第一篇：褒義詞和貶義詞是什么意思 二者區(qū)別對(duì)比和互相

褒義詞和貶義詞是什么意思 二者區(qū)別對(duì)比和互相

褒義詞和貶義詞是什么意思

褒義詞貶用：就是一個(gè)用在好方面的詞，用到了壞的方面。例如：你可真聰明啊，砸了玻璃還賴在別人身上“聰明”就是褒義詞，但在句中并無贊揚(yáng)之意。

貶義詞褒用：把用在壞方面的詞，用在好的方面例如：小明媽媽說：“你這個(gè)壞小子，又給我送禮物”“壞小子”是貶義詞，但卻在這個(gè)句子里表明了喜愛的情感。

貶義詞和褒義詞的詞語舉例

貶義詞、：罪惡、虛榮、卑鄙、蠻橫、任性、奸詐、野心、偽善、陰險(xiǎn)、貪婪

褒義成語：

一身正氣、臨危不懼、光明磊落、堂堂正正、大智大勇、力挽狂瀾、急中生智

仰不愧天、鎮(zhèn)定自若、化險(xiǎn)為夷、直言不諱、無所顧忌、真心誠意、推心置腹

振振有辭、對(duì)答如流、見義勇為、奮不顧身、舍己為人、一鳴驚人、閉月羞花

出水芙蓉、明眸皓齒、美如冠玉、傾國傾城、國色天香、美輪美奐、鶴發(fā)童顏

眉清目秀、和藹可親、心慈面善、冰清玉潔、雍容華貴、文質(zhì)彬彬、威風(fēng)凜凜

如花似玉、容光煥發(fā)、落落大方、虎背熊腰、不恥下問、不驕不躁、不矜不伐

不露圭角、辭尊居卑、功成不居、功薄蟬翼、好問則裕、戒驕戒操、禮賢下士

拋磚引玉、謙讓末遑、謙虛謹(jǐn)慎、犬馬之勞、深藏若虛、損之又損、聞過則喜

洗耳恭聽、虛懷若谷、遜志時(shí)敏、移樽就教、以莛叩鐘、載酒問字、擇善而從

自知之明、防意如城、非異人任、修心養(yǎng)性、引咎自責(zé)、知過必改、自愧弗如

愛惜羽毛、剛毅木訥、畫地為牢、斤斤自守、謹(jǐn)言慎行、慎終追遠(yuǎn)、守口如瓶

臨事而懼、臨深履薄、如臨探淵、如履薄冰、奉命唯謹(jǐn)、三思而行、小心謹(jǐn)慎

小心翼翼、見賢思齊、名列前茅、平步青云、棄暗投明、棄舊圖新、青云直上

痛改前非、突飛猛進(jìn)、脫胎換骨、惡居下流、再接再厲、氣沖牛斗、氣沖霄漢

氣壯山河、氣宇軒昂、氣吞山河、正氣凜然、龍?bào)J虎步、百戰(zhàn)百勝、沖鋒陷陣

英姿煥發(fā)、奮不顧身、奮勇當(dāng)先、頂天立地、昂首挺胸、昂首闊步、赴湯蹈火

挺身而出、戰(zhàn)無不勝、臨危不懼、威震天下、鞠躬盡瘁、舍身取義

貶義成語：

卑劣無恥、不以為恥、臭名昭著、倒行逆施、寡廉鮮恥、鬼蜮手段、恬不知恥

奴顏媚骨、奴額婢膝、全無心肝、曲意逢迎、認(rèn)賊為子、認(rèn)賊作父、聲名狼藉

恬不知恥、無恥之尤、威信掃地、向火乞兒、行同狗彘、搖尾乞伶、搖尾求食

蠅營狗茍、以怨報(bào)德、做小伏低、不堪入耳、惹草拈花、俗不可耐、淫辭穢語

荒淫無恥、荒淫無度、搔頭弄姿、聲色狗馬、聲色犬馬、水性楊花、貂裘換酒

文雅掃地、蛻化變質(zhì)、誤入歧途、暗箭傷人、嫁禍于人、乘人之危、青蠅點(diǎn)素

求全之毀、深文周納、投石下井、無中生有、無事生非、招是惹非、長袖善舞

