第一篇：挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)2

四．項(xiàng)目預(yù)算。

各郵局每天到濟(jì)南大學(xué)的貨物至少上千件，經(jīng)問(wèn)卷調(diào)查大約60%人選擇此業(yè)務(wù)，每天至少600元，除去成本100元，每天約計(jì)500元，一個(gè)月也就是15000元。其中5000元用于對(duì)于郵政公司的公關(guān)，小組每月盈利一萬(wàn)元。

第一步先就近在濟(jì)大扎根，第二步打開(kāi)濟(jì)南各高校市場(chǎng)，第三部在全省范圍內(nèi)普及，第四部在全國(guó)大學(xué)展開(kāi)連鎖。

五．注意事項(xiàng)。

1.宣傳時(shí)為了取得同學(xué)們的信任，一定要以中國(guó)郵政的名義宣傳（普通人都會(huì)認(rèn)為大公司有保障），以個(gè)人的名義會(huì)讓同學(xué)們認(rèn)為是騙人的。

2.建立濟(jì)南大學(xué)宿舍樓的信息數(shù)據(jù)庫(kù)（方便查找信息）。

六．說(shuō)明及解釋。

1.“送貨上門(mén)”的確不是有史以來(lái)第一次的發(fā)明，有一些餐館的訂餐和肯德基宅急送都屬于“送貨上門(mén)”，但他們屬于純商業(yè)盈利機(jī)構(gòu)，其目的是為了增加其銷售量。而中國(guó)郵政幾乎不用為此擔(dān)心，所以很少有郵政送貨上門(mén)的。他們不愿意多拿一些人力和物力去做一些收益不大的事情。當(dāng)然如果有人愿意充當(dāng)勞力，并給其一定分紅，相信他們何樂(lè)而不為呢？

2.中國(guó)郵政的確曾推出“送貨上門(mén)”服務(wù)，但服務(wù)費(fèi)最少三元，而且定制此業(yè)務(wù)的過(guò)程比較繁瑣。比之“校園郵政代理”的方便快捷就相形見(jiàn)絀了;我們身為在校大學(xué)生，對(duì)學(xué)生的宿舍樓和宿舍的分布了如指掌，能保證更迅速、準(zhǔn)確地送到學(xué)生手中，而且我們也不完全只認(rèn)“身份證”一個(gè)證件，校園卡，學(xué)生證也都可以認(rèn)領(lǐng)，比中國(guó)郵政的送貨上門(mén)又靈活了一些。而且相比現(xiàn)行大多數(shù)郵政公司選擇在校園門(mén)口吆喝一聲就讓其領(lǐng)走貨物更安全得多！

3.“代理”一詞也早已興起多年，很多大公司都在一些中小城市設(shè)代理點(diǎn)，就是利用當(dāng)?shù)厝溯p車熟路的優(yōu)勢(shì)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)因地制宜，使業(yè)務(wù)辦得更好。我們“校園代理”既為能為中國(guó)郵政節(jié)約人力，也能夠提高快遞的效率?，F(xiàn)行校園內(nèi)建立的代理點(diǎn)僅有“申通”，“圓通”幾家而已，而且要自己跑去收發(fā)貨物，雖然比門(mén)口領(lǐng)取方便一些，但比之“校園郵政代理”當(dāng)然就又遜色一籌了。

第二篇：大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)

（一）一、活動(dòng)背景

“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽旨在宣傳風(fēng)險(xiǎn)投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時(shí)代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實(shí)踐，努力成為新世紀(jì)適應(yīng)時(shí)代要求的復(fù)合型骨干人才，是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，最終通過(guò)書(shū)面評(píng)審和秘密答辯的方式評(píng)出獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｌ卮嗽谖倚Ｅe辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“挑戰(zhàn)杯”使同學(xué)們與時(shí)代接軌，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，更好的投身于未來(lái)的工作事業(yè)中，更早的感受創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。

二、活動(dòng)主題

與青春同行，手牽手，自主創(chuàng)業(yè)，共創(chuàng)美好未來(lái)

三、活動(dòng)時(shí)間

20**年12月10日----20**年1月15日（以具體情況后推）

四、人員安排

制作宣傳板及宣傳海報(bào)：院學(xué)生會(huì)宣傳部成員。

收集來(lái)稿：院學(xué)生會(huì)秘書(shū)部成員。

組織答辯：院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，院學(xué)生會(huì)文體社團(tuán)部成員。

