第一篇：蒙牛簡介

蒙牛簡介

蒙牛乳業(yè)集團成立于1999年1月份，總部設在內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，總資產(chǎn)達60多億元，職工2.9萬人，乳制品生產(chǎn)能力達330多萬噸/年。

到目前，蒙牛集團在全國15個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品三大系列300多個品相，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢”和消費者綜合滿意度第一等榮譽稱號，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)市場，并出口到蒙古、東南亞、美國塞班及港澳等國家和地區(qū)。

創(chuàng)業(yè)7年，他們創(chuàng)造了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。截至2005年底，主營業(yè)務收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場占有率達到30%以上；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。

作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛在生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款120多億元，僅2005年一年就發(fā)放奶款42億多元；目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業(yè)第一。

在社會公益事業(yè)上，2003年，率先捐款、捐奶1200萬元抗擊非典；2004年，為全國教師捐奶3000多萬元；2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市；2005年，出資1000萬元參與呼和浩特奶牛風險基金的設立，董事長牛根生捐出全部個人股份設立“老牛專項基金”；2005由蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造的“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，全國震撼；2006年，積極響應總理號召，率先向全國貧困地區(qū)500所小學捐贈牛奶一年，預計受益小學生在7－10萬人，總價值達1.1億元。目前，蒙牛集團正按照既定目標，為確保在2010年躋身世界乳業(yè)20強而努力奮斗。

牛根生專訪

九年前，蒙牛人在茫茫的內(nèi)蒙古草原上第一次豎起了蒙牛的旗幟，在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后，蒙牛集團已經(jīng)可以和中國奶業(yè)首強伊利集團比肩而立，并稱為“草原奶業(yè)雙雄”。蒙牛是如何在短短的六年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢？蒙牛的董事長兼總裁牛根生講述了蒙牛創(chuàng)牌的秘密。

一個品牌如果想有好的知名度，就要有創(chuàng)意，懂得宣傳。

1999年，當蒙牛初創(chuàng)的時候，實力不濟，勢單力薄，要創(chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強大的對手，又是蒙牛學習的榜樣。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了。世人皆知內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌是伊利，可內(nèi)蒙古乳業(yè)的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創(chuàng)“第二品牌”，這等于把所有的競爭對手都甩在了腦后，為自己占領了一個一人之下、萬人之上的制高點。

好的創(chuàng)意出來了，如何有效地把它傳播出去，牛根生的想法是：“既要轟動，又不能多花錢?！碑敃r呼和浩特的路牌廣告剛剛萌芽，沒什么人做，牛根生意識到這是一個機會，于是便找到了路牌廣告的負責人，他說：“你的牌子長時間沒人上廣告，那就會無限期的荒下去，小荒會引起大荒；如果蒙牛鋪天蓋地的做上3個月，就會有人認識到它的價值，一人購引起百人購。所以，我們大批量用你的媒體，其實也是在為你做廣告，你只收工本費就會成為大贏家?！痹撠撠熑苏J為這話說得有理，于是便以成本價賣給了蒙牛300多塊路牌廣告3個月的發(fā)布權(quán)。結(jié)果那年，呼和浩特市所有主街道都豎滿了“蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古第二品牌”的大紅廣告牌。就這樣，蒙牛打響了創(chuàng)業(yè)的第一槍，這一槍使得整個草原為之震動。憑借“第二品牌”的招牌，在第一年就創(chuàng)下3700萬元的銷售額。

善捕商機者勝

2003年10月16日?！吧裰畚逄枴表樌祷兀@在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。對于營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機會。蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射——補給——對接篇”在中央和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人；同時，印有“航天員專用奶”標志的新包裝牛奶和相應的眾多pop、宣傳頁也即時出現(xiàn)在各賣場和銷售終端。一時間蒙牛宣傳攻勢銳不可當。正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。

一山可以容多虎

蒙牛人明白，只有營造出和諧的生存環(huán)境，才可能獲得順利發(fā)展的機會。在蒙牛誕生和發(fā)展的過程中，和伊利的關系曾經(jīng)十分緊張。但是蒙牛認為，競爭可以雙贏，一山可以容多虎。既然“奔馳”和“寶馬”可以在德國并駕齊驅(qū)，百事可樂和可口可樂可以共同引領全球飲料市場，蒙牛就可以和伊利等草原乳業(yè)品牌一起發(fā)展，一起壯大。于是，蒙牛喊出“草原品牌一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號，努力尋求與競爭對手和睦相處之道，實施“共生共贏戰(zhàn)略”。從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。在所投放的300多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團隊，也借勢提升了自己的形象，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。此外，在冰淇淋的包裝上，蒙牛直接打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習”的字樣。蒙牛如此謙卑，高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說。洼，然后積；屈，然后彈；蒙牛用自己的謙遜促進了地區(qū)品牌間的相互學習和促進，帶動整個草原乳業(yè)進入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象?！靶倏恐?，大勝靠德”。蒙牛正是遵循著他的開創(chuàng)者牛根生的座右銘，以高超的創(chuàng)意一次次開拓自己的品牌市場，用高尚的道德一次次維護著自己的品牌形象，不懈的努力中，蒙牛人成就了自己的功業(yè)，不懈的努力中，蒙牛人煉就了今天馳名天下的品牌——蒙牛乳業(yè)。

