第一篇：蒙牛

蒙牛集團(tuán)簡(jiǎn)介

1999年8月，內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)）成立，總部設(shè)在中國(guó)乳都核心區(qū)――內(nèi)蒙古和林格爾經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，擁有總資產(chǎn)100多億元，職工近3萬(wàn)人，乳制品年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn) ?? 蒙牛集團(tuán)總部 [1] 噸。

包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地20多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。[2] 編輯本段發(fā)展歷史

蒙牛廠區(qū)(7張)

本著“致力于人類(lèi)健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。從創(chuàng)業(yè)初“零”的開(kāi)始，至2008年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104％，是全國(guó)首家收入過(guò)200億元的乳品企業(yè)。主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)35%；UHT牛奶銷(xiāo)量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷(xiāo)量居全國(guó)第一；乳制品出口量、出口的國(guó)家和地區(qū)居全國(guó)第一。

據(jù)2006年9月國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的“中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)首屆競(jìng)爭(zhēng)力500強(qiáng)”，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)位居第11位，名列全國(guó)同行業(yè)之首；在2006年首屆“亞洲品牌500強(qiáng)排行榜”中，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)位居亞洲乳制品企業(yè)第3位（前兩名為日本企業(yè)）。另?yè)?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布數(shù)據(jù)顯示，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)躋身2009年全國(guó)大企業(yè)集團(tuán)500強(qiáng)第241位，2009年全球乳業(yè)20強(qiáng)第19位，居全國(guó)同行業(yè)之首。蒙牛股票被國(guó)際著名金融服務(wù)公司摩根士丹利評(píng)選為至2012年全球50只最優(yōu)質(zhì)股票之一。

作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已在全國(guó)各生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站共計(jì)3000多個(gè)，聯(lián)系奶農(nóng)達(dá)百萬(wàn)戶(hù)，累計(jì)收購(gòu)鮮奶超過(guò)1500萬(wàn)噸，累計(jì)為農(nóng)牧民發(fā)放奶款超過(guò)400億元，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值超過(guò)1000億元，累計(jì)繳納稅款超過(guò)40億元，累計(jì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，被社會(huì)形象地譽(yù)為我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)“最大的造飯碗企業(yè)”。

為了適應(yīng)蒙?，F(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)的需求和滿(mǎn)足高端乳制品生產(chǎn)的需要，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)加強(qiáng)奶源建設(shè)，積極與現(xiàn)代牧業(yè)公司合作，在全國(guó)先后建成了11個(gè)萬(wàn)頭以上現(xiàn)代牧場(chǎng)。目前，來(lái)自現(xiàn)代牧場(chǎng)的奶源已經(jīng)占到了蒙?？偰淘吹?0%以上。今后，圍繞全國(guó)重點(diǎn)工廠將以同樣的方式組織建設(shè)20多個(gè)萬(wàn)頭以上超大型現(xiàn)代牧場(chǎng)。

按照“立足自主開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)合作業(yè)，培育核心產(chǎn)品，搶占技術(shù)高端”的工作思路，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)累計(jì)投入科研資金上億元，走出了一條獨(dú)特的自主創(chuàng)新之路。在國(guó)內(nèi)外申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)430件，申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利847件（其中發(fā)明專(zhuān)利166件，實(shí)用新型專(zhuān)利14件，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利667件），先后建成我國(guó)第一個(gè)乳業(yè)生物技術(shù)平臺(tái)，推出極品純牛奶“奶爵6特乳”和“特侖蘇純牛奶”，突破世界乳業(yè)3項(xiàng)技術(shù)難題完成了乳品新秀——蒙牛真果粒的研發(fā)與上市；合作研制出符合國(guó)人體質(zhì)的LABS益生菌群和高檔嬰幼兒配方奶粉；創(chuàng)建了國(guó)際領(lǐng)先的乳制品研發(fā)中心；掌握了具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、世界一流的奶牛性別控制技術(shù)，性控準(zhǔn)確率達(dá)93%以上，對(duì)我國(guó)奶牛品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)將起到?jīng)Q定性推動(dòng)作用。?? 蒙牛生產(chǎn)基地 [3] 2006年3月份，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)獲得“最具創(chuàng)造力的中國(guó)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，這也是我國(guó)唯一獲此殊榮的食品制造企業(yè)。就在當(dāng)年10月份舉行第27屆世界乳業(yè)大會(huì)上，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)高端產(chǎn)品“特侖蘇”從技術(shù)、品牌、品質(zhì)、工藝等各方面特別是創(chuàng)新性上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終捧回了“IDF產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)”，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)在世界乳業(yè)史上金牌“零的突破”，為我們的國(guó)家和民族爭(zhēng)了光，為“中國(guó)乳都”添了彩。

在企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)積極致力于社會(huì)公益事業(yè)：2003年率先捐款、捐奶1200萬(wàn)元抗擊非典；2004年為全國(guó)教師捐奶3000多萬(wàn)元；2005年出資1000萬(wàn)元參與呼和浩特市奶牛風(fēng)險(xiǎn)基金的設(shè)立； 2006年積極響應(yīng)溫家寶總理號(hào)召，率先向全國(guó)貧困地區(qū)500所小學(xué)捐贈(zèng)牛奶一年，受益小學(xué)生達(dá)到6萬(wàn)多人，總價(jià)值達(dá)1.1億元。2007年，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)再度選擇500所小學(xué)，繼續(xù)開(kāi)展免費(fèi)送奶活動(dòng)。2008年，率先向遭遇嚴(yán)重雨雪冰凍災(zāi)害的南方地區(qū)捐助1000萬(wàn)元，向遭受重大地震災(zāi)害的四川地區(qū)捐贈(zèng)超過(guò)1200萬(wàn)元。十年來(lái)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)累計(jì)投入各種公益事業(yè)資金超過(guò)5億元，原董事長(zhǎng)牛根生更是捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”，用于開(kāi)展各類(lèi)公益事業(yè)。此外，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)還與中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)教育發(fā)展基金會(huì)、國(guó)家學(xué)生奶辦公室、國(guó)家公眾營(yíng)養(yǎng)與發(fā)展中心、人民日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)部等7家單位，聯(lián)合啟動(dòng)了以“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”為主題的“中國(guó)飲奶運(yùn)動(dòng)”，并會(huì)同國(guó)家體育總局訓(xùn)練局、NBA關(guān)懷行動(dòng)、聯(lián)想、微軟、新浪、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福、利樂(lè)中國(guó)公司等聯(lián)合發(fā)起了“中國(guó)牛奶愛(ài)心行動(dòng)”，為促進(jìn)國(guó)人飲奶觀念的樹(shù)立，提升國(guó)人身體素質(zhì)做著自己的貢獻(xiàn)。

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)積極致力于環(huán)境保護(hù)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐。累計(jì)投入環(huán)保資金超過(guò)4億元，全部生產(chǎn)性污水處理均達(dá)到了國(guó)家綜合排放一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，年總處理污水量達(dá)1500多萬(wàn)多噸，年消減化學(xué)需氧量約3.8萬(wàn)多噸，所產(chǎn)生中水也全部得到重復(fù)利用。在大型牧場(chǎng)建設(shè)中，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)引入循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，通過(guò)建設(shè)沼氣發(fā)電項(xiàng)目，有效地解決了奶牛養(yǎng)殖中大量排泄物對(duì)環(huán)境的污染，不僅取得了良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，也為中國(guó)大型牧場(chǎng)建設(shè)起到了積極的示范、引導(dǎo)作用。

“建設(shè)世界乳都，打造國(guó)際品牌”是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)始終不渝的奮斗目標(biāo)。2007年以來(lái)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)先后在和林基地建成了國(guó)內(nèi)乃至世界上最先進(jìn)的智能化工廠和高科技乳品研究院，119項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新被成功運(yùn)用其中；在乳都呼和浩特市隆重舉辦了內(nèi)蒙古首屆國(guó)際乳業(yè)節(jié)，吸引了國(guó)內(nèi)外各界人士對(duì)內(nèi)蒙古乳業(yè)發(fā)展的高度關(guān)注；與中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的“贏在中國(guó)”節(jié)目，為全國(guó)的創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)；與中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的“城市之間”活動(dòng)，揭起了趣味運(yùn)動(dòng)全民健身的熱潮??這些卓越的工作有效地提升了蒙牛品牌的美譽(yù)度和世界乳都的影響力。

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)正按照確保在2011年躋身“世界乳業(yè)15強(qiáng)”的既定目標(biāo)，為中國(guó)乳業(yè)的發(fā)展，為國(guó)人體魄的強(qiáng)健，為內(nèi)蒙經(jīng)濟(jì)的騰飛做著自己不懈的努力。[2] 編輯本段公司榮譽(yù)

蒙牛集團(tuán)榮獲“利樂(lè)枕無(wú)菌包裝使用量全球第一”稱(chēng)號(hào)，榮列“中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一名”。企業(yè)被自治區(qū)列為“二十戶(hù)重點(diǎn)大企業(yè)”之

一、“億元工程企業(yè)”和“重點(diǎn)保護(hù)單位”。市委、市政府授予企業(yè)“納稅狀元單位”稱(chēng)號(hào)，“經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

董事長(zhǎng)牛根生擔(dān)任中國(guó)乳業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，近年來(lái)被評(píng)為： “第八屆內(nèi)蒙古優(yōu)秀企業(yè)家”，“第四屆全國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”，“全國(guó)奶業(yè)優(yōu)秀工作者”，“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物（之一）”，“中國(guó)民營(yíng)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖”，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”，“最具影響力的企業(yè)領(lǐng)袖”等，并于2005年獲“首屆中國(guó)十大年度環(huán)保人物”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。[4] 編輯本段企業(yè)文化 企業(yè)理念

發(fā)展著的馬克思主義是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的主導(dǎo)；

社會(huì)主義的價(jià)值觀是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的核心；

鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的靈魂；

社會(huì)主義道德是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的原則；

社會(huì)主義和諧是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的根本；

優(yōu)越的環(huán)境是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)的保證；

良好的形象是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)追求的外在表現(xiàn)；

創(chuàng)新是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)健康、持續(xù)、快速成長(zhǎng)的法寶。企業(yè)標(biāo)志