負(fù)責(zé)初賽評(píng)稿：院學(xué)生會(huì)秘書(shū)部，院學(xué)生會(huì)社會(huì)實(shí)踐部成員。

負(fù)責(zé)復(fù)賽評(píng)稿：院學(xué)生會(huì)秘書(shū)部，主席團(tuán)委員。

負(fù)責(zé)決賽評(píng)稿：團(tuán)委老師及主席團(tuán)委員。

決賽答辯評(píng)委：院團(tuán)委老師，院學(xué)生會(huì)主席，主席團(tuán)委員及部長(zhǎng)代表若干名。

負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助問(wèn)題：院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

機(jī)動(dòng)人員：院學(xué)生會(huì)學(xué)生權(quán)益部。

五、活動(dòng)流程

前期準(zhǔn)備 1、20**年12月5日---20**年1月5日由外聯(lián)部為此次活動(dòng)拉贊助。2、20**年12月8日宣傳部根據(jù)此次“挑戰(zhàn)杯”活動(dòng)制作宣傳板及宣傳海報(bào)，于20**年12月10日將宣傳板置于舊食堂門(mén)口，宣傳海報(bào)粘貼于校園顯眼處，讓同學(xué)們知道此次活動(dòng)。

3、20**年12月9日由秘書(shū)部擬定宣傳單，于12月10下發(fā)各系部，宣傳此次活動(dòng)。

4、20**年12月10日—20**年2月13日舊食堂門(mén)口設(shè)點(diǎn)宣傳，并對(duì)有意的同學(xué)下發(fā)報(bào)名表，登記名字。

中期準(zhǔn)備

1、初賽階段

1）20**年12月15日-----20**年12月16日，初賽選手將準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃上交，初賽為海選，主要把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整體大綱及簡(jiǎn)略的書(shū)面表達(dá)以A4紙打印形式上交，大概3—4頁(yè)左右，秘書(shū)部于，兩日中午12：00---1：45在舊食堂門(mén)口負(fù)責(zé)收稿，在時(shí)間范圍外交于行政樓，投稿時(shí)間截止于16日晚7：00。

2）20**年12月17日-----20**年12月20日，秘書(shū)部及社會(huì)實(shí)踐部全體成員對(duì)交上來(lái)的稿件進(jìn)行初審，根據(jù)所交稿件的內(nèi)容，創(chuàng)新等評(píng)選出20名參賽選手選手，參加復(fù)賽。

3）20**年12月21日，宣傳部出板子公布復(fù)賽選手名單，并通知復(fù)賽選手于12月22日于4教108進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，由學(xué)習(xí)部安排培訓(xùn)。

2、復(fù)賽階段

1）20**年12月28日，各選手于行政樓110開(kāi)會(huì)，將準(zhǔn)備好的完整創(chuàng)業(yè)書(shū)面策劃進(jìn)行討論，互相提出意見(jiàn)，并最終定稿。

2）20**年12月30日，各選手上交最后定稿書(shū)面A4紙形式，并發(fā)送電子版形式于學(xué)生會(huì)群郵箱。

3）20**年12月31日-----20**年1月5日，院學(xué)生會(huì)秘書(shū)部，主席團(tuán)委員對(duì)稿件進(jìn)行評(píng)審，根據(jù)所交稿件的內(nèi)容，創(chuàng)新等最終選定10名選手進(jìn)入最終的決賽PK。

4）20**年1月6日，宣傳部制作板子公布決賽選手名單，并通知各位選手于1月7日在4教108進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)由學(xué)習(xí)部組織，培訓(xùn)內(nèi)容見(jiàn)后面附件。并通知選手準(zhǔn)備最終的答辯。

3、決賽階段

1）20**年1月12日，決賽選手上交最終創(chuàng)業(yè)策劃，書(shū)面A4紙及電子版兩種形式于中午11：30-----1：45交于行政樓110，電子版發(fā)至學(xué)生會(huì)群郵箱。

2）20**年1月12日下午由秘書(shū)部及主席團(tuán)對(duì)稿進(jìn)行初評(píng)給予選手初步意見(jiàn)，最后上交團(tuán)委老師復(fù)審評(píng)選出排名。

3）20**年1月13日進(jìn)行答辯彩排，由宣傳部制作選手排號(hào)，選手于中午到行政樓110抽簽，分別抽出1—10號(hào)選手排序，晚上6：00---9：00在行政樓201報(bào)告廳進(jìn)行彩排。

