第一篇：為什么要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)方式

為什么要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)方式

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)將產(chǎn)品視為一個(gè)有機(jī)生命體，產(chǎn)品擁有自己的生長(zhǎng)過(guò)程，其生長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自用戶的需求。所以，用互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)方式打造出來(lái)的產(chǎn)品，天然具有媒體屬性，因?yàn)樗鼈兙邆鋬蓚€(gè)特點(diǎn)：一是極致的產(chǎn)品體驗(yàn)；二是強(qiáng)烈的情感訴求。

用互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)方式來(lái)打造產(chǎn)品，需要擁有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解滲透，同樣，也需要更好地滿足企業(yè)員工的學(xué)習(xí)需求與情感訴求，以此來(lái)達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)方式。對(duì)于企業(yè)中的培訓(xùn)管理者來(lái)說(shuō)，員工就是客戶，因此，在提供“培訓(xùn)課程”這種產(chǎn)品之前，培訓(xùn)管理者必須想清楚，客戶為什么要“買(mǎi)”你的產(chǎn)品？

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)方式打造產(chǎn)品？本文結(jié)合筆者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)企業(yè)中培訓(xùn)體系建設(shè)的五個(gè)階段，談一談具體的操作要點(diǎn)。

一、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)思維體系建設(shè)的第一階段

用互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)方式培訓(xùn)體系建設(shè)的第一階段，往往是把培訓(xùn)作為福利，作為留人的策略。

1、建立雇主品牌。企業(yè)在招聘過(guò)程中，可以讓所有前來(lái)參加面試的候選人通過(guò)掃描二維碼，添加企業(yè)的微信公眾賬號(hào)。當(dāng)然，候選人不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的關(guān)注微信賬號(hào)，所以我們可以適當(dāng)?shù)馁?zèng)送一些福利，比如掃描二維碼可抽大獎(jiǎng)/可免費(fèi)參加“職業(yè)生涯規(guī)劃”培訓(xùn)/可贏得企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)惠券，以福利為誘餌，讓候選人“上鉤”。之后，可時(shí)時(shí)推送有關(guān)企業(yè)培訓(xùn)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、企業(yè)故事的微信，吸引人才，打造雇主口碑。

2、留人策略。為了把80%的培訓(xùn)資源投入到20%的骨干員工中，也為了提升核心員工的專(zhuān)業(yè)能力、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)，職業(yè)素養(yǎng)和忠誠(chéng)度，這個(gè)階段，企業(yè)會(huì)為一些關(guān)鍵崗位的核心人才提供脫產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，企業(yè)出資，簽訂培訓(xùn)協(xié)議，限定服務(wù)年限。所有參訓(xùn)員工培訓(xùn)回來(lái)以后，都要寫(xiě)培訓(xùn)心得體會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)方式。把所有的“心得體會(huì)”集中起來(lái)，地址生成二維碼，讓所有員工用智能手機(jī)掃二維碼進(jìn)入手機(jī)瀏覽器，投票選擇“最佳心得體會(huì)”，被選上的員工不僅可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，其撰寫(xiě)的心得體會(huì)還會(huì)通過(guò)企業(yè)公眾微信賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布和傳播。

二、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)思維體系建設(shè)的第二階段

互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)思維體系建設(shè)的第二階段，主要是根據(jù)企業(yè)內(nèi)部存在的問(wèn)題，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)思維體系的目標(biāo)在于解決問(wèn)題。

周景慧（某全球500強(qiáng)公司培訓(xùn)總監(jiān)、中國(guó)職場(chǎng)思維導(dǎo)圖研究會(huì)鉆石專(zhuān)家）

某全球500強(qiáng)公司培訓(xùn)總監(jiān)，國(guó)內(nèi)一流的思維導(dǎo)圖專(zhuān)家，從事企業(yè)培訓(xùn)教學(xué)與研究16年。45歲。

現(xiàn)為北京天下伐謀管理咨詢公司高級(jí)合伙人，鉆石職場(chǎng)思維導(dǎo)圖專(zhuān)家。

先后15年在全球500強(qiáng)公司任中高級(jí)管理人員，有多年大型企業(yè)中高層管理工作經(jīng)歷及培訓(xùn)工作經(jīng)歷，積累了豐富的企業(yè)管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。畢生致力于思維導(dǎo)圖與系統(tǒng)思考等思維訓(xùn)練課程的培訓(xùn)與研發(fā)。

曾為可口可樂(lè)、華為、比亞迪、西門(mén)子、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)郵政、浪潮、中國(guó)太平、上汽通用、國(guó)家電網(wǎng)、招商銀行、中國(guó)銀行、京東商城等眾多企事業(yè)單位傳授思維導(dǎo)圖課程并得到一致好評(píng)。

教育背景：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

品牌課程：職場(chǎng)思維導(dǎo)圖、富腦記憶力、問(wèn)題分析與解決

1、培訓(xùn)管理者下到一線，和業(yè)務(wù)部門(mén)的員工一起工作3-7天，在這個(gè)過(guò)程中搜集一些目前工作中存在的問(wèn)題和案例；

2、把搜集到的問(wèn)題和案例集中起來(lái)，地址生成二維碼，讓學(xué)員掃描投票，選擇最想解決的問(wèn)題；

3、培訓(xùn)管理者根據(jù)投票結(jié)果，篩選出最具代表性的案例和問(wèn)題，分析這些問(wèn)題是否能通過(guò)培訓(xùn)解決。如果不能通過(guò)培訓(xùn)解決，就寫(xiě)報(bào)告進(jìn)行說(shuō)明，互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)并給出建議；如果問(wèn)題可以通過(guò)培訓(xùn)解決，就與相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人溝通，明確培訓(xùn)后應(yīng)該達(dá)到什么樣的行為標(biāo)準(zhǔn)，訓(xùn)后需要輸出什么成果，并確定如何驗(yàn)證培訓(xùn)效果，需要搜集哪些數(shù)據(jù)資料等；

