企業(yè)公司銷售人員薪酬方案定

一、總則

為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員朝同一個(gè)目標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》

二、適用范圍

本部門所有員工

三、原則

公平、競(jìng)爭(zhēng)原則

四、薪酬組成基本工資＋基本補(bǔ)助＋績效獎(jiǎng)金＋銷售提成+年終獎(jiǎng)

銷售部

級(jí)別工資標(biāo)準(zhǔn)

備注說明

總監(jiān)級(jí)別

6000元

公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能力、資歷確定入職級(jí)別，并允許10%上下浮動(dòng)；

片區(qū)經(jīng)理

3000元

大區(qū)經(jīng)理

2500元

省區(qū)經(jīng)理

2000元

區(qū)域經(jīng)理

1800元

見習(xí)經(jīng)理

1500元

1.基本工資

2．基本補(bǔ)助

1．電話補(bǔ)助

銷售部

基本標(biāo)準(zhǔn)

總監(jiān)級(jí)別

500元/月

片區(qū)經(jīng)理

400元/月

大區(qū)經(jīng)理

350元/月

省區(qū)經(jīng)理

300元/月

區(qū)域經(jīng)理

250元/月

銷售經(jīng)理

200元/月

見習(xí)經(jīng)理

無

2.出差補(bǔ)助

1）出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)

三級(jí)城市

二級(jí)城市

一級(jí)城市

備注

80元/天

100/天

120/天

每城市拓展周期為3天

●

銷售人員市場(chǎng)拜訪時(shí)間每城市原則上不超過3個(gè)工作日，若客特別戶要求必須停留3個(gè)工作日以上，需向總經(jīng)理助理書面申請(qǐng)，總經(jīng)理批準(zhǔn)，●

超過3個(gè)工作日出差補(bǔ)助按60元/天為核算標(biāo)準(zhǔn)，不經(jīng)申請(qǐng)滯留者，取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ)助；

2）城市級(jí)別說明

●

一級(jí)城市：

北京、上海、深圳；

●

二級(jí)城市：

省會(huì)城市（除廣州外）及以下發(fā)達(dá)城市：

●

三級(jí)城市：除以上一、二級(jí)城市外的出差城市。

銷售部

績效獎(jiǎng)金基數(shù)

備注說明

總監(jiān)級(jí)別

3000元

每級(jí)別績效獎(jiǎng)金按績效考核分達(dá)標(biāo)率核算；

片區(qū)經(jīng)理

1500元

大區(qū)經(jīng)理

1200元

省區(qū)經(jīng)理

1000元

區(qū)域經(jīng)理

800元

銷售經(jīng)理

500元

見習(xí)經(jīng)理（試用）

無

3.績效獎(jiǎng)金

1)

績效獎(jiǎng)金基數(shù)

2)

績效考核標(biāo)準(zhǔn)：

●

績效評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

每項(xiàng)評(píng)選條例對(duì)應(yīng)四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評(píng)分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于相應(yīng)人員合理打分：

評(píng)分內(nèi)容

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

得分

工作態(tài)度

吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，A

16～20

態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄；

B

11～15

從事感興趣的任務(wù)，對(duì)其它任務(wù)消極抵觸，C

6～10

經(jīng)常對(duì)公司不滿，消極、抱怨

D

0～5

銷售能力

具備豐富區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)；

A

16～20

具備一定市場(chǎng)操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)；

B

11～15

基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用；

C

6～10

無法完成下達(dá)銷售任務(wù)；

D

0～5

服務(wù)心態(tài)

尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；

A

16～20

為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠；

B

11～15

缺乏服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)性，經(jīng)常情緒化；

C

6～10

經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡；

D

0～5

服從管理

遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)律性強(qiáng)；

A

16～20

遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律性；

B

11～15

屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差；

C

6～10

拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級(jí)下達(dá)任務(wù)；

D

0～5

綜合技能

精通市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力；

A

16～20

具備一定的市場(chǎng)、產(chǎn)品綜合知識(shí)，具備基本的授課培訓(xùn)能力；

B

11～15

只精通局部知識(shí)，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)；

C

6～10

不具備綜合知識(shí)和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差；

D

0～5

●

績效評(píng)分方式

績效考核分＝總經(jīng)理評(píng)分×40%＋總經(jīng)理助理評(píng)分×20％

+

市場(chǎng)部總監(jiān)×20%＋財(cái)務(wù)總監(jiān)×20%

●

績效核算發(fā)放

1）績效獎(jiǎng)金每季度發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績效獎(jiǎng)金=