4）20**年1月14日，宣傳部制作邀請(qǐng)函邀請(qǐng)?jiān)簣F(tuán)委老師參加15日的終極答辯，并送出邀請(qǐng)函。

5）20**年1月15日，由學(xué)生權(quán)益部對(duì)比賽進(jìn)行準(zhǔn)備。

6）20**年1月15日晚上5：00---9：30選手進(jìn)行終極答辯，由院團(tuán)委老師，院學(xué)生會(huì)主席，主席團(tuán)委員及部長(zhǎng)代表若干名做評(píng)委，根據(jù)答辯技巧等進(jìn)行評(píng)分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分得出平均分，再綜合上階段策劃得分最后評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)等。

7）由院團(tuán)委老師及學(xué)生會(huì)主席為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)證書(shū)及獎(jiǎng)品，并合影留念，最后由院團(tuán)委老師致辭，比賽結(jié)束，觀眾有序離場(chǎng)，工作人員收拾場(chǎng)地。

后期活動(dòng)。1、20**年1月16日，有宣傳部制作板子公布獲獎(jiǎng)名單，給予表彰。

2、院學(xué)生會(huì)各部門(mén)成員對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，各部門(mén)內(nèi)部討論優(yōu)缺點(diǎn)，為以后活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

3、院學(xué)生會(huì)提供信息，推薦獲獎(jiǎng)選手參加國(guó)家挑戰(zhàn)杯，望選手為校爭(zhēng)光。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報(bào)及宣傳板：80元

會(huì)場(chǎng)布置：20元

選手獎(jiǎng)勵(lì)：200元

七、注意事項(xiàng)

1、宣傳方面要加大力度，深入每一個(gè)同學(xué)。

2、大賽既可以以個(gè)人參加，也可以組隊(duì)參加。

大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書(shū)

（二）為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

一、活動(dòng)主題

超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來(lái)

二、組織單位

商學(xué)院

三、參賽對(duì)象

正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)

1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書(shū)處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。

2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。

五、競(jìng)賽類別

１、本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別。

A、商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類競(jìng)賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。

Ⅰ、商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書(shū)。

Ⅱ、管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以文字版形式（A4紙）和電子版遞交。

B、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)以文字版形式（A4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。

C、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。

2、稿件要求

一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競(jìng)賽方式

1、參與：要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。

2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行PPT答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。

4、各學(xué)院所報(bào)作品，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

七、時(shí)間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評(píng)選5月11日——5月20日

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

2、作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)8名。

3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。

九、報(bào)送方式

各學(xué)院請(qǐng)于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到臨沂大學(xué)創(chuàng)業(yè)大賽郵箱；作品打印稿、報(bào)名表交至商學(xué)院H2—207室。

第三篇：挑戰(zhàn)杯營(yíng)銷策劃書(shū)

4.1營(yíng)銷目標(biāo)

（1）促使 你“煮”我“輔””飯店的服務(wù)進(jìn)一步提高。

（2）完善你“煮”我“輔”飯店在本地的服務(wù)渠道，增加服務(wù)群體

（3）打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場(chǎng)，為你“煮”我“輔”的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

（4）為合作者探索出一個(gè)真正可以雙向受益的模式。

（5）為公司和代理商的發(fā)展蓄集資源，引導(dǎo)消費(fèi)者積極到你“煮”我“輔”來(lái)消費(fèi)

（6）向社會(huì)充分展示你“煮”我“輔”的品牌形象和企業(yè)形象。

4.1.2第一階段：導(dǎo)入期 2012年——2013年

這一階段的主要目標(biāo)為：實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)知、提高你“煮”我“輔 的知名度。

每年的夏季為你“煮”我“輔的淡季，而此時(shí)我們可以通過(guò)運(yùn)用差異化媒體策略和組合媒體策略等策略，宣傳你“煮”我“輔，提高其知名度，讓消費(fèi)者首先認(rèn)識(shí)并了解你“煮”我“輔，使你“煮”我“輔在消費(fèi)者心中留下痕跡，從而為后期旺季的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4.1.2第二階段 ：熱銷期 2013年——2015年

這一階段的主要目標(biāo)為：進(jìn)一步提升消費(fèi)者的認(rèn)知，使你“煮”我“輔深入人心，從而使產(chǎn)品達(dá)到市場(chǎng)熱銷和占位。