蒙牛乳業(yè)集團創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速發(fā)展的神話。從1999年創(chuàng)立到現(xiàn)在，僅僅5年，蒙牛在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第一位。12月3日，蒙牛又做出一項驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體，簡直就是個“牧場聯(lián)合國”。蒙牛此舉意欲何為？日前，記者在呼和浩特，采訪了蒙牛乳業(yè)集團董事長兼總裁牛根生。

蒙牛建了個“牧場聯(lián)合國”

記者：這個牧場與其說是一個踏踏實實養(yǎng)牛擠奶的牧場，不如說是刻意做出來的全球牧場展示。

牛根生：做“牧場聯(lián)合國”的確是為了做示范。這個牧場位于呼和浩特市和林格爾縣，共占地8848畝，中心是圓形的參觀大廳，廳外有三個示范區(qū)：緊挨展廳的一圈是擠奶示范區(qū)；擠奶區(qū)連著養(yǎng)牛示范區(qū)；外圍是牧草示范區(qū)。

在擠奶區(qū)可以看到當今世界各地最現(xiàn)代化的擠奶平臺，有歐洲小型牧場用的“機器人式”、澳洲中型牧場用的“轉(zhuǎn)盤式”、美國大型牧場用的“魚骨式”等。擠奶機器人目前在中國還僅此一個。擠奶機器人為奶牛提供全天候服務。牛想什么時候擠奶就什么時候擠奶，想擠幾次就擠幾次。機器人每次都會耐心地按“清洗乳房——按摩乳房——擠奶”的程序工作，而且在擠奶的時候，還有音樂伴奏，讓牛在快樂的心境下泌乳。再如澳洲的“轉(zhuǎn)盤式”平臺，一次可給60頭奶牛擠奶。牛上了轉(zhuǎn)盤后，邊吃草邊擠奶，轉(zhuǎn)了一圈，奶也擠完了。

記者：建這樣一個大而全的“牧場聯(lián)合國”，會不會賠本賺吆喝？

牛根生：除了展示，這個牧場也是一個實實在在的經(jīng)營實體。牧場是由蒙牛乳業(yè)集團、澳大利亞澳亞公司和印度尼西亞三林集團三方共同投資、設計和興建的。飼養(yǎng)規(guī)模約為萬頭奶牛，是我國目前最具規(guī)模效益的大型牧場。這個牧場由中、美、英、澳、印尼、新西蘭、新加坡等7個國家的專業(yè)人員參與建設和管理，把國外的養(yǎng)牛技術(shù)原汁原味地搬進來：洋人牽來洋牛，建起洋牧場，用洋管理、洋技術(shù)、洋設備，產(chǎn)出的奶供給蒙牛。

與以往注重引進牛群的做法不同，蒙牛建這個示范牧場，第一次從“奶”上做文章。洋人為賣奶賺錢而到中國來養(yǎng)牛，交易的是奶，而不是牛，因此牽來的應該說是世界上的高產(chǎn)奶牛，每頭牛年均產(chǎn)奶量在8噸—10噸之間。牧場里良種牛生的子牛，每年將以數(shù)千頭的數(shù)目進入周邊中國百姓的家庭牧場。這樣做，肯定不會賠本賺吆喝。

看看外國人怎么養(yǎng)牛

記者：蒙牛建這個牧場是為追求轟動效應而作秀，還是有別的考慮？

牛根生：不是作秀，蒙牛的根本目的是促進中國奶牛飼養(yǎng)方式跟上世界腳步。雖然蒙牛讓百萬奶農(nóng)脫貧致富，但中國養(yǎng)奶牛的方式太原始、太落后了！中國80%的奶牛還散養(yǎng)在奶農(nóng)家里，檢疫、擠奶、收奶、運奶等環(huán)節(jié)都存在問題。我經(jīng)常到世界各地去考察牧場，國外的一個大型牧場就養(yǎng)了成千上萬頭牛，而我們許多奶農(nóng)還停留在一家一戶一頭牛的階段，我們一頭奶牛年產(chǎn)奶三四噸，不及別人的一半。差距太大！

國際示范牧場的建成，帶來的是觀念的革命，比引進牛群和技術(shù)更重要。試想一下，我們有多少人有條件出國？即使有條件出國，也沒有條件到世界十幾個國家的幾十個牧場去專程參觀。而蒙牛卻讓中國的奶農(nóng)(尤其是養(yǎng)牛大戶)以及村長、鄉(xiāng)長、縣長、市長甚至省長們，在一個小時之內(nèi)，在一個小環(huán)境中，就能遍覽全世界的種草技術(shù)、養(yǎng)牛技術(shù)和擠奶技術(shù)。大家可以真真切切地看到，“國外的奶牛原來是這樣養(yǎng)的！”這比他聽一萬個故事更具有示范性和沖擊力。

記者：這個牧場能使蒙牛獲益多少？

牛根生：獲益有限。不過，我們的理想是“百年蒙牛、強乳興農(nóng)”。蒙牛已經(jīng)是中國乳業(yè)的老大，老大就要有老大的樣子。示范牧場建起來，誰都可以來參觀，包括我們的競爭對手。大家都可以來學，用三到五年的時間，使中國的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)，快速實現(xiàn)與歐美發(fā)達國家百年經(jīng)驗技術(shù)的接軌！這是推動中國乳業(yè)發(fā)展的大事。業(yè)內(nèi)人士這樣評價我們：國際示范牧場是中國奶業(yè)發(fā)展史上的一個標志性事件，它預示著中國奶牛養(yǎng)殖業(yè)將由分散養(yǎng)殖型向規(guī)模化、集約化、科學化、國際化方向發(fā)展。