4、在培訓(xùn)中，融入前期篩選出來(lái)的案例和問(wèn)題，把這些問(wèn)題與工作中的情境結(jié)合，讓學(xué)員分組討論，通過(guò)情景模擬的方式，把過(guò)程和處理結(jié)果演繹出來(lái)，然后講師根據(jù)演繹情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，最后總結(jié)出解決方案；

5、建立班級(jí)微信群，通過(guò)微信給學(xué)員布置作業(yè)，學(xué)員通過(guò)微信提交作業(yè)，講師通過(guò)微信點(diǎn)評(píng)作業(yè)。有任何問(wèn)題或疑問(wèn)，都可以通過(guò)微信群進(jìn)行探討。優(yōu)秀作業(yè)完成者可以給予獎(jiǎng)勵(lì)；

6、訓(xùn)后產(chǎn)品：

（1）培訓(xùn)案例庫(kù)。案例庫(kù)由學(xué)員分工制作，寫(xiě)出訓(xùn)后運(yùn)用培訓(xùn)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的案例。每個(gè)學(xué)員撰寫(xiě)的案例后面都可以署名，最后通過(guò)微信投票選出最佳案例，給予獎(jiǎng)勵(lì)；

（2）話術(shù)手冊(cè)（針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）。開(kāi)培訓(xùn)總結(jié)會(huì)的時(shí)候，可以讓學(xué)員分為兩組，根據(jù)本次培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容，總結(jié)話術(shù)，把話術(shù)書(shū)面化，并分組進(jìn)行PK，這樣一方面學(xué)員對(duì)話術(shù)的記憶更加深刻，另一方面也可以形成部門(mén)內(nèi)部的話術(shù)手冊(cè)；

（3）微視頻。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員對(duì)于以往遇到的問(wèn)題有了合理的解決方案，可以讓學(xué)員把該問(wèn)題及其解決方案錄制成微視頻。編輯視頻，讓其放映結(jié)束后顯示出“演員”們的名字。微視頻可上傳至企業(yè)E-learning平臺(tái)，并進(jìn)行微信進(jìn)行推送，營(yíng)造學(xué)習(xí)型的組織氛圍。

三、互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)思維體系建設(shè)的第三階段

第三個(gè)階段是組織學(xué)習(xí)階段，這個(gè)階段，培訓(xùn)的目標(biāo)是搭建人才梯隊(duì)，成為企業(yè)人才的蓄水池。這個(gè)時(shí)候可以逐步建立學(xué)習(xí)地圖和內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。

1、學(xué)習(xí)地圖?；ヂ?lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)學(xué)習(xí)地圖能夠清晰地告訴員工在每個(gè)階段應(yīng)該學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，努力的方向和目標(biāo)是什么，晉級(jí)和輪崗應(yīng)該具備什么樣的能力，從而為員工有意識(shí)地學(xué)習(xí)描繪了藍(lán)圖；建立學(xué)習(xí)地圖的步驟是：首先建立崗位勝任能力模型，然后對(duì)各崗位劃分職級(jí)，接下來(lái)根據(jù)各崗位各職級(jí)對(duì)能力素質(zhì)的要求，建立分層級(jí)分階段的課程體系。

2、內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。選拔內(nèi)訓(xùn)師的時(shí)候，一定要從五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考察：經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)、學(xué)歷、司齡、職務(wù)、軟技能。內(nèi)訓(xùn)師的管理涉及到課程開(kāi)發(fā)管理、授課管理和評(píng)估管理。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶反饋是很重要的，講師也需要學(xué)員的反饋。為了去中心化，可以讓學(xué)員投票選出他們最喜愛(ài)最認(rèn)可的內(nèi)訓(xùn)師，給予獎(jiǎng)勵(lì)，還可以在網(wǎng)站或OA系統(tǒng)中為優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師設(shè)立專(zhuān)欄，甚至可以每月更新“內(nèi)訓(xùn)講師人氣榜”和“內(nèi)訓(xùn)課程人氣榜”，并通過(guò)微信傳播，幫助內(nèi)訓(xùn)師打造個(gè)人品牌。

第二篇：領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷改進(jìn)思維方式

領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷改進(jìn)思維方式

每位領(lǐng)導(dǎo)干部特別是基層的領(lǐng)導(dǎo)同志，在從事領(lǐng)導(dǎo)工作中都會(huì)遇到很多困難、矛盾和挑戰(zhàn)。然而，不同的人采取的處理方式不一樣，有的怨天尤人，有的坐而論道，有的退縮回避，有的則積極應(yīng)對(duì)。

克服困難，迎接挑戰(zhàn)，解決矛盾，才能抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，不斷提高。這就要求我們改進(jìn)自己的思維方式，這也是提升領(lǐng)導(dǎo)能力、升華思想境界的重要途徑。我認(rèn)為，應(yīng)努力做到“十個(gè)堅(jiān)持”、“十個(gè)防止”，處理好“十種關(guān)系”。

（一）堅(jiān)持群眾觀點(diǎn)，防止個(gè)人主義和“自我中心”，處理好個(gè)人與集體的關(guān)系。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，必須時(shí)時(shí)、處處、事事想著群眾。當(dāng)好表率，以身作則，要求別人不做的自己首先不做，要求別人做到的自己首先做到。

其次，帶領(lǐng)群眾去克服困難、解決矛盾，不能做群眾的尾巴，無(wú)原則地迎合一些落后觀念。該帶領(lǐng)群眾去干的事不敢干，怕得罪人；該批評(píng)的事不敢批評(píng)，怕丟選票，從大的方面講是一種失職，從小的方面講是在坑害干部，是典型的自私表現(xiàn)，進(jìn)而也可以說(shuō)是不廉潔的表現(xiàn)。

