第一篇：表達(dá)與溝通技巧訓(xùn)練總結(jié)

陽光領(lǐng)袖——隊(duì)長熊達(dá)峰

職業(yè)素質(zhì)系列課程之表達(dá)與溝通訓(xùn)練結(jié)業(yè)總結(jié)

時(shí)間過得真快，我的選修課程之一------職業(yè)素質(zhì)系列課程之表達(dá)與溝通訓(xùn)練已經(jīng)順順利利的結(jié)業(yè)了。我卻依舊沉浸在這門課程的回憶體味當(dāng)中，我仍然能夠體會(huì)到課程的內(nèi)容帶給我的快樂。雖然這僅僅是一門選修課而已，但是它給我?guī)淼氖斋@和快樂是我從上學(xué)的第一天起到現(xiàn)在最多的一門課程。我特別的舍不得這樣好的課程這么快就結(jié)束了，我多么希望時(shí)間能夠倒流，讓我能夠再一次從中獲得更多實(shí)用急需的能力和快樂。我舍不得和郭老師，我最優(yōu)秀的隊(duì)員張迪以及所有參加過這門課程的助教和同學(xué)們分開，我真的舍不得。

職業(yè)素質(zhì)系列課程是以“革新·飛龍”為主題的大講堂。它的理念是直面挑戰(zhàn)，積極行動(dòng)，深刻感悟，自我突破。它的學(xué)習(xí)方式：知識(shí)是學(xué)出來的，能力是練出來的，能量是修出來的，智慧是悟出來的。我要從模糊人走向清晰人。

職業(yè)素質(zhì)系列課程之表達(dá)與溝通訓(xùn)練分五個(gè)單元進(jìn)行。第一單元是解讀溝通，第二單元是溝通態(tài)訓(xùn)練和溝通技巧訓(xùn)練，第三單元是表達(dá)技巧訓(xùn)練，第四單元是

三分鐘PPT演講的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，第五單元是戶外陽光行動(dòng)。每次課都能夠讓我熱血沸騰，收獲頗多。

溝通需要解讀。溝通就是本著一顆愛心去與他人交談，也就是把自己推銷給他人。通過溝通讓他人能夠接納我們，讓他人能夠?qū)ξ覀儫o所顧忌，讓他們能夠向我們敞開他們的心扉，讓他們能夠喜歡上我們，讓他們能夠從我們與他們的交流當(dāng)中感受到愛帶給他們的快樂。

溝通的心態(tài)需要訓(xùn)練。我們在與別人溝通的過程中要時(shí)刻謹(jǐn)記以積極想上的心態(tài)來和他們交流，不要因?yàn)槠渌虑榻o自己帶來的不好的心態(tài)帶到溝通當(dāng)中去，也不要因?yàn)闇贤▽ο蠼o自己帶來的消極情緒帶到溝通當(dāng)中去。當(dāng)有類似的事情發(fā)生時(shí)，我們要調(diào)整自己的心態(tài)，使其變得積極樂觀的時(shí)候才能與他人進(jìn)行溝通。良好的溝通心態(tài)有利于我們溝通的順利進(jìn)行，也是成功的溝通當(dāng)中必備的前提條件，否則后續(xù)的溝通過程將很難進(jìn)行。

溝通的技巧也需要訓(xùn)練。訓(xùn)練自己的眼睛瞳孔放大，當(dāng)遇到熟人的時(shí)候，自己的眼睛瞳孔邊放大的看著對方邊親切的叫他，這樣給他的感覺就是你非常的重視他，他也會(huì)給你非常親切的回應(yīng)。還有在看他的時(shí)候要露出牙齒并傻一點(diǎn)的笑，這樣他會(huì)感受到你的笑容的真誠和你的和藹可親，便很愿意與你溝通。還有在遇到熟人的時(shí)候，跟他握手，甚至給他一個(gè)真誠的擁抱。因?yàn)檫@是一種非常好的禮儀，通過拉近雙方的距離，身體的接觸更能感受到對方溫暖的充滿了愛的心，這會(huì)使他人在溝通的過程中沒有顧慮。在溝通的過程當(dāng)中，要善于觀

察發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)并誠懇的給予鼓勵(lì)。對于他的觀點(diǎn)首先要給予肯定，然后才能提出一點(diǎn)更好的建議，并對他人的話語進(jìn)行不斷的配合，表示尊重對方。在溝通的過程中要多站在對方的角度上考慮問題，也就是換位思考，這樣可以更好的幫助你決定你的一些話語該不該說。不管他人怎樣說我們，我們至始至終都要以一顆感恩的去與他人交流。學(xué)會(huì)理解和包容他人。

表達(dá)的技巧需要訓(xùn)練。規(guī)劃內(nèi)容要有規(guī)劃引言，規(guī)劃主題，演義，規(guī)劃行動(dòng)，收結(jié)。演講開始時(shí)先不急著講，先中間，后兩邊與別人的對峙一下。想著講的內(nèi)容對大家有收獲，要全身散發(fā)出一種能量，所講內(nèi)容一定要是自己認(rèn)同的。手法要大開大合，所做的手勢要是對自己所講的內(nèi)容有幫助的。眼法要兼顧、攏聚、關(guān)注，批評人時(shí)不要看著他，講一句話看一個(gè)方向。身法要上挺下壓，左右相夾，正面朝人，昂揚(yáng)向上。步法要平立等肩寬，移動(dòng)向前，保持合理步距，忌快速靠近。說法要語境造心境，弱氣息，吐字歸音，抑揚(yáng)頓挫，輕重緩急，記錄速度，勿滔滔不絕，求實(shí)實(shí)在在，速度要保持在讓別人可以快速的記下來的速度。背書對一個(gè)人是很好的鍛煉，消除干擾，自信表達(dá)，正視壓力。要想做的更好，適度的緊張是正常的?？朔毫Φ臏?zhǔn)備與注意細(xì)節(jié)，心理準(zhǔn)備，事前準(zhǔn)備，自我準(zhǔn)備，麥克風(fēng)那在二分之一的地方。用成功冥想法，自我解脫法，壓力轉(zhuǎn)換法，課托協(xié)助法來破解壓力，用語要掌握清晰、流暢、響亮的技巧。根據(jù)強(qiáng)調(diào)的地方處理頓連，確定重音，調(diào)配語調(diào)為平直調(diào)和高升調(diào)，把握節(jié)奏。

三分鐘PPT演講的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。同學(xué)們有的介紹自己的學(xué)校，有的介紹自己的專業(yè)，有的介紹自己新成立的公司及產(chǎn)品，有的是新產(chǎn)品的推廣，有的是家鄉(xiāng)的介紹，有的是名人的介紹等等，層出不窮，各有各的特色，豐富多彩。

戶外陽光運(yùn)動(dòng)讓我體驗(yàn)到個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量才是無限的，我們需要重點(diǎn)培養(yǎng)的就是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。我們隊(duì)雖然之前有很多隊(duì)員退出，但是低迷的氣氛并沒有打垮我們的意志。我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮每一個(gè)成員的力量，既有分工行事，又時(shí)常保持著聯(lián)系，相互鼓勵(lì)，相互支持。我們團(tuán)隊(duì)就和相親相愛的一家人一樣，緊緊的結(jié)合在一起，為了我們團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而為這個(gè)團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)著自己的一切一切。

