第一篇：畢業(yè)論文(淺談阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略)

目錄

摘要...................................................................................3 前言...................................................................................3 1 阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的理論基礎.......................4

1.1 電子商務理論基礎...........................................................................................................4 1.2 物流理論基礎...................................................................................................................5 1.3 農(nóng)村發(fā)展理論基礎...........................................................................................................5 阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的淺在優(yōu)勢.......................5

2.1 農(nóng)村資源能夠物盡其用、實現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動.......................................................................5 2.2 能夠讓農(nóng)村消費者享受到來自全球的商品...................................................................6 2.3 讓農(nóng)民獲得性價比更好的生產(chǎn)資料。...........................................................................6 2.4 讓優(yōu)秀的人才留在農(nóng)村，帶動農(nóng)村創(chuàng)業(yè)潮...................................................................6 2.5 讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善.......................................................................................7 2.6 有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠信體系建設...................................................................................7 2.7 讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾...................................................................7 阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略存在的缺陷.......................7

3.1 物流、倉庫及互聯(lián)網(wǎng)等基礎設施的建設的不足。.......................................................7 3.2 農(nóng)村思想觀念和互聯(lián)網(wǎng)的認知不足...............................................................................8 3.3 農(nóng)村網(wǎng)商物流專業(yè)人才短缺...........................................................................................8 3.4 未對具體村落進行個性化的方向規(guī)劃...........................................................................8 阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的幾點建議.......................9

4.1 對于物流、倉庫及互聯(lián)網(wǎng)等相關基礎設施的建議.......................................................9 4.1.1 完善農(nóng)村物流基礎設施建設................................................................................9 4.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡.........................................................................................9 4.1.3推進農(nóng)村物流信息化.............................................................................................9 4.2 加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)知識及電子商務教育.........................................................................10 4.3 對于農(nóng)業(yè)電商資源的采購的建議.................................................................................10 4.4 需要積極配合政府進行基礎設施建設.........................................................................10 4.5 應主動排查假貨、凈化平臺.........................................................................................11 4.6 “農(nóng)村淘寶”平臺應能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建相關品牌........................................................11 結束語.............................................................................12 參考文獻..........................................................................13

淺談阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略

摘要

隨著近些年來電子商務的發(fā)展，“阿里巴巴”集團不斷擴展其業(yè)務量，與此同時，農(nóng)村對電商的需求也在不斷的增加，在這樣的背景下，本文以目前我國電子商務、“農(nóng)村淘寶”等為研究對象對目前我國電商發(fā)展現(xiàn)狀、阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展情況及其發(fā)展的優(yōu)缺點進行相關分析研究，對其發(fā)展過程中存在的不足之處提出相關的建議，得出了發(fā)展阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”的必要性與合理性及未來的“農(nóng)村淘寶”將會有更大的發(fā)展空間的結論。

關鍵字：農(nóng)村淘寶 電子商務 物流

前言

進入到21世紀，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的普及和快速發(fā)展，電子商務在我國的城市發(fā)展中得到了高速的發(fā)展，尤其是大中型城市的發(fā)展尤為突出，但在內(nèi)地農(nóng)村和偏遠山區(qū)的發(fā)展卻較為緩慢。作為傳統(tǒng)消費主力的大中型城市正在逐漸飽和，而作為未來消費主力的三、四線城市及農(nóng)村將是未來消費市場的藍海，而日益提高的農(nóng)村消費增長率正是農(nóng)村消費群體的訴求表現(xiàn)所在。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”模式也正是在這種社會背景下應運而生的一種新型020模式?！稗r(nóng)村淘寶”是阿里巴巴集團的戰(zhàn)略項目。為了服務農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更美好，阿里巴巴集團在2014年提出了“農(nóng)村淘寶”計劃，將在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，簡稱“千縣萬村”計劃。阿里巴巴集團將與各地政府深度合作，以電子商務平臺為基礎，通過搭建縣村兩級服務網(wǎng)絡，充分發(fā)揮電子商務優(yōu)勢，普及村民對電子商務的理解與認識，突破物流，信息流的瓶頸，解決農(nóng)村買難賣難問題，加快實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能。

“農(nóng)村淘寶”,可以用“五個一”來概括：一個村莊中心點、一條專用網(wǎng)線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓的技術人員。研究的目的意義

眾所周知，隨著我國網(wǎng)購市場規(guī)模的不斷增長，城市網(wǎng)購市場已經(jīng)趨近于飽和。然而，農(nóng)村電子商務發(fā)展和農(nóng)村消費市場預期都表明著農(nóng)村市場將是電子商務新的藍海市場，是電子商務新的增長點所在。阿里巴巴作為電子商務行業(yè)的領導者，對其農(nóng)村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決農(nóng)村電子商務發(fā)展之路所面臨的問題、幫助我們找尋和構建適應農(nóng)村電子商務發(fā)展的模式所在，而且對研究農(nóng)村科學發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展提供幫助 論述的主要問題

本文主要以目前我國的電子商務、“農(nóng)村淘寶”等為研究對象對目前我國電子商務發(fā)展現(xiàn)狀以及當前“農(nóng)村淘寶”發(fā)展情況及其發(fā)展的優(yōu)劣勢進行相關分析研究，對其發(fā)展過程中存在的不足之處提出了相對應的建議，從而得出了發(fā)展“農(nóng)村淘寶”的必要性與合理性及未來的“農(nóng)村淘寶”將會有更大的發(fā)展空間的結論。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的理論基礎

1.1 電子商務理論基礎

農(nóng)村電子商務是通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務業(yè)務、服務領域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務站。作為農(nóng)村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農(nóng)村服務于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務落地，使農(nóng)民成為平臺的最大受益者。但是，現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務仍然存在著眾多問題——對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務認識不到位、產(chǎn)業(yè)標準化水平距離電商要求有差距、服務體系建設功能性配套不完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務專業(yè)人才儲備不足等等。

1.2 物流理論基礎

電子商務為現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了一個發(fā)展的機會，在電子商務這個大環(huán)境下，物流企業(yè)的發(fā)展也是充滿了機會和挑戰(zhàn)。目前，我國的物流企業(yè)數(shù)量雖具有一定的規(guī)模，但是能適應農(nóng)村電子商務的物流企業(yè)數(shù)量較少，大多數(shù)物流企業(yè)的規(guī)模較小，技術管理手段仍然比較落后。而且現(xiàn)階段國內(nèi)農(nóng)村電子商務物流存在眾多問題：交通環(huán)境落后、消費環(huán)境差、農(nóng)村物流發(fā)展制度及政策不完善、信息技術落后等等。

1.3 農(nóng)村發(fā)展理論基礎

建設社會主義新農(nóng)村是我國現(xiàn)代化進程中的重大歷史任務，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入放在第一位，千方百計地讓農(nóng)民增加收入，提升生活質(zhì)量，全面推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。而農(nóng)村電子商務可以實現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化、延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入，走向城鄉(xiāng)一體化。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的淺在優(yōu)勢

2.1農(nóng)村資源能夠物盡其用、實現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動

由于農(nóng)產(chǎn)品需求的增加，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品之間的剪刀差現(xiàn)象在電子商務的沖擊下已經(jīng)不存在，相對于工業(yè)品來看，農(nóng)產(chǎn)品的地位不斷上升，并且未來這一趨勢還會不斷地上升，因此農(nóng)村才是電商未來不斷發(fā)展的新戰(zhàn)場。“農(nóng)村淘寶”具備先天的優(yōu)勢資源，如食品、特產(chǎn)等都為農(nóng)村電商提供了不同于城市電商的特有品種，也正是這些資源構成了淘寶市場目前還未挖掘的一個非常重要的區(qū)域，它作為淘寶的另一個優(yōu)勢資源市場與現(xiàn)有的市場形成優(yōu)勢互補，從而推動了農(nóng)村和城鎮(zhèn)資源互補，這對構建“阿里巴巴”的整個產(chǎn)業(yè)鏈將是一個很重要的環(huán)節(jié)，農(nóng)村淘寶的發(fā)展也使得農(nóng)村資源能夠物盡其用，從而更好實現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動。

2.2 能夠讓農(nóng)村消費者享受到來自全球的商品

在農(nóng)村隨著電子商務的發(fā)展，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠連接全國，同時也能夠連接全球。能夠讓農(nóng)村的愿意去追趕時尚的人群，愿意去嘗試新產(chǎn)品的人群，通過網(wǎng)上能夠購買到來自世界各地的新產(chǎn)品，來自全國各地的特色產(chǎn)品，使所有的農(nóng)村居民都能夠更好的在網(wǎng)上消費。

2.3 讓農(nóng)民獲得性價比更好的生產(chǎn)資料。

整個中國的農(nóng)村市場、農(nóng)民的生產(chǎn)資料的供給和需求可以通過電子商務的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產(chǎn)資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷差價能夠消滅掉，讓消費者獲得更多的生產(chǎn)資料的實惠。

2.4 讓優(yōu)秀的人才留在農(nóng)村，帶動農(nóng)村創(chuàng)業(yè)潮

“在未來3到5年投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站”――2014年，阿里集團在浙江縣域電子商務峰會上宣布啟動千縣萬村計劃，最開始在浙江省發(fā)力，拉開了“農(nóng)村淘寶”O(jiān)2O戰(zhàn)略序幕。相較于近些年出現(xiàn)的的淘寶村、淘寶縣等，千縣萬村計劃也被形容為“讓星星之火燎原”的“大風”。近些年，大批的已經(jīng)接受了專業(yè)知識熏陶的畢業(yè)生愿意選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，隨著電子商務的發(fā)展潮流，鑒于電商創(chuàng)業(yè)的種種優(yōu)勢，淘寶成為了他們的不二選擇，特別是對于那些從農(nóng)村走出來又希望通過發(fā)奮努力改變家鄉(xiāng)現(xiàn)狀的大學生來說農(nóng)村淘寶就是禮遇。農(nóng)村優(yōu)秀的人才可以依據(jù)農(nóng)村廣大的土壤進行創(chuàng)業(yè)，進行發(fā)展，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)不用進城打工，也能夠依據(jù)家鄉(xiāng)的資源，各種特色，通過網(wǎng)絡進行創(chuàng)業(yè)。而且這種創(chuàng)業(yè)未必指就在網(wǎng)上賣東西，還可以是服務業(yè)的衍生的發(fā)展機會，包括類似于物流、培訓等各種各樣服務的機會。而且還可以吸收外來優(yōu)秀人才的加入，提高農(nóng)村人才的素質(zhì)水平。

