第一篇：關(guān)于鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)調(diào)查總結(jié)

關(guān)于鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)調(diào)查總結(jié) 關(guān)于鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)調(diào)查總結(jié)

對于貿(mào)易型企業(yè)，大家會直觀地以為他沒什么技術(shù)含量，資產(chǎn)水平與貿(mào)易額不匹配，導(dǎo)致不愿意做貿(mào)易型企業(yè)的融資。其實(shí)不然，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)有一條很明確的原理，市場需求決定生產(chǎn)，了解需求，滿足需求才是獲得收入，贏得利潤的前提；世界500強(qiáng)首位的沃爾瑪就是一家典型的銷售貿(mào)易主導(dǎo)的公司；再比如服裝行業(yè)，加工廠一般以吊牌價(jià)的2折出廠，8成的收入都?xì)w于渠道商這里。說這么多，我的目的是想讓大家改變對貿(mào)易企業(yè)的偏見，接下來我以鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)為列，闡述鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)的特點(diǎn)、總結(jié)該類企業(yè)的調(diào)查心得，終歸納出鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

一、鋼鐵貿(mào)易行業(yè)特征

鋼鐵產(chǎn)品屬大宗物資交易，其物理特性決定了貿(mào)易企業(yè)承擔(dān)著從鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié)到用戶的物流功能；鋼鐵產(chǎn)品又屬高價(jià)產(chǎn)品，鋼鐵供應(yīng)鏈中資金回籠緩慢，決定了貿(mào)易企業(yè)肩負(fù)著為鋼廠、終端用戶提供資金支持的功能；同時(shí)鋼鐵的具體運(yùn)用十分廣泛，不同行業(yè)、不同客戶要求的鋼材各不相同，決定了貿(mào)易企業(yè)具有開拓終端客戶、服務(wù)終端客戶的營銷功能。我國鋼材貿(mào)易行業(yè)整體上仍然處于初級階段，還存在組織化、標(biāo)準(zhǔn)化和zhuan化程度低等諸多問題。①企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，集中度低。盡管鋼材貿(mào)易商已超過15萬家，但行業(yè)前100名企業(yè)經(jīng)營總量僅占全國消費(fèi)總量的1.5成。中國五礦集團(tuán)、中國鐵路物資總公司、中儲物資等國有大型鋼材貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營量也不過4000萬，民營企業(yè)多局限于區(qū)域性，與鋼鐵資源采掘環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)相比，行業(yè)集中度更低。

②產(chǎn)業(yè)增值效應(yīng)低。鋼材貿(mào)易以中小型企業(yè)為主，業(yè)務(wù)模式大部分為簡單的商品貿(mào)易，隨行就市，盈利模式主要依賴鋼鐵價(jià)波動，物流服務(wù)能力弱，部分貿(mào)易商存在濃重的投機(jī)意識，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中缺乏增值效應(yīng)，在一定程度上也推動了鋼材市場價(jià)的波動。③激烈競爭，依附于鋼廠。鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)上下游關(guān)系沒有完全理順，在交易方式、資源供給、產(chǎn)品銷售結(jié)算等方面，缺乏聯(lián)盟合作。由于鋼鐵貿(mào)易屬完全競爭行業(yè)，準(zhǔn)入門檻低、競爭異常激烈。

④資金需求旺盛。如前所述，鋼材屬于大宗物資，流通時(shí)間結(jié)算方式，造成貿(mào)易企業(yè)墊資嚴(yán)重，對資金的需求十分迫切。

⑤資產(chǎn)雖然有限，但存貨可變現(xiàn)快。鋼鐵貿(mào)易企業(yè)固定資產(chǎn)少，貿(mào)易額巨大，存貨是企業(yè)的主要資產(chǎn)，而鋼材在短期內(nèi)，具有可變現(xiàn)快，價(jià)穩(wěn)定的特點(diǎn)。

二、鋼鐵貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營過程及特點(diǎn)

鋼鐵貿(mào)易企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)峭ㄟ^采購、開平加工、銷售、回款4個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，其目標(biāo)是賺取差價(jià)及收取勞務(wù)報(bào)酬。

第二篇：關(guān)于鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)調(diào)查總結(jié)

關(guān)于鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)調(diào)查總結(jié)

對于貿(mào)易型企業(yè)，大家會直觀地以為他沒什么技術(shù)含量，資產(chǎn)水平與貿(mào)易額不匹配，導(dǎo)致不愿意做貿(mào)易型企業(yè)的融資。其實(shí)不然，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)有一條很明確的原理，市場需求決定生產(chǎn)，了解需求，滿足需求才是獲得收入，贏得利潤的唯一前提；世界500強(qiáng)之首的沃爾瑪就是一家典型的銷售貿(mào)易主導(dǎo)的公司；再比如服裝行業(yè)，加工廠一般以吊牌價(jià)的2折出廠，80%的收入都?xì)w于渠道商這里。說這么多，我的目的是想讓大家改變對貿(mào)易企業(yè)的偏見，接下來我以鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)為列，闡述鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)的特點(diǎn)、總結(jié)該類企業(yè)的調(diào)查心得，最終歸納出鋼鐵貿(mào)易型企業(yè)的擔(dān)保標(biāo)準(zhǔn)。