抗塵走俗、投機(jī)取巧、鉆頭覓縫、明目張膽、敲詐敲詐、鵲巢鳩居、殺人越貸

同惡相濟(jì)、引繩批根、招降納叛、調(diào)嘴弄舌、搬弄是非、為虎傅翼、為虎作倀

助桀為虐、得魚忘筌、以怨報(bào)德、反面無情、辜恩背義、孤恩負(fù)德、過河拆橋

鳥盡弓藏、棄舊憐新、六親不認(rèn)、卸磨殺驢、慘絕人寰、豺狼成性、斬草除根

野心勃勃、狼心狗肺、狼心狗行、滅絕人性、忍心害理、如狼牧羊、兇神惡煞

褒義詞：一心一意（做事專注）、鬼斧神工（天設(shè)地造的好風(fēng)光）、愚公移山（比喻作事有恒心，不怕困難）、鶯歌燕舞（景色優(yōu)美，一派生機(jī)的春天美景）、氣宇軒昂（有志向、有豪情）、俠肝義膽（俠義心腸）、美輪美奐（非常美好的樣子）、風(fēng)和日麗（美麗的好天氣）、斜風(fēng)細(xì)雨（好天氣）、春意盎然（春天生機(jī)勃勃的景象）、高瞻遠(yuǎn)矚（站得高看得遠(yuǎn)，比喻有理想）貶義詞：三心二意（思想分散，不執(zhí)著）、馬馬虎虎（作事粗心不認(rèn)真）、粗枝大葉（作事不注意細(xì)節(jié)）、好高騖遠(yuǎn)（理想高遠(yuǎn)卻不腳踏實(shí)地）、濫竽充數(shù)（不講究質(zhì)量，只求完成任務(wù)）、南轅北轍（方法和目的不一致）、拔苗助長（違背事物發(fā)展的規(guī)律）、庸人自擾（沒有必要的擔(dān)心）、自鳴得意（自以為了不起）、自私自利（只考慮自己）

貶義詞：貶義詞（derogatory、term、）biǎn、yì、cí、名詞，指字句里含有的不贊成或壞的意思的詞。貶義詞：是詞義帶有貶斥、否定、憎恨、輕蔑感情色彩的詞。貶義詞在特定的語言環(huán)境中可以帶上褒義。

褒義詞：褒義詞（commendatory、term）、bāo、yì、cí褒義詞：是詞性帶有贊許，肯定感情的詞。賦予詞語什么樣的感情色彩，跟人們的'道德觀念有關(guān)，道德觀念變了，詞的感情色彩也隨之發(fā)生變化。一個(gè)詞帶不帶感情色彩，取決于一定的語言環(huán)境。

褒義詞就是夸獎(jiǎng)，好的意思相反，貶義詞就是不好，貶低的意思。中性詞就是不好不壞的意思例如：

褒義詞：維妙維肖、活靈活現(xiàn)……

貶義詞：粉墨登場……

中性詞：鑼鼓喧天

褒義詞是贊揚(yáng)，肯定的詞。

貶義詞是貶低，否定的詞。

中性詞是屬于兩種之間，不分好壞的詞

褒義詞就是表揚(yáng)，肯定，贊許的好詞語。

貶義詞就是批評(píng)、否定、貶低的不好聽的詞語。

第二篇：褒義詞和貶義詞是什么意思

褒義詞貶用:

就是一個(gè)用在好方面的詞，用到了壞的方面。例如：你可真聰明啊，砸了玻璃還賴在別人身上“聰明”就是褒義詞，但在句中并無贊揚(yáng)之意。貶義詞褒用：把用在壞方面的詞，用在好的方面例如：小明媽媽說：“你這個(gè)壞小子，又給我送禮物”“壞小子”是貶義詞，但卻在這個(gè)句子里表明了喜愛的情感。