企業(yè)標(biāo)志本標(biāo)志是企業(yè)名稱(chēng)“蒙?！钡谋硪庠煨汀Ｒ院駥?shí)飄逸的一抹橫筆，?? 蒙牛logo 象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨(dú)特的區(qū)域優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時(shí)、地利。彎角堅(jiān)挺如峰，表明牛的堅(jiān)韌、勤勞，象征積極向上、穩(wěn)健、奮進(jìn)的企業(yè)理念。

整個(gè)標(biāo)志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠(yuǎn)離污染的主題。企業(yè)命名

企業(yè)以蒙牛為名，是將牛的勤勞、堅(jiān)韌與奉獻(xiàn)作為一種崇高的企業(yè)精神，喚起人們對(duì)牛的親近、敬畏，也是對(duì)真、善、美，對(duì)一種積極向上的追求，更象征著孺子牛精神在企業(yè)的光大。

產(chǎn)品命名產(chǎn)品以蒙牛命名，象征來(lái)自?xún)?nèi)蒙古大草原的牛，她吃的是青青綠草，擠出的是純正鮮牛奶，這獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)造就天然好品牌。董事長(zhǎng)牛根生的座右銘

小勝憑智，大勝靠德；

認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。董事長(zhǎng)牛根生記錄 1、2005年1月12日，牛根生董事長(zhǎng)與家人捐出全部股份，創(chuàng)立了“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”，被譽(yù)為“全球捐股 ?? 牛根生 第一人”?！袄吓?zhuān)項(xiàng)基金”的宗旨是“發(fā)展公益事業(yè)，構(gòu)建和諧社會(huì)”，公益對(duì)象為“三個(gè)面向”：面向“三農(nóng)”事業(yè)，面向教育事業(yè)，面向醫(yī)療事業(yè)。

2、截至2007年6月，牛根生與家人所捐股份的市值已經(jīng)達(dá)到40多億元，其紅利逐年納入“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”。3、2003年至2005年所產(chǎn)生的紅利，已廣泛運(yùn)用于資助失學(xué)兒童與貧困大學(xué)生，幫扶五保戶(hù)與周邊農(nóng)民，慰問(wèn)公安戰(zhàn)線(xiàn)的英模人物與烈士家屬等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。4、2007年4月26日，享有“中國(guó)慈善第一榜”之譽(yù)的中國(guó)慈善排行榜在北京舉行頒獎(jiǎng)典禮。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)牛根生入選“中國(guó)十大慈善家”。公司的事業(yè)定位百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng)，做一個(gè)致力于人類(lèi)健康的牛奶制造服務(wù)商。公司的事業(yè)定位

百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng)，做一個(gè)致力于人類(lèi)健康的牛奶制造服務(wù)商。企業(yè)使命

1、為國(guó)家創(chuàng)建一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的卓越企業(yè)。

2、為民族創(chuàng)建一個(gè)具有百年發(fā)展力的世界品牌。

3、為提升消費(fèi)者的健康品質(zhì)服務(wù)。

4、為員工搭建實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。企業(yè)目標(biāo)

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷開(kāi)拓進(jìn)取，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，努力創(chuàng)新，整合全球有效資源，把公司辦成中國(guó)和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。

公司的發(fā)展戰(zhàn)略科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場(chǎng)，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)及品牌優(yōu)勢(shì)，努力把公司辦成享譽(yù)全球的“百年蒙?！薄Ｃ膳９嬷?/p>

·2001年9月，蒙牛在大連捐建希望小學(xué)；

·2003年4月，蒙牛為抗擊非典捐款捐奶總計(jì)1200萬(wàn)元，是第一家向衛(wèi)生部捐款抗非典的企業(yè)；

·2003年教師節(jié)前，蒙牛向全國(guó)120萬(wàn)名教職員工捐獻(xiàn)純牛奶，價(jià)值人民幣3000萬(wàn)元； ?? 蒙牛公益

·2005年1月12日，面向全社會(huì)公益事業(yè)的“老?；饡?huì)” 成立；

·2005年2月2日，蒙牛為印度洋地震海嘯捐款59萬(wàn)元；

·2005年，蒙牛出資1000萬(wàn)元參與呼和浩特奶牛風(fēng)險(xiǎn)基金的設(shè)立；

·2005年，蒙牛開(kāi)展“多喝蒙牛一袋奶 志愿北京一分錢(qián)”活動(dòng)，為奧運(yùn)志愿者捐款300萬(wàn)元；

·2006年6月，蒙牛倡導(dǎo)開(kāi)展“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”的大型送奶公益活動(dòng)。在2年多的時(shí)間里投入2億多人民幣，聯(lián)手7家發(fā)起單位、21家愛(ài)心伙伴，59萬(wàn)名愛(ài)心志愿者，為全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的1000所貧困小學(xué)學(xué)生免費(fèi)送奶；

·2008年2月4日，“老牛基金會(huì)”聯(lián)合蒙牛捐贈(zèng)1000萬(wàn)資金用于資助南方雪災(zāi)；

·2008年5月，蒙牛為汶川地震捐款捐物1010萬(wàn)元；

·2008年7月，蒙牛聯(lián)合中國(guó)兒童少年基金會(huì)成立了“中國(guó)牛奶愛(ài)心基金”，將中國(guó)牛奶愛(ài)心行動(dòng)創(chuàng)新性地變?yōu)閰R聚全社會(huì)愛(ài)心力量的開(kāi)放性公益平臺(tái)。蒙牛服務(wù)

公司的承諾對(duì)消費(fèi)者：提供綠色乳品、傳播健康理念。

對(duì)客戶(hù)：合作雙贏、共同發(fā)展。對(duì)股東：高度負(fù)責(zé)、長(zhǎng)效回報(bào)。

對(duì)員工：教育培訓(xùn)、成就人生。對(duì)社會(huì)：依法經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)乳興農(nóng)、保護(hù)生態(tài)、回饋大眾。企業(yè)精神

公司的企業(yè)精神精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越、與時(shí)俱進(jìn)、報(bào)效祖國(guó)。

公司的用人原則公開(kāi)、公正、公平；有德有才破格重用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，有才無(wú)德限制錄用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用。管理方針

公司的管理理念用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。公司的追求培養(yǎng)一流的員工，建設(shè)一流的隊(duì)伍，使用一流的設(shè)備，實(shí)行一流的管理，生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，提供一流的服務(wù)，塑造一流的品牌。

公司的管理方針?lè)?wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核。服務(wù)--上級(jí)為下級(jí)服務(wù)、機(jī)關(guān)為基層服務(wù)、上道工序?yàn)橄碌拦ば蚍?wù)、員工為客戶(hù)和消費(fèi)者服務(wù)。

協(xié)調(diào)--協(xié)調(diào)企業(yè)與政府、企業(yè)與兄弟單位、企業(yè)內(nèi)部門(mén)之間、員工之間的關(guān)系。

指導(dǎo)--整體上的指導(dǎo)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，當(dāng)教練不當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，不越級(jí)管理。

監(jiān)督--對(duì)下屬部門(mén)和人員進(jìn)行全方位、全過(guò)程的監(jiān)督和檢查。

考核--實(shí)行全員、全方位考核，并同工資掛鉤。公司企業(yè)文化的精髓

（1）講誠(chéng)信，企業(yè)對(duì)政府講誠(chéng)信；企業(yè)對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者講誠(chéng)信；上級(jí)對(duì) 下級(jí)講誠(chéng)信；下級(jí)對(duì)上級(jí)講誠(chéng)信；企業(yè)對(duì)合作伙伴講誠(chéng)信；人與人之間講誠(chéng)信。

（2）與自己較勁，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題先從自己身上找原因，進(jìn)行自我超越。公司員工行為規(guī)范

遵紀(jì)守法，廉潔自律，服務(wù)周到，語(yǔ)言文明，愛(ài)崗敬業(yè)，照章操作，質(zhì)量第一，精益求精，艱苦奮斗，厲行節(jié)約，儀表端正，講究衛(wèi)生，團(tuán)結(jié)同志，誠(chéng)實(shí)守信，愛(ài)護(hù)公物，講究公德，齊心協(xié)力，共建文明。[5] 編輯本段企業(yè)成績(jī) 經(jīng)典案例

蒙牛乳業(yè)，是對(duì)賭協(xié)議在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中應(yīng)用的典型案例。摩根士丹利等機(jī)構(gòu)

投資蒙牛:1999年1月，牛根生創(chuàng)立了“蒙牛乳業(yè)有限公司”，公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元。后更名為“內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蒙牛乳業(yè)”）。2001年底摩根士丹利等機(jī)構(gòu)與其接觸的時(shí)候，蒙牛乳業(yè)公司成立尚不足三年，是一個(gè)比較典型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。2002年6月，摩根士丹利等機(jī)構(gòu)投資者在開(kāi)曼群島注冊(cè)了開(kāi)曼公司。2002年9月，蒙牛乳業(yè)的發(fā)起人在英屬維爾京群島注冊(cè)成立了金牛公司。同日，蒙牛乳業(yè)的投資人、業(yè)務(wù)聯(lián)系人和雇員注冊(cè)成立了銀牛公司。金牛和銀牛各以1美元的價(jià)格收購(gòu)了開(kāi)曼群島公司50%的股權(quán)，其后設(shè)立了開(kāi)曼公司的全資子公司——毛里求斯公司。所投資金經(jīng)毛里求斯最終換取了大陸蒙牛乳業(yè)66.7%的股權(quán)，蒙牛乳業(yè)也變更為合資企業(yè)。并且曾為美國(guó)NBA提供牛奶供應(yīng)商。杰出企業(yè)家

蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)造了杰出的企業(yè)家---牛根生，中共黨員，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究

生院工商管理碩士，曾到北京大學(xué)深造。從事乳業(yè)27年。2004年底，牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”，成為“中國(guó)捐股第一人”、“全球華人捐股第一人”。牛根生于1999年創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，在“一無(wú)工廠，二無(wú)奶源，三無(wú)市場(chǎng)”的困境下開(kāi)拓進(jìn)取，使現(xiàn)在的蒙?！耙挥腥驑影骞S，二有國(guó)際示范牧場(chǎng)，三有液態(tài)奶銷(xiāo)量全國(guó)第一”。目前，蒙牛已在全國(guó)14個(gè)省級(jí)行政區(qū)建起20多座生產(chǎn)基地。產(chǎn)品覆蓋全國(guó)除臺(tái)灣省外的所有地區(qū)。開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多個(gè)品種。蒙牛速度

蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)造了“蒙牛速度”。CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫(xiě)道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度！” 蒙牛創(chuàng)造了多項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄：榮獲中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)“百?gòu)?qiáng)之冠”，位列“中國(guó)乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力第一名”，擁有中國(guó)規(guī)模最大的“國(guó)際示范牧場(chǎng)”，并首次引入擠奶機(jī)器人，是中國(guó)乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”；蒙牛枕單品銷(xiāo)量居全球第一，液態(tài)奶銷(xiāo)量居全國(guó)第一，“消費(fèi)者綜合滿(mǎn)意度”列同類(lèi)產(chǎn)品第一名，同時(shí)也是2003年香港超市惟一獲獎(jiǎng)的大陸品牌；蒙牛還是中國(guó)首家在海外上市的乳制品企業(yè)，并一舉摘得“2004年最佳IPO”桂冠。編輯本段蒙牛質(zhì)量

?? 以質(zhì)為本

公司的質(zhì)量目標(biāo)產(chǎn)品出廠合格率達(dá)100%。公司產(chǎn)品的特點(diǎn)衛(wèi)生、天然、純凈、優(yōu)質(zhì)、新鮮、健康、時(shí)尚。公司企業(yè)文化的精髓是：

（1）講誠(chéng)信，企業(yè)對(duì)政府講誠(chéng)信；企業(yè)對(duì)客戶(hù)和消費(fèi)者講誠(chéng)信；上級(jí)對(duì) 下級(jí)講誠(chéng)信；下級(jí)對(duì)上級(jí)講誠(chéng)信；企業(yè)對(duì)合作伙伴講誠(chéng)信；人與人之間講誠(chéng)信。

（2）與自己較勁，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題先從自己身上找原因，進(jìn)行自我超越。公司員工行為規(guī)范遵紀(jì)守法，廉潔自律，服務(wù)周到，語(yǔ)言文明，愛(ài)崗敬業(yè)，照章操作，質(zhì)量第一，精益求精，艱苦奮斗，厲行節(jié)約，儀表端正，講究衛(wèi)生，團(tuán)結(jié)同志，誠(chéng)實(shí)守信，愛(ài)護(hù)公物，講究公德，齊心協(xié)力，共建文明。[6] 編輯本段蒙牛宗旨

本著“致力于人類(lèi)健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛奇跡”。至2008年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104％，是全國(guó)首家收入過(guò)200億元的乳品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強(qiáng)第19位，液態(tài)奶銷(xiāo)量居全球第一。作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著百萬(wàn)奶農(nóng)，累計(jì)收購(gòu)鮮奶1500多萬(wàn)噸，向農(nóng)牧民發(fā)放奶款400多億元，繳納稅款40多億元，被社會(huì)形象地譽(yù)為我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)以來(lái)“最大的造飯碗企業(yè)”。

本著大企業(yè)負(fù)大責(zé)任的宗旨，蒙牛積極推進(jìn)各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，先后為抗擊非典、抗擊各類(lèi)自然災(zāi)害和相關(guān)捐資助學(xué)活動(dòng)、牛奶愛(ài)心活動(dòng)累計(jì)投入5億多元。董事長(zhǎng)牛根生更是捐出市值逾40億元的全部個(gè)人股份創(chuàng)立“老牛基金會(huì)”，用于發(fā)展各類(lèi)公益事業(yè)。目前，蒙牛正在由“中國(guó)?！毕颉笆澜缗！笨缭剑乱粋€(gè)10年要進(jìn)入“世界乳業(yè)10強(qiáng)”。編輯本段蒙牛產(chǎn)品 常溫液

奶白奶系列

花色奶系列

乳飲料產(chǎn)品系列

高端奶系列

兒童奶系列 奶粉

嬰幼兒奶粉

成人奶粉

奶茶粉 奶酪系列

家庭早餐系列

優(yōu)雅生活系列

兒童成長(zhǎng)系列

工業(yè)用戶(hù)系列 特侖蘇

特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。?? 特侖蘇

它的產(chǎn)地——中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候、世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶等一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)自然條件，提供了市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。旗下有純牛奶，低脂奶，有機(jī)奶。蒙牛早餐奶

早餐奶是蒙牛企業(yè)開(kāi)發(fā)的一種液態(tài)奶的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，?? 蒙牛早餐奶

在具備蒙牛純鮮奶“新鮮美味”、“口感香濃”、“營(yíng)養(yǎng)豐富”、“奶源優(yōu)質(zhì)”等眾多優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了營(yíng)養(yǎng)類(lèi)別和口感類(lèi)別。在“早餐奶”麾下，推出“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”四種特色產(chǎn)品。蒙牛酸酸乳

蒙牛酸酸乳不僅有利樂(lè)包和塑料瓶等多種包裝，而且還有原味、草莓、藍(lán)莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味，而這些不同口味似乎也是針對(duì)不同性格的女生們?cè)O(shè)計(jì)。蒙牛酸酸乳音樂(lè)風(fēng)云榜。蒙牛真果粒

真果粒是蒙牛集團(tuán)推出的全球首款含有可嚼果粒的 ?? 蒙牛真果粒

新一代牛奶飲品。2006年就已經(jīng)首創(chuàng)成功并推向市場(chǎng)。作為中國(guó)乳業(yè)的龍頭，蒙牛始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的原則，積極探索著更適合中國(guó)人身體膳食結(jié)構(gòu)的營(yíng)養(yǎng)飲品，面對(duì)全球30%以上人口維生素等營(yíng)養(yǎng)缺乏及亞健康狀態(tài)的困擾，蒙牛組織各方專(zhuān)家綜合探討，得出最行之有效的方案即是通過(guò)合理的膳食來(lái)改善營(yíng)養(yǎng)狀況，尤其是多吃富含維生素的水果、多喝牛奶，更進(jìn)一步提出了“真實(shí)果粒+純鮮牛奶”的大膽構(gòu)想。冠益乳酸奶

特別添加BB冠菌TM（?? 冠益乳酸奶

又名BB-12雙歧桿菌），對(duì)胃酸和膽汁鹽有極好的耐受性，能在人體內(nèi)保持超強(qiáng)活性，有效補(bǔ)充腸道益生菌群，全球?qū)I(yè)好菌，暢銷(xiāo)100多個(gè)國(guó)家享譽(yù)全球20年。目前在中國(guó)唯蒙牛冠益乳獨(dú)有。鮮奶發(fā)酵卓越品質(zhì)由鮮牛奶發(fā)酵，口感細(xì)膩柔滑，更添加了美味果肉，香醇口感，回味無(wú)窮。采用全球先進(jìn)環(huán)保的利樂(lè)冠包裝，全程冷鏈管理，保證始終不變的好品質(zhì)。隨便冰激凌

隨便冰激凌是蒙牛旗下由吳克群代言，巧克力味的冰激凌，順滑美妙！入口即化。阿拉奶粉

蒙牛阿拉乳制品有限責(zé)任公司由丹麥阿拉福茲與中國(guó)蒙牛乳業(yè) ?? 阿拉奶粉 攜手創(chuàng)建。

阿拉全名：蒙牛阿拉乳制品有限責(zé)任公司

合資的蒙牛阿拉乳制品有限責(zé)任公司成立于二OO六年一月二十七日，于二OO六年二月二十一日正式運(yùn)營(yíng)。注冊(cè)資本為1.8億元人民幣，雙方共同投資5.4億元人民幣，蒙牛集團(tuán)占股51%，阿拉福茲公司占股49%。

旗下有超金裝智佳益系列配方奶粉，金裝佳智系列配方奶粉，普裝佳智系列配方奶粉，經(jīng)濟(jì)裝系列配方奶粉，金裝成人粉系列，普裝成人粉系列。締芝特

締芝特系列奶酪是蒙牛乳業(yè)集團(tuán)旗下的奶酪產(chǎn)品品牌，采用國(guó)際領(lǐng)先的奶酪生產(chǎn)工藝，引進(jìn)并開(kāi)發(fā)符合中國(guó)人飲食習(xí)慣的奶酪口味?！熬喼ヌ啬汤摇边€是鈣和維生素A的“富礦”，經(jīng)過(guò)蒙牛強(qiáng)大科研力量的“挖掘”與“研發(fā)”，使得締芝特奶酪更加符合中國(guó)人飲食習(xí)慣，可夾在饅頭、面包、餅干、漢堡里一起吃或與色拉、面條拌食。對(duì)于忙碌的學(xué)生族、上班族來(lái)說(shuō)，更可隨時(shí)隨地來(lái)一口，輕松填補(bǔ)口里與胃里的“空虛” 新養(yǎng)道

由著名影星章子怡代言，以“新養(yǎng)道，養(yǎng)有道”為口號(hào)，影響頗大。?? 新養(yǎng)道

新養(yǎng)道是內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司推出了一款優(yōu)質(zhì)乳制品，產(chǎn)品是基于中國(guó)人體內(nèi)普遍缺乏“乳糖酶”已經(jīng)為眾多研究證實(shí)?！叭樘敲浮钡娜笔Р粌H直接導(dǎo)致乳糖的不消化，同時(shí)還將可能造成牛奶中鈣、鐵、鋅等多種營(yíng)養(yǎng)成分的流失，嚴(yán)重影響國(guó)人身體健康，蒙牛集團(tuán)作為中國(guó)乳業(yè)的第一品牌，十年來(lái)秉承著“愿每一個(gè)國(guó)人都身心健康”的企業(yè)愿景，一直致力于為更多消費(fèi)者提供更適合的牛奶類(lèi)型，新養(yǎng)道采用國(guó)際領(lǐng)先的EHT酶水解技術(shù)，將牛奶中的營(yíng)養(yǎng)層層細(xì)化，特別為營(yíng)養(yǎng)吸收和腸道保護(hù)的功能牛奶，更利于國(guó)人健康。產(chǎn)品代言人