一、鋼鐵貿(mào)易行業(yè)特征

鋼鐵產(chǎn)品屬大宗物資交易，其物理特性決定了貿(mào)易企業(yè)承擔(dān)著從鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié)到用戶的物流功能；鋼鐵產(chǎn)品又屬高價(jià)格產(chǎn)品，鋼鐵供應(yīng)鏈中資金回籠緩慢，決定了貿(mào)易企業(yè)肩負(fù)著為鋼廠、終端用戶提供資金支持的功能；同時(shí)鋼鐵的具體運(yùn)用十分廣泛，不同行業(yè)、不同客戶要求的鋼材各不相同，決定了貿(mào)易企業(yè)具有開拓終端客戶、服務(wù)終端客戶的營銷功能。我國鋼材貿(mào)易行業(yè)整體上仍然處于初級階段，還存在組織化、標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化程度低等諸多問題。

①企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，集中度低。盡管鋼材貿(mào)易商已超過15萬家，但行業(yè)前100名企業(yè)經(jīng)營總量僅占全國消費(fèi)總量的15%。中國五礦集團(tuán)、中國鐵路物資總公司、中儲物資等國有大型鋼材貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營量也不過4000萬噸，民營企業(yè)多局限于區(qū)域性，與鋼鐵資源采掘環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)相比，行業(yè)集中度更低。

②產(chǎn)業(yè)增值效應(yīng)低。鋼材貿(mào)易以中小型企業(yè)為主，業(yè)務(wù)模式大部分為簡單的商品貿(mào)易，隨行就市，盈利模式主要依賴鋼鐵價(jià)格波動，物流服務(wù)能力弱，部分貿(mào)易商存在濃重的投機(jī)意識，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中缺乏增值效應(yīng)，在一定程度上也推動了鋼材市場價(jià)格的波動。

③激烈競爭，依附于鋼廠。鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)上下游關(guān)系沒有完全理順，在交易方式、資源供給、產(chǎn)品銷售結(jié)算等方面，缺乏聯(lián)盟合作。由于鋼鐵貿(mào)易屬完全競爭行業(yè)，準(zhǔn)入門檻低、競爭異常激烈。

④資金需求旺盛。如前所述，鋼材屬于大宗物資，流通時(shí)間結(jié)算方式，造成貿(mào)易企業(yè)墊資嚴(yán)重，對資金的需求十分迫切。

⑤資產(chǎn)雖然有限，但存貨可變現(xiàn)快。鋼鐵貿(mào)易企業(yè)固定資產(chǎn)少，貿(mào)易額巨大，存貨是企業(yè)的主要資產(chǎn)，而鋼材在短期內(nèi)，具有可變現(xiàn)快，價(jià)格穩(wěn)定的特點(diǎn)。

二、鋼鐵貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營過程及特點(diǎn)

鋼鐵貿(mào)易企業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)峭ㄟ^采購、開平加工、銷售、回款4個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，其目標(biāo)是賺取差價(jià)及收取勞務(wù)報(bào)酬。

采購環(huán)節(jié)：貿(mào)易企業(yè)從鋼廠或市場其他貿(mào)易公司采購，采購模式根據(jù)企業(yè)規(guī)模渠道不同，主要有兩類，一類是各鋼廠各地區(qū)的直接銷售代理商（一般是一級代理商，也可理解為批發(fā)商），這類代理商與鋼廠間聯(lián)系密切，通常年初就與鋼廠訂立本年將要采購的鋼材數(shù)量，鋼廠根據(jù)采購數(shù)量，給予一定的保底利潤（鋼廠出廠價(jià)一段時(shí)間內(nèi)保持固定，如2008年出廠價(jià)與市場價(jià)出現(xiàn)倒掛，鋼廠不直接調(diào)低出廠價(jià)，而是在年底時(shí)采取返利或返貨的形式，保證一級代理商的盈利），當(dāng)然具體的利潤也是代理商與鋼廠博弈的結(jié)果；鋼廠與該類代理商的結(jié)算稍微寬松，一般收取一定量的保證金后，貨到付款，甚至有一個(gè)月帳期。這里需要說明一下貨到付款與現(xiàn)款現(xiàn)貨的區(qū)別在于鋼材的流通時(shí)間，受鋼材運(yùn)輸?shù)奶卣鳎魍〞r(shí)間可達(dá)1－3個(gè)月。第二類貿(mào)易公司可以理解為零售商，該類企業(yè)數(shù)量眾多，經(jīng)營手段各不相同，具體又可分為面向終端客戶的供應(yīng)商，面向特定品種供應(yīng)商，和純粹賺取差價(jià)的投機(jī)商，比如一貿(mào)易公司通過自身渠道壟斷了某地區(qū)電力企業(yè)的供貨，這種就是掌握終端客戶的供應(yīng)商；再比如某貿(mào)易商能提供某個(gè)品種全部規(guī)格的產(chǎn)品，市場上的客戶只能通過這家貿(mào)易商購買該類型的產(chǎn)品，這就是面向特定品種供應(yīng)商，至于賺取差價(jià)的投機(jī)商，這也是鋼材市場普遍存在的交易主體，符合鋼材大宗商品交易市場的規(guī)律，該類企業(yè)結(jié)算一般采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式，甚至是預(yù)付提貨方式結(jié)算。