2.5 讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善

通過阿里巴巴的“千縣萬村”計劃，利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺可以讓農(nóng)村網(wǎng)商的區(qū)域布局更加的完善、更加的科學化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到可持續(xù)的長遠的發(fā)展。

2.6 有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠信體系建設

每個農(nóng)村淘寶點都有一個2-3萬元的擔保賬戶，當村民在“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上下單后，并沒有直接付款給賣家，而是以支付寶的形式在“農(nóng)村淘寶”店賬戶里向賣家支付貨款。收到貨后，村民覺得東西不錯，可以支付貨款給“農(nóng)村淘寶”；如果覺得不好，直接把東西交給農(nóng)村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農(nóng)戶有自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品需要出售，可以把農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價格、品質(zhì)等銷售信息上報“農(nóng)村淘寶”，村級服務站人員會上門免費拍照、議價，然后將農(nóng)戶的土產(chǎn)品放上所在村點的“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)店上出售。從而完善農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系的建設，避免欺詐案件的發(fā)生。

2.7 讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾

每個農(nóng)村淘寶店都具備匯集、優(yōu)選等功能，能夠確保農(nóng)村產(chǎn)品的品質(zhì)，有利于樹立良好的品牌形象。從而避免家庭作坊式農(nóng)村網(wǎng)商所帶來的同化惡性競爭行 為，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到規(guī)范化、流程化的管理。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略存在的缺陷

3.1 物流、倉庫及互聯(lián)網(wǎng)等基礎設施的建設的不足。

雖然農(nóng)村廣大地區(qū)的路網(wǎng)建設不斷得到完善，但是農(nóng)村物流基礎設施差、農(nóng)村物流技術裝備落后的問題依然存在，大部分農(nóng)村物流設施建設未納入農(nóng)村基礎設施建設規(guī)劃，對農(nóng)村物流投入不足，建設相對滯后。在一方面，很多農(nóng)村地區(qū)高等級公路數(shù)量少，不能形成交通網(wǎng)絡，沒有形成多式聯(lián)運;在另一方面，農(nóng)業(yè)物流設施和裝備的標準化程度低、機械化和自動化水平較差。

3.2 農(nóng)村思想觀念和互聯(lián)網(wǎng)的認知不足

由于電子商務發(fā)展不完善，自身存在很多缺陷，農(nóng)村居民在接受電子商務的過程中存在著許多問題，同時“農(nóng)村淘寶”在農(nóng)村普及過程中也面臨很多障礙，這些都不同程度的為“阿里巴巴”發(fā)展“農(nóng)村淘寶”造成了影響。淘寶進駐農(nóng)村，就是新觀念進駐農(nóng)村，而農(nóng)村居民根深蒂固的傳統(tǒng)思維顯然也就成為了阻擋電子商務在農(nóng)村進一步發(fā)展的最大障礙，農(nóng)村傳統(tǒng)的思維觀念以及與互聯(lián)網(wǎng)的距離使他們接受電商成為了一個很大的障礙。首先，網(wǎng)絡技術在農(nóng)村普及程度較低，農(nóng)民對網(wǎng)上的整個交易過程是不了解的，因此，讓他們把自己口袋里的錢放到這個虛擬平臺是很難的；其次，農(nóng)民對商品的質(zhì)量的優(yōu)劣度以及價格的高低、商品外包裝的好壞是很擔心的，因此，網(wǎng)上購物也較難在農(nóng)村發(fā)展；最后，農(nóng)村居民還會考慮交易的安全性，這同樣會阻礙電商在農(nóng)村的快速發(fā)展。所以改變農(nóng)村居民這種固有的傳統(tǒng)思維觀念以及在農(nóng)村普及互聯(lián)網(wǎng)知識都將是一個長期的馬拉松式的過程。

3.3 農(nóng)村網(wǎng)商物流專業(yè)人才短缺

農(nóng)村網(wǎng)商物流人才是保證農(nóng)村網(wǎng)商得以運作的關鍵因素。農(nóng)村物流運作平臺的建設需要人去設計、實施；人的具體操作又是農(nóng)村物流體系中子系統(tǒng)和經(jīng)營單位得以正常高效運作的基本保證。雖然在全國的物流熱中,有許多院校和培訓機構在培養(yǎng)不同類型和不同層次的物流人才,但還沒有專門針對農(nóng)村物流的培訓機構。由于農(nóng)村物流的特殊性，大中專院校所開設物流專業(yè)還沒有專門針對農(nóng)村物流的方向。熟悉農(nóng)村物流的專業(yè)人才很缺乏，專業(yè)人才的短缺制約著農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展，尤其是通曉現(xiàn)代經(jīng)濟貿(mào)易、現(xiàn)代物流運作、物流理論和技能、英語的復合型人才更是嚴重匱乏。

3.4 未對具體村落進行個性化的方向規(guī)劃

阿里巴巴現(xiàn)階段未能對每個村落進行因地制宜，未能積極引導村落產(chǎn)業(yè)向多元化和差異化方向發(fā)展，未能傾向專業(yè)領域的行業(yè)垂直化，以專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)集群升級以及提升網(wǎng)商生態(tài)為方向來規(guī)劃阿里巴巴網(wǎng)商平臺的打造。阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略的幾點建議

4.1 對于物流、倉庫及互聯(lián)網(wǎng)等相關基礎設施的建議

4.1.1 完善農(nóng)村物流基礎設施建設

推進農(nóng)村貨運站場和網(wǎng)絡站點建設，以交通運輸物流園區(qū)為分撥中心，以鎮(zhèn)街交管所站為配送節(jié)點，以農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村超市為農(nóng)村物流的神經(jīng)末梢，利用“村村通”公路資源網(wǎng)絡優(yōu)勢，建立起集疏便捷、輻射城鄉(xiāng)的農(nóng)村交通綜合物流體系，充分發(fā)揮鎮(zhèn)街交管所站“四位一體”的功能，建設農(nóng)村交通物流的倉儲、中轉、加工和包裝的集散點，逐步形成層次分明的“城區(qū)物流分撥中心、鎮(zhèn)街物流配送站、農(nóng)村物流網(wǎng)點”的三級物流框架體系。4.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡

整合農(nóng)村物流配送功能，通過小件快運、特色配送、貨運專線等農(nóng)村物流組織形式，鼓勵發(fā)展農(nóng)村貨運專用車隊，構建符合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)村居民消費需求的城鄉(xiāng)物流配送體系。4.1.3推進農(nóng)村物流信息化

搭建農(nóng)村物流信息平臺，以市場為主導，以用戶為中心，在運輸、倉儲、加工、配送、車輛調(diào)度、路徑選擇等方面，廣泛應用信息技術，深入開發(fā)各種相關的信息資源。依托交通運輸物流園區(qū)物流公共信息服務平臺，建立區(qū)域性運輸供求信息的收集、整理、發(fā)布平臺，實現(xiàn)信息資源共享。集中發(fā)布農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及運輸服務方面的供求信息，并對交易雙方的信用情況進行核實和認證，努力提升農(nóng)村交通物流的信息化水平，縮短物流時間，節(jié)約物流成本，提高物流效率。

4.2加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)知識及電子商務教育

很多農(nóng)村居民因過于擔心網(wǎng)上交易的安全性，而不會進行網(wǎng)上交易。這是不健康的心理，造成這種情況的原因在于他們?nèi)狈﹄娮由虅瞻踩R的了解，他們認為網(wǎng)上交易都是不安全的，只會吃虧，殊不知其實他們可以進行更加便利、快捷的交易。我們可以通過上網(wǎng)搜集一些有關互聯(lián)網(wǎng)安全知識的信息，或是觀看一些相關書籍，亦或是參加政府進行的安全知識教育培訓班等方式來增強我們對于電子商務的安全觀念，以安全知識為武器，防衛(wèi)自己的財產(chǎn)不受到侵害的同時獲得利益。

4.3 對于農(nóng)業(yè)電商資源的采購的建議

可以通過選擇優(yōu)勢產(chǎn)地，采取網(wǎng)上產(chǎn)品推介、網(wǎng)上選購等形式進行采購，同時應促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務的多元化發(fā)展，從而為農(nóng)業(yè)電商資源采購提高更多途徑。

積極響應政府發(fā)展農(nóng)村電子商務的號召，同時通過營造、推動和發(fā)展整個新農(nóng)村商務的生態(tài)體系，讓農(nóng)村電子商務的發(fā)展更具活力。發(fā)展更多的消費者，發(fā)展更多的商家，同時圍繞著電子商務產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞電子商務產(chǎn)業(yè)上需要的各種各樣的服務，提供各種創(chuàng)業(yè)機會給到當?shù)剞r(nóng)村的合作伙伴。同時，通過服務的整合，物流的整合，培訓的整合，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，最終構建成一個嶄新的農(nóng)村電子商務的生態(tài)體系。

建立縣村兩級運營體系，讓農(nóng)村的消費者消費到更好的商品，通過服務普及網(wǎng)上購物的習慣，從而推動村民代購服務的普及。建立農(nóng)產(chǎn)品的可復制的體系，幫助產(chǎn)品更好的發(fā)到網(wǎng)上去服務全國各地的消費者，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，整個的供給、分銷，最終農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的消費。圍繞電子商務依托于互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，把農(nóng)村的各個生產(chǎn)主體、消費主體，城鄉(xiāng)的生產(chǎn)主體、消費主體通過互聯(lián)網(wǎng)的方式

