少10個有效平臺（權(quán)重高、收錄好、排名高），備用１0個外推平臺．

２．根據(jù)平臺分別注冊帳號，每個平臺帳號有多個賬號，優(yōu)質(zhì)平臺至少有5個賬號．注冊帳號時，信息一定要填寫正確并且詳細填寫．

３．根據(jù)要推的關(guān)鍵詞整理文章，整理關(guān)鍵詞(地域關(guān)鍵詞)、劃分關(guān)鍵詞（劃分地域詞與關(guān)鍵詞）．文章內(nèi)容要簡潔、具有引導(dǎo)意義，具備聯(lián)系方式

４．發(fā)布外推文章，文章內(nèi)容盡量要帶網(wǎng)址、地址、電話等聯(lián)系方式；發(fā)布文章時，要關(guān)注關(guān)鍵詞在文章中的密度，影響文章收錄排名；每天平均要在至少5個平臺上發(fā)布信息；發(fā)布文章數(shù)量多、質(zhì)量好，要求收錄好，排名好。

５．檢測收錄情況與排名情況，根據(jù)收錄好的平臺多發(fā)，收錄差少發(fā) ．整體好每天發(fā)布信息的收錄數(shù)據(jù)．

三．平臺選擇

平臺 是指在網(wǎng)絡(luò)上任何一個能夠給你發(fā)文字的地方都可以叫做平臺。平臺推廣分類：分類信息網(wǎng)、論壇、百度知道、騰訊問問、新浪博客、文庫、新聞源等。（權(quán)重要高，收錄才好）

免費優(yōu)質(zhì)平臺：

一呼百應(yīng)：可帶qq聯(lián)系，發(fā)文章無數(shù)量限制；

百業(yè)網(wǎng)；酷娃網(wǎng)；快點8；站臺信息平臺；58同城；今題網(wǎng)；老客網(wǎng)；中國工業(yè)信息網(wǎng)；天涯社區(qū)；列表網(wǎng)；久久信息網(wǎng)

煙雨藍天論壇 ；濟南論壇，長沙論壇，大成網(wǎng)等． 博客：39博客 網(wǎng)易博客，yahoo 等

問答：百度知道、soso問答 等

百度文庫，新浪文庫，豆丁文庫等

四．關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞可以通過站長工具來測試竟爭力度。對于外推讓我理解到一個標題就是一個關(guān)鍵詞，用一個關(guān)鍵詞擴展標題，長尾詞、地域詞等。其作用不僅是緊扣文章中心，更好的是解決排名的問題，但關(guān)鍵詞出現(xiàn)在文章中，密度安排要合理，一般出現(xiàn)３－５個就很理想了。剛做推廣時我不知道怎么運用好關(guān)鍵，使篇文章在平臺發(fā)布后在百度一收就有你的文章。工作中總結(jié)發(fā)現(xiàn)，外推過程中關(guān)鍵詞不僅體現(xiàn)在網(wǎng)站的內(nèi)部標簽,導(dǎo)航,欄目,標題,內(nèi)容中,在對外推廣的文章中,也要串插優(yōu)化的關(guān)鍵詞。從競爭對手的網(wǎng)站來分析關(guān)鍵詞的競爭程度，這個詞排上去的難易程度。

以此總結(jié)： 關(guān)鍵詞與文章收錄關(guān)系不大，文章的收錄在于發(fā)布平臺、文章的原創(chuàng)性、格式創(chuàng)新性、可讀性等。

五．文章發(fā)布

文章 對于推廣也就是外推來說文章是主要的一個過程，做推廣主要是兩個目的。第一、類似廣告形式，讓大家都知道有這么一個東西，讓大家在心里有這么一個印象，那么第一個目的就達到啦。第二、新聞類形式，讓大家看到你的文章就知道你這個地方她是需要的同時就會尋找聯(lián)系方式。根據(jù)留下的聯(lián)系方式聯(lián)系到醫(yī)院，這也就達到了第二目的。所以文章對于推廣來說是一個非常重要的步驟之一。文章的主要做四點：收集、修改、整理、排版。

六．收錄情況

解決外推收錄問題：

１．提高本信息的收錄幾率首先看文章的質(zhì)量會寫軟文提高文章的原創(chuàng)性，雖然是軟文在發(fā)外推時，很多發(fā)布平臺注重文章的排版，如果有創(chuàng)新獨特就算是盜版的也容易收。