開平加工環(huán)節(jié)：該環(huán)節(jié)是貿(mào)易商提供增值服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，一般鋼廠出廠的品種較簡單，主要有冷軋卷、熱軋卷、中厚板、線材、特種鋼材等，但客戶具體的需求多種多樣，貿(mào)易商根據(jù)客戶需求（品種、規(guī)格、等級）加工成產(chǎn)品，如何最大利用鋼卷，減少廢料產(chǎn)生是該環(huán)節(jié)的重要目的，這也是貿(mào)易企業(yè)能夠獨(dú)立于鋼廠存在理論基礎(chǔ)。

銷售環(huán)節(jié)：這個(gè)環(huán)節(jié)是貿(mào)易企業(yè)產(chǎn)生利潤的核心，方式方法也是八仙過海、各顯神通，這里根據(jù)銷售結(jié)算不同可分為現(xiàn)銷和賒銷，不同的銷售政策會直接導(dǎo)致不同的經(jīng)營毛利，一般賒銷除一般銷售毛利外還加一道墊資資金的必要回報(bào)率，拿熱軋卷來說，4500元/噸現(xiàn)銷價(jià)格時(shí)加200元為賒銷一個(gè)月的價(jià)格。

回款環(huán)節(jié)：這個(gè)環(huán)節(jié)是企業(yè)資金安全回籠的保證，好多貿(mào)易商都是沒有把握好該環(huán)節(jié)，導(dǎo)致最終企業(yè)的失敗，根據(jù)銀行結(jié)算的不同，又可分為現(xiàn)金收入與銀行匯票收入，實(shí)際商業(yè)貿(mào)易中貿(mào)易商經(jīng)常會碰到這種情形，為了保持銷售，允許客戶支付銀行承兌匯票，但同時(shí)采購時(shí)

鋼廠又不接受承兌匯票，貿(mào)易商多數(shù)采取將票據(jù)貼現(xiàn)的方式解決該問題。

三、鋼鐵貿(mào)易融資解決方案

①傳統(tǒng)銀行融資

該方案假設(shè)不考慮企業(yè)經(jīng)營情況，基于充分的反擔(dān)保提供融資，適用于資產(chǎn)雄厚的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，充分的反擔(dān)保有資產(chǎn)抵押、良好社會聲譽(yù)大型鋼廠擔(dān)保、銀行承兌匯票貼現(xiàn)等，該方案操作簡單，缺陷是市場應(yīng)用小，且不屬于我司業(yè)務(wù)范圍。

②存貨質(zhì)押融資

該方案將融資與貨物實(shí)物監(jiān)管結(jié)合，主要有倉庫實(shí)物監(jiān)管、第三方無關(guān)聯(lián)企業(yè)監(jiān)管、倉單質(zhì)押等實(shí)現(xiàn)手段，優(yōu)勢是盤活了鋼鐵貿(mào)易企業(yè)存貨這一重要資產(chǎn)融資，缺陷是監(jiān)管不便，實(shí)際處置時(shí)貨物所有權(quán)不歸質(zhì)押權(quán)人。

③應(yīng)收帳款質(zhì)押融資

該方案將融資與銷售回款結(jié)合，主要有應(yīng)收款轉(zhuǎn)讓、委托收款等形式，優(yōu)勢是操起簡單，缺陷是保證力度不強(qiáng)，欺詐風(fēng)險(xiǎn)較高。

④我司推出的鋼鐵貿(mào)易融資

該方案將鋼材融資融入鋼材經(jīng)營環(huán)節(jié)中，采用保證金制度與第三方貿(mào)易平臺監(jiān)管結(jié)合方式融資，具有操作簡單，收費(fèi)更合理，審批時(shí)間短的優(yōu)勢，可以作為鋼鐵貿(mào)易公司補(bǔ)充資金的重要手段。

四、鋼鐵貿(mào)易企業(yè)調(diào)查方法

① 了解公司產(chǎn)品服務(wù)、搞清利潤來源

在具體核實(shí)企業(yè)收入利潤之前，我們有必要搞清企業(yè)是憑什么獲得收益的，這個(gè)對我們?nèi)〉脭?shù)據(jù)創(chuàng)造一個(gè)良好的監(jiān)控基礎(chǔ)，比如有一家特種鋼銷售企業(yè)，他壟斷了某一特有合金鋼的銷售，那他的毛利就會偏高，他的風(fēng)險(xiǎn)主要集中在與上游供貨商的渠道關(guān)系，針對這家企業(yè)我就可以多取得一些與壟斷銷售有關(guān)的證據(jù)，或者可以接受更高的毛利。

②收入的核實(shí)

核心競爭力的調(diào)查定性地讓我們了解企業(yè)，接下來我們就要看具體的數(shù)據(jù)了，對數(shù)據(jù)我的原則是有依據(jù)地還原成企業(yè)實(shí)際情況，意思是不拘泥于單一的保稅憑證或報(bào)表，也不是聽任老總的侃侃而談。

一般鋼鐵經(jīng)銷企業(yè)周轉(zhuǎn)較快，收入金額較大，幾千萬的銷售也只算微型經(jīng)銷商，對于這類企業(yè)來說，操作靈活，掛靠、帳外收入等層出不窮，我們根據(jù)一般收入核實(shí)方法并不能得到企業(yè)真實(shí)的情況，這時(shí)候只能把問題拋給企業(yè)主，讓他提供足以讓你信服的證據(jù)或結(jié)論。比如