褒義詞是贊揚(yáng)，肯定的詞。

貶義詞是貶低，否定的詞。

中性詞是屬于兩種之間，不分好壞的詞

褒義詞就是表揚(yáng)，肯定，贊許的好詞語。貶義詞就是批評(píng)、否定、貶低的不好聽的詞語。

褒義詞：一心一意(做事專注)、鬼斧神工(天設(shè)地造的好風(fēng)光)、愚公移山(比喻作事有恒心，不怕困難)、鶯歌燕舞(景色優(yōu)美，一派生機(jī)的春天美景)、氣宇軒昂(有志向、有豪情)、俠肝義膽(俠義心腸)、美輪美奐(非常美好的樣子)、風(fēng)和日麗(美麗的好天氣)、斜風(fēng)細(xì)雨(好天氣)、春意盎然(春天生機(jī)勃勃的景象)、高瞻遠(yuǎn)矚(站得高看得遠(yuǎn)，比喻有理想)貶義詞：三心二意(思想分散，不執(zhí)著)、馬馬虎虎(作事粗心不認(rèn)真)、粗枝大葉(作事不注意細(xì)節(jié))、好高騖遠(yuǎn)(理想高遠(yuǎn)卻不腳踏實(shí)地)、濫竽充數(shù)(不講究質(zhì)量，只求完成任務(wù))、南轅北轍(方法和目的不一致)、拔苗助長(違背事物發(fā)展的規(guī)律)、庸人自擾(沒有必要的擔(dān)心)、自鳴得意(自以為了不起)、自私自利(只考慮自己)

貶義詞：貶 義 詞(derogatory term)biǎn yì cí 名詞，指字句里含有的不贊成或壞的意思的詞。貶義詞：是詞義帶有貶斥、否定、憎恨、輕蔑感情色彩的詞。貶義詞在特定的語言環(huán)境中可以帶上褒義。褒義詞 褒 義 詞(commendatory term)bāo yì cí 褒義詞：是詞性帶有贊許，肯定感情的詞。賦予詞語什么樣的感情色彩，跟人們的道德觀念有關(guān)，道德觀念變了，詞的感情色彩也隨之發(fā)生變化。一個(gè)詞帶不帶感情色彩，取決于一定的語言環(huán)境。

褒義詞就是夸獎(jiǎng)，好的意思相反，貶義詞就是不好，貶低的意思.中性詞就是不好不壞的意思例如：褒義詞：維妙維肖 活靈活現(xiàn)……貶義詞：粉墨登場……中性詞：鑼鼓喧天

第三篇：·褒義詞和貶義詞

·褒義詞和貶義詞

有些詞語不僅有一定的意義，而且還常常帶有不同的感情色彩。如“偉大、聰明、純潔、高尚、敬愛”等，帶有褒揚(yáng)、喜愛、尊敬、肯定等感情色彩，稱為褒義詞：“渺小，愚蠢、卑鄙、丑惡、輕視”等，帶有貶斥、憎惡、鄙視、否定等感情，稱為貶義詞。

詞的褒貶色彩在反義詞中表現(xiàn)得最明顯。例如：勤奮——懶惰，美好一一丑惡，勇敢——怯懦，善良——兇惡，謙遜——傲慢，等等。

同義詞中有些也帶褒義或貶義。例如“鼓勵(lì)”和“慫恿”是同義詞，但“鼓勵(lì)”意在勉勵(lì)人做好事，是個(gè)褒義詞；“慫恿”意在挑動(dòng)人做不好的事，是個(gè)貶義詞。又如：揭發(fā)——告密，領(lǐng)袖——頭子，贊揚(yáng)——吹捧；果斷——武斷，團(tuán)結(jié)——勾結(jié)，等等，前一個(gè)是褒義詞，后一個(gè)是貶義詞。