２．剛發(fā)文章時遇到同一篇文章在不同的分類信息的平臺發(fā)布，確出現(xiàn)有的要收有的不收，之后了解這收錄也是靠性高。在好的分類信息網(wǎng)和論壇網(wǎng)站能體現(xiàn)這點。權(quán)重越高收錄的越快。疑點是有些網(wǎng)站權(quán)重高可是不一定要收，之后了解SOSO權(quán)重高并不代表百度的權(quán)重和一些網(wǎng)站的自身權(quán)重。

３．每天查詢關(guān)鍵詞在百度的排名，如關(guān)鍵詞從百度首頁掉下來了，應(yīng)即時補充上去，以免影響后期的工作質(zhì)量．

４．每天發(fā)布的信息鏈接地址用表格的方式記錄下來，以便查詢和數(shù)據(jù)整理分析．

總結(jié)：外推是項簡單而重復(fù)性的工作。以量化工作和準確數(shù)據(jù)來達到推廣目的的。每個細節(jié)環(huán)環(huán)相扣，要求做到精準，心思鎮(zhèn)密。先有質(zhì)再有量.,掌握每一個平臺的性質(zhì)和功能特點,糾正和減少在工作中不必要的錯誤,創(chuàng)新的思維可以開發(fā)更廣闊的推廣方式,提高推廣的質(zhì)量.團隊管理

團隊管理指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各項決定和解決問題等事務(wù)，以提高工作效率和達成目標．成員能力具有互補性，形成創(chuàng)造力的團隊，其效果較佳，激發(fā)潛能或解決問題方式。

團隊管理分為制度管理和人性化管理兩方面體制.1.制度管理體制以嚴格制度和竟爭制度來表現(xiàn):

a.其嚴格制度,以服從某人統(tǒng)一管理,只需要執(zhí)行下去就能無成任務(wù).優(yōu)點是安照某人統(tǒng)一管理效果明顯,不易犯錯,可即時更正,容易管理.世間

b.顯其竟爭制度是以某種激勵制度來讓員工自由發(fā)揮潛能,優(yōu)點是自我提升能力和執(zhí)行力,偶爾會發(fā)生意想不到的效果.缺點是容易讓人懶惰,沒有約束.2.人性化管理體制

人性化管理并不代表弱化制度，應(yīng)從制度的設(shè)立和建立處就著手，策劃一個優(yōu)秀的人性化的制度架構(gòu)，進而進入制度的形成和實施，方向就不會錯了。人性化管理可能在對加強員工的凝聚力、向心力方面會好一點。在制度的基礎(chǔ)上人性化，人性化不能過于自我，員工不服從調(diào)動，不服從管理，是不行的。

一個團隊要良性發(fā)展 ,首先要有創(chuàng)新思維,團隊與團隊之間的配合,人與人之間的默契.領(lǐng)導(dǎo)與團隊間的協(xié)調(diào)配合,做到零距離.領(lǐng)導(dǎo)決策力要果斷,員工執(zhí)行力要強,善于發(fā)現(xiàn)員工的長短處,優(yōu)缺點,愛好和特長等.因人適用.工作中具體落實每項工作和任務(wù),每天無條件完成公司的每一項工作.嚴格執(zhí)行.新員工上任后復(fù)制公司的各項工作流程,讓新員工盡快熟悉業(yè)務(wù),盡快上手;培養(yǎng)骨干精英,讓有能力員工得到發(fā)揮和提升.為公司儲備人才.不定期的給員工充電,培訓(xùn)各種新知識和方法,提升員工的素質(zhì)和工作能力.包括企業(yè)文化,思想道德,個人潛能,技能開發(fā)等.不讓員工帶著情緒工作,豐富員工業(yè)余愛好,組織一些有意義的活動,讓員工的生活更精力彩,從而為公司創(chuàng)造更大的效益.

第二篇：外推總結(jié)

外推工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在公司的兩個月的學(xué)習(xí)期間，我對外推工作的理解和認識，以及在工作當中遇到的問題做以下匯報幾點：

一、做外推的意義外推是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個手段，它利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動，通過在分類信息、論壇、微博、QQ、郵件信箱等平臺上面發(fā)布要推的信息，通過一些關(guān)鍵詞排名和推的信息里面帶鏈接，讓別人容易看到發(fā)的信息，從而讓更多的人了解企業(yè)，提高企業(yè)的知名度，給企業(yè)帶來更多的潛在客戶。