再者，對(duì)上對(duì)下應(yīng)當(dāng)一致。有個(gè)別同志，對(duì)上捧，對(duì)下哄，害人也害己。作為正職，要包容、寬厚，胸懷大度，處理問(wèn)題放得出去、收得回來(lái)，對(duì)一些事情要舉重若輕，對(duì)有些問(wèn)題又要舉輕若重。作為副職，應(yīng)盡職不貪功，盡責(zé)不攬權(quán)，到位不越位。

（二）堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，防止形式主義、教條主義，處理好主觀與客觀的關(guān)系。

首先，應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)，而不是從個(gè)人的狹小經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，從個(gè) 人的固有觀點(diǎn)出發(fā)。

第二，應(yīng)從解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出發(fā)，而不能從形式出發(fā)。正視問(wèn)題才能解決問(wèn)題。文過(guò)飾非，掩蓋問(wèn)題，就會(huì)使問(wèn)題越積越多，矛盾越積越大。當(dāng)然，也不能只看到問(wèn)題，看不到成績(jī)，看不到工作主流，這是不符合辯證法的。

第三，應(yīng)從過(guò)程出發(fā)，不能從本本、條條和框框出發(fā)。事物的發(fā)展都有一個(gè)過(guò)程，在此過(guò)程中，應(yīng)分清階段，分清輕重緩急，漸進(jìn)式地解決存在的問(wèn)題。當(dāng)然，這并不是要否定個(gè)人的作用，否定主觀的作用。要充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地工作，不斷適應(yīng)客觀環(huán)境的要求。

（三）堅(jiān)持辯證思維，防止片面性，處理好絕對(duì)與相對(duì)的關(guān)系。

任何事物都是發(fā)展變化的，但是現(xiàn)實(shí)生活中，看問(wèn)題、處理問(wèn)題、觀察問(wèn)題、思考問(wèn)題往往會(huì)出現(xiàn)一成不變、顧及一點(diǎn)不及其余的絕對(duì)化傾向。

比如，談到工作任務(wù)重、壓力大，就忽視了動(dòng)力，好像天馬上要塌下來(lái)了；看社會(huì)，要么無(wú)比和美，要么一塌糊涂；看人，要么好得沒(méi)毛病，要么壞得不得了。這樣就會(huì)把問(wèn)題絕對(duì)化。而實(shí)際上，任何事情都是相對(duì)的，而且是相互轉(zhuǎn)化的。任何時(shí)候?qū)Υ魏问虑?，都要辯證地看，防止絕對(duì)化、主觀性和表面性。

（四）堅(jiān)持全局觀點(diǎn)，防止從局部出發(fā)，處理好全局與局部的關(guān)系。

對(duì)全局看不清楚的，對(duì)一個(gè)地方和一件小事也是看不清楚和處理不好的。

為此，首先必須從全局著眼，準(zhǔn)確把握局部的地位和作用?？紤]任何問(wèn)題，處理任何事情，完成任何工作，都要站在全局高度。

其次，必須立足全局，服從全局，調(diào)整和做好局部工作。沒(méi)有全 2 局，局部也不可能做好。例如某一領(lǐng)域，上游只管發(fā)展經(jīng)濟(jì)，污染物向下游排，從局部看眼前發(fā)展了，從全局看則得不償失。應(yīng)從全局需要出發(fā)，不斷提高局部工作的質(zhì)量和水平，切忌一葉障目、不見(jiàn)泰山。

（五）堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，防止短期、短視行為，處理好長(zhǎng)遠(yuǎn)與當(dāng)前的關(guān)系。

任何事物都要放在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中去考量。若僅從某一剖面、某一斷面去看，可能會(huì)想不通，繼而心里產(chǎn)生壓力，最終影響心理健康。每個(gè)過(guò)程又有若干個(gè)階段，每個(gè)人都必須把所處階段的工作做好。

首先是從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，來(lái)考慮和確定當(dāng)前的目標(biāo)、方向、重點(diǎn)和方式，否則會(huì)迷失方向。對(duì)于關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事，必須努力去做、去推動(dòng)，逐步加以解決。

其次是做好當(dāng)前的工作。走好當(dāng)前的每一步才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，把當(dāng)前的工作做好才能放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。這就是當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的辯證關(guān)系。任何事情都是循序漸進(jìn)的。

（六）堅(jiān)持原則性，防止隨意性，處理好原則性與靈活性的關(guān)系。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。依法辦事，按規(guī)矩辦事，任何時(shí)候都不能放松，做人做事，對(duì)人對(duì)事，都得講原則。一方面，敢于堅(jiān)持原則，遇事先問(wèn)法；另一方面，善于堅(jiān)持原則，講究靈活性。

在處理問(wèn)題時(shí)，首先，要研究問(wèn)題發(fā)生了應(yīng)該怎么看；第二，應(yīng)該從什么角度處理；第三，今后應(yīng)該怎么辦。講原則性，是必須依法辦事，依法處理；講靈活性，是依法由誰(shuí)處理和處理到什么程度更有利。原則性不是死框條文；靈活性不是隨意性、想當(dāng)然。原則性與靈活性都不可少，必須緊密結(jié)合融為一體。

（七）堅(jiān)持創(chuàng)新性，防止墨守成規(guī)、固步自封，處理好繼承與發(fā)展的關(guān)系。

創(chuàng)新是一切社會(huì)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。反之，只會(huì)僵化守舊，必定 3 無(wú)所進(jìn)取、停滯甚至倒退。創(chuàng)新不等于否定一切，不等于一切從頭來(lái)，更不等于瞎折騰、天天變，創(chuàng)新是在繼承基礎(chǔ)上的發(fā)展。