雖然我們的課程已經(jīng)結(jié)束，但是我們在一起培養(yǎng)的那份友情卻永遠(yuǎn)的活在了我們的心中，我會(huì)永遠(yuǎn)的記住我們在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

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第二篇：口才訓(xùn)練與溝通技巧集錦

口才訓(xùn)練與溝通技巧集錦

篇一：非常實(shí)用的口才訓(xùn)練方法

非常實(shí)用的口才訓(xùn)練方法!非常實(shí)用的口才訓(xùn)練方法!口才比文才更重要我們知道，口才是一項(xiàng)能力，而能力一定是通過訓(xùn)練修煉而成的。所以，看進(jìn)去的東西，不是口才；講出來的，才是口才；吸收進(jìn) 去的，不是口才，表達(dá)出來的才是口才。這就要求我們經(jīng)常開口，所

謂：拳不離手，曲不離口，學(xué)習(xí)口才也要不斷地開口開口再口！不要怕自己沒有詞匯，不要怕自己沒有閱歷，其實(shí)每個(gè)人的故事，每個(gè)人的經(jīng)歷都可以成為您講話的素材。關(guān)鍵是要敢講，多講，多運(yùn) 用新名詞去表達(dá)。不要怕失敗，不要總是追求完美，一切總有個(gè)過程?？茖W(xué)家試驗(yàn)證明：一個(gè)新的詞語，只要你在公眾面前講出五次以 上，這個(gè)詞語就會(huì)永遠(yuǎn)變成你腦海中的一個(gè)詞條，以后就是屬于你的 詞匯了！請注意：一定是講五次以上，而不是看五次以上聽五次以上！所 以，大膽地去表達(dá)吧，講多了，口才自然就來了。所以在平時(shí)的生活中，我們要經(jīng)常運(yùn)用各種渠道去講，抓住一切 機(jī)會(huì)去挑戰(zhàn)。多和陌生人去溝通，多發(fā)名片，即使在公交汽車上也要 嘗試去交流。不管人多人少，一個(gè)人也可以自己訓(xùn)練，兩個(gè)人、三個(gè) 人以上就是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，就可以主動(dòng)挑起話題，主動(dòng)進(jìn)行一些訓(xùn)練。

1、朗讀朗誦。自己讀書，大聲地讀出來。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒 清晰伶俐，又積累一些知識(shí)量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣，成浩然之身！大家多讀一些積極向上的文章，特別是 《世界上最偉大的推銷員》 我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。，每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師！

2、對著鏡子訓(xùn)練。建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每 天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表 情，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好。

3、自我錄音攝像。

如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過 程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到 位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進(jìn)步神速?？匆淮巫?己的攝像比上臺(tái)十次二十次效果都好。

4、嘗試躺下來朗讀。如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個(gè)非 常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書！當(dāng)我們躺下來時(shí)，必然就是 腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在 床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起 來。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì) 動(dòng)聽了，更有穿透力了，更有磁性了！

5、速讀訓(xùn)練。

這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準(zhǔn)確，吐字清晰。方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典、詞 典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來，搞清楚，弄明白，然后 開始朗讀。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀 得快，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過程中不要有停頓，發(fā) 音要準(zhǔn)確，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè) 字音都完整地發(fā)出來，那么，如果速度加快以后，就會(huì)讓人聽不清楚 你在說些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清 楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄 的解說，他的解說就很有“快”的功夫。宋世雄解說的“快”，是快而不 亂，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確，沒有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是 為了快而快。

6、即興朗讀。平時(shí)空閑時(shí)，你可以隨便拿一張報(bào)紙，任意翻到一段，然后盡量

篇二：溝通技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 高效溝通

課程的意義

溝通能力是管理者必備的3大核心技能之一，大量的事實(shí)證明，一個(gè)優(yōu)秀的管理者必須把70％的時(shí)間用于溝通，可以說管理者溝通的效率決定了管理的效率。所以提升管理者的溝通效率，是每一家企業(yè)不得不考慮的問題，也是很多企業(yè)提升管理效率的瓶頸所在。

本體系課程從《有效的管理溝通－溝通篇》、《有效的管理溝通－管理篇》兩個(gè)課題入手，通過系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的講述，快速的提升管理者的溝通能力與管理效率。

課程的收獲

◆ 溝通如何才能真正的有效 ◆ 把握人性讓溝通溝而能通◆ 有效溝通的策略與技巧◆ 如何讓溝通富有成效◆ 如何與上級、下級、平級有效的溝通◆ 如何讓會(huì)議更有效

◆ 如何通過溝通提高執(zhí)行力 ◆ 如何通過溝通讓管理更有效

課程特點(diǎn)：

大量的實(shí)際案例和故事分享，針對性地練習(xí)互動(dòng)，在輕松歡快的課堂氣氛中體驗(yàn)卓越溝通對工作、生活的影響力 課程時(shí)間：1－2天 課程內(nèi)容：

篇三：16種口才訓(xùn)練方法

16種口才訓(xùn)練方法

看進(jìn)去的東西，不是口才；講出來的，才是口才；吸收進(jìn)去的，不是口才，表達(dá)出來的才是口才。拳不離手，曲不離口，學(xué)習(xí)口才也要不斷地開口開口再口！

1、朗讀朗誦

自己讀書，大聲地讀出來。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識(shí)量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣，成浩然之身！大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上，堅(jiān)持兩年三年。

2、對著鏡子訓(xùn)練

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好。

3、自我錄音攝像

如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進(jìn)步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好。

4、嘗試躺下來朗讀

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個(gè)非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書！當(dāng)我們躺下來時(shí)，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起來。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動(dòng)聽了，更有穿透力了，更有磁性了！

5、速讀訓(xùn)練

這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準(zhǔn)確，吐字清晰。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文。先拿來字典、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來，搞清楚，弄明白，然后開始朗讀。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快，一次比一次讀得快，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來，那么，如果速度加快以后，就會(huì)讓人聽不清楚你在說些什么，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫。宋世雄解說的“快”，是快而不亂，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確，沒有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確，而不是為了快而快。

6、即興朗讀

平時(shí)空閑時(shí)，你可以隨便拿一張報(bào)紙，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去。而且，在朗讀過程中，能夠注意一下，上半句看稿子，下半句離開稿子看前面（假設(shè)前面有聽眾）。長期以往，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng)。

7、背誦法

背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù)，我們要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成。天長日久，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了，練到一定時(shí)間就能張口就來口出華章。所謂：熟讀唐詩三百首，不會(huì)吟詩也會(huì)吟！

8、復(fù)述法

復(fù)述法簡單地說，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐??？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)

練。首先，請對方隨便講一個(gè)話題，或是一個(gè)故事。自己先注意傾聽。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場即興構(gòu)思能力，和語言組織能力。如果能面對眾人復(fù)述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理。

9、模仿法

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿，模仿大人做事，模仿大人說話。其實(shí)模仿的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。我們小時(shí)候?qū)W說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí)，向周圍的人模仿。那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長的人模仿。這樣天長日久，我們的口語表達(dá)能力就能得到提高。

