公司銷售人員薪酬獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則

一、薪酬體系設(shè)計(jì)原則

1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；

2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；

3、激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動(dòng)差別、績效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；

4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智；

5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐步予以修訂。

執(zhí)行經(jīng)理

團(tuán)購經(jīng)理

市場經(jīng)理（二級(jí)市場和商超）

業(yè)務(wù)員a

業(yè)務(wù)員b

業(yè)務(wù)員c

業(yè)務(wù)員d

業(yè)務(wù)員e

業(yè)務(wù)員f

二、薪酬方案

銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架：

說明：以下銷售提成基數(shù)均指實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分應(yīng)按實(shí)扣除）。以下獎(jiǎng)勵(lì)均指按照公司正常的價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團(tuán)購價(jià)格及其促銷活動(dòng)不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。

1、試用期員工：

底薪

提成考核

1000

5%

有

a)試用期員工享有1000元無責(zé)任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成五千元另外獎(jiǎng)勵(lì)300元；完成一萬元獎(jiǎng)勵(lì)500元；未滿1個(gè)月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算。

b)試用期員工按照月計(jì)劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請(qǐng)表中體現(xiàn)考核目標(biāo)，且銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。

2、正式員工：

1）團(tuán)購業(yè)務(wù)員

底薪

補(bǔ)貼

提成保底銷量

目標(biāo)銷量

考核

2000

200

7%

10000元

根據(jù)任務(wù)

有

a)業(yè)務(wù)員在完成10000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪，加上200元電話及交通補(bǔ)貼，再加上個(gè)人實(shí)際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過5000元，享有1500元責(zé)任底薪無提成，未完成5000元?jiǎng)t只領(lǐng)取850元底薪，連續(xù)2個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)離崗位；

b)完成2萬元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)300元，完成3萬元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)800元，完成5萬元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)1600元，完成10萬元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

c)當(dāng)月團(tuán)購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎(jiǎng)勵(lì)300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2

%的提成。

e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）

2）團(tuán)購部經(jīng)理：

底薪

補(bǔ)貼

個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量

考核

3000

200

7%

1%

15000元

有

a)團(tuán)購部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成。

b)團(tuán)購部經(jīng)理在個(gè)人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。

c)團(tuán)購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個(gè)人完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有7%個(gè)人銷售提成；若連續(xù)兩個(gè)月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。

d)團(tuán)購部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。

e)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計(jì)入任務(wù)量，并給予2

%的提成。

f)

根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點(diǎn)和政策，提成分為三個(gè)檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）

3）二級(jí)市場和商超業(yè)務(wù)員（設(shè)定基數(shù)考核）

底薪

補(bǔ)貼

提成保底任務(wù)

基本任務(wù)

考核

2000

200

2%

根據(jù)客戶劃分

月初制定

有

a)根據(jù)客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任務(wù)。

b)業(yè)務(wù)員在完成基本任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%的銷售提成；

c)業(yè)務(wù)員完成保底任務(wù)但未完成基本任務(wù)的只享有1500元責(zé)任底薪無提成；

d)業(yè)務(wù)員未完成保底銷售任務(wù)的則只領(lǐng)取850元無責(zé)任底薪，若連續(xù)2個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)可根據(jù)實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行調(diào)崗或辭退；

e)業(yè)務(wù)員新開發(fā)的客戶首次進(jìn)貨打款1萬元以上的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)300元；對(duì)首次打款超過3萬元的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。且把客戶店招換成“品牌名稱”的業(yè)務(wù)員，在以上獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)上再增加100元。

f)業(yè)務(wù)員開發(fā)的團(tuán)購客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。

4）市場部經(jīng)理：

底薪

補(bǔ)貼

個(gè)人銷售提成部門管理提成保底銷量

考核

3000

200

2%

0.5%

根據(jù)客戶劃分

有

a)

市場部經(jīng)理在部門完成任務(wù)且個(gè)人又完成任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有2%個(gè)人銷售提成，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。

b)