要做世界乳業(yè)老大

記者：您提出過，蒙牛的戰(zhàn)略目標是用5年—10年時間，成為中國和世界乳制品專業(yè)制造商的領導者。蒙牛現(xiàn)在已經(jīng)是中國乳業(yè)老大，如何才能成為世界乳業(yè)的老大？

牛根生：蒙牛乳業(yè)一直都以國際競爭的眼光來制定發(fā)展戰(zhàn)略，整合全球有效資源。2002年12月19日，摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資等全球知名的投資機構(gòu)共同向蒙牛注資2600萬美元。投資商看好的是蒙牛良好的發(fā)展態(tài)勢，而蒙?？粗氐氖峭顿Y商的國際化背景。這些國際金融資本的注入，使我們的股權(quán)結(jié)構(gòu)更合理，管理更加規(guī)范。今年蒙牛在香港成功上市，也是花全球股民的錢，來做中國乳業(yè)的事。

第二篇：蒙牛集團簡介(終定版)0927

蒙牛集團簡介

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司（簡稱“蒙牛集團”）始建于1999年8月，總部設在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，在全國20多個省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個，總資產(chǎn)211.7億元，年產(chǎn)能739萬噸，累計創(chuàng)造產(chǎn)值2054億元、向國家上繳稅金99.4億元，累計收購鮮奶2641.8萬噸、向農(nóng)牧民發(fā)放奶款747.6億元，被譽為西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。2011年，蒙牛實現(xiàn)銷售收入373.9億元，為國家上繳稅收 21.77億元；2012年上半年，蒙牛實現(xiàn)銷售收入183.6億元，為國家上繳稅收8.5億元。

為適應現(xiàn)代化生產(chǎn)要求，向消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，在各地政府的大力支持和社會力量的積極參與下，蒙牛集團不斷加強生態(tài)型、集約化、標準化奶源基地建設。經(jīng)過十多年的努力，在蒙牛奶源中，規(guī)模化牧場奶源占比已達86%，從源頭上保證了牛奶質(zhì)量。

按照“立足自主開發(fā)，培育核心產(chǎn)品，搶占技術(shù)高端”的工作思路，蒙牛集團積極投入研發(fā)資金，建成了國際領先的乳制品研發(fā)中心，并與中國檢驗檢疫科學研究院組建了“乳品聯(lián)合實驗室”，走出了一條獨特的自主創(chuàng)新之路。截至2012年6月，蒙牛集團共申請專利1211件，授權(quán)專利973件。

針對市場需求的不斷升級，蒙牛不斷開辟細分市場，培育出一代又一代引導市場消費潮流的拳頭產(chǎn)品，逐漸形成由5大系列400多個品項構(gòu)成的全方位、立體化乳制品矩陣。在高端牛奶產(chǎn)品特侖蘇之后，相繼推出特侖蘇醇纖牛奶、新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶、未來星DHA藻油兒童奶、蒙牛真果粒以及獲得“國食健字號”證書的冠益乳、新養(yǎng)道佑益牛奶等高端系列新品。蒙牛產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的品類贏得了消費者的持續(xù)認可，多次榮獲“最受消費者喜愛商品”、“最受信賴食品品牌”等殊榮，產(chǎn)品遠銷香港、澳門、新加坡、蒙古等市場。根據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)，蒙牛液體奶、酸奶市場份額在國內(nèi)居第一位。

在2007年第27屆世界乳業(yè)大會上，蒙牛高端產(chǎn)品“特侖蘇”獲得“產(chǎn)品開發(fā)獎”，實現(xiàn)了中國在世界乳業(yè)史上金牌“零的突破”；在2010年世界食品品質(zhì)評鑒大會上，蒙?！霸绮湍獭焙汀拔磥硇恰眱和Ｄ虡s膺大獎，同時，“未來星”還獲得法國SIAL國際食品展“創(chuàng)新大獎”；蒙牛“真果?！睔v經(jīng)29個國家的合作媒體及SIAL金獎全球評委的終審評選，代表中國贏得SIAL國別金獎；在素有食品界“奧林匹克”之稱的2010年第15屆世界食品科技大會上，蒙?！肮谝嫒椤睉{借其高附加值的科技含量以及對社會消費群體的健康貢獻，贏得“國際食品工業(yè)大獎”；在2011年第28屆世界乳業(yè)大會上，蒙?！靶吗B(yǎng)道”榮獲“乳品創(chuàng)新獎”。

蒙牛集團致力于質(zhì)量管控的全面提升，對標國際領先企業(yè)的品質(zhì)體系，在原奶收購、生產(chǎn)過程、倉儲運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)嚴格把關，食品安全管控體系建設做到了從源頭到終端全覆蓋。2012年6月，在兩國政府領導人的共同見證下，中丹兩國農(nóng)業(yè)部共同簽署農(nóng)業(yè)發(fā)展協(xié)議，開啟政府間在農(nóng)業(yè)領域的全面深度合作，雙方共同推動成立“中國—丹麥乳品技術(shù)合作中心”；中糧集團、蒙牛乳業(yè)與歐洲最大的乳品企業(yè)、全球最大的有機乳品供應商——Arla