首先是繼承和鞏固。對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)進(jìn)行總結(jié)和更好地應(yīng)用，并在實(shí)踐中不斷豐富和完善，加以鞏固和升華。應(yīng)敢于和善于否定自己、否定過(guò)去，找出不足。不敢于、不善于否定，實(shí)質(zhì)是思想僵化、夜郎自大，既不能繼承，也不能發(fā)展。

第二，因勢(shì)利導(dǎo)，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性，保持相對(duì)穩(wěn)定性。要穩(wěn)中有變，變中求穩(wěn)，這樣才能使工作有預(yù)見(jiàn)性，才能夠把握它的本質(zhì)、趨勢(shì)和規(guī)律，適時(shí)提出新的目標(biāo)和思路。

第三，善于研究新情況，發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，學(xué)習(xí)新知識(shí)，尋求新抓手。同時(shí)，還應(yīng)防止“三俗”問(wèn)題?，F(xiàn)在有些人在講某個(gè)人或某件事時(shí)，尤其是講上級(jí)時(shí)，無(wú)不竭盡吹捧之能事。這是一種媚俗、庸俗、低俗的現(xiàn)象。

（八）堅(jiān)持抓重點(diǎn)，防止四面出擊、顧此失彼，處理好全面與重點(diǎn)、個(gè)別與一般的關(guān)系。

現(xiàn)在有些同志，不管是講話、寫(xiě)文章、匯報(bào)工作、部署任務(wù)還是討論事情，都面面俱到，無(wú)分巨細(xì)，眉毛胡子一把抓。有人說(shuō)這是“周密、細(xì)致和完整”，其實(shí)這是思維方式不健全、能力弱化的一種表現(xiàn)。

在實(shí)際工作中，考慮問(wèn)題、醞釀和研究任何事情，都應(yīng)反復(fù)掂量、多謀善思，分清共性是什么，主流是什么，本質(zhì)是什么，主要矛盾和矛盾的主要方面在哪里。其次，分清原因，對(duì)癥下藥，把共性、主流和本質(zhì)的東西找準(zhǔn)了，還應(yīng)分清形成的表層、深層原因是什么，并針對(duì)性地采取有效措施加以解決。既學(xué)會(huì)彈鋼琴，又善于抓重點(diǎn)。

（九）堅(jiān)持精益求精，防止作風(fēng)飄浮、粗枝大葉，處理好粗與細(xì)的關(guān)系。

在考慮問(wèn)題、處理工作的標(biāo)準(zhǔn)、態(tài)度和方法上，不要總是講差不 4 多、過(guò)得去。

比如，廉政問(wèn)題，就必須細(xì)，不留任何縫隙；勤政問(wèn)題，必須忠實(shí)勤勉、永不懈?。粚W(xué)習(xí)問(wèn)題，必須堅(jiān)韌不拔，究根問(wèn)底，永不滿足；工作問(wèn)題，必須弄清是什么、為什么、怎么辦；人言問(wèn)題，有的應(yīng)一聽(tīng)了之、一笑了之，有的可視而不見(jiàn)、聽(tīng)而不聞，有的則應(yīng)重視。

又如，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)審計(jì)時(shí)，對(duì)于每一個(gè)重大事項(xiàng)的來(lái)龍去脈、形成的原因、違背國(guó)家規(guī)定的情節(jié)、客觀結(jié)果和處理方式，必須要細(xì)，涉及到人，更要細(xì)，粗了就會(huì)出問(wèn)題。特別是對(duì)那些涉及全局、事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大問(wèn)題，必須細(xì)上加細(xì)。

（十）堅(jiān)持深入思考，防止盲目性，處理好務(wù)實(shí)與務(wù)虛的關(guān)系。

現(xiàn)在，有些人是人云亦云；有些人對(duì)問(wèn)題的理解、對(duì)文件的學(xué)習(xí)囫圇吞棗、食而不化；有些人對(duì)現(xiàn)行的看法就一根筋、鉆牛角尖；有的是浮于表面，深入不下去，看不到問(wèn)題實(shí)質(zhì)。

究其原因，一方面是務(wù)實(shí)不夠，就是沒(méi)有深入進(jìn)去，不能了解事情發(fā)生的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，沒(méi)吃透問(wèn)題的根源，只知一點(diǎn)不看全面，只知其然不知其所以然。另一方面是務(wù)虛不夠，就是拿到一個(gè)問(wèn)題后，沒(méi)經(jīng)過(guò)自己的大腦深加工，沒(méi)多問(wèn)幾個(gè)為什么；下功夫不夠，總結(jié)分析缺乏；理論功底不足，無(wú)法深度思考。

所以，領(lǐng)導(dǎo)干部一定要處理好動(dòng)手與動(dòng)腦、工作與學(xué)習(xí)、理論與實(shí)踐、積累與發(fā)揮的關(guān)系，形成實(shí)踐總結(jié)的習(xí)慣、獨(dú)立思考的作風(fēng)。中國(guó)有句成語(yǔ)叫“厚積薄發(fā)”，還有一句話是“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，都說(shuō)的是積累的重要性。積累是什么？就是務(wù)實(shí)與務(wù)虛的結(jié)合，在務(wù)實(shí)中積累經(jīng)驗(yàn)，在務(wù)虛中提高能力。

第三篇：學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷改進(jìn)思維方式》

學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷改進(jìn)思維方式》

心得體會(huì)