他告知你有多少是掛靠某某企業(yè)的，那你讓他提供與某某企業(yè)的合同，資金往來憑證等依據(jù)。③毛利的核實(shí)

我國由于所得稅是按利潤繳納的，一般私營企業(yè)都會存在稅務(wù)籌劃，報(bào)稅成本已經(jīng)不具有參考價(jià)值了，那怎樣得到成本數(shù)據(jù)？最簡單的一個(gè)方法就是行業(yè)毛利率法修正，根據(jù)企業(yè)在行業(yè)的地位大體的匡算成本，這種方法簡單但不準(zhǔn)確。另一種方法是根據(jù)企業(yè)主要成本構(gòu)成推算毛利，比如某鋼材經(jīng)銷商主要成本為銷售人員工資，銷售人員工資按收入的1%提成等等。④資產(chǎn)的核實(shí)

資產(chǎn)核實(shí)比較容易，按報(bào)表科目，調(diào)查明細(xì)賬及原始憑證即可。比如某鋼鐵經(jīng)銷企業(yè)資產(chǎn)主要是應(yīng)收賬款與存貨，先與收入匹配分析，是否符合結(jié)算政策，如2000萬的銷售，500萬的應(yīng)收款，這種比例對于商貿(mào)流通企業(yè)肯定是不合理的，一般商貿(mào)企業(yè)平均帳期1個(gè)月，2000萬的收入按理就是200萬左右的應(yīng)收款。同理存貨與收入也存在類似比例。第二取得科目余額表，抽查大額情況。如某企業(yè)應(yīng)收賬款為500萬，其中一個(gè)大客戶余額為300萬，那我們就抽查這個(gè)客戶明細(xì)賬，確認(rèn)余額正確。第三考慮資產(chǎn)的新舊程度，資產(chǎn)的現(xiàn)狀。因?yàn)橘Y產(chǎn)是以歷史成本價(jià)值入賬的，資產(chǎn)的現(xiàn)在價(jià)值多少，是否有不入賬的資產(chǎn)，這對我們分析償債能力都非常重要。

⑤負(fù)債的核實(shí)

負(fù)債分兩塊，一塊是外部負(fù)債（銀行借款、股東借款），一塊是內(nèi)部負(fù)債（企業(yè)賒購等自動形成的流動負(fù)債，如應(yīng)付賬款、應(yīng)交稅金等）。我們重點(diǎn)是核查外部負(fù)債，一個(gè)難點(diǎn)是核實(shí)企業(yè)是否存在民間借貸的情況，對于民間借貸我是通過關(guān)注非貨款性質(zhì)的往來款，發(fā)現(xiàn)軌跡。⑥資金需求分析

關(guān)于這點(diǎn)我的把握是看公司預(yù)期收入增長與資金需求是否合理，例如某鋼鐵經(jīng)銷企業(yè)原先受資金所限只做現(xiàn)款生意，主營業(yè)務(wù)收入為5000萬，現(xiàn)在考慮接受帳期為1個(gè)月左右的欠款生意，預(yù)計(jì)收入額倍增為1億，流動資金墊資可簡單計(jì)算為420萬。再比如某運(yùn)輸服務(wù)企業(yè)年產(chǎn)值2000萬，流動資金貸款200萬，現(xiàn)又投資一個(gè)同等規(guī)模的運(yùn)輸企業(yè)，假設(shè)投資額為200萬，造成企業(yè)資金緊張。當(dāng)一個(gè)企業(yè)無法給出明確的資金用途時(shí)，那我們就要考慮他是否有不良的嗜好，是否有風(fēng)險(xiǎn)較大的投資，我們的貸款是否安全。

⑦反擔(dān)保措施設(shè)定與違約成本

考慮反擔(dān)保時(shí)我們還是把企業(yè)經(jīng)營情況、第一還款來源作為前提，反擔(dān)保的設(shè)置要考慮企業(yè)主的違約成本，例如某企業(yè)主名下只有一個(gè)公司，企業(yè)家庭成員全部依賴該企業(yè)生存，那企業(yè)主違約成本就變大，他主觀上只有盡興盡力搞好企業(yè)，經(jīng)營壓力很大。

五、鋼鐵貿(mào)易調(diào)查總結(jié)

① 分辨企業(yè)核心競爭力來源，歸納鋼鐵貿(mào)易企業(yè)類別，是鋼廠銷售代理商、還是終端客戶

代理采購商，體會其核心競爭優(yōu)勢，毛利來源于良好的渠道、還是優(yōu)良的服務(wù)、或?qū)κ袌龅陌盐铡?/p>

② 分析其資金需求，匹配配套的融資方案。由于鋼鐵貿(mào)易企業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，如何

采取融資方案至關(guān)重要。

最后，還是要說明一下，做盡職調(diào)查本身不是目的，我們必須保持審慎主動的態(tài)度，敬畏風(fēng)險(xiǎn)，把握風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系，成為一個(gè)出色的調(diào)查經(jīng)理。