①模仿專人。在生活中找一位口語表達(dá)能力強(qiáng)的人，請他講幾段最精彩的話，錄下來，供你進(jìn)行模仿。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員、相聲表演家等的聲音錄下來，然后進(jìn)行模仿。

②專題模仿。幾個(gè)好朋友在一起，請一個(gè)人先講一段小故事、小幽默，然后大家輪流模仿，看誰模仿的最像。為了刺激積極性，也可以采用打分的形式，大家一起來評分，表揚(yáng)模仿最成功的一位。這個(gè)方法簡單易行，且有娛樂性。所要注意的是，每個(gè)人講的小故事、小幽默，一定要新鮮有趣，大家愛聽愛學(xué)。而且在講之前一定要進(jìn)行一些準(zhǔn)備，一定要講得準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象，千萬不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去，否則模仿的人跟著錯(cuò)了，害人害己。

③隨時(shí)模仿。我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音、語調(diào)，他的神態(tài)、動(dòng)作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長日久，你的口語能力就得到了提高。而且會(huì)增加你的詞匯，增長你的文學(xué)知識(shí)。

④要求要盡量模仿得像。要從模仿對象的語氣、語速、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭在模仿中超過對方。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí)，一要注意選擇適合自己的對象進(jìn)行模仿。要選擇那些對自己身心有好處的語言動(dòng)作進(jìn)行模仿，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng)，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，專揀一些臟話進(jìn)行模仿，久而久之，就形成了一種低級的趣味，我們反對這種模仿方法。

10、描述法

小的時(shí)候我們都學(xué)過看圖說話，描述法就類似于這種看圖說話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語言表達(dá)出來。描述法可以說是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步。這里沒有現(xiàn)成的演講辭、散文、詩歌等做你的練習(xí)材料，而要求你自己去組織語言進(jìn)行描述。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語言組織能力和語言的條理性。在描述時(shí)，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述。語言要清楚，明白，要有一定的文采。一定要用描述性的語言，盡量生動(dòng)些，活潑些。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語的應(yīng)用能力。

11、角色扮演法

在我們的培訓(xùn)過程中，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演，組織角色語言去演講，叫“情境模擬訓(xùn)練法”，比如扮演律師，扮演市長答記者問，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員會(huì)，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等，還可以選擇小品中的角色扮演，直接讓學(xué)員去演小品，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語言上的扮演。這種訓(xùn)練的目的，在于培養(yǎng)人的語言的適應(yīng)性、個(gè)性，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作。

12、講故事法

我們的口才培訓(xùn)，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事，不同時(shí)候要能夠講不同的故事，而且現(xiàn)場就能想出符合場合的故事。這就要求我們積累大量的素材。同時(shí)還要講得動(dòng)聽，講得精彩，熟能生巧，講多了口才就來了！

13、積累知識(shí)，多翻翻字典、成語詞典

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》，有空就翻翻，不認(rèn)識(shí)的字多看看，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國的文字博大精深，堅(jiān)持下去，你的詞匯量會(huì)越來越多，你的口才自然越來越棒！

14、對口才產(chǎn)生興趣

興趣是最好的老師。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí)，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧。興趣在哪里，焦點(diǎn)到哪里；焦點(diǎn)到哪里，學(xué)問到哪里！這種方法進(jìn)步更快。即使看電視，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美，交際的儀態(tài)，幽默的笑眼，必然進(jìn)步神快！

15、寫日記

寫日記是最好的自我溝通的方法，每天寫上一千來字，既整理自己的思路，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足，梳理自己的情緒，釋放一些不快，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句，天長日久，手能寫之，口必能言之。

16、多找機(jī)會(huì)上臺(tái)

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái)，沒有公眾場合發(fā)言的機(jī)會(huì)。其實(shí)，這是一種誤區(qū)，我們平時(shí)生活工作中，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了，只是我們沒有發(fā)現(xiàn)，沒有這個(gè)意識(shí)去參與。

如果你想突破口才瓶頸，你一定要多找機(jī)會(huì)講話。每次開會(huì)，必定坐第一排，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)；有機(jī)會(huì)就給自己的員工、小組成員開開會(huì)；有機(jī)會(huì)還可以開開家庭會(huì)議，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái)；現(xiàn)在每逢節(jié)假日，路演比較流行，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與，不要管那么多，你只是在鍛煉自己而已！放下自己，放下一切時(shí)，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡單！

第三篇：與客戶溝通技巧總結(jié)[范文]

2015年1月28日星期三

總結(jié)：跟客戶的溝通方面主要涉及那些問題以及從中了解客戶做什么類型的貨品，了解客戶需要什么類型的服裝。如果客戶說是要價(jià)位便宜的

1.客戶主要做什么價(jià)位的？是做商場特賣還是店內(nèi)特賣？走商場特賣的話，商場的貨品比較齊，款比較整，人流量也比較大。如果說是店內(nèi)特賣的話，店內(nèi)貨品比較雜一些，這樣比較好賣一些?？梢詥栆幌驴蛻羰窃趺翠N售方法，可以從跟客戶的交談過程中了解客戶那邊的銷售流程，我們可以吸取一部分經(jīng)驗(yàn)，這樣跟下一個(gè)客戶交談的過程中可以舉例，把一些成功的經(jīng)驗(yàn)也可以跟別的客戶介紹一下。成功經(jīng)驗(yàn)共享一下。

2.問一下客戶是做什么年齡段，做什么風(fēng)格？大淑還是少淑？之前都做什么品牌？這樣我們可以根據(jù)客戶的年齡段、風(fēng)格給客戶推薦我們自己的品牌，把我們的阿里旺鋪發(fā)給客戶。把該牌子的風(fēng)格比適合的年齡段給客戶介紹一下。

3.跟客戶在交談的過程中，也要問一下，客戶在那個(gè)城市做？南方還是北方？這樣就可以知道客戶的那邊的人群是屬于偏大碼偏小碼，深圳的牌子一般尺碼偏大一些，杭州的牌子一般尺碼偏小一些，根據(jù)公司長做的品牌，查一下這些品牌在那些地區(qū)做的比較好。這樣可以根據(jù)客戶所在的地區(qū)推薦一些他們當(dāng)?shù)刈龅谋容^不錯(cuò)的牌子。當(dāng)?shù)刈龅牟诲e(cuò)，在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎，這樣也能被當(dāng)?shù)氐膹V大消費(fèi)者所接受。這樣客戶拿回去貨品也比較好賣一些。

4.給客戶確定好那個(gè)牌子的時(shí)候，把比例給客戶發(fā)過去，讓客戶了解一下。把利潤率（如果說客戶拿這批貨的話賣出去賺的錢與貨款成本的比率）給客戶發(fā)一下，讓他看到自己進(jìn)這批貨的利潤點(diǎn)在哪里。說白了，客戶進(jìn)貨都是為了賺錢，以賺錢為目的，有錢賺，客戶才做，賺不到錢的事?lián)Q做是誰也不會(huì)去做的。