有些成語也帶有褒貶色彩。例如“奮不顧身、大公無私、見義勇為”等是褒義詞，“貪生怕死、損人利己、見利忘義”等是貶義詞。

漢語中又有大量的詞是不帶褒貶色彩的中性詞，它們可以用在好的方面，也可以用在不好的方面，如“發(fā)動(dòng)、保護(hù)、結(jié)果、害怕”等。

隨著社會(huì)生活的變化，有些詞語的感情色彩也起了變化。有的詞由褒到貶，如“大鍋飯”，開始時(shí)是褒義，現(xiàn)在略含貶義；有的詞由貶到褒，如“競爭”，從前用的是貶義，現(xiàn)在是褒義；有的詞由中性到貶，又由貶回到了中性，如“策劃、集團(tuán)”等。

詞語的感情色彩反映了人們對(duì)事物的愛憎感情和褒貶評(píng)價(jià)。一般來說，表示對(duì)人或事物的褒揚(yáng)、喜愛、尊敬等感情，要用褒義詞；表示貶斥、憎惡、鄙視等感情，要用貶義詞。因此，使用詞語，特別是使用同義詞語，不僅要弄清詞語的意義，對(duì)帶有感情色彩有詞語，還要分清是褒義詞語還是貶義詞語，根據(jù)表達(dá)的需要來選用，這樣才能把自己的思想感情準(zhǔn)確、鮮明的表達(dá)出來。

第四篇：市場部和銷售部工作職責(zé) 及二者的區(qū)別

市場部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)公司一級(jí)市場的開發(fā)與公關(guān)工作。

2．負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。3．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4．負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報(bào)告。

5．負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與項(xiàng)目評(píng)估工作

6．負(fù)責(zé)市場研究工作，包括項(xiàng)目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等具體工作。銷售部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計(jì)劃完成率等考核指標(biāo)。

2．根據(jù)銷售情況，及時(shí)掌握市場行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

3．負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。

4．參與制定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)與銷售策略的制定。5．負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的人員組織與現(xiàn)場控制。6．負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。

市場部的職責(zé)

市場部的主要職責(zé)有十五大方面

01、制定營銷目標(biāo)計(jì)劃。

02、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

03、對(duì)客戶購買心理和行為的調(diào)查。

04、對(duì)競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段的收集、整理和分析。

05、對(duì)競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。

06、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。

07、制定產(chǎn)品企劃策略。

08、制定產(chǎn)品價(jià)格。

09、新產(chǎn)品上市規(guī)劃。

10、制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。

11、促銷活動(dòng)的策劃及組織。

12、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理。

13、制定及實(shí)施市場廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。

14、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

15、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

市場部崗位職責(zé)

一、崗位名稱：市場部主管

直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理；直接下級(jí)：區(qū)域銷售專員、綜合信息員；

（一）工作職責(zé)：在業(yè)務(wù)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展市場部的工作。

1、負(fù)責(zé)銷售的協(xié)調(diào)、管理工作，保證順利完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作；

3、負(fù)責(zé)編制本部門每年/季/月的銷售和預(yù)算報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)對(duì)同業(yè)、客戶、市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品市場的銷售潛力進(jìn)行調(diào)查和分析；

5、負(fù)責(zé)市場部銷售成績的統(tǒng)計(jì)與分析，并且每半年向業(yè)務(wù)副總作一次銷售情況的評(píng)價(jià)；

6、負(fù)責(zé)定期組織本部門員工對(duì)銷售情況進(jìn)行分析、討論，對(duì)銷售管理辦法進(jìn)行研究、改進(jìn)和學(xué)習(xí)；

7、負(fù)責(zé)對(duì)下屬人員的工作進(jìn)行考核、評(píng)比、激勵(lì)、推薦和評(píng)價(jià)；

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)下屬人員配合其它部門完成與銷售相關(guān)的工作；

（二）領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、負(fù)責(zé)召集本部門的有關(guān)工作會(huì)議；

2、定期將自已的各項(xiàng)工作以書面形式向總經(jīng)理報(bào)告；

3、參加公司中層例會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)、總結(jié)會(huì)及其有關(guān)的會(huì)議；