市場部經(jīng)理在部門完成，但個(gè)人未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售金額0.5%的部門管理提成。若連續(xù)2個(gè)月出現(xiàn)此類情況，則此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的業(yè)務(wù)員取代。

c)

市場部經(jīng)理在個(gè)人完成，但部門未完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的2%個(gè)人銷售提成。若連續(xù)兩個(gè)月部門未完成任務(wù)的，公司可考慮更換該崗位人員。

d)市場部經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。

e)市場部經(jīng)理開發(fā)的團(tuán)購客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。

f)對(duì)市場部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5）執(zhí)行經(jīng)理

底薪

個(gè)人團(tuán)購銷售提成二級(jí)市場

公司管理

提成個(gè)人保底銷量

考核

二級(jí)市場商超

團(tuán)購

團(tuán)購

二級(jí)市場商超

5000

7%

2%

0.5%

1%

2萬元

根據(jù)客戶劃分

有

a)

執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長下達(dá)的銷售總?cè)蝿?wù)及個(gè)人銷售任務(wù)的情況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的相應(yīng)個(gè)人銷售提成，再加上相應(yīng)的管理提成。

b)

執(zhí)行經(jīng)理在完成公司任務(wù)，但個(gè)人任務(wù)未完成的情況下，享有5000元責(zé)任底薪，加上相應(yīng)的公司管理提成。

c)

執(zhí)行經(jīng)理在個(gè)人任務(wù)完成，但公司任務(wù)未完成的情況下，享有3000元底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個(gè)人銷售提成。

d)執(zhí)行經(jīng)理在以上諸項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。

e)

執(zhí)行經(jīng)理新開發(fā)的經(jīng)銷客戶享有和業(yè)務(wù)員一樣的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

6）大型賣場管理人員考核方案：

獎(jiǎng)勵(lì)

基本任務(wù)

超額任務(wù)

考核

0.5%超過%

10萬

12萬

有

經(jīng)理

培訓(xùn)主管

60%

40%

a)大型賣場管理人員在現(xiàn)有底薪不變的基礎(chǔ)上增加考核任務(wù)。

b)

大型賣場管理人員在未完成基本任務(wù)的情況下，不給予提成。

c)

大型賣場管理人員在達(dá)到10萬但未超過12萬元銷售額的情況下，給予實(shí)際銷售額的0.5%提成。

d)

大型賣場管理人員在達(dá)到120萬元銷售額的情況下，給予基本任務(wù)的1%提成，超過基本任務(wù)的部分給予2%提成。

e)對(duì)連續(xù)2個(gè)月未完成既定銷售任務(wù)者，將情況上報(bào)總經(jīng)理，并查明原因。若大型賣場管理人員因自身管理原因造成銷量不達(dá)標(biāo)的，可更換大型賣場管理人員。

f)大型賣場人員開發(fā)的團(tuán)購客戶在按照公司價(jià)格體系銷售并回款的，享有7%提成但不計(jì)入任務(wù)量。

7）內(nèi)勤人員的考核和獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)（總回款）

考核

0.3%

有

a)內(nèi)勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核。

b)

內(nèi)勤人員考核內(nèi)容包括：工作完成情況，工作態(tài)度，滿意程度（顧客、員工滿意程度），考勤等。

c)考核采取分值形式

總分

工作完成情況

工作態(tài)度

滿意程度

考勤

10分

5分

2分

2分

1分

d)

在公司任務(wù)完成的基礎(chǔ)上，提取總回款額的0.3%給予內(nèi)勤人員的獎(jiǎng)勵(lì)。

e)考核獎(jiǎng)勵(lì)分配由財(cái)務(wù)經(jīng)理和執(zhí)行經(jīng)理共同審核執(zhí)行。

三、附則

1、本制度是公司管制制度的組成部分，由財(cái)務(wù)部門制定并負(fù)責(zé)解釋。

2、本規(guī)定自公司總經(jīng)理(或者董事長)簽字后于次月一日起實(shí)行，自本制度執(zhí)行之日起原有相關(guān)工資管理制度或規(guī)定停止使用。