二、外推的步驟

①現(xiàn)要了解熟悉所要推的產(chǎn)品知識和內(nèi)容。

②整理好一些收錄高的容易發(fā)的分類信息平臺和論壇等來發(fā)布。③找些收錄好和收索常用的關(guān)鍵詞組織文章有助于所發(fā)信息在百度排名。

④寫文章時要推的內(nèi)容為重點，中心不變轉(zhuǎn)化文章，排好板塊，帶上企業(yè)鏈接和聯(lián)系方式，所推信息首段原創(chuàng)性，因為百度收索引擎蜘蛛，收索方式是從頭到尾，具有順序性，使文章更容易收錄。⑤每發(fā)一篇文章記錄網(wǎng)址，以便第二天查看信收錄問題。收錄的文章要定期維護，使它在百度更新時存活更久。

三、外推涉及的范圍和手段

外推涉及的范圍很廣，是以現(xiàn)實生活中的營銷手段演化而變?yōu)樘?/p>

擬的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，而其中推廣的方法可以利用直銷、新聞、論答、提問、回答、輿論、文章等方式在各行各業(yè)，以不同的虛擬平臺上針對事業(yè)單位和有需要的上網(wǎng)人群的一種推銷品牌銷售方式。

四、怎么推廣才有排名，提高效率與推廣平臺有直接關(guān)系。

據(jù)我所了解外推信息在百度具排名的方法是，對關(guān)鍵詞上選擇易常用收索的詞在文章中巧妙的運用內(nèi)容扣準主題，在選擇一些高收錄高權(quán)重的發(fā)布信息平臺配合，在文章格式排版上創(chuàng)新明了也是重點，原則性講文章的軟文是最好，要原創(chuàng)性高，重復(fù)性低，百度容易抓取，而往往為了增大收錄提高本站權(quán)重，不得以而發(fā)大量信息出現(xiàn)偽原創(chuàng)。這樣對一些好發(fā)的平臺我們用偽原創(chuàng)提高效率，不好發(fā)的就算收率好也不用。

五、外推對本站的權(quán)重影響

發(fā)布外推信息主要是百度收錄的同時，讓很多同樣權(quán)重高的網(wǎng)站認可這一鏈接增加本站的知名度，提高網(wǎng)站本省的權(quán)重的影響。

六、外推收錄問題

解決外推收錄問題據(jù)我了解有

⑴提高本信息的收錄幾率首先看文章的質(zhì)量，會寫軟文，提高文章的原創(chuàng)性（問題不解的是做為偽原創(chuàng)有時比軟文更好的收綠，后面了解才知道這是不單一的，雖然是軟文在發(fā)外推時，很多發(fā)布平臺注重文章的排版，如果有創(chuàng)新獨特，就算是盜版的也容易收）

⑵剛發(fā)文章時遇到同一篇文章在不同的分類信息的平臺發(fā)布，確出現(xiàn)有的要收有的不收，之后了解這收錄也是靠一些網(wǎng)站的自身權(quán)重

性高。在好的分類信息網(wǎng)和論壇網(wǎng)站能體現(xiàn)這點。不懂的是論壇就算沒的格式，沒原創(chuàng)信它什么都要收呢？最后試過才知道也是權(quán)重的問題，權(quán)重越高收錄的越快。提出的疑點是有些網(wǎng)站權(quán)重高可是不一定要收，最后了解，SOSO權(quán)重高并不代表百度的權(quán)重。

七、判定一個網(wǎng)站好壞的方法

開始不知道怎么找網(wǎng)站最后了解，以一個行業(yè)的關(guān)鍵詞在百度查詢，盡量找有排位的網(wǎng)站，打開網(wǎng)址把網(wǎng)站用百度站長的工具查詢，看權(quán)重和今收綠數(shù)量。選一批好的網(wǎng)站在進一步用一篇文章篩選給好的。

八、關(guān)鍵詞的運用

對于外推讓我理解到一個標題就是一個關(guān)鍵詞，用一個關(guān)鍵詞擴展標題，其作用不僅僅是緊扣文章中心，更好的是解決排名的問題，但關(guān)鍵詞出現(xiàn)的越多就有排名，是怎么去運用才是有意義的。

我不知道怎么去更好的運用好關(guān)鍵，使這篇文章在別的平臺發(fā)布后用戶用這關(guān)鍵詞在百度一收就有你的文章。

后來知道外推廣過程關(guān)鍵詞不僅體現(xiàn)在網(wǎng)站的內(nèi)部標簽,導(dǎo)航,欄目,標題,內(nèi)容中,在對外推廣的內(nèi)容中,也要放置階段性要優(yōu)化的關(guān)鍵詞。要從競爭對手的網(wǎng)站來分析關(guān)鍵詞的競爭程度，推出這個詞排上去的難易程度。這些都是競價上的問題還需要學(xué)習(xí)。