Foods（愛氏晨曦）攜起手來，共同承擔這一國家間合作項目的實施工作。作為蒙牛的第二大戰(zhàn)略股東，愛氏晨曦參與蒙牛的實際運營，包括為蒙牛引進丹麥牧場管理體系，將Arlagaaden應用于蒙牛的前端質(zhì)量管理中，輔助蒙牛進一步完善牧場及生產(chǎn)HACCP質(zhì)量體系，引進新技術(shù)提高奶牛單產(chǎn)，培養(yǎng)專業(yè)的牧場管理團隊等，雙方的合作覆蓋蒙牛從前端奶源管理到生產(chǎn)質(zhì)量控制等關鍵領域，使蒙?？焖?實現(xiàn)與國際乳業(yè)先進管理水平的接軌。

蒙牛人專注于奉獻每一杯好品質(zhì)牛奶的同時，還從每一個環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)入手，將保護自然環(huán)境、創(chuàng)建生態(tài)和諧作為長期追求的目標。企業(yè)自創(chuàng)立以來，累計投入環(huán)保建設資金4億多元，用于環(huán)境保護和循環(huán)經(jīng)濟的具體實踐。目前企業(yè)產(chǎn)生的廢水全部得到有效處理并達到國家一級排放標準，中水全部回收利用。在大型牧場建設中，蒙牛通過建設沼氣發(fā)電項目和有機肥項目，有效解決了奶牛排泄物對環(huán)境的污染問題，為中國大型牧場建設起到了積極的示范、引導作用，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

同時，蒙牛率先開展“中國生態(tài)草原”行動，成立了中國第一個“生態(tài)草原基金”；參與全球森林可持續(xù)發(fā)展推廣，2011年率先在銷量最大的純奶和早餐奶產(chǎn)品上使用通過全球森林體系認證的包材。蒙牛從自身做起，帶動了整個行業(yè)走低能耗、低污染和健康環(huán)保的綠色發(fā)展道路。在2011年世界乳業(yè)峰會上，蒙牛憑借其在環(huán)保方面的努力，榮獲“最佳環(huán)境可持續(xù)發(fā)展獎”。

“小勝憑智、大勝靠德”。在快速發(fā)展的同時，蒙牛積極致力于公益事業(yè)，從抗擊非典捐款到為教師捐奶以及向貧困地區(qū)1000所小學捐贈牛奶，再到為南方雪災和汶川、玉樹地震、西南旱災捐款以及捐助“母親水窖”、“愛心井”建設，推動“生態(tài)行動，助力中國”、“尋找最美鄉(xiāng)村女教師”等活動開展等等，12年來蒙牛集團在公益事業(yè)方面的投入累計超過5億元，榮膺“最佳企業(yè)社會責任貢獻獎”。蒙牛還與中國奶業(yè)協(xié)會、中國教育發(fā)展基金會、國家學生奶辦公室等7家單位，聯(lián)合啟動了以“每天一斤奶，強壯中國人”為主題的“中國飲奶運動”，并會同國家體育總局訓練局、利樂中國等十幾家企事業(yè)單位聯(lián)合發(fā)起了“中國牛奶愛心行動”，為增進國人飲奶意識、提升國人身體素質(zhì)持續(xù)努力。

2009年7月，中糧集團成為蒙牛第一大股東。中糧的入駐，進一步推動了蒙?！笆称钒踩厙H化，戰(zhàn)略資源配置更趨全球化，原料到產(chǎn)品更趨一體化”進程。2012年4月，孫伊萍接任蒙牛集團總裁，新總裁，新長征，新蒙牛，來自中糧集團的孫伊萍正帶領蒙牛再上一個新臺階。

蒙牛的愿景，“做質(zhì)量最好、最專業(yè)、最專注的乳品企業(yè)”；蒙牛的使命，“為消費者奉獻安全、優(yōu)質(zhì)、健康的乳制品，與客戶、員工、消費者、股東及所有利益相關方共成長”；蒙牛的價值觀，“陽光，高尚，責任，創(chuàng)新”。蒙牛，正在由“中國牛”向“世界?！蓖M！

第三篇：蒙牛廣告

審時度勢

蒙牛是如今中國市場上生產(chǎn)乳制品的領頭企業(yè)之一，品牌自1999年成立，一路走來，發(fā)展迅速。而蒙牛是如何在短短的幾年時間里把蒙牛品牌塑造成中國乳業(yè)頂級品牌的呢？他成功的奧秘很多，其中，最值得人們關注和學習的是它優(yōu)秀的廣告營銷策略——審時度勢。

（一）品牌創(chuàng)立——借伊利

1999年，蒙牛初創(chuàng)，經(jīng)濟實力和品牌實力都很單薄。而此時，伊利乳業(yè)已經(jīng)是草原牛奶的第一品牌，蒙牛如何在這樣強大的對手面前占據(jù)一席之地呢？蒙牛人想出了優(yōu)秀的策略——借勢。

蒙牛提出“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的概念，依托伊利的品牌資源，站在巨人的肩膀上看世界。把自己處在一人之下萬人之上的地位，把其他競爭對手遠遠的甩在背后。同時，在之后的發(fā)展中，蒙牛喊出草原品牌“一榮俱榮，一損俱損”的口號，進而提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號。他沒有提出與伊利的爭奪、對抗，而是以內(nèi)蒙古為整體概念，都是為了內(nèi)蒙古乳業(yè)而奮斗，實施“共生共贏戰(zhàn)略”。正是這樣的策略，讓蒙牛站住腳，穩(wěn)住根基，不致使自己處在水深火熱的競爭之中。