業(yè)務(wù)四部

杜金林

第三篇：XXX鋼鐵有限公司盡職調(diào)查專題

XXX鋼鐵有限責(zé)任公司

審 慎 調(diào) 查 清 單

1、展示貴公司的全貌，以便顧問和其他機(jī)構(gòu)確立方案；

2、向有關(guān)當(dāng)事者和其他有關(guān)方面提供佐證，以利其審核；

3、供顧問進(jìn)行審核調(diào)查，為貴公司出具融資意見書；

4、向以后的投資者提供必要、充分的信息披露。

顧問公司將對于貴公司提供的信息履行保密義務(wù)。下列的文件清單為河南濟(jì)源煤業(yè)有限責(zé)任公司融資而編，旨在：

貴公司應(yīng)全面、完整、真實(shí)地向顧問公司提供相關(guān)文件，所提供應(yīng)包括但不限于如下所列：

Ⅰ 公司/相關(guān)公司

背景與歷史沿革

請?zhí)峁┵F公司簡介：設(shè)立背景，歷史及發(fā)展過程（包括所有重大（股權(quán)等）變更）。

公司架構(gòu)

1、貴公司的業(yè)務(wù)架構(gòu)以及在相關(guān)子公司/分公司/聯(lián)營公司中的業(yè)務(wù)分布；

2、貴公司及主要相關(guān)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)；采用該股權(quán)結(jié)構(gòu)的理由；

3、貴公司及主要相關(guān)公司的組織結(jié)構(gòu)圖；

4、貴公司與所有相關(guān)公司及相關(guān)公司相互之間的關(guān)系說明（業(yè)務(wù)、供銷、借貸及其他利益關(guān)系等）；

5、相關(guān)公司在營業(yè)額及凈利潤方面對貴公司總的營業(yè)額和凈利潤的貢獻(xiàn)率的詳細(xì)情況；

6、貴公司主要股東簡介；

7、貴公司/相關(guān)公司的股東的業(yè)務(wù)或在其它實(shí)體持有的利益是否與貴公司/

相關(guān)公司的業(yè)務(wù)有競爭(無論直接或間接)；如有，請予以說明；

8、最近三年中，貴公司/相關(guān)公司有否與股東、董事或其它關(guān)連人士進(jìn)行任何交易(無論是銷售、購買、借貸、管理、資源共享、費(fèi)用分擔(dān)及其它)；如有，請說明交易的性質(zhì)及涉及金額。

董事、監(jiān)事、高管及員工

1、貴公司董事會、監(jiān)事會成員及主要高管的背景/經(jīng)歷的簡要說明；

2、貴公司管理層各個(gè)成員的責(zé)任范圍；

3、對貴公司管理層進(jìn)行SWOT分析；

4、對相關(guān)公司的管理層進(jìn)行簡要說明；

5、貴公司及相關(guān)公司的員工總體情況/年齡結(jié)構(gòu)/技術(shù)結(jié)構(gòu)/學(xué)歷結(jié)構(gòu)等的詳細(xì)說明。

主營業(yè)務(wù)

1、關(guān)于貴公司主要業(yè)務(wù)的描述；

2、主要業(yè)務(wù)流程；

3、每一類業(yè)務(wù)的具體描述，包括：經(jīng)營地點(diǎn)/經(jīng)營及管理系統(tǒng)/經(jīng)營起始日/主要營業(yè)設(shè)施/主要服務(wù)/

銷售網(wǎng)絡(luò)/渠道及客戶定位）。

產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)及研發(fā)

1、主要產(chǎn)品的細(xì)分種類；

2、主要產(chǎn)品的生產(chǎn)及生產(chǎn)能力；

3、主要產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程；

4、主要產(chǎn)品的原材料和能源供應(yīng)；

5、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢的詳細(xì)說明；

6、公司研發(fā)方面的軟硬件條件描述與實(shí)力說明。

市場營銷

1、簡述公司的營銷戰(zhàn)略以及銷售策略；公司的服務(wù)/銷售的管理及安排；

2、公司的主要目標(biāo)市場；

3、主要產(chǎn)品占國內(nèi)、國際市場份額；

4、提供近3年各個(gè)產(chǎn)品分類對公司銷售額以及凈利潤的貢獻(xiàn)率的概要說明；

5、提供近3年各個(gè)地理市場對公司銷售額以及凈利潤的貢獻(xiàn)率的概要說明；

6、提供近3年各個(gè)分行業(yè)領(lǐng)域市場對公司銷售額以及凈利潤的貢獻(xiàn)率的概要說明；

7、各產(chǎn)品過去三年的每年按銷售額計(jì)的五大客戶名單；

8、客戶地區(qū)分布；

9、與主要客戶的有關(guān)合約安排的細(xì)節(jié)(如適用)；

10、公司獨(dú)立于客戶的程度；

11、公司采納的所有專營權(quán)安排（如適用）的細(xì)節(jié)，包括有關(guān)各方、主要條件、利潤分享計(jì)劃。

供應(yīng)商

1、公司采購策略；

2、各產(chǎn)品過去三年的每年按開支額計(jì)的五大供應(yīng)商名單；

3、與主要供商應(yīng)的有關(guān)合約安排的細(xì)節(jié)；

4、公司獨(dú)立于現(xiàn)有供應(yīng)商的程度；

5、公司供銷物流體系的詳細(xì)說明。

財(cái)務(wù)

1、公司最近三年經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表；

2、公司對上述報(bào)表的簡單分析；

3、公司最近的管理財(cái)務(wù)報(bào)告；

4、簡要說明貴公司/主要固定資產(chǎn)（機(jī)器等）、供應(yīng)商名稱、維修合同的有效性以及期限、每年的貶值率%、以及保險(xiǎn)價(jià)值；