冠益乳，王心凌和潘曉婷

酸酸乳原來(lái)張函韻 現(xiàn)在的代言人是SHE和飛輪?；顒?dòng)形象代言人李曼蒙牛真果粒 徐靜蕾

蒙牛未來(lái)星兒童牛奶黃磊、孫莉夫婦

蒙牛未來(lái)星尤浩然、張一山

蒙牛牛奶形象代言人－－臺(tái)灣老太陳莎莉！編輯本段蒙牛創(chuàng)始人

牛根生

●1958年生 內(nèi)蒙古人

●1978年 成為呼和浩特大黑河牛奶廠的一名養(yǎng)牛工人 ?? 牛根生

●1983年 任內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)(原呼和浩特回民奶食品廠)廠長(zhǎng)

●1992年 擔(dān)任內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁

●1998年 被內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)免去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)副總裁一職

●1999年 創(chuàng)辦內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司并擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總裁職務(wù)

●2002年 獲“中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有價(jià)值封面人物”、“中國(guó)民營(yíng)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖”等榮譽(yù)，蒙牛在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位升至第4位

●2003年 獲“中國(guó)企業(yè)新領(lǐng)袖”、CCTV“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”稱(chēng)號(hào)

●2004年 赴港上市，獲“中國(guó)策劃最高獎(jiǎng)”

●2004年底，牛根生捐出全部個(gè)人股份設(shè)立“老牛專(zhuān)項(xiàng)基金”，成為“中國(guó)捐股第一人”、“全球華人捐股第一人”。

●2006年 辭去蒙牛集團(tuán)總裁職務(wù)

●2009年8月28日牛根生辭任內(nèi)蒙古蒙牛董事長(zhǎng)，改由中糧集團(tuán)總裁于旭波出任，但牛根生繼續(xù)擔(dān)任公司董事。

●期間曾在北京大學(xué)深造，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院工商管理碩士。編輯本段企業(yè)地址

蒙牛總部：內(nèi)蒙古呼和浩特市林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)

蒙牛乳品購(gòu)物網(wǎng)站：北京市通州區(qū)食品工業(yè)園區(qū)一區(qū)1號(hào)

第二篇：蒙牛營(yíng)銷(xiāo)策劃

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程結(jié)課策劃書(shū)

題目:蒙牛的液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

侯

宇

機(jī)電1307

13225036

蒙牛的液態(tài)奶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)

蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 環(huán)境分析(一)人口環(huán)境

目前中國(guó)的生育率已經(jīng)降到更替水平以下，人口預(yù)期壽命和死亡率也接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。隨著20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老年，可以預(yù)見(jiàn)，21世紀(jì)前期將是中國(guó)人口老齡化發(fā)展最快的時(shí)期。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大的環(huán)境下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所減緩，為拉動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，政府在年頭的推出的投入4萬(wàn)億人民幣用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等各行業(yè)、包括新農(nóng)村建設(shè)等的投入，較良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得蒙牛的產(chǎn)品銷(xiāo)售并未受很大影響。

（三)自然環(huán)境(蒙?？偛克诘睾艉秃铺?呼和浩特地處北緯39.58—41.36度的地理位置，正好處于世界上公認(rèn)的飼養(yǎng)奶牛帶上，天然無(wú)污染的內(nèi)蒙古大草原，適宜的自然環(huán)境，富饒的天然牧場(chǎng)，悠久的奶牛飼養(yǎng)歷史，使呼市發(fā)展奶牛養(yǎng)殖業(yè)具有得天獨(dú)厚的地理和氣候優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出世界上最優(yōu)質(zhì)的乳制品。據(jù)介紹，呼和浩特市目前的牛奶產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的17%，是全國(guó)產(chǎn)奶量最大的地級(jí)市和最大的乳業(yè)生產(chǎn)基地。（四)政治法律環(huán)境

2001年中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)的企業(yè)開(kāi)始面對(duì)世界的競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)，中國(guó)政府對(duì)于乳制品的企業(yè)為其發(fā)展提供了很多政策上的鼓勵(lì)。蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢(shì)，由于法制的作用市場(chǎng)也開(kāi)始越來(lái)越規(guī)范，這對(duì)于蒙牛這樣正規(guī)的大企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑為其發(fā)展提供了良好的環(huán)境。(五)社會(huì)環(huán)境

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，全國(guó)人民的生活水平和文化水平迅速提高，人們?cè)絹?lái)越重視營(yíng)養(yǎng)的攝入，重視身體健康，而牛奶作為營(yíng)養(yǎng)豐富的產(chǎn)品在市場(chǎng)中除了飲料還扮演著營(yíng)養(yǎng)品的角色。中國(guó)的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶產(chǎn)品的銷(xiāo)售相對(duì)于其他產(chǎn)品更依賴(lài)于品牌的影響。蒙牛通過(guò)廣告的宣傳與社會(huì)公益活動(dòng)的熱情參與在民眾中贏得了良好的聲譽(yù)。

SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)

(1)機(jī)制優(yōu)勢(shì)：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，蒙牛是純粹的大型民營(yíng)股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。

(2)研發(fā)優(yōu)勢(shì)：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，擁有多個(gè)研發(fā)中心

(3)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)管理層大多工作多年，熟諳乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富。

(4)速度優(yōu)勢(shì)：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚(yú)不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必須是一個(gè)快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。

(5)利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：蒙牛在對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷(xiāo)政策，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間，從幾萬(wàn)元起家到幾百萬(wàn)元資產(chǎn)的客戶(hù)比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，同時(shí)也贏得了經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)大的支持。

(6)廣告優(yōu)勢(shì)：度運(yùn)作主要在兩方面：一是通過(guò)產(chǎn)品差異化定位和請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，從而贏得消費(fèi)者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來(lái)提升品牌知名度——因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者心中有一定律：產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象;另外，蒙牛通過(guò)央視廣告的密集投放，不斷營(yíng)造品牌拉力。

2、劣勢(shì)(W)

(1)人才晉升與引進(jìn)：人才是企業(yè)發(fā)展的基石，有“人”才會(huì)有“財(cái)”，蒙牛擁有的是人才優(yōu)勢(shì)(相對(duì)創(chuàng)業(yè)期而言)，缺少的也是人才優(yōu)勢(shì)(相對(duì)今天高速發(fā)展而言)，一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，導(dǎo)致“裙帶關(guān)系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。創(chuàng)業(yè)初期，憑借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的“兄弟”與“精英”，加盟到蒙牛艱苦創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，這種“人情化”在創(chuàng)業(yè)初期，令人贊嘆又值得學(xué)習(xí)，他們中有一部分如今已成為公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制約，已無(wú)法適應(yīng)蒙牛的今天。另一方面，蒙牛太重品牌與產(chǎn)品，不太重視個(gè)人的價(jià)值，無(wú)法突破創(chuàng)新人才引進(jìn)的思維桎梏，導(dǎo)致多數(shù)人依領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如會(huì)干的”這種現(xiàn)象。而今，蒙牛已擁有了品牌、資本、網(wǎng)絡(luò)三大優(yōu)勢(shì)，如何建立人才優(yōu)勢(shì)，是其應(yīng)考慮的守要問(wèn)題。

(2)經(jīng)驗(yàn)論的局限性。蒙牛絕大多數(shù)人是從“伊利”中過(guò)來(lái)的，自然會(huì)把“伊利”的經(jīng)驗(yàn)在蒙牛復(fù)制，其中絕大多數(shù)人沉醉于過(guò)去創(chuàng)造業(yè)績(jī)的思維與工作模式，用“經(jīng)驗(yàn)論”堡壘筑起防御外界的城墻，把曾經(jīng)證明是正確的策略與行動(dòng)照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境，不太多考慮時(shí)代與市場(chǎng)的變化，這種經(jīng)驗(yàn)論的移植，對(duì)蒙牛未來(lái)的發(fā)展將形成極大的威脅。

(3)服務(wù)體系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作風(fēng)目前在市場(chǎng)上已漸漸形成——業(yè)務(wù)人員用強(qiáng)硬的工作態(tài)度與作風(fēng)，以個(gè)人的意志代表企業(yè)的權(quán)力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商牛氣沖天，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商陪吃、陪喝、陪玩的市場(chǎng)“官理”，而非市場(chǎng)“管理”，業(yè)務(wù)人員依然是“省委書(shū)記巡視”，本是“為客戶(hù)賺錢(qián)”理念卻變成了“讓客戶(hù)賺錢(qián)”，口號(hào)是“服務(wù)性管理”，行動(dòng)卻成了“強(qiáng)制性管理”，經(jīng)銷(xiāo)商由于取得強(qiáng)大的品牌代理實(shí)在不易，因此敢怒不敢言，提高服務(wù)水準(zhǔn)應(yīng)是蒙牛今后必須解決的一大難題。

(4)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)化建設(shè)：蒙牛液態(tài)奶的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質(zhì)較弱，而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新欲望與價(jià)值難以肯定，適應(yīng)新時(shí)代、提升營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)化建設(shè)道路方面，蒙牛將是任重而道遠(yuǎn)。

3、機(jī)遇(O)（1）、消費(fèi)總量和人均消費(fèi)水平將明顯提高

在中國(guó)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，居民收入的不斷提高，營(yíng)養(yǎng)保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，我國(guó)乳品潛在的市場(chǎng)空間將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的市場(chǎng)需求。從我國(guó)城鎮(zhèn)居民的乳品消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，行業(yè)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

（2）、奶類(lèi)總產(chǎn)量將持續(xù)增長(zhǎng)

從乳類(lèi)總產(chǎn)的發(fā)展看，在實(shí)施國(guó)家學(xué)生飲用奶計(jì)劃的方案中，2010和2015年中國(guó)乳類(lèi)產(chǎn)量將分別達(dá)到1，930.4萬(wàn)噸和2，501.5萬(wàn)噸，分別是2000年的2.1和2.72倍。2010-015年中國(guó)乳類(lèi)產(chǎn)量預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)速度為5.32%。

（3）、乳業(yè)各部門(mén)將同步增長(zhǎng)

整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)將會(huì)帶動(dòng)乳業(yè)各部門(mén)的同步增長(zhǎng)。城市奶類(lèi)消費(fèi)的增加和畜牧大省奶源基地的建設(shè)為中國(guó)乳業(yè)進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了條件。

4、威脅(T)（1）、和伊利以及和其他乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范，中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為對(duì)市場(chǎng)的破壞