這一階段通過(guò)大幅、密集的廣告宣傳使消費(fèi)者認(rèn)知得到全面的提升，以強(qiáng)大的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)的吸引力和感染力全面提升你“煮”我“輔”的認(rèn)知度和美譽(yù)度，以迎接你“煮”我“輔旺季的銷售，同時(shí)有效組織一定時(shí)期一定規(guī)模的展銷促銷活動(dòng)，充分利用產(chǎn)品所營(yíng)造的現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)氛圍，引爆銷售高峰，利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等有利時(shí)機(jī)增大宣傳力度，進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)你“煮”我“輔的消費(fèi)思想；通過(guò)產(chǎn)品獨(dú)特的內(nèi)在氛圍進(jìn)行介紹和炒作，構(gòu)筑品牌形象，引領(lǐng)消費(fèi)心理，提升品牌價(jià)值。

4.2營(yíng)銷對(duì)象

大學(xué)生，熱戀中的情侶，忙碌的白領(lǐng)一族，普通群體。

4.2.1廣告對(duì)象

根據(jù)你“煮”我“輔的定位和公司的宗旨，以及市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者分析結(jié)果我們可以確定：由于我們是低中高檔服務(wù)，目標(biāo)消費(fèi)者很廣泛，或者消費(fèi)者比較認(rèn)同產(chǎn)品的定位及企業(yè)的宗旨，因此我們的廣告對(duì)象確定為：自由消費(fèi)水平顧客。

4.2.2廣告對(duì)象的特征分析

中高消費(fèi)水平的顧客的共同特點(diǎn)就是工作節(jié)奏快，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和品牌比較鐘情，對(duì)于價(jià)格不是特別關(guān)注，他們消費(fèi)的主要目的就是用于感受你“煮”我“輔的氛圍，享受其中的快樂(lè)。

4.3營(yíng)銷定位

氛圍定位：氛圍定位就是在營(yíng)銷中突出、渲染出一種具有個(gè)性的、獨(dú)特的你“煮”我‘輔“氛，其目的是使公眾自然而然地為其所吸引，從而樹(shù)立起企業(yè)在公眾中的形象。

活動(dòng)定位：是使?fàn)I銷的內(nèi)容不僅顯示商品本身的特點(diǎn)，更重要更關(guān)鍵的是展示一種文氛圍，標(biāo)示一種期盼，表征一種精神，奉送一片溫馨，提供一種滿足。

目標(biāo)定位：要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

4.4營(yíng)銷訴求點(diǎn)

4.4.1第一階段廣告訴求

根據(jù)你“煮”我“輔定位的自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，第一階段（2012年——2013年）的訴求點(diǎn)暫定為如下：傳承百年精華，共享天倫之樂(lè)。

4.4.2第二階段廣告訴求

通過(guò)第一階段的鋪墊，第二階段（2013年——2015年）的訴求點(diǎn)要在第一階段的基礎(chǔ)上更加深化。

4.5營(yíng)銷地區(qū)

由于此次廣告策劃主要是為了提高你“煮”我“輔的知名度以及開(kāi)拓四川地區(qū)市場(chǎng)，因此廣告的地區(qū)定為四川各州市及周邊縣城。

4.6營(yíng)銷時(shí)間

由于你“煮”我“輔是一種服務(wù)，為此它的銷售期會(huì)很長(zhǎng)，我們根據(jù)消費(fèi)者需求變化分階段制定營(yíng)銷方案，大致時(shí)間段根據(jù)營(yíng)銷的策略等將營(yíng)銷需要?jiǎng)澐譃椋?/p>

第一階段：導(dǎo)入期 2012年——2013年

第二階段：熱銷期 20132年——2015年

4.7 廣告策略

4.7.1 差異化廣告策略

差異化廣告策略是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在本策劃中主要體現(xiàn)在：在第一

階段的廣告中根據(jù)消費(fèi)者對(duì)你“煮”我“輔的 情感因素和消費(fèi)因素，做出相應(yīng)的訴求和主題，以突出你“煮”我“輔的文內(nèi)涵和內(nèi)在質(zhì)量給消費(fèi)者帶來(lái)情感的效用；在第二階段的廣告中突出你“煮”我“輔所能帶來(lái)的心理和社會(huì)需求，這樣就更能突出你“煮”我“輔的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者的需要，給于其深刻印象，為擴(kuò)大市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