5、公司對流動資本循環(huán)周轉(zhuǎn)的分析（庫存/應(yīng)收帳款/應(yīng)付帳款等）；

6、公司向不同的金融機(jī)構(gòu)所借貸的所有擔(dān)保貸款和無擔(dān)保貸款的復(fù)印件，并制成帶有貸方/金額/幣種/期限/利息率等內(nèi)容的電子表格；

7、關(guān)于公司收入確認(rèn)政策的詳細(xì)資料；

8、提供最近三年的利息、稅、折舊、攤銷前收入（詳細(xì)說明收入的具體構(gòu) 成）；

9、公司對今后5年的財(cái)務(wù)預(yù)測：損益表、現(xiàn)金流量表及資產(chǎn)負(fù)債表(包括有關(guān)的假設(shè))；

10、提供詳細(xì)的情況分析，如果1）銷售額下降10%和20%；2）成本提高10%和20%；3）籌資成本提高10%和20%以及4）所有最壞的情況一起出現(xiàn)，預(yù)測的現(xiàn)金流量表將會怎樣。

Ⅱ 行業(yè)市場

1、行業(yè)簡單介紹；全球行業(yè)說明；國內(nèi)行業(yè)說明；

2、宏觀經(jīng)濟(jì)/國際經(jīng)濟(jì)對行業(yè)的影響；在國內(nèi)國際市場上的業(yè)務(wù)增長機(jī)遇；

3、行業(yè)前景、市場容量（行業(yè)整體市場容量/分產(chǎn)品市場容量）

4、公司所經(jīng)營的業(yè)務(wù)中，前5名的國際需求與國際生產(chǎn)能力分別是誰；在這方面，公司在今后5年的期望值是什么；

5、公司涉及的各個(gè)產(chǎn)品分類處于產(chǎn)品生命周期的什么階段；

6、行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)；怎樣解決這些挑戰(zhàn)；

7、行業(yè)管理體制；

8、技術(shù)水平與發(fā)展趨勢；

9、影響本行業(yè)發(fā)展的因素；

10、進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙；

11、同行業(yè)競爭狀況：主要競爭者的名單及其市場占有率。

Ⅲ 發(fā)展規(guī)劃

目標(biāo)與戰(zhàn)略

1、關(guān)于公司未來目標(biāo)及展望的描述；

2、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)未來3-5年內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)以及重點(diǎn)；

3、主要挑戰(zhàn)是什么；怎么克服；主要的成功因素是什么；

4、公司未來3-5年的投資計(jì)劃；

5、說明近期發(fā)生的并購情況；價(jià)格、條件和期望值以及完成交易的時(shí)間；

6、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃；

7、人員擴(kuò)充計(jì)劃；

8、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃；

9、市場開發(fā)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃；

10、籌資策略和融資計(jì)劃；

11、收購兼并及對外擴(kuò)張計(jì)劃（今后幾年內(nèi)公司擬定進(jìn)行的所有并購活動）；

12、深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃；

13、國際化經(jīng)營計(jì)劃；

14、請?zhí)峁└鱾€(gè)業(yè)務(wù)部門/相關(guān)公司的具體商業(yè)計(jì)劃（如有）。

Ⅳ 競爭優(yōu)勢及風(fēng)險(xiǎn)

核心競爭力

1、對公司進(jìn)行SWOT分析；

2、與競爭對手相比，公司在哪方面（質(zhì)量/價(jià)格/成本等）擁有優(yōu)勢？這些優(yōu)勢是否穩(wěn)固？

3、公司主要產(chǎn)品是否有替代品；相對優(yōu)劣是什么；

4、公司的主要不足之處。

風(fēng)險(xiǎn)分析

1、市場風(fēng)險(xiǎn)；

2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

3、競爭對手風(fēng)險(xiǎn)；

4、新進(jìn)入者風(fēng)險(xiǎn)；

5、原料提供商風(fēng)險(xiǎn)；

6、新技術(shù)與工藝風(fēng)險(xiǎn)；

7、政府關(guān)系、政策風(fēng)險(xiǎn)；

8、公司之外匯風(fēng)險(xiǎn)及減低風(fēng)險(xiǎn)的措施的描述；

9、公司就銀行及/或供貨商方面遇到的信貸問題。

Ⅴ 其他

企業(yè)文化建設(shè)描述；

1、公司的環(huán)境政策和方針；如何加以監(jiān)控和匯報(bào)；

2、福利政策和方針（健康與安全，員工培訓(xùn)、員工福利等）；

3、公司對社會/社區(qū)的貢獻(xiàn)（贊助、學(xué)校、慈善事業(yè)等）；

4、列出并說明公司所獲得的所有證書（ISO9001等）和獎(jiǎng)勵(lì)（業(yè)務(wù)成就獎(jiǎng)等）。

5、公司對融資成功后的發(fā)展思路及建議；

6、與公司有關(guān)行業(yè)的資料和數(shù)據(jù)。

第四篇：暑期企業(yè)調(diào)查總結(jié)

調(diào)查原因：在當(dāng)前金融危機(jī)波及面不斷擴(kuò)大、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加、社會整體就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的多重背景下，進(jìn)一步明確當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生所面臨的就業(yè)形勢，分析就業(yè)策略對促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)具有積極意義。