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學(xué)習(xí)了劉家義同志的文章《領(lǐng)導(dǎo)干部要不斷改進(jìn)思維方式》，深有感觸，領(lǐng)導(dǎo)工作中遇到困難，采取的不同處理方式，可能會(huì)用不同的結(jié)果，只有積極應(yīng)對(duì)，迎接挑戰(zhàn)，才能化解矛盾，克服困難，抓住機(jī)遇，不斷提高。因此改進(jìn)思維方式，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的提升具有非常重要的作用。通過(guò)學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際工作，我認(rèn)為做一個(gè)黨員干部和一個(gè)合格的管理者，主要要做到一下幾點(diǎn)：

一、要處理好個(gè)人與集體的關(guān)系。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，首先要當(dāng)好表率，以身作則，要求別人不做的自己首先不做，要求別人做到的自己首先做到。學(xué)會(huì)包容、心胸寬廣，胸懷大度，處理問(wèn)題放得出去、收得回來(lái)，對(duì)事不對(duì)人，公正公平，舉重若輕，才能得到職工的信任和擁護(hù)。但是當(dāng)職工的個(gè)人利益和職工利益發(fā)生沖突時(shí)，也不能怕得罪人，無(wú)原則地迎合一些錯(cuò)誤觀念。該干的事不敢干，該批評(píng)的事不敢批評(píng)。既要尊重個(gè)人權(quán)利，又要考慮到集體的利益。處理好個(gè)人利益與集體利益的關(guān)系，才能帶領(lǐng)群眾去解決問(wèn)題，化解矛盾，克服困難。

二、堅(jiān)持實(shí)事求是的原則

實(shí)事求是是馬克思主義的精髓，是我們黨的思想路線，也是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。歷史經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)我們能夠自覺(jué)地堅(jiān)持實(shí)事求是的時(shí)候，我們的事業(yè)就發(fā)展；當(dāng)我們背離或放棄實(shí)事求是的時(shí)候，我們的事業(yè)就遭受挫折。這是一條被實(shí)踐反復(fù)證明的真理。

鄧小平同志指出：“實(shí)事求是，是無(wú)產(chǎn)階級(jí)世界觀的基礎(chǔ)，是馬克思主義的思想基礎(chǔ)。過(guò)去我們搞革命所取得的一切勝利，是靠實(shí)事求是；現(xiàn)在我們要實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，同樣要靠實(shí)事求是。”完全可以說(shuō)，沒(méi)有實(shí)事求是，就沒(méi)有我們黨的事業(yè)的巨大成功。實(shí)事求是是凝聚民心的根本條件，也是把建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)全面推向二十一世紀(jì)的重要前提。因此我們每一個(gè)黨員干部必須始終堅(jiān)持實(shí)事求是這一思想路線，任何時(shí)候、任何情況下都不能背離。離開(kāi)了這一點(diǎn)，就不是堅(jiān)定的馬克思主義者，更不是稱(chēng)職的領(lǐng)導(dǎo)干部。

領(lǐng)導(dǎo)干部敢不敢堅(jiān)持實(shí)事求是，不僅是一個(gè)工作方法和工作作風(fēng)問(wèn)題，而且是世界觀、人生觀、價(jià)值觀的綜合反映。如果把吹牛拍馬、弄虛作假、投機(jī)鉆營(yíng)視為時(shí)尚或達(dá)到個(gè)人目的的手段，就不可能堅(jiān)持實(shí)事求是。作為領(lǐng)導(dǎo)干部必須自覺(jué)堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，一切從實(shí)際出發(fā)，一切以人民的利益為重。不說(shuō)假話，不講空話，自覺(jué)同弄虛作假的行為作斗爭(zhēng)。加強(qiáng)自身修養(yǎng)，對(duì)自己的工作和言行經(jīng)常進(jìn)行反思，及時(shí)改正失誤和過(guò)錯(cuò)。經(jīng)常用歷史的教訓(xùn)來(lái)警省自己，敢說(shuō)真話、講實(shí)話，一切從實(shí)際出發(fā)，正視問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能掌握工作的主動(dòng)性，把安全隱患消滅在萌芽之中，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

三、要學(xué)會(huì)辯證思維

任何事物是發(fā)展變化的，相互轉(zhuǎn)化的。對(duì)待任何事情，要辯證地看，防止絕對(duì)化、主觀性和表面性。辯證思維有一下幾方面：

1、堅(jiān)持全局觀點(diǎn)，處理好局部與整體的關(guān)系。

考慮任何問(wèn)題，處理任何事情，完成任何工作，都要站在全局高度。立足全局，服從全局。沒(méi)有全局觀念，局部工作也不可能做好。只有從全局需要出發(fā)，才能不斷提高局部工作的質(zhì)量和水平。

2、堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，處理好長(zhǎng)遠(yuǎn)與當(dāng)前的關(guān)系。

任何事情都是循序漸進(jìn)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，來(lái)考慮和確定當(dāng)前的目標(biāo)、方向、重點(diǎn)和方式，才不會(huì)迷失方向。對(duì)于關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大事，必須努力去做、去推動(dòng)，逐步加以解決。做好當(dāng)前的工作才能放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。這就是當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)的辯證關(guān)系。

3、要原則性與靈活性相結(jié)合。

沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。依法辦事，按規(guī)矩辦事，任何時(shí)候都不能放松，做人做事，對(duì)人對(duì)事，都得講原則。一方面，敢于堅(jiān)持原則，另一方面，也要講究靈活性。原則性，是必須依法辦事，依法處理；靈活性，是依法由誰(shuí)處理和處理到什么程度更有利。原則性不是死框條文；靈活性不是隨心隨意。原則性與靈活性都不可少，必須緊密結(jié)合融為一體。