4、對(duì)其分管的工作全面負(fù)責(zé)。

二、崗位名稱：區(qū)域銷售專員

直接上級(jí)：市場部主管

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)各區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售及相關(guān)工作。

1、根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)各片區(qū)的市場拓展、產(chǎn)品銷售以及維護(hù)客戶關(guān)系；

2、熱情耐心地接待客戶來訪或來電，認(rèn)真與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，為公司建立良好的業(yè)務(wù)體系和客戶渠道，建立真實(shí)、準(zhǔn)確的客戶檔案，同時(shí)要注意收集競爭對(duì)手的信息并及時(shí)反饋；

3、在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成銷售所涉及的各種表格、合同，并協(xié)助財(cái)務(wù)部作好開發(fā)票、催款等后續(xù)工作；

4、配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)展演、咨詢等工作；

5、負(fù)責(zé)售后支持的監(jiān)督、協(xié)調(diào)工作；

6、參加各級(jí)廠商的產(chǎn)品培訓(xùn)及公司開展的各類培訓(xùn)；

7、定期將自己的各項(xiàng)工作以書面形式向市場部主管報(bào)告，并準(zhǔn)時(shí)參加部門工作會(huì)議；

8、做好公司臨時(shí)分派的其它工作。

三、崗位名稱：綜合信息員

直接上級(jí)：市場部主管 直接下屬：無

工作職責(zé)：收集、綜合本部門的各類信息，做好訂貨工作

1、定期瀏覽本部門的電子郵箱，下載最新的產(chǎn)品資料及其它相關(guān)信息；

2、在本部門業(yè)務(wù)員的配合下，定期收集、更新供貨商及產(chǎn)品的最新信息，整理成冊(cè)并回饋至市場部主管處；

3、根據(jù)收集的信息，做好訂貨工作，并協(xié)助其它部門完善相關(guān)表格

4、負(fù)責(zé)按照采購計(jì)劃核對(duì)材料合格供應(yīng)單位所供材料名稱、品種、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、質(zhì)量、交貨時(shí)間、交貨地 點(diǎn)、結(jié)賬方式、優(yōu)惠條

市場部在產(chǎn)品不同階段側(cè)重點(diǎn)各有不同 1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)消費(fèi)者購買心理行為的調(diào)查；制定產(chǎn)品上市規(guī)劃；制定通路計(jì)劃及個(gè)階段實(shí)施目標(biāo)；制定產(chǎn)品價(jià)格；制定產(chǎn)品企劃策略。

2．在產(chǎn)品成長期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制定營銷目標(biāo)計(jì)劃；負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

3．在產(chǎn)品成熟期，市場部的職責(zé)重點(diǎn)有：對(duì)競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。對(duì)銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。制定產(chǎn)品企劃策略。制定廣告策略。實(shí)施品牌規(guī)劃。

銷售部工作職責(zé) 銷售部經(jīng)理工作職責(zé)

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場，及時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品，及時(shí)結(jié)清貨款，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)對(duì)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理商，加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場，增加銷量。

3、加強(qiáng)市場調(diào)查，搞好市場預(yù)測，制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行審核。

6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動(dòng)態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù)。

7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作（片區(qū)），對(duì)所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育，不收受賄賂，不鋪張浪費(fèi)，檢查下屬人員不準(zhǔn)對(duì)外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

8、制訂每月銷售計(jì)劃（任務(wù)）及分配，制定對(duì)本部門員工的考核方案和獎(jiǎng)懲辦法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對(duì)銷售人員如開每日晨會(huì)，對(duì)其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎(jiǎng)懲相結(jié)合。

9、編制銷售月報(bào)表，并對(duì)報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段，加速資金回籠。

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售部業(yè)務(wù)人員的職能 是保證產(chǎn)品到達(dá)終端以后能夠順利地銷售出去，而每一名接近終端的成員的職責(zé)都是要最終解決戰(zhàn)斗。也就是說，業(yè)務(wù)人員是沖殺在最前線的群體，他們的職責(zé)就是要保證銷售完成。