5.客戶對那個(gè)牌子有意向，再介紹的差不多的情況下，問一下客戶的拿貨量是多少？剛開始可以推薦客戶先拿100多件試試市場，如果合適的話可以打電話補(bǔ)貨，要是補(bǔ)貨的話客戶累計(jì)到多少量可以給客戶返點(diǎn)（給客戶的拿貨量進(jìn)行累計(jì)，累計(jì)的一定數(shù)量比如小份的累積到大份的量，價(jià)位可以按大份的價(jià)格，之前拿的貨的差價(jià)可以抵了這次拿貨的貨款里）。或者如果客戶說要清貨的話，直接給客戶一個(gè)清貨的價(jià)格。一定不要讓客戶感覺我們是要強(qiáng)制的讓客戶拿貨。給客戶介紹清楚了，讓客戶自己選擇。

6.等客戶確定下單確定想要貨品的時(shí)候再給客戶發(fā)店鋪介紹一下份貨。給客戶介紹一下走份貨的優(yōu)勢，比如說款式多，顧客的選擇性比較廣泛，還有價(jià)位便宜，平均起來批發(fā)價(jià)在0.1-0.8折左右，走份價(jià)低，利潤空間大。還有咱們公司這邊沒有零售店，從不做挑款，不做零售，可以給親保證最原始的出廠比例，不會(huì)說是被別人挑剩下的打包發(fā)給你，這個(gè)都可以給你保證。

在與客戶交談的過程中，一定要顯示出自己的專業(yè)來，如果自己不專業(yè)，客戶怎么相信你？ 在交談的過程中還要讓客戶從你這里能得到有用的信息，他能獲得他想要的信息，這樣他才愿意跟你溝通，愿意跟你交談下去。比如說，再推薦完這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)品牌以后，可以給他說一下做這個(gè)牌子的一些成功的案例，別人都是怎么做的。別人做這個(gè)牌子成功了他們所在的那個(gè)市場跟客戶的這個(gè)市場有什么不同，或者相比客戶這邊有什么優(yōu)勢，他如果沒拿過這個(gè)牌子，對這個(gè)不了解，他拿了的話該如何做。這些都需要在交談的過程中體現(xiàn)出來。讓客戶能夠讀懂。

不管怎么樣，每個(gè)人都都喜歡跟比自己知道多的人去交談，在交談中信任我們，而且初次合作能賺到錢，這樣他才能更好的跟著我們走下去。

所以好多專業(yè)的知識(shí)好多關(guān)于服裝的知識(shí)還需要去充電。品牌的官網(wǎng)，品牌的風(fēng)格，品牌適合的年齡段到時(shí)候都整理個(gè)文檔，然后到時(shí)候用到的時(shí)候去查找，以防到時(shí)候手忙腳亂。如果溝通了很長時(shí)間客戶還是選擇走低價(jià)位低端路線，沒意向做中高檔的服裝，那這類客戶不是我們的客戶，好東西，顧客穿的住，才能被更多的顧客喜歡下去，才能走的更長遠(yuǎn)。做事情要考慮長遠(yuǎn)。

總之多換位思考一下，讓客戶看到有利可圖，銷售的不光是產(chǎn)品，還是我們的專業(yè)知識(shí)。做好售前和售后服務(wù)。

第四篇：溝通與技巧

溝通與技巧

我們說一談起話就是溝通，他涉及到方方面面，如娛樂場合，社交場合，公共場合等等。所以我們從宏觀方面來跟大家談?wù)劀贤ㄅc技巧。

我們說溝通他是需要互動(dòng)，他是你一言我一句。所以講話的前提是一定要看著對方的眼睛，表示對他人的尊重，也表示對他人的重視。如果整個(gè)談話的過程中，你用三分之一的時(shí)間看著對方表示你對他人很重視，如果你用三分之二的時(shí)間看著對方表示你對方非常重視，但千萬不能全部時(shí)間看著對方，這樣會(huì)給人不好的感覺，因?yàn)檫@是放電的情況下做的。我們現(xiàn)實(shí)有不少的同志不喜歡看著別人的眼睛你看一下我演示（1）更不要對別人講話進(jìn)行否定，甚至對人家的講話進(jìn)行搖頭這樣會(huì)讓人產(chǎn)生不爽的感覺（即便你很容不下別人的話）。（2）講話時(shí)閉著眼睛，難道我有長那么難看嗎？（3）我們東張西望，不把你當(dāng)成一回事。例：你們有沒有發(fā)現(xiàn)如果你們的老師在上課的話，你喜歡看著他他更喜歡看著你，你喜歡看著他也很喜歡向他點(diǎn)頭，他更喜歡看著你，因?yàn)樗X得沒有白講。如果老師要提問題的話你如果對問題不是很懂的話千萬不要用眼神去看著老師，這樣的話，老師以為你會(huì)呀，很容易被老師叫去回答。例2：我們古語有這么一句話：十里不同風(fēng)，百里不同俗，但禮出為俗，俗又化為禮，所以如果你沒有搞好互動(dòng)的話，往往會(huì)給你帶來一些不必要的麻煩。例：那天不是我們寢室再說說笑笑，有一個(gè)同學(xué)說過年回家吃大塊肉，馬上就有一個(gè)同學(xué)說不能這么說吃大塊肉那是死人吃的呀，習(xí)俗不同你有很難說誰對誰錯(cuò)。你如果不搞好的話那么會(huì)給你帶來一些不必要的麻煩。你要學(xué)會(huì)互動(dòng)。

溝通就是與人合作。正如老師跟同學(xué)一樣，才能夠正常的上課。但是有時(shí)你想這樣他不想這樣合作不來，有時(shí)他想這樣你不想這樣合作不來。那么我們說合作的前提是學(xué)會(huì)容人，也就是容人，容什么呢？就是容別人的一些毛病，容別人的一些缺點(diǎn)，容你看不慣的東西，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)有很多是你看不慣的東西，就如我們講話來說，念錯(cuò)了字，讀錯(cuò)了音，甚至強(qiáng)調(diào)不男不女，不中不洋你在周圍隨處可見。如果你不容的話會(huì)給你帶來一些不必要的麻煩。我們現(xiàn)實(shí)就有不少同志，他是哪壺不開提哪壺，老是喜歡借題發(fā)揮，他得過就不讓你過，就是喜歡給你難堪。合作你要擺正位置，跟什么樣的人要不同的合作。同時(shí)我們合作就是喜歡找共同點(diǎn)，共同的愛好（物以類聚，性以群分）。

與他人打交道其實(shí)我們比較討厭三種人。因?yàn)樗欢没?dòng)，也不懂得合作。第一種人：藐視對方，無視對方，目中無人，自以為是的人?，F(xiàn)實(shí)有不少同志你好心好意的叫他，他鳥都不鳥你，應(yīng)都懶得應(yīng)你，甚至有時(shí)把頭都拐到別處去，（除了他沒有聽到）你看了你會(huì)是什么感覺？第二種人：就是由于情緒或者是在忙碌問題而顧不及禮儀的人。第三人：就是沒有教養(yǎng)的人，也就是不懂得禮儀的人。后面兩種人有時(shí)候還可以理解