社會形勢：

在金融危機(jī)的海嘯過后，雖然這次危機(jī)對中國的影響沒有像其他國家的影響那么大。但是從對大學(xué)生就業(yè)的這個(gè)方面講，它所帶來的也就并非一般的影響了。目前，已經(jīng)有不少大學(xué)生在校園招聘會上發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在來招聘的單位沒有往年多，而且需要的名額也十分有限。有一位企業(yè)的總裁說過：“如今，企業(yè)都在大量裁員，很多在職的精英我們都不得不忍痛割愛，更別說再去招聘沒有經(jīng)驗(yàn)的高校畢業(yè)的大學(xué)生了。”這也足以見得大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻了。

但是社會還是需要人才的，前提是你一定是個(gè)人才。一個(gè)人如果能做到讓人家無可代替的話，那么他就一定是成功的。

毋庸置疑這對大學(xué)生的在校學(xué)習(xí)又發(fā)起了一個(gè)新的挑戰(zhàn)。這對大學(xué)生本身的質(zhì)量提出更高的要求。對于大學(xué)生職業(yè)發(fā)展而言，自己唯一可控的就是自己的就業(yè)能力。首先，企業(yè)目前需要的到底是哪方面的人才？他們對大學(xué)生的要求是什么呢？他們對我們的忠告又是怎樣的呢？

就每個(gè)個(gè)體而言，就業(yè)能力包括專業(yè)能力與市場能力兩個(gè)部分。在專業(yè)能力方面，以敬業(yè)精神、職業(yè)道德和職業(yè)操守為代表的態(tài)度型資產(chǎn)是大學(xué)生專業(yè)能力中的關(guān)鍵，以解決問題能力為代表的知識技能型資產(chǎn)是專業(yè)能力的基石。在市場能力方面，為尋找更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，大學(xué)生必須要了解現(xiàn)在整個(gè)勞動力市場，特別是大學(xué)生的勞動力市場的總體供求數(shù)量信息和結(jié)構(gòu)信息，要了解職位具體的職責(zé)要求，擴(kuò)大自己的認(rèn)識面，更要要了解自己個(gè)人就業(yè)能力的水平，同時(shí)還必須改進(jìn)自己的展示能力。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

調(diào)查結(jié)果：企業(yè)對研究生的需求仍然較大，本科生供需基本持平，?？粕┐笥谇螅粚W(xué)科專業(yè)失衡：當(dāng)前的就業(yè)市場，文科專業(yè)的就業(yè)形勢與理科相比不容樂觀。然后，企業(yè)對于大學(xué)生的要求是希望他們能有“實(shí)戰(zhàn)”的經(jīng)驗(yàn)。希望大學(xué)生能多參加社會實(shí)踐來鍛煉自己的能力從而能更加積極坦然的面對自己得與失。這種現(xiàn)象就是很多人在進(jìn)入社會以后，就很容易有挫敗感，而顯得精神萎靡。這就要我們大學(xué)生在校以及走上社會以后要鍛煉自己強(qiáng)大的心理承受能力。有一個(gè)很生動的比喻，一對面粉放在面板上，你用手一拍，這對面粉就散了。，這就是現(xiàn)在大學(xué)生的承受能力。你把他加點(diǎn)水再拍就不一定散了。但還是一對很松軟的面粉，如果你在給他不斷地加水，再接著揉。揉到最后就變成了一個(gè)面團(tuán)。你再怎么拍就不會散了。你繼續(xù)給他揉，揉到最后，他就不僅僅是一對面團(tuán)了。你即使用手給他拉，他也不會斷，這就成拉面了。人的神經(jīng)承受能力，一定要達(dá)到這種狀態(tài)才能去參與社會。所以我們需要鍛煉的正是這個(gè)。其實(shí)在現(xiàn)在的社會上有些企業(yè)提供了一些職位，這些職位是能夠讓大學(xué)生作為一個(gè)起步的位子，讓他們鍛煉自己的機(jī)會。當(dāng)社會給大學(xué)生提供這樣的機(jī)會，而且他們是可以做到的，但他們又會覺得這個(gè)不符合我的愛好，或者這個(gè)不是我的發(fā)展方向，又或者這個(gè)工作崗位的工資太低了。這樣的情況很多。企業(yè)又針對大學(xué)生提出這樣的建議：切勿浮躁。目前有很多企業(yè)的老板都發(fā)覺現(xiàn)在的大學(xué)生也就是很多的年輕人心態(tài)十分地浮躁，看著碗里的，想著鍋里的。很多年輕人也時(shí)常會抱怨，社會對他不公平，總是抱怨人家的家庭條件好，只要靠靠關(guān)系就能走上一條舒服的路。而自己呢身無分文，什么都沒有。但是我們應(yīng)該覺悟到人的出生時(shí)由不得自己選擇的，但是人生命的終點(diǎn)是由我們自己選擇的。難道真正的原因不是在我們自己身上嗎？如果我們總會覺得社會就是我們的敵人，自己生活的不幸的來源就是社會，這樣的想法本身就是大學(xué)生也可以說是年輕人心理不健康的表現(xiàn)。斷正自己的態(tài)度也是決定人生的一大要點(diǎn)。如果我們換一種思維的話，把自己當(dāng)做是社會的主人的人，這樣我們才能夠在社會上爭得一席之地。要靠著自己的能力才能夠成功。