銷售人員的要求如下：

1、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解：對(duì)產(chǎn)品的了解等于你能夠熟練地掌握手上的武器；

2、對(duì)市場的了解：市場的變化決定溝通方式的改變，好的業(yè)務(wù)人員應(yīng)善于了解這種變化；

3、有團(tuán)隊(duì)精神：孤軍作戰(zhàn)不能帶來業(yè)務(wù)能力的提升，對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展創(chuàng)造的不是機(jī)會(huì)，所以，業(yè)務(wù)人員需要具備團(tuán)隊(duì)精神；

4、善于事先準(zhǔn)備：約見客戶的時(shí)候一定要先做好準(zhǔn)備；

5、善于觀察：善于觀察事物的人是銷售人員的基礎(chǔ)條件之一，不僅有對(duì)人的觀察，也有對(duì)賣場的觀察、對(duì)產(chǎn)品的觀察；

6、能夠抓住客戶心理：要在握手與談話中獲得客戶的信任；

7、能夠和客戶深度交談：只有在深入交談中，才能獲得客戶的信任，而可以達(dá)到深入交談的機(jī)會(huì)往往在于其能力的把握；

8、會(huì)道別：道別應(yīng)該具備專業(yè)風(fēng)采，往往細(xì)節(jié)能決定成?。?/p>

9、明天的工作從今天開始：明天的機(jī)會(huì)全都存在于今天的努力當(dāng)中；

10、保持健康活力：精神是業(yè)務(wù)人員的一個(gè)法寶；

11、善于學(xué)習(xí)：不愛學(xué)習(xí)的人不可能是一人好的業(yè)務(wù)人員；

12、可以獲得客戶的信任：獲理客戶的信任需要自身的誠信

第五篇：對(duì)比、類比和比喻的區(qū)別

比較、對(duì)比、類比、比喻的區(qū)別

教學(xué)中比較、對(duì)比、類比、比喻四手法極易混淆，尤其是對(duì)比、類比，很多學(xué)生感覺模糊，難以明確區(qū)分，現(xiàn)陳列于此。

類比和對(duì)比都是兩個(gè)不同的事物進(jìn)行比較。對(duì)比論證：是一種常用的、有說服力的論證方法。把兩種事物加以對(duì)照、比較后，推導(dǎo)出它們之間的差異點(diǎn)，使結(jié)論映襯而出的論證方法。事物的特證和本質(zhì)在對(duì)比中最容易顯露出來，特別是正反相互對(duì)立的事物的比較，具有極大的鮮明性，能給人留下深刻的印象。經(jīng)過對(duì)比，正確的論點(diǎn)更加穩(wěn)固。對(duì)比論證：這種方法可以增強(qiáng)論證的鮮明性，使讀者清楚作者贊成什么，反對(duì)什么。如文章中“不厚之風(fēng)與九萬里旋風(fēng)”形成對(duì)比，就是為了突出九萬里旋風(fēng)?！安缓裰d草芥與載杯”對(duì)比，也是為了突出“置杯焉則膠”。

類比論證：對(duì)比重在對(duì)事物間的差異性的揭示，而類比則著重于對(duì)事物間共性的展現(xiàn)。類比法是將性質(zhì)、特點(diǎn)在某些方面相同或相近的不同事物加以比較，從而引出結(jié)論的方法。類比論證，是根據(jù)一種事物的某些特征來證明另一種事物也有類似特征的論證方法。它抓住兩種事物相同或相似的特征進(jìn)行類比推理，把抽象的道理具體化，以啟發(fā)人思考。這種論證，一定要找準(zhǔn)類比點(diǎn)。不管是自然現(xiàn)象的類比，還是古今中外事實(shí)的類比等。都要找出類比事物和所要證明道理之間的共性。如《鄒忌諷齊王納諫》。