一個(gè)有教養(yǎng)的人，一個(gè)會(huì)溝通的人他是會(huì)換位思考得人。是考慮到別人感受的人。不要一談起話來就讓人很難堪，不要一談起話來就讓人受折磨，更不要一談起話來就讓人很沉重。我們現(xiàn)實(shí)有不少同志一探起話題來就是小道消息，男女關(guān)系讓人受折磨。盡量避免去別人的背后說三道四。我們還說有些話是事實(shí)，說出來也是事實(shí)，但是你不能說，你一說有時(shí)人家就不高興，就不爽。但是你可以在心理胡思亂想，浮想連篇，你怎么想都行，但是你就是不能說出來，你得考慮別人的感受。例：那天我們寢室的同學(xué)過生日，我們寢室的同學(xué)就想給他買禮物，可是想了又想，挑了又挑，后來送給他，他的一些話把我們都給氣得半死。他說“不會(huì)買，買這玩意不咋地，沒花多少錢，你們還是留給自己用，這我家多得是”。難道我這是垃圾堆里撿來的。他可以在心理想這些家伙這么不會(huì)買東西買這沒花多少錢的東西，買這我們家多的是的東西，但是他就不能說出來。他可能是范了一個(gè)認(rèn)為跟我們比較熟的錯(cuò)誤認(rèn)為無所謂。你得考慮到別人的感受。但是有些話你必須說，否則就不夠義氣了。如果你跟你的同學(xué)出去吃飯的話，他的牙縫塞了菜，你不說那就不夠意思了，你跟他說也要適合的情況。不要太大聲。你得考慮到別人的感受。

有時(shí)候你看到別人做了一件不咋的的事情，你要么選擇不說（一言不發(fā)）看著就行。要么就選擇夸他人。哪怕是一個(gè)很微不足道的優(yōu)點(diǎn)。盡量少去批評別人。因?yàn)槿硕加幸粋€(gè)特點(diǎn)“表揚(yáng)他的優(yōu)點(diǎn)不在意，但如果是批評他人的話很在意”。

溝通必須講尊重為本，尊重他人，首先你必須尊重你自己，尊重你自己的職業(yè)，尊重你的單位，因?yàn)槲覀兊穆殬I(yè)、單位往往跟我們的能力成正比。因?yàn)槟阍谶@個(gè)職業(yè)上，你的能力也在這個(gè)上面，否則你可以到更高的層次去，假設(shè)我是民院的學(xué)生，那么說明我的能力在民院，否則的話，我可以到更高的層次的學(xué)校去，像廈門大學(xué)、清華、北大等高校，就不用在民院。所以家丑不可以外揚(yáng)，但是可以自我批評。我們可以跟自己的內(nèi)部人士自我批評，但一般跟外部人士是不說自己的職業(yè)不好，單位不好，那是代表我們自己的能力。那年過年，我回家就碰到一個(gè)不太會(huì)講話的，他大我?guī)讓茫覇査谀睦锕ぷ?？他說：“混”我就宜將勝勇追窮寇繼續(xù)問，我說你到底在哪里工作？他說：“簡直不是人呆的地方混，我就繼續(xù)的問。

他又說：“掄大白”所以他犯了兩個(gè)錯(cuò)誤，一個(gè)是不善于表達(dá)，另一個(gè)是不夠尊重自己的職業(yè)。所以我們必須尊重自己的職業(yè)。

其次，就是尊重他人，我們說尊重他人有分這樣幾類，尊重上級、同事、同行、下級。尊重上級是你的天職，尊重同事、同行是你的本份，尊重所有人是一種教養(yǎng)，那么不管是尊重上級、同事、同行、下級，口是心非是沒有用的，所有尊重他人。我講一下幾點(diǎn)：

表達(dá)你的善意，且要恰到好處的表達(dá)，否則相當(dāng)于沒有表達(dá)。你好！請一下，讓一下，這些詞都是用于表達(dá)對人的尊重用語，如果你沒有善意且恰到好處的表達(dá)不好，那天在火車上，人不是比較擠，那推車的阿姨，她的口氣“讓一下，講得跟罵人似地，沒有恰到好處的表達(dá)，所以不好，例：我看過這樣一個(gè)百家講壇，有位著名的禮儀專家金正昆教授，有一次他剛要從外國回來，飛機(jī)快要起飛了，有一個(gè)老外跑過來跟金教授說：“不知道以后有沒有機(jī)會(huì)再看到你，再向你請教，人家都這樣說了，所以金教授馬上遞給他一張名片，接下來他的這句話把金教授氣得要死，“金教授，你也有名片呀！”這時(shí)如果你是金教授你會(huì)是怎么想的，其實(shí)這個(gè)老外是不善于表達(dá)，他要表達(dá)的意思是像您這么有名氣的人是不需要名片，所以善于表達(dá)是對人很關(guān)鍵。如果你在路上碰到你們班一群人，其中一個(gè)跟你比較要好，那你怎么跟他們打招呼比較合理呢？我們有不少同志一趕上去就是跟最好的那個(gè)打招呼，把其他人給忽略了，不把別人當(dāng)成一回事，別人有什么感受你知道嗎？也許是你說者無意，但是人家聽者有心。所以最好的表達(dá)是你們好，然后再跟要好的人講話，所以你得善于表達(dá)。

接受對方，接受什么呢？接受對方的毛病，接受對方的缺點(diǎn)，因?yàn)槿说拿「秉c(diǎn)很多，所以接受對方，就是接受你看不慣的東西。

重視對方。我們要以欣賞的美去重視對方，但是我們現(xiàn)實(shí)有不少同志重視別人的缺點(diǎn)，連你衣服沒換，頭發(fā)沒洗，他都給你重視，所以我們說呀！經(jīng)常重視別人的缺點(diǎn)會(huì)給你帶來一些不必要的麻煩。例：

贊美對方，贊美對方你得實(shí)事求是，比如前面有個(gè)帥哥站在你面前，他一米六五，你說他高大威猛，你罵誰？我們說高大威猛總得上一米七五左右吧！再如一個(gè)女孩站在你面前，她體積160，你說她很苗條，你罵誰？我們說苗條總得130一下吧！你的實(shí)事求是。但是有時(shí)候你的考慮到別人的感受，例：假設(shè)一個(gè)父母抱了一個(gè)剛生下幾個(gè)月的孩子，這個(gè)孩子說實(shí)話，你眼睛都還睜不開呢？那你就不能過于實(shí)事求是，說呀：“你這孩子，眼睛都睜不開，這么小個(gè)，這話父母聽了就不高興，你應(yīng)該怎么說呢？這孩子多可愛呀!將來一定比你的父母更出息，這話父母聽了就高興，雖然說這話不是實(shí)事求是，但是他考慮到了別人的感受，他是善意的欺騙，美麗的謊言。所以尊重他人，你得多多贊美對方。尊重對方的選擇。例

個(gè)人形象是影響我們溝通的重要因素，我們現(xiàn)實(shí)有不少同志不喜歡注重自己的形象，嘴里不把門，家長里短，小道消息，男女關(guān)系，黃色下流的信口開河，隨心所欲，隨意傳播。這不好，那么何為形象呢？