（二）蹣跚學步——借民族乳業(yè)市場

從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。在蒙牛的廣告宣傳中，要么是從伊利出發(fā)，像伊利學習，要么從民族乳業(yè)市場出發(fā)，“為民族工業(yè)爭氣”。蒙牛謙卑的高抬競爭對手，使競爭對手也無話可說，減少了許多不必要的麻煩。蒙牛的宣傳活動，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。

蒙牛還做出一項驚人之舉——花2億元在呼和浩特建起了一個蒙牛澳亞示范牧場。這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體，仿若一個 “牧場聯(lián)合國”。示范牧場建起后，實行對外開放的政策，任何人都可以來參觀、學習，競爭對手也一樣。這是因為建牧場的出發(fā)點不是為了自己的市場，是為了民族乳業(yè)整個市場。來這里學習先進國家養(yǎng)牛的經(jīng)驗，提高效率，以此趕上先進國家的腳步，為國家謀求利益。蒙牛的舉動，不僅為自己做了很好的宣傳推廣，更像是做了一項公益事業(yè)，贏得了美譽度，為品牌形象的確立做了重要的推廣。

（三）飛速發(fā)展

1、借申奧 2001年北京申奧，蒙牛第一個站起來，“我們捐贈1000萬”。為奧運加油，為中國喝彩，“每天一斤奶，強壯中國人”、“中國牛”是此時的流行廣告語。借助奧運的勢頭，從國家的利益出發(fā)，蒙牛人以此來吸引消費者的關注，他們的付出獲得了豐碩的回報。下（圖一）、（圖二）是申奧后，以“中國牛”為內(nèi)容所作的廣告：

（圖一）

（圖二）

圖一中，主體是一名舉重運動員，他全身充滿力量、充滿激情，嘴里在吶喊，他在為自己加油，為奧運加油，為中國加油，為蒙牛加油。下面是乳白色，仿佛是流動的牛奶，在右下角，是由牛奶形成的中國式特色建筑如天壇的形象，突出蒙牛在為中國加油的特點。圖二與圖一是“中國?！钡南盗凶髌?，但是，主體換成了一名充滿激情、熱血洋溢的觀眾，她在為運動員喝彩。也是從消費者的角度，來看待奧運、看待蒙牛品牌，不變的是——同樣為中國加油，為蒙牛加油。

2、借“神舟五號”

2003年“非典”期間，很多企業(yè)紛紛停止廣告投放，蒙牛不但沒有撤出廣告，反而加大投放，并增加了公益廣告的力度，“非典”過后，馬上得到了市場的回報。2003年10月16日，“神舟五號”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。對于營銷事業(yè)來說更是一次千載難逢的機會。蒙牛正是看準了這點，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在各大城市的路牌和建筑上，蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射——補給——對接篇”（http://004km.cn/programs/view/w2Ttqpbwgc4/）在中央和地方臺各頻道同步播出。因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了很大幅度的增長。為占據(jù)市場前進了一大步。

圖三是“舉起你的右手，為中國喝彩”的系列廣告之一，年邁的運動員，微笑的看向消費者，背后是蔚藍的天空，稍向前是北京天壇，從這個角度來看，航天員的形象很偉大，驕傲的揚起右手，她在為航天事業(yè)喝彩，為中國喝彩，也為蒙牛喝彩。

（圖三）

3、造勢——“超級女聲”

如果說“申奧”、“非典”、“神五升天”都是借勢，那么“超女”就是造勢，并且取得了非常理想的效果。2005蒙牛乳業(yè)集團與湖南衛(wèi)視聯(lián)合打造“蒙牛酸酸乳超級女聲”青春女孩秀，引起全國的強烈震撼，他打響了“超級女聲”的旗幟，同時也為自己帶來了巨大的收益。蒙牛在超級女生廣告宣傳上的策劃方案，可謂獨具慧眼?！俺壟暋睙岢憋L靡全國，此時，蒙牛又推出了“超級女聲酸酸乳”“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱”系列牛奶，鋪天蓋地的超級女聲海報招貼、影視廣告等，伴隨著她們的就是蒙牛的產(chǎn)品。如下圖四，廣告清晰直白，粉紅色背景，如青澀的美少女，還如酸酸甜甜的蒙牛牛奶，跳動的音符是超級女聲的象征，她們手里都拿著酸酸乳，“愛我們就愛酸酸乳吧”是她們的潛臺詞。

（圖四）

（四）成熟階段

發(fā)展至今，蒙牛已是振興民族的偉大產(chǎn)業(yè)之一，它已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，不需要像初打出品牌那樣，謙卑的把自己放在第二位，他可以推出自己的系列產(chǎn)品，可以分出不同的受眾，可以分中高低檔產(chǎn)品。如特侖蘇、真果粒的推出。下(圖五)是蒙牛推出的新產(chǎn)品“真果?！?，有徐靜蕾代言。畫面中，徐靜蕾優(yōu)雅的拿中真果粒，向消費者介紹它的“輕舞躍動唇齒間”特點，從真果粒中迸出的是新鮮的果粒，躍動的牛奶。畫面整體給人寧靜、平和的感覺，讓人忍不住想要在這樣的環(huán)境中，輕松品嘗一下真果粒的滋味。