以此總結(jié)：

關(guān)鍵詞與文章收錄關(guān)系不大，文章的收錄在于發(fā)布平臺，文章的原創(chuàng)性，格式創(chuàng)新性，可讀性。但以關(guān)鍵詞擴展標題寫內(nèi)容，用好關(guān)

鍵詞有排名后可以更好讓需要求購信息的人第一時間讀到，然后帶來效益。

九、外推推的究竟是什么

我知道做外推是一件很簡單的工作，但實質(zhì)外推主要意義推的是思想，一種營銷的思想，通過不同的營銷手段在不同的平臺，最終一個目的推出醫(yī)院品牌讓更多人知道本醫(yī)院就醫(yī)，從中獲取利益。

十、本部前景推廣判斷

做為減肥這類項目，先覺得這個不好做，因為不了解這一類群體的情況。后知道對女性減肥這種局部減肥和中老齡因肥胖易發(fā)的病狀的狀況來看還是有前景的。

首先我考慮到患者對減肥的意識不強列，在推廣時一定要把病情嚴重化。然后，選擇適合地方發(fā)表文章，挖潛在病人。最后做一些有輿論性的話題勾起讀者興趣，看準時機下手。

就說你讓我在女性論壇發(fā)表文章這觀點特別好，但是對于論壇來說刪貼太快，關(guān)系到廣告一類的話題不容易發(fā)出，就算欠一些廣告的圖片，也容易被刪。

說實話要讓病人知道有這個醫(yī)院又要效果好，實在發(fā)的不容易。看了很多前任發(fā)的的貼子讓總結(jié)到，大部分論壇是有人工審核的。所以格式一定花樣百出，醫(yī)院最好欠在最不起眼的地方，放入廣告信息圖片時最好不要放在前段。還有很多要學(xué)習(xí)，教啊，我是被動的人。

xxxxxx2012.9.11

第三篇：外推的一些注意事項

外推的一些注意事項

一、外推目標設(shè)定要早、準、狠

目標要定的早

要看準哪個學(xué)校或哪個研究所的專業(yè)，以及哪個老師。當然可以投多個學(xué)校，視自己情況而定

當確定了之后，如果是同專業(yè)，認真學(xué)習(xí)自己專業(yè)的課，如果是跨專業(yè)，提前溫習(xí)相關(guān)的知識，做到心中有數(shù)，如果能夠聯(lián)系到相關(guān)的老師和同學(xué)更好

定期看看目標學(xué)?；蜓芯克膶W(xué)校網(wǎng)站，看看有什么新的動態(tài)發(fā)生，方便自己進行決策

二、自薦信和簡歷

外推生往往要提前給自己心儀的老師發(fā)過去自薦信和簡歷，這個步驟十分關(guān)鍵，決定著老師是否收你。

自薦信和簡歷是你的第一印象，一定要不鳴則已，一鳴驚人，給老師留下深刻印象。如何留下深刻印象：

我認為首先將自己在大學(xué)期間所獲成績著重的突出出來

再者你寫的自薦信和簡歷的格式要清晰，邏輯要通順（中科院物理老師）

三、面試階段

面試是外推生必不可少的一個步驟，我認為需要注意幾個點：

1面試之前要將自己的專業(yè)課程重新溫習(xí)一下，面試時主要問的還是你本專業(yè)的知識，當然如果能夠結(jié)合你新專業(yè)的知識秀一把，那肯定是錦上添花。

2面試遇到不會的，不要緊張，一般的面試老師都不會為難你。你所要展示的就是把你的思路和想法陳述出來，并且有一定的邏輯和自己的想法就好。

3注意禮貌，這個東西在兩個外推生知識儲備差不多的情況下起著關(guān)鍵性作用，盡量不要和老師唱反調(diào)四、一些文件的上交

有體檢表、外推申請書、政審表等等，總之不要錯過相應(yīng)的時間就好（及時關(guān)注學(xué)校網(wǎng)站信息）

第四篇：個人陳述(外推浙江大學(xué))

我來自中國石油大學(xué)（華東），自動化專業(yè)09級，已經(jīng)拿到了學(xué)校的外推名額，很榮幸能有機會申請貴校的免試研究生。

大學(xué)期間，我學(xué)習(xí)刻苦，努力上進，因此取得了優(yōu)異的成績，大一學(xué)年綜合測評年級第三、大二學(xué)年年級第五，大三學(xué)年年級第二，三年綜合測評年級第三，獲得過國家勵志獎學(xué)金（兩次），“E+H”獎學(xué)金，組織能力獎學(xué)金等。