就是外界人士對我們的評價(jià)與形象，評價(jià)是在印象的基礎(chǔ)上進(jìn)行包裝，評價(jià)一個(gè)人跟印象一個(gè)人，那是有很大的差別，那我們說印象很重要特別是第一印象，第一印象給人好的感覺，那么以后你做了小錯(cuò)，人家得過且過，如果你第一印象給人不好的感覺，那么以后有的過錯(cuò)，人家就借題發(fā)揮。第一印象也是關(guān)系到能否進(jìn)行繼續(xù)交流，交流的程度是什么樣？我們說一開始，你就喜歡他，以后你會(huì)更喜歡他。一開始你就討厭他，你以后想要喜歡他，機(jī)會(huì)就不大，所以，第一印象非常關(guān)鍵。我特別強(qiáng)調(diào)，第一印象的言行舉止要符合你的身份，第一次你見到我，你說我是老師，那么我就的像個(gè)老師的樣，那你叫我名字，那么我隨意一點(diǎn)，也符合身份，但是第一印象往往是由于你求我，我求你之間的關(guān)系，所以他很容易忽悠他人。（1）我第一次來到你們班，我不可能把我的缺點(diǎn)拿出來呀！也不敢哪呀?。?）談戀愛也一樣，我起初跟你淡的時(shí)候，我得把好的一方面拿給你看，過一陣子我就可以回歸英雄本色，我求你嘛！應(yīng)聘也一樣呀！我得把好的一方面表現(xiàn)出來！

總而言之學(xué)會(huì)溝通就是少出問題少出錯(cuò)。

第五篇：詩歌鑒賞“表達(dá)技巧”訓(xùn)練

高考語文專項(xiàng)訓(xùn)練 1

詩歌鑒賞“表達(dá)技巧“訓(xùn)練

黃鶴樓送孟浩然之廣陵 李白

故人西辭黃鶴樓，煙花三月下?lián)P州。孤帆遠(yuǎn)影碧空盡，唯見長江天際流。

送杜十四之江南 孟浩然

荊楚相接水為鄉(xiāng)，君去春江正渺茫。日暮征帆何處泊，天涯一望斷人腸。

1、指出這兩首詩在抒情方式上的不同之處。

東欄梨花 蘇軾

梨花淡白柳深青，柳絮飛時(shí)花滿城。惆悵東南一株雪，人生看得幾清明。

2、這首詩在抒情方式上有什么特點(diǎn)。

落日悵望 馬戴

孤云與歸鳥，千里片時(shí)間。念我何留滯，辭家久未還。微陽下喬木，遠(yuǎn)燒入秋山。臨水不敢照，恐驚平昔顏。

3、從抒情方式的角度寫一段50字左右的賞析文字。

絕句漫興九首（其三）杜甫（2008福建卷）

熟知茅齋絕低小，江上燕子故來頻。銜死點(diǎn)污琴書內(nèi)，更接飛蟲打著人。[注]這首詩寫于杜甫寓居成都草堂的第二年（公元761年）。

4、請從表現(xiàn)手法的角度，對這首詩作簡要賞析。

日暮倚杖水邊①（金）王寂（2008浙江卷）

水國西風(fēng)小搖落，撩人羈緒亂如絲。大夫澤畔行吟處，司馬江頭送別時(shí)。爾輩何傷吾道在，此心惟有彼蒼知。蒼顏華發(fā)今如許，便掛衣冠已慢遲。

【注】①此詩為王寂被貶官至河南蔡州時(shí)所作。

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5、簡要賞析首聯(lián)在寫法上的特點(diǎn)。

畫堂春 秦觀（2008山東卷）

落紅鋪徑水平池，弄晴小雨霏霏。杏園憔悴杜鵑啼，無奈春歸。柳外畫樓獨(dú)上，憑欄手①捻花枝，放花無語對斜暉，此恨誰知？

【注】①捻(niǎn)：持取，捻弄

6、（1）上闕的景物描寫是如何表現(xiàn)無奈之情的？請作簡要分析。

（2）、“憑欄手捻花枝”“ 放花無語對斜暉”兩句主要使用了什么表現(xiàn)手法？表現(xiàn)了詞中人物怎樣的感情變化？

汴河曲

李益

汴水東流無限春，隋家宮闕已成塵。行人莫上長堤望，風(fēng)起楊花愁殺人。汴河懷古

皮日休

盡道隋亡為此河，至今千里賴通波。若無水殿龍舟事，共禹論功不較多。

7、兩首詩都以“汴河”為題材，但所寫的重點(diǎn)不同，請作簡要分析。

于易水送人一絕 駱賓王

此地別燕丹，壯士發(fā)沖冠。昔時(shí)人已沒，今日水猶寒。

注：駱賓王少年落魄，沉淪下僚，滿懷抱負(fù)，無由施展。好不容易在不惑之年，由長安主薄入朝為侍御史，卻因上梳論事，斷送了大好前程。此時(shí)，已獨(dú)攬大權(quán)的武則天也采取了更為露骨的措施，為公開稱帝而緊鑼密鼓。

8、在這首詩中，詩人是怎樣抒發(fā)自己的感情的？

十五夜望月 王建

中庭地白樹棲鴉，冷露無聲濕桂花。今夜月明人盡望，不知秋思落誰家?

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9、用簡潔的語言說出三、四句的妙處。

初入淮河四絕句

（三）楊萬里（2008江西卷）

兩岸舟船各背馳，波痕交涉亦難為。只余鷗鷺無拘管，北去南來自在飛。

【注】淳熙十六年十二月，金人派遣使者來南宋賀歲，楊萬里奉命送金使北返途中，來到原為北宋腹地，現(xiàn)已成為宋、金國界的淮河時(shí)，感慨萬端，作詩以抒懷。

10、請從“虛實(shí)”關(guān)系的角度賞析這首詩。

隴西行 陳陶

誓掃匈奴不顧身，五千貂錦喪胡塵?？蓱z無定河邊骨，猶是春閨夢里人。

11、（1）請概括首兩句的內(nèi)容。________________________________________（2）、請賞析三、四句的精妙之處。

__________________________________________________________________________________________________________________________________（3）、全詩表現(xiàn)了詩人怎樣的思想感情。

_______________________________________________________________ 除夜作 高適

旅館寒燈獨(dú)不眠，客心何事轉(zhuǎn)凄然。故鄉(xiāng)今夜思千里，霜鬢明朝又一年。

12、詩歌第三句運(yùn)用了一種特殊的表現(xiàn)手法來表現(xiàn)這種思想感情，試作簡析。

田園樂 王維

桃紅復(fù)含宿雨，柳綠更帶朝煙?；浼彝磼撸L啼山客猶眠。

13、這首詩在寫景方面有哪些特點(diǎn)？

〔正宮〕塞鴻秋·潯陽即景 周德清①（2008遼寧卷）

長江萬里白如練，淮山數(shù)點(diǎn)青如淀②。江帆幾片疾如箭，山泉千尺飛如電。晚云都變露，新月初學(xué)扇，塞鴻一字來如線。

〔注〕①周德清（1277－1365），號挺齋，高安（江西）人。②淀：即藍(lán)靛，藍(lán)色染料。

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14、這首散曲一句一景，合起來又構(gòu)成了一幅色彩絢麗的潯陽山水圖。請分別從寫景的順序和動(dòng)靜的角度對這首散曲作簡要賞析。