4.4 需要積極配合政府進行基礎設施建設

在“農(nóng)村淘寶”的發(fā)展過程中，村級服務站點起到了至關重要的作用，通過點與點之間的連接打通農(nóng)村的消費市場，因此農(nóng)村基礎設施建設也就成為了首要任務。現(xiàn)階段，我國大部分地區(qū)的農(nóng)村基礎設施仍十分匱乏，在農(nóng)村淘寶發(fā)展進程中，企業(yè)應當與當?shù)卣e極配合，大力加強農(nóng)村的交通道路建設及郵政網(wǎng)點更加完善的工作。農(nóng)村基礎設施的完善不能僅僅依靠企業(yè)的力量獨自完成，政府在其中應當發(fā)揮主要力量，與“農(nóng)村淘寶”項目組實施有效的協(xié)作，進行網(wǎng)絡信息的建設，完善物流網(wǎng)點的設立等工作。只有以完善的基礎設施做堅實的基礎，才能更好的發(fā)展農(nóng)村電子商務，帶動農(nóng)村經(jīng)濟增長，從而為農(nóng)民提供更好的生活。

4.5應主動排查假貨、凈化平臺

前一段時間阿里巴巴對工商局的“假貨”宣戰(zhàn)成為一時熱議的話題，在筆者走訪廣東省陽山縣進行調(diào)查時，沒有意愿在村級服務站點購物的大多數(shù)村民中一部分表示怕在網(wǎng)絡上上當受騙，另一部分覺得網(wǎng)絡上的東西質(zhì)量不好。

作為中國最具代表性的電子商務平臺，阿里巴巴應該拿出實際行動主動凈化網(wǎng)絡平臺，這就需要制定與其相關的規(guī)則，加大打擊的力度，同時增加打擊的方式，在這個過程中，政府也需要積極主動地配合，消費者也可以作為志愿者加入到打假的隊伍中。

4.6 “農(nóng)村淘寶”平臺應能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建相關品牌

農(nóng)村淘寶主要有兩方面的任務：一方面是幫助村民購買商品，另一方面就是將農(nóng)民自產(chǎn)的農(nóng)商品銷售出去。雖然“淘寶村”在大范圍領域內(nèi)發(fā)展起來，但仍有很大一部分的農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品無法建立起完整的銷售體系，因此我們應給予農(nóng)產(chǎn)品品牌建設更大的資源投入，同時幫助村民利用互聯(lián)網(wǎng)進行售貨，這樣也能使他們更快地了解到互聯(lián)網(wǎng)不僅為他們帶來了方便，而且為他們提供了更多的資源，最終村民也會更加積極主動的參與到農(nóng)村電子商務發(fā)展的過程中來。

結束語

在政府的各種強農(nóng)、惠農(nóng)、擴大內(nèi)需、促進消費的政策措施下，農(nóng)村居民收入保持較快增長態(tài)勢。在農(nóng)村居民收入較快增長的基礎上，農(nóng)村居民消費整體也呈現(xiàn)出較強的增勢，生活消費水平穩(wěn)步提高，生活質(zhì)量明顯改善。而農(nóng)村電子商務可以延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入、實現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化，最終走向城鄉(xiāng)一體化。

“農(nóng)村淘寶”是“阿里巴巴”集團戰(zhàn)略項目中繼IPO之后的又一大較為瘋狂的布局，從小的方面來看，它的目標是農(nóng)村，而從大的范圍來看，它的目標市場是整個中國甚至國外，他們以數(shù)據(jù)為媒介，但相對于較復雜的數(shù)據(jù)和較陌生的國際市場而言，還未開發(fā)的農(nóng)村市場才是一個真正的難題，因為，農(nóng)村市場有著它自己本身的獨特而又無法完全被模擬的市場條件，但同時農(nóng)村又是一個潛力最大的市場，因此，“阿里巴巴”集團作為一個有著多余運營經(jīng)驗和大數(shù)據(jù)庫的商業(yè)帝國毋庸置疑的會開發(fā)農(nóng)村市場，而再造一個“阿里巴巴”也將是勢在必得。

參考文獻

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第二篇：“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略淺析

阿里巴巴“農(nóng)村淘寶”發(fā)展戰(zhàn)略淺析

單位：內(nèi)蒙古師范大學

作者：常紅

摘要

近些年國家越來越重視電子商務的發(fā)展，阿里巴巴也在不斷擴展其業(yè)務量，與此同時，農(nóng)村對電商的需求也在不斷的增加，在這樣的背景下，該文以目前我國電商、“農(nóng)村淘寶”等為研究對象對目前我國電商發(fā)展現(xiàn)狀、“農(nóng)村淘寶”發(fā)展情況及其發(fā)展的優(yōu)劣勢進行相關分析，對其發(fā)展過程中存在的不足之處提出了相對應的建議，從而得出了發(fā)展“農(nóng)村淘寶”的必要性與合理性及未來的“農(nóng)村淘寶”將會有更大的發(fā)展空間的結論。

關鍵字：“農(nóng)村淘寶” 電子商務 阿里巴巴 物流

一．“農(nóng)村淘寶”發(fā)展的基本條件

電子商務是推動中國經(jīng)濟發(fā)展的基本單元，農(nóng)村經(jīng)濟則是拉動中國經(jīng)濟增長的全新引擎，二者的融合，呈現(xiàn)出新的生機。人們的生產(chǎn)、生活、思維等方式正發(fā)生著一個綜合性的變化，而新的城市化進程也正在發(fā)生，縣域經(jīng)濟不但在國家微觀經(jīng)濟和宏觀經(jīng)濟基礎之上占有重要地位，而且是國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展的基石，同時在解決區(qū)域性的“三農(nóng)”、城鎮(zhèn)化、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和社會管理等問題中也發(fā)揮著越來越重要的作用。

二．阿里巴巴及“農(nóng)村淘寶”發(fā)展歷程

“”為了更好地服務于農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，讓農(nóng)村變得更加美好，計劃在3—5年內(nèi)投資了100億元，建立了1000個縣級服務中心和10萬個村級別的服務站，同時阿里巴巴將通過與各地政府合作的方法，以電子商務為基礎，搭建縣村兩級服務網(wǎng)絡，充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)“和”農(nóng)產(chǎn)品進城"的雙向流通功能。

至此農(nóng)村淘寶已經(jīng)上線，阿里正式把目光盯向了6億農(nóng)村網(wǎng)購人群，亮出“農(nóng)村淘寶”門面，其前端版面布局與天貓、淘寶類似。而明顯不一樣的是，農(nóng)村淘寶的第一品類是“農(nóng)資用品,農(nóng)耕工具”，緊接著的是“大家電,生活電器”。顯然，這些都是根據(jù)農(nóng)村網(wǎng)購人群的習慣而專門定制的。

三．“農(nóng)村淘寶”發(fā)展的相關優(yōu)勢分析

1．人口紅利的優(yōu)勢

隨著城鎮(zhèn)化進程，“農(nóng)村淘寶”漸漸地普及開來，據(jù)阿里巴巴關于《農(nóng)村電子商務消費報告》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：“農(nóng)村淘寶”的普及率已經(jīng)從7.11%提升到2014年的9.11%。預測2016年全國農(nóng)村網(wǎng)上購物總量可能突破4600億元，加上返鄉(xiāng)的務工人員及與農(nóng)村電子商務相關的從業(yè)者，這個數(shù)據(jù)還可能會被放大，這也將是人口紅利帶給“農(nóng)村淘寶”最重要的一個機遇。據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2015年中國淘寶村研究報告》的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國范圍內(nèi)符合標準的淘寶村超過20萬家，淘寶村消費能力依然很強，以去年的雙11為例，大概1個小時47分，GMV就已經(jīng)過億，8000多個淘寶村服務站共賣出2.93億元的商品，而每個村的服務站平均售賣數(shù)量為3.7萬，因此農(nóng)村市場還是一個沒有完全被開發(fā)的藍海市場，農(nóng)村淘寶市場也急需開拓。

2．農(nóng)村資源能夠物盡其用、實現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動

由于農(nóng)產(chǎn)品需求的增加，農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品之間的剪刀差現(xiàn)象在電子商務的沖擊下已經(jīng)不存在，相對于工業(yè)品來看，農(nóng)產(chǎn)品的地位不斷上升，并且未來這一趨勢還會不斷地上升，因此農(nóng)村才是電商未來不斷發(fā)展的新戰(zhàn)場?！稗r(nóng)村淘寶”具備先天的優(yōu)勢資源，如食品、特產(chǎn)等都為農(nóng)村電商提供了不同于城市電商的特有品種，也正是這些資源構成了淘寶市場目前還未挖掘的一個非常重要的區(qū)域，它作為淘寶的另一個優(yōu)勢資源市場與現(xiàn)有的市場形成優(yōu)勢互補，從而推動了農(nóng)村和城鎮(zhèn)資源互補，這對構建“阿里”的整個產(chǎn)業(yè)鏈將是一個很重要的環(huán)節(jié)，農(nóng)村淘寶的發(fā)展也使得農(nóng)村資源能夠物盡其用，從而更好實現(xiàn)城鄉(xiāng)聯(lián)動。

3.農(nóng)村淘寶掀起農(nóng)村創(chuàng)業(yè)潮

“在未來3到5年投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站”——2014年，阿里集團在浙江縣域電子商務峰會上宣布啟動千縣萬村計劃，最開始在浙江省發(fā)力，拉開了“農(nóng)村淘寶”O(jiān)2O戰(zhàn)略序幕。相較于近些年出現(xiàn)的的淘寶村、淘寶縣等，千縣萬村計劃也被形容為“讓星星之火燎原”的“大風”。近些年，大批的已經(jīng)接受了專業(yè)知識熏陶的畢業(yè)生愿意選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，隨著電子商務的發(fā)展潮流，鑒于電商創(chuàng)業(yè)的種種優(yōu)勢，淘寶成為了他們的不二選擇，特別是對于那些從農(nóng)村走出來又希望通過發(fā)奮努力改變家鄉(xiāng)現(xiàn)狀的大學生來說農(nóng)村淘寶就是禮遇?！?/p>

四．“農(nóng)村淘寶”發(fā)展的基礎條件

1．物流的發(fā)展

在經(jīng)濟全球化和電子商務的雙重推動下，物流業(yè)正從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流迅速轉型，并成為當前物流業(yè)發(fā)展的必然趨勢。在系統(tǒng)工程思想的指導下，以信息技術為核心，強化資源整合和物流全過程優(yōu)化是現(xiàn)代物流的最本質(zhì)特征。就當前面臨的形勢來看，我國物流業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)地位的提升期、現(xiàn)代物流服務體系的形成期。伴隨著中國電子商務的發(fā)展，中國的物流業(yè)尤其是物流快遞業(yè)得到了空前的發(fā)展和繁榮，近幾年我國的物流業(yè)取得了驚人的發(fā)展，全國A級物流企業(yè)已經(jīng)突破了3000家。