經(jīng)過調(diào)查后，我們更應(yīng)該認(rèn)識到社會是殘酷的，但也是寬容的。我們無力改變它，但是我們可以適應(yīng)它。但是有一件事我們是可以改變的，那就是我們自己。首先我們就是在不斷地挑戰(zhàn)自己。其實(shí)人生最大的挑戰(zhàn)莫過于對自己的挑戰(zhàn)了。改變自己的觀點(diǎn)，新事物戰(zhàn)勝舊事物，我們在發(fā)展。我們在挑戰(zhàn)自己過去的觀點(diǎn)和思維方式。進(jìn)而達(dá)到另一個(gè)階段。這也是人在成長的過程。自己在不斷地挑戰(zhàn)著自己，在經(jīng)過無數(shù)次地蛻變后，這才會成就將來的那個(gè)最堅(jiān)韌的自己?？傆幸惶炷茉谏鐣蠣幍靡幌氐?。

針對大學(xué)生總是埋怨自己無處大展拳腳的問題。有些企業(yè)主管提出這樣的看法。其實(shí)社會處處存在機(jī)會，就像我們需要發(fā)現(xiàn)美的眼睛一樣，只要是有心人是能夠抓住它并且把握它。每天這樣抱怨的人，是不是更應(yīng)該從自己身上找到原因呢！傅雷曾經(jīng)說過：只有事實(shí)才能表明你的心跡，只有行動才能證明你的決心。我們需要?jiǎng)悠饋?。在不斷地挑?zhàn)中強(qiáng)大自己，當(dāng)機(jī)會真正來臨的時(shí)候，我們能趕上它。甚至由這個(gè)機(jī)會走上成功的道路。機(jī)會是為時(shí)時(shí)刻刻有準(zhǔn)備的人的。我想只有在為著自己的夢想而努力拼命奮斗的人，才能明辨并且抓住那個(gè)自己等待很久的機(jī)遇。追夢是一個(gè)長期的過程。我們不要抱希望一步登天。大道理都懂，但是當(dāng)一個(gè)老板給你1000元每月的時(shí)候你是不是還愿意給他干事呢！如果你能把這只有1000元每月工作的事情干的非常出色的話，那么老板還會一直讓你干這個(gè)嗎？這是一種過程。凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成這件事情，他也沒有基礎(chǔ)，因?yàn)榈扔谑巧碁┥显斓姆孔?，最后一定會倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都給自己打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個(gè)良好的交代，再重新向未來更高去走一步的人，他才能夠把事情真正地做成功。我們正在成長，我們需要?dú)v練，我們需要從最基本的做起。相信自己的未來，也要相信自己的命運(yùn)就掌握在自己的手里。

第五篇：企業(yè)調(diào)查

省企業(yè)調(diào)查隊(duì)到來安縣檢查指導(dǎo)小型企業(yè)調(diào)查工作

2004-12-16 9:18:12作者：來安統(tǒng)計(jì)局閱讀104次發(fā)布：管理員省企業(yè)調(diào)查隊(duì)到來安縣檢查指導(dǎo)小型企業(yè)調(diào)查工作

11月14日省企業(yè)調(diào)查隊(duì)王方同志與市企調(diào)隊(duì)隊(duì)長陳蘭英等一行三人到我縣檢查指導(dǎo)小型企業(yè)調(diào)查工作。省市企調(diào)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)分別走訪了新安鎮(zhèn)的中心村的兩戶新增的個(gè)體工業(yè)戶。接著又去了半塔鎮(zhèn)的奇輝居委會對個(gè)體工業(yè)的有關(guān)調(diào)查戶進(jìn)行了調(diào)查了解。省市企調(diào)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)每到一處，都與個(gè)體戶促膝談心、幫助個(gè)體戶算帳，了解他們的生產(chǎn)經(jīng)營情況，并對我們在企調(diào)工作中遇到的業(yè)務(wù)問題進(jìn)行指導(dǎo)、解釋。

在走訪中企調(diào)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)指出：個(gè)體工業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)形勢下的一個(gè)發(fā)展著的主力軍，在經(jīng)濟(jì)總量中的地位越來越顯得重要，我們必須重視這項(xiàng)工作。從我們調(diào)查走訪的情況證明，企調(diào)工作的艱巨性和復(fù)雜性。這就要求我們小型企業(yè)調(diào)查工作必須多做艱苦細(xì)致的工作，多深入基層、多調(diào)查研究。這是保證企調(diào)工作準(zhǔn)確性的唯一方法。

來安縣統(tǒng)計(jì)局工交股

2004年12月15日

滁洲市企業(yè)調(diào)查隊(duì)來我市檢查

2006-5-8 10:42:28作者：天長市統(tǒng)計(jì)局工業(yè)股閱讀89次發(fā)布：企調(diào)隊(duì)4月30日，滁州市企業(yè)調(diào)查隊(duì)副隊(duì)長程蘭英一行4人來天長對天長市統(tǒng)計(jì)局的小型工業(yè)抽樣調(diào)查進(jìn)行檢查指導(dǎo)。陳隊(duì)長還深入到被檢查企業(yè)了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，宣傳講解開展小型工業(yè)抽樣調(diào)查的意義和相關(guān)的統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)。同時(shí)，程隊(duì)長等還就如何做好小型工業(yè)抽樣、準(zhǔn)確收集調(diào)查信息等專業(yè)知識和技能給我市相關(guān)專業(yè)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行現(xiàn)場示范指導(dǎo)。