4、學(xué)會(huì)創(chuàng)新思維，避免思維僵化

創(chuàng)新是一切社會(huì)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。沒(méi)有創(chuàng)新就會(huì)僵化守舊，創(chuàng)新是在繼承基礎(chǔ)上的發(fā)展。對(duì)已有的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)進(jìn)行總結(jié)和更好地應(yīng)用，并在實(shí)踐中不斷豐富和完善，加以鞏固和升華。因勢(shì)利導(dǎo)，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性，保持相對(duì)穩(wěn)定性。穩(wěn)中有變，變中求穩(wěn)，這樣才能使工作有預(yù)見(jiàn)性，才能夠把握它的本質(zhì)、趨勢(shì)和規(guī)律，適時(shí)提出新的目標(biāo)和思路。

四、抓工作要重點(diǎn)突出，主次分明

在實(shí)際工作中，考慮問(wèn)題、醞釀和研究任何事情，都應(yīng)反復(fù)掂量、多謀善思，分清共性是什么，主流是什么，本質(zhì)是什么，主要矛盾和矛盾的主要方面在哪里。面面俱到，事無(wú)巨細(xì)，眉毛胡子一把抓。并不是是周密、細(xì)致、完整，而是思維方式不健全、能力弱化的一種表現(xiàn)。防止四面出擊、顧此失彼，處理好全面與重點(diǎn)、個(gè)別與一般的關(guān)系，分清原因，對(duì)癥下藥，找準(zhǔn)事物的共性、主流和本質(zhì)，分清形成的表層、深層原因是什么，并針對(duì)性地采取有效措施加以解決。既學(xué)會(huì)彈鋼琴，又善于抓重點(diǎn)，主次分明，重點(diǎn)突出，才能不顧此時(shí)彼，把管理工作做的更好。

五、要作風(fēng)務(wù)實(shí)、精益求精

總書(shū)記同志在黨的十七屆五中全會(huì)上強(qiáng)調(diào)，全黨同志特別是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干精神，改進(jìn)工作作風(fēng)，建立健全抓工作、抓落實(shí)的責(zé)任制，切實(shí)把各項(xiàng)工作抓出成效。

作風(fēng)務(wù)實(shí)就是要防止飄浮和粗枝大葉，堅(jiān)持深入思考，防止盲目性，處理好動(dòng)手與動(dòng)腦、工作與學(xué)習(xí)、理論與實(shí)踐、積累與發(fā)揮的關(guān)系，形成實(shí)踐總結(jié)的習(xí)慣、獨(dú)立思考的作風(fēng)。務(wù)實(shí)就是從實(shí)際情況出發(fā)，從過(guò)程出發(fā)，從解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題出發(fā)，而不是從形式出發(fā)。正視問(wèn)題才能解決問(wèn)題。文過(guò)飾非，掩蓋問(wèn)題，就會(huì)使問(wèn)題越積越多，矛盾越積越大。

作風(fēng)務(wù)實(shí)就是要抓好落實(shí)，把黨和國(guó)家各項(xiàng)方針政策、工作部署和措施要求落實(shí)到實(shí)踐中去，落實(shí)到基層中去，落實(shí)到群眾中去，使之成為廣大黨員、干部、群眾的自覺(jué)行動(dòng)，如果落實(shí)工作抓得不好，再好的方針、政策、措施也會(huì)落空，再偉大的目標(biāo)任務(wù)也實(shí)現(xiàn)不了。因此，抓落實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)工作作風(fēng)務(wù)實(shí)中一個(gè)極為重要的環(huán)節(jié)，是黨的思想路線和群眾路線的根本要求，也是衡量黨員領(lǐng)導(dǎo)干部世界觀正確與否和黨性強(qiáng)不強(qiáng)的一個(gè)重要標(biāo)志。

抓落實(shí)，是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部工作能力的重要檢驗(yàn)，抓落實(shí)的過(guò)程，必然會(huì)遇到許多矛盾和問(wèn)題，只有努力解決好各種矛盾和問(wèn)題，才能把落實(shí)工作真正抓好、抓出成效。抓落實(shí)必須發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的優(yōu)良作風(fēng)

求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的對(duì)立面，就是弄虛作假，搞形式主義。形式主義的東西有一個(gè)共同特征，就是重形式輕內(nèi)容，重口號(hào)輕行動(dòng)，重?cái)?shù)量輕質(zhì)量，重眼前輕長(zhǎng)遠(yuǎn)。搞形式主義，勢(shì)必造成人力、物力、財(cái)力和時(shí)間的浪費(fèi)，助長(zhǎng)弄虛作假、投機(jī)取巧的心理和好大喜功的浮夸作風(fēng)。

抓落實(shí)的工作必須抓得很具體很細(xì)致很扎實(shí)，這也是發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干優(yōu)良作風(fēng)的必然要求。不深入實(shí)際、解決具體問(wèn)題，這種認(rèn)識(shí)和做法是不全面、不恰當(dāng)?shù)?。領(lǐng)導(dǎo)干部在重大決策和部署作出之后，還要研究具體辦法，明確具體責(zé)任，一環(huán)扣一環(huán)地去抓，精益求精，才能實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)決策和部署的全面落實(shí)，才能保證各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的全面完成。

第四篇：怎樣培養(yǎng)科學(xué)的思維方式

怎樣培養(yǎng)科學(xué)的思維方式：

1.題目是“科學(xué)的思維方式”，那“科學(xué)”是什么？科學(xué)就是嚴(yán)謹(jǐn)。你所得出的結(jié)論要有靠得住的理論依據(jù)和

事實(shí)依據(jù)。法律上講你要有完整的證據(jù)鏈，才能給一個(gè)人定罪。

2.認(rèn)識(shí)到事物的復(fù)雜性，造成事物的客觀存在，都是有多個(gè)因素決定的。復(fù)雜程度總超出我們的想象?？紤]