（2）、外資乳業(yè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)乳業(yè)巨大的市場(chǎng)空間吸引著國(guó)際乳業(yè)巨頭的目光，紛紛到中國(guó)投資設(shè)廠，可以大大降低運(yùn)輸成本(尤其是液態(tài)奶)。

STP分析

1、市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）

目前國(guó)內(nèi)牛奶商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿(mǎn)足不同群體的需求，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化也是必然的。蒙牛主要是根據(jù)年齡、性別和消費(fèi)者的口味來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。根據(jù)年齡來(lái)細(xì)分，有屬于嬰兒的奶，如未來(lái)星兒童奶，活力成長(zhǎng)奶，也有青少年所喜歡的學(xué)生奶，老年人的高鈣低脂奶；根據(jù)性別來(lái)細(xì)分，男孩喝的純牛奶，女孩愛(ài)喝的酸酸乳，奶特；按消費(fèi)者偏好的不同，開(kāi)發(fā)出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產(chǎn)品；以牛奶食用時(shí)間為細(xì)分變量，把市場(chǎng)劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。

2、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）

人口的結(jié)構(gòu)決定了消費(fèi)結(jié)構(gòu)，目前中國(guó)的新一代處于低齡的80后、90后。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的這個(gè)群體超過(guò)2億人，伴隨著80后走向職場(chǎng)，這個(gè)群體將會(huì)成為中國(guó)未來(lái)最核心的消費(fèi)群體。90后與80后相同，均出生在中國(guó)改革開(kāi)放后，雖然還沒(méi)有真正登上社會(huì)的舞臺(tái)，還處在被呵護(hù)、被教育的階段，但90后擁有較強(qiáng)的個(gè)性，市場(chǎng)商機(jī)也是無(wú)限。

蒙牛的目標(biāo)市場(chǎng)就是這群年輕人，從蒙牛的產(chǎn)品的類(lèi)型和廣告的代言人就能看出

【蒙牛酸酸乳】【蒙牛果蔬酸酸乳】 SHE，亞洲女子天團(tuán)&飛輪海，臺(tái)灣的四人男子演唱組合。

【蒙牛早餐奶】王珞丹，中國(guó)內(nèi)地女演員。

【蒙牛冠益乳】孫儷，中國(guó)影視演員。

【蒙牛隨變歐羅旋冰淇淋】BY2，新加坡的18歲“白”氏雙胞胎女孩&吳克群，臺(tái)灣一名集創(chuàng)作歌手、演員以 及主持人。

【蒙牛阿拉奶粉】袁詠儀，1990年港姐冠軍,由選美入行。

【蒙牛真果?！坷畋?，中國(guó)影視演員。

【蒙?！靶吗B(yǎng)道”系列高端牛奶】章子怡，1979年2月9日出生于中國(guó)北京，畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院。

3、市場(chǎng)定位（Positioning）

蒙牛的市場(chǎng)定位主要為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開(kāi)發(fā)一級(jí)城市的目標(biāo)顧客，隨著居民生活水平的提高和一線(xiàn)城市的飽和，05 年后蒙牛的市場(chǎng)變化調(diào)整為“穩(wěn)定一級(jí)，維護(hù)二級(jí)，決勝三級(jí)”，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)。現(xiàn)在逐漸擴(kuò)張滲透到二三級(jí)城市。

蒙牛的4PS策略

1、產(chǎn)品（Product）

蒙牛已經(jīng)開(kāi)發(fā)出 200多種產(chǎn)品，類(lèi)型極多，這其中有面向青少年的酸酸乳，滿(mǎn)足白領(lǐng)階層需求的特侖蘇牛奶，為兒童開(kāi)發(fā)的“未來(lái)星”成長(zhǎng)奶和具有讓女士美容效果的晚上好美容牛奶。蒙牛的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是要把產(chǎn)品系列建設(shè)得更加完整、覆蓋面更廣，從而最大限度地滿(mǎn)足各類(lèi)消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。

2、價(jià)格（Price）

蒙牛在不同目標(biāo)市場(chǎng)上采用不同的價(jià)格策略，其中在低端市場(chǎng)上，蒙牛采用競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，確保與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；而在中高端市場(chǎng)上，蒙牛采用高價(jià)策略，通過(guò)產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿(mǎn)意和忠誠(chéng)，從而贏得更大的利潤(rùn)空間。

3、渠道（Place）

根據(jù)市場(chǎng)的定位，蒙牛在選擇渠道模式時(shí)，主要考慮規(guī)模成長(zhǎng)對(duì)通路建設(shè)和輻射力的要求，通過(guò)渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場(chǎng)因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，在全國(guó)范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷(xiāo)式、平臺(tái)式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力?？傮w上，蒙牛主要采用三種渠道：

? “公司直營(yíng)＋經(jīng)銷(xiāo)商配送”，為直銷(xiāo)扁平平臺(tái)式渠道分銷(xiāo)模式。

? “公司直營(yíng)＋第三方物流商配送”，為直銷(xiāo)扁平網(wǎng)絡(luò)式渠道模式。

? “傳統(tǒng)代理經(jīng)銷(xiāo)”，為金字塔垂直式渠道模式。

4、促銷(xiāo)（Promotion）

根據(jù)各類(lèi)終端的性質(zhì)，蒙牛對(duì)不同的終端進(jìn)行了相應(yīng)的價(jià)值定位，度身打造渠道個(gè)性促銷(xiāo)策略。

（1）大賣(mài)場(chǎng)——擴(kuò)大影響力，做銷(xiāo)量。因?yàn)榇筚u(mài)場(chǎng)商品品種齊、價(jià)格低、吸客力強(qiáng)，顧客云集，不僅去大賣(mài)場(chǎng)的次數(shù)多，而且每次都是大量采購(gòu)。蒙牛的促銷(xiāo)策略是增加賣(mài)場(chǎng)的生動(dòng)化展示，包括擴(kuò)大貨架陳列面，做整箱堆頭陳列；派駐促銷(xiāo)兼理貨員；舉辦免費(fèi)品嘗活動(dòng)；在周日及節(jié)日期間舉辦賣(mài)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)；整箱購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠；在適當(dāng)時(shí)間做大賣(mài)場(chǎng)的上刊特價(jià)商品等。

（2）送奶到戶(hù)渠道——鎖定顧客，增加現(xiàn)金流。通過(guò)服務(wù)來(lái)鎖定顧客，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。蒙牛的促銷(xiāo)策略是制定上午訂下午取，下午訂隔天上午送，客戶(hù)投訴24小時(shí)解決等服務(wù)措施；建立顧客資料庫(kù)；推出集點(diǎn)優(yōu)惠促銷(xiāo)；不同數(shù)量整箱訂購(gòu)坎級(jí)促銷(xiāo)；向居民信箱大量投放DM廣告；在新社區(qū)舉辦免費(fèi)品嘗活動(dòng)；在電話(huà)帳單上刊登產(chǎn)品廣告及促銷(xiāo)信息廣告等。

對(duì)策方案

1、拋開(kāi)草原局限的概念，建設(shè)中國(guó)蒙牛新形象。

2、用生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)版圖

3、戰(zhàn)略重組，占據(jù)市場(chǎng)要地

4、在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳業(yè)市場(chǎng)中，蒙牛應(yīng)該說(shuō)已在市場(chǎng)前期取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，然而，在近有伊利，遠(yuǎn)有三元、光明的市場(chǎng)情勢(shì)下，蒙牛及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，加大品牌強(qiáng)勢(shì)，建立全國(guó)性品牌策略，做“中國(guó)蒙?！?、做中國(guó)乳品第一品牌。

5、加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。有利于擴(kuò)張，使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大;品牌可以聚財(cái)及更好融資，有利于資本運(yùn)營(yíng);幫助企業(yè)吸引更多的人才。

6、加強(qiáng)渠道建設(shè)。良好的的銷(xiāo)售終端有利于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，建立良好的渠道終端是需要進(jìn)行有效的創(chuàng)新和物流支持。

第三篇：蒙牛企業(yè)文化

蒙牛---企業(yè)文化基本知識(shí)

企業(yè)文化是怎樣形成的？

人類(lèi)通過(guò)勞動(dòng)創(chuàng)造了文化，這個(gè)文化作用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就形成了企業(yè)文化。企業(yè)文化存在于一定的社會(huì)勞動(dòng)之中。企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)是什么？

企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)就是“以人為本”，以文化引導(dǎo)為根本手段，以激發(fā)員工的自覺(jué)性為目的的獨(dú)特的文化現(xiàn)象和管理思想。建立良好企業(yè)文化的意義？（1）有利于企業(yè)觀念的更新；

（2）有利于企業(yè)基本特征和個(gè)性的形成；

（3）有利于企業(yè)員工心理形成統(tǒng)一的趨勢(shì)；（4）有利于增強(qiáng)企業(yè)員工的理解能力；（5）有利于創(chuàng)造和諧平等的人際關(guān)系；

（6）有利于正確處理國(guó)家、企業(yè)、員工個(gè)人利益三者之間的關(guān)系；（7）有利于增強(qiáng)企業(yè)員工的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；（8）有利于發(fā)揮員工的積極性、智慧和創(chuàng)造力 我們應(yīng)該建立一個(gè)什么樣的企業(yè)文化？

它應(yīng)是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以馬克思主義為主導(dǎo)，以社會(huì)主義價(jià)值觀為核心，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”為靈魂，以建立社會(huì)與企業(yè)更加和諧的觀念和社會(huì)主義道德為準(zhǔn)則，以?xún)?yōu)越的企業(yè)環(huán)境為保證，以良好的企業(yè)形象為重點(diǎn)，以企業(yè)不斷創(chuàng)新為動(dòng)力的系統(tǒng)理念。以最充分尊重人、理解人、關(guān)心人、信任人。最大限度地培養(yǎng)人，發(fā)揮人的創(chuàng)造能力。積極適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的知識(shí)化、網(wǎng)絡(luò)化、全球化的大趨勢(shì)、不斷增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力、推動(dòng)企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。立足國(guó)內(nèi)、走向世界。

蒙牛---總篇

公司的企業(yè)精神

精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于拼搏、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、追求卓越，與時(shí)俱進(jìn)，報(bào)效祖國(guó)。公司的承諾