（圖五）

無論是申奧事件、“非典”、“神州五號升天”還是超級女聲，蒙牛都在身體力行，向我們展示其優(yōu)秀的廣告營銷策略——審時度勢。在前進的浪潮中，分析時勢“借東風”以達到事半功倍的效果，為自己的產(chǎn)品謀得一席之地，發(fā)展更迅速。成功的營銷值得人們借鑒、學習，蒙牛是民族工業(yè)中發(fā)展較為理想的品牌，雖然曾經(jīng)也有過波折，但是他們在用行動、實踐探索著前進的路途，為自己品牌的發(fā)展而努力，也為民族的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)良的典范，為民族經(jīng)濟的增長作出了一份貢獻。

第四篇：蒙牛公司簡介

公司簡介：

公司法定代表人：莊國蔚

公司辦公地址：上海市吳中路578號 注冊資本：122450萬

公司股票上市交易所：上海證券交易所 股票簡稱：光明乳業(yè) 股票代碼：600597 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照注冊號：*** 2010審計打會計師事務所：德勤華永會計師事務所 行業(yè)分類：食品、飲料

主營業(yè)務：開發(fā)、加工、生產(chǎn)乳和乳制品、冰淇淋、非碳酸飲料、飲用水等相關食品、飼料、公牛精液、胚胎、良種牛,批發(fā)及零售預包裝食品(含冷凍冷藏、不含熟食鹵味)、散裝食品、直接入口食品(不含熟食鹵味)、乳制品(含嬰幼兒配方乳粉),從事貨物和技術(shù)的進出口業(yè)務、相關產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、主要競爭對手：伊利股份（600887）、蒙牛乳業(yè)（HK2319）

第五篇：蒙牛最新廣告詞

2012年9月3日，內(nèi)蒙古第三屆草原母親節(jié)新聞發(fā)布會在呼和浩特召開，作為草原兒 女的蒙牛集團，對此次活動給予了大力支持，為草原母親送去關愛與健康。蒙牛集團與組委 會一起將母愛帶來的幸福感受傳遞到每個人心中。11月14日，蒙牛集團參加的“大愛暖冬 點滴幸?！敝鷮W公益活動為北京懷柔區(qū)育才 學校的孩子們募捐過冬的衣物及采暖購煤資金，到目前為止，蒙牛乳業(yè)廠區(qū)員工已收集大量 衣物和數(shù)千元現(xiàn)金，另外還有部分文具及體育器械。蒙牛乳業(yè)希望用點滴行動為孩子們點亮 溫暖，送去關懷。

11月21日，蒙牛乳業(yè)內(nèi)部員工發(fā)起“匯聚點滴愛心,傳遞溫暖真情”的暖冬活動，將 籌集的500余件過冬衣物及蒙牛牛奶送到了和林縣圪報村貧困家庭及孤寡老人手中，為困難 群眾送上了一份溫暖,獻出了一片愛心。

2006年蒙牛乳業(yè)和他的愛心伙伴發(fā)起“中國牛奶愛心行動”，如今已走過數(shù)個春秋，為 貧困地區(qū)1000所小學無償捐贈牛奶，幫助孩子們健康成長；

2010年4月青海玉樹地震發(fā)生 后，蒙牛乳業(yè)在短短一個月內(nèi)連續(xù)五次為玉樹捐款、捐物，向災民伸出熱情援手；2011 年3 月啟動“蒙牛愛心井”工程，為邊防官兵和當?shù)鼐用窠鉀Q飲水難題；

2012年6月啟動“尋 找最美鄉(xiāng)村教師”大型公益活動，蒙牛牛奶幫助廣大鄉(xiāng)村教師解決工作和生活困難，為他們 帶去溫暖力量； 2012年7月與海南省希望工程簽約，蒙牛乳業(yè)捐款100萬元設立“蒙牛助 學圓夢基金”，圓高考貧困生的大學夢?? 蒙牛牛奶與媒體攜手，共同推出的蒙牛牛奶愛心井大型民生工程受到很多稱贊。10月23日，蒙牛牛奶川藏渝銷售大區(qū)聯(lián)合眉山事業(yè)部在眉山工廠內(nèi)開展消費者體驗活 動。由四川省五市消委會領導、消費者代表及多家媒體代表共同組成的觀摩體驗組抵達蒙牛 奶眉山事業(yè)部進行體驗活動。

蒙牛牛奶新包裝已經(jīng)發(fā)布了一段時間，“只為點滴幸福”這句更重視消費者體驗的蒙牛 新廣告語也已經(jīng)廣泛傳播開。

蒙牛牛奶和合作伙伴發(fā)起“交換卡路里”公益愛心活動

盡管感恩節(jié)的天氣有些咄咄逼人，但這似乎并不能影響躍躍欲試的志愿者們。為了能消耗更多卡路里，給孩子們捐出更多手套，志愿者們一邊跟著健身教練進行身體訓練，一邊調(diào)試自己手機上的跑步app，隨時準備為交換溫暖而一觸即發(fā)。

在80余位志愿者被分成4個小組后，大家沿著運河，開始結(jié)伴而跑。久疏戰(zhàn)陣難免讓不少志愿者有些體力不支，在連續(xù)跑了十多分鐘后，大家不得不到路邊設置的“能量加油站”補充下能量，待“滿血復活”后再向終點全力進擊。

帶著給孩子們送溫暖的信念，很多志愿者陸續(xù)跑到了終點，來自紛美包裝的外國伙伴william一路馳騁勇奪頭名，大家拿著手機和現(xiàn)場工作人員核對消耗的卡路里數(shù)量，以此來兌換相應數(shù)量的手套，并領取由中華環(huán)境保護基金會頒發(fā)的、私人定制的“交換卡路里”證書。