2．電商的發(fā)展

我國近年來的電子商務交易額增長率一直保持快速增長的勢頭。特別是網(wǎng)絡零售市場更是發(fā)展迅速，2012年達到了13110億元。而2013年天貓“11·11”購物狂歡節(jié)支付寶成交額達350.19億元，更是讓人們看到我國網(wǎng)絡零售市場發(fā)展的巨大潛力。毫無疑問，電子商務正在成為拉動國民經(jīng)濟快速、可持續(xù)增長的重要動力和引擎。近年來，在國家大力推進信息化和工業(yè)化融合的環(huán)境下，我國企業(yè)、服務行業(yè)不斷加快信息化建設的步伐，因此電子商務應用需求也變的日益強勁。不少傳統(tǒng)行業(yè)領域在開展電子商務應用方面取得了較好成績，農(nóng)村信息化也取得了一些可喜的成績，一些村莊圍繞自身的資源、市場優(yōu)勢，開展特色電子商務應用，隨之涌現(xiàn)出了一批淘寶店，而傳統(tǒng)零售企業(yè)正紛紛進軍電子商務，其他行業(yè)如郵政、旅游、保險等也都在已有的信息化建設基礎之上，大力發(fā)展電子商務業(yè)務。

3．農(nóng)村的發(fā)展

在政府的各種強農(nóng)、惠農(nóng)、擴大內(nèi)需、促進消費的政策措施下，農(nóng)村居民收入保持較快增長態(tài)勢。在農(nóng)村居民收入較快增長的基礎上，農(nóng)村居民消費整體也呈現(xiàn)出較強的增勢，生活消費水平穩(wěn)步提高，生活質(zhì)量明顯改善。而農(nóng)村電子商務可以延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入、實現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化，最終走向城鄉(xiāng)一體化。

五．“農(nóng)村淘寶”的發(fā)展劣勢分析

由于電子商務發(fā)展不完善，自身存在很多缺陷，農(nóng)村居民在接受電子商務的過程中存在著許多問題，同時“農(nóng)村淘寶”在農(nóng)村普及過程中也面臨很多障礙，這些都不同程度的為“阿里”發(fā)展“農(nóng)村淘寶”造成了影響。

1．如何改變農(nóng)村的思維觀念和進行互聯(lián)網(wǎng)知識的普及

毛澤東說世界上有兩件事最難:一是把自己的思想裝進別人的腦袋里;二是把別人的錢裝進自己的口袋里，對農(nóng)民來說如果想把別人的錢裝進自己的口袋里，首先就必須把一些新的觀念裝進自己的腦袋里，但我們都很清楚，讓農(nóng)民很快地接受一件新事物是很難的，而淘寶進駐農(nóng)村，就是新觀念進駐農(nóng)村，而農(nóng)村居民根深蒂固的傳統(tǒng)思維顯然也就成為了阻擋電子商務在農(nóng)村進一步發(fā)展的最大障礙，農(nóng)村傳統(tǒng)的思維觀念以及與互聯(lián)網(wǎng)的距離使他們接受電商成為了一個很大的障礙。首先，網(wǎng)絡技術在農(nóng)村普及程度較低，農(nóng)民對網(wǎng)上的整個交易過程是不了解的，因此，讓他們把自己口袋里的錢放到這個虛擬平臺是很難的；其次，農(nóng)民對商品的質(zhì)量的優(yōu)劣度以及價格的高低、商品外包裝的好壞是很擔心的，因此，網(wǎng)上購物也較難在農(nóng)村發(fā)展；最后，農(nóng)村居民還會考慮交易的安全性，這同樣會阻礙電商在農(nóng)村的快速發(fā)展。所以改變農(nóng)村居民這種固有的傳統(tǒng)思維觀念以及在農(nóng)村普及互聯(lián)網(wǎng)知識都將是一個長期的馬拉松式的過程。

2．對于寬帶、物流、倉庫等基礎設施的建設

有句話說的好“要想富，先修路”，而其中基礎設施建設就顯得尤為重要，目前，隨著農(nóng)村不斷發(fā)展，物流等基礎設施在農(nóng)村開始普及，但是對于“阿里”來說，它的目標是要進軍整個中國，因此，建成一套完整的基礎設施必不可少，可大多數(shù)情況下，農(nóng)村的相關信息較為閉塞，交通較不發(fā)達，這儼然成為了“阿里”集團修筑設施的一大難題；而交通、物流等的建設也就成了在農(nóng)村發(fā)展電子商務亟待解決的一個問題，同時這也是一個萬里長城式的工程，需要很長的時間來慢慢完善。

3．對于農(nóng)業(yè)電商資源的采購

農(nóng)村是中國農(nóng)產(chǎn)品的原始發(fā)源地，資源非常豐富，產(chǎn)品種類繁多，農(nóng)村在各大電商眼中就是還未開發(fā)的一塊相當大的金山，但由于農(nóng)村基礎設施相對落后，采集相關資源這還需從長計議，如果此環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，影響了農(nóng)產(chǎn)品的附加價值，使得電商從中獲得的利益減少甚至消失，那么這無疑是對資源的極大浪費，這同時也是關系到電子商務整個產(chǎn)業(yè)鏈的一個根本性問題。

六．“農(nóng)村淘寶”發(fā)展相關建議

1．農(nóng)村發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的建議（1）加強組織的安排與領導（2）改善村民上網(wǎng)條件

（3）加強農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)知識教育

2．對于物流等相關基礎設施的建議

（1）建立相關的政策體系，引導和幫助基礎設施的發(fā)展（2）積極推進寬帶、物流等基礎設施的信息化建設（3）加強人才的培育與引進

3．對于農(nóng)業(yè)電商資源的采購的建議

可以通過選擇優(yōu)勢產(chǎn)地，采取網(wǎng)上產(chǎn)品推介、網(wǎng)上選購等形式進行采購，同時應促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務的多元化發(fā)展，從而為農(nóng)業(yè)電商資源采購提高更多途徑。

4．需要積極配合政府進行基礎設施建設 在“農(nóng)村淘寶”的發(fā)展過程中，村級服務站點起到了至關重要的作用，通過點與點之間的連接打通農(nóng)村的消費市場，因此農(nóng)村基礎設施建設也就成為了首要任務?，F(xiàn)階段，我國大部分地區(qū)的農(nóng)村基礎設施仍十分匱乏，在農(nóng)村淘寶發(fā)展進程中，企業(yè)應當與當?shù)卣e極配合，大力加強農(nóng)村的交通道路建設及郵政網(wǎng)點更加完善的工作。農(nóng)村基礎設施的完善不能僅僅依靠企業(yè)的力量獨自完成，政府在其中應當發(fā)揮主要力量，與“農(nóng)村淘寶”項目組實施有效的協(xié)作，進行網(wǎng)絡信息的建設，完善物流網(wǎng)點的設立等工作。只有以完善的基礎設施做堅實的基礎，才能更好的發(fā)展農(nóng)村電子商務，帶動農(nóng)村經(jīng)濟增長，從而為農(nóng)民提供更好的生活。

5．應主動排查假貨、凈化平臺

前一段時間阿里巴巴對工商局的“假貨”宣戰(zhàn)成為一時熱議的話題，在筆者走訪廣東省陽山縣進行調(diào)查時，沒有意愿在村級服務站點購物的大多數(shù)村民中一部分表示怕在網(wǎng)絡上上當受騙，另一部分覺得網(wǎng)絡上的東西質(zhì)量不好。

作為中國最具代表性的電子商務平臺，阿里巴巴應該拿出實際行動主動凈化網(wǎng)絡平臺，這就需要制定與其相關的規(guī)則，加大打擊的力度，同時增加打擊的方式，在這個過程中，政府也需要積極主動地配合，消費者也可以作為志愿者加入到打假的隊伍中。

6．“農(nóng)村淘寶”平臺應能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建相關品牌

農(nóng)村淘寶主要有兩方面的任務：一方面是幫助村民購買商品，另一方面就是將農(nóng)民自產(chǎn)的農(nóng)商品銷售出去。雖然“淘寶村”在大范圍領域內(nèi)發(fā)展起來，但仍有很大一部分的農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品無法建立起完整的銷售體系，因此我們應給予農(nóng)產(chǎn)品品牌建設更大的資源投入，同時幫助村民利用互聯(lián)網(wǎng)進行售貨，這樣也能使他們更快地了解到互聯(lián)網(wǎng)不僅為他們帶來了方便，而且為他們提供了更多的資源，最終村民也會更加積極主動的參與到農(nóng)村電子商務發(fā)展的過程中來。

七．結語

“農(nóng)村淘寶”是“阿里”集團戰(zhàn)略項目中繼IPO之后的又一大較為瘋狂的布局，從小的方面來看，它的目標是農(nóng)村，而從大的范圍來看，它的目標市場是整個中國甚至國外，他們以數(shù)據(jù)為媒介，但相對于較復雜的數(shù)據(jù)和較陌生的國際市場而言，還未開發(fā)的農(nóng)村市場才是一個真正的難題，因為，農(nóng)村市場有著它自己本身的獨特而又無法完全被模擬的市場條件，但同時農(nóng)村又是一個潛力最大的市場，因此，“阿里”集團作為一個有著多余運營經(jīng)驗和大數(shù)據(jù)庫的商業(yè)帝國毋庸置疑的會開發(fā)農(nóng)村市場，而再造一個“阿里”也將是勢在必得。

參考文獻：

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第三篇：阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展研究

阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展研究

摘要

本文簡述阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出與闡釋阿里巴巴農(nóng)村淘寶的主要理論基礎，分析農(nóng)村淘寶模式與蘭田模式、沙田模式的相似及不同之處，揭示現(xiàn)階段農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢與農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)，提出農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化目標及優(yōu)化方法。