對(duì)消費(fèi)者：提供綠色乳品、傳播健康理念。對(duì)客戶(hù)：合作雙贏、共同發(fā)展。對(duì)股東：高度負(fù)責(zé)、長(zhǎng)效回報(bào)。對(duì)員工：教育培訓(xùn)、成就人生。

對(duì)社會(huì)：依法經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)乳興農(nóng)、保護(hù)生態(tài)、回饋大眾。公司的用人原則

公開(kāi)、公正、公平；有德有才破格重用，有德無(wú)才培養(yǎng)使用，有才無(wú)德限制錄用，無(wú)德無(wú)才堅(jiān)決不用。

蒙牛---倫理篇

知識(shí)來(lái)自學(xué)習(xí)，見(jiàn)解出自經(jīng)驗(yàn)，智慧出于思考。點(diǎn)評(píng)：你應(yīng)該怎么辦呢？

你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容 點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)把這段話(huà)張貼在心上。

蒙牛---道德篇

當(dāng)人們向你點(diǎn)頭稱(chēng)道時(shí)，你應(yīng)該想清楚，他們是沖著你的權(quán)力、才能、人品，還是什么？ 點(diǎn)評(píng)：當(dāng)權(quán)者應(yīng)當(dāng)隨時(shí)保持清醒的頭腦。

當(dāng)你不在臺(tái)上時(shí)，人們對(duì)你的看法才是對(duì)你業(yè)績(jī)最真實(shí)的評(píng)價(jià)。點(diǎn)評(píng)：真正的評(píng)價(jià)，來(lái)自于現(xiàn)實(shí)，不是權(quán)力。

努力發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，是獲得別人信賴(lài)的第一步。點(diǎn)評(píng)：也是溝通的第一步。

脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。點(diǎn)評(píng)：愿大家加強(qiáng)修養(yǎng)，少說(shuō)閑話(huà)。

蒙牛---管理篇

用輔導(dǎo)代替領(lǐng)導(dǎo)，用服務(wù)代替行銷(xiāo)，用期許代替要求。點(diǎn)評(píng)：管理的藝術(shù)。

勉強(qiáng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然。

點(diǎn)評(píng)：有些事情不能等達(dá)成共識(shí)才去做。

公司永遠(yuǎn)是對(duì)的！老板永遠(yuǎn)是對(duì)的！

點(diǎn)評(píng)：要改變、提升員工的觀念——令行禁止。對(duì)公司的政策、運(yùn)作無(wú)條件接受、配合，否則再好的事情，執(zhí)行力度也會(huì)打折扣。因?yàn)樵S多人都認(rèn)為自己很聰明。每一個(gè)好的想法（觀念）讓每一個(gè)員工都知道（接受）；每個(gè)好的做法（技術(shù)）讓每一個(gè)員工都去做。

點(diǎn)評(píng)：成功在于溝通。

蒙牛---奮斗篇——工作觀

這里是精英的天地，但不是精英的保險(xiǎn)柜。

點(diǎn)評(píng)：不要讓業(yè)務(wù)明星擁有剎那間光輝后就變成昔日黃花。

實(shí)際上巨大的成功靠的不是力量，而是韌性。

點(diǎn)評(píng)：為實(shí)現(xiàn)百年老店的宏偉目標(biāo)，我們必須有韌性。

每天無(wú)所事事的人，是人生的消費(fèi)者，積極奮斗的人才是人生的創(chuàng)造者。

點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)大家記住偉人的一句話(huà)：“人生的價(jià)值不在于你索取多少，而在于你留下什。”

蒙牛---理念篇

我成功過(guò)，我失敗過(guò)，但我從未放棄過(guò)（有一個(gè)人，他在21歲時(shí)做生意失??；22歲時(shí)，角逐議員落選；24歲時(shí)，做生意再度失??；26歲時(shí)，愛(ài)侶去世；27歲時(shí)，一度精神崩潰；34歲時(shí)，角逐聯(lián)邦眾議員再度落選；45歲時(shí)，角逐聯(lián)邦參議員落選；47歲時(shí)，提名副總統(tǒng)落選；52歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第16任總統(tǒng)，這個(gè)人就是林肯。因?yàn)樗麍?jiān)信只要堅(jiān)定信念，不斷超越自我，一定能創(chuàng)造輝煌）。

點(diǎn)評(píng)：假如你認(rèn)為自己是末路英雄，請(qǐng)看看林肯傳奇的一生。

沒(méi)有信念，就沒(méi)有激情，就沒(méi)有智慧。點(diǎn)評(píng)：向IT業(yè)的英雄致敬！

第四篇：蒙牛企業(yè)文化

題

目：

蒙牛的企業(yè)文化分析

在蒙牛1999年創(chuàng)業(yè)最早的企業(yè)文化當(dāng)中，是以美國(guó)著名的企業(yè)家、教育家和演講口才藝術(shù)家卡耐基的“人生12條忠告”做為基礎(chǔ)，根據(jù)自身企業(yè)的文化特色來(lái)完成一系關(guān)于企業(yè)核心成長(zhǎng)的目標(biāo)方針。

一．蒙牛企業(yè)文化的精神信念

2002年蒙牛企業(yè)文化手冊(cè)完成后，開(kāi)始在企業(yè)內(nèi)部做為品牌文化進(jìn)行傳播，在各個(gè)基層單位把企業(yè)文化當(dāng)成了特別重要的工具，用企業(yè)文化去改變當(dāng)?shù)氐墓ぷ鞣諊凸ぷ鞣绞健Ｍ瑫r(shí)蒙牛于2003年開(kāi)始做培訓(xùn)、成立了企業(yè)商學(xué)院，其最核心的職能就是實(shí)施企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，配合企業(yè)文化的宣貫執(zhí)行，以核心競(jìng)爭(zhēng)力為成功經(jīng)營(yíng)人心為終極目標(biāo)，以雙贏利益機(jī)制和學(xué)習(xí)創(chuàng)新的方法整合全球有效資源，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的能力。

值得一提的是商學(xué)院以牛根生親自擔(dān)任院長(zhǎng)，選擇對(duì)蒙牛企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略眼光，以他的的綜合素質(zhì)、全局意識(shí)、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度做為最初的蒙牛內(nèi)部員工講師為標(biāo)準(zhǔn)。并在蒙牛內(nèi)部進(jìn)行幾十場(chǎng)企業(yè)文化專(zhuān)題培訓(xùn)。所有在蒙牛的新員工都要接受商學(xué)院一個(gè)星期的全封閉入職培訓(xùn)，從上到下進(jìn)行企業(yè)文化的灌輸與企業(yè)精神文明的雙重標(biāo)準(zhǔn)確立企業(yè)布局，用培訓(xùn)的方式把員工對(duì)企業(yè)文化的理解，作為選拔、提升人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。

其中引起注意的蒙牛與瑞典利樂(lè)公司在企業(yè)文化上的合作，利氏為世界500強(qiáng)企業(yè)，利樂(lè)內(nèi)所有為蒙牛服務(wù)的員工也必須接受蒙牛文化的培訓(xùn)。通過(guò)自身文化激勵(lì)蒙牛人的精神信念，以“百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)”，“品牌的98%是文化”做為中華民族乳制品未來(lái)發(fā)展的核心目標(biāo)，做到中國(guó)最好的乳產(chǎn)品，樹(shù)立健康自然，來(lái)自中國(guó)內(nèi)蒙古草原上最好的牛，產(chǎn)出最好的奶。做出最好的蒙牛品牌。

2004年蒙牛企業(yè)文化重新推出了新版本的文化手冊(cè)，內(nèi)容涉及面有了更大的學(xué)習(xí)空間,由蒙牛最初的廣告詞如：挑戰(zhàn)，超越等等做為鼓勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)與品牌建立的基礎(chǔ)，但卻在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)低調(diào)做人做事，而04年對(duì)蒙牛企業(yè)文化做了系統(tǒng)的編排與改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)人事行動(dòng)與廣告宣傳應(yīng)該能與時(shí)俱進(jìn)的相接合，正如牛根生在蒙牛內(nèi)部開(kāi)會(huì)時(shí)必講的一段話(huà)，“中國(guó)人的特點(diǎn)是同情弱者，不佩服好漢。過(guò)去蒙牛創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是弱者，很多人幫你，可以挑戰(zhàn)很多事。今天蒙牛已經(jīng)不是弱者了，是好漢了，那必須有示弱的精神，才能得到好的生存空間。”

蒙牛通過(guò)對(duì)于企業(yè)文化的對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種宣傳和建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn)的方式，加強(qiáng)員工對(duì)于企業(yè)文化的理解，同時(shí)與國(guó)外的公司進(jìn)行合作，通過(guò)合作的方式，對(duì)

企業(yè)文化進(jìn)行升級(jí)和深化，從而更好的達(dá)到，蒙牛的企業(yè)文化的精神深入每一個(gè)員工的心中。

二．企業(yè)文化所產(chǎn)生的品牌價(jià)值

在蒙牛企業(yè)文化三大管理思想中，其中有一條是品牌的98%是文化，文化在塑造一個(gè)企業(yè)內(nèi)外形象中的重要地位，但在外在的營(yíng)銷(xiāo)策略上，品牌又是文化方式的具體體現(xiàn)，如蒙牛核心文化中的一句話(huà)，“百年蒙牛強(qiáng)乳興農(nóng)”，做為蒙牛百年文化不變的信念，而做好就需要蒙牛能暢通全國(guó)的知名品牌，這從蒙牛發(fā)展歷程中不難看到，當(dāng)時(shí)內(nèi)蒙古草原上好多人只知道伊犁，并沒(méi)有多少人知道蒙牛是誰(shuí)，當(dāng)時(shí)蒙牛提出的發(fā)展品牌口號(hào)是蒙牛向伊利學(xué)習(xí)，做內(nèi)蒙古第二品牌。在產(chǎn)品包裝上，蒙牛也信誓旦旦：為民族工業(yè)爭(zhēng)光，向伊利學(xué)習(xí)。這在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，蒙牛所做出的一切，對(duì)蒙牛以后成為國(guó)內(nèi)品牌打下了基礎(chǔ)。在行動(dòng)上，蒙牛一開(kāi)始便開(kāi)始大膽的廣告宣傳。據(jù)相關(guān)資料，蒙牛創(chuàng)業(yè)初期的900多萬(wàn)資金有三分之一用于品牌在國(guó)內(nèi)的策劃與推廣。