4.7．2媒體組合策略

采用電視這個(gè)主要媒介，依據(jù)不同的對(duì)象，我們將采取不同的媒體組合，對(duì)消費(fèi)者廣為宣傳，制造聲勢(shì)，塑造你“煮”我“輔的獨(dú)特形象。第一階段采用四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道這三個(gè)媒體組合的方式對(duì)你“煮”我“輔進(jìn)行廣泛宣傳，最大限度的讓消費(fèi)者接觸到你“煮”我“輔的信息，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望；

第二階段采四川衛(wèi)視、四川公共頻道、四川經(jīng)濟(jì)頻道三者相結(jié)合的媒體策略，主要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，以突出你“煮”我“輔的文化內(nèi)涵和品質(zhì)上的優(yōu)越，與目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求相吻合，進(jìn)而打開(kāi)銷路。

4.7.3 系列廣告策略

系列廣告策略是在一定時(shí)期內(nèi)，分階段、有計(jì)劃、有目的連續(xù)發(fā)布既有統(tǒng)一性又有變化性的一組廣告。系列廣告具有很強(qiáng)的視覺(jué)和心理沖擊力，能夠以很強(qiáng)的視覺(jué)和心理作用打動(dòng)消費(fèi)者。我們主要將該策略應(yīng)用到電視廣告中：第一階段主要詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品；第二階段在介紹產(chǎn)品的同時(shí)加大宣傳企業(yè)的文化理念，讓消費(fèi)者感覺(jué)到你“煮”我“輔是我們大眾人的消費(fèi)品牌，而產(chǎn)生的自豪感，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更加信任和肯定，起到較高的宣傳效果。

4．7.4 集中廣告策略

集中廣告策略是把廣告宣傳的力量集中在一細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。此次廣告主要集中在黨政領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、社

會(huì)名流這些目標(biāo)消費(fèi)者之中。尤其在第二階段，你“煮”我“輔處于銷售旺季，這些目標(biāo)顧客更加青睞于你“煮”我“輔，我們主要在電視媒體，投入全部精力做好廣告宣傳，提高本產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，吸引目標(biāo)消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。

4．7.5借機(jī)廣告策略

借機(jī)廣告策略是一種借用有利時(shí)機(jī)和局勢(shì)來(lái)宣傳商品的策略。我們要使廣告與促銷活動(dòng)相互協(xié)調(diào)和配合，以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目光的目的，如國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)和春節(jié)等。在這些有利的時(shí)間里，我們可以針對(duì)目標(biāo)顧客在過(guò)節(jié)喜歡與朋友、同事、家人聚餐心理采取一定的優(yōu)惠措施并大力宣傳，以增加你“煮”我“輔的誘惑力，從而贏得更大的知名度，然后針對(duì)有意向的客戶進(jìn)行要害引導(dǎo)和有效的規(guī)勸。

4.8網(wǎng)絡(luò)策略

4.8.1 網(wǎng)站宣傳策略

借助互聯(lián)網(wǎng)的全球性讓這個(gè)現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的“你煮我輔”有更好的發(fā)展前景。和一些品牌網(wǎng)站做聯(lián)誼。

4.8.2網(wǎng)路大賽策略

現(xiàn)代服務(wù)這個(gè)行業(yè)是當(dāng)今社會(huì)最具潛力的行業(yè)，它與新能源和物聯(lián)網(wǎng)并駕齊驅(qū)。可以制作一些網(wǎng)絡(luò)大賽鄭家他的宣傳力度。

4.8.3網(wǎng)絡(luò)水兵宣傳策略

現(xiàn)在很多網(wǎng)站和公司都有自己的水兵，我認(rèn)為水兵是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這方面的宣傳效果也不錯(cuò)，需要的費(fèi)用也很少，作為一個(gè)新型廠業(yè)，大多數(shù)人都認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4.9其他策略

4.9.1校園宣傳策略

學(xué)校是一個(gè)人口密集的地方，同樣學(xué)生也是我門(mén)重要的客戶來(lái)源。利用校園宣傳策略，我們可以把學(xué)生會(huì)，社團(tuán)，班級(jí)，部門(mén)，好

友間的聚會(huì)了這塊拿下來(lái)。你想想，一群出門(mén)在外的學(xué)生，有一個(gè)可以一起做飯一起玩耍的地方，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在這里大家和以相互認(rèn)識(shí)，更多的交流和溝通