關鍵詞：阿里巴巴；農(nóng)村淘寶；蘭田模式；沙集模式

目錄 引言............................................................3 1.1選題背景.....................................................3 1.2研究目的及意義...............................................3 1.3研究思路及方法...............................................3 2 阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式............................................3 2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出....................................3 2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎................................4 3 國內(nèi)相似模式分析................................................4 3.1蘭田模式分析..................................................4 3.2沙集模式分析..................................................6 4 農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢及挑戰(zhàn)........................................8 4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢............................................8 4.1農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn).....................................10 5 現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化方向及方法...............................10 5.1對物流基礎設施要進行投入.....................................10 5.2積極配合和響應政府的號召.....................................11 5.3建立縣村兩級的運營體系.......................................11

1.引言

/ 11

1.1選題背景

電子商務在我國一、二線城市得到了高速的發(fā)展，但在三、四線以下的城市發(fā)展較為緩慢，特別是內(nèi)地山區(qū)農(nóng)村的發(fā)展更為緩慢。作為傳統(tǒng)消費主力的一、二線城市正在逐漸飽和，而作為未來消費主力的三、四線城市及農(nóng)村將是未來消費市場的藍海，而日益提高的農(nóng)村消費增長率正是農(nóng)村消費群體的訴求表現(xiàn)所在。阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式也正是在這種社會背景下應運而生的一種新型020模式。

1.2研究目的及意義

眾所周知，隨著我國網(wǎng)購市場規(guī)模的不斷增長，城市網(wǎng)購市場已經(jīng)趨近飽和。然而，農(nóng)村電子商務發(fā)展和農(nóng)村消費市場預期都表明著農(nóng)村市場將是電商新的藍海市場，是電商新的增長點所在。阿里巴巴作為電商行業(yè)的領導者，對其農(nóng)村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和解決農(nóng)村電子商務發(fā)展之路所面臨的問題、幫助我們找尋和構建適應農(nóng)村電子商務發(fā)展的模式所在，而且對研究農(nóng)村科學發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展提供幫助。

1.3研究思路及方法

本文將以阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式作為研究對象，通過文獻研究法對阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎進行分析并通過對比分析法對國內(nèi)相似農(nóng)村電商發(fā)展模式進行分析研究，從而找尋阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式發(fā)展的優(yōu)勢所在及其在現(xiàn)階段所面臨的挑戰(zhàn)及問題，最后通過信息分析法挖掘阿里巴巴農(nóng)村淘寶的優(yōu)化之道。

2.阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式

2.1阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的提出

阿里巴巴農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，是阿里巴巴在海外上市后確定的三大戰(zhàn)略之一。美國成功上市之后，阿里巴巴啟動了千縣萬村計劃，準備在三至五年投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。2014年10月13日，浙江省商務廳和阿里巴巴集團在首屆浙江縣域電子商務峰會上簽訂了農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地合作協(xié)議，浙江省成為全國第一個與阿里巴巴達成“千縣萬村”合作的省份，而桐廬是浙江的第一個試點縣，而富春江鎮(zhèn)金家村是桐廬的第一個村級服務站。

2.2阿里巴巴農(nóng)村淘寶模式的理論基礎

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2.2.1物流理論基礎

電子商務為現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展提供了一個發(fā)展的機會，在電子商務這個大環(huán)境下，物流企業(yè)的發(fā)展也是充滿了機會和挑戰(zhàn)。目前，我國的物流企業(yè)數(shù)量雖具有一定的規(guī)模，但是能適應農(nóng)村電子商務的物流企業(yè)數(shù)量較少，大多數(shù)物流企業(yè)的規(guī)模較小，技術管理手段仍然比較落后。而且現(xiàn)階段國內(nèi)農(nóng)村電子商務物流存在眾多問題：交通環(huán)境落后、消費環(huán)境差、農(nóng)村物流發(fā)展制度及政策不完善、信息技術落后等等。

2.2.2電商理論基礎

農(nóng)村電子商務是通過網(wǎng)絡平臺嫁接各種服務于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務業(yè)務、服務領域，使之兼而成為遍布鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的三農(nóng)信息服務站。作為農(nóng)村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農(nóng)村服務于三農(nóng)，真正使三農(nóng)服務落地，使農(nóng)民成為平臺的最大受益者。但是，現(xiàn)階段農(nóng)村電子商務仍然存在著眾多問題：對發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務認識不到位、產(chǎn)業(yè)標準化水平距離電商要求有差距、服務體系建設功能性配套不完善、農(nóng)產(chǎn)品電子商務專業(yè)人才儲備不足等等。

2.2.3農(nóng)村發(fā)展理論基礎

建設社會主義新農(nóng)村是我國現(xiàn)代化進程中的重大歷史任務，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力、建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入放在第一位，千方百計地讓農(nóng)民增加收入，提升生活質(zhì)量，全面推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。而農(nóng)村電子商務可以實現(xiàn)貿(mào)工農(nóng)一體化、延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民的收入，走向城鄉(xiāng)一體化。

3.國內(nèi)相似模式分析

3.1蘭田模式分析

蘭田模式是基于福建省泉州市“世紀之村”電子商務綜合平臺的運作模式，“世紀之村”平臺融合電子商務和電子村務管理于一體。在蘭田模式中，電子商務交易主體包括平臺企業(yè)、村鎮(zhèn)信息員、銷售商、采購商。

3.1.1蘭田模式組成

3.1.1.1電子商務平臺企業(yè)

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電子商務平臺企業(yè)——蘭田集團公司在A2A模式中扮演龍頭企業(yè)，承擔的任務主要有三項：建設電子商務平臺和維護平臺的正常運營；代理渠道的建設和管理；運營規(guī)則的建設和完善。3.1.1.2信息員

蘭田集團公司以行政村、鎮(zhèn)為單位，建立信息服務點，并由信息員來負責運營。信息點通常選擇有上網(wǎng)能力的實體店，如超市、小賣店等擔任。信息員扮演了重要的代理人角色，承擔著買賣信息的發(fā)布，查詢和撮合成交，甚至是小件商品的倉儲和貨運的任務。信息員經(jīng)過蘭田公司的專門培訓，通過電子商務平臺將農(nóng)民和買家、賣家聯(lián)結起來。3.1.1.3銷售商

在蘭田模式中，銷售商包括兩類：一類是生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)民或者合作社，第二類是家電下鄉(xiāng)企業(yè)或者是產(chǎn)品代理商。銷售商既可以通過信息員發(fā)布信息，也可以直接申請成為信息員發(fā)布銷售信息。3.1.1.4采購商

采購商通過信息員購買平臺上的商品。采購者既可以是普通居民或農(nóng)戶，也可以是商家或者是批發(fā)商。在家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)服務中，采購商就是普通的農(nóng)戶。在農(nóng)產(chǎn)品進城過程中，采購商可以是普通的居民，也可以是餐飲企業(yè)、超市或者是批發(fā)商等。

3.1.2蘭田模式所面臨的問題

3.1.2.1農(nóng)民網(wǎng)商的草根性易帶來的負面影響

農(nóng)村網(wǎng)商因為其固有的草根性對知識產(chǎn)權保護、信息分享、技術創(chuàng)新、品牌及渠道建設、糾紛調(diào)節(jié)等內(nèi)容沒有全面的了解良好的意識，并且農(nóng)村網(wǎng)商缺乏相互學習、抱團發(fā)展、打造品牌等發(fā)展意識，易產(chǎn)生惡性競爭、不思進取的氛圍。3.1.2.2農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式

現(xiàn)階段蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，未引入先進現(xiàn)代公司制度，且農(nóng)民群體沒有向現(xiàn)代企業(yè)的轉型的意識。蘭田農(nóng)民群體存在的“寧當雞頭，不當鳳尾”的傳統(tǒng)偏見，沒有學習和借鑒其他更加成功的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家和網(wǎng)商的發(fā)展經(jīng)驗的意識。

3.1.2.3農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系尚未健全

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蘭田農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系建設較為落后，沒有發(fā)揮現(xiàn)有電子商務平臺交易信用管理的長處，沒有積極地推動線上線下誠信體系的結合和信用信息共享。3.1.2.4外來優(yōu)秀人才缺乏

蘭田農(nóng)村網(wǎng)商多為家庭作坊式，不愿引進外來優(yōu)秀人才參與農(nóng)村電子商務。且蘭田農(nóng)村人才引進的政策環(huán)境較為缺乏，未有效改善外來人才的生活和事業(yè)發(fā)展的條件。

3.2沙集模式分析

沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟中信息化帶動產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進信息化的典型。具體講，沙集模式的核心是“網(wǎng)絡+公司+農(nóng)戶”。其中，農(nóng)戶是主體，公司是基礎，網(wǎng)絡是龍頭。在“沙集模式”中，家庭經(jīng)營的農(nóng)戶是發(fā)揮主導作用的主體，實體公司是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的基礎，而電子商務平臺所代表的互聯(lián)網(wǎng)則是帶動農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化的引領力量。

3.2.1沙集模式的主要特點

3.2.1.1以家庭為基本單位起步

沙集網(wǎng)商發(fā)展以家庭經(jīng)營為基礎，可以極大地激發(fā)農(nóng)民積極性，家庭成員共同勞動，風險共擔，利益共享，體現(xiàn)了真正的“同舟共濟”。另外，農(nóng)村家庭經(jīng)營擁有“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，網(wǎng)商可以隨時根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品和價格。3.2.1.2核心網(wǎng)商是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工

網(wǎng)店經(jīng)營的核心主體是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工。農(nóng)民工通過在城市務工的機會，開拓了視野，參加工作技能等培訓，積累技術經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)資本，為回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。尤其是外出打工大學生返鄉(xiāng)，更是提升了當?shù)鼐W(wǎng)商的整體素質(zhì)水平，為網(wǎng)銷業(yè)的更大發(fā)展提供了人才保證。3.2.1.3自發(fā)性，自下而上的草根特征

沙集模式的產(chǎn)生和發(fā)展，源于農(nóng)民的內(nèi)在的自發(fā)動力。不管是發(fā)起者、復制者、轉型者、還是兼營者，都是受到內(nèi)生動力的驅動，所有的經(jīng)營行為都是自發(fā)自覺的市場行為，完全按照市場需求運轉。調(diào)查數(shù)據(jù)同樣印證了網(wǎng)商來源的自發(fā)性。

3.2.1.4信息化帶動產(chǎn)業(yè)化

網(wǎng)絡銷售催生了沙集鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生和成長。沙集鎮(zhèn)原本沒有家具加工業(yè)，5 / 11