除了私人定制的“卡路里證書”外，每個愛心志愿者還得到了一份從山東寄過來的“特殊禮物”——植物標本，它們是“最美鄉(xiāng)村教師”王緒堂和他的學生們親自制作的，以此來表達對愛心志愿者的感謝。最具懸念的時刻到了，今天這些愛心志愿者共消耗了多少卡路里?為鄉(xiāng)村孩子們換來多少雙手套呢?蒙牛牛奶助理副總裁翟嵋在大家的期盼中揭曉了最終結(jié)果：80位志愿者，消耗了1萬多卡路里，加上現(xiàn)場很多主動參與的朋友們，共為山里的小手換來400雙手套。這些手套已在現(xiàn)場封箱，志愿者們的愛心將“不會晚點”的被寄出，山里的小手會很快收到愛心志愿者給他們送去的溫暖。據(jù)了解，自今年5月份開始，蒙牛牛奶就攜手合作伙伴、全國各地主流媒體，一起深入全國400多所

鄉(xiāng)村學?！皩ふ易蠲类l(xiāng)村教師”，挖掘鄉(xiāng)村學校的公益需求并給他們帶去“幸福禮單”，蒙牛牛奶的54家合作伙伴共為鄉(xiāng)村學校捐款327萬元。在用“幸福禮單”幫扶這些學校的同時，為了解決山區(qū)學校缺少過冬手套

的困境，蒙牛牛奶與54家合作伙伴，以及新加入的4家合作伙伴，捐款中的100多萬為鄉(xiāng)村孩子購置10萬雙過冬手套，并通過“交換卡路里”的公益活動，號召更多的網(wǎng)友親身參與，為山里的小手織溫暖。

蒙牛牛奶總裁孫伊萍稱，蒙牛牛奶把公益看成是愛和幸福的接力。蒙牛牛奶所做的一切只為點滴幸福。蒙牛牛奶總裁孫伊萍認為，踐行社會責任也是蒙牛牛奶企業(yè)價值觀的體現(xiàn)。

蒙牛牛奶舉辦熱力跑公益活動傳遞愛心和溫暖

在感恩節(jié)這天，蒙牛牛奶及合作伙伴們在北京通州區(qū)運河公園舉辦“交換卡路里”熱力跑公益活動，志愿者們以跑步消耗的卡路里數(shù)換取手套，捐贈給鄉(xiāng)村的孩子們，向鄉(xiāng)村學生、教師們傳遞著感謝與幸福。這次活動中，蒙牛牛奶和58家合作伙伴們共計為鄉(xiāng)村孩子們捐贈10萬雙手套，溫暖他們的小手，讓最美的笑容綻放在孩子們的臉上。

參與“尋找最美鄉(xiāng)村教師”大型公益活動半年來，蒙牛牛奶以“幸福禮單”形式為鄉(xiāng)村學校一一圓夢。進入冬季，許多鄉(xiāng)村學校孩子的小手又被凍得皸裂，亟需暖手套。

蒙牛牛奶與伙伴們發(fā)起了這次“交換卡路里”熱力跑活動，為鄉(xiāng)村學生義捐手套。此次熱力跑全程5公里，每60卡路里可換一雙手套?；顒赢斕旃沃募壌箫L，氣溫零度，但難抵志愿者熱情，參加活動的包括蒙牛牛奶高管、合作伙伴內(nèi)部員工、志愿者等80余人，來自紛美包裝的william hext短褲上陣勇奪第一，以最快的卡路里為孩子們換取了五雙手套。

有位跑完全程并兌換了四雙手套的志愿者說：“看到鄉(xiāng)村孩子們小臉凍的發(fā)紫，雙手凍瘡，還那么認真的坐在課堂聽講，我很想為他們做些什么。消耗60卡路里換取的這一雙手套，就是孩子們現(xiàn)在最需要的東西，我希望依靠自己的努力能給他們更多幫助！”據(jù)了解，現(xiàn)場每位志愿者都將自己的“戰(zhàn)利品”投遞到“幸福禮單”包裹箱中，在一個簡單的封箱儀式后，由蒙牛牛奶工作人員寄給鄉(xiāng)村學校。

與此同時，全國各地蒙牛牛奶的小伙伴們也紛紛響應，在感恩節(jié)這天也舉辦了“交換卡路里”熱力跑活動，另有些小伙伴舉辦工間操、趣味運動比賽等活動，積極號召大家為鄉(xiāng)村的孩子們獻出愛心。

蒙牛牛奶全面啟動“家長開放日”安全主題活動

12月2日，蒙牛牛奶學生奶“家長開放日”安全主題活動在榆陽區(qū)鎮(zhèn)川中學全面啟動。

“國家學生奶飲用計劃”自2000年推廣以來，安全問題一直是全社會共同關注的熱點問題，牽動著很多人的心。如何讓學生飲用奶成為讓家長、老師以及全社會放心的“安全奶”，從今年3月份開始，蒙牛牛奶開放學生奶校內(nèi)飲用全過程，接受全社會的監(jiān)督。