比喻是一種修辭手法。從這個(gè)角度講，議論文中運(yùn)用比喻，是以具體的事物把抽象的道理形象地表達(dá)出來，借以增強(qiáng)文章的感染力。因而又常借用比喻的方法來進(jìn)行論證。

比喻是把一樣?xùn)|西比作另一樣?xùn)|西。

而類比是兩種東西有同樣的特征才放一起比較的。

比喻和類比，宛如兩朵艷麗的奇葩，開放在語言藝術(shù)的廣闊天地里，它們平凡而又神秘，相似而又相異。請(qǐng)看以下兩例。

① 天上也是皎潔無比的蔚藍(lán)色，只有幾片薄紗似的輕云，平貼于空中，就如一個(gè)女郎，穿了絕美的藍(lán)色夏衣，而頸間卻圍繞了一個(gè)段絕細(xì)絕輕的白沙巾。（鄭振鐸《海燕》）（二者相似嗎）

② 人病見鬼，猶伯、樂之見馬，庖丁之見牛也。伯樂庖丁所見非馬與牛，則亦知夫病者所見非鬼也。（王充《訂鬼》）（說的道理一樣嗎）

以上兩例，一為比喻，一為類比。就其結(jié)構(gòu)形式而言，均由主客體兩部分構(gòu)成，且常有“如”與“猶”之類聯(lián)結(jié)詞，這是他們?cè)诒憩F(xiàn)形態(tài)上的相似之處，因而又是極難區(qū)分之處。面對(duì)這類語言現(xiàn)象，倘要論及孰為比喻，孰為類比，如果單以結(jié)構(gòu)形態(tài)為據(jù)，恐怕很難辨得清。但是，若能透過現(xiàn)象尋其本質(zhì)，卻也不難找到區(qū)分的方法。

從例①中可以看出，作者以“穿了絕美的藍(lán)色夏衣，而頸間卻繞了一段絕細(xì)絕輕的白紗巾的女郎”設(shè)喻，借以描紗飄浮著“幾件薄紗似的輕云”的皎潔無比的蔚藍(lán)色“天空”，形象地勾勒出淡雅秀麗的夏日海空氣象。用作本體的天空屬自然范疇，用作喻體的女郎屬人類范疇，二者是本質(zhì)不同的兩類事物，然而在形態(tài)上卻有著相似的特點(diǎn)：藍(lán)色的主體上襯著白色透出艷麗迷人的魅力。

例②將“人病見鬼”與“伯馬之見馬，庖丁之見?！毕囝惐?，用以證明“病者所見非鬼”的觀點(diǎn)?！安畼分婑R，庖丁之見牛”，由于神志高度凝聚，進(jìn)人迷離恍惚的境界，出神入化，形成錯(cuò)覺；同理，人體病痛，精念存想，憂愁恐懼，神志恍惚，便會(huì)“見鬼”，與“伯樂之見馬，庖丁之見?！碑?dāng)屬同類，既然“伯樂、皰丁所見非馬與?！保浴皠t，亦知夫病者所見非鬼也”，兩相類比，有力地否定了鬼的存在，閃爍著樸素唯物主義思想的熠熠光輝。透過以上分析可以看出：例①與例②結(jié)構(gòu)相似，手法不同，例①是比喻，例②是類比，例①中用作本體的天空和用作喻體的女郎是本質(zhì)不同的兩類事物，且二者之間具有一定的相似點(diǎn)，故得以構(gòu)成比喻關(guān)系。例②中用作本體的“人病見鬼”，與用作類體的“伯樂之見馬，庖丁之見?！笔潜举|(zhì)相同的一類事物，幻覺乃其共同特點(diǎn)，因而形成類比關(guān)系。

由此看來，用作本體和喻體的兩事物，非同質(zhì)同類，是形成比喻的前提；有相似點(diǎn)，是形成比喻的關(guān)鍵。用作本體和類體的兩事物，同質(zhì)或同類，是形成類比的前提，有相同或相似點(diǎn)，是形成類比的關(guān)鍵，這是比喻和類比的分水嶺。