而品牌本身做為文化屬性的概念，認(rèn)識(shí)品牌就是認(rèn)識(shí)企業(yè)文化，品牌也是企業(yè)文化的靈魂，如99年，蒙牛35萬(wàn)元沖擊央視；330萬(wàn)元競(jìng)得春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)8：00報(bào)時(shí)10秒廣告權(quán)；在2001年北京申奧，蒙牛第一個(gè)站起來(lái)，“我們捐贈(zèng)1000萬(wàn)”。2003年，非典肆虐，截止到5月6日，蒙牛累計(jì)捐款物資1160萬(wàn)元，包括860萬(wàn)元人民幣和價(jià)值300萬(wàn)元的蒙牛純牛奶，“真誠(chéng)”之心溢于言表。同時(shí)蒙牛初成為中國(guó)航天首家合作伙伴，在中國(guó)神舟五號(hào)載人飛行事件勝利結(jié)束的時(shí)候，蒙牛關(guān)于神五的相關(guān)廣告在電視，廣播，報(bào)紙，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)媒體全面宣傳，這種品牌形象在隨著國(guó)內(nèi)一些重要事件的進(jìn)行做集中傳播，使得蒙牛得以以最小的資本投入，最快的速度，獲得與伊利“能力”品牌個(gè)性相輝印的鮮明品牌形象。

這和蒙牛奉行的企業(yè)文化相互影響，文化做為企業(yè)長(zhǎng)期指導(dǎo)方針，它是品牌經(jīng)營(yíng)的全部過(guò)程，他對(duì)內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)人自身的凝聚力，對(duì)外增進(jìn)品牌在市場(chǎng)上的占有率，從而根本上轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌的經(jīng)濟(jì)效益，可以看到蒙牛做為品牌宣傳的一種手段的廣告詞，03年神五中的“蒙牛牛奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”，04年超級(jí)女生中的“美味加倍蒙牛酸酸乳”05年的廣告主題詞“酸酸甜甜就是我”等等，在推廣產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者認(rèn)知的時(shí)候，還與人們認(rèn)識(shí)健康的身體就需要大量的奶制品，年輕就要自我表現(xiàn)，富有活力相聯(lián)系。蒙牛在贏得文化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌前提下，同樣取得了世人的矚目和消費(fèi)者的青睞。

重視企業(yè)文化的宣傳，在這個(gè)部分上，蒙牛前期的投入雖然巨大，但是在以后的銷(xiāo)售中，這個(gè)企業(yè)文化的宣傳，已經(jīng)通過(guò)各種媒體，使得蒙牛的正面形象深入人心，同時(shí)，贊助各種活動(dòng)，對(duì)內(nèi)，對(duì)外都是一種文化的強(qiáng)化，因此，蒙牛在后面的銷(xiāo)售中，獲得了消費(fèi)者的青睞。

三．企業(yè)文化手冊(cè)之座右銘

1.小勝憑智，大勝靠德

“小勝憑智，大聲靠德”這一牛根生奉行的成功法則已經(jīng)成為了所有蒙牛人的座右銘。中國(guó)古代的儒家是德治的主要提倡者，同時(shí)，墨家、道家等學(xué)派也提出了自己的德治主張。他們的許多主張是相近的。如孔子主張以“溫、良、恭、儉、讓”等道德倫理規(guī)范人們的行為，老子主張“圣人無(wú)常心，以百姓心為心”，墨子主張無(wú)差別的“兼愛(ài)”等。德治要管理的是人內(nèi)心的秩序，因此，德治具體有仁治、義治、禮治等維度，具有基礎(chǔ)性、根本性的特點(diǎn)。

牛根生說(shuō)，小勝憑智，大勝靠德。他所說(shuō)的德，絕不是韋伯所提倡的資本主義倫理精神，而更多的是中國(guó)傳統(tǒng)的仁義道德。牛根生無(wú)論是對(duì)待自己的下屬、員工還是股東、供應(yīng)商，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都“德”字當(dāng)先，也正因?yàn)榇?，牛根生贏得了下屬以及員工的忠心，股東的信任，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊敬。

2.以蒙牛事業(yè)為己任，不以蒙牛利益為己有

只有大家都為企業(yè)的整體利益著想，而不僅僅是為個(gè)人利益，或者為了個(gè)人的利益而損害蒙牛的集體利益，那么企業(yè)才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)個(gè)人利益與企業(yè)利益發(fā)生沖突時(shí)，要將企業(yè)利益擺在首位。牛根生是這一理念的最忠實(shí)的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。為了蒙牛長(zhǎng)久的事業(yè)，牛根生可以將自己所擁有的近10%的股份全部捐出。牛根生犧牲自己的個(gè)人利益，就是為了吸引、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的人才，幫助困難員工，為蒙牛的未來(lái)發(fā)展保駕護(hù)航。

3.當(dāng)今社會(huì)，觀念、思維方式的革命，遠(yuǎn)比技術(shù)、軟件和速度的革命更重要。

在這個(gè)時(shí)代，技術(shù)、軟件等都可以用錢(qián)買(mǎi)來(lái)，而唯一買(mǎi)不來(lái)的是觀念和思維。觀念支配行動(dòng)，思路決定出路。觀念、思維的變革與創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的前提。只有觀念創(chuàng)新，才能更好地改造企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)的的持續(xù)快速發(fā)展。因此，不論是企業(yè)還是個(gè)人都不要封閉自己的思維。若思維成定勢(shì)，就會(huì)嚴(yán)重阻礙創(chuàng)新。蒙牛之所以能夠取得快速的發(fā)展，關(guān)鍵也在于觀念和思維的創(chuàng)新。例如，蒙牛提出的“先建市場(chǎng)，后建工廠”、“一線(xiàn)插旗，二線(xiàn)飄紅”、“先難后易”、“只打的，不買(mǎi)車(chē)”等觀念都顛覆了一般企業(yè)的行為模式，這些大膽的思維創(chuàng)新使得蒙牛獲得了超常規(guī)的發(fā)展。

4.做正確的事情，然后把事情做正確，有所為有所不為。

“不但要正確地做事，而且要做正確的事”，自從彼得?德魯克創(chuàng)造性地將這個(gè)觀點(diǎn)運(yùn)用于解決企業(yè)問(wèn)題后，改變了企業(yè)經(jīng)理人的思維方式，把經(jīng)理人的關(guān)注焦點(diǎn)從弗雷德里克?W?泰勒的效率主義引向了效果，從而開(kāi)創(chuàng)了管理學(xué)的第二個(gè)里程碑。無(wú)論做什么事情，首先，要保證方向的正確，既做正確的事情，只有這樣，努力才不會(huì)白費(fèi)。如果一開(kāi)始方向就選錯(cuò)了，那么之后再怎么努力，也不會(huì)受到任何積極的效果，反而是資源的浪費(fèi)。在保證了所做的事情是正確的后，然后就要想盡辦法，在遵守既定的原則下，以最高效、最經(jīng)濟(jì)的方式做事，既正確的做事。

5.大道行簡(jiǎn)

“大道行簡(jiǎn)”是指以“簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)明、精簡(jiǎn)”等理念為指導(dǎo)，自如應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化、錯(cuò)綜復(fù)雜的工作問(wèn)題與社會(huì)現(xiàn)象，化繁為簡(jiǎn)，舉重若輕，用最短時(shí)間、最少投入，最出色地完成任務(wù)和解決困難?！按蟮佬泻?jiǎn)”是一種簡(jiǎn)單而高效的工作方式?！眴?wèn)題總可以用更簡(jiǎn)單的方法去解決。

二十世紀(jì)最偉大的投資家巴菲特，他的財(cái)產(chǎn)連續(xù)幾十年以每年23％－24％的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，他也是遵循兩個(gè)簡(jiǎn)單的原則：一個(gè)是對(duì)他所投資的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格挑選，他只投資少數(shù)幾個(gè)精心挑選的股票，并長(zhǎng)期持有；另一個(gè)原則是選擇最好 的時(shí)機(jī)，以最好的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，即使是一個(gè)好的公司，如果它的價(jià)格高于它的價(jià)值的時(shí)候，他也不會(huì)買(mǎi)進(jìn)。這是兩條人人都能掌握的原則，但不是人人都能做到的。

如果我們每個(gè)人都能依照這樣一些簡(jiǎn)單的原則去行事，或許我們每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)，都能取得像愛(ài)迪生、巴菲特這樣的偉人所取得的成就。

6.世界上沒(méi)有奇跡，只有專(zhuān)注和聚焦的力量

無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，精力都是有限的，只有認(rèn)定一個(gè)方向，并堅(jiān)定不移地向同一個(gè)方向使勁，才有可能取得卓越的成就。否則，你只可能成為一個(gè)平庸者。蒙牛一直堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化的道路，聚焦于乳業(yè)。在蒙牛的廠區(qū)，最大一塊標(biāo)語(yǔ)牌寫(xiě)的是：“聚精會(huì)神搞牛奶，一心一意做雪糕?！边@是對(duì)蒙牛的專(zhuān)業(yè)化定位的最好注解，它時(shí)時(shí)提醒蒙牛要進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦。

第五篇：百年蒙牛

百年蒙牛

摘要： 蒙牛從誕生第一天起，就把自己定位成“百年蒙?！?，就在尋找“長(zhǎng)壽基因”。尋找的結(jié)果，覺(jué)得所有長(zhǎng)命企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是：不僅運(yùn)籌企業(yè)，而且運(yùn)籌事業(yè)，運(yùn)籌社會(huì)。所以蒙牛的文化精髓就是造大品牌，講大道德，顧大利益。

關(guān)鍵詞：蒙牛、品牌、文化、百年蒙牛

1999年，在一片荒地里埋下一塊奠基石，在一張白紙上畫(huà)下一幅行軍圖，在一杯牛奶前許下一個(gè)百年愿，蒙牛噴薄而出！蒙牛銷(xiāo)售收入從1999年的0.37億元飆升至2003年的40.7億元，后者是前者的110倍，年平均發(fā)展速度高達(dá)323％！在中國(guó)乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升為第2位，創(chuàng)造了在誕生之初1000余天里平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡！“蒙牛速度”，成為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟?！懊膳Ｋ俣取笔沁@幾年最引人注目的經(jīng)濟(jì)名詞之一。在誕生之初的1000余天里，平均一天超越一個(gè)乳品企業(yè)！蒙牛為什么發(fā)展這么快？