到多個(gè)因素，從多個(gè)方面，運(yùn)用多種思維方法去考慮問(wèn)題。

3.認(rèn)識(shí)到我們知識(shí)的局限性，它包括兩個(gè)方面，一個(gè)是我們學(xué)到的知識(shí)不夠：第二就是目前的科學(xué)體系中的相關(guān)科學(xué)并不能真實(shí)的反應(yīng)客觀現(xiàn)實(shí)。通俗的說(shuō)你學(xué)到的知識(shí)就是錯(cuò)的，孟子說(shuō)“盡信書(shū)則不如無(wú)書(shū)”。

4.在邏輯思維過(guò)程中把不適用的理論應(yīng)用到推理過(guò)程中。理論都是抽象出來(lái)的，有他存在的條件和范圍。是

否適用要從復(fù)雜的事實(shí)中辨別。

5.注意社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)的區(qū)別，在我們的工作中，管理問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題要有區(qū)別的對(duì)待，不能用對(duì)待技

術(shù)問(wèn)題的思維方式去對(duì)待管理問(wèn)題。

6.防止用思維定勢(shì)對(duì)待任何問(wèn)題。以前的事實(shí)不一定能代表現(xiàn)在。不輕易說(shuō)“就是它的毛病，那某某出問(wèn)題

了，上回就是它造成的”。

7.要透過(guò)現(xiàn)象抓本質(zhì)。

比如生產(chǎn)中某個(gè)溫度稍微異常，仔細(xì)的人會(huì)列出123個(gè)原因，每個(gè)原因里又列出123個(gè)原因，逐步檢查可能發(fā)現(xiàn)比如其他工序某個(gè)閥門(mén)沒(méi)有關(guān)嚴(yán)等等，很小的原因。

再比如：三四歲的孩子，帶他出去，經(jīng)常到街上就喊腿疼要抱著，腿怎么了納悶？但是到公園就跑去了，抓都抓不住。為什么？可能是人多的地方，看到的到處是大人的腿，缺乏安全感。或者抱著視野能開(kāi)闊一點(diǎn)？肯定腿不疼。

8.對(duì)于重要的問(wèn)題，不能過(guò)分自信，淺嘗輒止輕易下結(jié)論，然后問(wèn)“元芳你怎么看？”

9.要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，它包括已經(jīng)過(guò)去和未來(lái)兩個(gè)方面，世易時(shí)移，很多情況都變了，昨天獲得的信息

可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了。比如某個(gè)要素以前挺好現(xiàn)在老是出問(wèn)題，就要考慮到他所處的環(huán)境，它的條件是不是已經(jīng)變化了。有時(shí)考慮到未來(lái)的多個(gè)因素對(duì)現(xiàn)狀的影響，比如房貸，我貸款買(mǎi)房把我老爹愁壞了，我給他分析，a.現(xiàn)在國(guó)家要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，執(zhí)行寬松的貨幣政策，錢(qián)越來(lái)越毛了，工資會(huì)越來(lái)越高，貸款不是問(wèn)題了。b.如果經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)，還不了貸款銀行也不會(huì)收你的房子，他也拍賣(mài)不出去了。

C.如果有什么意外發(fā)生，連貸款都還不了了，肯定還有其他的大事存在，這事就不用考慮了。

結(jié)論：適當(dāng)有點(diǎn)負(fù)債率不要緊，有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也不要緊。

10.11.站的高才能看的廣看的遠(yuǎn)。

12.學(xué)會(huì)多少知識(shí)、理論都不重要，會(huì)用知識(shí)才是最重要的，知識(shí)只不過(guò)是一個(gè)工具，不會(huì)用只是廢鐵一塊，把工具運(yùn)用到得心應(yīng)手的才是真正的行家，好比金庸說(shuō)的人劍合一的境界。

13.們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

第五篇：管理者思維方式培訓(xùn)心得

培 訓(xùn) 心 得

——學(xué)習(xí)?管理者思維方式動(dòng)作分解?感想

這次學(xué)習(xí)魏慶老師的培訓(xùn)課程《管理者思維方式動(dòng)作分解》，讓我受益匪淺。所謂管理，就是通過(guò)管人達(dá)到理事目的的一個(gè)過(guò)程，是一門(mén)“與人斗”的學(xué)問(wèn)。而所謂的優(yōu)秀管理者，就是那些善于用人、善于利用人的各種特點(diǎn)來(lái)激發(fā)他人主觀能動(dòng)性的人。

曾經(jīng)的我在銷(xiāo)售意識(shí)、思維方式、管理能力等方面一直覺(jué)得離目標(biāo)距離差很遠(yuǎn)，但卻一直不知道差在了哪里。通過(guò)此次培訓(xùn)，讓我終于找到了答案。原來(lái)關(guān)鍵的差距是他在不斷對(duì)自己所從事的工作進(jìn)行認(rèn)真客觀的總結(jié)，把從事過(guò)的實(shí)踐工作通過(guò)科學(xué)方法總結(jié)提升到理論層面，再根據(jù)這些通過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)?zāi)愕睦碚搧?lái)指導(dǎo)日常的銷(xiāo)售工作，而我在這方面卻做得很少，僅靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)現(xiàn)在的銷(xiāo)售工作。

此次培訓(xùn)的內(nèi)容主要圍繞管理者思維方式的轉(zhuǎn)變及動(dòng)作分解展開(kāi)，綜合闡述了管理者思維方式轉(zhuǎn)變分解的三個(gè)階段，1、如何管理；

2、管理觀念的轉(zhuǎn)變；3管理者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變。魏老師深入淺出的講解管理者在各階段的銷(xiāo)售管理要點(diǎn)及方式方法，指出日常銷(xiāo)售中容易犯的一些錯(cuò)誤，所論述的思想值得我們深思。