4.9.2區(qū)域宣傳策略

根據(jù)不同的地方，不同的公司和部分，我們可以加大力度宣傳，吸引其到此外游。

4.9.3活動(dòng)策略

不定期的傳出一些活動(dòng)，吸引顧客。增加回頭客。

4.10費(fèi)用預(yù)算

營(yíng)銷費(fèi)用

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽策劃書(shū) 為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加2012年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

一、活動(dòng)主題

超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來(lái)

二、組織單位

商學(xué)院

三、參賽對(duì)象

正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)

1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì) 1

下設(shè)秘書(shū)處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。

2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。

五、競(jìng)賽類別

１．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別。

A．商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類競(jìng)賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。

Ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書(shū)

Ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以文字版形式（A4紙）和電子版遞交。

B．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)以文字版形式（A4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷策略及銷售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。

C．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。

2、稿件要求

一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用宋體小四字，行距21磅。

六、競(jìng)賽方式

1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。

2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以個(gè)人為單位，廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行PPT答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。

4、各學(xué)院所報(bào)作品，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

七、時(shí)間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評(píng)選5月11日——5月20日

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

2、作品獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)8名。

3、優(yōu)秀指導(dǎo)老師若干名。

九、報(bào)送方式

各為參賽選手請(qǐng)于5月10日前將作品電子稿發(fā)送到1535699995@qq.com和作品聯(lián)系人：韓梟*** 岳朝亮 ***

第五篇：挑戰(zhàn)杯講座策劃書(shū)

宜賓學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)——“挑戰(zhàn)杯”，現(xiàn)已逐漸成為了我校學(xué)生課外科技文化活動(dòng)中的一項(xiàng)主導(dǎo)性活動(dòng)，越來(lái)越受到廣大學(xué)生的歡迎和學(xué)校的重視。此次宜賓學(xué)院第一屆“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽完滿成功，取得優(yōu)異的成績(jī)，推動(dòng)了我校的育人成果。2011年10月15日，我?！疤魬?zhàn)杯”一等獎(jiǎng)作品《300MW燃煤電廠煙道氣中1.2×106 Nm3/y CO2捕集及利用系統(tǒng)》劉雪嬌以及指導(dǎo)老師尚書(shū)勇老師，由團(tuán)委書(shū)記羅先鳳帶隊(duì)在第十二屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽中，榮獲“全國(guó)三等獎(jiǎng)”，同時(shí)我校也獲得“全國(guó)高校優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”，在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛而良好的影響，極大的提高了我校的知名度。為了提高我校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)我校學(xué)生創(chuàng)新科研、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展，特此開(kāi)展次的科技系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的1、展示我院“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽所取得的優(yōu)異成果。

2、讓我們的同學(xué)了解“挑戰(zhàn)杯”，提高大家對(duì)科技的興趣，進(jìn)一步深化校園文化建設(shè)，推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育工程向縱向方向發(fā)展。

3、營(yíng)造活躍、濃郁的科學(xué)和人文精神氛圍，提高在校學(xué)生學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，為青年學(xué)生的成長(zhǎng)成才服務(wù)，提供一個(gè)良好的平臺(tái)。

三活動(dòng)主題

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象

五、具體活動(dòng)流程

1、前期準(zhǔn)備

1）宣傳部作出展板、海報(bào)。

2）活動(dòng)以及教室的審批、確定主持人。

3）邀請(qǐng)的嘉賓：團(tuán)委書(shū)記及老師、優(yōu)秀指導(dǎo)老師，獲獎(jiǎng)的同學(xué)

4）做好講座時(shí)的照相前期安排。

2、講座具體流程

1）工作人員提前一個(gè)小時(shí)進(jìn)教室進(jìn)行準(zhǔn)備、布置教室、站禮儀同就位。

2）組織人員入場(chǎng)。

3）講座開(kāi)始，播放做好的PPT。

3）主持介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀指導(dǎo)老師、全國(guó)獲獎(jiǎng)同學(xué)。

4）優(yōu)秀指導(dǎo)老師尚書(shū)勇講話。

5）獲獎(jiǎng)同學(xué)發(fā)表獲獎(jiǎng)感言

6)展示全國(guó)優(yōu)秀作品。

7）羅書(shū)記講話。

六、后期工作

1、打掃會(huì)場(chǎng)，整理桌椅。

2、寫(xiě)總結(jié)

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

紙杯、礦泉水等

總計(jì)：

20元共青團(tuán)宜賓學(xué)院委員會(huì)承辦方：校團(tuán)委學(xué)術(shù)科技部（日期）主辦方：