也沒有資金、木材、交通等資源和區(qū)位優(yōu)勢。通過幾個農(nóng)民自發(fā)開網(wǎng)店，銷售簡易拼裝家具開始。更多的農(nóng)民參與模仿復制，于是，出現(xiàn)了更多的網(wǎng)店，更多的大大小小家具加工廠因運而生，家具業(yè)從無到有。網(wǎng)銷家具業(yè)帶來了大量原材料、物流、零配件等的需求，于是其它產(chǎn)業(yè)元素陸續(xù)跟進，帶動了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展。

3.2.1.5推動產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)的建設

沙集模式以農(nóng)民網(wǎng)商為核心，通過網(wǎng)店經(jīng)營，帶動了整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)生和完善。在沙集模式中，農(nóng)民開網(wǎng)店銷售家具，不僅帶動了家具的生產(chǎn)、還催生了物流、木材等產(chǎn)業(yè)鏈相關環(huán)節(jié)的發(fā)展，促進了供電、信貸等系統(tǒng)環(huán)境的優(yōu)化。在當?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)各環(huán)節(jié)、各物種自我定位明確。網(wǎng)銷環(huán)境的優(yōu)化，反過來促進了網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模、更高水平的發(fā)展。3.2.1.6具有可復制性

沙集模式的門檻低、可復制性強?！吧臣Ｊ健钡恼滟F在于，它不像一些發(fā)達地區(qū)，網(wǎng)店是在相對發(fā)達的產(chǎn)業(yè)集群和特色資源基礎上發(fā)展起來，而是完全由電子商務直接催生了本地的主要工業(yè)。

3.2.2沙集模式所面臨的問題

3.2.2.1缺少龍頭企業(yè), 項目建設生產(chǎn)水平整體不高

沙集網(wǎng)銷業(yè)整體水平不高，缺少有帶動作用的龍頭企業(yè)。沙集網(wǎng)銷農(nóng)戶雖然數(shù)量眾多，但是這些網(wǎng)店成立的時間都不長，將近70%的農(nóng)戶沒有實體加工廠，僅僅擁有虛擬的網(wǎng)絡商店。絕大多數(shù)農(nóng)戶的加工廠還沒有擺脫家庭作坊形式，離現(xiàn)代規(guī)范化工廠差距甚遠。3.2.2.2存在同質(zhì)化惡性競爭現(xiàn)象

沙集模式快速普及的重要原因是簡單相互模仿、細胞裂變式快速復制。很多網(wǎng)店沒有自己的設計和產(chǎn)品，而是直接拷貝其他網(wǎng)店的照片。一旦有用戶下訂單，到其他網(wǎng)店拿貨。有的網(wǎng)店為了擴大銷量，爭取信用額度，不斷壓低價格進行市場推廣，使得整個拼裝家具市場的價格一降再降。價格下降縮減了利潤空間，個別網(wǎng)商迫不得己選擇劣質(zhì)木材作為原料，結果產(chǎn)品質(zhì)量整體下滑，影響了沙集品牌的信譽。

3.2.2.3知識產(chǎn)權問題存在隱患，缺少自主品牌

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雖然已經(jīng)陸續(xù)有一些大的網(wǎng)商開始注冊公司、申請商標、設計原創(chuàng)家具，但是大部分網(wǎng)商仍然處在低水平模仿階段，缺少自主品牌。由于知識結構和成長經(jīng)驗所限，大多數(shù)沙集網(wǎng)商并不了解有關知識產(chǎn)權方面的知識，不具備全面的知識產(chǎn)權意識，網(wǎng)商經(jīng)營中一定程度上存在侵犯商標權、專利權等隱患。3.2.2.4缺乏區(qū)域性戰(zhàn)略布局

沙集網(wǎng)銷業(yè)通過自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式發(fā)展已經(jīng)形成一定的規(guī)模。但是，未來如何發(fā)展，還沒有整體發(fā)展規(guī)劃和思路，包括缺乏整個沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域合理化布局、品牌建設和現(xiàn)代化管理設想，等等。目前，沙集鎮(zhèn)網(wǎng)銷業(yè)整體發(fā)展水平還比較低，區(qū)域內(nèi)分工體系還未形成，離專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、社會化服務、企業(yè)化管理的發(fā)展目標還有一定差距。3.2.2.5配套服務環(huán)境需要繼續(xù)完善

配套服務環(huán)境需要繼續(xù)完善。比如，接入寬帶困難、寬帶價格高、穩(wěn)定性差；針對供電業(yè)，工業(yè)用電申請難；針對金融行業(yè)，貸款難、貸款金額少、周期短、流程復雜；針對物流行業(yè)，物流費用高、服務差；針對村鎮(zhèn)政府，網(wǎng)商們建設廠房產(chǎn)生大量的用地需求無法得到滿足；針對淘寶網(wǎng)平臺，希望制定更明晰的交易規(guī)則，給予農(nóng)民網(wǎng)商更多的培訓和優(yōu)惠政策。3.2.2.6政府傳統(tǒng)工業(yè)化觀念的制約

沙集網(wǎng)銷業(yè)快速成長的另一個重要因素是當?shù)卣畬W(wǎng)銷業(yè)“不越位”、“不缺位”的扶持。但是，仍然有一些領導干部對農(nóng)民網(wǎng)銷業(yè)持漠然態(tài)度。在我國很多地市，為了發(fā)展地方經(jīng)濟，都在走“招大引強”的招商路子，主攻工業(yè)大項目和配套產(chǎn)業(yè)項目，資金也是向大項目匯聚，政策向大項目傾斜，甚至是基層領導業(yè)績考核也是以招商引資的數(shù)量和規(guī)模作為考核指標。這種傳統(tǒng)工業(yè)化的發(fā)展思路，不利于發(fā)展網(wǎng)商和形成集群效應；不利于鼓勵新事物涌現(xiàn)和成長。

4.農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢及挑戰(zhàn)

4.1農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)勢

4.1.1能夠讓農(nóng)村消費者享受到來自全球的商品

在農(nóng)村隨著電子商務的發(fā)展，農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)不僅能夠連接全國，同時也能夠連接全球。能夠讓農(nóng)村的愿意去追趕時尚的人群，愿意去嘗試新產(chǎn)品的人群，7 / 11

通過網(wǎng)上能夠購買到來自世界各地的新產(chǎn)品，來自全國各地的特色產(chǎn)品，使所有的農(nóng)村居民都能夠更好的在網(wǎng)上消費。

4.1.2讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村

農(nóng)村優(yōu)秀的人才可以依據(jù)農(nóng)村廣大的土壤進行創(chuàng)業(yè)，進行發(fā)展，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)不用進城打工，也能夠依據(jù)家鄉(xiāng)的資源，各種特色，通過網(wǎng)絡進行創(chuàng)業(yè)。而且這種創(chuàng)業(yè)未必指就在網(wǎng)上賣東西，還可以是服務業(yè)的衍生的發(fā)展機會，包括類似于物流、培訓等各種各樣服務的機會。而且還可以吸收外來優(yōu)秀人才的加入，提高農(nóng)村人才的素質(zhì)水平。

4.1.3讓農(nóng)民獲得性價比更好的生產(chǎn)資料。

整個中國的農(nóng)村市場、農(nóng)民的生產(chǎn)資料的供給和需求可以通過電子商務的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產(chǎn)資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷差價能夠消滅掉，讓消費者獲得更多的生產(chǎn)資料的實惠。

4.1.4讓農(nóng)村網(wǎng)商區(qū)域布局更加完善

通過阿里巴巴的“千縣萬村”計劃，利用阿里巴巴的大數(shù)據(jù)平臺可以讓農(nóng)村網(wǎng)商的區(qū)域布局更加的完善、更加的科學化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到可持續(xù)的長遠的發(fā)展。

4.1.5有利于農(nóng)村網(wǎng)商的誠信體系建設

每個農(nóng)村淘寶點都有一個2-3萬元的擔保賬戶，當村民在“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)上下單后，并沒有直接付款給賣家，而是以支付寶的形式在“農(nóng)村淘寶”店賬戶里向賣家支付貨款。收到貨后，村民覺得東西不錯，可以支付貨款給“農(nóng)村淘寶”；如果覺得不好，直接把東西交給農(nóng)村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農(nóng)戶有自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品需要出售，可以把農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、價格、品質(zhì)等銷售信息上報“農(nóng)村淘寶”，村級服務站人員會上門免費拍照、議價，然后將農(nóng)戶的土產(chǎn)品放上所在村點的“農(nóng)村淘寶”網(wǎng)店上出售。從而完善農(nóng)村網(wǎng)商誠信體系的建設，避免欺詐案件的發(fā)生。

4.1.6讓農(nóng)村網(wǎng)商擺脫家庭作坊和草根性的困擾

每個農(nóng)村淘寶店都具備匯集、優(yōu)選等功能，能夠確保農(nóng)村產(chǎn)品的品質(zhì)，有利于樹立良好的品牌形象。從而避免家庭作坊式農(nóng)村網(wǎng)商所帶來的同化惡性競爭行

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為，使得農(nóng)村網(wǎng)商得到規(guī)范化、流程化的管理。

4.2農(nóng)村淘寶模式所面臨的挑戰(zhàn)

4.2.1農(nóng)村網(wǎng)商物流基礎設施落后

雖然農(nóng)村廣大地區(qū)的路網(wǎng)建設不斷得到完善，但是農(nóng)村物流基礎設施差、農(nóng)村物流技術裝備落后的問題依然存在，大部分農(nóng)村物流設施建設未納入農(nóng)村基礎設施建設規(guī)劃，對農(nóng)村物流投入不足，建設相對滯后。在一方面，很多農(nóng)村地區(qū)高等級公路數(shù)量少，不能形成交通網(wǎng)絡，沒有形成多式聯(lián)運;在另一方面，農(nóng)業(yè)物流設施和裝備的標準化程度低、機械化和自動化水平較差。