培訓(xùn)老師講到從一線提拔上來(lái)的管理者常常會(huì)產(chǎn)生管理上的誤區(qū)，如：視下屬如兄弟、凡事親力親為，忽視對(duì)下屬的培養(yǎng)等等。這些管理誤區(qū)也時(shí)常在我身上發(fā)生過(guò)，這就是沒(méi)有真正完成職業(yè)上的轉(zhuǎn)型。把一些錯(cuò)誤的或者是停留在優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的層面上的東西當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)，重經(jīng)營(yíng)、輕管理，過(guò)度重視兄弟情義，輕易相信員工的自覺(jué)性、疏于

管理，缺乏必要的管理手段和激勵(lì)機(jī)制，刀子嘴豆腐心、表面上管理嚴(yán)格實(shí)際下屬出問(wèn)題就護(hù)短，不是用積極陽(yáng)光的心態(tài)來(lái)幫助下屬，建立合理的規(guī)章制度來(lái)完成由人治到法治的轉(zhuǎn)變。聽(tīng)到這些培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)，我突然開(kāi)始警醒，是該靜下心來(lái)認(rèn)真反省了。應(yīng)該徹底擺脫舊的、固有的思維模式及管理模式，按照現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，虛心吸取公司優(yōu)秀市場(chǎng)及優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的成功經(jīng)驗(yàn)，改造自己，重新打造一支全新的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

其次講的是關(guān)于管理觀念的轉(zhuǎn)變。執(zhí)行力的提升及銷(xiāo)售細(xì)節(jié)的掌控仿佛成了銷(xiāo)售的靈丹妙藥一般，那么如何提升執(zhí)行力？培訓(xùn)中提到了具體的方式方法，其重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銷(xiāo)售過(guò)程中事前、事中、事后控制的具體措施，這點(diǎn)是我在以前工作中比較差的一點(diǎn)。曾經(jīng)的我在工作中可能會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：事前布置工作不仔細(xì)周全，對(duì)工作中可預(yù)估性欠缺，導(dǎo)致執(zhí)行過(guò)程中漏洞百出，沒(méi)將可能出現(xiàn)的問(wèn)題提前做好預(yù)防。事中沒(méi)能親臨一線現(xiàn)場(chǎng)示范，沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下屬完成相關(guān)的銷(xiāo)售工作，并對(duì)正在執(zhí)行的事項(xiàng)缺乏追蹤指導(dǎo)，造成了手下的人員成長(zhǎng)較慢。事后也沒(méi)對(duì)下屬的執(zhí)行情況進(jìn)行客觀總結(jié)，讓所有人員共同分享成功經(jīng)驗(yàn)和反省失敗教訓(xùn)，沒(méi)有對(duì)執(zhí)行過(guò)程中表現(xiàn)優(yōu)異人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)出現(xiàn)失誤的人員進(jìn)行處罰，造成團(tuán)隊(duì)沒(méi)能形成獎(jiǎng)罰分明的團(tuán)隊(duì)氛圍，久而久之，隊(duì)伍的執(zhí)行力、凝聚力就難以形成，很難完成公司下達(dá)的各種銷(xiāo)售指標(biāo)也就不足為奇了。

“一個(gè)真正成熟的銷(xiāo)售經(jīng)理，一定要學(xué)習(xí)一點(diǎn)財(cái)務(wù)管理知識(shí)，不管公司是否考核你的利潤(rùn)，你都要學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)經(jīng)理的眼光去看待自己的銷(xiāo)售額，將你給公司帶來(lái)的銷(xiāo)售毛利減去你的辦公費(fèi)用、人員費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、行政費(fèi)用后，看看能獲得的毛利有多少。通過(guò)計(jì)算你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)利潤(rùn)簡(jiǎn)直低得可憐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)一個(gè)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模以后，它的利潤(rùn)根本不是賺出來(lái)的，而是省出來(lái)、擠出來(lái)的。”這就是魏慶老師最后闡述的管理者應(yīng)該給公司創(chuàng)造有利潤(rùn)的銷(xiāo)售。作為一個(gè)管理者，應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)里樹(shù)立正氣，打擊邪氣，不能讓消極東西在團(tuán)隊(duì)生存蔓延，防止打工者的心態(tài)在團(tuán)隊(duì)里形成主流民意。作為公司基層管理者，我們的主要職責(zé)不只是達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，而是在創(chuàng)造利潤(rùn)的前提下達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)，這才是一個(gè)成功的管理者。要學(xué)習(xí)控制銷(xiāo)售成本的基本技能，樹(shù)立節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)?？刂瞥杀静皇且晃兜目刂其N(xiāo)售支出，而是通過(guò)制定科學(xué)的價(jià)格體系來(lái)幫助公司及各供應(yīng)商盈利，提高銷(xiāo)售工作效率，要有成本核算意識(shí)，要時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)公司利益，站在公司的角度考慮問(wèn)題，要時(shí)時(shí)刻刻勉勵(lì)自己，在團(tuán)隊(duì)中推行勉強(qiáng)成習(xí)慣、習(xí)慣成自然的管理信條。

通過(guò)此次的學(xué)習(xí)，我深有體會(huì)。正如魏慶老師所言：每一個(gè)想成為優(yōu)秀管理者的人首先要建立的觀念是：管理實(shí)際上是通過(guò)管人達(dá)到理事的目的的過(guò)程。管理者要學(xué)會(huì)在用人上動(dòng)腦筋，要善于利用人的各種特點(diǎn)來(lái)激發(fā)他人的主觀能動(dòng)性。今后我會(huì)自覺(jué)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售管理觀念，用一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，站在公司這盤(pán)大局中考慮問(wèn)題、管理團(tuán)隊(duì)，放棄小我，成就大我，爭(zhēng)取成為魏慶老師所言的那只又“懶”，又“黑”，又“吝嗇”的為公司謀福利的“好烏鴉”。

皮件部：馬巧玲

2012-8-5