田家 聶夷中

父耕田上原，子斫山下荒。六月禾未秀，官家已修倉。

15、本詩表現(xiàn)“田家”的悲苦命運(yùn)，卻沒有一句議論、抒情的句子，詩歌是怎樣表現(xiàn)這一主題的？請作簡要賞析。

[雙調(diào)]清江引 秋懷 張可久

西風(fēng)信來家萬里，問我歸期未？雁提叫紅葉天，人醉黃花地，芭蕉雨聲秋夢里。

16、這首曲子是如何渲染濃重的鄉(xiāng)思之情的？請簡要分析。

醉落魄·詠鷹 陳維崧

寒山幾堵，風(fēng)低削碎中原路。秋空一碧無今古。醉袒貂裘，略記尋呼處。男兒身手和誰賭？老來猛氣還軒舉。人間多少閑狐兔。月黑沙黃，此際偏思汝。

17、這首詞的上片主要用什么表現(xiàn)手法來寫鷹的？請作簡要分析。

華清宮 吳融

四郊飛雪暗云端，惟此宮中落便干。綠樹碧檐相掩映，無人知道外邊寒。過華清宮 李約

君王游樂萬機(jī)輕，一曲霓裳四海兵。玉輦升天人已盡，故宮惟有樹長生。

17、這首詩描寫了不同時(shí)期的華清宮，請指出二者主要運(yùn)用了哪種相同的表現(xiàn)手法，并作簡要說明。

楊老師*** 高考語文專項(xiàng)訓(xùn)練 5 青 玉 案(辛棄疾)東風(fēng)夜放花千樹，更吹落、星如雨。寶馬雕車香滿路。鳳簫聲動(dòng)，玉壺光轉(zhuǎn)，一夜魚龍舞。蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。眾里尋他千百度。驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。

18、全詞主要運(yùn)用了哪種表現(xiàn)手法？表達(dá)了作者怎樣的感情？

謝亭送別 許渾

勞歌一曲解行舟，紅葉青山水急流。日落酒醒人已遠(yuǎn)，滿天風(fēng)雨下西樓

19、有人認(rèn)為第二句“紅葉青山”的色調(diào)與全詩的感情基調(diào)不和諧，你如何看待這個(gè)問題？

三閭廟 戴叔倫

沅湘流不盡，屈子怨何深。日暮秋風(fēng)起，蕭蕭楓樹林。20、（1）開頭一句用了什么表現(xiàn)手法？請簡要分析。

（2）

三、四句是寫景的句子，它在詩中的作用是什么？請作簡要分析。

登金陵鳳凰臺(tái) 李白（2008江蘇高考）

鳳凰臺(tái)上鳳凰游，鳳去臺(tái)空江自流。吳宮花草埋幽徑，晉代衣冠成古丘。三山半落青天外，一水中分白鷺洲?？倿楦≡颇鼙稳?，長安不見使人愁。

21、“總為浮云能蔽日”一句用了何種修辭手法？尾聯(lián)表達(dá)了詩人什么樣的思想感情？ 〔正宮〕塞鴻秋·潯陽即景 周德清①（2008遼寧卷）長江萬里白如練，淮山數(shù)點(diǎn)青如淀②。江帆幾片疾如箭，山泉千尺飛如電。晚云都變露，新月初學(xué)扇，塞鴻一字來如線。

楊老師*** 高考語文專項(xiàng)訓(xùn)練 6 〔注〕①周德清（1277－1365），號挺齋，高安（今屬江西）人。②淀：即藍(lán)靛，藍(lán)色染料。

22、請各舉一例說明這首散曲運(yùn)用的三種修辭方法。

[雙調(diào)]雁兒落帶過得勝令 吳西逸①（2008四川卷）

春花聞杜鵑，秋月看歸雁。人情薄似云，風(fēng)景疾如箭。留下買花錢，趲入種桑園②。茅苫三間廈③，秧肥數(shù)頃田。床邊，放一冊冷淡淵明傳；窗前，鈔幾聯(lián)清新杜甫篇。[注]①吳西逸：生平不詳，曾當(dāng)過小官，終看破紅塵歸隱。此曲為歸隱前后所作。②趲：趕快。③苫：用草覆蓋。

23、這首元散曲主要運(yùn)用了哪些修辭方法？試作賞析。

卜算子 送孟浩然之浙東 王觀

水是眼波橫，山是眉峰聚。欲問行人去那邊？眉眼盈盈處。才始送春歸，又送君歸去。若到江南趕上春，千萬和春住

24、本詩運(yùn)用了哪些修辭方法，并簡要分析其中兩種修辭方法的運(yùn)用之妙。

卜算子 詠梅 陸游

驛外斷橋邊，寂寞開無主。已是黃昏獨(dú)自愁，更著風(fēng)和雨。無意苦爭春，一任群芳妒。零落成泥碾作塵，只有香如故。

霜天曉角 梅 范成大

晚晴風(fēng)歇，一夜春威折。脈脈花疏天淡，云來去，數(shù)株雪。勝絕，愁亦絕，此情誰共說?惟有兩行低雁，知人倚，畫樓月。

驛：驛站，古時(shí)候供遞送官府公文的公差和來往官員暫住、換馬的處所。

25、（1）、同是寫梅，兩位作者運(yùn)用的修辭方法不同，陸詞用的是，范詞運(yùn)用的是 方法。

（2）、同是運(yùn)用環(huán)境烘托的寫法，兩首詞也是各有差異的，陸詞突出環(huán)境的，塑造了梅花的 形象：范詞突出環(huán)境的，塑造了梅花的 形象。

（3）、同是借物抒懷，但兩首詞寄托的深淺有別。陸詞抒寫梅花的 品格，范詞抒寫梅花的 品格。

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答案

1、這兩首詩均表達(dá)了對友人的惜別之情。李詩以眼前所見之景間接抒情，孟詩除了間接抒情外，還有直接抒情。

2、柳樹由淺綠變深青，暗含春色已暮；梨花盛開滿城漾白，也暗伏盛極將衰。

一、二兩句寫景中蘊(yùn)滿了傷春之情，最后一句直抒胸臆，抒發(fā)了人生如寄之慨。

3、見景生情。由“孤云“”歸鳥“的快速飛去，想到自己的久滯不歸；由夕陽落山，想到自己年華老去，聯(lián)想自然，抒情真切感人。

4、這首詩景中含情。詩人從燕子落筆，細(xì)膩逼真地描寫了它們頻頻飛人草堂書齋，“點(diǎn)污琴書”、“打著人”等活動(dòng)。這些描寫既凸現(xiàn)了燕子的可愛之態(tài)，又生動(dòng)傳神地表現(xiàn)出燕子對草堂書齋的喜愛，以及對詩人的親昵。全詩洋溢著濃厚的生活氣息，給人自然、親切之感，同時(shí)也透露出詩人在草堂安定生活的喜悅和悠閑之情。

也可以理解為詩人通過對燕子頻頻飛入草堂書齋擾人情景的生動(dòng)描寫，借燕子引出禽鳥也好像欺負(fù)人的感慨，表現(xiàn)出詩人遠(yuǎn)客孤居的諸多煩惱和心緒不寧的神情。（言之成理即可）