構(gòu)成比喻的兩事物，之所以必須是非同質(zhì)同類，其原因在于同質(zhì)或同類事物之間，只存在對(duì)比或類比的關(guān)系（對(duì)比重在對(duì)事物間的差異性的揭示，而類比則著重于對(duì)事物間共性的展現(xiàn)）。

③南聲函胡，北音清越。（蘇軾《古鐘山記》）④正像達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)有機(jī)界的發(fā)展規(guī)律一樣，馬克思發(fā)現(xiàn)了人類歷史的發(fā)展規(guī)律……（恩格斯《在馬克思墓前的講話》）

例③是同類事物形成的對(duì)比，例④是同質(zhì)事物形成的類比。

用作類比的兩事物，之所以必須同質(zhì)或同類，因?yàn)椤邦悺闭撸瑢傩酝?。只有屬性相同的事物，才有?gòu)成類比的可能和價(jià)值。如：

④然而圓規(guī)很不平，顯出鄙夷的神色，仿佛法國人不知道拿破侖，美國人不知道華盛頓似的……（魯迅《故鄉(xiāng)》）法國人不知道拿破侖，美國人不知道華盛頓，當(dāng)然是荒謬的，例④中以此與“圓規(guī)很不平，顯出鄙夷神色”相類比，描述了楊二嫂對(duì)“我”的憤慨和蔑視。

比喻和類比的形成，都是以比較為基礎(chǔ)的，通過主、客體的比較，顯示出兩種事物的相似或相同點(diǎn)來，這是二者得以形成的前提。盡管如此，比喻和類比畢竟不能混為一談。作為人們透視和反映世界的手段，比喻屬于修辭范疇，類比屬于邏輯范疇。比喻在“喻”，以彼喻此，顯示本體與喻體之間的形似或神似；類比側(cè)重“類”，以彼類此，顯示本體與類體之間的神似或質(zhì)同。比喻重在形象化描述，以生動(dòng)形象的喻體映襯本體，給人以美的愉悅；類比側(cè)重相類性推理，以鮮明生動(dòng)的類體去證明本體，給人以靈活的啟迪。

比喻和類比，本質(zhì)不同，形式多變，用途各有千秋。由于比喻具備生動(dòng)形象的特點(diǎn)，因而常作為一種文學(xué)表現(xiàn)手法而得到廣泛的應(yīng)用。然而在說明或議論說理中，比喻也常大顯神通。

⑤荔枝生巴峽間，樹形團(tuán)團(tuán)如蓋。葉如桂，冬青；花如橘，春榮；實(shí)如丹，夏熟。朵如葡萄，核如枇杷，殼如紅繒，膜如紫繒，瓤肉瑩白如雪，漿液甘酸如醴酪。（白居易（荔枝圖序》）

例⑤運(yùn)用的比喻說明事物達(dá)到了爐火純青的地步，作者分別以帷蓋。紅繒，冰雪為喻，依次說明了荔枝的樹形和果實(shí)等方面的特色，生動(dòng)形象，具體可感。

⑥這是東方的微光，是林中的響箭，是冬末的萌芽，是進(jìn)軍的第一步，是對(duì)于前驅(qū)者的愛的大纛，也是對(duì)于摧殘者的憎的豐碑。（魯迅《白莽作〈孩兒塔〉序》）

例⑥成功地運(yùn)用了比喻手法闡述事理，構(gòu)成了震撼人心的藝術(shù)力量。

⑦橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同，所以然者何？水土異也。今民生于齊不盜，入楚則盜，得楚整之水土使民善盜耶？（《晏子使楚》）

例⑦中，晏子以橘的生態(tài)變異與人的習(xí)性的變化相類比，閱述了只要環(huán)境改變，物性就會(huì)改變的道理，既回敬了楚王，又不失體面，維護(hù)了齊國的尊嚴(yán)。

總之，比喻和類比，各具特色，盡展所長。