4.2.2農(nóng)村網(wǎng)商物流專業(yè)人才短缺

農(nóng)村網(wǎng)商物流人才是保證農(nóng)村網(wǎng)商得以運作的關鍵因素。農(nóng)村物流運作平臺的建設需要人去設計、實施；人的具體操作又是農(nóng)村物流體系中子系統(tǒng)和經(jīng)營單位得以正常高效運作的基本保證。雖然在全國的物流熱中,有許多院校和培訓機構在培養(yǎng)不同類型和不同層次的物流人才,但還沒有專門針對農(nóng)村物流的培訓機構。由于農(nóng)村物流的特殊性，大中專院校所開設物流專業(yè)還沒有專門針對農(nóng)村物流的方向。熟悉農(nóng)村物流的專業(yè)人才很缺乏，專業(yè)人才的短缺制約著農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展，尤其是通曉現(xiàn)代經(jīng)濟貿(mào)易、現(xiàn)代物流運作、物流理論和技能、英語的復合型人才更是嚴重匱乏。

4.2.3未對具體村落進行個性化的方向規(guī)劃

阿里巴巴現(xiàn)階段未能對每個村落進行因地制宜，未能積極引導村落產(chǎn)業(yè)向多元化和差異化方向發(fā)展，未能傾向專業(yè)領域的行業(yè)垂直化，以專業(yè)化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)集群升級以及提升網(wǎng)商生態(tài)為方向來規(guī)劃阿里巴巴網(wǎng)商平臺的打造。

5.現(xiàn)代農(nóng)村淘寶模式的優(yōu)化

5.1對物流基礎設施要進行投入。

5.1.1完善農(nóng)村物流基礎設施建設

推進農(nóng)村貨運站場和網(wǎng)絡站點建設，以交通運輸物流園區(qū)為分撥中心，以鎮(zhèn)街交管所站為配送節(jié)點，以農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)村超市為農(nóng)村物流的神經(jīng)末梢，利用“村村通”公路資源網(wǎng)絡優(yōu)勢，建立起集疏便捷、輻射城鄉(xiāng)的農(nóng)村交通綜合物流體系，9 / 11

充分發(fā)揮鎮(zhèn)街交管所站“四位一體”的功能，建設農(nóng)村交通物流的倉儲、中轉、加工和包裝的集散點，逐步形成層次分明的“城區(qū)物流分撥中心、鎮(zhèn)街物流配送站、農(nóng)村物流網(wǎng)點”的三級物流框架體系。

5.1.2完善農(nóng)村物流配送網(wǎng)絡

整合農(nóng)村物流配送功能，通過小件快運、特色配送、貨運專線等農(nóng)村物流組織形式，鼓勵發(fā)展農(nóng)村貨運專用車隊，構建符合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)村居民消費需求的城鄉(xiāng)物流配送體系。

5.1.3推進農(nóng)村物流信息化

搭建農(nóng)村物流信息平臺，以市場為主導，以用戶為中心，在運輸、倉儲、加工、配送、車輛調(diào)度、路徑選擇等方面，廣泛應用信息技術，深入開發(fā)各種相關的信息資源。依托交通運輸物流園區(qū)物流公共信息服務平臺，建立區(qū)域性運輸供求信息的收集、整理、發(fā)布平臺，實現(xiàn)信息資源共享。集中發(fā)布農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料以及運輸服務方面的供求信息，并對交易雙方的信用情況進行核實和認證，努力提升農(nóng)村交通物流的信息化水平，縮短物流時間，節(jié)約物流成本，提高物流效率。

5.2積極配合和響應政府的號召

積極響應政府發(fā)展農(nóng)村電子商務的號召，同時通過營造、推動和發(fā)展整個新農(nóng)村商務的生態(tài)體系，讓農(nóng)村電子商務的發(fā)展更具活力。發(fā)展更多的消費者，發(fā)展更多的商家，同時圍繞著電子商務產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞電子商務產(chǎn)業(yè)上需要的各種各樣的服務，提供各種創(chuàng)業(yè)機會給到當?shù)剞r(nóng)村的合作伙伴。同時，通過服務的整合，物流的整合，培訓的整合，推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，最終構建成一個嶄新的農(nóng)村電子商務的生態(tài)體系。

5.3建立縣村兩級的運營體系

建立縣村兩級運營體系，讓農(nóng)村的消費者消費到更好的商品，通過服務普及網(wǎng)上購物的習慣，從而推動村民代購服務的普及。建立農(nóng)產(chǎn)品的可復制的體系，幫助產(chǎn)品更好的發(fā)到網(wǎng)上去服務全國各地的消費者，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，整個的供給、分銷，最終農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的消費。圍繞電子商務依托于互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，把農(nóng)村的各個生產(chǎn)主體、消費主體，城鄉(xiāng)的生產(chǎn)主體、消費主體通過互聯(lián)網(wǎng)的方式

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連接起來，通過一個服務體系的配送連接起來。

參考文獻

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第四篇：阿里巴巴集團的發(fā)展戰(zhàn)略分析

人文專業(yè)課：高技術戰(zhàn)略管理（作業(yè)）

阿里巴巴集團的發(fā)展戰(zhàn)略分析公司簡介

阿里巴巴集團是全球電子商務的領先者，是中國最大的電子商務公司?？偛课挥谥袊贾?，在中國大陸超過30個城市設有銷售中心，并在香港、瑞士、美國、日本等設有辦事處或分公司。自1999年成立以來，阿里巴巴集團茁壯成長，到2010年上半年已擁有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團的旗艦公司，是國內(nèi)領先的B2B電子商務公司，服務于中國和全球的中小企業(yè)。

阿里巴巴旗下的業(yè)務群現(xiàn)主要有：

? 淘寶網(wǎng)—亞洲領先的個人網(wǎng)絡購物市場

? 支付寶—中國領先的在線支付服務

? 阿里軟件—服務于中國中小企業(yè)的以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的商務管理軟件公司

? 中國雅虎—國內(nèi)領先的搜索引擎和社區(qū)

? 阿里媽媽—中國領先的網(wǎng)上廣告交易平臺

? 口碑網(wǎng)—中國最大的生活搜索平臺 2008年6月，中國雅虎和口碑網(wǎng)整合，成立雅虎口碑公司，正式進軍生活服務領域。它以全網(wǎng)搜索為基礎，為生活服務消費者打造出一個海量、方便、可信的生活服務平臺——雅虎口碑網(wǎng)。

阿里巴巴兩次入選哈佛大學商學 MBA 案例，在美國學術界掀起研究熱潮；連續(xù)五次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳 B2B 站點之一；多次被相關機構評為全球最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站、中國商務類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)；被國內(nèi)外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo、Amazon、eBay、AOL 比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務流派代表之一”。整體發(fā)展戰(zhàn)略

1999年阿里巴巴誕生后，提出了Meet at Alibaba的戰(zhàn)略。順應中國成為“世界工廠”的發(fā)展潮流，阿里巴巴推出中國供應商、誠信通等貿(mào)易及信用信息服務，確立了“永遠在線展覽會”的第三方

B2B電子商務平臺發(fā)展戰(zhàn)略，為國內(nèi)中小企業(yè)拓展國內(nèi)、國際市場,立下了汗馬功勞。阿里巴巴十年的發(fā)展，碩果累累： ? 遙遙領先于競爭對手，成為世界B2B第三方電子商務平臺的旗幟； ? 成功登錄資本市場，成為中國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)； ? 世界上銷售收入最大的第三方電子商務平臺； ? 擁有世界最多的B2B電子商務注冊用戶。所有這些都證明了阿里巴巴過去發(fā)展戰(zhàn)略的成功。其整體發(fā)展戰(zhàn)略是從“Meet at Alibaba”走向“Work at Alibaba”?！癢ork at Alibaba”，即幫助中小型企業(yè)生存、成長、發(fā)展。比如，支付寶現(xiàn)在和銀行合作，開始給中小企業(yè)安排貸款，就是試圖解決中小企業(yè)的發(fā)展資金問題。

(一)阿里巴巴戰(zhàn)略愿景： 正確的戰(zhàn)略是成功的一半，任何一個成功的企業(yè)都需要適合于自身發(fā)展的戰(zhàn)略愿景和戰(zhàn)略定位。良好的戰(zhàn)略愿景為企業(yè)制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略和戰(zhàn)略保障體系提供指導方向。

阿里巴巴的戰(zhàn)略愿景可以從一下三方面理解：

第一，要持續(xù)發(fā)展102年，打造跨越三個世紀的世界名企；

第二，要成為全球十大網(wǎng)站之一；

第三，讓天下沒有難做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。

這使得阿里巴巴從內(nèi)心深處全方位思索如何實現(xiàn)目標，正是在這樣的戰(zhàn)略愿景的指導下，阿里巴巴制定了自己的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

(二)阿里巴巴戰(zhàn)略發(fā)展過程： ? 阿里巴巴成立初階段，充分分析了當時的市場環(huán)境，準確確定目標市場，并把握市場需求，制定服務提供策略，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點，進軍電子商務； ? 充分研究當時的中國市場現(xiàn)狀，決定從信息流做起，并全部免費服務，為廣大中小企業(yè)提供免費供求信息，即使2001年網(wǎng)絡泡沫破裂以后，依然堅持免費政策，正式這一政策使阿里巴巴在短時間內(nèi)聚集了大量供求信息和人氣； ? 在知名度迅速擴大的基礎上，阿里巴巴更進一步，把握住國際貿(mào)易的良好趨勢，退出中國供應商服務，匯集全球信息，一方面向全球買家展示中國企業(yè)，另一方面向中國企業(yè)提供國際買家，并向中國供應商會員收取一定會員費用，在找到自己盈利模式的基礎上，獲取了發(fā)展的強大動力。? 在獲得初步發(fā)展的基礎上，阿里巴巴準確把握住電子商務發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)—誠信問題，認為決定B2B領域勝負的不是資金或技術，而是誠信問題。為了降低誠信問題導致的交易風險和成本，阿里巴巴創(chuàng)造性地退出誠信通服務，從五個方面評價信用。