5、①觸景生情，以蕭瑟凄清之景引發(fā)詩人的紛亂愁思；②以“羈緒”領(lǐng)起全篇。

6、（1）上闕通過描寫鋪徑之落紅、弄晴之小雨、憔悴之杏園、哀啼之杜鵑等殘春景象，表現(xiàn)傷春（惜春）的無奈之情。

（2）這兩句詞主要的表現(xiàn)手法是：細(xì)節(jié)描寫。寫動(dòng)作描寫也可。用捻花、放花兩個(gè)細(xì)節(jié)（動(dòng)作）表現(xiàn)了詞中人物由愛春、傷春（惜春）到無奈春歸的感情變化。如果逐句分析，只要能答出由愛春、傷春（惜春）到無奈的感情變化也可。

7、李益：敘寫汴河春色和隋宮的荒廢，抒發(fā)了對隋朝滅亡的感慨。

皮日休：看似為汴河洗刷“罪名”，實(shí)則巧妙的對亡國之君進(jìn)行了強(qiáng)烈的斥責(zé)。

8、借戰(zhàn)國末期燕國太子丹為赴秦刺秦王的荊軻在易水餞別的事，抒發(fā)了內(nèi)心對武則天深為不滿，欲為匡正朝綱而獻(xiàn)身的悲壯激憤之情。

9、這兩句是以虛襯實(shí)，虛實(shí)相應(yīng)。詩人推己及人，擴(kuò)大了望月者的范圍，意境高遠(yuǎn)，明明是自己懷人，偏說“秋思落誰家”，這種寫法使自己之情和妻兒只情融注為一體，更具有感人的力量，將詩人對月懷遠(yuǎn)的情思，表現(xiàn)得蘊(yùn)藉深沉。

10、前兩句實(shí)寫淮河兩岸舟船背馳、波痕接觸也難以做到，虛寫作者對國家南北分離的痛苦與無奈；后兩句實(shí)寫鷗鶩可以南北自由飛翔，虛寫作者對國家統(tǒng)一、人民自由往來的強(qiáng)烈愿望。

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11、（1）、以精煉的語言，敘述了一個(gè)慷慨悲壯的激戰(zhàn)場面。唐軍誓死殺敵，奮不顧身，但結(jié)果五千將士全部喪身“胡塵”。（2）、“可憐”句緊承前義，本題中之義：“猶是”句蕩開一筆，另辟新境?！盁o定河邊骨”和“春閨夢里人”，一邊是現(xiàn)實(shí)，一邊是夢境；一邊是悲哀凄涼的枯骨，一邊是年輕英俊的戰(zhàn)士，虛實(shí)相對，榮枯迥異，造成強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。（3）、表現(xiàn)了詩人對戰(zhàn)死者及家人的無限同情。

12、不寫自己如何思鄉(xiāng)，而是撇開自己，從對方入手，想象故鄉(xiāng)親人思念千里之外的自己的情景，運(yùn)用了化實(shí)為虛、虛實(shí)并用的寫法。

13、詩中有畫，繪形繪色（或突出色彩的描寫），動(dòng)靜結(jié)合（或以聲襯靜），情景交融。

14、從寫景的順序看：

一、二兩句寫長江萬里，遠(yuǎn)山重重，寫的是大處、遠(yuǎn)景；

三、四兩句寫江上輕帆，山泉飛流，寫的是個(gè)體、近景；

五、六兩句則是從前四句的白天轉(zhuǎn)到傍晚，又由地面轉(zhuǎn)到天空。從動(dòng)靜的角度看：

一、二句側(cè)重寫江、山的雄偉，是靜態(tài)的；

三、四句著重寫江帆的迅疾、山泉的飛流，是動(dòng)態(tài)的。答出遠(yuǎn)近順序的，給2分；答出白天夜晚順序的，給1分；答出靜動(dòng)角度的，給2分。意思答對即可。

15、全詩運(yùn)用白描手法，寥寥數(shù)語勾勒了父子辛勤勞作、管家修筑糧倉的畫面，表現(xiàn)封建統(tǒng)治者殘酷剝削、壓榨農(nóng)民的深刻主題。

16、本詩前兩句，作者道出自己的鄉(xiāng)思。然而其多深多濃作者沒有直接外露，而是以“西風(fēng)”“紅葉”“黃花”“芭蕉”“秋雨”這些富有季節(jié)特征的景物構(gòu)成意境，渲染出一幅色彩濃重的秋景圖，襯托自己的思鄉(xiāng)情。

17、主要運(yùn)用了襯托（或烘托）的手法。借用壁立的寒山、空曠的大地、澄碧的秋空等場景來襯托鷹的形象。

18、①兩首詩都運(yùn)用了對比（或?qū)φ铡⒂骋r）手法。

②第一首詩宮內(nèi)宮外（或空間）對比：宮外飛雪陰云，分外寒冷；宮內(nèi)綠樹掩映，溫暖如春。第二首今昔（或時(shí)間）對比：昔日霓裳羽衣，歌舞升平；今朝雜樹叢生，宮殿荒涼。

19、以元夜的繁華熱鬧反襯“那人”的孤寂，表達(dá)了作者耐得寂寞、不趨流俗、保持志士之操守的高潔品性。

20、紅葉青山色彩艷麗，乍看似不協(xié)調(diào)，實(shí)際上恰恰是對離愁的有力反襯。景色優(yōu)美，越覺離別的難堪，這是典型的“以樂景寫哀情的手法。

21、（1）既是即景起興，同時(shí)也是比喻：屈原的怨恨是多么的深，好似流不盡的沅、湘之水。

（2）

三、四兩句以景結(jié)情，通過日暮秋風(fēng)吹落無邊楓葉的蕭瑟之景，進(jìn)一步烘托了屈子的哀怨和作者對屈原的同情，顯得含蓄雋永，令人回味不盡。

22、比喻。①憂君王為奸邪所蒙蔽，憂奸邪為非作歹；②憂賢者包括自己不得任用，憂國憂君憂民。

23、①比喻，如將長江比作白練，將江帆比作疾箭，將下泄的山泉比作閃電，將天上一字排開的飛鴻比作一條線等。②對偶，如一、二兩句對偶，三、四兩句對偶，五、六兩句對偶等。③比擬，如說新月“學(xué)”扇。

24、①對偶，如“秋月”句對“春花”句等；②比喻，如將“人情”比作“云”，“風(fēng)景”

楊老師*** 高考語文專項(xiàng)訓(xùn)練 9 比為“箭”等；③夸張，將“風(fēng)景”比為“箭”的同時(shí)又兼用了夸張的方法。

25、運(yùn)用了對偶、設(shè)問、比喻、排比。首句運(yùn)用比喻，既寫出了山水相連之處的美麗，又表現(xiàn)了詩人對朋友的餓依依不舍；尾聯(lián)運(yùn)用擬人表現(xiàn)了作者對春的喜愛之情，也表現(xiàn)了對朋友的美好祝愿。

26、（1）、擬人比喻

（2）、偏僻、凄苦，寂寞；清冷、蕭疏，“脈脈”（3）、高潔剛強(qiáng) 孤寂幽獨(dú)

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