績效考核得分/%×績效獎(jiǎng)金基數(shù)；

2）季度績效考核分60分以下，不予發(fā)放績效獎(jiǎng)金；

3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放80%；

4）試用期員工參與績效考核評(píng)分，但不參與獎(jiǎng)金分配。

5.銷售提成1.提成核算標(biāo)準(zhǔn)；

1）未完成季度保底任務(wù)

無銷售獎(jiǎng)金

2）完成季度保底任務(wù)以上

銷售提成=（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%）×70%

3）完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上

銷售獎(jiǎng)金=

（本季度保底任務(wù)額×0.3%＋超出保底任務(wù)部分×2.5%

＋超出基礎(chǔ)任務(wù)*3.5%）×70%

4）完成季度目標(biāo)任務(wù)以上（超額完成）

銷售提成=

（本季度保底任務(wù)額×0.3%超出保底任務(wù)部分×2.5%

＋超出基礎(chǔ)任務(wù)×3.5%＋超出目標(biāo)任務(wù)×8%）×70%

2．銷售提成發(fā)放

1）銷售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)；

2）銷售獎(jiǎng)金按季度發(fā)放，實(shí)際發(fā)放70%，剩余30%作為年終獎(jiǎng)勵(lì)；

6.年終獎(jiǎng)

1.年終獎(jiǎng)金基數(shù)

年終獎(jiǎng)金基數(shù)=銷售人員全年季度獎(jiǎng)金之和×30%

2.年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核

考核項(xiàng)目

獎(jiǎng)金比例

評(píng)審指標(biāo)

指標(biāo)率

年終獎(jiǎng)金比率

年實(shí)際回款

A

B

C

D

A

B

C

D

退換貨

20%

年度累計(jì)退換貨金額

%

以內(nèi)

%

～

%

%

～

%

%

～

%

110%

80%

60%

30%

額外投入

20%

年度累計(jì)規(guī)定政策外市場(chǎng)投入金額

%

以內(nèi)

%

～

%

%

～

%

%

～

%

110%

80%

60%

30%

出差費(fèi)用

20%

年度累計(jì)出差費(fèi)用（車費(fèi)、出差補(bǔ)助）

%以內(nèi)

%

～

%

%

～

%

%

～

%

110%

80%

60%

30%

客戶維護(hù)

20%

年度累計(jì)6個(gè)月不回款客戶數(shù)量

年度累計(jì)

2個(gè)以內(nèi)

3～4個(gè)

5～6個(gè)

6個(gè)以上

110%

80%

60%

30%

客戶開發(fā)

20%

年度累計(jì)新開發(fā)客戶數(shù)

10個(gè)以上

8～10

4～7

3個(gè)以下

110%

80%

60%

30%

3.年終獎(jiǎng)金發(fā)放說明

年終獎(jiǎng)金按照年終獎(jiǎng)金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算，每年1月30日以前發(fā)放，八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)

1.新銷售人員試用期至少1個(gè)月，最長不超過3個(gè)月；

2.新銷售人員試用期當(dāng)月績效考核分達(dá)到90分以上

由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

3.新員工績效考核分連續(xù)兩個(gè)月在60分以下，試用屆滿后，總經(jīng)理助理根據(jù)具體情況決定是否留用；

九、晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn)

1.晉升標(biāo)準(zhǔn)

1.季度績效考核分第一名；

2.季度回款達(dá)標(biāo)率第一名；

3.為公司發(fā)展提出有效建議，并具備一定效果；

4.為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟(jì)效益（團(tuán)購，外貿(mào)，OEM等）；

※

同時(shí)具備以上3個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交晉升申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

2.降職標(biāo)準(zhǔn)

1.季度績效考核分最后一名；

2.季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名；

3.季度違反公司及銷售部制度和公司規(guī)定；

4.季度遭客戶投訴3次以上

同時(shí)具備以上3個(gè)條件的員工，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

3.淘汰標(biāo)準(zhǔn)

1.連續(xù)兩個(gè)季度績效考核分最后一名；

2.連續(xù)兩個(gè)季度回款達(dá)標(biāo)率最后一名

3.多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正；

4.因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟(jì)損失；

同時(shí)具備以上3個(gè)條件的人員，由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請(qǐng)，由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。

九、考核申訴

對(duì)薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書面報(bào)告總經(jīng)理助理，由總經(jīng)理助理審核后給予合理答復(fù)。