在學(xué)好基礎(chǔ)課的前提下，我側(cè)重于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和科研能力的培養(yǎng)，積極參加各種競賽。其中付出最大收獲也最大的是大三上學(xué)期開始準備的全國飛思卡爾智能車競賽，由于我們學(xué)院是第一次派出攝像頭組隊伍參加比賽，所以我們?nèi)蝿?wù)特別重，不論是硬件、軟件都是從零開始慢慢做起來的。熟悉單片機，組裝車模，改進機械機構(gòu)，采集圖像，緩慢跑完全程，我們一步一個腳印的走來，學(xué)會了很多知識。懂得了怎樣使用攝像頭采集賽道信息，怎樣通過單片機采用十字濾波和邊沿檢測的方法對圖像進行優(yōu)化和處理，怎樣使用分段的PD控制舵機打角，怎樣使用棒棒控制與PID相結(jié)合的方式控制電機轉(zhuǎn)速。雖然比賽時，車沖出賽道，但我們不后悔自己的付出。（比賽經(jīng)驗缺乏，未加撥碼開關(guān)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)角參考量，賽道改變后，導(dǎo)致小車無法順利通過十字路口）。

此外，我還參加過西門子杯工業(yè)挑戰(zhàn)賽，山東省機器人大賽和電子電路設(shè)計大賽，都是作為主力隊員，全身心投入到比賽中去，學(xué)到了很多知識。

我擅長編程，能熟練使用51系列、飛思卡爾系列、MSP430單片機。動手能力強，有恒心，有創(chuàng)新精神。研究生階段，我在學(xué)好專業(yè)知識的同時，希望能有機會參與到有關(guān)的項目和課題中去，學(xué)以致用，提高自身科研能力。

通過三年的努力，我的綜合素質(zhì)有了明顯的提高。也越來越渴求習(xí)得先進的控制思想，所以很希望自己能在這個領(lǐng)域有進一步的學(xué)習(xí)和發(fā)展?，F(xiàn)在很高興自己有了這樣的機會，也了解到浙江大學(xué)在這個領(lǐng)域處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，所以我非常希望能在貴校完成我的研究生課程以及博士課程。

第五篇：陳藝外推工作總結(jié)

11月總結(jié)

這個月總體來說都是挺不錯的，排名基本上都在半分之三十左右，收錄的話不是很穩(wěn)定，最主要的就是外鏈的問題，基本上也能保持在百分之七十到百分之就是之間。

平臺能一直保持很好的還是那些權(quán)重高的平臺，像博客，和有關(guān)百度之類的排名都一直很穩(wěn)定。也有的很多平臺都是排名只能保持幾天，當然排名會非常好的，也很容易刪。

發(fā)外推遇到的問題：1.高質(zhì)量平臺的缺乏，過于依賴已發(fā)現(xiàn)的可發(fā)布平臺；2.外鏈存活率的保障；外鏈發(fā)布后被刪除，審核不通過；3.發(fā)布標題重復(fù)，缺乏以關(guān)鍵詞為中心的創(chuàng)意標題；4.外鏈收錄了，文章沒收錄;5.同一個平臺有的時候文章可以收，有的時候文章沒有收錄;6.有的平臺別人的都有收錄，我的從來沒收錄過;7.發(fā)外鏈要選擇好的平臺某段時間收錄可能很好，但是某段時間也會很差。

解決方案：1.不斷尋找平臺，收集大量平臺，過濾再過濾，收集好平臺。2.分析發(fā)布平臺的各自特殊規(guī)則，敏感詞、廣告性太強等等對文章要適當?shù)母膭酉隆?.多試試不同的發(fā)法，像有的本來發(fā)不出去，可以發(fā)別的內(nèi)容發(fā)出去，然后修改回來。4.穩(wěn)定好收錄平臺，發(fā)展新平臺。提升整體收錄率。5.從文章標題和平臺權(quán)重入手，在首頁排名拼一席之位。提高排名率。6求解決，這個問題我一直沒有解決 7.這每天那個固定的時間發(fā)，這樣有利于百度蜘蛛的爬尋。

在工作中所遇到的問題，現(xiàn)在雖然一直在改善，但是還有很多的不足，并不能全部解決?？偟膩碚f，每天都在成長，都在進步。