活動當天，近100名學生家長和老師一起參觀并檢查了蒙牛牛奶學生奶的儲存、領取、分發(fā)、飲用、回收等全過程，進一步熟悉飲奶安全和規(guī)范操作的各項知識，讓家長和老師了解學生飲用奶在校內(nèi)各相關環(huán)節(jié)的管理和操作流程。同時，通過活動宣傳，讓同學們進一步了解安全飲奶的相關知識，從而引導他們培養(yǎng)安全意識和自我保護能力，也為擔心學生飲用奶安全的家長們吃了一顆定心丸。

蒙牛牛奶總裁孫伊萍表示：通過參觀，大家可以了解一個更加真實的蒙牛牛奶，越陽光開放，越被信任。我們定期舉辦“蒙牛牛奶開放日”活動，也意在向消費者表明我們的信心和決心，我們陽光開放地邀請消費者、媒體、意見領袖來看看我們的工廠。而在這個過程中，我們也越來越多地收獲消費者的信任和理解。

孫伊萍帶領蒙牛牛奶接軌國際著眼消費者需求 一年多前，蒙牛牛奶現(xiàn)任總裁孫伊萍從中糧集團空降蒙牛牛奶，隨之而來的是一系列大刀闊斧的改革。而在孫伊萍的理解中，“對所有事情的考量都基于消費者的需求”。為此，這家曾經(jīng)在消費者形象上吃過虧的乳品企業(yè)，如今正學習并習慣著用更為開放的心態(tài)和行動，去滿足中國不同類型消費者對牛奶產(chǎn)品的真實訴求。

事實上，這種基于消費者的努力已經(jīng)得到了資本市場的認可。根據(jù)8月29日蒙牛牛奶發(fā)布的2013年中報，今年上半年，蒙牛牛奶營業(yè)收入206.680億元，同比增長13.3%；實現(xiàn)凈利潤7.495億元，同比增長16.3%。更為直觀的數(shù)據(jù)是，蒙牛牛奶的股價從一年多之前的19.5港元/股，飆升到近期的34港元/股以上，漲幅超過70%。

2012年4月12日孫伊萍就任蒙牛牛奶總裁時，中糧注資蒙牛牛奶已3年，但受到質(zhì)量事故拖累，蒙牛牛奶在營收和凈利上的增長已落后于競爭對手。如何從根本上擺脫困境？這是孫伊萍接手蒙牛牛奶的第一個挑戰(zhàn)，而孫伊萍的選擇是將目光投向了海外。孫伊萍履新蒙牛牛奶兩個月后的6月15日，歐洲乳制品巨頭愛氏晨曦宣布將以22億港元入股蒙牛牛奶，持股約5.9%，成為繼中糧之后蒙牛牛奶第二大戰(zhàn)略股東。據(jù)了解，這成為繼2005年蒙牛牛奶和愛氏晨曦建立合資公司歐世蒙牛牛奶后，雙方再一次拓展合作。篇三：蒙牛牛奶最新事件：舉辦熱力跑公益活動傳遞愛心和溫暖

在感恩節(jié)這天，蒙牛牛奶及合作伙伴們在北京通州區(qū)運河公園舉辦“交換卡路里”熱力跑公益活動，志愿者們以跑步消耗的卡路里數(shù)換取手套，捐贈給鄉(xiāng)村的孩子們，向鄉(xiāng)村學生、教師們傳遞著感謝與幸福。這次活動中，蒙牛牛奶和58家合作伙伴們共計為鄉(xiāng)村孩子們捐贈10萬雙手套，溫暖他們的小手，讓最美的笑容綻放在孩子們的臉上。參與“尋找最美鄉(xiāng)村教師”大型公益活動半年來，蒙牛牛奶以“幸福禮單”形式為鄉(xiāng)村學校一一圓夢。進入冬季，許多鄉(xiāng)村學校孩子的小手又被凍得皸裂，亟需暖手套。

蒙牛牛奶與伙伴們發(fā)起了這次“交換卡路里”熱力跑活動，為鄉(xiāng)村學生義捐手套。此次熱力跑全程5公里，每60卡路里可換一雙手套?；顒赢斕旃沃募壌箫L，氣溫零度，但難抵志愿者熱情，參加活動的包括蒙牛牛奶高管、合作伙伴內(nèi)部員工、志愿者等80余人，來自紛美包裝的william hext短褲上陣勇奪第一，以最快的卡路里為孩子們換取了五雙手套。

有位跑完全程并兌換了四雙手套的志愿者說：“看到鄉(xiāng)村孩子們小臉凍的發(fā)紫，雙手凍瘡，還那么認真的坐在課堂聽講，我很想為他們做些什么。消耗60卡路里換取的這一雙手套，就是孩子們現(xiàn)在最需要的東西，我希望依靠自己的努力能給他們更多幫助!”據(jù)了解，現(xiàn)場每位志愿者都將自己的“戰(zhàn)利品”投遞到“幸福禮單”包裹箱中，在一個簡單的封箱儀式后，由蒙牛牛奶工作人員寄給鄉(xiāng)村學校。

與此同時，全國各地蒙牛牛奶的小伙伴們也紛紛響應，在感恩節(jié)這天也舉辦了“交換卡路里”熱力跑活動，另有些小伙伴舉辦工間操、趣味運動比賽等活動，積極號召大家為鄉(xiāng)村的孩子們獻出愛心。

蒙牛牛奶總裁孫伊萍表示：持續(xù)關注公益，傳遞關愛正能量。蒙牛牛奶一直在通過多種方式做公益，關注特殊群體，力所能及的給予他們幫助，也是為了匯集、傳遞更多的正能量。