一不為蒙牛所有但為蒙牛所用

當(dāng)初的蒙牛公司一無(wú)市場(chǎng)、二無(wú)工廠、三無(wú)奶源———牛根生開(kāi)始了他的市場(chǎng)操作三步曲：首先拿出 300萬(wàn)元吸引內(nèi)蒙古乳制品企業(yè)為自己生產(chǎn)產(chǎn)品；其次拿出 300萬(wàn)元在呼和浩特做廣告宣傳；再次拿出 300萬(wàn)元建自己的工廠。這就是他出奇的妙招，采取“先建市場(chǎng)，后建工廠”的逆向經(jīng)營(yíng)模式，用別人的錢(qián)和資源做自己的事，他也用類(lèi)似的方法不花一分錢(qián)建立了遍布各地的奶站。

他將自己這一經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)為“目標(biāo)導(dǎo)向式”，即整合天下資源為己所用，正是“善假于物”。

二 蒙牛品牌的打造

首先是智：站在巨人的肩膀上，花最少的錢(qián)讓自己的品牌最大化的傳播。

其次是德 ：牛根生注重品牌和諧的生存環(huán)境。蒙牛誕生之初便與伊利劍拔弩張，而他則堅(jiān)信品牌能夠共榮共存。因此蒙牛提出“為內(nèi)蒙古喝彩”的口號(hào)，實(shí)施“共生共贏戰(zhàn)略”；同時(shí)大膽提出將呼和浩特建設(shè)為“中國(guó)乳都”的倡議，啟動(dòng)了樹(shù)立地域品牌，同時(shí)以地域品牌推動(dòng)企業(yè)品牌的大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。蒙牛謙卑地將伊利置于首位，并提出向伊利學(xué)習(xí)，實(shí)為一種以退為進(jìn)的策略。這就是以“德”經(jīng)營(yíng)人心的一種“統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)”策略。

三 蒙牛牛中國(guó)牛世界牛

對(duì)企業(yè)而言，快的含義就是銷(xiāo)售額的快速增加，而對(duì)于乳制品這樣的快速消費(fèi)品而言，增加銷(xiāo)售的最有效的途徑就是策劃出強(qiáng)力刺激銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不管是事件營(yíng)銷(xiāo)還是無(wú)中生有制造話(huà)題，要想跑得快，就得制造和抓住一切機(jī)會(huì)。

2002年，蒙牛做了一個(gè)“給我個(gè)理由選擇你”的策劃，“五個(gè)理由”正式推出，打敗了同時(shí)大搞買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的其他品牌。

2003年，隨著“神舟五號(hào)”順利返回，蒙牛的“航天員專(zhuān)用牛奶”的廣告鋪天蓋地，正是蒙牛把握住了這個(gè)千載難逢的搭載機(jī)會(huì)，占有了最大的一筆壟斷性資源。這一年蒙牛的銷(xiāo)售額達(dá)到 40多億元！

2004年蒙牛在香港掛牌上市，蒙牛正在向成為“世界?！边~進(jìn)！牛根生有一個(gè)著名的“三力法則”：他認(rèn)為，從古至今人類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非是三種力量在博弈，一是體力競(jìng)爭(zhēng)，二是財(cái)力競(jìng)爭(zhēng)，二是智力競(jìng)爭(zhēng)。野蠻社會(huì)體力統(tǒng)馭財(cái)力和智力；資本社會(huì)財(cái)力雇傭體力和智力；現(xiàn)在和將來(lái)的信息社會(huì)，是智力招合體力和財(cái)力達(dá)到更高的境界。而 “德”，就是一種大智慧。

牛根生用他最推崇的“智力”和德行，將蒙牛做成了奇跡。所以，蒙牛高速成長(zhǎng)的秘訣就是：小勝憑智，大勝靠德；認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

四蒙牛文化

企業(yè)文化標(biāo)識(shí)著現(xiàn)代企業(yè)的個(gè)性，是企業(yè)生存和發(fā)展中最核心的精神和思想，是企業(yè)價(jià)值觀、總體目標(biāo)、道德規(guī)范、禮儀典范和物質(zhì)實(shí)體的綜合體現(xiàn)。企業(yè)文化具有規(guī)范、協(xié)調(diào)、激勵(lì)、凝聚作用。現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到要想持續(xù)發(fā)展不在產(chǎn)品、不在市場(chǎng)，更重要的在于企業(yè)的文化。在蒙牛的發(fā)展過(guò)程中，獨(dú)特的企業(yè)文化成為其成功的內(nèi)在動(dòng)力，對(duì)企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理起著重要的支持作用。

1、蒙牛的文化精髓

蒙牛從誕生第一天起，就把自己定位成“百年蒙?！?，就在尋找“長(zhǎng)壽基因”。尋找的結(jié)果，覺(jué)得所有長(zhǎng)命企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是：不僅運(yùn)籌企業(yè)，而且運(yùn)籌事業(yè)，運(yùn)籌社會(huì)。所以蒙牛的文化精髓就是造大品牌，講大道德，顧大利益。

造大品牌，就是建設(shè)好內(nèi)蒙古這個(gè)大品牌?！安恢\全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)”。根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量居全國(guó)第一，牛奶增速也居全國(guó)第一的實(shí)際，蒙牛提出了把呼和浩特建設(shè)成“中國(guó)乳都”的主張。

講大道德，就是講正氣，把企業(yè)塑造成一個(gè)道德高尚的集體。蒙牛講“經(jīng)營(yíng)人心”，但只準(zhǔn)向下經(jīng)營(yíng)，不準(zhǔn)向上經(jīng)營(yíng)，例如拜年，只準(zhǔn)上級(jí)給下級(jí)拜年，不準(zhǔn)下級(jí)給上級(jí)拜年。同時(shí)反對(duì)在經(jīng)營(yíng)之外搞任何形式的“錢(qián)財(cái)大循環(huán)”，婚喪嫁娶，過(guò)生日遷新居，請(qǐng)客可以，但一律不準(zhǔn)收禮金。董事長(zhǎng)的座右銘是：“小勝憑智，大勝靠德?！?/p>

顧大利益，就是在戰(zhàn)略決策中，將股東、銀行、員工、合作伙伴和社會(huì)“五滿(mǎn)意”作為企業(yè)立身之本，這在蒙牛被概括成五句話(huà)：“股東投資求回報(bào)，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢(qián)，父老鄉(xiāng)親盼稅收?！蓖ㄟ^(guò)這五句話(huà)教育每個(gè)人，在利益面前要換位思考、換心思考、換向思考。

在大利益格局中，居核心位置的是消費(fèi)者的利益，這是實(shí)現(xiàn)所有其他利益的源頭活水。所以，蒙牛強(qiáng)調(diào)對(duì)消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在講誠(chéng)信。例如，為了保證草原牛奶的原汁原味，1999年在建廠資金捉襟見(jiàn)肘的情況下，蒙牛率先建起了國(guó)內(nèi)第一個(gè)奶車(chē)洗浴車(chē)間，雖然每年為此多支出幾百萬(wàn)元，但贏得了更多的消費(fèi)者。

2、獨(dú)特的“口號(hào)文化”

本著“綜合就是創(chuàng)造”的原則，蒙牛從古今中外的文化遺產(chǎn)中取上百條至理名言，并揉進(jìn)自己的創(chuàng)新，懸掛在蒙牛公司的辦公樓、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)車(chē)間、食堂和公寓的周?chē)?/p>

廠區(qū)大門(mén)上掛著“講奉獻(xiàn)，但不追求清貧；講學(xué)習(xí)，但不注重形式；講黨性，但不排除個(gè)性；講原則，但不脫離實(shí)際；講公司利益，但不忘記國(guó)家和員工的利益”的長(zhǎng)幅標(biāo)語(yǔ)；財(cái)務(wù)部的標(biāo)語(yǔ)是“現(xiàn)金為王”；銷(xiāo)售部門(mén)的則是“老市場(chǎng)寸土不讓?zhuān)率袌?chǎng)寸土必爭(zhēng)”；在容易產(chǎn)生人際磨擦的地方的標(biāo)語(yǔ)是，“太陽(yáng)光大，父母恩大，君子量大，小人氣大”，“看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠；在與客戶(hù)打交道的地方的標(biāo)語(yǔ)是，“從最不滿(mǎn)意的客戶(hù)身上，學(xué)到的東西最多”；在車(chē)間里的是，“產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命”。

在職工公寓里的是，“如果你有智慧，請(qǐng)你拿出來(lái)；如果你缺少智慧，請(qǐng)你流汗；如果你既缺少智慧，又不愿意流汗，請(qǐng)你離開(kāi)”；在食堂門(mén)口是“如果你打算剩飯，請(qǐng)不要在這里就餐” 這些通俗的標(biāo)語(yǔ)牌懸掛于公司的各個(gè)角落，在潛移默化中規(guī)范著每個(gè)員工的思想和行為。無(wú)論員工遇到什么問(wèn)題，都能從這些標(biāo)語(yǔ)牌中找到正確看待問(wèn)題的方法。

當(dāng)然企業(yè)文化的實(shí)施，決不是立幾塊漂亮的口號(hào)標(biāo)牌，而是持久而細(xì)密的過(guò)程?！肮芾硎菄?yán)肅的愛(ài)”這句口號(hào)是牛根生最喜歡的，他從海爾移植0EC管理模塊，對(duì)上至牛根生下至底層員工進(jìn)行全方位考核，在方法上，采用了最沒(méi)有建樹(shù)也最有效的罰款，剛開(kāi)始對(duì)近乎苛刻的OEC企業(yè)員工極不適應(yīng)，但“勉強(qiáng)成習(xí)慣，習(xí)慣成自然”的標(biāo)語(yǔ)馬上就出現(xiàn)在辦公樓前，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，員工們真的對(duì)OEC習(xí)慣成自然了，各種口號(hào)所蘊(yùn)涵的企業(yè)文化，所提倡的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則都深深融入員工的自覺(jué)行動(dòng)之中，結(jié)果是企業(yè)管理制度不折不扣的執(zhí)行，企業(yè)運(yùn)作高度協(xié)調(diào)和規(guī)范。