巴巴在解決了B2B領域誠信問題的同時，也開辟了一條心的盈利途徑，為阿里巴巴的發(fā)展提供了資金支持。? 橫向一體化戰(zhàn)略 ? 首先，阿里巴巴集團在B2B業(yè)務做大做強的基礎上，充分挖掘資源價值，并充分分析市場環(huán)境，果斷進入C2C領域。而在于eBay的競爭中，依靠免費策略和正確的營銷策略，獲得了巨大的市場份額。如今淘寶網(wǎng)正朝著“商業(yè)零售帝國”的目標進發(fā)。? 其次，2007年初阿里巴巴對外發(fā)布了自己的軟件服務業(yè)務—阿里軟件。阿里軟件并不是提供大型的企業(yè)管理軟件服務，而是更為通用的進銷存和財務管理軟件服務，滿足中小企業(yè)的需求。這使得阿里巴巴集團可以為中小企業(yè)提供更大的價值，使得其對阿里巴巴的粘性更強。? 最后，阿里巴巴集團借助阿里媽媽進軍廣告服務業(yè)。阿里媽媽顛覆了傳統(tǒng)的廣告模式，以新型的第三方平臺形式聚合了數(shù)量龐大的廣告需求雙方。阿里巴巴上的中小企業(yè)主、淘寶的中小店鋪、支付寶商鋪、口碑網(wǎng)的個人及企業(yè)用戶等都屬于客戶，可謂是充分挖掘資源價值。阿里媽媽充分吸收了阿里巴巴集團B2B和C2C電子商務交易平臺的成功運營經(jīng)驗，并將阿里巴巴購并中國雅虎所獲得的搜索運營能力和阿里巴巴自主創(chuàng)新的誠信體系、信任評價和安全支付等平臺相結合，是又一個適合中國本土環(huán)境創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)模式。? 縱向一體化戰(zhàn)略 阿里巴巴在充分采用橫向一體化戰(zhàn)略的同時，也充分采用縱向一體化戰(zhàn)略，擴展至支付寶和搜索領域。? 鑒于當時國內(nèi)并沒有誠信、獨立的第三方機構，為了能夠解決網(wǎng)絡支付安全的問題，2003年10月，阿里巴巴推出獨立的第三方支付平臺—“支付寶”，正式進軍電子支付領域。目前支持使用支付寶交易服務的商家已經(jīng)沖過30萬家，涵蓋虛擬游戲、商業(yè)服務、機票等多種領域，可謂是將其產(chǎn)品和服務價值最大化發(fā)揮到了極致。? 阿里巴巴并購中國雅虎，是最直接體現(xiàn)出其縱向一體化戰(zhàn)略的舉措。鑒于很多網(wǎng)上交易是通過搜索完成的，因此阿里巴巴并購中國雅虎，不僅獲得是世界上頂尖的搜索技術，更控制了電子商務上游產(chǎn)業(yè)鏈，使其整體發(fā)展更具有便利性。? 雙向戰(zhàn)略實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同 阿里巴巴以B2B業(yè)務為切入點，通過橫向和縱向一體化戰(zhàn)略的結合，使其構筑了B2B、C2C、軟件服務、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡廣告六大業(yè)務領域的電子商務生態(tài)圈，全面覆蓋中小企業(yè)電子商務化的各大環(huán)節(jié)。整個商業(yè)生態(tài)圈的六大環(huán)節(jié)之間相互作用，相互影響，相互支撐，通過資源的整合應用最終發(fā)揮最大價值，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。同樣，基于此原理，其他企業(yè)也在采用相似手段，實現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)鏈延伸和系統(tǒng)，如百度高調(diào)宣布利用其搜索資源和豐富的社區(qū)資源，全力進入C2C市場，這也再次驗證了阿里巴巴戰(zhàn)略布局的前瞻性和價值性。

(三)阿里巴巴戰(zhàn)略保障體系： 對于阿里巴巴來說，能夠保障其企業(yè)戰(zhàn)略順利執(zhí)行的關鍵在于其內(nèi)部創(chuàng)新文化和外部顧客視角的內(nèi)外兼修—即品牌內(nèi)化策略；正確的競爭策略；準確的戰(zhàn)略實施人。正是由于這些，使得企業(yè)整體戰(zhàn)略得以落地并有效執(zhí)行，并為阿里巴巴創(chuàng)新型商業(yè)生態(tài)圈的構建提供了堅實的基礎。? 內(nèi)部創(chuàng)新文化和機制--品牌內(nèi)化策略內(nèi)在的直接效果? 支付寶目前所使用的團購支付功能就是支付寶一個普通員工創(chuàng)立并發(fā)起的； ? 口碑網(wǎng)的創(chuàng)建也是在阿里巴巴工作了5年的李治國充分汲取了公司內(nèi)部創(chuàng)新文化的結果 ? 顧客視角—品牌內(nèi)化策略的外在展示 阿里巴巴正是以顧客視角為中心，以顧客價值和需求為標準，為顧客提供最大化價值為目標，才促使其不斷推陳出新： ? 從最初的為企業(yè)設計架構網(wǎng)站，到建設匯聚大量供求信息的交流平臺； ? 從向國外買家介紹中國供應商到為中國供應商引進國際買家； ? 從創(chuàng)立網(wǎng)絡誠信評價體系到網(wǎng)絡安全支付平臺。? 正確的競爭策略： ? 準確的戰(zhàn)略實施人 有了一套好的發(fā)展戰(zhàn)略，卻沒有合適的人來實施，結果戰(zhàn)略一直停留在紙面上，類似這樣戰(zhàn)

略失敗的事例不勝枚舉。這種只注重戰(zhàn)略的制定，而忽視“選人”的做法，就是因為缺乏對戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考。而阿里巴巴在其各個業(yè)務中都確定了合適的實施人：以上這些共同為商業(yè)生態(tài)圈的構建提供了堅實的基礎。這是在如此夯實的基礎下，阿里巴巴從一點成功切入市場，沿著正確的發(fā)展戰(zhàn)略，以資源整合為工作，通過橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略結合，實現(xiàn)了其創(chuàng)新型商業(yè)生態(tài)圈的完美布局。未來發(fā)展戰(zhàn)略思考

? 未來使命 促進“開放、透明、分享、責任”的新商業(yè)文明。? 未來愿景 ? 分享數(shù)據(jù)的第一平臺---集團未來的戰(zhàn)略定位，即客戶第一； ? 幸福指數(shù)最高的企業(yè)，即員工第二； ? 活102年，即股東第三。

? 為全世界創(chuàng)造1000萬家小企業(yè)的電子商務平臺； ? 為全世界創(chuàng)造以一個就業(yè)機會； ? 為全世界10億人提供消費平臺。在舊的商業(yè)文明中的企業(yè)想的都是在社會中找機會；而新商業(yè)文明的企業(yè)是解決社會的問題 阿里巴巴要解決的就是，能為社會在從工業(yè)文明走向信息文明這樣關鍵的時刻，無論是從基礎設施建設，還是到重要的購物體驗，以及到商業(yè)的基本規(guī)則，進行重新地塑造與推進。這就是集團未來的戰(zhàn)略思考。結合課上知識進行分析

第一，公司或企業(yè)內(nèi)部要有創(chuàng)新文化和機制，以推動技術和產(chǎn)品上的創(chuàng)新。

阿里巴巴正是將品牌核心理念內(nèi)化為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機制和文化，進行不斷創(chuàng)新探索，從而達到了技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新，進而開辟一種新的市場或新的業(yè)務模式，如支付寶；團購支付功能；口碑網(wǎng)；阿里軟件；阿里媽媽等等

第二，要找到準確的市場切入點和市場定位。

阿里巴巴成立初期，充分分析了當時的市場環(huán)境，準確確定目標市場，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點。由于我國是一個正在高速成長的市場，中小企業(yè)數(shù)量龐大，分布廣泛，潛力巨大，成長迅速，是整個社會經(jīng)濟生活中的重要力量。正是這種戰(zhàn)略，使阿里巴巴迅速發(fā)展成有來自190多個國家和地區(qū)的成千上萬的商人買賣各種商品的大市場。

第三，企業(yè)要制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略。

阿里巴巴既有產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新戰(zhàn)略，又有基于資源的創(chuàng)新戰(zhàn)略。阿里巴巴初期階段，充分研究當時的中國市場現(xiàn)狀，決定從信息流做起，并全部免費服務，為廣大中小企業(yè)提供免費供求信息。在國際貿(mào)易的良好趨勢下，阿里巴巴退出中國供應商服務，匯集全球信息，一方面向全球買家展示中國企業(yè)，另一方面向中國企業(yè)提供國際買家，并向中國供應商會員收取一定會員費用，在找到自己盈利模式的基礎上，獲取了發(fā)展的強大動力。阿里巴巴推出的阿里軟件和阿里媽媽都是基于資源的創(chuàng)新技術和產(chǎn)品。

第四，企業(yè)內(nèi)部要定期學習，反省總結

阿里巴巴內(nèi)部有“輪崗”文化，員工們定期在各部門間輪流工作。這樣可以促進知識積累，分享和創(chuàng)新，員工之間的流動和合作也增進了信任，促進有效的“團隊學習”。

第五篇：本科生畢業(yè)論文--國際化發(fā)展戰(zhàn)略

摘要

機電產(chǎn)業(yè)是我國外貿(mào)出口的支柱產(chǎn)業(yè)，機電產(chǎn)品比較優(yōu)勢的強弱不僅影響到我國對外貿(mào)易，而且對我國國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展具有重要意義。隨著全球經(jīng)濟的復蘇，我國機電產(chǎn)品的出口額也實現(xiàn)了穩(wěn)步、快速增長，機電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國工業(yè)和外貿(mào)的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其，以加工貿(mào)易方式出口的機電產(chǎn)品優(yōu)勢十分明顯。然而，我們在欣喜機電產(chǎn)品出口量增加的同時，通過分折、建立出口競爭力評價體系也看到了存在的問題或未來面臨的威脅。

欣榮貿(mào)易有限公司為主營業(yè)務的企業(yè)，主導產(chǎn)品是采煤機變頻調(diào)速裝置。論文從欣榮貿(mào)易有限公司國際化背景與國內(nèi)外研究現(xiàn)狀入手，運用SWOT分析法對欣榮貿(mào)易有限公司國際化發(fā)展進行優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅等分析，并制定出以國際聯(lián)盟戰(zhàn)略和國際擴張戰(zhàn)略為主的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，同時采取虛擬化生產(chǎn)方式以及優(yōu)化資源配置等方式進行戰(zhàn)略實施，從而推進欣榮貿(mào)易有限公司進程。

摘要：國際化 SWOT 戰(zhàn)略